Tecnobrega

Tecnobrega
Tecnobrega
O Par reinventando o negcio da msica.
Ronaldo Lemos e Oona Castro
Patrocnio
Apoio
cts
Centro de Tecnologia
e Sociedade
Creative Commons
COLEO TRAMAS URBANAS
curadoria
HELOISA BUARQUE DE HOLLANDA
consultoria
ECIO SALLES
projeto grco
CUBCULO
TECNOBREGA O PAR REINVENTANDO O NEGCIO DA MSICA
produo editorial
ROBSON CMARA
reviso
CAMILA KONDER
reviso tipogrca
ROBSON CMARA
fotos
GUSTAVO GODINHO
TODAS AS FOTOS FORAM TIRADAS EM BELM DO PAR EM 2008.
L576t
Lemos, Ronaldo
Tecnobrega: o Par reinventando o negcio da msica
/ Ronaldo Lemos e Oona Castro.- Rio de Janeiro: Aeroplano,2008.
(Tramas urbanas;9)
ISBN 978-85-7820-007-7
1.Registros sonoros-Produo e direo.
2.Indstria musical - Belm (PA).
I.Castro,Oona. II.Ttulo. III.Srie.
08-2850.
CDD: 780.49023
10.07.08
14.07.08
CDU: 78.071.2
007606
TODOS OS DIREITOS RESERVADOS

AEROPLANO EDITORA E CONSULTORIA LTDA
Av. Ataulfo de Paiva, 658 / sala 401
Leblon Rio de Janeiro RJ
CEP: 22440 030
TEL: 21 2529 6974
Telefax: 21 2239 7399
aeroplano@aeroplanoeditora.com.br
www.aeroplanoeditora.com.br
Nas tantas periferias brasileiras periferia urbana, periferia social se reforam cada vez mais movimentos
culturais de todos os tipos. Os mais visveis talvez sejam
os de alguns segmentos especcos: grupos musicais,
grupos cnicos, grupos dedicados s artes visuais. Mas
de idntica importncia, embora com menos visibilidade,
a produo intelectual que cuida, alm de questes
artsticas, de temas histricos, sociais ou polticos.
A coleo Tramas Urbanas faz, em seus dez volumes,
um consistente e instigante apanhado dessa produo
amplicada. E, ao mesmo tempo, abre janelas, estende
pontes, para um dilogo com artistas e intelectuais que
no so originrios de favelas ou regies perifricas dos
grandes centros urbanos. Seus organizadores se propem
a divulgar o trabalho de intelectuais dessas comunidades
e que pela primeira vez na nossa histria, interpelam, a
partir de um ponto de vista local, alguns consensos questionveis das elites intelectuais.
A Petrobras, maior empresa brasileira e maior patrocinadora das artes e da cultura em nosso pas, apia essa
coleo de livros. Entendemos que de nossa responsabilidade social contribuir para a incluso cultural e o fortalecimento da cidadania que esse debate pode propiciar.
Desde a nossa criao, h pouco mais de meio sculo,
cumprimos rigorosamente nossa misso primordial, que
a de contribuir para o desenvolvimento do Brasil. E lutar
para diminuir as distncias sociais um esforo imprescindvel a qualquer pas que se pretenda desenvolvido.
Esta obra licenciada por uma licena CREATIVE COMMONS

Atribuio Uso no-comercial Compartilhamento pela mesma licena 2.0
Voc pode:
copiar, distribuir, exibir e executar a obra;
criar obras derivadas.
Sob as seguintes condies:
Atribuio. Voc deve dar crdito ao autor original.
Uso no-comercial. Voc no pode utilizar esta

obra com nalidades comerciais.
Compartilhamento pela mesma licena. Se voc
alterar, transformar ou criar outra obra com base
nesta, somente poder distribuir a obra resultante
sob uma licena idntica a esta.
Para cada novo uso ou distribuio, voc deve deixar claro para outros
os termos da licena desta obra.
Qualquer uma destas condies pode ser renunciada, desde que voc
obtenha permisso do autor.
Qualquer direito de uso legtimo (ou fair use) concedido por lei ou qualquer
outro direito protegido pela legislao local no so em hiptese alguma
afetados pelo disposto acima.
Sumrio
Prefcio
10
Uma nota metodolgica
16
Introduo
24
Cap.01
A histria do tecnobrega
36
Cap.02
Agentes do mercado tecnobrega
40
Cap.03
Noes gerais do modelo de negcio
58
Cap.04
Aparelhagem: a chave do sucesso do tecnobrega
98
Cap.05
Festeiros: o grande capital do tecnobrega
124
Cap.06
Formas de produo e divulgao do tecnobrega
146
Cap.07
Direitos autorais e reproduo no autorizada
158
Cap.08
Faturamento, emprego e renda no tecnobrega
172
Cap.09
Anlise sobre a ecncia do mercado
194
Concluses
207
Bibliograa
210
Colaboradores
214
Sobre os autores
Prefcio
imensurvel a satisfao de poder apresentar ao pblico,

nesta coleo da Aeroplano, os resultados dos estudos do
projeto Modelos de Negcios Abertos Amrica Latina (Open
Business Models Latin America), coordenado pelo Centro de
Tecnologia e Sociedade (CTS) da Fundao Getlio Vargas (FGV),
em parceria com o Instituto Overmundo.
Este trabalho s foi possvel graas dedicao e contribuio de muitas instituies e pessoas. Resultado de um
longo percurso, este livro contou com o inestimvel apoio do
International Development Research Centre (IDRC), bem como
com o excelente trabalho e a competncia da FGV Opinio e
da Fundao Instituto de Pesquisas Econmicas (FIPE - USP).
Fruto de pesquisas de campo e relatrios realizados por ambas
as instituies, esta obra coletiva, um mosaico dos dois principais relatrios nais e outros textos de membros da equipe do
projeto, j publicados ou inditos.
Um agradecimento especial a todos os artistas, DJs, produtores, comerciantes e demais agentes do circuito tecnobrega em
Belm, que deram entrevistas e forneceram informaes indispensveis ao levantamento de dados e compreenso do funcionamento do mercado em questo.
No poderamos deixar de citar e agradecer, nominalmente, aos

pesquisadores envolvidos no trabalho de campo e autores dos
relatrios originais, que tornaram possvel a redao deste livro:
Alessandra Tosta, Elizete Ignacio, Marcelo Simas e Monique
Menezes. E aos responsveis pelas anlises econmicas:
Arilson Favareto, Reginaldo Magalhes e Ricardo Abramovay.
Aos colegas do Centro de Tecnologia e Sociedade da FGV
DIREITO RIO, o reconhecimento pelo apoio vital durante toda a
realizao do projeto. E ao diretor da Escola de Direito, Joaquim
Falco, pelo incentivo e conana irrestritos.
Agradecemos tambm a todos os integrantes do Overmundo
que contriburam para essa pesquisa, em especial a Hermano
Vianna e Jos Marcelo Zacchi, que estiveram ao nosso lado a
cada passo do projeto e foram imprescindveis para sua formulao e execuo.
Por toda a ateno dedicada ao projeto ao longo dos ltimos
anos, manifestamos nossa gratido especial a Alicia Richero,
Barbara Miles e Annette Despaux, do IDRC, que acreditou na
importncia deste estudo.
Por m, nosso agradecimento Heloisa Buarque de Hollanda,
pelo convite para integrar essa coleo, to cara observao e
aos estudos sobre cultura no Brasil.
E a todos que contriburam para a concluso deste trabalho
das mais diversas maneiras e que, por comporem extensa lista,
seria impossvel citar nominalmente.
Este livro resulta de um conjunto de pesquisas de campo e de

anlises interdisciplinares. Formada por advogados, antroplogos, economistas, socilogos e jornalistas, a equipe responsvel pelo projeto Modelos de Negcios Abertos Amrica Latina
procurou, desde o incio, envolver os mais diversos olhares
sobre o mercado do tecnobrega.
Do ponto de vista do Direito, a principal questo observada
foi a exibilizao das regras de propriedade intelectual.
Identicado como um mercado vivel e sustentvel, em que
artistas renunciam deliberadamente aos direitos autorais em
troca de divulgao, pretendeu-se compreender como esses
artistas se sustentam. Mais que isso, procurou-se responder
uma pergunta chave: em que medida modelos de negcios
abertos (sem restries relativas a direitos autorais e conseqentemente mais inclusivos, por permitirem amplo acesso
produo cultural) so to ou mais ecientes que os modelos
de negcios tradicionais.
Do ponto de vista socioeconmico, buscou-se levantar e analisar as dimenses do mercado, as relaes que o sustentam, as
formas de hierarquia, as posies dos agentes, as regras estabelecidas, a estrutura e o funcionamento das redes que formam
10
11
esse mercado, entre outros pontos. Ao nal, examinou-se a

ecincia deste mercado, levando em conta as diversas faces
deste conceito. J do ponto de vista antropolgico, foi fundamental compreender como se comportam os agentes do mercado, o que eles pensam e como se relacionam com aspectos
materiais e simblicos.
Cabe destacar que este livro traz muitos poucos nomes dos
atores do tecnobrega. Muitos entrevistados, informantes cruciais na pesquisa antropolgica, concederam entrevistas sob
a condio do sigilo da fonte. Para que os agentes envolvidos
nos negcios cassem vontade para fornecer a maior quantidade e variedade de informaes, nossos pesquisadores comprometeram-se a no exp-los de maneira irresponsvel. Para
criar um padro, decidiu-se omitir a maior parte dos nomes dos
entrevistados, ou trocar estes nomes nas descries dos casos
ainda que se tenha mantido a categoria ou posio que representam no mercado, dado importante para o leitor compreender o lugar da fala nas citaes.
Como a participao no mercado tecnobrega no motivada
apenas por questes de ordem econmica, mas tambm por
fatores socioculturais locais, compreender a dinmica econmica e cultural pode revelar no somente formas rentveis de
negcios, mas modelos que permitam a sustentabilidade social,
cultural e econmica em outras realidades, mesmo sem o apoio
do mercado formal.
Para isso, a FGV Opinio utilizou duas metodologias de pesquisa
para investigar o universo tecnobrega do Par: tcnicas qualitativas e quantitativas.
Os mtodos de pesquisa qualitativos permitem compreender
profundamente como as percepes, os valores e as crenas
atuam sobre o comportamento das pessoas. Como o universo
do tecnobrega pouco conhecido pela literatura especializada, lanou-se mo de mtodos qualitativos no incio dos tra-
12
Tecnobrega
balhos, envolvendo as tcnicas da observao participante e

entrevistas em profundidade.
A observao participante uma tcnica desenvolvida a partir
do trabalho de campo antropolgico, com foco nos comportamentos dos agentes do mercado. Mesmo aqueles que no so
percebidos pelo prprio ator, como o momento em que um vendedor de rua comercializa um CD, estabelecendo processos de
negociao, estratgias de venda, formas de convencimento, que
alteram a percepo do consumidor em relao msica brega.
As entrevistas em profundidade possibilitam ao pesquisador
observar o discurso de cada ator e as reaes dos entrevistados s questes formuladas, bem como o surgimento de temas
conexos no previstos no roteiro.
As entrevistas tiveram dois objetivos: abordar dados vericados na observao participante e levantar novos dados junto
aos entrevistados. Os informantes foram selecionados pela
identicao de alguns atores principais do mercado, como DJs
e cantores. Alm disso, eles prprios indicavam outros nomes
considerados interessantes para a pesquisa.
O trabalho de campo da etapa qualitativa foi realizado entre
20 de agosto e 20 de setembro de 2006. Neste perodo, foram
feitas entrevistas formais e informais com diversos atores do
mercado tecnobrega. Todas as entrevistas possuem durao
mdia de uma hora e foram gravadas, exceto aquelas em que os
entrevistados solicitavam explicitamente que a conversa no
fosse registrada. Tambm foi realizado um acompanhamento
constante de alguns artistas e DJs, alm da participao em
shows e festas de aparelhagens a grande maioria nos bairros
perifricos de Belm e da Grande Belm.
Durante a etapa qualitativa da pesquisa, tambm foram utilizadas fontes audiovisuais: CDs e DVDs de tecnobrega, que podem
ser encontrados no mercado informal de Belm.
13
Os principais agentes envolvidos no mercado tecnobrega, identicados e entrevistados durante a etapa qualitativa, foram as
aparelhagens, os DJs, os artistas (compositores, cantores e
bandas), estdios (e DJs de estdios), reprodutores no autorizados (identicados, mas no entrevistados), vendedores de
rua, festeiros, casas de festas, programas de rdios e de TV
(locutores e diretores), balnerios e casas de shows (proprietrios e funcionrios).
A segunda etapa do projeto contou com a realizao de uma
pesquisa quantitativa do tipo survey. Esta metodologia de pesquisa, diferentemente da qualitativa, bastante sinttica e fornece informaes com pouca densidade. Contudo, possibilita
uma generalizao estatstica dos resultados. Assim, foi possvel extrapolar os resultados do estudo para o mercado como
um todo, dentro de uma margem de erro conhecida e sucientemente pequena para que a informao seja til. Esta etapa
permitiu o mapeamento preciso do mercado tecnobrega e um
levantamento socioeconmico dos agentes envolvidos.
Como se trata de uma indstria baseada na informalidade, as
informaes existentes antes desta pesquisa eram insucientes para a realizao de um cadastro prvio para a amostra. Por
isso, foi utilizada a amostra do tipo bola de neve, em que os
primeiros entrevistados identicados na pesquisa qualitativa
fornecem informaes de outros elementos da populao em
anlise, que, por sua vez, fornecem informaes de outros e
assim por diante, at que no se identiquem mais novos agentes do mercado.
O trabalho de campo da fase quantitativa foi realizado entre os
dias 8 e 28 de novembro de 2006, em toda a Regio Metropolitana de Belm. Optou-se pela realizao das entrevistas com
os trs principais grupos desse mercado. So eles:
14
Tecnobrega
Grupos do Tecnobrega entrevistados na etapa quantitativa

GRUPOS DA AMOSTRA
TOTAL DE
ENTREVISTAS POR GRUPO
bandas de tecnobrega
73
aparelhagens de tecnobrega
273
vendedores de rua de CDs e

DVDs de tecnobrega
259
O informante foi determinado previamente e padronizou-se

quem seria o entrevistado em cada um desses grupos. O objetivo desta padronizao foi evitar que as variaes encontradas na pesquisa correspondessem, em parte, a diferenas de
posicionamento dentro de cada grupo, em vez de a diferenas
reais de percepo sobre o tecnobrega. No grupo das bandas,
os cantores, que so geralmente os lderes da banda, foram os
eleitos; no grupo das aparelhagens, as entrevistas foram feitas
com o proprietrio; e no grupo dos vendedores de rua, os donos
das bancas foram os entrevistados.
Durante esse processo, o mercado tecnobrega mostrou-se uma
rede de relaes de conana entre diversos atores sociais, cada
um com um papel bem denido. Para mapear esse mercado de
forma consistente, consideramos que os trs grupos selecionados para a etapa quantitativa so os mais adequados para uma
descrio completa do tecnobrega. As aparelhagens ocupam um
papel central no circuito, agindo como principal divulgador desse
estilo musical. As entrevistas com esses agentes permitiram
apurar a quantidade de festas que eles realizam no Par, o ativo
xo das aparelhagens, o cach recebido nas distintas modalidades de festas, entre outros dados. Dessa forma, foi possvel obter
uma viso ampla de quanto o mercado tecnobrega movimenta
em reais com o trabalho das aparelhagens. As bandas tm uma
posio de destaque no mercado brega tradicional, mas, hoje,
so dependentes das aparelhagens e dos DJs para divulgar suas
msicas. Ainda assim, realizam shows em todo o Par e movimentam o mercado, principalmente, atravs das apresentaes
15
e da venda de CDs e DVDs nelas. Alm disso, junto com os DJs de

aparelhagem, as bandas so os principais produtores de contedo tecnobrega. Dentro desse circuito, os vendedores de rua so
divulgadores e distribuidores essenciais. Por isso, foram fontes
de informaes valiosas para mensurarmos o volume de CDs e
DVDs vendidos fora dos shows e festas tecnobrega.
A avaliao da dimenso do mercado de tecnobrega em Belm
foi realizada por estimativas do mercado total, a partir da extrapolao dos nmeros extrados das amostras dos grupos analisados na pesquisa. Para isso, durante a realizao da etapa
qualitativa foi estabelecido um total aproximado do nmero de
bandas, aparelhagens e vendedores de rua, que comercializam
CDs e DVDs do gnero.
Foi utilizado o peso de expanso da amostra para corrigir as
estimativas da pesquisa a partir da frao amostral, considerando que, no total, existam 140 bandas, setecentas aparelhagens e 860 vendedores de rua.
Por m, importante ressaltar que, embora a Calypso seja a
banda paraense mais conhecida em todo o Brasil, ela no fez
parte da amostra desta pesquisa. O sucesso e o conseqente
lucro conquistados por ela, alm de sua posio no mercado,
provocariam desvios na mdia da pesquisa que em nada
contribuiriam para a compreenso da realidade do circuito do
tecnobrega em Belm. Portanto, embora possa ser usada como
exemplo ou referncia ao longo desta obra, a banda no foi
entrevistada em nenhuma das etapas do estudo.
Introduo
Terra do tucupi e do tacac. Do caj, umbu e aa. Do carimb,
calypso e brega. Guitarrada, tecnobrega, bregacalypso. Rica e
diversa, natural e culturalmente. Esta Belm do Par, cidade
do mercado ver-o-peso,1 das aparelhagem, das paradas gays,
da festa do Crio. No extremo Norte do Brasil, Belm rene o
tradicional e o moderno, o antigo e o novo, tudo em um arranjo
sem igual.
de l que vem a banda Calypso, formada por Joelma, nos
vocais, e Chimbinha, na guitarra. Antes da Calypso, Chimbinha
era guitarrista ocial da maior parte das bandas bregas de
Belm. Ele tambm teve uma breve carreira solo, com o lanamento do CD Guitarras que Cantam, em 1998 uma obra de guitarrada, ritmo popular em toda a Amaznia na dcada de 1980,
antes da era da lambada.
Uma pesquisa realizada pela DataFolha/Fnazca, em 2007, apontou a Calypso como a banda mais ouvida do Brasil. At a, nada
1 O mercado ver-o-peso uma movimentada feira livre de Belm. Ele abastece a

cidade com produtos alimentcios vindos do interior do Par. Fica no lugar de um
posto scal, criado em 1688, que cou conhecido popularmente como lugar de vero-peso. O apelido deu origem ao nome do mercado, j que era obrigatrio ver o peso
das mercadorias que saam ou chegavam Amaznia, para arrecadar os impostos
correspondentes.
16
Introduo
17
de novo. Poderia tratar-se de mais um sucesso promovido pela

indstria cultural. por trs desse sucesso que est o dado
mais curioso sobre a histria do Calypso.
Joelma e Chimbinha inventaram um novo jeito de gravar e distribuir msicas. A dupla, formada pela loira extravagante e um
experiente guitarrista, comeou a gravar e vender sem apoio
de uma gravadora. Criaram seu prprio selo e distriburam
seus CDs para grandes supermercados populares, freqentados por seus fs. A frmula inovadora deu certo. Vendidos a
preos baixos entre R$ 5,00 e R$ 10,00 os CDs no pararam
nas prateleiras.
Quando j haviam estourado entre as classes populares do Par
e outros estados do Nordeste, foram convidados pela produo
do Domingo do Fausto para se apresentarem no programa.2
Do estdio para todo o Brasil, atingindo um pblico de todas as
idades, sexos e gostos.
Na revista Rolling Stone,3 em uma conversa com o Fausto,
Ricardo Franca Cruz revelou que quando a publicao foi lanada, a grande pergunta dos jornalistas (...) de todo o Brasil era:
a Banda Calypso vai ser capa algum dia?. Espantado, Fausto
reagiu: loco! Uma matria com a Calypso na Rolling Stone?.
O editor respondeu dizendo que a revista cogita fazer uma
matria sobre o fenmeno Calypso, (...) entend-lo no contexto
da indstria fonogrca e analis-lo friamente. O interesse no
seria pela msica em si, mas pelo modus operandi do grupo.
Fausto concordou com a viso de Cruz: Olha, quando eu coloquei a Banda Calypso no programa, quei com medo, mas eu
tambm queria mostrar o fenmeno, ele diz. Como eles montaram a estrutura invejvel que eles tm, como eles mesmos
2 O Domingo do Fausto lder de audincia nos domingos, entre os canais
de TV aberta. O programa tambm nmero 1 em publicidade. Trinta segundos no
intervalo custam pouco mais de R$ 142 mil. Uma declarao do apresentador sobre
um produto custa em mdia R$ 405 mil, por 30 segundos.
3. Revista Rolling Stone Brasil, edio 13, outubro de 2007.
18
Tecnobrega
se vendem e como zeram o que podemos chamar de pirataria

institucionalizada. E outra coisa: criana adora Calypso. Eu vejo
pelo Joo, meu lho. Toda bab ena na cabea de criana forr,
Calypso, Leozinho. Pra conseguir fazer o Joo gostar de Toquinho foi duro, bicho. A formao da criana atravs da bab.
Com a grande exposio que teve nesse perodo, a banda passou a ser assediada por gravadoras, selos e distribuidores de
toda sorte. No entanto, a Calypso j tinha o seu prprio esquema
de distribuio, seu prprio modelo de negcio. Com o sucesso
crescendo em ritmo exponencial, a banda virou inspirao para
os artistas de Belm.
E foi l que encontramos uma cena curiosa e inovadora, pioneira na maneira de produzir, distribuir e promover a msica. O
circuito do tecnobrega espelha os novos modelos de produo
cultural, que esto emergindo das periferias globais. Ali encontramos novos rumos para a cultura: os negcios, as relaes
sociais e econmicas de uma nova era.
Mas, antes de falarmos sobre a cena paraense, um passeio pelo
nal do sculo passado.
A crise da indstria cultural

notria a crise pela qual vem passando a indstria cultural tal
qual a conhecemos. Com o advento das novas tecnologias na
dcada de 1990 e sua expanso e consolidao no sculo XXI,
as relaes entre produtor e consumidor, entre artista e pblico
passaram por radicais transformaes, trazendo mudanas
substantivas para o cenrio artstico.
Dentre essas transformaes, podemos citar os processos de
fuso e concentrao de mercado. Fenmenos que tambm
afetaram o campo da msica. Assistimos ao encolhimento do
mercado e dos catlogos, no por falta de inspirao dos artistas, mas pelo fato de muitos terem sido limados dos castings
Introduo
19
das gravadoras, em especial aqueles cuja produo era identicada como local ou regional, inadequada demanda globalizada. Com isso, a indstria aprofundou gargalos de produo,
reduziu a diversidade dos produtos distribudos e passou a
investir, cada vez mais, em menos artistas.
Trata-se de um fenmeno global, com forte impacto nos pases
em desenvolvimento. A Amrica Latina, como um todo, viveu
esses processos de maneira bastante semelhante, a despeito
das particularidades de cada pas. Para a indstria de cultura
e informao brasileira, as mudanas representaram o acirramento da concentrao de mercado, em especial no eixo RioSo Paulo, constituindo um plo de produo e distribuio de
cultura nessa regio, com a reduo de investimentos em outras
regies e mercados locais.
Quem no se lembra da crise econmica por que passou a
imprensa, aps investir pesadamente em maquinrio estrangeiro na dcada de 1990, apostando na paridade entre o real e o
dlar que se mostrou irreal em 1999? Quem no se recorda do
m da febre dos fascculos dominicais, estratgia de ampliao das vendas? Quem poderia esquecer dos impactos que a
bolha da internet causou no mercado, que parecia crescer to
rapidamente? De 2000 para c, a queda nas vendas e a m distribuio da produo artstica e de informao nacional assustam. Entre 2000 e 2005, a circulao do maior jornal do Brasil
a Folha de So Paulo caiu de 440 mil para 307 mil exemplares,
segundo dados do prprio jornal.
A crise no foi um privilgio da imprensa nacional. A venda de
CDs caiu de 94 milhes de unidades, em 2000, para 52,9 milhes
em 2005, segundo dados da Associao Brasileira dos Produtores de Discos a ABPD.4 Com a fuso de duas das maiores
gravadoras do pas Sony e BMG , o catlogo de artistas nacionais sofreu reduo em cerca de 30%, passando de 52 artistas,
www.abpd.org.br
20
Tecnobrega
em 2004, para 35, em 2007. Entre eles, quase nada de novo. Com
diculdade de absorver as novidades do mercado, a indstria
musical tem deixado novos artistas cada vez mais margem dos
investimentos das grandes gravadoras. Isso graas ao modelo
de negcios altamente concentrado, pouco gil e incapaz de
incorporar, rapidamente, as dinmicas do novo mundo.
J no campo da produo audiovisual, Hollywood continua abocanhando uma fatia de 85% do faturamento mundial da indstria cinematogrca. A despeito das polticas de incentivo produo nacional, os lmes brasileiros ainda so minoria nas salas
de cinema. Dados da Filme B mostram que, em 2005, os cinco
maiores lmes em bilheteria e faturamento eram estrangeiros.
Para cada uma dessas crises, uma resposta especca do
pblico. Blogs, agncias de notcias independentes e sites de
produo colaborativa de notcias vm criando alternativas
de produo de informao e abrindo espao para contedos
no disponveis na grande mdia. Msicas vm sendo, cada vez
mais, oferecidas e baixadas em formato digital. As fontes so
pginas dos prprios artistas ou sites onde possvel fazer doaes voluntrias para os autores, como incentivo remunerado
criao. Acervos de vdeos digitais on-line renem obras audiovisuais. Filmes, como Cafun, de Bruno Vianna, so lanados
simultaneamente em salas de cinema, sites e em redes p2p.
Todas essas iniciativas tm em comum a utilizao da rede para
a produo e disseminao de contedo, alm da ampliao do
acesso a bens culturais e informao. Em variados nveis, tais
empreendimentos mantm uma poltica diferenciada de gesto
dos direitos autorais: muitas das obras acessveis na rede so,
em maior ou menor grau, livres ou abertas. Mas, se a obra est
aberta ao pblico, onde os autores e artistas encontram sua
fonte de renda? Como so incentivados a criar?
Introduo
21
Modelos de negcios abertos

