Desafo:

Os seus Gestores e Equipes focam nas maiores

prioridades da organizao?
Executar metas e objetivos estratgicos o maior desafo nos negcios de hoje.
Alinhar as prioridades das organizaes e o trabalho em equipe com as Metas Crucialmente Importantes
e objetivos uma batalha sem fm. Alm do mais, manter gerentes e equipes comprometidos com as
metas cruciais difcil. Imagine uma organizao onde gestores e equipes esto focados e alinhados
com as prioridades organizacionais.

Setenta porcento
das estratgias falham
por causa da pobreza
na execuo. Isso
raramente ocorre
por falta de viso
ou inteligncia.
Ram Charan
Execuo: A Disciplina para
Atingir Resultados
ATINJA A GRANDEZA ORGANIZACIONAL ATRAVS DO FOCO NA EXECUO
As 4 Disciplinas da Execuo - Workshops para Equipes e Gestores
1. Gestores identifcam os pequenos problemas e fazem a diferena no atingimento
das metas.
2. As equipes distinguem as Metas Crucialmente Importantes das tarefas urgentes
do dia-a-dia.
3. Gestores focam incessantemente nos principais indicadores para o alacance das metas.

4. As equipes aplicam ferramentas e processos que asseguram o alinhamento da
organizao na busca das metas mais importantes.
5. Gestores controlam o progresso do atingimento da meta atravs dos indicadores
de direo.
R
E
S
U
L
T
A
D
O
S
AS
DISCIPLINAS
da Execuo

Workshop para Equipes e Gestores

6. As equipes estaro comprometidas com o sucesso das medidas de direo.
7. Lderes e Gestores institucionalizam As 4 Disciplinas da Execuo por toda a
organizao para obter desempenho duradouro e resultados superiores.
CRIE UMA
CADNCIA DE
RESPONSABILIDADE
A soluo para os 4 Obstculos Execuo um conjunto
de disciplinas, adotadas por todas as equipes que executam
com excelncia:
1. Foque no Crucialmente Importante. Todos na equipe sabem
perfeitamente quais so as maiores prioridades, esto
comprometidos com as mesmas e sabem o que define o sucesso.
A Meta Crucialmente Importante aquela que precisa ser
alcanada ou tudo o mais ser irrelevante.
2. Atue nas medidas de direo. Todos conhecem e esto
comprometidos com as poucas atividades 80/20 que mais
afetam a meta; tambm usam medidas de direo para
acompanhar essas atividades.

3. Mantenha um Placar Envolvente. Todos conhecem os
indicadores de sucesso e podem ver, a todo instante, se esto
ou no vencendo. O placar envolvente motiva as pessoas a vencer.



4. Crie uma Cadncia de Responsabilidade. Todos reportam seus
progressos na busca pelas metas, com frequncia e regularidade.
Quando todas essas disciplinas so praticadas, as chances das
metas serem executadas com sucesso aumentam dramaticamente.
Mas na falta ou defcincia de uma nica disciplina, as chances
de uma meta ser executada com sucesso caem vertiginosamente.
Soluo:
As 4 Disciplinas da Execuo
Vrias pessoas consideram a execuo como um detalhe que
est abaixo da dignidade de um lder de negcios. Pensar
assim um erro... a execuo o mais importante trabalho de um lder.
Larry Bossidy, ex-CEO, Honeywell, Inc.
Nossa Abordagem
Voc pode melhorar a capacidade de execuo de sua organizao de
trs modos:
Foco e Execuo Institucionalizados
1. Real impacto organizacional. Crie uma cultura de
grandeza transformando gestores dentro de sua
organizao em executores especialistas capacitados
para entregar resultados consistentes.
2. Resultados em Equipe. Implante um sistema
operacional de execuo para uma equipe que
deve atingir um objetivo estratgico.
3.

Construindo habilidade. Construa competncia
individual para identificar e executar importantes
metas de trabalho.
Processo As 4 Disciplinas da Execuo. A cadncia de responsabilidade
circunda os outros elementos, mantendo-os juntos. As Disciplinas 1, 2 e 3
nada fazem sem a Disciplina 4, ou seja, sem que as pessoas prestem contas
das MCIs e medidas do placar de forma frequente, rgida e regular. A seta
circular significa que tudo se resume responsabilizao.

