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PESSOAL:
Princípios para o
Sucesso
Euler
Nogueira
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V A R E J U M
C O N S U L T O R IA E M M A R K E T IN G
1
Questionamento:
Para obter o
sucesso deve-se
dedicar todos os
esforços no aspecto
profissional e
financeiro?
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Fato:
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O que fazer para chegar ao Sucesso
MARKETING
PESSOAL !
Problema:
Os equívocos...
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Equívocos em Marketing
Pessoal
Fazer uso de uma
“roupa bonita” para
esconder o real
“produto”. No primeiro
“banho de lama” que
levar no mercado,
tudo acabado. Afinal,
era mera ilusão!
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Equívocos em Marketing
Pessoal
Algumas pessoas, que são
verdadeiras “bombas”, contratam
“David Coperfield” para fazer mágica,
criando um “produto” de qualidade.
Problema: mais adiante, no mercado,
vai aparecer o “Mister M” e revelará a
mágica. E o mercado está cheio de
“Mister M”. Tudo acabado!
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Equívocos em Marketing
Pessoal
Apenas pegar um
“bocado” de dicas e
macetes “enlatados”
de como se vestir e se
comportar em público,
e pronto, está voando
rumo ao sucesso!
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Equívocos em Marketing
Pessoal
Contratar um
“Consultor Pessoal” e
encomendar-lhe uma
“máscara” de pessoa
bem sucedida!
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Equívocos em Marketing
Pessoal
Encarar o $UCE$$O
como sinônimo de
dinheiro e bens
materiais!
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CHARGES!
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Grande Questão:
VOCÊ ESTÁ
FAZENDO
MARKETING
PESSOAL DE
PRODUTO
OU SÓ DE
EMBALAGEM?
>>>
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PRODUTO x EMBALAGEM:
IDEAL
P=10 ;
E=10
P=10 ; E=0
P=5 ; E=5 ?!
P=0 ; E=10
P=0 ; E=0 SUICÍDIO
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Risco: <trabalhar apenas
embalagem>
ESTAR
CONSTRUINDO
CASCAS
DESPROVIDAS
DE
CONTEÚDO!!!
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IMPORTANTE:
Marketing
Pessoal
não é o
mesmo que
Etiqueta !!!
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Então,
O que é
MARKETING
PESSOAL?
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Conceito de Marketing
Pessoal
Recriar-se a cada instante,
colocando excelência em tudo o
que realiza. A pessoa deve
esculpir-se para ser (um produto
de qualidade), ter (habilidades e
conhecimentos,...), para depois
mostrar-se, vender-se.
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O Mix de Marketing e
VOCÊ
VOCÊ pode dizer que é um
produto que atende à alguma
necessidade?
VOCÊ pode dizer que faz
promoção das suas qualidades?
VOCÊ pode dizer que tem
um valor (preço) no mercado?
VOCÊ pode dizer que tem
um ponto de trabalho?
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Questionamento:
Somos:
MARCA?
PRODUTO?
EMPRESA?
Resposta: Os TRÊS!
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Lembre-se que:
O OBJETIVO
do Marketing
Pessoal é o
SUCESSO !
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SUCESSO:
É paz consigo e com o
mundo (Paz de Espírito);
É a inexistência de
tensão.
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CUIDADO:
Não podemos
julgar o SUCESSO
pessoal apenas a
partir dos critérios
do marketing
tradicional.
Vejamos >>>
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Critérios do marketing
tradicional:
Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)
•Market-Share: As vendas
estão aumentando?
•Mind-Share: O recall da
marca está crescendo? Ela
tem visibilidade e simpatia?
•Satisfação do cliente: O
produto cumpre o que
promete (benefícios), e
satisfaz?
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Critérios do marketing pessoal:
Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)
•Market-Share: Alguém
que não ocupa as classes
mais altas, pode ser
considerado um
insucesso?
•Mind-Share: Alguém que
escolheu Fernando de
Noronha para morar, e
estudar tartarugas
marinhas, pode ser
chamado de insucesso?
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Critérios do marketing pessoal:
Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)
•Satisfação do cliente:
- Uma executiva que sai de
uma reunião para socorrer
a filha com febre no
colégio, falhou em sua
função profissional?
Satisfez? >>>
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Critérios do marketing pessoal:
Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)
•Satisfação do cliente:
-Um palestrante que
interrompe sua palestra
para socorrer sua mulher
grávida, à caminho do
hospital, falhou em sua
função profissional?
Vamos as
REGRAS,
RECEITAS!
>>>
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Elas NÃO EXISTEM !!!
Então, o
que fazer
para chegar
ao sucesso?
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O que fazer para chegar ao Sucesso
Busca do equilíbrio
entre as Dimensões
da Vida
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Os Departamentos da Pessoa
<emprEUsa>
CONTABILIDADE
ESTOCAGEM
PRODUÇÃO
COBRANÇA
EMBALAGEM
MARCA
PLANEJAMENTO
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Departamento:
CONTABILIDADE
Créditos X Débitos
=
Pontos Fortes X
Pontos Fracos
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Departamento: ESTOCAGEM
Os conhecimentos
adquiridos
<Você só colherá os
frutos das sementes
que estiver plantando
em seu cérebro>
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Departamento: PRODUÇÃO
O Cérebro
Para reprogramar o
cérebro é preciso
“enfiar” idéias positivas
na cabeça para que
elas expulsem as
negativas.