De forma resumida e simplicada, pode-se dizer que negcios
abertos so aqueles que envolvem criao e disseminao de
obras artsticas e intelectuais em regimes exveis ou livres
de gesto de direitos autorais. Nesses regimes, a propriedade
intelectual no um fator relevante para sustentabilidade da
obra. No open business a gerao de receita independe dos
direitos autorais.
Entre as principais caractersticas desse modelo, esto a sustentabilidade econmica; a exibilizao dos direitos de propriedade intelectual; a horizontalizao da produo, em geral,
feita em rede; a ampliao do acesso cultura; a contribuio
da tecnologia para a ampliao desse acesso; e a reduo de
intermedirios entre o artista e o pblico.
Esses modelos de negcios abertos baseiam-se em algum tipo
de commons. A liberao do uso de uma obra pode se dar pela
utilizao de um instrumento legal como a licena Creative
Commons ou por uma situao social, em que a ausncia de
estruturas de propriedade intelectual gera, na prtica, o compartilhamento de contedo e livre acesso obra.
O tecnobrega
O tecnobrega nasceu do brega tradicional, produzido nas dcadas de 1970 e 1980, quando se formou o movimento do gnero
no Par. Na dcada de 1990, incorporando novos elementos
sua tradio, os artistas do estado comearam a produzir
novos gneros musicais, como o bregacalypso, inuenciados
pelo estilo caribenho.5 No incio dos anos 2000, por volta de
2002, surgiu o tecnobrega. Mais recentemente, vieram o cyber-
5 Belm est muito prxima da regio do Caribe e as inuncias culturais ultrapassam as fronteiras territoriais.
22
Tecnobrega
tecnobrega e o bregamelody, todos inuenciados pela msica

eletrnica, que circula mundialmente na web.
Concebido na periferia de Belm, o tecnobrega nasceu distante
das grandes gravadoras e dos meios de comunicao de massa,
como jornais, emissoras de rdio e televiso. Mais do que a distncia territorial, a distncia cultural que se mostra determinante para a marginalizao desse estilo musical pela grande
indstria.
Mais do que um estilo musical, o tecnobrega um mercado que
criou novas formas de produo e distribuio.
A apropriao das novas tecnologias chave nesse ciclo produtivo. Estdios caseiros, por exemplo, s foram possveis graas
ao acesso a equipamentos e computadores. O barateamento
dos custos de produo por meio de tecnologias e mdias, como
CDs e DVDs, possibilitou a criao de uma rede de diversos
agentes no cenrio musical de Belm, gerando trabalho, renda
e acesso cultura no Par.
O mercado movimentado por casas de festas, shows, vendas
nas ruas e as aparelhagens gigantescas estruturas sonoras
que protagonizam as festas do tecnobrega. Simplicadamente,
podemos dizer que o mercado do tecnobrega funciona de acordo
com o seguinte ciclo: 1) os artistas gravam em estdios prprios ou de terceiros; 2) as melhores produes so levadas a
reprodutores de larga escala e camels; 3) ambulantes vendem
os CDs a preos compatveis com a realidade local e os divulgam;
4) DJs tocam nas festas; 5) artistas so contratados para shows;
6) nos shows, CDs e DVDs so gravados e vendidos; 7) bandas,
msicas e aparelhagens fazem sucesso e realimentam o ciclo.
Os principais agentes do circuito tecnobrega so as aparelhagens, os DJs, artistas, cantores e bandas, os estdios e DJs
de estdios, os reprodutores no-autorizados e distribuidores
informais, os vendedores de rua, os festeiros, as casas de fes-
Introduo
23
tas, shows e balnerios, alm de veculos de comunicao como

programas de rdios e de TV.
A hiptese do projeto Modelos de Negcios Abertos Amrica
Latina ao iniciar a pesquisa, que resultou neste livro, foi de que
a apropriao de tecnologias de produo musical de baixo
custo, associada a uma estrutura de direitos de propriedade
intelectual exveis, possibilita a formao de mercados to ou
mais ecientes e viveis do que os modelos usuais de negcios
de bens culturais. Mercados estes que tm um grande potencial inclusivo, por garantirem amplo acesso produo. E justamente nas periferias globais que esto emergindo os novos
modelos de negcios, as respostas para as crises da indstria
cultural tradicional, a gerao de trabalho e renda e as novas
estruturas de gesto de direitos de propriedade. Ainda que
estruturado em redes e atributos locais, o mercado do tecnobrega uma importante referncia para o mundo da produo
de bens culturais.
As pginas que seguem trazem uma detalhada descrio dos
agentes e mecanismos do mercado tecnobrega, apresentam
dados relevantes da economia do circuito, alm de uma anlise do funcionamento, das regras e ecincias caractersticas
do universo em questo. Como j mencionamos, o tecnobrega
remonta ao brega produzido durante os anos 1970 e 1980.
Na realidade, na dcada de 1960, j surgiam alguns cantores
de brega em Belm, mas todos tinham uma produo de carter ainda embrionrio e eram completamente desconhecidos
em outras localidades. Jnior Neves, compositor paraense que
se dedica a acompanhar e registrar o cenrio musical local, diz
que brega um termo genrico que designa um estilo musical brasileiro inuenciado pelo movimento da Jovem Guarda.
Os cantores desse movimento se denominavam romnticos e
costumavam gravar composies que abordavam o tema das
desiluses amorosas, do homem trado e abandonado.
Cap.01
A histria do Tecnobrega
Cap.01
Te
histria
Tecno
Embora ainda majoritariamente desconhecidos da grande mdia,

em 1970, os cantores de brega comearam a se apresentar em
outros estados do Brasil. Em Belm, o movimento se fortaleceu
com o aparecimento de novos talentos na cena local.
Entre as gravadoras que protagonizaram a produo musical na
dcada de 1980, no Par, esto a Studio M Produes e Studio
Digitape. Ainda em 1970, a gravadora Erla que hoje faz parte
do Grupo Rauland de Comunicao j lanava o LP Y, Y, Y,
de Juca Medalha. Mais tarde, a Ortasom gravou o segundo disco
do cantos. J os discos de Medalha produzidos na dcada de
1980 foram lanados pela Gravassom Comercial Fonogrca e
Publicidade LTDA.
Paralelamente ao investimento das gravadoras locais na msica brega, iniciou-se um movimento por parte de alguns atores
locais, liderado em grande parte pela advogada Silvinha Silva,
de instituio da prtica de registro das msicas em editoras
e de cobrana e pagamento dos direitos autorais iniciativa
at ento praticamente inexistente nessa cena musical. As gravaes e regravaes das msicas paraenses, segundo Jnior
Neves, passaram a ser feitas somente aps a autorizao das
editoras e o pagamento, por menor que fosse o valor, das devidas
autorizaes e direitos patrimoniais e autorais [conexos, sobre
execues nas rdios, TVs e shows]. Silvinha Silva abriu a edi-
26
27
tora AR Music, hoje com escritrio em Recife, e foi a responsvel

por boa parte dos registros de composies locais.
A partir da, o negcio da msica brega e ritmos dela derivados
cresceu em ritmo acelerado. Investiu-se na abertura de novas
casas de show, estdios, editoras e gravadoras. Os estdios
cada vez mais tentando melhorar, as editoras se prossionalizando, com importante e efetiva participao de Silvinha Silva,
da AR Music. Cantores renomados do cenrio nacional passaram a selecionar e gravar msicas de compositores paraenses.
A prova do sucesso do ritmo paraense so as casas noturnas
como A Pororoca, atualmente a principal e de maior estrutura, a extinta Xod, onde o movimento recomeou nos anos 90,
Maurus, Kuarup, entre outras especcas para o gnero,
superlotadas, apenas com atraes locais e a audincia macia
dos programas de rdio AM e FM e de TV dedicados somente
ao gnero. (...) Tudo isso provando a paixo do povo paraense
por esse ritmo, exaltou Junior Neves em entrevista Alessandra Tosta, antroploga que realizou a pesquisa qualitativa
em Belm.
Na dcada de 1980, alguns cantores passaram a ter expresso nacional e contratos com gravadoras de renome, levando o
brega, de Belm para todo o Brasil. Mas, no nal dessa dcada,
o mercado assistiu a uma signicativa reduo na venda de discos e poucos cantores permaneceram no movimento musical,
o que fez o brega perder espao para outros estilos musicais na
mdia. O ax ganhou expresso nacional e chegou ao Par, ocupando o cenrio antes protagonizado pelo brega e afastando o
estilo local da cena musical paraense por um longo perodo.
Foi na segunda metade dos anos 1990 que Belm viu o estilo
renascer. S que, dessa vez, de cara nova. Com inuncia do
ritmo caribenho, acelerao das batidas e a introduo de guitarras, surge o bregacalypso, na voz no apenas de cantores
antigos, mas tambm de novos artistas, atraindo um pblico
mais amplo e diferente. O estilo propagou-se pelas regies
28
Tecnobrega
Norte e Nordeste do Brasil e chegou at mesmo a Caiena, capital da vizinha Guiana Francesa.
Mais do que a consolidao de um novo gnero musical popular do Par, o ressurgimento do brega representou a emergncia de uma nova indstria cultural local. Entre os principais
artistas dessa poca esto Roberto Villar; Nelsinho Rodrigues,
que declarou ter vendido 50 mil cpias do seu primeiro CD; e
Juca Medalha, que voltou para a gravadora Erla1 em 1993, e
que, em 2000, lanou um disco de brega gospel, como produo independente.
No m da dcada de 1990, surgiu tambm a Leo Produes.
Leo era diretor de arte de uma agncia de publicidade e complementava sua renda com trabalhos de arte grca para capas
de discos. Em 1995, desvinculou-se da agncia e investiu na
produo do cantor de brega Ribamar Jos, que estourou e
vendeu, s em Belm, 15 mil cpias de seu primeiro disco. Em
1997, o selo formalizou-se. Desde ento, produziu mais de cem
discos de brega, incluindo os estilos tradicional, calypso, tecno
e melody.
A partir dos anos 1990, uma srie de reformulaes no estilo
brega gerou novos gneros musicais, como o bregacalypso, tecnobrega, cybertecnobrega e bregamelody. Produtos de diferentes inovaes musicais, cada uma dessas derivaes caracterizou uma poca e nasceu da mistura de diversos estilos com o
brega tradicional. O bregacalypso surgiu na dcada de 1990, o
tecnobrega entre os anos 2001 e 2003 e, de l pra c, vieram os
estilos cybertecno e melody.
O tecnobrega nasceu da fuso da msica eletrnica com o
brega tradicional. Esse novo estilo musical foi criado longe das
gravadoras nacionais e locais, grandes ou pequenas e dos
meios de comunicao de massa em especial, rdio e televiso. margem da indstria cultural tradicional, o mercado
1
Hoje em dia, a gravadora atende pelo nome de RJ Gravadora.
29
30
Tecnobrega
tecnobrega se expandiu, de maneira independente, da periferia

para toda a regio metropolitana de Belm, da cidade para o
estado do Par, do estado para o Brasil. Hoje em dia, o estilo
j conhecido internacionalmente: rendeu reportagem no The
New York Times e meno no documentrio Good Copy Bad
Copy, de Andreas Johnsen, Ralf Christensen e Henrik Moltke.
Essa ltima produo, inclusive, convidou Beto Metralha, DJ de
estdio e produtor musical da cena tecnobrega e o famoso DJ
norte-americano Girl Talk para o desao de mixarem msicas
incorporando os estilos um do outro.
O tecnobrega tambm vem atravessando uma outra barreira: a
social. O estilo continua tendo apelo popular, mas cada vez mais
est presente em crculos de clubes sosticados do circuito
bregueiro e at mesmo da msica eletrnica. Gabi Amarantos,
vocalista da Tecnoshow, venerada pelo pblico GLBT (Gays,
Lsbicas, Bissexuais e Transgneros) do Par e j foi convidada
para tocar na A Lca, casa noturna de So Paulo conhecida por
tocar msica eletrnica e atrair o pblico gay.
So vrios os fatores que levaram o tecnobrega a conquistar
novos espaos e pblicos. Dentre eles, podemos citar a melhoria na produo dos CDs e DVDs, a realizao de shows em feriados importantes no interior do estado, a criao de programas
de rdio feitos por artistas do circuito e a exposio nas mdias
eletrnicas. Isso tudo depois de o tecnobrega j ser um impressionante fenmeno no Par.
No entanto, nem todas as barreiras socioculturais foram
transpostas. Ainda h resistncia em relao ao estilo. Parte
da elite desqualica esse fenmeno musical, alegando
que no um produto de qualidade, ou que se trata de uma
indstria que no valoriza a msica popular de raiz do Par,
como o carimb. Mas h quem reconhea no estilo uma
inovao atrelada cultura popular e at mesmo tradicional
do Par. Mesmo os setores mais conservadores, como parte
31
da mdia, tiveram que se curvar ao crescente sucesso do novo

gnero musical.
Ao contrrio do que se pode pensar, a entrada nos meios de
comunicao de massa no foi o que possibilitou o sucesso do
circuito tecnobrega. Foi a conquista de um pblico massivo que
fez com que o novo estilo entrasse na pauta destes meios, por
demanda dos ouvintes ou pela percepo dos produtores de
televiso, de que no poderiam mais ignorar o fenmeno.
A tecnologia foi central na criao do tecnobrega. O estilo surgiu da fuso da msica eletrnica com o brega tradicional,
acelerando e dando uma roupagem contempornea ao ritmo
paraense. Tpica do chamado mundo globalizado, a mistura de
caractersticas globais com as locais em uma obra artstica protagoniza a cena cultural da cidade de Belm hoje. A denio
de quem foi o criador do estilo controversa. Em um cenrio
onde os artistas sofrem inuncia das mesmas referncias,
bastante possvel que os resultados dessas interferncias
sejam cruzados, semelhantes e inuenciados entre si. Assim
foi com a bossa nova, o jazz, o rock, o tropicalismo e o samba.
Apesar da polmica, alguns msicos so freqentemente apontados como inventores do gnero. Tony Brasil considerado o
primeiro a tocar com apenas uma nota, cantando com voz e
teclado. O DJ apontado como o primeiro a inserir o uso do
computador no processo de produo das msicas. Ele conta
como foi o processo de criao:
Antigamente chamavam o dance de house. A virou dance porque
mudaram as batidas. Fiquei com essa idia: por que o brega no
pode tambm mudar? Botar uma batida mais pesada. A tive
essa idia a. E deu certo. Montei o tecnobrega. Era s trance.
Pedacinho assim de vinheta, de msica, peguei uma batida, o
baixo de uma msica, de tudo... Fui montando. A peguei o brega.
S que quei pensando em como eu ia chamar, que um ritmo
mais pesado. A como tinha gente falando de tecnobrega, mas
no era ainda tecnobrega como hoje, era teclado... A falei, esse
32
Tecnobrega
aqui vai ser o verdadeiro tecnobrega. Lancei e todo mundo quis

danar. Depois disso comearam a vir outros... E at hoje.
Quase todas as bandas de tecnobrega inseriram instrumentos

eletrnicos na produo de suas msicas. Apenas 12% utilizam
apenas instrumentos acsticos. A pesquisa quantitativa mostra que 41% utilizam apenas instrumentos eletrnicos e 47%
usam os eletrnicos e acsticos.
Principais instrumentos utilizados nos shows
instrumentos eletrnicos
instrumentos acsticos
os dois
41
12
47
A popularizao do computador, o domnio de novas tecnologias pelos artistas da periferia de Belm e a insero de batidas eletrnicas na msica brega produziram a multiplicao de
estdios caseiros e facilitaram a produo do tecnobrega para
uma maior quantidade e diversidade de artistas. Assim, DJs
entraram denitivamente na cultura do remix, transformando
a cena musical paraense e criando novos estilos, como o cyber
tecnobrega, verso ainda mais acelerada do brega. Como tudo
dialtico neste mundo, o surgimento do tecnobrega trouxe
de volta o antigo brega, com a realizao dos chamados bailes
da saudade. Como conseqncias da excessiva acelerao do
novo estilo, apareceram tambm variaes mais lentas, como o
brega melody, resgatando o estilo e o ritmo do gnero.
A ordem tem que ser boa de danar. Msica paraense que
no pode ser embalada por uns passinhos perde pblico. A simplicidade de letras e temas tambm faz parte da tradio do
brega, pois cria rpida identicao com o pblico. Um cantor
resume: a msica tem que ser simples. No tem que ser complexa. As maiores bandas desse mundo foram simples. Tem que
ter um enredo, ser direta como uma conversa. Ou balanar pra
caramba, ou fazer chorar.
33
agentes
Cap.02
Cap.02
tec
s
cnobrega
Para melhor entendermos o circuito tecnobrega, importante

conhecermos cada agente que participa dele. Uma breve denio sobre cada agentes pode ajudar a entender as funes operadas por cada um deles. Nos prximos captulos, as anlises
e descries mais detalhadas sobre seus papis no mercado
traro alguns dos melhores relatos dos entrevistados.
Os principais agentes do circuito tecnobrega so:
Aparelhagens: empresas familiares que possuem equipamentos de som e fazem a animao das festas bregas no Par,
inclusive as de tecnobrega. Em geral, possuem cabine de controle, torres de caixas de som, teles e diversos aparelhos de
efeitos especiais (ascenso da cabine de som, iluminao etc.),
DJs e funcionrios dedicados a montagem e operao dos
equipamentos.
DJ: principal funcionrio da aparelhagem, o artista que
comanda as festas e apresenta inovaes ao pblico do tecnobrega. O DJ de estdio tem os equipamentos em casa e a principal fonte de produo dos CDs e DVDs de tecnobrega.
Artistas (compositores, cantores e bandas): a maioria 84%
compositor, alm de cantor. Lanam msicas no mercado e
formam a banda quando tem uma cano estourada no mercado e so convidados a fazer shows.
38
39
Estdios: locais destinados produo independente de novos

CDs. Estdios domsticos so a principal fonte de produo
do tecnobrega e substituram parte do papel das gravadoras e
dos selos.
Reprodutor no autorizado ou distribuidor informal: agente
que reproduz os CDs e DVDs, concebidos nos estdios caseiros
de bandas ou DJs, e que os repassa aos vendedores de rua. 80%
dos CDs nas bancas dos ambulantes so comprados desses
agentes.
Vendedores de Rua: principais responsveis pela venda dos
CDs e DVDs de tecnobrega. Alguns recebem unidades diretamente de artistas e fazem reproduo prpria. A divulgao da
msica tecnobrega por meio deles incentivada pela maioria
dos artistas.
Festeiro: pessoa ou grupo responsvel pela organizao e
promoo das festas das aparelhagens, uma espcie de
empresrio e produtor. Contrata casas de festas, aparelhagem e/ou banda, divulga e administra a segurana, a bilheteria e o bar. Financia a compra de novos equipamentos para as
aparelhagens.
Casas de festas e balnerios: casas de festas so destinadas a
shows e festas durante a noite. Balnerios so clubes campestres de sindicatos e associaes prossionais, onde aparelhagens fazem festas aos domingos, entre 10:00h e 22:00h.
Programas de rdios e de TV: alguns programas de rdio e TV
so apresentados por DJs de tecnobrega, ajudando a divulgao. Tais programas surgiram por presso do pblico, j que as
rdios e TVs se recusavam a tocar o tecnobrega.
Cap.03
noes
modelo
O tecnobrega no se resume a um novo estilo de msica. Ele

institui um novo modelo de mercado para a produo musical,
com padres de funcionamento diferentes daqueles da indstria cultural formal, baseado na produo de baixo custo e na
incorporao do comrcio informal como principal meio de
difuso de contedo.
Artistas passaram a ter estdios em suas prprias casas,
prescindindo da contratao de gravadoras. As festas de aparelhagens tornaram-se o principal produto do negcio, assumindo um papel central no circuito. A incorporao do comrcio
informal na rede de produo e a renncia aos direitos autorais tambm mudaram radicalmente as relaes comerciais e
a atribuio de valor aos bens culturais. O cenrio cultural de
Belm passou por um intenso processo de desconcentrao,
com o aumento de atores que participam do processo de produo de discos. Ademais, tanto a origem dos artistas, como a
localizao da maior parte das festas e shows do tecnobrega
deslocaram o eixo da criao para as periferias de Belm, provocando uma profunda transformao nas posies dos agentes socioeconmicos.
O tecnobrega produziu efeitos de relevncia inegvel sobre
a indstria criativa do Par. Do ponto de vista mercadolgico, adotou-se uma nova estratgia de produo, distribuio e venda de CDs e DVDs com a multiplicao de estdios
42
43
caseiros, a incorporao do comrcio informal e da reproduo

no autorizada das obras. Em uma perspectiva organizacional,
o estilo provocou o rearranjo da posio dos agentes envolvidos
e a introduo de novos agentes no circuito musical do brega.
O impacto esttico musical patente, com a incorporao de
batidas eletrnicas msica romntica e com a criao de
novos estilos, como o cybertecnobrega e o melody. Por m, do
ponto de vista sociocultural, o resgate de composies antigas
chamadas de ashbregas , a criao dos bailes da saudade
e a incorporao de elementos do carimb, merengue e outros
estilos representa a forte valorizao da cultura regional.
Movimentado pelas festas, aparelhagens, artistas, estdios,
DJs, festeiros, casas de festas e de shows, empreendimentos
de divulgao e venda de produtos relacionados ao brega, o
mercado do tecnobrega um dinmico e pujante setor da economia de Belm.
As atividades do circuito geram renda e trabalho para uma
grande variedade de agentes locais de artistas a ambulantes ,
arrecadam impostos para a administrao pblica local e criam
opes de lazer, cultura e entretenimento para a populao, no
s no centro da capital, mas tambm e especialmente nos
bairros da periferia de Belm.
Este mercado est mais para rede do que para cadeia produtiva. Este termo, embora muito comum na rea econmica, no
parece o mais adequado para caracterizar um circuito em que
os agentes no desempenham um nico papel e em que as relaes de troca no so exclusivamente monetrias. Em suma, o
circuito tecnobrega funciona a partir de relaes muito mais
dinmicas e exveis do que a idia de cadeia pode sugerir.
Multifuncional. Assim podemos denir um agente da rede do
tecnobrega. Quase ningum s aquilo que o torna conhecido.
comum conhecer pessoas que tm mais de uma atividade,
seja no campo da msica ou fora dela. DJ de estdio que
vendedor de rua ou DJ de aparelhagem, cantor de banda que
44
Tecnobrega
produtor musical ou festeiro, cantor que compositor e produtor de CD, DJ de aparelhagem que locutor de rdio e apresentador de TV e por a vai. Entre os cantores das bandas, 29% no
tm outro trabalho. J entre os donos das aparelhagens, apenas
10% no exercem outras atividades, enquanto que, dentre os
vendedores de rua, 77% no contam com outro emprego.
Inseridos no circuito do tecnobrega, muitos deles dizem viver
s da msica. O fato de transitarem por diferentes segmentos
do mercado tem efeitos curiosos. Um deles a capacidade dos
agentes de se relacionarem sob perspectivas de mltiplos interesses, aumentando consideravelmente a possibilidade de trocas no monetrias. A tabela abaixo ilustra sinteticamente os
principais atores do tecnobrega, os agentes que compem cada
negcio e as relaes que se estabelecem entre eles.
Relao entre os Atores do Mercado Tecnobrega

NEGCIOS
COMPONENTES DO NEGCIO
RELAO MAIS DIRETA
APARELHAGENS
Donos de aparelhagens
DJs de aparelhagens
Funcionrios
Programas de TV e rdio
Festeiro
DJs de Estdio
Artistas
Reprodutores
no autorizados e
vendedores de rua
ESTDIOS
DJs de estdio
Reprodutores
no autorizados e
vendedores de rua
DJs de aparelhagens
Artistas
FESTAS
Aparelhagens
Artistas
Casas de shows e festas
Garons, seguranas e
funcionrios contratados
Carros de som
DJs de estdio e
aparelhagens
Artistas
Polcia e poder pblico
VENDA DE CDS
E DVDS
Reprodutores
no autorizados e
vendedores de rua
Artistas
Djs de estdio e
aparelhagens
45
Os f-clubes das aparelhagens foram, no passado, atores relevantes no circuito. Mas desapareceram ao longo do tempo e
deram lugar s equipes de som automotivo, que circulam pelas
ruas de Belm e vm se tornando um empreendimento parte.
Nessa rede de relaes interdependentes, os festeiros detm
mais poder de capital e investimento, por concentrarem a maior
parte dos recursos nanceiros e dominarem a burocracia municipal, responsvel pelo licenciamento e scalizao das permisses que autorizam a realizao de eventos. Os festeiros
atuam como empresrios, nanciando a renovao dos equipamentos das aparelhagens, negociando condies e valores
com as casas de festas, organizando as festas, e contratando
funcionrios, como bilheteiros, seguranas e garons.
J na distribuio das msicas e na circulao dos CDs, alm dos
criadores, claro, trs agentes desempenham papis importantes: os DJs de estdio, os reprodutores no autorizados e os
vendedores de rua. O primeiro deles elemento-chave por
representar o elo entre os diversos atores do mercado. O trip
de sustentao do tecnobrega constitudo basicamente por
atividades genericamente tratadas de produo, distribuio e
divulgao, mediadas ou efetuadas nos estdios dos DJs,
onde estes atores se encontram e estabelecem novos contatos.
Os prprios DJs encaminham as msicas para os reprodutores no autorizados e para as aparelhagens. O reprodutor no
autorizado substitui as gravadoras no setor da distribuio,
reproduzindo CDs e DVDs em larga escala e difundindo dentro
e fora do Par. Por outro lado, so as aparelhagens que conquistam o pblico, parte sem a qual nada disso existiria. Tambm
so elas que divulgam as msicas dos artistas, produtores de
contedo nessa rede, que, por sua vez, alimentam as aparelhagens com novidades.
46
Tecnobrega
Neste ponto, vale lembrar de um conceito do campo da comunicao e dos estudos de jornalismo. Gatekeeper o termo
utilizado para designar aquele que seleciona o que ou no
notcia, o que deve ou no ser publicado. Emprestando o termo
para a nossa pesquisa, os DJs de estdio e de aparelhagem
seriam os verdadeiros gatekeepers do tecnobrega. So eles
que denem, em ltima anlise, o que vira ou no sucesso. Os
DJs de estdio selecionam o que vale ou no a pena ser levado
aos reprodutores, fazem coletneas e sugerem novidades para
apresentadores de programas de rdio e televiso, bem como
para DJs de aparelhagens que, por sua vez, decidem o que toca
ou no nas festas e nos programas de mdias eletrnicas.
Assim, possvel perceber dois nveis de relaes: a primeira,
mais vertical e hierrquica, que estabelece as posies de prestgio (aparelhagens e artistas) e poder (festeiros e pirateiros).
A segunda, mais horizontalizada, estabelece a relao de troca
entre os agentes, tendo como grande mediador os estdios dos
DJs, lugar de onde saem todos os novos sucessos e principais
inovaes do tecnobrega. As trocas e relaes se estabelecem
independentemente deles serem pequenos e/ou grandes,
agentes dominantes ou no. Em outras palavras, pequenos
festeiros contratam pequenas aparelhagens, mas tambm se
relacionam com grandes festeiros e grandes aparelhagens.
A diculdade de acesso a atores mais ou menos inuentes
no se dene apenas pela posio que eles ocupam ou pelos
recursos nanceiros e de prestgio que possuem, mas tambm
47
depende, em grande parte, das relaes pessoais desenvolvidas

entre eles.
Rede de relaes dos principais agentes do tecnobrega

Festeiros
Aparelhagens
Vendedores
de rua
Estdios
Artistas
Reprodutores no
autorizados
Casa de Festas
relaes de dependncia forte
relaes de dependncia fraca
eixo principal do tecnobrega
O tecnobrega se caracteriza por ser um empreendimento fortemente calcado em negcios familiares e nas relaes de
amizade. Por isso, as relaes entre atores no se restringem a
trocas monetrias e nem sempre visam exclusivamente gerao de renda. A informalidade das relaes comerciais deixa
de ser um problema, na medida em que as relaes de conana
se baseiam na proximidade com o outro e na perspectiva de
se garantir a continuidade dos negcios no futuro. Mesmo
quando h rompimentos de contratos, a renegociao tende a
ser realizada de forma amigvel, tendo em vista a preservao
da relao comercial e pessoal. Intermediadas por vnculos
pessoais, as relaes comerciais permitem que lucros e prejuzos sejam distribudos de forma mais equilibrada e menos
arriscada para ambas as partes.
48
Tecnobrega
Apesar de contemplar a possibilidade de rompimentos de acordos, os agentes do mercado estabeleceram, informalmente e

ao longo do tempo, normas de conduta que norteiam as renegociaes. Entre bandas e casas de festas, por exemplo, tanto
o prejuzo como o lucro podem ser negociados mesmo aps o
evento, evitando que uma das partes saia muito prejudicada.
Entre festeiros e aparelhagens, o mais comum que o pagamento seja adiantado, por se tratar de um campo mais competitivo, mas em que, ainda assim, acontecem alteraes
nos acordos.
Onde recursos nanceiros so mais escassos e os valores no
se reduzem a dinheiro, as relaes so guiadas pelo princpio
da reciprocidade e o principal capital nas trocas so as redes
de contatos, capazes de abrir ou fechar portas.
Desta forma, este mercado se mostra, ao mesmo tempo, competitivo e colaborativo. DJs, bandas, estdios e vendedores
de rua trocam apoios, ou por dependerem, na maior parte das
vezes, um do sucesso do outro, ou simplesmente por generosidade desinteressada, caracterstica das relaes pessoais.
Os atores do tecnobrega pouco se lembram da existncia de
direitos autorais. E, se estes so lembrados, pouco preocupam
os agentes participantes do circuito em questo. Na esfera do
tecnobrega, msica circulando livremente signica divulgao.
E divulgao signica novos contratos e recompensas futuras.
Para os agentes do circuito, o valor da troca medido pela
capacidade e tamanho do retorno que uma das partes pode
oferecer. Assim, um artista de sucesso pode se apresentar
gratuitamente, argumentando que se trata de um apoio para
a aparelhagem. tambm neste sentido que os direitos autorais so trocados pela execuo da msica nas rdios e pela
multiplicao dos CDs no mercado informal. Flexibilizar os
direitos de propriedade pode resultar em um retorno maior, em
termos de divulgao e contatos, do que exigir o funcionamento
das regras formais do direito de propriedade intelectual.
49
Mesmo os artistas mais famosos podem se beneciar da reproduo no autorizada. Portanto, pouco importa se o agente
ocupa uma posio estabelecida, intermediria ou iniciante no
circuito. O que vale o momento no processo de produo e distribuio do disco. Na fase de lanamento de msicas avulsas,
a reproduo no autorizada tida como positiva, funciona
como uma espcie de patrocnio e o principal meio de divulgao. No entanto, quando o artista alcana o sucesso e produz
seus prprios CDs, ele passa a ver a reproduo no autorizada
como concorrente.
Fases do processo de participao no mercado
1 FASE
produo de msicas
para divulgao
2 FASE
produo de CDs
e DVDs originais
PRODUO
DIVULGAO
estdios caseiros
para produo de
msicas avulsas
aparelhagem
coletneas
reprodutor no autorizado
rdios
estdios caseiros
ou mais elaborados
para a produo de
CD e DVD originais
aparelhagem
selos
venda em shows e/ou lojas
rdios
coletneas
reprodutor no autorizado
No circuito tecnobrega muito comum que bandas com uma

carreira estabelecida lancem msicas avulsas e tentem divulg-las por meio das aparelhagens e do mercado informal.
Muitas vezes, o caminho de divulgao percorrido por uma
banda conhecida e por uma iniciante o mesmo. O lanamento
de msicas avulsas mais comum do que o de CDs, diferentemente do que acontece no mercado fonogrco tradicional.
A gura a seguir mostra como os CDs e DVDs produzidos no
mercado tecnobrega circulam, em cada uma das fases apresentadas na tabela anterior.
50
Tecnobrega
Fases da Produo Musical

1FASE: PRODUO DE MSICAS PARA DIVULGAO
(reprodutores no autorizados como parceiros)
aparelhagens
artistas
estdios
pblico
reprodutores no
autorizados
ambulantes
2FASE: PRODUO DE MSICAS PARA DIVULGAO

(reprodutores no autorizados como parceiros)
artistas/aparelhagens
lojas
pblico
reprodutores no
autorizados e
ambulantes
DIVULGAO
CESSO PARA VENDA
VENDA DIRETA
A exceo para a regra um artista iniciante em particular.

