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RESTAURANTES
L952r
2. Restaurante
I. Ttulo
Voc j se fez esta pergunta? Parece bvia, mas tem muita gente que se for
realmente sincera vai responder no. Ou pelo menos, no totalmente.
Entretanto, de extrema importncia conhecer profundamente o negcio que
se tem. No mercado competitivo atual, tem-se que saber muito sobre tudo
que esteja relacionado com o nosso empreendimento.
Principalmente, deve-se conhecer o cliente, conquistar um espao na sua
preferncia, oferecer um excelente ponto de venda, ter uma equipe treinada e
com perfil adequado, comunicar e manter um relacionamento com os clientes
e claro, oferecer um excelente mix de produtos. Parece difcil, mas no , quer
ver?
Qual a sua especialidade?
Num ramo bastante disputado, com 800 mil estabelecimentos no pas, os
restaurantes no dependem mais s da boa comida para alcanar o sucesso.
Devem estar atentos aos desejos dos clientes.
Comer fora de casa no mais apenas uma necessidade de quem vive e
trabalha nas grandes cidades. , na verdade, uma opo para as famlias, seja
pela facilidade ou pela qualidade da alimentao oferecida. Na trilha do novo
comportamento do brasileiro, abre-se um grande horizonte para negcios que
visem oferta dos mais variados produtos e servios no ramo de alimentao.
Existem inmeros tipos de restaurantes no mercado. Churrascarias, pizzarias,
buffets a quilo, vegetarianos, italianos, rabes, japoneses, comida caseira, fast
food. Qual o seu?
Saiba que, obviamente, para cada tipo de restaurante pode-se destacar dicas
especficas para que voc obtenha mais sucesso. Entretanto, prefere-se
destacar aqui nesta cartilha dicas teis e importantes para todos os tipos de
restaurantes.
Talvez voc j tenha ouvido falar que a chave do sucesso no mercado atual
encontrar um bom posicionamento para o seu negcio. Mas voc pode estar
se perguntando: o que posicionamento? Posicionamento nada mais do
que ocupar um lugar bem definido na preferncia do seu potencial cliente e
do mercado como um todo.
Voc deve saber como o cliente enxerga seu restaurante. Melhor seria que
voc definisse como quer que o cliente lembre do seu negcio e trabalhasse
para que esta viso se concretizasse na preferncia do consumidor atravs de
todas as suas aes.
Como voc faz? fcil. Pense no seu maior diferencial competitivo, aquele
que faz o maior sucesso com os clientes e concentre suas foras de
comunicao nele. Caso voc no o possua, pense naquilo que mais
importante para o seu cliente e modifique o que for necessrio no seu
negcio para que ele lembre de voc por este diferencial.
Pode ser sua localizao, o ambiente acolhedor com estacionamento, o
atendimento da sua equipe, sua variedade de pratos, especialidades, servios
oferecidos (entregas, espao especial para grupos) ou at mesmo seu preo.
Vale tudo. Desde que seu cliente considere este diferencial importante.
Lembre-se do ditado: Quem quer ser tudo para todos no nada para
ningum. a mais pura verdade.
O posicionamento algo to simples e que faz a diferena entre vender e
perder e por isso pode salvar ou condenar uma empresa. Obviamente, uma
empresa para ser bem sucedida precisa vender. E para vender o que quer que
seja, a empresa tem antes de convencer os seus clientes que vale a pena
comprar dela e no da concorrncia. Mas, para convencer um cliente a
comprar da sua empresa, voc deve apresentar um bom motivo e ainda ser
melhor que seus concorrentes. simples, to simples que muitas empresas
esquecem de agir desta forma. Se a empresa no for melhor que a
concorrncia fazendo aquilo que quer vender, no pode esperar que os
compradores comprem aquilo que faz.
Alm deste simples raciocnio, falta apenas um detalhe: para vender no basta
ser o melhor, essencial que o cliente saiba que voc o melhor. Resumindo:
preciso encontrar um lugar para o seu restaurante na preferncia do
consumidor.
Pesquisar a chave para o sucesso!
Pesquisar parece algo distante, difcil, complicado. Entretanto, no verdade.
E ainda por cima a pea chave para o sucesso do seu negcio.
Toda a empresa que alcana e mantm o sucesso medida que atende a uma
ou mais necessidades dos seus clientes da forma mais completa que os
concorrentes, utiliza as pesquisas como ferramenta de investigao com
relao a tudo o que o cliente pensa sobre o seu negcio.
A satisfao total conquistada medida que se fornecem produtos e
servios que realmente se enquadrem s expectativas do cliente. A melhor
maneira de se chegar a isso ouvindo o cliente. Observando o que ele no
gosta e o que ele valoriza. Estar atento aos detalhes faz toda diferena.
