Admi ni strao

Mercadol gi ca
DESENVOLVIMENTO DE
NOVOS PRODUTOS E
ESTRATGIA PARA O
CICLO DE VIDA DOS
PRODUTOS
Ao termino desta apresentao, voc
saber:
1. Explicar como as empresas descobrem e
desenvolvem ideias para novos produtos.
2. Relacionar e definir as etapas do processos de
desenvolvimentos de novos produtos e as principais
questes no gerenciamento desse processo.
3. Descrever os estgios do ciclo de vida do produto
4. Descrever como as estratgias de marketing
mudam durante o ciclo de vida do produto.
OBJETIVOS
Devido rpidas mudanas nos gosto dos consumidores, na
tecnol ogia e na concorrncia, as empresas preci sam
desenvolver um fluxo de novos produtos e servi os. Elas
podem obter produtos de duas maneiras.
AQUISIO - pela compra de uma empresa inteira, de uma
patente ou de uma licena para fabri car o produto de outra
empresa. Os novos produtos so importantes tanto para os
clientes quanto para as empresas que os atendem. Tanto os
consumidores quanto as empresas adoram os novos
produtos.
Contudo, as i novaes podem ser bastante arri scada. Por
exempl o, a TEXAS INSTRUMENT perdeu 660 de dlares de
abandonar o negci o de computadores pessoais.
ESTRATGIAS DE DESENVOLVIMENTO DE
NOVOS PRODUTOS
Em geral, para criar novo produtos de sucesso, a
empresa deve conhecer seus consumidores,
mercados e concorrentes e desenvolver produtos que
entreguem seu valor superior aos clientes. Elas
devem conduzir um forte planejamento do produto e
estabelecer um sistemtico processo de
desenvolvimento de novo produtos para descobrir e
elaborar novos produtos.
O PROCESSO DE DESENVOLVIMENTO DE
UM NOVO PRODUTO
O desenvolvimento de novos
produtos comea com a gerao
de ideias a busca sistemtica
de ideias. Normalmente, uma
empresa gera muitas ideias para
descobrir algumas que sejam
significativas.
Entre as fontes importantes de
ideias para novos produtos esto
s fontes internas e fontes
externas, como os clientes, os
concorrentes, os distribuidores e
os fornecedores.
GERAO DE IDEIAS
Com a utilizao de fontes
internas, a empresa pode
descobrir novas ideias por
meio de pesquisa de
desenvolvimento formais.
Algumas empresas tm
desenvolvido programas
internos que incentivam seus
funcionrios a pensar e a
desenvolver ideias para
novos produtos.
FONTES INTERNAS DE IDEIAS
Boas ideias para novos produtos tambm
provm dos clientes. A empresa pode
analisar as perguntas e reclamaes
deles para descobrir novos produtos que
proporcionem melhores solues para os
problemas. Os engenheiros ou pessoal
de vendas da empresa podem se reunir e
trabalhar com os consumidores para
sugestes de ideias.
FONTES EXTERNAS DE IDEIAS
Este ponto ajuda a identificar aquelas
aproveitveis e descarta as mais fracas o
mais rpido possvel. Os custos de
desenvolvimento de produto crescem
substancialmente nos estgios seguinte;
assim a empresa s dever dar continuidade
s ideias de produto rentveis.
SELEO DE IDEIAS
Uma ideia atraente deve ser
desenvolvida para torna um conceito de
produto. mais importante distinguir
entre ideia, conceito e imagem de
produto. Uma ideia de produto uma
ideia para um possvel produto que a
empresa possa oferecer ao mercado.

DESENVOLVIMENTO E TESTE DO
CONCEITO
O teste de conceito
requer que se testem
os conceitos de novos
produtos com grupos
de consumidores-alvos.
Os consumidores
podem ser
apresentados aos
consumidores
simblica ou
fisicamente.
TESTE DE CONCEITO
Uma vez que a gerncia de
marketing tenha decidido o
conceito de produto e a
estratgia de marketing, ela
pode avalias a atratividade do
negcio da proposta
apresentada. A anlise do
negcio envolve uma reviso das
projees de vendas, custos e
lucros de um novo produto para
verificar se satisfazem os
objetivos da empresa. Em caso
positivo, o produto pode passar
para o estgio de
desenvolvimento.
ANLISE DO NEGCIO
O departamento de P&D
desenvolver e testar uma ou
mais verses fsicas do conceito
do produto. A inteno do P&D
desenvolver um prottipo que
satisfaa e desperte o interesse
dos consumidores e que possa
ser produzido rapidamente e
dentro do oramento. O
desenvolvimento de um
prottipo de sucesso pode levar
dias, semanas, meses ou at
anos.
DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO
Se o produto passar nos testes de conceitos e de
produto, a etapa seguinte ser o teste de marketing,
em que o produto e o programa de marketing so
apresentados em cenrios de mercado mais realista.
O teste de marketing confere empresa experincia
no marketing do produto antes de ela despender o
enorme valor exigido por um lanamento completo
no mercado. Ele permite que a empresa teste o
produto antes o seu programa de marketing
estratgia de posicionamento, propaganda,
distribuio, preo, marca, embalagem e nveis de
oramento.
TESTE DE MARKETING
Aps o lanamento do novo produto,
a gerncia de marketing quer que
tenha uma vida longa e feliz. Embora
no espere que o produto seja
vendido pra sempre, a empresa quer
obter um lucro razovel que
compense todos os esforos e riscos
em que incorreu para lan-lo. A
gerncia de marketing est ciente de
que cada produto ter um ciclo de
vida, embora no possa adivinhar
exatamente como ser e que durao
ter.
ESTRATGIAS DE CICLO DE VIDA DOS
PRODUTOS
O estgio de introduo comea logo que o
produto lanado. A introduo requer tempo,
e o crescimento das vendas tende a ser lento.
Produtos bastante conhecidos, como caf
instantneos e alimentos congelados, levara
muitos anos para entra no estgio de rpido
crescimento.
ESTGIO DE INTRODUO
Se o novo produto satisfazer o mercado, ele
entrar em estgio de crescimento, no qual as
vendas comearo a aumentar rapidamente.
Os adotantes imediatos continuaro a adquirir
o produto, e os compradores retardatrios
seguiro o seu exemplo, especialmente se a
propaganda for boca a boca for favorvel.
Atrados pela oportunidade de lucro, novos
concorrentes entraro no mercado.
ESTGIO DE CRESCIMENTO
Em algum ponto, o crescimento das vendas de
um produto diminuir, e o produto entrar no
estgio de maturidade. Esse estgio
normalmente dura mais tempo que os
estgios anteriores e apresenta grande
desafios para a gerncia de marketing. A
maioria dos produtos apresenta-se estgio de
maturidade do ciclo de vida e, portanto, os
gerentes de marketing lidam com um produto
maduro.
ESTGIO DE MATURIDADE
As vendas declinam por muitas razes, entre
elas avanos tecnolgicos, mudanas nos
gostos do consumidor e aumento da
concorrncia. que vendas e lucros caem,
algumas empresas se retiram do mercado. As
que permanecem podem reduzir o nmero de
produtos que oferecem.
ESTGIO DE DECLNIO
Lui z Fernando
Marcos Paul o
Rafi r de moraes
Joo de Moraes
I tauna de
moraes
Davi d Moares
El i el Moraes
Andrez Moraes
EQUIPE
ADMINISTRAO
MERCADOLGICA