Este cantor, na verdade, um agente que est retornando ao
mercado e, portanto, no to iniciante assim. Ele j tem uma
rede de contatos e conhecido pelo pblico. Foi o entrevistado
que demonstrou maior interesse pelo direito autoral, principal-
51
mente porque almeja ser gravado por algum artista de muito

sucesso. Conjugando msica, reprodutores no autorizados
e propaganda comercial, ele quer instituir novos modelos de
negcios na indstria cultural local. A msica, do Nordeste
pra c, toda liberada, a pirataria tomou conta do mundo.
Ento aquilo: ou tu s pequeno ou tu s grande. No tem meio
termo. Ou voc tem um milho de reais pra investir e comprar
um milho de CDs, ou voc tem que dar o seu CD pro pirateiro
vender. Porque, hoje em dia, nesse pas, mais lucro trabalhar
na ilegalidade do que na legalidade. Este cantor v os artistas
como seres desorganizados e por fora do que o povo quer. A
msica [que z para a aparelhagem] no uma msica, um
jingle, uma coisa que voc no vai mais tirar da cabea. Sou
um cara tcnico. Sou produtor musical h quatro anos, fao
muita anlise de mercado pra saber o que o mercado quer, porque eu fao o povo, a periferia. As msicas que monto so pro
povo entender. Quando gravei a msica da aparelhagem, fui
muito criticado. Falavam: vai colocar essa batida? Esse teclado
no est legal!. Eu falei: olha, eu me responsabilizo pelas coisas que eu fao. E hoje a msica estourada, porque, na verdade, a gente vive uma evoluo constante. Eu sempre digo: o
ser humano vive de idias. Uma idia inovadora funciona e seja
o que Deus quiser. Ento, a questo da msica tem que ter planejamento. A tu fazes bacana, leva pro cara escutar...
O mercado do tecnobrega caracterizado por vrias formas
de circulao dos bens materiais e simblicos. Artistas fazem,
nos estdios, msicas e vinhetas que tocam nas aparelhagens.
Estas msicas fazem sucesso e eles so chamados para shows.
O pblico pede que elas sejam tocadas nas rdios e os artistas
saem do circuito de Belm para o interior do estado. As aparelhagens fazem sucesso e suas coletneas vo para o mercado
informal de distribuio, atraindo mais pblico para os seus
shows. Os artistas deixam suas msicas nas mos dos DJs de
estdios. Estes fazem coletneas e vendem para os reprodutores no autorizados. Essas coletneas fazem sucesso e atraem
52
Tecnobrega
a ateno das aparelhagens, que tocam as msicas em suas

festas e tornam os artistas mais conhecidos. Eles so chamados para shows e assim por diante.
A no ser por valor simblico, e como forma de prestgio, pertencer a uma gravadora no relevante. O que importa possuir uma boa estrutura de produo e distribuio. Quando os
agentes percebem que as vantagens de ter um contrato com
uma gravadora podem ser obtidas ou substitudas pela ao de
outros agentes um bom estdio caseiro onde se possa fazer a
produo, um bom empresrio que faa a divulgao dos shows
e uma estrutura de venda informal , o contrato com empresas
da indstria fonogrca deixa de ser a melhor opo.
Embora esse circuito possua uma racionalidade distinta da
indstria fonogrca formal, trata-se de um mercado regido
pela lgica econmica e comercial, sem elementos de contestao ideolgica ou econmica. De acordo com Pierre Bourdieu,
as indstrias artsticas de qualquer natureza transformam os
bens culturais em um comrcio como outro qualquer, priorizando a difuso e medindo o sucesso pelo volume de vendas.
A produo artstica ajustada demanda preexistente do
pblico. Uma das principais diferenas do tecnobrega em relao a outros mercados fonogrcos, portanto, consiste no tratamento dado aos direitos autorais.
Como para outros estilos musicais, as rdios surgem como
meios de divulgao importantes no tecnobrega, embora
secundrios. A relevncia das rdios est na divulgao no interior do Par e fora do estado, rendendo aos artistas mais contratos para shows. Os veculos principais neste processo so as
grandes aparelhagens, que substituram as velhas formas de
divulgao no rdio e as formas de deciso sobre a divulgao semelhante ao conhecido jab, quando se paga rdio
para executar a msica. Para um DJ de estdio entrevistado por
nossa equipe, esse caminho denitivamente melhor do que
o tradicional. Hoje em dia, como j est praticamente online
53
o cantor com o estdio, a msica j vem direto. Mesmo porque

voc no vai mais pagar divulgador. O divulgador, alm de voc
ter que pag-lo, tinha que dar um dinheiro extra para ele colocar
o teu nome numa rdio. Porque ele teria que chegar l j com o
dinheiro na mo pra dar pro rapaz que faz a programao, para
incluir a sua msica. Se ela no fosse muito boa e as pessoas
no ligassem para pedir, voc estava ferrado. Ia ter que car
pagando at ela pegar. Hoje em dia, tornou-se muito mais fcil.
Ainda h eventuais pagamentos de baixo valor no mais que
R$ 50,00 s rdios ou DJs, mas isso no entendido por eles
como jab e sim como um apoio, uma troca de interesses.
As pequenas e mdias aparelhagens tambm desempenham
papel fundamental na divulgao, pois muitas vezes elas so as
primeiras a tocar as novas msicas que, uma vez conhecidas,
so incorporadas seleo das grandes aparelhagens, para s
depois chegarem s rdios. Alis, foi assim que a resistncia
das rdios em relao ao gnero foi superada. Com sucesso de
pblico e diante de ouvintes mais ativos, que exigiram a incluso do estilo na programao, as rdios no tiveram outra escolha, seno a de tocar tecnobrega. Um processo diametralmente
inverso ao da formao de pblico por meio da rdio. O mesmo
DJ diz como funciona: a gente distribui as msicas para as
aparelhagens. Quer dizer, ela tocou nas aparelhagens, estourou.
A as pessoas comeam a ligar para a rdio pedindo. A rdio
que vai correr atrs da msica que est estourada nas aparelhagens. Quer dizer, inverteu o papel. Antigamente, era a rdio
que fazia a sua msica subir. Hoje em dia, no. De uns sete anos
pra c, as aparelhagens foram ocupando esse espao. Ento, as
msicas que esto pegando bem nas aparelhagens, o pessoal j
liga para a rdio pedindo. A, eles so obrigados a tocar.
Prs e contras. Ou o que o tecnobrega pode ensinar.
O mercado do tecnobrega se revela como uma forma criativa de
produo e distribuio de discos. Trata-se de um circuito que
ui em paralelo ao modelo da indstria fonogrca formal. Nele,
54
Tecnobrega
quatro aspectos se destacam: a inovao como valor, o culto

tecnologia, o sistema de divulgao baseado nos reprodutores no autorizados e a ausncia de remunerao por direitos
autorais.
A inovao permanente um aspecto central do universo bregueiro e diz respeito no s incorporao de novas tecnologias,
mas tambm demonstrao da criatividade pessoal do artista
seja na criao de produtos, de comportamentos, de estilos
ou de modelos de negcios. Uma das formas mais comuns de
consolidao e xito no mercado o lanamento de novas tendncias que pegam e acabam por serem incorporadas pelos
demais agentes, tornando-se padro at que surja outra inovao. O DJ Gilmar, por exemplo, passou a tocar de frente para
o pblico e inaugurou uma nova forma de se relacionar com os
fs da aparelhagem. J o DJ Iran introduziu uma nova batida,
criando o cybertecnobrega, e passou a cantar nas apresentaes.
O artista pioneiro tem mais chances de se estabelecer no mercado. Assim, buscar novas formas de ao e superao dos problemas torna-se uma forma de crescer e se manter no circuito.
O culto tecnologia a forma mais evidente e material de inovao. A sacralizao da imagem das aparelhagens e dos DJs
reforada por eles mesmos, nas apresentaes e nos rituais
preparados para o grande show tecnolgico que acontece nas
festas. A tecnologia chave na competitividade entre aparelhagens e, nitidamente, impulsiona o mercado do tecnobrega. ela
tambm que permite aos artistas a gravao independente de
CDs a custos baixos o que possibilita a contratao de outros
msicos, de bailarinos e de pessoal de apoio quando a msica
faz sucesso e o artista convidado a se apresentar.
A impresso que se tem numa festa em Belm que esse mercado nunca existiria, no fosse essa adorao pela tecnologia e as grandes estruturas das aparelhagens. A exigncia de
renovao constante anima o circuito. Entretanto, o endividamento das grandes aparelhagens, os agentes do mercado mais
55
importantes simbolicamente, deriva justamente dessa competitividade quase desenfreada. Apresentar uma nova aparelhagem, com equipamentos e recursos novos, a cada seis meses,
exige recursos incompatveis com o faturamento dos atores,
por melhor que seja seu cach. Dessa forma, eles se tornam
muito dependentes dos festeiros. Mas a pesquisa alerta para
o risco de falncia das aparelhagens no mdio ou longo prazo
e ressalta que outras habilidades criativas, de custos menores, podem contribuir para o bom posicionamento no mercado.
A criao do chevete computadorizado por um amante de
som automotivo sem condies nanceiras de adquirir um
carro mais moderno, por exemplo, rendeu-lhe popularidade.
O agente mais frgil dessa rede o compositor que no intrprete. muito raro encontrar compositores que vivam exclusivamente dessa atividade em qualquer lugar do mundo. Em Belm,
eles so uma espcie quase em extino. Talvez, isso decorra
justamente da falta de atributos que garantam rentabilidade em
um mercado como esse, em que o pagamento de direito autoral
praticamente inexistente. A estratgia adotada pelos compositores do tecnobrega de Belm vem sendo a criao de jingles e
vinhetas para aparelhagens e campanhas publicitrias.
No que tange o sistema de divulgao do tecnobrega, importante lembrar que a reproduo no autorizada no foi includa
deliberadamente na rede de circulao do gnero. Ao tentar se
beneciar de uma nova tendncia musical, essa estratgia tornou-se recurso disponvel e at mesmo crucial para o segmento. No entanto, sem sombra de dvida, ela est bastante
associada no s informalidade como ilegalidade.
Entretanto, na medida em que os artistas consentem a reproduo, do ponto de vista da propriedade intelectual, a produo deixa de ser ilegal. Contudo, a informalidade do segmento
inegvel. Mais que isso, o silncio em torno desses agentes
impede um profundo conhecimento sobre suas atividades e seu
sistema de produo e sugere seu envolvimento com prticas
56
Tecnobrega
ilegais, como a reproduo previamente proibida de outros

produtos. Portanto, pensar a replicao do modelo paraense
em outras realidades, implica, necessariamente, a criao de
solues para a questo da reproduo em larga escala e do
licenciamento livre das obras.
A divulgao por meio dos vendedores de rua fundamental para que artistas e aparelhagens se tornem conhecidos e
consigam bons contratos para apresentaes. A represso ao
comrcio informal provavelmente inviabilizaria tentativas de
replicao do modelo. Ainda que os artistas liberassem suas
obras para comercializao no mercado formal, a questo seria:
quais mecanismos de divulgao garantiriam caminhos para
o sucesso do artista?. Em outras palavras, o questionamento
se refere real possibilidade de um negcio como esse surgir
em centros onde as formas de divulgao ainda esto muito
atreladas tradicional e concentrada mdia mainstream.
57
:
chave
Cap.04
Descrever uma festa de aparelhagem a quem nunca foi , denitivamente, uma tarefa ingrata. impossvel dar a dimenso
do que o evento apenas por palavras.
Para se ter uma idia, se voc no sabe onde est acontecendo
uma festa em Belm, olhe para o cu. Veja de onde saem as luzes
de holofotes poderosos. o chamado skywalker, um sinalizador
que projeta raios de luz e que pode ser visto de pontos longnquos da cidade. Siga o rastro. So essas as luzes guias que levam
milhares de fs s festas de aparelhagens. Um dos informantes
da pesquisa comparou Belm a Gotham City, fazendo referncia
ao batsinal. Ao chegar mais perto, cone no seu sentido auditivo e persiga a msica at encontrar a rua certa.
Quando j se consegue avistar a festa, encontram-se centenas de pessoas em volta, na la, no quarteiro. Ao entrar, os
ps pisam um solo vibrante, tremente efeito provocado pelo
volume e pela potncia das caixas do som.
Os enormes equipamentos so um espetculo parte. Eles prprios so objetos de adorao do pblico do circuito tecnobrega.
As torres de caixas de som atingem mais de trs metros de
altura. Ao contrrio da maioria das festas de msica eletrnica
de outras regies, nas festas de aparelhagem o lugar ocupado
pelas cabines e DJs central e de grande exposio. Eles voltam-se para o pblico e mantm interao com ele o tempo todo.
60
61
62
Tecnobrega
63
64
Tecnobrega
Os fs, por sua vez, nunca do as costas cabine e ao DJ.

Danam de frente para eles como se vira para o palco em um
show, com exceo dos casais que aceleram o passo e engatam
a dana a dois, fazendo reviver o costume do brega paraense.
Alm de computadores e equipamentos de discotecagem
de toda sorte, as estruturas que compem o espao dos DJs
incluem tambm teles de grandes dimenses, onde o pblico
se v e acompanha a apresentao dos DJs, equipamentos de
iluminao e efeitos especiais.
Em 2006, as quatro maiores aparelhagens eram a Tupinamb,
a Rubi, a Super Pop e a Ciclone. Elas possuem o melhor e mais
moderno equipamento eletrnico para produo de uma festa:
uma sosticada mesa de som, cmeras de vdeo lmando a
festa, que reproduzida em dois grandes aparelhos de televiso LCD, um notebook, equipamentos de efeitos visuais (como
raio laser e fumaa) e de iluminao. O que dene o tamanho de
uma aparelhagem no apenas o prestgio, o cach e o pblico
que atrai, mas, principalmente, a potncia de seu som e o investimento em recursos tecnolgicos.
As aparelhagens mdias tm menor disponibilidade de recursos nanceiros para a renovao constante de equipamentos
e seus DJs tm fama mais limitada. Sua estrutura fsica no
conta com notebooks ou equipamentos sosticados de efeito
visual ou sonoro. Elas so compostas de um ou dois conjuntos
de caixa de som que formam torres, mas o computador estacionrio e seus equipamentos de iluminao, mais simples.
Para se ter uma idia da importncia das cabines de controle
para a simbologia das aparelhagens, elas so chamadas de Altar
Sonoro no caso da Tupinamb; Nave do Som a da Rubi; guia
de Fogo, da Super Pop; e Duplo Cyber Comando, da Ciclone. A
cabine e os efeitos visuais que cada uma delas pode exibir no
s distinguem o tamanho das aparelhagens, mas tambm
diferenciam as grandes aparelhagens entre si, conferindo
especicidade a cada equipamento de som. Alm de terem
65
nomes, as cabines so sempre associadas a uma idia de divindade (altar) ou de grande poder de alcance (nave e guia).
So muitos os DJs que tocam em uma mesma festa de aparelhagem. A cada um que entra, anuncia-se o nome daquele que
vai comandar a festa a partir de ento. Os que abrem e encerram as festas so chamados de DJs auxiliares. O momento auge
se d quando o DJ principal aparece e faz o seu espetculo, exibindo os principais recursos tecnolgicos da aparelhagem. Em
geral, o anncio vem com mais pompa, acompanhado de rituais
que caracterizam cada um deles, como a elevao da cabine
de controle, onde se produzem os efeitos visuais e sonoros,
criando um ambiente mtico. A idia valorizar a gura do DJ
principal, aproximando-o do cu, quase conferindo um toque de
divindade a ele.
Prepare-se! A partir de agora voc vai ouvir, curtir e danar ao som
da melhor e maior aparelhagem de todos os tempos: Tupinamb
o Treme Terra! A maior estrutura de som est aqui para fazer a sua
alegria. Som tridimensional, iluminao digital e os melhores DJs
no comando do Altar Sonoro: DJ Toninho; DJ Wesley; a primeira
mulher DJ em aparelhagem ela, a DJ Agatha; e o fantstico DJ
Dinho. Agora TUPINAMB!
(Trecho da faixa de um CD, conforme proferido durante as festas
da Tupinamb, exaltando os DJs).
Principal DJ da aparelhagem Tupinamb, o DJ Dinho conhecido por iniciar suas apresentaes com a elevao do Altar
Sonoro e por usar o cocar na cabea ao longo de seu set.
Como em clubes de futebol, existem disputas pela contratao de craques, ou DJs famosos e admirados pelo pblico.
Este o caso, por exemplo, do DJ Wesley, tambm conhecido
como DJ Biruta. Ele fez sucesso na Rubi, mas foi contratado
pelo DJ Dinho, da Tupinamb. Meses depois voltou para a
Rubi, contribuindo para a recuperao do prestgio temporari-
66
Tecnobrega
Introduo
67
amente perdido por ela. De l pra c, j transitou mais de

uma vez entre uma e outra. Wesley, sobrinho do DJ Gilmar, o
principal da Rubi, um dos prossionais mais disputados do
tecnobrega e, por no ter seu prprio empreendimento, tornou-se um ator importante na concorrncia entre as maiores
aparelhagens.
Embora no disponha de recursos tecnolgicos e equipamentos eletrnicos muito avanados, o DJ Iran, da MusiStar,
tem fama comparvel dos DJs das grandes aparelhagens.
Isso porque o que determina a notoriedade de um artista como
esse no apenas a aparelhagem que est representando,
mas, principalmente, a sua capacidade de inovao elemento
chave do mercado como um todo. Iran ganhou destaque ao criar
uma nova modalidade do brega eletrnico o cyber tecnobrega,
mais tarde disseminado no circuito , alm de ter protagonizado a inveno do DJ cantor, tendncia seguida por muitos
posteriormente. Ele compe e produz suas prprias msicas,
que muitas vezes so auto-referentes relativas a si mesmo ou
a sua aparelhagem.
O DJ Brs, principal DJ e dono da tradicional aparelhagem Ouro
Negro, outro exemplo de um prossional que, embora no
seja grande dolo do pblico, conquistou reputao sem contar
com grande estrutura ou equipamentos modernos. Ele reconhecido por sua capacidade de lanar novos sucessos. Uma
pequena casa de madeira com piso de terra batida no bairro do
Jurunas, periferia de Belm, famosa por concentrar boa parte
dos atores do universo brega, seu estdio referncia para
DJs em busca de novidades musicais. Artistas levam, em primeira mo, seus novos sucessos para o DJ Brs. Eles tambm
encomendam vinhetas para divulgar seus nomes ou de suas
aparelhagens. Brs recebe, em primeira mo, cerca de duzentas msicas novas por semana, as encaminha para outros
DJs e faz a divulgao delas em seu programa dirio na Rdio
Comunitria Riomar. Como seu estdio muito procurado para
68
Tecnobrega
a produo de propagandas comerciais veiculadas em carros

de som, os fundos musicais das peas de marketing so feitos
com as obras que chegam at ele, criando mais um canal de
divulgao e veiculao do que chega de novo.
Vemos, portanto, que a falta de recursos tecnolgicos pode,
perfeitamente, ser compensada por outras habilidades dos
DJs, como experincia prossional, rede de contatos e capacidade de inovao permanente. Estas habilidades acabam por
render lucro, prestgio e popularidade a eles.
A competitividade entre aparelhagens tem como um dos elementos a forte disputa dos DJs, que buscam sempre inovar
diante dos concorrentes e arrogar-se como o nico ou o primeiro a adotar uma novidade. Quem ineditamente tocou o
cybertecnobrega (DJ Iran); quem contratou uma mulher como
DJ pela primeira vez (DJ Agatha, contratada por Dinho); quem
inventou car de frente para o pblico (DJ Gilmar); quem inaugurou o uso de um determinado recurso tecnolgico, visual ou
de gurino.
So caractersticas de um bom DJ a criao de uma boa sequncia musical, uma apresentao sem falhas, o domnio do
equipamento de som e de efeitos. Mas no s. O carisma e a
capacidade de lidar com o pblico so essenciais: anunciar a
presena de pessoas ilustres e fs-clubes, levantar o pblico e
faz-lo danar e cantar.
No entanto, o mais importante para garantir o sucesso neste
mercado ainda o investimento em novas tecnologias. Teles,
televisores de plasma, cmeras que lmam e transmitem a
festa instantaneamente, skywalkers, notebooks, so alguns
dos recursos tecnolgicos adquiridos e exaustivamente exibidos ao pblico, visando ao aumento da popularidade.
No grco abaixo pode-se vericar a mdia da quantidade de
equipamentos das aparelhagens de tecnobrega. Teles, note-
69
books e cmeras de vdeo so os equipamentos mais adquiridos pelas aparelhagens.
Quantidade de equipamento das aparelhagens de tecnobrega (mdia)

teles
1.9
notebook
1.9
cmera de vdeo
1.9
equipamentos de
iluminao skywalker
1.8
1.6
efeitos visuais: raio laser

computador
torres de caixa de som
mesa de som
1.1
1.1
1.0
As aparelhagens so, geralmente, empresas familiares, que

contam com dezenas de funcionrios e representam um papel
central no circuito do tecnobrega. O dono da aparelhagem
quase sempre o chefe da famlia. Em alguns casos, os DJs so
seus lhos e boa parte dos demais funcionrios, parentes. Tal
modelo de negcio no caracterstico apenas das pequenas
aparelhagens. As de mdio e grande porte tambm so empresas familiares cujo DJ principal , muitas vezes, o dono ou
parente dele.
As festas acontecem em diferentes pontos da cidade de Belm,
principalmente nos bairros de periferia, pelo menos, quatro
vezes por semana. Elas promovem o encontro de centenas
a milhares de pessoas. So uma das principais atividades de
lazer da populao de Belm.
A produo de uma festa de aparelhagem envolve investimento em equipamentos, venda de ingressos, produo de
CDs e DVDs, encomendas de msicas, patrocnios de artistas,
promoo nas rdios, entre outras atividades. No s as aparelhagens esto envolvidas na produo, mas tambm artistas,
70
Tecnobrega
festeiros, casas de festa, estdios, programas de rdio e TV, fsclubes e equipes de som automotivo.
Perguntados sobre o grau de importncia (de 0 a 4 pontos) de
cada prossional de comunicao para a msica tecnobrega,
a maioria dos donos das aparelhagens armou que os DJs so
quase to importantes quanto a aparelhagem em si.
Grau de importncia atribuda pelos donos de aparelhagem aos
prossionais de comunicao para a msica tecnobrega (mdia)1
Aperelhagens
3.9
DJs
3.0
Compositores
2.8
Rdios
Camels
Pirateiros
2.8
2.0
1.8
Todo ano, as grandes aparelhagens apresentam ao pblico

seus novos equipamentos. So as chamadas festas de lanamento, quando o DJ principal exibe as melhorias estticas
(aumento e renovao da estrutura fsica), o aumento da qualidade do som (quantidade e altura das caixas de som, aquisio
de equipamentos eletrnicos e de acessrios) e incremento dos
efeitos sonoros e visuais.
As festas de lanamento so as mais disputadas pelo pblico,
o que resulta em ingressos mais caros e cachs mais altos. As
datas j so conhecidas do pblico. Por exemplo, o lanamento
da Tupinamb acontece sempre em maio e o da Super Pop,
em novembro. Nestas festas, as aparelhagens so chamadas
Legenda do grco:
4 Extremamente importante;
3 Muito importante;
2 Importante;
1 Mais ou menos importante.
71
72
Tecnobrega
temporariamente de Novo Tupinamb, Novo Rubi, Novo