Sesso Processo de MCI. Na Sesso de MCI, os membros da
equipe relatam a semana anterior, revisam placares para ver
onde se encontram e planejam a semana seguinte tudo em
linha com as Metas Crucialmente Importantes.
2
1
3



REVISO DOS PLACARES
Aprendendo com erros e acertos

Disciplina 3
Disciplina 1 Disciplina 2 Disciplina 4
MATENHA UM
PLACAR ENVOLVENTE
FOQUE NO
CRUCIALMENTE
IMPORTANTE
ATUE NAS
MEDIDAS
DE DIREO



Desenvolvendo
uma Cultura de Execuo
AS
DISCIPLINAS
da Execuo

As 4 Disciplinas da Execuo:
Sesso para Equipes
Essa sesso implanta um processo de execuo dentro de
uma equipe de trabalho para que ela atinja um resultado
crtico. Equipes identifcam as metas mais importantes,
determinam as medidas de sucesso e criam uma plano de
ao e responsabilidades para alcanar a meta com efccia.
As 4 Disciplinas da Execuo:
Workshop Habilidades
Indivduos aprendem os princpios e habilidades associados
a cada disciplina e criam suas prprias metas e medidas
relevantes para as prioridades das organizaes.

As 4 Disciplinas da Execuo:
Certifcao para Gestores
Esse processo de certifcao ajuda os lderes a identifcarem
e executarem suas maiores prioridades de negcios focando
nas metas crucialmente importantes, atuando sobre as
medidas de direo, mantendo um placar envolvente e criando
uma cadncia de responsabilidade.
Certifcao Bronze: adeso aos processos
de As 4 Disciplinas da Execuo.
Certifcao Prata: adeso continuada ao
processo e verifcao se as medidas de direo
infuenciam no objetivo.
Certifcao Ouro: adeso continuada ao
processo e demonstrao do atingimento de
uma meta crtica.
xQ Questionrio 1
xQ Debrief
xQ
1
PREPARAO SESSO DE TRABALHO PARA GESTORES
Consulta em
Liderana
Sesso de
Trabalho para
Gestores
PROCESSO DE CERTIFICAO PARA GESTORES DE AS 4 DISCIPLINAS DA EXECUO

Coaching &
Implementao
SESSO DE TRABALHO PARA EQUIPES RESPONSABILIDADE
Relatrio de
Certifcao
para Gestores
xQ Questionrio 2
xQ Debrief
xQ
2
Sesso de
Trabalho para
Equipes
COACHING & IMPLEMENTAO
xQ

(Quociente de Execuo)
xQ um questionrio com 27 perguntas via web que mede a
capacidade de execuo de sua organizao e mostra em detalhes
o foco dos colaboradores na execuo das maiores prioridades da
organizao. O xQ uma ferramenta que ajuda gestores a melhorar
consistentemente sua execuo com base nos seguintes princpios
da execuo:
Utilidades para o xQ:
1. Organizacional/Avaliao Situacional da Equipe
xQ uma ferramenta de ao gerencial. Cada pergunta
fortalecidas para melhorar o nvel de execuo e impactar
positivamente os resultados.

2. Base para Mudana de Liderana
O xQ pode satisfazer o desejo de um novo do lder para
acessar de forma neutra e annimas foras e fraquezas
de sua equipe.


3. Implementao do Fechamento de Lacunas
Uma estratgia impossvel de implementar resulta em
uma meta perdida. O processo fornece a descoberta das
razes para essas falhas e ajuda a tomar aes corretivas.
4. Prontido para Novas Abordagens
O xQ um prognstico de sucesso no futuro. Minimiza
seu risco no estabelecimento de um objetivo crtico ou,
quando embarcando numa nova direo estratgica,
avaliando antecipadamente a capacidade de seus
colaboradores para executar.
Responsabilidade para gerenciar e ajudar cada um no atingimento
dos resultados
Remoo de barreiras para o desempenho
Metas traduzidas em ao
Compromisso com as metas
Metas claras
xQ Relatrio para Empresa Y (25 Respondentes) 13 de Janeiro de 2006
Resumo Executivo
Clareza
Ns conhecemos as metas?
Compromisso
Ns engajados com as metas?
Transformando em Ao
Ns sabemos o que fazer para
atingir as metas?
Capacitar
Ns derrubamos barreiras?
Sinergia
Ns trabalhamos juntos para chegar em melhores
caminhos para atingir nossas metas?
Responsabilidade
Ns nos responsabilizamos por cada um de
nossos compromissos?
Seu
Resultado
Total do xQ
Nvel Organizacional
Ns estamos alinhados para
executar as metas organizacionais?
Nvel da Equipe
Ns executamos bem em unidade ou em
grupo nossos objetivos?
Nvel Individual
Os indivduos praticam bem as
disciplinas necessrias para
execuo assertiva?
Soluo em Execuo
xQ

Quociente de Execuo
Avaliao Organizacional
*O xQ pode ser aplicado em qualquer um dos workshops da FranklinCovey
D aos seus gestores e equipe conhecimento e ferramentas necessrias para executar suas maiores prioridades.
FranklinCovey. Todos os direitos reservados.
Para mais informaes, acesse nosso site:
www.franklincovey.com.br