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Departamento: COBRANÇA
A imagem pessoal
<embalagem X conteúdo>
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Departamento: MARCA
Nosso NOME
<percepção>
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Departamento: MARCA
Busca do equilíbrio
entre as Dimensões
da Vida
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As Dimensões da Vida
ESPIRITUAL
FAMILIAR
MENTAL
SOCIAL-PESSOAL
FÍSICA
PROFISSIONAL
FINANCEIRA
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Dimensão da Vida: Espiritual
Tendo a riqueza
espiritual como a base
e a segurança de
nossas vidas, ganhamos
uma profunda e
duradoura paz que não
pode ser obtida apenas
com riqueza material
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Dimensão da Vida: Familiar
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Dimensão da Vida: Mental
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Dimensão da Vida: Social-
Pessoal
“É impossível calcular o
número de boas idéias
que são abandonadas
todos os dias em
conseqüência da
dificuldade de
administrar os
relacionamentos”.
John Kotter
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Dimensão da Vida: Física
Os homens gastam a
sua saúde a fim de
alcançarem a fortuna;
em seguida gastam tudo
o que têm para
recuperarem a saúde
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Dimensão da Vida: Profissional
*Ganhar ou Conquistar ?!
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Dimensão da Vida: Financeira
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Como colocar tudo isso em PRÁTICA?
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE MARKETING
PESSOAL
PEMP
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Fato:
Até mesmo no
popular “jogo da
velha” é preciso
ter planejamento,
se quisermos
ganhar o jogo!
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Ter Objetivos e Metas
“A tragédia de vida
não está em não
alcançar sua meta.
Está em não ter uma
meta para alcançar”.
Benjamim Mays
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...para cada Dimensão da Vida!
Espiritual
Espiritual
5
Financeira Familiar
3
Profissional Mental
Física Social-pessoal
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Ter Objetivos e Metas não
basta!
É preciso escrevê-los
...depois de algum
tempo, ou a memória
nos trai, ou fazemos de
conta que o que
queríamos não era
realmente aquilo. >>>
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Pesquisa com Executivos <Revista
Você S/A>
NÃO SIM
81% 19%
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Reflexão
“O importante não é o que
você sabe, ou o que você
pensa em fazer, MAS O
QUE VOCÊ FAZ A
RESPEITO DO QUE VOCÊ
PENSA...”
(Len Rogers)
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Como chegar aos Objetivos e
Metas?
As Estratégias
...objetivos sem ação
não têm valor. Procure
caminhos que o façam
chegar aos objetivos.
Trace planos de ação.
(como, quando, quanto)
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Mas, como vou fazer meu
PEMP?
Diagnóstico
<PFo X PFr> <SF X SD>
Objetivos e Metas
Estratégias
Plano de Ação
<questionário>
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Reflexão
“Tudo que tem realmente algum
valor nas nossas vidas
geralmente requer esforços
disciplinados durante um certo
período de tempo. Não existem
atalhos ou passagens secretas
para o sucesso duradouro”.
(Jefrey Keller)
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Fato:
Objetivos sem
ações são meras
intenções!
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Decisão X Ação: <a culpa é do
tronco>
5 sapos estão em um
tronco. 4 decidiram
pular. Quantos
ficaram?
Resposta: 5 !
Por quê?: Só
decidiram, nenhum
saltou.
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Decisão X Ação:
Seja persistente!
“À medida que desafiamos
as “impossibilidades” e
realizamos coisas, vamos
percebendo que coisas
antes tidas como acima
das nossas possibilidades
estão, na verdade, ao
nosso alcance”. (Luiz Paschoal)
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JOGO DA VIDA
No grande jogo
da vida você
prefere ser um
torcedor ou um
jogador?
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JOGO DA VIDA
O jogador tem a
capacidade de mudar o
jogo, melhorar o seu
desempenho,
apresentar as suas
habilidades,
transformar um evento
e ampliar seu número
de conquistas.
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JOGO DA VIDA
O torcedor ficará
apenas sentado na
arquibancada, numa
longa espera pelo
resultado final.
Torcedor = espera que
as coisas aconteçam
Jogador = Faz as
coisas acontecerem
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Mas eu já sabia de tudo
isso! Aprender = colocar
“ A lição em prática o que
se sabe!
sabemos
de cor, só
nos resta
aprender”
(Beto Guedes)
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OBRIGADO!
Desejo
muito
sucesso
para todos
vocês!!!
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VAR EJU M
C O N S U L T O R I A E M M A R K E T I N G
Sócios-Diretores:
Paulo Angelim
Euler Nogueira
Clarisse Toniatti
Contato:
contato@varejum.com.br
Torre Del Paseo
Av. Santos Dumont, 3131-A – Sl. 401 e
402
Tel.: (85) 3087-3273 Fax.: (85) 264-
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