Super Pop e Novo Ciclone. As aparelhagens mdias organizam
festas de lanamento mais raramente e muitas vezes sem data
pr-determinada.
Apenas 4% das aparelhagens so consideradas grandes. Elas
recebem cachs mais elevados e ocupam uma fatia substancial
do mercado.2 Mas o conceito de grande, mdia ou pequena pode
variar de acordo com o referencial. A aparelhagem MusiStar, do
distrito de Santa Isabel, por exemplo, considerada grande em
Mosqueiro, seu municpio de origem. Anualmente, ela organiza
a festa de lanamento com a renovao de sua estrutura fsica
no aniversrio da cidade. Mas a MusiStar pode ser considerada
de porte mdio, se comparada com as aparelhagens de grande
porte em Belm. Neste sentido, o cach da MusiStar varia consideravelmente de acordo com a cidade em que se apresenta.
Tamanho da aparelhagem (%)
grande
mdia
pequena
4
47
50
Como se investem mais recursos tecnolgicos nas grandes aparelhagens, este mercado se mostra bem mais concentrado que
o campo dos artistas. O ativo xo das grandes aparelhagens
quase dez vezes maior do que o das pequenas. O grco a
seguir mostra o valor mdio das estruturas das aparelhagem
por tamanho.
Os festeiros preferem investir nas aparelhagens que do
melhores garantias: menos risco e maior retorno. Assim, a
tendncia a de se estabelecer um ciclo vicioso em que os
2 O tamanho das aparelhagens do grco 3 foi obtido na etapa quantitativa desse
projeto, por meio de auto-declarao do dono. Foi solicitado que ele considerasse o
tamanho de sua aparelhagem em comparao com as demais existentes no Par.
73
empresrios investem mais em quem j tem maior prestgio,

pblico e estrutura, contribuindo para a crescente concentrao
deste mercado.
Valor mdio do ativo xo da aparelhagem por tamanho da aparelhagem
grande
mdia
pequena
R$ 81.000,00
R$ 34.129,37
R$ 8.847,37
Pode-se estabelecer tambm relaes entre a localizao das

festas e o tamanho das aparelhagens. A maioria das festas de
aparelhagens de mdio porte acontecem em seus bairros de
origem e nas casas de festa da redondeza. Como seu pblico
consideravelmente menor do que o de uma grande aparelhagem, seus contratos para apresentaes rendem um cach
igualmente inferior.
J as grandes aparelhagens predominam no interior e na capital. Por poderem cobrar cachs mais altos, conseguem garantir o transporte de suas enormes infraestruturas (ainda que as
apresentaes no interior acabem se tornando um prato cheio
para artistas, pois as necessidades de transporte so nmas, o
que facilita a contratao de shows, em detrimento de festas de
aparelhagem). O grco abaixo mostra que as grandes aparelhagens realizam em mdia 4,3 festas por ms, enquanto as de
porte mdio fazem apenas 2,5 em mdia e, as pequenas, uma
festa no interior, provavelmente resultante de ligaes locais.
74
Tecnobrega
Quantidade mensal de festas realizadas na capital e no interior

por tamanho da aparelhagem
3,80
na capital e
Grande Belm
5,30
3,85
no interior
4,30
2,05
1,01
total de
festas
8,10
7,35
4,86
aparelhagens grandes
aparelhagens mdias
aparelhagens pequenas
A cobertura em casas de festa mais uma modalidade de

apresentao: quando uma aparelhagem mdia abre a festa
de uma grande, ou quando uma pequena abre a de uma mdia.
Embora, nestes casos, o cach tenda a ser menor do que em
uma festa em que elas sejam as nicas a tocar, o evento lhes
d a oportunidade de se apresentar para o grande pblico de
uma casa de renome e de uma grande aparelhagem, alm de
lhes conferir prestgio e reconhecimento de qualidade, associando suas marcas de uma aparelhagem mais famosa e
admirada. Troca-se, portanto, um cach menor pela oportunidade de projeo, visando a futuros contratos, ascenso e
melhor posicionamento no mercado.
As pequenas e mdias aparelhagens no se limitam a executar
os hits do momento. Em busca de destaque e notoriedade, elas
procuram justamente divulgar msicas ainda no conhecidas,
75
para lanar um sucesso e ganhar em inovao. Nesse sentido,

desempenham um papel central no circuito do tecnobrega, ao
pautar novidades e darem maior dinamismo ao mercado.
As aparelhagens pequenas e mini animam festas de bairro
ou de bares e esto espalhadas pela periferia de Belm e da
regio metropolitana. Como o cach muito baixo, em mdia,
cerca de R$ 300,00, seus proprietrios armam que os custos
com transporte inviabilizam apresentaes fora do bairro. Sua
estrutura fsica menor e mais simples. Os equipamentos so
visivelmente antigos. Elas usam computadores estacionrios e
possuem poucas caixas de som. Os impostos e taxas que lhes
so cobrados dicultam sua permanncia no mercado, pois so
xos, e no proporcionais receita. A taxa anual de vistoria,
somada ao pagamento do alvar de funcionamento valores
cobrados a todas as aparelhagens independentemente do porte
da estrutura , comprometem um percentual considervel do
lucro da aparelhagem. A fase qualitativa da pesquisa apontou que os donos de aparelhagens pequenas chegam a pagar,
anualmente, cerca de R$ 500,00 de taxas de registro, alm das
licenas por festas.
As aparelhagens pagam tambm uma taxa para uma associao
representativa desses empreendimentos, em troca da defesa
de seus interesses e de servios jurdicos. Apesar de contarem
com a participao indiscriminada de aparelhagens de quaisquer dimenses, alguns proprietrios de empreendimentos
pequenos mostraram-se ressentidos, alegando que a associao se volta, principalmente, para o interesse das grandes aparelhagens, deixando em segundo plano problemas enfrentados
pelas demais. Em compensao, eles se beneciam de aes
de incentivo continuidade das pequenas aparelhagens, como
os concursos de mini-aparelhagens.
Os cachs das aparelhagens variam substancialmente de
acordo com seu tamanho. Os dados obtidos na survey, presentes
no grco abaixo, e aqueles coletados ao longo da observao
76
Tecnobrega
participante, tabelados a seguir, mostram a disparidade entre

os valores cobrados por festa. O cach mdio para a realizao
de uma festa de tecnobrega sem a participao de bandas ou
artistas de R$ 652,00. J uma aparelhagem de grande porte
pode receber um cach de at R$ 10.000,00.
Cach das aparelhagens recebido por festas (mdia)
Sem a participao de
bandas e artistas
R$ 652,71
Com a participao de
bandas e artistas
R$ 1.000,39
Tabela com cach das aparelhagens e atividades

de algumas aparelhagens selecionadas
TAMANHO DA
APARELHAGEM
CACH*
CD
AO VIVO
DVD
PROGRAMA
DE RDIO
PROGRAMA
DE TV
GRANDE
R$ 10.000
SIM
SIM
SIM
SIM
GRANDE
R$ 6.000
SIM
SIM
NO
NO
GRANDE
R$ 7.000
SIM
SIM
SIM
NO
GRANDE
R$ 5.000
SIM
SIM
SIM
NO
MDIA
SIM
NO
SIM
NO
MDIA
R$ 1.000
SIM
NO
SIM
NO
MDIA
R$ 500
SIM
NO
NO
NO
MDIA
R$ 500
SIM
SIM
NO
NO
PEQUENA
R$ 300
SIM
NO
SIM
NO
PEQUENA
R$ 300
NO
NO
NO
NO
* Preos equivalentes s apresentaes realizadas em seus

locais de origem. Contratos que necessitam de viagens alteram
consideravelmente o cach.
Para ingressar no mercado, uma nova aparelhagem precisa

conseguir apoio e patrocnio. Isso signica que os novos empreendimentos acabam por estabelecer uma relao de dependncia com festeiros (ainda que de diferentes portes tambm),
pois tm que investir em novos equipamentos, na divulgao e
na organizao das festas. Sem apoio e patrocnio, em geral,
77
o prprio dono da aparelhagem que desembolsa os recursos

para incrementar o negcio, dicultando a entrada ou permanncia no mercado.
O grau de informalidade tal, que h aparelhagens temerosas
em relao aos riscos do negcio. Alguns pensam que, a qualquer momento, podem ser substitudas por outro mercado e
procuram investir em constantes inovaes e buscam formas
complementares de renda. Veja um trecho de uma das entrevistas realizadas durante a fase qualitativa com um DJ de aparelhagem e estdio:
Alm do trabalho direto com aparelhagem, voc faz outras coisas
que te do dinheiro?
Fao chamadas para carro de som tambm. Tipo, voc tem um
produto ou uma festa para anunciar... Isso me d um trocadinho
tambm, vinheta para televiso.
Todo mundo fala que essa poca de eleio dava muito dinheiro.
Esse tipo de coisa quebrou agora?
Meu Deus do cu!! J z duas agora, mas quebrou muito. No meu
caso, fazia para um deputado. um trabalho que as pessoas
conhecem e a gente procura fazer o melhor. Agora, no nal do ano,
eu estou querendo fazer faculdade.
De qu?
Publicidade. Nem sei bem se isso mesmo, mas hoje em dia tem
que fazer.
Tem que fazer mesmo?
A gente tem que estar preparado para o mercado do futuro, tem
que fazer o melhor porque daqui a alguns dias eu no sei como
pode estar a aparelhagem.
A pesquisa survey mostrou que os donos das aparelhagens

tm uma renda mensal superior proveniente das atividades
com as aparelhagens, conrmando as declaraes dadas nas
entrevistas de que eles buscam fontes de rendas complementares. Do total, 84% deles exercem outras prosses, relacionadas ou no ao tecnobrega. As mais citadas foram: donos de
78
Tecnobrega
comrcio, pintor, pedreiro, vendedor, carpinteiro e eletricista.

Como mostra o grco seguinte, somente 10% dos donos de
aparelhagens de tecnobrega do Par possuem renda exclusivamente prove-niente da aparelhagem e os 6% restantes
so aposentados.
Renda mdia mensal do dono da aparelhagem (R$)

R$ 1.653,16
TRABALHO COM APARELHAGEM

RENDA TOTAL
R$ 2.299,41
Dono de aparelhagem que tem outro trabalho

84
sim
no
aposentado
10
8
Gente pra brilhar: os artistas do tecnobrega

Embora sejam efetivamente uma marca cultural local com um
papel econmico e simblico essencial no mercado, as aparelhagens no so o nico agente peculiar do tecnobrega.
Bandas e artistas tambm tm l suas particularidades do
formato das apresentaes ao modelo de operao de suas
atividades. Ledo engano imaginar que um show de tecnobrega
ser como outro qualquer.
Um ou dois casais de bailarinos, dois ou trs msicos e o cantor, ou melhor, em geral, cantora, so os integrantes bsicos
de uma banda. O teclado, sempre presente, abre alas para os
danarinos iniciarem suas coreograas, em geral, sob trajes
exticos, e d a base para a voz que chega para levantar o pblico. A guitarra outro instrumento presente em quase todo
show de tecnobrega.
79
80
Tecnobrega
Com a base eletrnica e incorporando caractersticas tpicas do

brega, a maioria das letras do tecnobrega aborda temas como
desiluses amorosas.
Me perdoa amor
Tecnoshow Gabi Amarantos
Eu no consigo acreditar que no seu peito existe amor
Sei que dicil demonstrar, estou sentindo tanta dor
H muito tempo eu me entreguei de corpo e alma pra voc
Me perdoa amor se eu errei, mas vou mudar...
Refro:
Te entreguei minha vida...
E eu entrego a ti meu corao...
Agora tarde demais...
Eu te peo outra chance... no facil esquecer o que passou
Mas vamos tentar reviver o nosso amor...
A essa altura, j deve estar claro que o tecnobrega, assim como

o brega, foi feito pra balanar os quadris das multides. Se a
idia assistir a um show comportadamente, sentado mesa,
o melhor a fazer buscar outro programa. Do gurino s coreograas e performances, e, claro, aos modelos de negociao e
engrenagens de divulgao, os artistas locais constrem uma
identidade diferente para seus negcios.
Ainda que os DJs sejam considerados, cada vez mais, artistas
do tecnobrega, o que aqui chamado de artistas so basicamente compositores, cantores e bandas.
Os compositores no intrpretes, no entanto, praticamente,
no podem ser encontrados na rede desse circuito. Marcando
maior presena no gnero bregacalypso, Tonny Brasil, Roberto
Villar e Jnior Neves so os compositores mais importantes do
universo brega. Estes artistas surgiram no cenrio da msica
brega na dcada de 1990 e hoje s compem msicas para cantores. Jnior Neves, por exemplo, possui cerca de 250 msicas
gravadas, editadas pela primeira editora local, a AR Music e vive,
81
principalmente, da renda advinda dos direitos autorais tpico

de outros momentos e gneros da msica brega paraense.
A pesquisa no identicou artistas que sejam compositores
apenas de tecnobrega. A esmagadora maioria dos cantores
solos e de bandas compem suas prprias msicas. Como se
pode ver abaixo, 84% dos cantores tambm so compositores.
Cantores que compem msicas

sim
no
84
16
No tecnobrega, cantores e bandas fazem parte do processo de

produo de msica. De acordo com o compositor Jnior Neves,
na dcada de 1980, era rarssimo encontrar bandas. O circuito
brega era formado, predominantemente, por cantores solo, a
maioria do sexo masculino. A participao das mulheres no mercado cresceu fortemente ao longo da dcada de 1990, quando
elas assumiram, na maioria das vezes, a liderana das bandas.
A presena feminina no mercado acompanhou uma srie de
transformaes que aparecem nitidamente nas apresentaes
das bandas. Paralelamente criao do tecnobrega, bregamelody, bregapop e outros gneros, vieram as mudanas nos
modelos de negcios e a valorizao da produo coletiva.
Apesar disso, o ambiente do circuito brega , predominantemente masculino: donos de aparelhagem, festeiros, proprietrios de estdios e casas de festas, locutores de rdios e DJs (a
despeito do ingresso de mulheres nessa atividade). Foi principalmente nas bandas, portanto, que o papel da mulher mudou.
Alm das transformaes de gnero e ritmo, a posio social
dos agentes tambm passou por muitas mudanas nos ltimos
anos. As aparelhagens ocuparam um papel central no circuito
e, mais do que um meio de difuso, tornaram-se a principal
82
Tecnobrega
83
atrao em festas, tomando gradativamente o lugar de destaque, que outrora pertenceu aos cantores e s bandas.3 Essa
mudana se deve tambm s mudanas de foco dos festeiros.
Eles acreditam que contratos com as bandas so um negcio
pouco rentvel. Banda de brega uma coisa bem menos valorizada que as aparelhagens. No tem tanta concorrncia. Eles
no conseguem vender uma data mais cara, declarou um festeiro iniciante do circuito.
Os artistas sabem bem que perderam espao para as aparelhagens. Antigamente, as aparelhagens j existiam, mas eram
menos. A gente era a atrao principal, mas o que aconteceu?
Algum teve a idia de fazer uma msica para a aparelhagem. E a
as outras viram e zeram tambm. Hoje em dia, tem que se fazer,
porque uma coisa muito forte. Eles conquistaram o espao
deles, porque souberam conquistar empresrios que investissem
neles. E tem empresrio que investe em aparelhagem. Tem um
grande empresrio daqui que d cem mil reais pro Tupinamb.
D cem mil reais pro Gilmar investir no Rubi, mas, depois que
est pronto, ele tem vinte, trinta datas pra vender mais caro e
tirar dinheiro pra ele. O cara da aparelhagem ca preso at pagar
este investimento, revela um cantor de uma banda.
O que eles chamam de datas so festas previamente agendadas e reservadas, cujo lucro vai para o festeiro, que investiu na
aparelhagem. Esta no retorna o investimento em dinheiro, mas
em festas que daro retorno para o investidor.
Um cantor solo foi at mais enftico em relao perda de
espao para as aparelhagens: Agora tudo mudou. O artista t
escondido, enterrado, o cantor solo. O artista agora o DJ da
aparelhagem. DJ Dinho, DJ Gilmar, DJ Anderson, DJ do
no sei o que mais l. Agora at as mulheres so DJs. Eles so
3 Como j foi mencionado, alguns DJs de aparelhagem tm realizado apresentaes cantando, conrmando o papel de destaque que as aparelhagens tm desempenhado nas festas, em detrimento dos artistas.
84
Tecnobrega
os artistas. Eles monopolizaram o negcio. O mundo deles. A

culpa dos prprios cantores e compositores.
Apesar disso, em nmeros absolutos o mercado no parece
to ruim para os artistas. Embora seja crescente a prevalncia
das aparelhagens no mercado, bem como o desinteresse dos
festeiros por investimentos em eventos com as bandas, a mdia
de shows por elas realizados ainda consideravelmente maior
do que das aparelhagens. Isso acontece devido forma como
cada um desses segmentos do tecnobrega est estruturado.
Enquanto o mercado de aparelhagens altamente concentrado e as grandes aparelhagens abocanham fatia substancial
do mercado, tocando nos principais clubes de Belm todo m
de semana, as bandas formam um mercado mais disperso,
equillibrado e horizontal.
85
Desdenhados pelos festeiros, os artistas lamentam o pequeno

nmero de casas de shows em funcionamento, atualmente,
em Belm. A sada de sobrevivncia desses artistas tem sido
apresentarem-se no interior do estado, dados os baixos custos
de transporte das bandas, em comparao com os das aparelhagens. Basicamente, os custos para lev-los limitam-se
ao transporte de pessoal. Enquanto as aparelhagens tm que
levar, no mnimo, um senhor caminho de equipamentos.
A concentrao de 50% da agenda de shows fora da capital
uma evidncia dessa tendncia revelada pelos entrevistados.
Como se pode ver no grco a seguir, uma banda realiza, em
mdia, 12,22 shows por ms na capital e grande Belm4 e no
interior do estado do Par. Desse total, 6,05 acontecem fora da
regio metropolitana.
Quantidade mensal de shows que as bandas realizam na capital
e no interior do Estado (mdia)
na capital e
Grande Belm
no interior
total mensal
6,07
6,05
12,12
Em geral, so as bandas mais famosas, que mobilizam maior

pblico, as convidadas para tocar nos municpios do interior. Elas
contam com mais msicos e bailarinos, estabelecendo uma relao entre o nmero de componentes e o local das apresentaes.5
As menores tm mais contratos na capital e regio metropolitana.
4 Grande Belm refere-se regio metropolitana de Belm, municpios mais prximos da capital.
5 O nmero de funcionrios das bandas foi utilizado como uma Proxy para o
tamanho das bandas, neste caso, quanto maior o nmero de funcionrios, maior
o porte da banda.
86
Tecnobrega
Quantidade mensal de shows realizados por quantidade

funcionrios da banda
de 1 a 6
8,81
2,96
de 7 a 14
5,05
3,64
de 15 a 26
4,12
11.40
Shows realizados na capital e grande Belm

Shows realizados no interior do estado
A desvalorizao das bandas tem reexos na produo das

apresentaes. Dos mais de 12 shows realizados em um ms
por uma banda, quase oito so feitos sem a participao de outras bandas ou aparelhagens. Como as casas de festas no valorizam as bandas, contratos de shows no so muito atrativos
para os festeiros.
Quantidade mensal de shows realizados pelas bandas com ou
sem a participao de outras bandas ou aparelhagens (mdia)
Sem a participao de outras
bandas ou aparelhagens
Com a participao de outras
total mensal de
shows realizados
7,96
4,16
4,16
Para as aparelhagens, a incluso de apresentaes das bandas nas festas tambm no interessante, devido ao aumento
de custo que a contratao representa sem necessariamente
agregar pblico aos eventos. Em mdia, das cerca de seis festas
87
mensais realizadas pelas aparelhagens, menos de uma conta

com a presena de artistas ou bandas de tecnobrega.
Quantidade mensal de festas realizadas pelas aparelhagens com ou sem a

participao de outros artistas (mdia)
Sem a participao de
bandas ou artistas
Com a participao de
bandas ou artistas
total mensal de shows
realizados
6.44
0,70
6,14
Alguns cantores constatam que os festeiros do mais importncia s aparelhagens do que s bandas, estabelencendo a uma
hierarquia entre esses agentes. Eles se ressentem de relativa
subordinao aos DJs das aparelhagens. Um deles declarou em
entrevista que a galera que est comeando no tem espao.
Temos que ir pro interior. Os artistas esto numa situao muito
difcil. Os DJs fecharam espao para gente. Segundo ele, mesmo
tendo espao nos programas de rdio, os DJs ajudam menos do
que poderiam. Eles podiam pr a galera do brega, que faz msicas pra eles. Seria uma coisa de um ajudar o outro. Mas no rola,
eles pagam uma msica pra mim, pra um ou outro, pra banda
Amazonas. Agora, a galera menor vai l e d a msica de graa,
porque um espao. Eles poderiam apoiar mais.
Como as aparelhagens so os agentes que colocam novas
msicas nas paradas de sucesso do tecnobrega, estabelece-se
uma relao de dependncia do artista em relao aos DJs.
Diante desse cenrio, fazer msicas voltadas para as aparelhagens tornou-se um meio de ter acesso a um pblico mais
amplo ou, nas palavras dos atores do tecnobrega, uma forma
de mdia. A produo de jingles, que so as composies em
homenagem a uma ou outra aparelhagem, tornou-se um caminho quase obrigatrio para quem quer fazer sucesso e permanecer no mercado. Tais msicas garantem um sucesso quase
88
Tecnobrega
imediato, j que, via de regra, so executadas pelas aparelhagens. Muitos artistas entendem essas msicas como um mal
necessrio e manifestam certa insatisfao por se verem praticamente compelidos a produzirem jingles para se manterem
na mdia. Abaixo, as duas composies mais famosas feitas
em homenagem s aparelhagens Rubi e Tupinamb.
Rubi
DJ Maluquinho
Quando eu te vejo bate forte arrepia o meu corao
Puro desejo o teu corpo o teu cheiro a me embriagar
Eu tambm, tambm me sinto assim quando ests
Ests perto de mim,
Me sinto como em uma espaonave onde nada
Nem ningum pode me tocar
Eu te quero desse jeito que eu gosto seu corpo um portal
Onde viajo atravs das estrelas contigo eu passo mal
Amor eu sou tudo o que voc quiser sou criana eu sou tua
mulher
S me prometa que vamos fazer amor assim, assim
Assim, assim, assim
Rubi, Rubi, tu s o meu Rubi
Rubi, Rubi, eu sou o teu Rubi
Rubi, Rubi, tu s o meu Rubi
Rubi, Rubi, eu sou o teu Rubi
Faz o T
Tecnoshow Gabi Amarantos

Al tribo!
Faz o T, Faz o T, Faz o T que eu quero ver (BIS)
Eu j t sentindo t chegando a hora
Um novo combate t pra comear
Um ndio pequeno prepara sua echa
89
Num grande guerreiro vai se transformar

A tribo em festa invade a oresta
De cara pintada, com echa e cocar
Todos a postos aguardam seu lder
Do altar sonoro vai nos comandar
Cacique d grito de guerra a ecoar
Al tribo!!!!!!
Refro:
Faz o T, faz o T, T
Esse cacique fantstico, a galera consagrou
Faz o T, faz o T, T
Essa tribo t chegando no farol Tupinamb (Tecnoshow)
Faz o T, faz o T, T
Esse cacique fantstico a galera consagrou
Faz o T, faz o T, T
Vem na do Par, Tupinamb, Tecnoshow
Agora o guerreiro j t no comando
Ele imponente com o seu cocar
Sua fora to grande que at a terra treme
No tem quem enfrente o Tupinamb
A tribo em festa...
Apesar de alguns lamentarem a obrigao de fazer msicas

para as aparelhagens, h artistas que vem isso tambm como
colaborao e mecanismo de divulgao mtua. Acreditam
tambm que os jingles abrem novas possibilidades de divulgao e remunerao, especialmente por meio de apresentaes durante as festas. Por exemplo, Nelsinho Rodrigues e DJ
Maluquinho apresentavam seus maiores sucessos em homenagem ao Rubi e ao Tupinamb, em festas destas aparelhagens, e aproveitavam a oportunidade para lanar ao pblico
suas novas composies. De acordo com um integrante de uma
banda, da mesma forma que eles divulgam o nosso trabalho
90
Tecnobrega
[da banda], a gente est divulgando o trabalho deles. Porque

as nossas msicas tm jingle. Faz a msica pra aparelhagem,
pega, o povo vai cantando, a aparelhagem acontece. Costumo
dizer: banda msica, aparelhagem, no.
O valor recebido para este tipo de show, geralmente s com o
cantor, varia entre R$ 500,00 e R$ 1000,00. Mas h casos em que
no se exige qualquer remunerao, quando se acredita que o
retorno de divulgao ser compensatrio.
Os artistas consideram as aparelhagens mais importantes ainda
do que as rdios para a divulgao de suas msicas. O grco
abaixo mostra a importncia atribuda pelos cantores de bandas
a cada um dos agentes do tecnobrega.
Grau de importncia dos prossionais de comunicao para divulgar
a msica tecnobrega (mdia)6 entre os cantores
Aparelhagens
3,18
Rdios
DJs
Compositores
Camels
Pirateiros
2,96
2,81
2,79
2,65
2,39
Boa parte dos artistas do tecnobrega trabalha com o princpio

de doar hoje para ganhar amanh, pois um sucesso puxa o
outro e, para isso, eles precisam colocar suas msicas na rua.
Quando uma msica estoura, ou seja, faz sucesso, os artistas
passam a receber encomendas de jingles no s para aparelhagens, como para bares, DJs, fs-clubes, equipes de som, entre
outros. E cada trabalho desse lhes rende cerca de R$ 300,00.
Um cantor de banda explica como estrutura seu negcio: Eu
6 Legenda do grco: 4 = Extremamente importante; 3 = Muito importante;

2 = Importante; 1 = Pouco Importante.
91
dicilmente vendo msica para aparelhagem. A gente d. Porque

existe uma troca. Se fao uma msica para uma aparelhagem
famosa aqui em Belm, ele vai tocar minha msica. Se ela pegar,
direta ou indiretamente, estou ganhando com isso, porque minha
msica est tocando, certo? Porque aparelhagem levanta muita
banda. O pessoal acha que no, mas eles tocam cinco, oito, dez
msicas por dia.
Essa troca ainda fortemente caracterizada pelas relaes
pessoais. O mesmo cantor armou que minha lha tem uma
lha com um DJ... Eles fazem parte da famlia. So pessoas que
a gente ama de paixo. A gente faz umas msicas para eles.
Eles tocam e a gente agradece.
Uma vez estourados, os jingles de uma aparelhagem no cam
restritos s festas da homenageada. O pblico quer ouvir os
sucessos independentemente de onde estejam, criando um
ciclo em que, no m das contas, uma aparelhagem acaba, de um
modo ou de outro, divulgando sua prpria concorrente. Quando
toca uma msica numa aparelhagem, a a outra escuta: ah,
eu tambm quero uma msica dele. E isso vai divulgando o
nome da banda. A todas as msicas estouram e quase assim,
obrigando as aparelhagens a tocarem a msica de outra aparelhagem tambm, porque o povo gosta, declarou o integrante
de uma banda.
As encomendas de msicas tornaram-se uma nova forma de
gerao de receita. como as bandas esto ganhando muito
dinheiro. Voc pe uma msica para tocar e essa msica estoura.
A, todas as aparelhagens, tanto as grandes quanto as pequenas,
vo procurar a banda que est em evidncia para gravar e solicitar ao artista uma msica para eles. mais uma forma remunerada, armou um cantor solo.
Embora no cobrem direitos autorais pela execuo, a prtica
da composio continua sendo importante no circuito do tecnobrega, pois cria as possibilidades de encomenda e aumenta
as oportunidades de apresentaes. Ser consagrado como
92
Tecnobrega
compositor tambm contribui para o aumento da rede de relaes dentro desse mercado musical e facilita a permanncia no
circuito.
O grco abaixo compara a renda mensal7 advinda das atividades com as bandas, de cantores que so compositores com
aqueles que no so. A renda mdia dos que, alm de cantar,
compem, de R$ 1.813,00, quase 80% superior a dos que
vivem apenas da realizao de shows, R$ 1.050,00.
Renda mensal do cantor com a msica por compor ou no

Canta e compe
s canta
1.813,00
1.050,00
A msica em homenagem s aparelhagens surgiu em 1999 com

o DJ Marcos, seguido pela dupla Nelsinho Rodrigues e Keyla
Lima. A prtica foi mais tarde adotada por muitos outros artistas, em busca da participao no mercado.
O acesso tecnologia fundamental para a entrada de iniciantes neste sistema. O caminho, mais uma vez, inverso do
tradicional. Em vez de montar uma banda e correr atrs de
algum reconhecimento, muitas vezes, o artista primeiro grava
uma composio e, se esta estoura, ele chamado para fazer
apresentaes. S ento monta-se a banda completa. Para
muitos entrevistados, a tecnologia permite ao iniciante gravar
msicas com poucos recursos e oferec-las gratuitamente
s aparelhagens, abrindo caminho para o incio de uma carreira.
[Atualmente existem] muito mais bandas. At porque, hoje em
dia, pra voc montar uma banda, voc comea s. Antigamente,
voc tinha que comprar os instrumentos, arrumar os msicos,
7 Destaca-se que neste clculo da renda mensal dos cantores foi utilizado somente o
valor ganho com a msica. A renda obtida com outros trabalhos foi excluda da conta.
93
fazer uma banda e fazer uma msica pra aquela banda. Hoje
no, voc vai: Tal pessoa e banda! . Pode estar s voc. Fez uma
letra, a msica, gravou no estdio, divulgou, pegou a msica.
A quando comearem: P, traz a sua banda para fazer shows,
a tu vai correr atrs dos msicos. Eles ensaiam, pegam a tua
msica e montam, revelou um DJ de aparelhagem.
Antes de gravar um CD prprio da banda, as composies de
um artista, em geral, devem integrar as coletneas dos DJs de
estdio e serem vendidas no mercado informal. S depois de
terem acumulado uma quantidade razovel de sucessos que
a banda inicia a produo de seu prprio disco. Mais uma vez,
a rota faz o caminho contrrio no universo bregueiro: os artistas
em Belm, estabelecidos ou iniciantes, primeiro lanam msicas e s depois produzem os discos com as msicas estouradas e novas composies. comum, portanto, existirem artistas famosos e sem discos gravados. So os artistas estourados
de coletnea, para usar a expresso local.
Ao longo da fase qualitativa da pesquisa, a banda Tecnoshow
lanou trs novas msicas e a antroploga Alessandra Tosta
teve a oportunidade de acompanhar a visita da cantora e lder
da banda, Gabi Amarantos, a diferentes estdios, festas de
aparelhagens e programas de rdio, para divulgar sua msica
e solicitar aos DJs que executassem as novas composies, trilhando o mesmo trajeto de um artista iniciante. A cantora usou
a capa de um antigo trabalho para apresentar um CD com suas
novas msicas gravado no seu estdio, que funciona em seu
quarto. A pesquisadora pde vericar o mesmo percurso com a
banda Companhia do Tecno, que tem dois anos de existncia.
Durante o perodo em que se est compondo e tentando divulgar as novidades, os CDs levados aos DJs no contam com muito
investimento. Tanto artistas j consagrados como os iniciantes
fazem uso dos meios alternativos de difuso: aparelhagens,
coletneas e atacadistas de CDs e DVDs copiados e distribudos entre os camels do mercado informal.
94
Tecnobrega
Quando uma banda grava seu CD, no entanto, os msicos apostam mais na produo. Mesmo que os CDs estejam sendo comercializados em barracas de ambulantes, as vendas nos shows
rendem uma receita signicativa para os msicos. A produo
mais cuidadosa do CD, aliada relao dos fs com as bandas,
garantem a compra de 77 CDs por show em mdia, por valores
mais elevados que aqueles praticados nas ruas de Belm.
Quantidade de CDs e DVDs vendidos por shows por banda (mdia)

