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Qual o seu preo? Como o freela cobra.

13 de junho de 2004, 0:00 Vida de freelancer no nada fcil e cobrar o preo !us"o um dos pon"os mais dif#ceis. Voc$ deve cobrar bem% por&ue assim ser respei"ado. 'as para isso preciso "er cer"os par(me"ros. Por Mauro Amaral Obter um pagamento justo pelo trabalho que voc desenvolveu ! uma tare"a t#o $rdua como, no meu caso espec%"&co, plan&lhar todos os "ornecedores de conte'do, categor&(ar cada l&nha de te)to de acordo com per&od&c&dade, nature(a, tom e vo( e, "&nalmente, escrever tudo &sso de "orma agrad$vel e adequada ao p'bl&co alvo que t&ve que descobr&r em tr s meses de entrev&stas d&$r&as* Propostas que v#o e v em, escopos que tr&pl&cam da no&te para o d&a, hora de trabalho redu(&da + metade, en"&m, cr&ar um or,amento e aprov$-lo "rente a nossos cl&entes ! quase sempre uma cru(ada* . voc n#o ! o /alad&no da h&st0r&a* A d&"&culdade que en"rentaremos ser$ d&retamente proporc&onal + mane&ra como "o& negoc&ado o projeto, ao momento "&nance&ro do cl&ente e, at! mesmo, + v&s&b&l&dade que sua empresa, ou voc , t m "rente a seus contratantes* Ou seja: negoc&ou mal e, a&nda por c&ma, ! um pequeno e &ndependente consultor1 2u&dado, a chance da queda ! ma&or*

'as por &ue devemos cobrar?

Parece uma pergunta boba, mas em alguns casos, pagar pelo seu trabalho ! a 'lt&ma co&sa que o cl&ente va& querer* 3mag&ne que voc est$ num me&o do "amoso t&me mult&d&sc&pl&nar 4na ma&or&a das ve(es, &n"el&(mente, &sso quer d&(er que l&garam para voc e para ma&s duas ou tr s "&guras tr s d&as antes da reun&#o &n&c&al com um megacl&ente5, quarte&r&(ado e a&nda por c&ma tem que se comportar como &ntegrante de um t&me vencedor e junto h$ pelo menos alguns anos* 6uer argumenta,#o voc ter$, sabendo que seu pre,o ter$, pelo menos, duas ta)as de com&ss#o e duas negoc&a,7es paralelas, ou seja, voc vs* produtora e produtora vs* cl&ente1 Ou a&nda: &mag&ne que voc est$ quase "echando e surge o 8garoto do 4029, "amoso personagem que compra um ou do&s l&vros de "lash, ba&)a uns arqu&vos 8*"la: pra l$ de marotos e se porta como o pr0pr&o mestre Macromed&a* 2omo en"rentar perguntas nada esp&r&tuosas e just&"&car toda sua e)per& nc&a e port"ol&o ao ouv&r p!rolas do t&po 8voc tamb!m "a( aquelas an&ma,7es que est#o usando agora1:, 8Mas tudo &sso para voc escrever alguns te)tos1:, 8;oc ! arqu&teto e me)e com &nternet1 .stranho<, "o& a cr&se, n!1:

2abe,a ergu&da* A v&t0r&a ! para poucos* ;oc deve cobrar porque ! um pro"&ss&onal* Porque sabe "a(er o que pouca gente sabe* Porque conhece &nternet como n&ngu!m* . porque, caramba, quem va& "&car acordado at! as 3h da manh#1 ;oc deve cobrar, e bem, por que ! ass&m que ser$ respe&tado* Mas<

Cobrar "em )ora cer"a?

=em* .u part&cularmente ev&to dar um pre,o logo no pr&me&ro contato* Mu&tos am&gos agem ass&m tamb!m* ;oc prec&sa pensar, anal&sar, pesqu&sar a v&da do cl&ente, o que j$ se "e( para ele e at! mesmo computar ta)as de urg nc&a e oportun&dades &nd&retas* >ormalmente o que &nd&co ! levantar um br&e"&ng bem bacana, &r para casa?escr&t0r&o, "a(er uma pesqu&sa de uma tarde &nte&ra, estudar como anda sua aloca,#o, checar se nenhum cl&ente est$ pretendendo te contactar no momento e, computando tudo &sso, chegar a um pre,o bruto* =a)as de negoc&a,#o, porcentagens a ma&s ou menos em "un,#o do &nteresse s#o co&sas pessoa&s* @e&)o para a &mag&na,#o dos le&tores* 2alma, tem ma&s<