Quando so analisados os pontos de deficincia da empresa, tem-se a chance
de repararem-se os erros, e surpreender positivamente o cliente, de
preferncia, antes da concorrncia.
das
reais
dimenses
do
Equipamentos
Os equipamentos necessrios para a montagem de um restaurante so:
- Fogo industrial
- Freezers e geladeiras comerciais
- Processadores de alimentos, liquidificadores industriais, espremedores
industriais para suco de frutas
- Balces trmicos frio e a vapor
- Utenslios de cozinha (panelas, talheres, pratos, botijes de gs, toalhas,
porta-guardanapos)
- Balanas eletrnicas e caixas registradoras
- Mesas e cadeiras
- Material de escritrio em geral
- Computadores, fax e telefone
Armazenamento
Existem 3 tipos de armazenamento de produtos de acordo com a
temperatura.
Circulaes
Iluminao
Seu restaurante possui uma marca que a identifique? Esta marca aplicada da
mesma maneira e com as mesmas cores em todo o material que voc produz?
No? Ento corra para arrumar isso! A identidade visual de uma empresa
pode ser o bem maior da mesma. Uma loja precisa ser bem identificada. O seu
cliente precisa assimilar a sua marca de uma maneira facilitada. Ter a
preocupao com um bom letreiro na fachada o primeiro passo.
Dentro da loja a marca tambm precisa estar presente, podendo ser aplicada
no fundo do caixa, em banners, nas louas, nas sacolas, nas embalagens para
viagem, no guardanapo.
Banners e luminosos com fotos bonitas e com bom colorido sempre
despertam o consumo e ambientam a loja. Mas fotos desbotadas, mal tiradas
e sem padro, podem passar um ar de desleixo. Por isso, muito cuidado!
Mesmo que voc se julgue um Super Heri, no d para fazer tudo sozinho e
ao mesmo tempo como cozinhar, atender, servir e cobrar. Mesmo que seu
restaurante seja pequeno, voc vai precisar de ajuda se quiser que ele
prospere nos negcios.
Uma estrutura mnima seria de 01 cozinheiro, 01 auxiliar de cozinha, 01
garom e voc cuidando da parte administrativa. Para isso muito importante
fazer uma boa seleo e buscar profissionais experientes.
Treine constantemente sua equipe. Saiba que um atendimento gil e corts
faz toda a diferena. No tem nada mais chato em um restaurante que, ao
necessitar de um garom, voc nunca conseguir que ele perceba. Voc fica
tentando chamar sua ateno e no consegue, parece ser invisvel.
No esquea de controlar a aparncia pessoal da sua equipe. Uniformes
limpos e modernos, barba feita, cabelo cortado, mulheres com cabelos bem
ajeitados, de preferncia presos, do um aspecto de profissionalismo ao
restaurante. Se voc atendido por um garom suado, cabelo oleoso e mau
cortado, barba por fazer e uniforme velho e sujo, imagine como ser a
cozinha deste restaurante? No vai dar vontade de comer, no ?
Agora que conversamos bastante sobre o seu negcio, voc viu que tem
muita coisa para planejar e colocar em prtica no seu restaurante. Siga as
recomendaes desta cartilha e mos a obra.
importante que se capacite constantemente para aumentar e melhorar o
grau de conhecimento da sua atividade. Visite feiras do setor, lojas que esto
aplicando novos conceitos de explorao do negcio, possibilitando outras
alternativas criativas de atuao. Conhecer a concorrncia, principalmente
aquela que est obtendo sucesso, se torna condio importante para manter
e perpetuar o negcio.
O SEBRAE existe para que as pequenas empresas se mantenham fortes no
mercado. Caso voc queira se aprofundar em qualquer um dos assuntos aqui
abordados entre em contato com nosso escritrio mais prximo de voc.
Veja abaixo algumas solues oferecidas pelo SEBRAE que podem auxiliar voc
a incrementar seu negcio: Curso Atendimento ao Cliente, Curso Gesto do
Varejo, Como Vender Mais e Melhor, Oficina Gerencial, Consultoria em Boas
Prticas de Fabricao, Consultoria em Design
Boas Vendas!
Mais informaes:
ABRASEL - Associao Brasileira de Bares e Restaurantes
www.abrasel.com.br
Sindicato de Hotis, Restaurantes, Bares e Similares de Porto Alegre
Rua Barros Cassal, 180 - Conj. 801 - Floresta - Porto Alegre/RS - CEP 90035030
Tel/Fax: (51) 3225.3300 - E-mail: shrbsrs@via-rs.net