CDs
77
DVDs
53
Preo mdio do CDs e DVDs vendidos nos shows (R$)

CDs
DVDs
7,46
10,00
A maioria dos artistas no vive s de suas atividades com as

bandas. Eles diversicam suas fontes de renda, seja com outros
trabalhos relacionados a msica ou no. Apenas 29% dos cantores das bandas de tecnobrega vivem exclusivamente da renda
que obtm com a banda. O que no chega a ser uma novidade
para o meio artstico. Ainda assim, a maioria procura manter seus
ps no campo da msica, como mostra a tabela abaixo, com a
lista das principais prosses exercidas para alm das atividades com a banda, segundo declarao dos prprios cantores.
OUTROS TRABALHOS ALM DE CANTAR NA BANDA
Produtor musical
Comerciante
Funcionrio pblico
Radialista
Comunicador/Locutor de carro de som
DJ
BASE
08
04
03
03
02
02
14
07
05
05
03
03
Professor de dana
Salo de beleza
Auxiliar de topograa
Danarina
Divulgador de banda
Feirante
Tcnico em eletrnica
Entregador de gs
Figurinista de banda
Motoboy
Motorista
Pedreiro
Camel
Vereador
Outro
No possui outro trabalho
total
02
02
01
01
01
01
01
01
01
01
01
01
01
01
01
17
58
95
03
03
02
02
02
02
02
02
02
02
02
02
02
02
02
29
100
A renda desses artistas no baixa, ainda mais considerando

o salrio mdio de Belm. Dados do Instituto Brasileiro de Geograa e Estatstica (IBGE) de 20018 apontavam que o rendimento nominal mdio mensal da populao de Belm com mais
de dez anos de idade era de R$ 700,64. S com as atividades da
banda, a renda mensal mdia de um cantor de R$ 1.685,83. A
renda mdia aumenta em mais de 100% com as demais atividades dos artistas.
Renda Mensal dos Cantores de Banda (R$)
renda mensal
do cantor com
a banda
renda total
1.685,83
3.634,58
J os bailarinos no so to beneciados. Em geral, seu cach

gira em torno de R$ 30,00 por show. So poucos os que acompanham uma banda por muito tempo. Na maioria das vezes, no
so integrantes xos e so regularmente substitudos, evitando
8 http://www.ibge.gov.br/cidadesat/default.php. Os dados de 2001 so os mais

atuais obtidos no site do IBGE.
96
Tecnobrega
processos trabalhistas e criao de vnculo. Mas para muitos

danar , alm de uma fonte de complementao de renda, a
oportunidade de fazer parte do meio artstico, de criar uma rede
de contatos e at mesmo uma forma de fazer o que faria fora do
palco, com a vantagem de brilhar junto com a banda e animar
o show.
97
Festeiros:
grande
Cap.05
J est claro que festeiro no designao pra quem vai a muitas festas em Belm. o termo local referente quele que promove as festas de aparelhagem, uma espcie de promoter.1 Ele
o agente local com maior poder de investimento de capital no
mercado do tecnobrega. Alm de organizar o principal evento
do circuito, ele quem investe na renovao das aparelhagens.
Eles so classicados pelos bregueiros como grandes, fortes ou pequenos. Trata-se de um ambiente completamente
masculino, 100% dos festeiros so homens.
O festeiro aluga a casa de festa, contrata a aparelhagem e/ou
bandas, divulga o evento, responsabiliza-se pela segurana e
pela bilheteria, e abastece o bar com bebidas. Para administrar a equipe de garons e o bar, ele contrata um funcionrio
que recebe um percentual da venda de cervejas: a cada caixa
vendida, se ganha uma cerveja. Os garons pagam sua entrada
na casa, que varia entre R$ 10,00 e R$ 20,00, e tambm pagam
o gelo da cerveja do festeiro2 e arrecadam R$ 0,50 por cerveja
vendida. Um festeiro grande vende entre cinco mil e 15 mil
caixas de cerveja por ms. O servio de segurana prestado por
1 No geral, as realizaes das festas de aparelhagens so de exclusividade dos
festeiros. Pelo que foi observado, apenas as aparelhagens MusiStar e Poderoso
Sombra promovem festas.
2 Todos os participantes da festa pagam suas entradas, salvo as celebridades
ou os amigos do dono da festa.
100
101
policiais militares custa R$50,00 e por civil, R$25,00. Os postos

de bilheteiro e porteiro so ocupados por membros da famlia:
R$50,00 por festa.
A divulgao feita em grande parte na mdia local, com carros
de som que podem entrar nas ruelas das periferias das cidades,
atingindo diretamente o pblico de maior freqncia nas festas.
Para contrat-los, o festeiro desembolsa R$18,00 por hora para
o dono e R$50,00 para o acompanhante. Faixas saem a R$15,00.
A televiso tem se tornado um meio cada vez mais utilizado
para chamar o pblico. Como o custo das inseres muito alto
(cerca de R$800,00 por insero na TV Liberal, aliada Rede
Globo), acorda-se uma parceria entre o festeiro e a rede de TV:
25% a 30% da receita obtida com os ingressos vo para a emissora. Propagandas nas rdios custam, em mdia, R$200,00 por
semana para um anncio durante a programao.
Apesar da informalidade do circuito, o tecnobrega tambm se
insere no mercado formal. Paga determinadas taxas como qualquer outro segmento. Entre os custos xos do festeiro, esto
as licenas estaduais: R$50,00 para a Delegacia Estadual de
Crimes Contra o Meio Ambiente e Urbanismo (DEMA) e R$ 86,00
pelo alvar de licena da festa. Em meio a um ambiente em que
quase nada est sujeito a impostos, os festeiros fazem questo
de enfatizar os benefcios que o pagamento de impostos com
o tecnobrega traz para o estado. Anualmente, o governo leva
uma faixa de 8 milhes, disse um festeiro entrevistado. A gerao direta ou indireta de renda e emprego, bem como o volume
de arrecadao scal so a argumentao base de festeiros
para apontar a necessidade de investimento por parte dos
administradores pblicos na cultura do povo: ns empregamos, diretamente, cem pessoas em mdia e, indiretamente,
umas trezentas pessoas.
Se forem contar os empregos gerados, muito coisa! Na aparelhagem, so vinte carregadores. Tem o DJ, o responsvel tcnico
pelo som, o gerente da aparelhagem. No emprego formal, tem
102
Tecnobrega
103
104
Tecnobrega
taxista, anelinha, garom... Proibiram uma poca. Deu uma

m... danada! Fizeram um movimento para poder liberar isso a.
(Festeiro iniciante)
O que a gente queria que o governo do estado tivesse um fundo
de cultura para apoiar mais as nossas festas. Que fosse construdo um lugar para nossos eventos. A, cada bairro teria um local
especco para realizao de festas. Seria bom pra todo mundo,
porque o estado teria retorno em impostos e ns teramos como
controlar estacionamento, entrada de menores, enm, tudo.
(Festeiro estabelecido)
Como os contratos so informais, a experincia e a credibilidade do festeiro so imprescindveis para o bom andamento
dos negcios. Em geral, existem dois tipos de contratos verbais estabelecidos por esses prossionais. Ou adiantam 50%
do valor do contrato para a aparelhagem e quitam o restante ao
nal da festa, ou pagam 100% do valor do cach adiantado. A
ausncia de contratos formais permite a renegociao do combinado, de acordo com os resultados obtidos. Um festeiro iniciante relatou como isso acontece: normal. Tu chegas a uma
aparelhagem e diz: sete mil, t?. assim, por exemplo: tu ds
a metade. Quando chega na semana da festa, tu vais levar os
outros trs e quinhentos dele, a ele diz: sabe que aconteceu,
cara? Tava precisando da outra metade. Vendi pro Tiago, agora
a festa tua e dele. Entra l com ele para conversar, para ver o
que vocs vo fazer de mdia de propaganda.
Mesmo quando se paga tudo adiantado, a ausncia de contratos formais d margem a rompimento de negcios acordados.
Um festeiro iniciante descreveu como isso acontece:
No segundo domingo de novembro, o Crio de Bragana. O cara
j vendeu a data aqui em Belm. A o cara de Bragana liga para
ele e diz:
Eu quero a data do segundo domingo de novembro!.
Cara, eu j vendi a data.
P, tu vendeu por quanto?
105
106
Tecnobrega
Vendi por sete.

A ele d doze. Pega tua data, te manda embora e devolve seu
dinheiro na mesma hora.
Em geral, as maiores aparelhagens acabam se organizando

mais dentro do campo formal. Os grcos a seguir mostram que
a maioria das aparelhagens e bandas no so empresas registradas ocialmente, com CNPJ e alvar da prefeitura.
Aparelhagem registrada como empresa com CNPJ e alvar da prefeitura
sim
19
81
no
Banda registrada como empresa com CNPJ e alvar da prefeitura

sim
no
26
74
Tentar entrar para o segmento dos festeiros tarefa difcil e

arriscada. Em primeiro lugar, porque so necessrios considerveis recursos nanceiros para investir, inicialmente, na
organizao de eventos. A pesquisa qualitativa apontou que,
para promover festas com as grandes aparelhagens, o festeiro
precisa de um capital inicial que gire em torno de R$ 22 mil. O
quadro ainda se agrava em funo dos riscos de prejuzo. Um
festeiro no pode contar com o suposto lucro para quitar dvidas. Ele precisa garantir os contratos independentemente do
sucesso de uma ou outra festa especca. A necessidade de
altos investimentos constitui uma barreira de entrada para
novos agentes no mercado, especialmente para a promoo
de festas com grandes aparelhagens. Um festeiro iniciante
declarou que aqueles que esto entrando se endividam. No
tem conversa. Acabou, tem que pagar. Aquela festa no Clube
Palmeirao foi to ruim, que eu mandei buscar dinheiro em casa
para pagar as contas. Se no tivesse dinheiro em casa, ia fazer o
qu? Tinha que pagar. Se no, vo os carros de som l na frente,
107
os seguranas. Se o cara no tem respaldo, a melhor coisa que

ele faz no entrar em festa. Porque, seno, vai danar.
A entrada de novos festeiros no mercado ca ainda mais difcil por causa da grande competitividade entre eles. comum
que grupos de festeiros se organizem para promover festas
com grandes aparelhagens em conjunto. J as festas de menor
porte so realizadas por um nico ator. Em 2006, havia cerca
de dez grupos, com, aproximadamente, cinco scios. Desses,
quatro so considerados os mais fortes e conseguem organizar o maior nmero de festas. Tais grupos partilham os lucros
e prejuzos igualmente. Por exemplo, cinco festeiros organizam
cinco festas, em lugares previamente acordados, e, durante a
semana, renem-se para contabilizar e repartir os lucros.
Festeiros fortes lanam mo de prticas para evitar prejuzos,
como o acordo coletivo sobre a localizao das festas: Quando
um grupo est num bairro, o outro est no outro. Ningum
invade o bairro de ningum para no ter problemas, diz um festeiro. Mas novos grupos de festeiros so freqentemente boicotados. Um festeiro iniciante indicou a formao de cartis e a
prtica de dumping3 no mercado de promoo de festas de aparelhagem de grande porte, em Belm: quando uma festa boa
d lucro grande, o cara mais que dobra o capital dele. Em um
dia. Festa de aparelhagem, quando d lucro, d lucro. Quando
no d, o caboclo que entra pra fazer graa quebra na primeira.
Ainda tem os esquemas dos festeiros antigos... O festeiro novo
junta o dinheirinho dele, junta dez mil pra fazer uma festa, e faz.
O que acontece? O festeiro antigo coloca a melhor aparelhagem
perto dele, cerveja mais barata, cerca o cara de todas as formas. O cara perde os dez mil dele. No tem mais onde arranjar
dinheiro. E tem que sair do negcio.
3 Reduo articial de preos, muitas vezes abaixo dos custos de produo, com
objetivo de forar a falncia dos concorrentes. O dumping considerado uma prtica de concorrncia desleal.
108
Tecnobrega
A despeito dos riscos, as festas de tecnobrega so rentveis.

Um festeiro estabelecido em Belm revela como as relaes de
negcios e familiares se cruzam, bem como as atividades relacionadas promoo de festas garantem a renda de muitos
que atuam na rea: Tenho trs irmos que trabalham pra mim,
me ajudando a administrar. Quando comearam, no tinham
nada. Hoje um tem dois carros de som, uma moto e a casa
dele, outro tem dois carros de som, uma moto, uma vida relativamente estvel, e outro tambm tem uma vida estvel. uma
coisa que realiza tanto o empregado como o empregador.
Os festeiros tambm patrocinam as aparelhagens. No caso
das pequenas, o apoio signica custear parcial ou integralmente determinado produto para propaganda comercial. Mas
esse tipo de ajuda no se restringe ao universo dos festeiros,
estendendo-se a polticos e pequenas empresas. O DJ Brs,
dono da aparelhagem Ouro Negro e de um programa na Rdio
Comunitria Riomar, recebeu apoio de um poltico que lhe forneceu CDs para serem distribudos na festa em troca do anncio de seu nome no evento e no programa de rdio. O DJ Mrcio
da aparelhagem Vetron, do bairro Bengu, buscava patrocnios
com grcas para apoiar a confeco de camisetas, em troca
da divulgao do nome da empresa.
J no caso das grandes aparelhagens, patrocnio signica
nanciamento, emprstimo para aquisio de equipamentos.
Eles resultam da acirrada competio entre as aparelhagens,
que precisam renovar suas mquinas anualmente. Em geral,
so os festeiros fortes ou pessoas de grande poder aquisitivo
que investem neste tipo de apoio, tendo em mente rendimentos
futuros. Para manter a posio de destaque, os proprietrios
tomam emprstimos a juros para obter a inovao tecnolgica
apresentada nas festas de lanamento. O pagamento da dvida
feito por meio de datas, as festas agendadas cujo retorno
nanceiro vai para o patrocinador. Isso explica, em parte, porque
donos de aparelhagens com altos cachs continuam vivendo em
109
casas simples nas periferias de Belm. exceo da aparelhagem Super Pop,4 todos se encontram endividados com os promotores de festa. Um festeiro iniciante explicou como funciona:
Vou te mostrar o cach de todo mundo: Tupinamb, dez mil,
Super Pop, sete mil, Rubi, seis mil, Ciclone, cinco mil. Essas so
as grandes aparelhagens. A, o que acontece: eu sou festeiro, eu
te contrato: Ciclone vai tocar. Para mim, beleza. Ah, quando ?.
Amanh!. Te dou dois mil antes da festa - de adiantamento. A,
te dou mais mil na hora. Dos cinco, j caiu para trs. Agora, por
que as pessoas aceitam isso? Porque todas as aparelhagens,
menos a Super Pop, devem aos festeiros. Tem uma concorrncia muito grande aqui. Todas querem lanar, a cada seis meses,
uma aparelhagem nova. Pra isso, vo at os festeiros e pegam
dinheiro emprestado a juros. Lanam a aparelhagem, ganham
dinheiro e antes de acabarem de pagar, j comeam a cair na
mesmice de novo, a j tem que lanar de novo.
Uma reportagem do Amaznia Hoje, de abril de 2006, mostra o
tipo de conito judicial que este tipo de apoio pode gerar:
A aparelhagem Tupinamb, de propriedade do DJ Dinho, foi apreendida, ontem, no interior da casa de shows Mauros Drinks. A
busca dos equipamentos foi realizada em cumprimento a uma
deciso judicial da juza Luzia do Socorro Guimares, da 4 Vara
Cvel da Capital, que ordenou o seqestro dos equipamentos
da aparelhagem e colocou indisponvel os bens do DJ Dinho,
incluindo carros e imveis. (...) A ao, que resultou na apreenso
dos equipamentos da aparelhagem, foi movida pela ex-scia do
DJ Dinho, Elisngela Saldanha. Elisngela requereu na Justia a
devoluo do dinheiro que ela investiu no momento de criao
da aparelhagem (R$ 198 mil). Em ao judicial, ela pede R$ 400
mil. Elisngela Saldanha contou reportagem do Amaznia Hoje
que ela trabalhava com produo de eventos e que o DJ Dinho
a procurou para que montassem a aparelhagem Tupinamb. Ela
entrou com R$ 198 mil, entre dinheiro que emprestou ao scio,
4 A aparelhagem Super Pop registrada como empresa, demonstrando talvez um

nvel de organizao mais alto.
110
Tecnobrega
iluminao, equipamentos e at uma picape. Mas, de acordo com

ela, tudo estava em seu nome. Eu investi meu dinheiro porque
achei que no tinha como no dar certo, o que acabou se conrmando. S que ele no me pagou um real do que me emprestou [sic], disse Elisngela, que hoje pecuarista, no interior do
Estado. (Amaznia Hoje 08/04/06)
As maiores aparelhagens, embora sejam os agentes de maior

poder cultural, cam dependentes nanceiramente dos grandes festeiros. O dono de uma grande aparelhagem rearma
essa dependncia: Voc tem que correr atrs de um festeiro
que queira investir em voc. Metade da nossa foi patrocinada
por um festeiro. J os empreendimentos que se constituram
como empresa e possuem alvar tm acesso a redes formais de
crdito e emprstimo.
O grco abaixo mostra que apenas 6% das aparelhagens recebem apoio de festeiros para a compra de novos equipamentos,
111
revelando novamente a concentrao desse segmento do mercado. Tal percentual reete os emprstimos que as grandes
aparelhagens fazem com os festeiros, para quem no interessa
patrocinar uma aparelhagem de mdio ou pequeno porte, dado
o pequeno retorno, se comparado s grandes.
Origem dos equipamentos das aparelhagens
usado em outra
54
46
aparelhagem
recebe apoio de
8
92
patrocinadores
recebe apoio de
6
94
festeiros
nancia
14
86
em bancos
dinheiro das festa
83
17
outra fonte
33
67
SIM
NO
Casas de festa
As casas noturnas e os clubes da cidade so os lugares onde as
festas de aparelhagem e apresentaes de bandas acontecem.
Alm dessas duas modalidades de empreendimentos noturnos,
os balnerios de Belm so clubes recreativos, onde, eventualmente, so promovidas festas de aparelhagem durante o dia.
112
Tecnobrega
Os balnerios so clubes campestres de sindicatos, associaes prossionais e clubes particulares, que oferecem piscinas
ou igaraps, rea verde, quadras de esporte, salo de festa e
bar. Neles, acontecem as festas de aparelhagem denominadas
domingueiras, ou seja, eventos realizados aos domingo entre
10:00h e 22:00h.
Promover festas conjugando a aparelhagem e um artista de
sucesso uma estratgia adotada por festeiros e donos de casas de festa para atrair um pblico maior. Durante o perodo de
trabalho de campo, vericou-se que esta forma de organizao
de festa freqentemente realizada com os mesmos artistas,
DJ Maluquinho e Nelsinho Rodrigues, os dois maiores sucessos
do tecnobrega em 2006, ambos estourados com msicas sobre
aparelhagem. O mais comum, porm, a apresentao conjunta
de duas aparelhagens. Isto ocorre principalmente em casas de
festa de bairros perifricos, onde a estratgia do festeiro contratar a aparelhagem do bairro para atrair o pblico local.
As casas onde mais acontecem festas de aparelhagem listadas na tabela abaixo esto concentradas na regio metropolitana de Belm.
Estabelecimentos do circuito bregueiro de Belm
ESTABELECIMENTO
BAIRRO
Caldeiro do Alan
Entroncamento
Palmeirao
Cidade Velha
Carrossel
So Brs
Palcio dos Bares
Guam
Pompilho
Guam
Maurus
Tapan
rea da Sudan1
Tapan
exceo do Palmeirao, todos os outros esto localizados em

bairros da periferia da cidade. Esse estabelecimento, tomado
como referncia pelos donos de aparelhagem para medir sua
113
capacidade de atrao do pblico, localiza-se na zona porturia de Belm, rea central da cidade, e atrai freqentadores de
diferentes bairros, inclusive das reas mais nobres da cidade.
Com o surgimento do tecnobrega e a emergncia das aparelhagens como principal agente do mercado, muitas casas de
shows fecharam e, hoje, os artistas contam com menos locais
para se apresentar. Casas que tradicionalmente no contratavam essas estruturas sonoras passaram a investir em festas
de aparelhagem.
A boate Afrikan Bar, muito badalada pela classe mdia alguns
anos atrs e localizada na regio central de Belm, adotou as
festas de brega como uma das estratgias para se recolocar no
mercado do entretenimento. A casa instituiu na sua programao a chamada A 5 das Aparelhagens. Ao longo da pesquisa,
apenas as grandes aparelhagens se apresentaram nesta
casa que, algumas vezes, promoveu apresentaes conjugando
festa de aparelhagem e show de artista famoso. Na mesma
casa, a cantora de msica popular paraense (MPP),5 Lia Soa,
apresentou seu novo disco, uma releitura dos clssicos do
brega, com a participao especial da cantora de tecnobrega
Gabi Amarantos, da banda Tecnoshow. Esse tipo de iniciativa
uma tentativa da casa de incorporar o gnero a um universo
predominantemente de classe mdia.
A Pororoca a casa de show mais tradicional de Belm, segundo
os bregueiros. Seu proprietrio um dos nicos a no contratar
aparelhagens, apesar da insistncia de alguns proprietrios
dos empreendimentos. A Pororoca considerada o mais importante local de divulgao da msica popular paraense. L, se
5 A MPP denida de forma difusa pelos seus apreciadores. O site Bregapop,

que pretende ser um site sobre msica paraense, apresenta diversos estilos musicais. Uma das denies para a MPP foi toda a msica produzida no Par: brega,
carimb, 'mpb', lambada, msica indgena....
114
Tecnobrega
apresentam semanalmente diversos grupos de brega, forr,

pagode etc. Atualmente, apenas a Pororoca (bairro Sacramenta)
e o Kuarup (bairro Tapan) mantm a poltica de contratar
somente cantores e bandas.
Segundo um cantor solo, Belm do Par j foi lugar em que a
gente tocava muito. A gente fazia cinco shows por noite. ramos
muito solicitados. Houve uma grande mudana, o ECAD. Agora
os artistas fazem shows fora, em Belm fecharam muitas casas,
por diculdades nanceiras. Na poca, tinha uma casa de show
chamada Xod e a Casa dos Artistas. Hoje, tem a Pororoca, o
[Caldeiro do] Alan, o Maurus, o Kuarup. Mas os nossos shows
esto mais solicitados no interior.
A Pororoca uma empresa familiar com capacidade para cinco
mil pessoas. Conta com quarenta funcionrios, todos sob
regime da CLT, segundo seu proprietrio. Ela se mantm exclusivamente com a exibio de shows de artistas locais, especialmente do gnero de msica brega. Os ingressos custam de
R$3,00 a R$10,00 dependendo do dia e da atrao.
A contratao de uma banda local, de acordo com a informao
de um de seus proprietrios, varia entre R$1.500,00 e R$4.000,00,
dependendo da banda e do momento de sua carreira. Como o
sucesso dos artistas em Belm costuma ser meterico, difcil
estabelecer valores xos de cachs. Tem banda que hoje est
botando seis mil pessoas na casa e daqui a um ms ela volta,
e no vem ningum, arma um dos proprietrios. Muitas vezes,
eles preferem estabelecer acordos com a banda para que o valor
arrecadado com a portaria se destine ao grupo e o lucro do bar
que com a casa.
Mesmo esta casa, mais inserida no mercado formal do que
outros agentes do mercado, no sela contratos formais, nem
acordos xos com as bandas. Em cada caso se faz uma negociao diferente, que benecie ambas as partes. a relao
de conana com os artistas que permite, no ponto de vista
do proprietrio, que os acordos sejam revistos, mesmo aps o
115
show. Ele conta que o cach pode ser alterado de acordo com
os resultados da bilheteria: tanto pode reduzir caso o show no
renda o esperado, como pode subir, caso supere as expectativas iniciais.
Uma banda s contratada diretamente pela casa quando
famosa e de extrema conana. Nestes casos, os lucros da bilheteria so divididos, bem como os custos com som e iluminao.
A segurana, o bar e a cozinha cam sempre sob a responsabilidade da casa: no podemos entregar a a casa todo dia na mo
de uma pessoa. A divulgao, com anncios em rdios, TV, carros
de som e a exposio de faixas, combinada caso a caso.
As casas de shows enfrentaram, recentemente, conitos com
a populao vizinha, em funo do volume alto dos sons das
aparelhagens e da ausncia de tratamento acstico, alm das
brigas e roubos ocorridos fora das casas noturnas. As intervenes do Ministrio Pblico e de juzes resultaram em uma rgida legislao para o funcionamento das casas de festas. Com
o enrijecimento da ao da administrao pblica controle da
emisso externa de decibis, multas pela presena de menores, pagamento de impostos , as casas tiveram que interromper, temporariamente, a promoo das festas de aparelhagem,
sofrendo prejuzos nanceiros.
O rigor das autoridades pblicas quanto scalizao deste tipo
de empreendimento, a imposio de diversas licenas e alvars,
bem como as proibies de funcionamento, dicultam a manuteno do negcio. A necessidade de manter as condies legais
de funcionamento, alm dos gastos com impostos e investimentos no melhoramento da estrutura fsica das casas, tm forado
os proprietrios de casas noturnas a investir em segurana
para impedir brigas e evitar a interveno da polcia nas festas.
Um festeiro iniciante explica por que as casas fecham com
tanta freqncia: Sempre que tem confuso numa casa, ela
automaticamente fechada. Tem uma confuso, o cara vai para
delegacia e registra ocorrncia. Automaticamente, o Delegado
116
Tecnobrega
117
Geral manda fechar a casa, at o dono conseguir fazer a casa

funcionar novamente. Isso normal, uma hora t fechada uma
casa, outra hora t fechada outra. At regularizarem a situao.
Regularizou, morreu a conversa. Existem dois tipos de licena
hoje: licena de funcionamento de festa, que diz que toda casa
aberta s pode fazer duas festas por ms. Duas festas por ms!
Esse o tipo de licena normal, e tem um tipo de licena especial que apenas duas casas tm em Belm, que so o Caldeiro
do Alan e Pompilho. So casas que tm acstica, onde o som no
passa tanto. Estas casas podem trabalhar normalmente.
Fs-clubes e equipes
Em geral, o pblico mdio de uma festa de aparelhagem grande
varia entre trs mil e cinco mil pessoas. Em ocasies especiais,
como lanamento de nova estrutura fsica ou gravao de DVD, o
pblico pode chegar a oito mil pessoas. J as festas de aparelhagens menores, em casas noturnas mais afastadas, atraem entre
quinhentas e duas mil pessoas. O pblico formado por freqentadores eventuais, fs-clubes e equipes de som automotivo do
tecnobrega.
Fs-clubes
O principal mediador da relao entre os fs e o tecnobrega
o DJ. ele quem cria empatia com o pblico, anima as festas
e anuncia a presena de amigos e admiradores da aparelhagem,
o que enche de orgulho os fs-clubes e equipes presentes.
Fs-clubes nada mais so do que grupos de amigos que se organizam para participar das festas juntos. Eles adotam smbolos
de identicao com a aparelhagem e do grupo, como camisetas padronizadas, com os nomes dos membros gravados atrs.
A escolha por determinada aparelhagem, em geral, est baseada na performance do DJ, na relao estabelecida com ele e
118
Tecnobrega
com os funcionrios da aparelhagem, alm de um sentimento

de bem-estar nas festas. Um integrante do f-clube Furaco
Sonoro, da aparelhagem Ciclone, revela o porqu de sua escolha: no s pela aparelhagem, mais pelas pessoas que trabalham que so muito legais. A gente se d muito bem com o
Edilson, o Edielson e os meninos que trabalham com eles na
iluminao e em outras coisas.
Integrantes do f-clube As Marias do Pop (da aparelhagem Super
Pop) falaram sobre as relaes criadas com as aparelhagens e os
DJs: Todo m de semana a gente vai festa da mesma aparelhagem. Nos acostumamos com eles, conversamos fora das festas,
j temos uma relao. Se no vamos em alguma festa, passa um
tempo e eles ligam pra saber o que est acontecendo.
Os membros de um f-clube demonstram proximidade com
pessoas importantes do circuito bregueiro, como donos, DJs e
funcionrios das aparelhagens, DJs de estdio e bandas.
O anncio de um DJ sobre a presena de um f-clube exerce
uma dupla funo. Para a aparelhagem, sinal de prestgio a
existncia de admiradores e is freqentadores, que a acompanham e divulgam seu nome. Para o f-clube, ver os integrantes das aparelhagens usando suas camisetas, bem como os
anncios e elogios do DJ so uma forma de enaltecimento do
grupo, que acaba por atrair novos participantes. uma relao
de troca, que alimenta a popularidade de ambos.
Exclusividade, no entanto, no uma condio. Os fs-clubes, em
geral, freqentam qualquer festa em Belm, mas fora da cidade,
vo somente s da aparelhagem com que se identicam.
Apesar disso, a competio entre as aparelhagens, por vezes,
interfere na atuao dos fs-clubes, criando restries e sentimentos de ojeriza contra uma ou outra estrutura sonora. A
gente gosta das outras, mas nessa a gente se sente em casa.
Agora, no tem quem faa a gente ir ao Tupinamb. Porque o
DJ Dinho quer ser maior que todo mundo. A gente no gosta.
119
s o Ciclone, Super Pop, Pop Saudade, Rubi Saudade, o Rubi,

e o JCei, do Alex, revelou uma integrante do F-Clube Furaco
Sonoro, da Ciclone. Sua manifestao mostra como a imagem
da aparelhagem costuma estar associada ao DJ principal, visto
praticamente como um representante da estrutura sonora.
Os fs-clubes, no entanto, vinham perdendo fora j em 2006.
No passado, sua atuao era mais marcante. Muitos deixaram
de existir. Para uma f, o m das carteirinhas que garantiam
descontos nos ingressos das festas a principal razo para o
repentino desaparecimento dos fs-clubes.
Equipes de som automotivo