'"odos mais comuns

A&nda que pensando tudo &sso, e)&stem alguns m!todos b$s&cos de levantamento de pre,o* .numero os ma&s comuns* /e algum le&tor lembrar de um novo, esteja + vontade< Lauda, layout, pea Aunc&ona mu&to bem quando estamos "alando de apenas uma pe,a ou pequenas campanhas* Os s&nd&catos e assoc&a,7es t m suas tabelas* 6ue s#o &rrea&s na ma&or&a dos casos* ;ale aqu& conversar com parce&ros e t&rar uma m!d&a que voc adapta de acordo com o per"&l do cl&ente Escopo fechado B um grande r&sco* Porque, salvo rar%ss&mas e honrosas e)ce,7es 4&*e* Cerentes de Projetos competentes5 o escopo ! t#o "echado como a de"esa do Alamengo 4duro adm&t&r, pr&nc&palmente como rubro-negro5* O ma&or cano da m&nha v&da, por e)emplo, tome& ass&m* Hora =em se mostrado o m!todo &deal* /e voc ! de cr&a,#o como eu, "&ca d&"%c&l quant&"&car quanto vale uma hora de trabalho* O ma&s &nteressante ! que cada lugar acred&ta num valor* >#o d$ nem para dar um parDmetro, j$ v& "alarem de EF 1G, 20, 40<e at! &nacred&t$ve&s EF G0* /&nceramente1 EF 30, 3H acho justo* EF 40, &deal* Ajuste de acordo com a dura,#o do projeto: os ma&s curtos, hora ma&s cara, os ma&s longos hora ma&s em conta* .stamos &ndo bem1 ;oc j$ mostrou para seu cl&ente, que a essa altura j$ ! seu am&go, que ! prec&so pagar alguma co&sa, que voc n#o ! o garoto do 402 e que, caso pre"&ra tem tr s modal&dades de cobran,a e que a 'lt&ma 4EF40III5 ! a ma&s &nd&cada* /0 "alta "echar, correto1 Mu&ta calma nessa hora* >ada de avan,ar o<

*inal

/abe aquele pacto romDnt&co J com um suave toque real&sta, que n&ngu!m est$ aqu& para acabar com a v&da ass&m, sem ma&s nem menos -, em que "uramos os ded7es e trocamos gotas de sangue para todo o sempre com as nossas namoradas adolescentes1 B sempre bom garant&r alguma co&sa ass&m quando se "echa um projeto* 2omo va& pegar mal a pr&me&ra alternat&va, sug&ro o bom e velho s&nal* ;&nte por cento est$ 0t&mo* Aecha o comprom&sso por parte do cl&ente, de&)a voc "el&( e est&mulado para trabalhar e te d$ uma p< responsab&l&dade* Agora a co&sa ! s!r&a, m#os + obra* Pegue todo o comb&nado, coloque naquela propost&nha capr&chada e mostre ao que ve&o* ;oc s0 tem uma chance*

+inali,ando
O tema, pelo que v&mos at! gora, ! vasto* Algumas &d!&as do rascunho eu nem aborde&* Aos poucos vamos colhendo o retorno e reg&strando novas vers7es dessa d&"%c&l tare"a, a de d&(er, a"&nal, o quanto seu trabalho J e voc J, valem* /eja qual "or o tamanho do or,amento, seja quantos pr m&os voc va& ganhar com um bel%ss&mo hots&te, ou a&nda, quanto trabalho va& ag&l&(ar para os c&nco m&l empregados que ut&l&(ar#o a &ntranet que voc desenvolveu, todo pre,o tem seu pre,o* O 'n&co que n#o pode pagar ! voc * -.ebinsider/ *

*obre o au"or
'auro 0maral 4carre&rasolo*orgKgma&l*com5 ! redator, arqu&teto de &n"orma,#o, estrateg&sta de conte'do e ed&tor do Carreira*olo*

0poio1 2alavras c)ave relacionadas a es"e "e3"o1 L "orma,#o pro"&ss&onal M L contratos M

Comen"rios

4 pessoas comen"aram o ar"igo 4Qual o seu preo? Como o freela cobra.4

1N @ouglas
0"ividade1 Cidade1 /#o Paulo

Oal&e&ro 5a"a1 24?12?200P +s G:4G pm

O& pessoal* Aprove&tando a d&scuss#o, quero &nd&car meu blog q trata justamente dessa quest#o, q ! uma das ma&s "requ ntes na Qeb: quanto vale seu trabalho, quanto e como cobrar, como relac&onar custos, m!todos de prec&"&ca,#o, proced&mentos e or&enta,7es para pro"&ss&ona&s "reelancers ma&s e menos e)per&entes< >o blog vc va& encontrar respostas p? as d'v&das ma&s "requ ntes, al!m d d&versos art&gos

&nteressantes e pesqu&sas sobre m!d&a d sal$r&o* @ em uma passada por l$ e de&)em seus coment$r&osI O endere,o !: quantocobrar*blogspot*com*

2N Rul&ana
0"ividade1 Cidade1

de /ou(a 5a"a1 2G?03?200S +s 3:20 pm

Ooa =ardeIIIII Ache& mu&to &nteressante tudo que l& mas, a&nda n#o se& como cobrar pelo meu serv&,o* /ou rev&sora ortogr$"&ca de "olhetos e encartes de T&permercado* Atualmente cobro H0,00 por d&a 4 vou 2U na semana a cada 1H d&as5V vale transporte V t&cWet re"e&,#o* ;oc s acham que estou cobrando pouco1 Mas, agora est#o querendo que eu tamb!m "a,a trabalhos em casa* 6uerem que eu rev&se te)tos para ver se tem algo escr&to errado e tb que eu arrume a ordem dos nomes dos produtos e mande de volta para eles poderem montar os encartes* 6uanto devo cobrar por ma&s este serv&,o1 Aguardo retorno, Rul&ana

3N ;&cente

=ard&n 5a"a1 2G?03?200S +s 3:4P pm

0"ividade1 .d&tor Cidade1 E&o de Rane&ro

O& Rul&ana, le&a este art&go do M&chel: http:??Xeb&ns&der*uol*com*br?&nde)*php?200P?02?03?a"&nalJquantoJcobrar? =em as respostas, LMs do ;&cente

4N Ea"ael

M2 5a"a1 0S?12?200S +s S:13 pm

0"ividade1 Qeb Cidade1 /P

Rul&ana de /ou(a, voc tem alguma contato que posso me passar1 Crato