Elemento mais recente no cenrio do tecnobrega, as equipes de
som automotivo, tanto quanto os fs-clubes, so uma forma de
participao coletiva nas festas de aparelhagens. Elas tambm
so grupos de amigos que se organizam para irem a uma festa
de aparelhagem juntos e que se identicam por nome e uniforme. Por vezes, o termo equipe chega at mesmo a ser usado
como sinnimo de f-clube. A diferena, no entanto, reside na
expresso da admirao, nas relaes de gnero e na classe
social. Enquanto os fs-clubes so, predominantemente, compostos por mulheres (sendo alguns inclusive s de integrantes
do sexo feminino), as equipes so, majoritariamente, formadas
por homens; a participao de mulheres restringe-se a acompanhar o grupo como colegas, namoradas e esposas. Resultado
da expanso do pblico do tecnobrega entre as classes sociais
mais altas, as equipes so formadas por integrantes proprietrios de carros com potentes equipamentos de som, ou seja,
principalmente, por jovens de classe mdia.
Ao contrrio dos fs-clubes, que concorrem entre si para
demonstrar maior domnio das coreograas, as equipes de
som automotivo competem para apresentar equipamentos de
som maiores e mais potentes. Alguns chegam a extrapolar as
120
Tecnobrega
121
122
Tecnobrega
dimenses do prprio carro e precisam ser transportados em

reboques. As principais equipes so Baro Vermelho, Galera
do Rock, Tubaro e Caixa Som. Uma equipe formada por
vrios carros equipados com sons automotivos. A equipe Baro
Vermelho possui 12 carros: Baro Vermelho, Gareld Sonoro,
Carretinha Terremoto, entre outros. Seus nomes podem tambm estar ligados ao de uma aparelhagem, como Safades do
Tupinamb, comumente confundida com f-clube. A despeito
da alcunha, costumam participar de qualquer festa, independentemente da aparelhagem que ir tocar.
Para aumentar a confuso, alguns fs-clubes e equipes se
misturam. Furaco Sonoro, por exemplo, passou a ser considerado um f-clube e uma equipe de som automotivo da Ciclone.
Inicialmente, era apenas f-clube, mas um de seus membros
admirador de equipamentos sonoros e investiu para transformar seu carro em uma equipe de som automotivo, criando o
Chevete Computadorizado.
Nos ltimos anos, essas equipes comearam a se prossionalizar, fazendo cobertura de festas de aparelhagem e a
animao de eventos particulares. Cobram cerca de R$ 400,00
por apresentao e cada equipe conta com cerca de trs prossionais para a realizao da festa. Elas podem apresentar
a mesma estrutura que uma aparelhagem: DJ, notebook, jogo
de luz, fumaa, equipamentos para efeitos visuais e sonoros,
sinalizando possivelmente a emergncia de um novo eixo do
circuito. Algumas tambm tm fs-clubes, pessoas que acompanham as equipes em suas apresentaes ou viagens.
Os fs-clubes e equipes no so organizados formalmente,
tampouco existe qualquer exigncia para se tornar um membro.
Basta ter anidade com o grupo e acompanh-lo nas festas.
Este modo de liao aberta demonstra como a origem dessas
organizaes est associada s relaes de amizade e vizinhana entre seus membros, ou seja, a uma relao informal.
123
pro
Cap.06
O principal espao do tecnobrega ainda so os bairros de periferia, mas com um forte esquema de divulgao, o estilo vem
conquistando mais e mais adeptos. Essa expanso se deu praticamente margem dos meios de comunicao de massa,
que comearam a incorporar o segmento h no muito tempo.
Os principais agentes envolvidos na produo e divulgao do
tecnobrega, e, conseqentemente, na sua propagao, so os
estdios, pequenas gravadoras e selos, reprodutores no autorizados e, mais recentemente, empresas de divulgao e algumas rdios.
Embora as gravadoras e selos tenham perdido importncia no
campo do tecnobrega, vale resgatar como se deu esse processo
e o que fazem hoje para tentar se manter no mercado.
Juca Medalha, cuja carreira comeou em 1974, no programa
do Chacrinha, teve diversos discos lanados por gravadoras locais de Belm: o estdio Erla, da empresa Rauland, a
Ortasom, Gravasom Comercial Fonogrca e Publicidade LTDA,
RJ Gravadora (que substituiu o antigo estdio Erla) e Atrao
esta ltima gravadora de So Paulo. S recentemente lanou
uma produo independente, com o gnero brega gospel.
Com mais de trinta anos de carreira, Juca Medalha fez parte
do negcio da msica brega quando as gravadoras ainda viam
como fazer do brega um negcio rentvel.
126
127
Aps um perodo de ostracismo, no m da dcada de 1990, a

emergncia de um segundo movimento brega trouxe investimentos para a produo fonogrca. Surgiram gravadoras com
razovel capacidade de divulgao da msica brega dentro e fora
do Par. A Leo Produes, por exemplo, foi criada formalmente
em 1997, com a produo do album de Ribamar Jos, que vendeu
15 mil cpias s em Belm. Leo produziu, desde ento, 108 discos nos diferentes estilos de brega. Toda a produo era realizada
pela empresa: da contratao de msicos e gravao em estdio
fabricao das cpias, passando pela distribuio e divulgao. Atualmente, com a disseminao de estdios caseiros e a
reproduo informal, a Leo Produes s distribui os discos.
Para o proprietrio Leo, a disseminao dos computadores e a
sua utilizao para reproduo no autorizada de CDs prejudicaram os negcios da produo fonogrca em Belm. Ele aponta
como um dos principais problemas a falta de local pra escoar a
produo, ou seja, vender. Todas as dez lojas da rede Aqui Discos
fecharam. Belm tem, hoje, apenas duas lojas de discos.
A outra questo a multiplicao combinada de estdios caseiros, comrcio e distribuidores informais. Ultimamente, os artistas recorrem empresa s para inserir seus lanamentos no
mercado formal de msica. Isso menos pela rentabilidade, mais
pelo prestgio. Se o artista no tem um CD original, ele ca desprestigiado. D certo status para ele, conta o empresrio.
Em suas palavras, o maldito computador reduziu o mercado
das gravadoras. Leo no grava mais, pois os artistas tm seus
prprios estdios, no divulga mais, pois as bandas procuram
diretamente as aparelhagens para divulgar e contam com a
reproduo no autorizada para fabricar as cpias e distribuir os CDs. De modo que, hoje, Leo s distribui trabalhos
dos artistas que lhe apresentam o CD pronto. Foi como ele fez
com o primeiro disco da Tecno Show, totalmente produzido
por seus componentes, e que vendeu vinte mil cpias e com
a Fruto Sensual.
128
Tecnobrega
O grco abaixo mostra que quase metade dos artistas, 42%,

no chegou a gravar um CD. Na maioria das vezes, j que artista
s grava um CD depois de acumular muitas faixas de sucesso.
Tem cantor que no tem condies de gravar um CD. A, o cara
grava duas ou trs msicas no teu estdio e fala: vou soltar ali!
Se der sorte de virar sucesso, eu continuo gravando. A ele deixa
no estdio. Em muitos casos, eles se contentam em gurar nas
coletneas, com um ou outro sucesso, no se preocupando com
a produo de um CD inteiro. Entre os que gravaram, a grande
maioria 67% o fez em estdios caseiros.
Local em que as bandas gravam seus CDs
estdios da casa de amigos
19
estdio da casa de algum da banda
19
grandes estdios prossionais

outro
nunca gravou CD
15
4
42
O baixo custo da gravao faz com que 48% das bandas arquem
com os gastos da produo do CD. Um DJ de estdio ressaltou
as diculdades de produo de um disco no passado: Era muito
difcil mesmo. Naquela poca voc fazia a letra, a tinha que
arrumar um msico muito bom pra gente fazer essa produo
toda, se trancar no estdio. A tinha que meter trs guitarras,
bateria, contrabaixo. Era uma coisa muito onerosa. Nem todo
mundo tinha condies de fazer. Porque pra montar um LP, voc
teria que deixar no estdio, no mnimo, uns dois mil, trs mil
reais. Para fechar um pacote com dez msicas, doze msicas
era vinte mil reais. Sete mil, no mnimo. Hoje, com cem, oitenta
reais, voc j sai com uma msica pronta
129
130
Tecnobrega
Responsvel nanceiro pela produo de CD da banda

48
o prprio grupo ou o(a) cantor(a)

patrocnio/apoio
nunca gravou CD ou DVD
10
42
Sabe-se que a crise do mercado fonogrco no peculiaridade paraense a internet abalou os negcios de grandes
empresas em todo o mundo. Sabe-se tambm que o uso de uma
tecnologia no retroage. Ou seja, uma vez disseminada e apropriada por quem dela se benecia, no h santo nem lei capaz
de impedir sua utilizao.
Para sobreviver no mercado, Leo decidiu produzir coletneas,
seja em parceria com DJs famosos, seja com sucessos antigos do brega. A primeira foi lanada em 2002 e vendeu oito mil
cpias. O disco Na Batida foi produzido com o DJ Dinho, na
poca DJ principal da aparelhagem Pop Som 1. Foi ele quem
selecionou as msicas, deu nome ao disco e contactou os artistas para que eles autorizassem a incluso de suas obras. Todas
foram formalmente liberadas pelos autores, que cederam seus
direitos autorais em troca da divulgao de suas msicas. Na
coletnea ningum ganha. Eles mesmos preferem a divulgao
ao direito, arma o empresrio. Leo segue com esse tipo de
parceria, mas diz faz-la apenas com amigos ou grandes aparelhagens, com quem est na mdia.
J a sua experincia com produo de DVDs no foi das mais
felizes. Essa mdia tem mais valor para os reprodutores no
autorizados. Certo dia, Leo recebeu duas mil cpias de DVDs
da Tecno Show s 17:00h. Responsvel pela fabricao e distribuio dos DVDs, ele levou alguns exemplares para uma loja no
m do dia. Na manh seguinte, todos os ambulantes do bairro
central de Belm j vendiam cpias no autorizadas. Mesmo
assim, Leo conseguiu vender tudo o que tinha produzido.
131
Hoje, com apenas um funcionrio, sua empresa tem como principal negcio as coletneas brega saudade ou ashbrega.
Mas, enfrenta diculdade de acesso aos artistas para a liberao das msicas. Leo admite que no paga os direitos autorais
de alguns cantores de sucesso do brega tradicional, porque no
encontra muitos deles, que j deixaram a carreira da msica.
Embora vejam no contrato com as gravadoras um smbolo de
prestgio, os artistas no se interessam em rmar qualquer tipo
de acordo. O exemplo da banda Calypso referncia para muitos deles, que armam ser mais importante contar com um bom
empresrio e uma slida estrutura de produo e distribuio
do CD. Acho que no preciso uma gravadora, preciso um
empresrio. A Calypso uma gravadora independente e vende
milhes de CDs, sabem fazer. Mas seria interessante ter uma
gravadora legal, que no mudasse a essncia do artista, diz um
cantor de banda.
Um DJ de estdio at v vantagens em contratos com a gravadora: acho que vale a pena. Porque nesses estdios tem um
controle nanceiro pra vender. Na poca da Tecno Show, at
que o pessoal da Gema chegou a procurar a gente, pra fechar
contrato de dois anos. Mas naquele tempo no foi uma boa pra
gente... j tinha o contato com todas as vendedoras, todo o pessoal que comprava de mim no Estado. A gente no vendia s em
Belm. Mandava pra Santarm, Macap, Maranho, Macei, at
onde a msica chegava. O cara ligava pra mim, eu mandava pelo
correio. Ento falei pra gravadora: assino contrato com vocs,
contanto que a venda no estado do Par seja nossa. O resto do
Brasil de vocs e o Par nosso. Porque pra gente rodar s no
Par, a eu no preciso. No toa que vendemos 12 mil de cara
no segundo CD.
Uma outra questo na relao entre os artistas do tecnobrega e
o esquema das gravadoras so os laos de conana. Um cantor solo que teve um contrato com gravadora revelou: no sabia
quanto saa e quanto entrava. Como saber? mais rpido eu
132
Tecnobrega
gravar, sei quantos discos tenho em casa. Claro que existem gravadoras srias que pagam direitinho, mas... tm coisas absurdas
que, se voc no se preparar, ca dando dinheiro pros outros.
Com isso, ca fcil entender por que 88,37% das bandas de tecnobrega nunca tiveram contrato com uma gravadora ou selo. O
grco abaixo mostra a relao entre artistas e essas empresas.
Contrato com gravadora ou selo (%)

tem contrato com gravadora/selo
4,65
j teve contrato com gravadora/selo
6,68
nunca teve contrato
88,37
Estdios
Na dcada de 1990, em meio crise da indstria fonogrca
em Belm, estdios surgiram como alternativa para as gravaes independentes. Alguns dos principais estdios hoje so M
Produes, Studio Digitape, Gravodisco, XD (estdio da antiga
casa noturna Xod) e Digi Records. No mercado h mais de 20
anos, o estdio, selo e produtora Transa Tape aluga o estdio
para gravao e cobra aproximadamente R$ 300 por msica.
Mas o fcil acesso a tecnologias, recursos eletrnicos e a conseqente multiplicao de estdios domsticos barateou a
produo e mais discos independentes passaram a circular no
mercado. O integrante de uma banda diz que nem tenta vender seus CDs em lojas: gravamos o CD, mandamos fazer as
capas. Nunca levamos pras lojas porque no d retorno nanceiro. A gente vende nos shows. muito mais lucro. Lucro de
100%. Vende a R$ 5,00. D pra pagar a capa. Funciona mais
como divulgao. Mas lucro, lucro no d. Um compositor diz
que as gravadoras no investem no tecnobrega: ainda no vi
uma banda de tecnobrega ser lanada por uma gravadora. At
porque ser um investimento muito pesado nacionalmente. Os
133
grupos de tecnobrega so independentes e divulgam o prprio

trabalho, mais fcil para eles. As gravadoras no investem.
Para Beto Metralha, um dos DJs e produtores mais renomados
do tecnobrega, no tem mais banda, s aparelhagem. Por esse
motivo, somado proliferao das gravaes caseiras, seu estdio deixou de produzir produtos de udio. Decidiu atuar na produo de vdeos: O DVD do Iran a minha primeira edio. Mas
j assisti vrias produes. Formatura, casamento, programa
do Dinho. Televiso, que gravao de uma hora, comercial para
TV, festas de aparelhagens. Tudo. Beto produz os programas de
rdio e televiso de Dinho e empresrio dele e da DJ Agatha,
ambos do Tupinamb. Lanando mo da sua ampla rede de contatos dentro do universo brega, Beto tenta agora um novo projeto, ainda indito no mercado: a produo de vdeo-clipes para
cantores e bandas e sua insero em DVDs de aparelhagens.
Hoje, muitos estdios mantm seus negcios com a produo
de vinhetas, ou seja, chamadas curtas executadas no meio da
msica. As vinhetas de aparelhagens ressaltam a qualidade
da estrutura de som e divulgam os nomes dos estdios que as
fazem. uma estratgia de publicidade para ambos. No caso
dos cantores e bandas, as vinhetas cumprem o papel fundamental de divulgar o nome do artista que canta a msica. Como
muitas vezes os artistas no tm discos prprios, apenas msicas em coletneas, a forma que tm de garantir que o ouvinte
saber quem comps a obra, j que muitas vezes as cpias no
autorizadas no levam os crditos.
Os estdios produzem tambm narrativas, que so executadas
na entrada do DJ principal na festa e que, geralmente, contam a
histria da aparelhagem.
Em um episdio muito distante, em um lugar onde os seres humanos brigam por um espao... Onde sobreviver o mais forte. Em
constantes combates em campos diferentes, nascia a mais forte e
a mais completa aeronave do planeta. Voando muito mais alto do
que todas. Ouro Negro, a aeronave da galera. (...) Comandada pelos
134
Tecnobrega
135
136
Tecnobrega
maiores DJs do planeta. DJ Diego, DJ Levi, Amoral e o Absoluto DJ

das aparelhagens. A partir de agora a sua emoo bate mais forte.
Prepare-se para o vo mais emocionante e eletrizante que voc
j viu. (...).
(Apresentao da aparelhagem Ouro Negro)
Um dos papis mais relavantes ainda desempenhado por

estdios de DJs o de central de divulgao, que rene uma
ampla rede de contatos que articula diferentes estdios, aparelhagens, rdios, artistas e reprodutores no autorizados. So
eles o elo entre esses agentes, o lugar onde todos vo procurar novidades. Um DJ de estdio e aparelhagem descreveu um
dilogo tpico que acontece nos estdios: as pessoas chegam
e falam assim: tem msica nova a?. A eu falo: tem. Pega a
uns melody. A chega o pessoal de outro estdio e tambm leva,
depois de um para o outro, mo a mo, e assim vai. Agora, com
a internet, a gente manda pela internet. Outro DJ conrma: DJ
Maluquinho, que est no auge, Nelsinho Rodrigues, Calypso
comearam assim. Ento, faz uma msica, traz pra c, a gente
vai espalhando. Como circulam muitas aparelhagens aqui, a
gente vai levando as msicas. Tem novidade a? Tem. Eles gostam e montam pra festa.
Nesses estdios, tambm so criadas as coletneas de bregas
de sucesso vendidas no mercado informal, que representam o
principal instrumento de divulgao do nome do DJ de estdio.
Os reprodutores no autorizados no hesitam em reproduzilas. Portanto, sucesso na certa. Alguns DJs mais famosos, por
vezes, cobram um cach pra incluir um artista, que varia entre
R$ 20,00 e R$ 50,00.
A pesquisa quantitativa revela que, para 44% dos vendedores
de rua, os CDs mais vendidos so coletneas de aparelhagens,
seguidos das coletneas dos DJs, preferidas nas bancas de
39% dos entrevistados..
137
Tipo de CD de tecnobrega que mais vende no mercado informal de Belm (%)

coletneas de aparelhagens
44
coletneas dos DJs
39
CDs das bandas

os trs vendem a mesma quantidade
13
4
Para um CD chegar s mos dos reprodutores no autorizados,

basta deix-lo em um estdio ou at com ambulantes. Mais da
metade dos CDs que os vendedores de rua recebem de bandas
e artistas colocada venda.
Quantidade de CDs que cada camel recebe por ms

das bandas de tecnobrega (mdia)
Quantidade de CDs que os camels recevem por ms
de bandas e msicos de tecnobrega para divulgao 65
Quantiade de CDs que os camels colocam venda
46
Reprodutores no autorizados
O reprodutor no autorizado um agente importante para a divulgao das msicas de tecnobrega no Par, pois ele quem faz a
reproduo em larga escala, fundamental para que a produo
local chegue aos vendedores de rua de Belm e a outros estados.
Embora os ganhos auferidos com a reproduo prpria sejam
maiores, os ambulantes tm pouco interesse em copiar os CDs
e DVDs que recebem dos artistas. Consideram investimento de
risco e no tm capital pra cobrir eventuais prejuzos. Assim,
80% dos ambulantes que vendem CDs e DVDs de tecnobrega
em Belm compram de grandes reprodutores no autorizados.
Mas a pesquisa qualitativa tambm permitiu identicar que a
renda daqueles que fazem sua prpria produo superior
dos demais.
138
Tecnobrega
Origem dos CDs e DVDs vendidos nos camels de Belm (%)

grandes pirateiros
80
reproduo prpria
aparelhagens
bandas
outras fontes
16
9
5
17
Renda mensal dos camels com a venda de CDs e DVDs1 por origem do CD e
DVD (R$)
reproduo prpria
669,47
558,96
grandes pirateiros
555.82
655,20
bandas
645,45
572,84
aparelhagens
587,62
575,02
Os reprodutores no autorizados so a principal alternativa para

artistas que no dispem de gravadoras, no querem ou no
podem investir na fabricao das mdias e que no se baseiam
nas regras formais do direito de propriedade. Alm disso, por
meio deles que o tecnobrega atravessou as fronteiras do Par
e conquistou outros estados.
A opinio dos artistas e DJs sobre esse tipo de negcio reete
as contradies inerentes ao mercado do tecnobrega. No
1 Durante a realizao da pesquisa quantitativa com os camels, no foi possvel separar a renda auferida apenas com a venda de CDs e DVDs de tecnobrega.
Dessa forma, a renda mdia apresentada neste grco a renda total do camel,
incluindo a venda de outros estilos musicais.
139
comeo, eu queria matar os pirateiros. Pxa, o maior sacrifcio

pra preparar minha coletnea e os caras vendem por um preo
irrisrio. Depois, fui ver que eles esto me ajudando. Tive que me
conscientizar de que o sentido da coisa era outro. Hoje vejo que
no teria condies de levar a msica adiante, porque no teria
dinheiro pra pagar divulgao, conta um DJ de aparelhagem e
estdio. pirataria e no , porque como vou fazer meu DVD
chegar no Maranho, se no tenho divulgador? a pirataria que
acaba fazendo isso. A preocupao mais freqente, no entanto,
a manuteno da qualidade. s vezes, ns somos penalizados por copiadores que copiam mal, reclamou um artista.
Os desentendimentos em funo do mercado no autorizado
so mais freqentes quando o investimento mais alto, como
no caso dos DVDs. Um DJ de aparelhagem conta a histria: Fiz
um DVD. S que o cara no sabia fazer o menu, ento passou
para quem sabia. S que esse pirateou e distribuiu pra galera.
Quando cheguei no shopping da Castanheira, j tava l o DVD.
Foi bom pela divulgao. Mas quando cheguei em Santa Brbara
para vender: j tenho, j tenho, fui atrs do primeiro. Eu tinha
que pagar a ele dois mil. Disse que no ia pagar porque j estava
no prejuzo, mas divulgou muito a aparelhagem.
Um cantor solo fala que, embora num primeiro momento no
compense nanceiramente, a prtica da distribuio no autorizada gera novos e bons contratos: quando chegou o DVD no
Maranho, o pessoal cou louco pra gente tocar l. Quase toda
semana fazia show. Em Macap tambm. A a gente pegou esse
DVD, que j estava na pirataria e a gente no tinha interesse de
mandar buscar e comeou a copiar. Em Belm, a gente vendeu
de sete mil a oito mil DVDs.
Poucas pessoas tm acesso aos grandes reprodutores e mesmo
as que tm falam pouco ou nada sobre o assunto. Trata-se de
uma questo delicada para ser debatida com quem no se
conhece bem. Os entrevistados ressaltavam o carter ilegal
da atividade, mudavam de o rumo da conversa e armavam
140
Tecnobrega
desconhecer os trmites do mercado informal. A gente no

sabe quem o pirateiro. O cara vem aqui e fala: ah, DJ, faz um
CD mixado pra mim. Trato como um cliente normal. Fao para
qualquer um. O cara paga os 15 reais dele. Vai, escolhe as msicas. Qual o sucesso? Coloca esse. Mixo tudinho. Quando a
gente v, o CD t l no comrcio, conta um DJ de estdio.
Quem parecia conhecer melhor o universo dos reprodutores
no autorizados evitou detalhar as informaes. um assunto
muito restrito, porque nosso trabalho no legalizado. Tem um
cara no comrcio que capaz de fazer cinco mil cpias de um
CD. Morro aqui, mas no falo quem .
Embora o acesso aos grandes pirateiros seja restrito a poucos,
tal aproximao tem valor simblico e econmico para quem
ingressa no campo. O contato com eles relacionado com status e prestgio. A insero de um CD no mercado custa cerca
de R$ 30,00. Um DJ disse conseguir cobrar mais pela matriz
quando rene os reprodutores mais fortes para vender para o
grupo. A matriz (cpia original) do DVD Central da Periferia, por
exemplo, foi vendida a R$ 100,00.
As cpias feitas pelos distribuidores informais saem por um
preo bem inferior quelas vendidas pelos artistas. Enquanto as
bandas vendem, em mdia, um CD por R$ 7,46, o vendedor de rua
oferece o produto pela metade do preo, R$ 3,54. Com preos to
atraentes, cada ambulante vende, em mdia, por ms, 332 CDs e
207 DVDs, conforme apresentado nos grcos abaixo.
Preo mdio do CD e DVD de tecnobrega nos vendedores de rua (R$)
CD
DVD
3,54
4,17
Quantidade mensal da venda de CD e DVD de tecnobrega

nos vendedores de rua (mdia)
CD
DVD
332,8
207,8
141
Empresas de divulgao
Um importante meio para que o brega encontrasse maior receptividade fora da periferia de Belm foi o rdio. Mas vale lembrar,
apesar da repetio, que a rota invertida: no foram as rdios
que tornaram o tecnobrega popular, mas o pblico que exigiu
que o estilo entrasse na programao. As msicas passaram
a tocar nas rdios em um ponto adiantado do ciclo, quando j
tinham feito sucesso nas aparelhagens e festas. Ou, como disse
uma cantora de banda, quando as rdios no agentam mais
tantos pedidos, so obrigadas a tocar... . Com muito bom humor,
um DJ de aparelhagem e rdio ponderou que a aparelhagem
o que divulga, toca no meio do povo mesmo. Se a rdio for
tocar as bandas todinhas que tm em Belm, vai passar o dia
todo s tocando brega. Mas completa: rdio fundamental
para lanar as msicas romnticas, por exemplo. Hoje, 30% das
msicas fazem sucesso por causa da rdio e 70% por causa por
causa das aparelhagens.
Formas de circulao das msicas novas2
gravao
do CD
produzir
msicas
deixar no
estdio
contratao
dos artistas
para shows
lanar na
aparelhagem
tocar nas
rdios
sucesso
nas festas
2 O diagrama acima representa apenas um esquema ideal de circulao.

Observando os discursos dos entrevistados percebemos que uma msica, aps
fazer sucesso na aparelhagem, pode levar imediata contratao do artista para
fazer shows e gravao de CDs, antes que toque nas rdios.
142
Tecnobrega
O mesmo DJ compara o tecnobrega ao funk carioca: Estou h

sete anos na rdio. As outras ignoravam o brega. Assim como
aconteceu no Rio de Janeiro, elas no tocavam funk porque
era musica de periferia. O que aconteceu com o funk? Tomou
conta no s de l, como do Brasil. Aqui, s a 99 apoiou esse
lado bem povo, o brega. Hoje, as outras tm que tocar porque
faz sucesso.
A incluso do tecnobrega na programao das rdios ainda no
enxergada pela maioria dos artistas e DJs como uma forma de
valorizao da msica. Eles acham, geralmente, que as rdios
tocam apenas para no perder audincia, com exceo da
Liberal, da 99 e da Cultura. Quando tu v, tua msica j est na
rdio. No porque o cara pagou e sim porque conseguiu furar um
bloqueio do jab. Agora, onde estou trabalhando, l na Liberal,
comeou a tocar o brega na programao normal. Ento a, qual
o sucesso? esse, esse e esse. Ento vamos tocar. Sem precisar pagar nada. Mas, antigamente, era diferente. Sabe como ?
Se no rolasse jab..., conta um DJ.
Nas outras rdios, os horrios so vendidos aos DJs, que transformam seus programas em meios de divulgao da msica
e das suas prprias aparelhagens. Com cerca de uma hora de
durao, costumam ser parcialmente nanciados com patrocnios de pequenos empresrios ou com o pagamento de anncios
de casas noturnas, artistas ou outras aparelhagens. Contudo, o
estilo ca restrito aos horrios dos programas, no sendo incorporado na programao regular das rdios, o que provoca um
sentimento de discriminao em relao ao gnero. Nem por
isso, no entanto, deixam de v-las como um meio de divulgao
do tecnobrega.
As rdios comunitrias e as rdios cip tambm so meios
populares de difuso. As rdios cip so como rdios poste,
pequenos veculos comerciais que divulgam msica e propaganda com caixas de som e megafones (bocas de ferro),
penduradas nos postes de ruas movimentadas. Vivem dos
143
contratos com os anunciantes, dentro do mercado legal e formal, pagando impostos mensalmente: licena da prefeitura e
aluguel de postes somam, aproximadamente, R$ 400,00 por
ms. O dono de uma rdio disse pagar os valores cobrados pelo
ECAD (Escritrio Central de Arrecadao de Direitos Autorais).
Outro entrevistado revelou que prefere executar apenas CDs de
divulgao da msica brega para evitar o pagamento e problemas com o rgo: msica de fora difcil por causa do ECAD.
J as rdios comunitrias so emissoras FM com alcance
limitado ao bairro onde se localizam. A legislao que autoriza e regulamenta as rdios comunitrias estabelece que seu
alcance no pode ultrapassar uma rea limitada pelo raio de um
quilmetro. Diferentemente da rdio cip, tambm chamada de
publicidade sonora, sua programao veicula notcias e informaes locais. Dois DJs, de pequena e mdia aparelhagens,
no demonstraram preocupao com o ECAD, pois executam,
principalmente, a produo do mercado local, oferecida pelos
prprios artistas aos locutores.
Para cantores e bandas, essas rdios so um meio fcil e acessvel de se divulgar suas msicas, pois a concorrncia por espao
na programao menor e no se cobra jab.3 Alm de tocar o
tecnobrega, as rdios veiculam entrevistas com os artistas, que
podem, portanto, divulgar a agenda de shows. Para o dono da
rdio, as entrevistas aumentam a audincia.
Outros meios e empreendimentos

Faixas, cartazes, prospectos e outros meios impressos tambm
so formas de divulgao e promoo dos artistas desse mercado. A prpria banda Calypso4 cliente de uma empresa de
3 Termo utilizado para se referir ao valor cobrado pelas rdios para executar
msicas.
4 A empresa possui pgina na Internet: http://www.bregapop.com/arteton/.
144
Tecnobrega
145
design grco especializada na produo de material impresso

ou virtual para bandas de brega.
Empreendimentos paralelos ao mercado tambm aquecem
a economia local. Apesar de terem importncia perifrica em
comparao com outros agentes do mercado, o valor simblico
e mesmo econmico de iniciativas que giram em torno do tecnobrega no desprezvel. Lojas de roupas, como a Absoluta e
a Esttua lanam e vendem produtos associados ao mercado.
A primeira vende calas, camisas, calcinhas, bon, canecas,
toalhinhas, gorros e bermudas com os nomes das aparelhagens
bordados. As peas mais vendidas so da Tupinamb e da Super
Pop. O preo mdio das peas (calas comprida e capri) de
R$ 80,00. Entre julho e agosto de 2006 foram vendidas cerca de
sessenta peas. A designer dos modelos, Vera, esposa do DJ
Edielson da Ciclone, revende as peas da loja em um stand nas
festas da aparelhagem.
J a Esttua, que vende roupas de surfwear no shopping So
Brs, no centro de Belm, oferece o DVD original das maiores
aparelhagens a preos baixos: o DVD da Ciclone custa R$5,00 e
o da Super Pop vendido a R$ 12,00. A loja compra a preo de
custo. Para esgotar o estoque, a loja fez uma promoo: o cliente
que zesse uma compra acima de R$ 150,00 ganhava um DVD. A
Esttua tambm uma das patrocinadoras do programa de TV
da aparelhagem Tupinamb e de seus programas de rdio, bem
como da Ciclone, alm de ponto de venda de ingressos antecipados das festas.
Cap.07
Direitos autorais e reproduo no autorizada
autorais
no autorizada
Na periferia de Belm do Par, a apropriao das novas tecnologias aconteceu antes da aplicao rigorosa das leis de
propriedade intelectual. Ou seja, a idia de livre difuso das
obras intrnseca s circunstncias sociais daquela realidade.
Ganhar dinheiro com direitos autorais est fora do vocabulrio
do artista do tecnobrega. Para ele, natural abrir mo da arrecadao em funo da autoria, em nome da livre circulao de
suas msicas e conseqente divulgao.
Longe de ser considerada uma ameaa aos artistas, a reproduo
e distribuio no autorizadas, chamadas por alguns agentes de
pirataria, so toleradas e at mesmo estimuladas, por abrirem
caminho para o reconhecimento dos mais diversos grupos e por
ampliarem o pblico potencial e a demanda por shows.
Embora no seja movida por componentes polticos ou ideolgicos, a prtica instituda permite o amplo acesso da populao
inclusive de baixssima renda ao gnero consagrado em Belm.
A ausncia de aplicao das leis de propriedade intelectual
contribui fortemente para a construo de um mercado com
dinmica muito diferente daquele da indstria cultural formal
e tradicional.
As regras de troca deste mercado consentem de maneira clara
a reproduo no autorizada como uma de suas bases de funcionamento. Ela vista pela maioria dos artistas como forma
148
Direitos autorais e a reproduo no autorizada 149
de mdia e divulgao, disseminando o tecnobrega por toda a

capital, pelo interior do Par e por outros estados do Norte e do
Nordeste lugares aonde seus discos no conseguiriam chegar
se dependessem apenas da produo prpria. Para os artistas
do tecnobrega, quanto mais sua msica for livremente divulgada, maiores so as chances de se consolidarem no mercado.
Considerando que 88% dos cantores e bandas nunca tiveram
contratos com gravadoras e selos, pode-se dizer que o tecnobrega encontra-se margem do mercado formal de produo
de discos, com um negcio baseado em redes de contatos e
agentes locais e estabelecido sobre uma estrutura e funcionamento diferentes dos da indstria cultural tradicional.
A maioria das bandas de tecnobrega tambm vende seus CDs
e DVDs durante os shows. Em mdia, 77 CDs e 53 DVDs por
show. O objetivo principal dessa venda no obter lucro, mas
sim divulgao. Assim, os preos das mdias visam, principalmente, a cobrir os custos da produo. Mesmo obtendo um bom
faturamento com a venda de CDs nesses eventos, sua principal
renda advm das apresentaes ao vivo. Sob essa lgica, preciso, portanto, abrir mo do controle sobre sua obra para que as
msicas sejam executadas em todos os meios de difuso possveis, rendendo-lhes mais e melhores contratos.
Portanto, se por um lado a reproduo no encomendada,
nem formalmente autorizada, por outro, ela clara e francamente consentida.
Segundo Carlos de Souza (2005), a pirataria consiste em um
conceito moderno utilizado pela imprensa e pelas autoridades
para se referir violao do direito de propriedade intelectual
de um modo geral. No se trata de um fenmeno isolado de
certo mercado cultural, mas de um amplo movimento. No mercado tecnobrega, embora o termo pirataria seja correntemente
utilizado (e em alguns casos aqui ele ser aplicado), sua designao no to pejorativa quanto no campo miditico, uma vez
150
Tecnobrega
que a venda de CDs e DVDs no mercado informal uma pea

chave no sistema que sustenta o circuito cultural local.
Neste ponto, vale resgatar brevemente um pouco da histria
da propriedade intelectual. A lgica do direito autoral proteger o autor por meio da concesso exclusiva sobre as formas
de utilizao da obra (Souza, 2005; 12). Os direitos autorais
nasceram acompanhados de uma concepo individualista
dos ideais iluministas. Segundo Foucault, a noo de autor
constitui o momento forte da individualizao na histria das
idias, dos conhecimentos, das literaturas, na histria da losoa tambm, e na das cincias (Foucault, p. 33). Assim, a obra
propriedade de um indivduo porque foi obra de um crebro
individual. (Burke, 2003; 139). A instituio dos direitos autorais sustentou-se na argumentao do estmulo criao, partindo do pressuposto nada desprezvel de que o artista precisa
de incentivos para continuar produzindo.
No entanto, em primeiro lugar, o incentivo para a atividadade
artstica no necessariamente se restinge a benefcios pecunirios e econmicos. Mais importante que isso, como argumentou Souza (2005), esse modelo de proteo ao artista no
parece o mais adequado aos tempos contemporneos. Os avanos tecnolgicos e o uso da internet sugerem a possibilidade de
um novo modelo de negcio para o mundo do entretenimento.
O mercado de msica tecnobrega mostra como o processo de
criao pode responder a outra lgica, em que cantores, que
tambm so compositores, no utilizam a venda de CDs e DVDs
como principal fonte de renda com msica.
A relao com o direito autoral tem tambm implicaes do
processo de criao. A interao dos DJs com a tecnologia
modica a forma de produo musical, abrindo a possibilidade
de improviso, no momento da festa, e de criao de obras com
remix executadas uma nica vez. O DJ subverte ento a noo
de autoria no processo artstico, ao recriar, de forma original e
nica, msicas compostas por outros autores.
152
Tecnobrega
Um cantor solo disse que a pirataria o meio mais rpido

que existe, porque o cara pega e manda fazer cinqenta mil
CDs, a distribui pro Par todo. Os CDs aqui de Belm vo para
o Maranho, Amazonas. Ento nossa msica est, atravs da
pirataria, chegando a outros estados. uma fonte de divulgao muito grande. O importante que a msica est tocando
e o pessoal quer saber o nome do artista. Os artistas avaliam
inclusive que a reproduo no autorizada resolve o problema
de artistas sem recursos para produzir e distribuir seus CDs em
larga escala. s vezes as pessoas fazem um trabalho e no tm
dinheiro pra entrar num estdio prossional, porque sai caro.
E a pirataria est a pra isso. Ento cada um entra num estdio
desses de sala, de quarto, grava a msica e vai no pirateiro, infelizmente ou felizmente. Felizmente, porque eles acabam divulgando o trabalho, armou o integrante de uma banda.
O termo pirataria denota toda maneira informal de se produzir um CD, seja por terceiros, em larga ou pequena escala, seja
pelo prprio autor. Mas neste caso, no pode ser considerada
pirataria, na medida em que se trata da produo da prpria
obra pelo prprio autor, como explicita a Lei n 9.610/98, nos
artigos 28 e 29:
Art. 28 - Cabe ao autor o direito exclusivo de usar, fruir e dispor da
obra literria, artstica e cientca.
Art. 29 - Depende de autorizao prvia e expressa do autor
a utilizao da obra, por quaisquer modalidades, tais como: a
reproduo, parcial ou integral; a edio, a adaptao, o arranjo
musical e quaisquer transformaes; a traduo, a incluso em
fonograma ou produo audiovisual, a distribuio (...).
O grco abaixo mostra que a maioria dos cantores das bandas

de tecnobrega, 51%, incentiva a venda de seus CDs e DVDs pelos
camels, pois vem os vendedores de rua como divulgadores da
sua msica, e no como concorrentes nas vendas.
154
Tecnobrega
Incentivo dos cantores venda de CDs e DVDs pelos camels (%)

32
incentiva muito
19
incentiva pouco
15
mais ou menos
34
no incentiva
A maior parte dos artistas tambm no s diz que incentiva,

como aprova a venda. O grco a seguir se refere avaliao
do papel dos vendedores de rua para a carreira dos cantores
de tecnobrega. Como se pode ver, 59% dos entrevistados avaliam positivamente o trabalho dos ambulantes para a carreira
dos artistas.
Avaliao do papel dos camels na carreira dos cantores por eles prprios
32
ajuda
19
prejudica
no ajuda nem prejudica
15
Como nas coletneas produzidas por DJs de estdio ou por

selos locais no constam os nomes dos compositores e como
nas cpias dos reprodutores no autorizados h pouca preocupao em registrar o nome dos artistas, a estratgia dos cantores para garantir a divulgao de seus nomes o uso das vinhetas, executadas no meio das msicas.
Mas nem tudo preto no branco. Existe uma faixa cinza de
ambigidade no discurso dos artistas. Mesmo sendo considerada absolutamente parte do negcio, perguntar e falar sobre o
tema pirataria gera, por vezes, um certo desconforto. Em diversas situaes, identicou-se que, inicialmente, os entrevistados buscavam no sair dos limites do discurso politicamente
correto, inspirado nas campanhas nacionais de combate pirataria. A alterao do discurso ainda mais relevante quando o
artista se consagra e consegue mobilizar grande pblico, bem
como produzir CDs em maior escala: ele passa a encarar a

reproduo no autorizada como concorrente.
Para cobrir os gastos com uma produo de melhor qualidade,
fundamental para demonstrar prossionalismo e, conseqentemente, obter melhores contratos, os artistas se vem, de
certa forma, prejudicados pela chamada pirataria, pois muitas
vezes no conseguem recuperar o capital investido. A banda
Tecnoshow, por exemplo, foi a primeira a gravar um DVD, que
lhe custou R$ 45.000,00. At o momento, ela recuperou apenas
R$5.000,00 do investimento feito pela cantora Gabi. Hoje, a produo de um DVD custa em torno de R$ 10.000,00. Um cantor
solo pondera sobre a reproduo no autorizada: Em parte
[prejudicial], mas por outro lado no, porque a gente no manda
buscar uma quantidade alta de CDs. A gente tem uma quantidade baixa, trs mil, quatro mil CDs. No d para ter um prejuzo
muito grande. O importante para os artistas de Belm ter a
msica executada, no importa como. Se no disco pirata ou no
CD original. No caso da gente, atrapalha um pouquinho a venda,
n. Mas tambm no d prejuzo. Uma integrante da banda Cia.
do Tecno revelou as tticas da banda para evitar que sejam prejudicados pelos grandes reprodutores: A gente monta estratgias diante da pirataria. Primeiramente, a gente leva o CD ou
o DVD pra eles. s vezes a gente vai ver, e eles j tm. Ontem
mesmo ligou uma pessoa de Macap que j comprou o nosso
DVD. E a gente ainda no foi l. Como Macap j tem? Ou seja,
essa pirataria inevitvel. E qual a nossa maior estratgia? A
gente tenta vender a um preo pra tentar tirar exatamente o que
a gente investiu. A um custo bem baixo, para qualquer classe
social, para concorrer com a pirataria. A nosso pblico pode
decidir se quer o original ou o pirata.
Um cantor famoso do tecnobrega, ex-integrante da banda
Tecnoshow, voltou ao mercado conquistando grande sucesso
e montou uma estratgia diferente para reduzir os custos de
produo de um DVD e se beneciar da reproduo feita pelo
156
Tecnobrega
mercado informal: o patrocnio. Ele decidiu vender espaos

de trinta segundos para dez diferentes instituies comercias
em seu DVD, ao custo de R$ 300,00. O cantor acredita que coisas baratas tm que ter pessoas que fazem aquele segmento
te apoiar. Por R$300,00 hoje, o que eu posso oferecer pra essa
pessoa, que compra na hora, porque barato, prtico. Quando
comear o DVD, o nome da msica, aparece o nome do patrocinador do lado. Na outra msica, o nome de outro ca trinta
segundos, e pronto.
Alm disso, o cantor negociou com dois pirateiros (reprodutores no autorizados) um do Par e outro de fora a matriz
do seu DVD. Um deles lhe gravou duzentas cpias, o outro deu
duzentas unidades e mais quinhentas a preo de custo, ambos
com o seu prprio show. O artista contou, portanto, com novecentas cpias originais para revender a um preo muito baixo
em seus shows, sem investir seu prprio dinheiro. Vou car com
novecentos DVDs que posso vender no meu show a sete reais.
Essa a formula de fazer girar as coisas. O meu tape, pra voc
ter uma idia, no gastei um centavo e vendi a R$2.000,00 reais,
contou. A nova estratgia evidencia a abertura deste mercado a
novas possibilidades de troca, de acordo com as habilidades e
trunfos de cada artista, que assume, assim, uma posio mais
agressiva nas negociaes.
Essa mudana de postura no acontece sem uma ampla rede
de contatos com outros artistas, estdios, rdios, empresrios e reprodutores no autorizados para facilitar a entrada ou
permanncia no mercado. CDs e DVDs so produzidos a custos
baixssimos e as dvidas so pagas com troca de favores, divulgao, promessas futuras etc. Uma ex-cantora e, atualmente,
reprter de uma aparelhagem arma ter sado e retornado ao
mercado facilmente em razo dos contatos que estabeleceu
ao longo de sete anos de carreira: prefeitos, secretrios de cultura, radialistas, DJs, etc. O cantor solo criador da estratgia
de patrocnios tambm no teria ido to longe no fossem os
contatos e experincia acumulados, j que toda a divulgao de

seu novo trabalho foi baseada nas relaes com grandes reprodutores: fechei com um reprodutor do Par e um de Recife. Eles
vo distribuir e jogar no mercado, revelou.
A criatividade da soluo reside, principalmente, na utilizao
da venda informal de CDs e DVDs a seu favor, adaptando-se
lgica do mercado tecnobrega por meio de sua rede de contatos. Quem mais incentiva a venda de CDs e DVDs pelos ambulantes so as pequenas bandas, pois tm menos capital para
investir na reproduo prpria e mais necessidade de divulgar
suas msicas, por serem menos conhecidas pelo pblico.
Bandas que incentivam a venda de CDs e DVDs pelos camels por
quantidade funcionrios na banda (mdia)1
32
de 1 a 6
19
de 7 e 14
de 15 a 26
15
1 Legenda: Incentiva muito = 4; Incentiva pouco = 3; Incentiva mais ou menos =

2; No incentiva = 1.
Faturamento,
Cap.08
Faturamento, emprego e renda no Tecnobrega
No se pode ignorar a importncia do mercado tecnobrega para a

economia da periferia e do centro de Belm, bem como da regio
metropolitana. Ele movimenta, todo ms, milhes de reais, cria
postos de trabalho e, mesmo sendo informal, gera arrecadao
de impostos para o poder pblico local. Isso tudo sem entrar no
mrito dos benefcios sociais, advindos das opes de lazer criadas em bairros onde o poder pblico menos presente.
Considerados apenas os trabalhos diretos relativos a aparelhagens, bandas e comrcio informal, o circuito do tecnobrega
gerava, em 2006, 6.552 postos de trabalho. Do total, 1.639 relacionados s bandas, 4.053, s aparelhagens e 860 no comrcio
informal. Vendedores de cerveja e de ingressos, seguranas, pessoal de limpeza e outros servios no esto includos na conta,
j que o nmero de pessoas necessrias para a realizao de
uma festa varia muito de acordo com o porte da aparelhagem ou
o sucesso da banda contratada, inviabilizando uma estimativa
precisa do nmero exato de pessoas envolvidas nestes eventos.
A quantidade de pessoas que trabalham nas aparelhagens
a mais expressiva, j que elas necessitam de uma maior
160
161
quantidade de pessoas para operarem, montarem e desmontarem as grandes estruturas de som. Esse dado torna-se ainda
mais importante ao se considerar que este total , predominantemente, composto pelo conjunto das pequenas e mdias aparelhagens, com poucos recursos.
Quantidade mdia e estimativa de funcionrios das aparelhagens
Quantidade mdia de funcionrios nas aparelhagens
5,79
Estimativa de funcionrios nas aparelhagens
4.053
J no segmento de bandas, a maior parte dos trabalhadores

formada por danarinos, msicos e pessoal de apoio. Embora
muitas vezes o pblica veja mais danarinos que msicos no
palco, estes ltimos levam a maior fatia dos postos aqui estimados, em funo de a maior parte dos bailarinos ser contratada
por show. Boa parte das bandas no considera esses artistas,
bem como o pessoal de apoio, funcionrios efetivos das bandas, pois no tm vnculo empregatcio.
Quantidade de pessoas que formam as bandas (mdia)
2,83
danarinos
1,41
1,42
5,19
msicos
4,47
0,73
2,09
pessoal de
apoio
1,88
0,21
TOTAL
HOMENS
MULHERES
162
Tecnobrega
Estimativa da quantidade de pessoas que trabalham diretamente no

mercado de bandas de tecnobrega
1.639
total
1.236
homens
mulheres
405
Embora as estimativas reram-se apenas ao nmero de postos

de trabalho gerados nos setores das bandas e das aparelhagens, e a eles somados os ambulantes vendedores de produtos
do tecnobrega, o mercado do gnero como um todo emprega,
indiretamente, um nmero muito maior de trabalhadores,
envolvidos nas atividades relacionadas s festas, reprodues
de CDs, estdios de DJ, lojas, programas de rdio e TV, fornecedores de materiais e equipamentos, entre outros.
Faturamento de bandas e aparelhagens no mercado tecnobrega

Os eventos de tecnobrega so uma febre no estado do Par.
Uma das principais opes de lazer, em especial na periferia
da cidade, shows e festas de aparelhagem cobrem a agenda
cultural da regio. Alm de serem muitos os agentes do mercado, cada um deles, principalmente os mais famosos, tem
quase a semana toda comprometida com festas e apresentaes. So quase 1.700 shows realizados pelas bandas por
ms, na capital e no interior. A maioria deles acontece com a
apresentao de uma nica banda, embora cerca de um tero
ocorra com a participao de outras bandas ou aparelhagens.
A quantidade de festas de aparelhagens ainda maior. Quase
4.300 por ms.
163
164
Tecnobrega
Estimativa mensal de shows que o mercado de bandas realiza com ou sem a

participao de outras bandas ou aparelhagens (soma)
1.114,40
Com a participao de outras

582,40
total mensal de
shows realizados
1.695,80
Estimativa mensal de festas que o mercado de aparelhagens realiza com

ou sem a participao de bandas e artistas (soma)
bandas ou artistas
Com a participao
de outras bandas ou artistas
3.806
490
4.298
total de shows realizados
Apesar de fazerem menos festas do que as aparelhagens, as

bandas apresentam um faturamento mensal superior ao das
aparelhagens. Como pode ser visto abaixo, as bandas tm um
faturamento mensal total de R$ 3.283.412,89 com a realizao
de shows, enquanto as aparelhagens faturam, mensalmente,
cerca de R$ 2.980.478,83 com as festas de tecnobrega.
Estimativa do faturamento mensal do mercado de bandas com a realizao
de shows (R$)
sem a participao de outras
com a participao de outras
faturamento total
2.479.020.76
810.392,13
3.283.412,89
165
Estimativa mensal do mercado de aparelhagens pela realizao de festas

sem a participao de outras
bandas ou artistas
com a participao de outras
bandas ou artistas
2.486.992,17
493.486,46
total
2.980.470,63
A diferena acontece em razo da maior concentrao do mercado de aparelhagens em relao ao mercado de bandas. Das
setecentas aparelhagens existentes no mercado tecnobrega,
apenas dez so consideradas grandes e recebem altos cachs.
A grande maioria faz pequenas festas, para pblicos reduzidos,
e cobra cachs irrisrios, enquanto o mercado de bandas se
mostra mais equilibrado e horizontal.
Vendas de CDs e DVDs no mercado Tecnobrega

Os nmeros referentes a vendas de CDs e DVDs no circuito do
tecnobrega fazem cair por terra a idia de que a venda dessas
mdias por ambulantes leva as bandas a terem como nica fonte
de renda o faturamento com apresentaes ao vivo.
Nessas ocasies, esto venda mdias com capas produzidas,
encartes com trabalho grco e com direito a autgrafo dos
artistas, enquanto o produto comercializado pelos vendedores
de rua, so, em geral, embalados em sacos de papel ou plstico
e no contam com produo grca alguma.
166
Tecnobrega
O grco a seguir apresenta o faturamento mensal das bandas com a venda de CDs e DVDs nos shows. Cada uma delas
fatura, aproximadamente, R$ 7.467,00 com a venda de CDs e R$
6.890 com a venda de DVDs por show. Contudo, muitas bandas
garantem que essas vendas no cobrem os custos da gravao
dentro do mercado formal. Assim, quando uma banda de tecnobrega grava seu CD ou DVD atravs de um selo ou gravadora,
o mercado informal torna-se um forte concorrente, como nos
demais mercados da indstria fonogrca.
Faturamento mensal com a venda de CDs e DVDs nos shows por banda (R$)
7.467,46
CDs
6.890,00
DVDs
No total, a venda CDs e DVDs nos shows gera um faturamento

mensal de, aproximadamente, R$ 2 milhes. As bandas faturam
R$ 1.045.444,40 com a venda de CDs e R$ 964.600,00 com a
venda de DVDs, valor superior ao obtido pelo mercado de ambulantes, como se ver em seguida. Embora vendam menos unidades que os camels, as bandas cobram um preo mais alto por
unidade. As vendas de CDs e DVDs pelas bandas em shows no
so irrisrias: em mdia 77 CDs e 53 DVDs por show.
Estimativa do faturamento mensal do mercado de bandas com a venda de
CDs e DVDs nos shows (R$)
1.013.174,60
CDs
DVDs
745.215,80
1.758.390,40
total
Quantidade de CDs e DVDs vendidos por shows (mdia)

CDs
DVDs
77
53
167
Preo mdios dos CDs e DVDs vendidos nos shows (R$)
CDs
7,46
DVDs
10,00
Se verdade que as bandas vendem um CD por um valor mdio

inferior a R$ 10,00 reais, com material grco, encarte e autgrafo, por que ento algum compraria cpias simples de ambulantes? A resposta est no carter dinmico do circuito, no preo
e na condio social do pblico consumidor deste mercado.
importante lembrar que o seu maior sucesso est na periferia
de Belm, onde cerca de R$ 7,50 por CD no representa pouco,
ainda mais considerando a quantidade de novidades lanadas
no mercado todo ms.
Os comerciantes de rua vendem cada unidade por um valor
mdio de R$ 3,50 o CD e de R$ 4,50 o DVD. As coletneas dos
DJs vendem, mensalmente, cerca de 116.960 CDs, enquanto as
das aparelhagens e as bandas vendem 102.856 e 66.392 unidades respectivamente.
Estimativa do total de CDs vendidos por ms no mercado de camels
coletnea de DJs
coletnea de aparelhagens
bandas
estimativa total
116.960
102.859
66.392
286.208
Como os DJs investem mais na produo de coletneas em CDs,

a estimativa de DVDs vendidos mensalmente no mercado de
rua apresenta uma tendncia distinta da venda dos produtos
de udio. As coletneas de aparelhagens so as mais vendidas, com uma mdia de 68.800 unidades, enquanto as bandas
e as coletneas de DJs vendem cerca de 58.500 e 51.500 DVDs
respectivamente. A gravao de DVDs costuma ser um recurso
168
Tecnobrega
mais utilizado pelas bandas, durante a realizao dos shows ou

pelas aparelhagens durante as festas. O DJ s lana mo deste
recurso quando dono de aparelhagem.
Estimativa do total de DVDs vendidos por ms no mercado de camels

coletnea de aparelhagens
bandas
coletneas de Djs
total
68.800
58.566
51.428
178.708
Com apenas duas lojas vendendo CDs e DVDs de tecnobrega no

mercado formal, os ambulantes tornaram-se o mais importante
agente de distribuio deste gnero musical. DJs, aparelhagens
e bandas contam com esse canal informal para divulgar suas
msicas. Embora em algumas entrevistas essa relao parea
um pouco ambgua, o mercado informal avaliado positivamente pela a maioria dos agentes do tecnobrega. Dado o expressivo volume de vendas, justica-se a importncia atribuda
aos ambulantes para a divulgao do gnero. Neste sentido, os
reprodutores no autorizados tornam-se cada vez mais centrais
na difuso do tecnobrega dentro e fora do Par, proporcionando
a muitos artistas a oportunidade de fazer shows em outros estados do Brasil, em especial nas regies Norte e Nordeste.
A venda de CDs e DVDs de tecnobrega pelo mercado informal
apresenta no s vantagens aos artistas, mas para o vendedor de rua, para quem esse negcio tambm vantajoso. Cada
ambulante fatura, em mdia, cerca de R$ 1.200,00 com a venda
de CDs e R$ 870,00 com a venda de DVDs.
169
Faturamento mdio mensal com a venda de CDs e DVDs de tecnobrega por

vendedor de rua (mdia)
CD
DVD
1.178,11
866,53
2.044,64
total
A partir da amostra deste grupo, estipulou-se o faturamento

mdio do mercado informal como um todo, estimado em
aproximadamente R$ 1.000.000,00 com a venda de CDs, e em
R$750.000,00 com a comercializao de DVDs.
Estimativa do faturamento mdio mensal com a venda de CDs e DVDs no
mercado de vendedores de rua (mdia)
CD
DVD
total
1.013.174,60
745.215,80
1.758.390,40
170
Tecnobrega
171
Anlise
Cap.09
Anlise sobre a ecincia do mercado
O projeto Modelos de Negcios Abertos Amrica Latina contou com a Fundao Instituto de Pesquisa Econmica (FIPEUSP) para a realizao de uma anlise econmica do fenmeno
representado pelo tecnobrega em Belm do Par. Assim, o presente captulo baseia-se principalmente no relatrio escrito
pela Fundao, com trechos emprestados do original, devido
maneira concisa e clara como os autores expressaram as anlises econmicas e concluses. A hiptese inicial, conrmada
ao nal da pesquisa, foi de que a apropriao de tecnologias
de produo musical de baixo custo, associada a uma estrutura
de direitos de propriedade exveis, possibilitaria a formao
de mercados to ou mais ecientes e viveis do que os modelos usuais de negcios de bens culturais, alm de embutir um
potencial inclusivo e democratizante francamente positivo.
Todavia, como a assertiva pode parecer plausvel sob o olhar
das teorias econmicas, especialmente a neoclssica? Para
esta, a aplicao efetiva dos direitos de propriedade fundamental para garantir os retornos de investimentos em uma
atividade. Portanto, o impedimento de acesso aos bens, exceto
se remunerado, seria uma premissa para o funcionamento do
mercado. Sem essa garantia e incentivo bsico, os artistas
e produtores no teriam estmulos para continuar num dado
empreendimento, comprometendo, no limite, uma atividade ou
um mercado.
174
175
O pensamento associado Escola de Frankfurt , alm de crtico, bastante pessimista em relao ao vnculo entre cultura
e mercadoria. Ele enfatiza o fenmeno da concentrao econmica, da perda da autonomia da produo cultural e de sua
completa submisso lgica do dinheiro. Ele tambm estabelece uma franca dicotomia entre a arte autntica e a cultura
de massa e denuncia, de maneira permanente, a degradao
da inteligncia que a submisso da criao artstica ao mundo
da mercadoria provoca. A concentrao do poder econmico
na produo e na divulgao da cultura, somada ao poder de
difuso da grande mdia eletrnica, do s grandes indstrias
culturais uma enorme capacidade de formar pblico em torno
da valorizao de seus prprios produtos e marcas. Para essa
corrente, trata-se de um panorama que no estimula a diversicao e o aparecimento de novas iniciativas. Este poder econmico, as exigncias das gravadoras, das emissoras de rdio e
televiso moldam as possibilidades de sucesso artstico e, portanto, ameaam a diversidade cultural e criativa da prpria arte.
Longe de ampliar as diversas possibilidades de expresso da
criatividade humana, a cultura de massa veiculada pela grande
mdia modela valores e padres.
No entanto, h vertentes nos estudos culturais que mencionam
diversos exemplos contrrios viso frankfurtiana e acreditam
que a chamada cultura dominante menos homognea e de
alcance mais limitado do que a imagem totalitria e decisiva
exposta no pargrafo anterior. Ainda que a inuncia dos selos
independentes no seja grande para esses estudiosos, no h
grande capital que impea o acesso a bens culturais alternativos aos divulgados pela grande mdia. Assim, padres de produo e difuso diferentes dos que caracterizam a indstria
cultural consolidada no param de surgir e, em muitas circunstncias, de ameaar os modelos culturais em torno dos quais
se organizam os segmentos que dominam estes mercados. Para
tanto, necessrio superar os preconceitos tanto da economia
176
Tecnobrega
neoclssica, como das correntes ligadas ao pensamento da

Escola de Frankfurt.
Com a internet, o barateamento dos espaos de armazenamento e a possibilidade de amplo acesso s informaes permitem uma distribuio de bens culturais a custo quase zero. O
editor-chefe da revista Wired, Chris Anderson, fez uso da Curva
de Pareto (ou curva ABC), para demonstrar a mudana no comportamento dos consumidores e do prprio mercado, a partir da
convergncia digital, e a criao de nichos de consumo, mais
propcia com os novos meios de difuso de contedo e oferta
de produtos. A anlise resultou no livro A Cauda Longa, termo
do campo estatstico para identicar a distribuio de dados
da curva de Pareto.
Pode parecer uma ousadia buscar respostas sobre ecincia
no necessariamente compatveis com as correntes mainstream da teoria econmica. Mas o fato que existem outras
vertentes de estudos econmicos que apontam referenciais
distintos para estudos de mercados, inclusive de bens culturais,
que muito contribuem para entender as bases que garantiram o
surgimento e a expanso do tecnobrega no estado do Par.
Entre elas, est a nova sociologia econmica, que surgiu em
meados dos anos 1980, e que defende o estudo da insero dos
mercados na vida social e no sua autonomia, enfrentando o
preconceito que ope cultura baseada nos interesses do mercado quela que se move pela necessidade de dfundir contedos artsticos supostamente genunos.
J correntes de pensamento ligadas sociologia das cincias e
das tcnicas, bem como a mediologia proposta por Rgis Debray
(1995), partem da observao da forma material da arte e do
espetculo, considerando o acesso ao pblico e as posturas
de viso. Assim, seria necessrio atravessar o espao do texto
para olhar o espao cnico, a forma dos assentos, as mquinas
e as iluminaes (Debray, 1995). Essa perspectiva de anlise
supera o preconceito que coloca a indstria cultural de massas,
177
pasteurizada, em oposio a uma produo artstica baseada

na valorizao de contedos sosticados.
Latour e Hennion (1995) propem que, assim como a cincia, a
produo artstica deveria ser analisada sob o ngulo das redes
sociais e tcnicas que a sustentam, colocando em questo a
oposio apresentada por Walter Benjamin entre arte (expresso de um momento cujo sentido e cuja mgica derivam de sua
singularidade) e tcnica (expresso massicada e alienante da
distncia dos indivduos com relao ao contedo da produo
artstica). Assim, mais importante do que uma anlise meramente esttica, seria observar o que fazem os atores, como se
d o trabalho relacional (Zelizer, 2004) a partir do qual eles
constrem o mundo em que vivem.
Para a nova sociologia econmica (Granovetter, 1985), mercados so sempre estruturas sociais, formas recorrentes e padronizadas de impor sanes e obrigaes aos atores, mesmo na
ausncia de qualquer modalidade formal de contratos.
Isso signica que no existe, como sugeria Oliver Williamson
(1975), a diviso entre o mundo formalizado que responde ao
claro estabelecimento de direitos de propriedade e aquele da
informalidade, em que estes direitos esto ausentes. Os mercados da informalidade s existem mesmo na ausncia de
direitos de propriedade formalmente estabelecidos por se
submeterem a certas formas hierrquicas que os estabilizam
e permitem que seus participantes tenham um horizonte minimamente previsvel para sua atuao. Neste sentido, seria
falsa a oposio entre um mercado formal dominado por interesses econmicos, movido pelo lucro e uma noo de mercado
informal livre.
Neil Fligstein (2001) oferece fundamento terico para a idia de
insero da economia na vida social, propondo uma anlise dos
mercados enquanto estruturas sociais e no como pontos de
encontro entre oferta e procura. Fligstein busca compreender
em torno de que elementos um mercado se estabiliza, rompendo
178
Tecnobrega
com o preceito da economia neoclssica de que a vida econmica consiste num permanente leilo em que os indivduos e
as empresas esto sempre prontos a pagar o menor preo pelo
que compram e a receber o maior preo pelo que vendem, reestabelecendo parceiros sem constrangimentos.
Para Fligstein, a maior preocupao dos atores econmicos
numa economia descentralizada no maximizar lucro ou minimizar custos, mas reduzir os riscos e procurar um horizonte de
estabilizao das relaes sociais. Segundo o terico, nenhum
mercado pode existir sem estabilizar quatro elementos bsicos:
a) os direitos de propriedade (que denem a apropriao dos
benefcios criados pela explorao dos negcios); b) a estrutura
de governana (que regula os mecanismos de concorrncia e de
cooperao entre os atores, bem como seu quadro legal); c) as
regras de troca (que estabelecem quem transaciona com quem
e sob que condies); e d) as concepes de controle (ou seja,
as estruturas de percepo sobre o funcionamento dos mercados, que permitem aos atores interpretar o que fazem).
Dito isso, pode-se voltar ao foco: a indstria cultural paraense.
O mercado do tecnobrega organizou-se e expandiu-se sobre
regras no formais do direito de propriedade. Baseado num sistema de distribuio descentralizado, produo de baixo custo e
independente e amplo acesso s obras, o tecnobrega conseguiu
sustentar-se em alicerces exveis e distintos dos modelos de
negcios da indstria fonogrca tradicional. Mas isso no signica ausncia de regras. O mercado tem normas prprias, fatores
de estabilizao, alm de ser caracterizado por uma hierarquia
to peculiar quanto as regras a que est submetido.
A formao desse mercado resulta de uma congurao especca da construo de estilos musicais, inovaes tecnolgicas e organizacionais, hierarquias e normas exveis de direitos
de propriedade.
Como mencionado na introduo deste livro, a indstria fonogrca nacional vem atravessando forte crise relativa ao consumo
179
de discos e algumas gravadoras comearam a investir em contratos que lhe garantam participao nos lucros de shows. No
mera coincidncia. A reportagem Gravadoras viram agentes
de cantores e provocam atritos, de Thiago Ney, publicada na
Folha de S.Paulo revela a mudana nos negcios das maiores
gravadoras multinacionais: A multinacional Sony BMG mudou
sua razo social para Day1 Entertainment. O objetivo? Deixar de
ser apenas gravadora para tornar-se gerenciadora da carreira
de artistas. (...) Por muito tempo a indstria sobreviveu apenas
com a venda de discos, arma Jos Antonio Eboli, presidente da
Universal do Brasil. Hoje isso no mais suciente. justo que
tenhamos parte nessa nova equao.
A crise tal que as empresas da indstria fonogrca esto
enxugando radicalmente o seu quadro de pessoal. Reportagem
do jornal Valor Econmico, Gravadora EMI anuncia corte de at
dois mil empregos, publicada em janeiro de 2008, mostra que
a reestruturao tem o objetivo de compensar o impacto da
receita menor com a venda de CDs e a sada de vrios artistas. A
expectativa de que as demisses gerem uma economia de 200
milhes de libras por ano (cerca de R$ 680 milhes).
Com a queda nas vendas de discos e reduo dos catlogos, os
investimentos das gravadoras cam comprometidos. Dentro
dos parmetros do mercado formal e das grandes gravadoras,
o impacto , evidentemente, ainda mais excludente no contexto
da periferia de Belm. Mas, enquanto os considerados centros
da produo musical enfrentam o acirramento da crise, as periferias globais, inseridas em um cenrio de inovao artstica e
apropriao de novas tecnologias, criam suas prprias sadas
para os gargalos de produo locais. O mercado do tecnobrega
nasceu com a apropriao das novas tecnologias pelos agentes
paraenses e a combinao de elementos de movimentos musicais globais o eletrnico com o tradicional brega.
A emergncia do tecnobrega veio acompanhada da substituio
dos msicos e gravadoras como principais agentes do circuito
180
Tecnobrega
cultural pelas aparelhagens, que produzem, selecionam e divulgam as msicas e festas do brega. As aparelhagens tornaram-se
os agentes dominantes desse mercado. Alm de organizarem as
festas do circuito e terem programas de rdio e televiso, com
grande poder de seleo de repertrios e bandas, so elas que
atraem e mantm um pblico. Os fs deste mercado admiram
o domnio dos equipamentos e o show de tecnologias, mais do
que uma ou outra msica ou artista em si. Como mostra Costa
(2004), o tecnobrega corresponde a um estilo de consumo e de
comportamento, que envolve, alm da msica, a dana, as festas, os artistas, as aparelhagens e todo um padro social fortemente identicado com a realidade da periferia de Belm e das
cidades do interior do Par. Este mercado no se restringe ao
campo musical, mas abarca outros bens culturais, materiais e
simblicos.
Em um contexto de intensas e rpidas mudanas pelas quais vem
passando o mercado nacional, observar a economia da msica
brega paraense parece fundamental para avaliar as possibilidades de replicao dos mecanismos inclusivos desse modelo.
Como apontam os estudos de Franois (2003) e Dowd (2004),
a produo musical no apenas um processo criativo individual. Ela tambm formada pelo contexto social e cultural
em que criada, executada e disseminada. A rede de relaes
necessria para se estabelecer as tarefas que o msico precisa
desempenhar para a sua produo artstica depende dos meios
disponveis para a produo, da forma como os mercados esto
organizados e das relaes entre artistas e pblico.
Mas se o circuito do tecnobrega to eciente economicamente,
por que ele no foi absorvido pela grande indstria fonogrca?
Por que ele se mantm fora do mercado controlado pelas gravadoras? Esses fenmenos so emprica e economicamente
isolados? Ou tm potencial de desdobramento em outros locais
e segmentos culturais como arranjos inovadores alternativos?
Qual a relevncia econmica e o potencial de armao slida
181
do tecnobrega no mercado formal? Em que medida a sua forma

de organizao e o uso de tecnologia permitem identicar nesta
iniciativa um efetivo potencial inclusivo e descentralizador, permitindo estabelecer arranjos mais equilibrados e localmente
geridos neste setor?
O barateamento da tecnologia associado presena de direitos
de propriedade abertos contribuem para criar um novo mercado, que apresenta um potencial inclusivo, tanto em termos
de maiores possibilidades de realizao artstica para msicos
e compositores, como em termos de ampliao das possibilidades de consumo destes bens culturais. No entanto, como em
todo mercado, este novo segmento se estrutura de forma hierrquica. Tendo em vista o fortalecimento do potencial inclusivo
deste mercado, o projeto Modelos de Negcios Abertos buscou
compreender tambm suas contradies e os mecanismos de
dominao e de captura das inovaes, bem como a formao
de barreiras de acesso.
A tecnologia e a formao de mercados de bens culturais
Embora as novas tecnologias sejam determinantes para a forma

de organizao dos mercados, a maneira como elas inuenciam
as escolhas dos agentes no um processo padronizado e automtico (Arthur, 1989). Uma tecnologia adotada pelos primeiros
usurios precisa ser reconhecida e seu uso, aperfeioado, para
atrair cada vez mais usurios.
O surgimento do fongrafo, em 1877, permitiu que a msica,
antes objeto apenas de apresentaes, se tornasse uma mercadoria comercializada em larga escala, abrindo as portas para
a criao da indstria fonogrca. Nos anos 1960, com a difuso dos long play e das tas K7, o mercado de msica alcanou a escala industrial. Mas o modelo ainda dependia de um
sistema de produo de alto custo, estruturando um mercado
182
Tecnobrega
concentrado de poucas e grandes gravadoras (Almeida e

Pessoti, 2000).
Em Belm, at o nal da dcada de 1990, a gravadora local
Gravassom era a principal difusora da msica brega e se baseava
nas mesmas regras da grande indstria cultural e na estrutura
usual de tratamento dos direitos de propriedade dos msicos.
O lanamento do Compact Disc mudou radicalmente a estruturao do mercado da msica. O CD foi o principal responsvel
pelo crescimento do mercado de discos na primeira metade
dos anos 1990, quando o Brasil passou do 14 para 6 lugar no
mercado mundial. A possibilidade de gravar e reproduzir discos
com custos baixos abriu oportunidades e provocou uma grande
desconcentrao do mercado de msica. Apesar de manter-se
a predominncia das quatro grandes gravadoras multinacionais
(EMI, Warner, Universal e Sony), a nova tecnologia possibilitou
a proliferao de inmeras pequenas gravadoras.1 O que antes
era visto apenas como um nicho das gravadoras independentes,
com foco em mercados especcos de consumidores e msicos que no encontravam espao nas grandes gravadoras, tornou-se uma opo concreta de sucesso comercial (De Marchi,
2005).
A maior facilidade para gravar e reproduzir discos possibilitou
uma segmentao do mercado e o ganho de espao e autonomia de diferentes estilos musicais. Almeida e Pessoti (2000)
mostram que a difuso do CD mudou o gnero musical predominante no mercado, possibilitando a emergncia de gneros
populares como o sertanejo, forr, pagode, ax e msicas religiosas, que passaram a responder por 75% das vendas no mercado formal de CDs no pas.
1 A Associao Brasileira de Msica Independente (www.abmi.com.br), criada
em So Paulo, em 2002, rene 104 pequenas gravadoras. A maioria sediada em
So Paulo e Rio de Janeiro, mas tambm h um nmero signicativo de gravadoras
espalhadas pelos demais estados do pas. Segundo a associao, estima-se que
existam entre trezentas e quinhetas gravadoras independentes no Brasil.
183
O alto investimento em promoo tambm contribui fortemente

para a concentrao do mercado de msica e para o encarecimento dos CDs. Uma grande gravadora chega a alocar 15% de
seu faturamento lquido na divulgao de seus discos, principalmente via rdio e TV (Almeida e Pessoti, 2000). Como divulgao fundamental para conseguir destaque nos mercados, a
segmentao em pblicos e gneros especcos tem sido uma
estratgia de grupos menores.
Por isso, cada vez mais, assiste-se substituio de um pblico
consumidor massivo, fortemente inuenciado pela indstria
fonogrca, por um estilo de consumo agrupado em minorias
dispersas por diversos lugares do mundo, que se renem em
torno de fenmenos especcos (Arango, 2005).
Com a introduo de novos equipamentos e softwares musicais, a forma de fazer msica sofreu drstica alterao, inuenciando, decisivamente, estilos musicais (como o funk carioca ou
o mangue beat pernambucano).
Nesse contexto de incorporao das novas tecnologias, nasceu
o tecnobrega, trazendo as novidades j descritas ao longo deste
livro no estilo musical e no modelo de produo e distribuio.
Segundo a expresso de Thberge (1997), msicos e ouvintes
transformam-se em consumidores de tecnologia, modicando
o papel do artista, do processo de produo e do produto artstico. Como diz Costa (2004), a letra um mero acessrio a ser
acrescentado ao conjunto. O que importa o ritmo, a batida, a
seqncia meldica, que traduzida sicamente pela dana.
Os agentes do mercado de msica brega

O mercado do tecnobrega mostrou-se mais favorvel entrada
de novos atores do que a grande indstria concentrada. No
obstante, a insero dos agentes do circuito tecnobrega ainda
acontece de maneira desigual nas transaes do mercado, com
suas prprias formas de hierarquia e dominao.
184
Tecnobrega
Por isso, os analistas econmicos procuraram identicar os

trunfos, capitais ou habilidades mobilizadas por cada um dos
agentes do circuito (Bourdieu, 2000; Fligstein, 2001).
A permanente inovao tecnolgica, a potncia do som e a
capacidade de atrair pblico, lanar e consolidar talentos so
alguns dos principais trunfos das aparelhagens. Mais que isso, o
domnio no uso das tecnologias e as habilidades performticas
que compem o espetculo das festas garantem a conquista de
espao e liderana no mercado. No s o tamanho, mas tambm a rede social em que se insere inuenciam diretamente a
hierarquia entre as aparelhagens, principais agentes do circuito
e de que dependem cantores, compositores e DJs.
J as casas de festas tm como principais trunfos a relao
com os donos das aparelhagens, com a burocracia e segurana
da administrao pblica e com as lideranas locais, importantes em funo do alto volume de som das festas e grande
movimentao de pessoas nos bairros, que gerariam reclamaes na vizinhana. Tais relaes tornam-se, assim, condies
necessrias para a continuidade dos empreendimentos.
Os reprodutores no autorizados tm poder limitado na hierarquia do mercado, mas como so eles que garantem a circulao da produo musical perante o grande pblico, tornam-se
chave para a disseminao de novos nomes e a ampliao do
pblico cativo do tecnobrega.
As rdios tambm contribuem para a estabilizao do mercado,
ao incorporarem programas de tecnobrega liderados por DJs,
ainda que o gnero tenha sido relegado a determinados horrios e separado do restante da programao musical.
J o pblico, que no assume postura contestatria ou de
emancipao social (ao contrrio do mangue-beat, o funk ou
o hip-hop), interage diretamente com a produo musical. A
formao de fs-clubes das aparelhagens, a organizao de
academias de danas, as roupas produzidas em homenagem s
185
aparelhagens, as coreograas representam alto grau de interao entre msicos, DJs, aparelhagens e consumidores ligao
que fortalece a identidade do gnero. Essa identidade passa
pela dana, por valores cultuados tradicionalmente pelo brega,
como o sentimentalismo, e por uma esttica de valorizao da
sensualidade e da espontaneidade.
A inuncia do estilo sobre a estruturao do mercado

A anlise da FIPE mostra que cada estilo musical resultado
de processos de inovao, com transformaes de ordem esttica e cultural. Trs categorias sociolgicas caracterizam as
mudanas pelas quais passou o cenrio musical de Belm, com
o advento do tecnobrega: a universalizao, a autonomizao e
a racionalizao econmica. A primeira se refere incorporao
de padres considerados universais (como a batida eletrnica,
grandes shows, incluso das mulheres e tecnologias de udio)
msica tradicional paraense, provocando grande variao esttica. A autonomizao diz respeito congurao deste mercado como um segmento especco, com regras e um modelo de
governana prprios, um conjunto de disposies econmicas e
sociais que estruturam o mercado e a especializao de seus
agentes. Alm disso, do ponto de vista esttico, a autonomizao refere-se valorizao do estilo produzido localmente. J a
racionalizao econmica trata da organizao prossional dos
msicos, de padres mais formais de relacionamento entre os
msicos e os demais agentes de mercado e de mudanas culturais, atravs das quais todos passam a encarar a msica como
uma atividade econmica com ns lucrativos.
Os trs processos no so uniformes nem contnuos, devido
forma como se desenrolam permanentes tenses entre certo
encantamento e paixo pela msica e o objetivo de lucro,
entre o apego s tradies musicais e a identidade paraense
186
Tecnobrega
e a necessidade de se adequar aos gostos musicais do pblico

nacional, entre as relaes de reciprocidade e as transaes
puramente nanceiras.
As regras do mercado
Mesmo mantendo relaes com grandes gravadoras e estratgias de divulgao por meio do rdio e da televiso, o tecnobrega inuenciado, em grande parte, por organizaes
de mercado que atuam em sistemas de produo, consumo e
divulgao acessveis s populaes das periferias urbanas
(Fontanella, 2005). A expanso do tecnobrega est, portanto,
intrinsecamente relacionada a novas estruturas de mercado,
onde so institudos contratos que no se baseiam nas regras
formais do direito de propriedade e nos padres de funcionamento dominantes estabelecidos pelas grandes empresas da
indstria cultural.
O cumprimento de leis e a garantia formal dos direitos de propriedade implicam, em geral, em altos custos de transao
(Willianson, 1975). Custos de intermediao com as grandes
gravadoras, de scalizao e controle da pirataria podem ser
impedimentos econmicos que limitam as condies de acesso
ao mercado e s regras formais. Por outro lado, regras informais
e acordos tcitos (North, 1990), estabelecidos segundo as condies locais, so mais efetivos e apresentam custos de monitoramento e controle menores, fazendo com que mercados sob
regras desse tipo funcionem de forma mais eciente.
Como j foi mencionado, o mercado do tecnobrega no se enquadra rigidamente em esquemas formais, nem exclusivamente nos
informais. Eles transitam entre os dois mundos, de acordo com
as diferentes capacidades de controle e ecincia, formando
uma rede complexa de agentes e de regras formais e informais.
O mercado formal utilizado principalmente pelos msicos que
fazem mais sucesso e tm grande valor simblico, representando
187
prestgio. A possibilidade de acesso a determinados mercados

externos tambm depende da insero no mercado formal.
O agentes que controlam a distribuio no mercado tecnobrega
interagem com estdios e ambulantes e representam em todo o
mundo um negcio que movimenta grande parte do mercado de
msica e ameaa os mercados formais, principalmente aqueles
baseados em estruturas tradicionais.
A adoo de meios informais e ilegais para a estruturao do
mercado oferece a oportunidade de insero de segmentos que
no teriam as condies mnimas necessrias para fazer parte
de mercados baseados em agentes e regras formais. Por outro
lado, cria barreiras de acesso a outros mercados e uma condio social precria, em que parte dos agentes ca permanentemente sob a ameaa da represso por parte do estado ou de
agentes dominantes.
Agentes e organizaes na dinmica do mercado

A FIPE analisou tambm as condies de entrada e permanncia dos agentes neste mercado. Ou seja, em que condies eles
se encontram no incio ou no auge da carreira.
Com isso, identicou que os artistas, quando tentam entrar no
mercado, se encontram numa situao considerada de baixa
instabilidade e baixa restrio de mercado. Isto porque a insero sempre precria, muitas vezes sem ganhos materiais para
os artistas. algo que se d a partir da rede de suas relaes
sociais mais prximas. Em outras palavras, eles no tm nada a
perder e entram para um universo conhecido e com o qual esto
familizarizados. Obviamente, o desejo da maioria deles ascender na estrutura do mercado, tornando-se mais conhecidos,
mas sem alterar a estabilidade caracterstica dessa situao.
O mais comum, contudo, que a sua instabilidade no mercado
aumente medida que estes agentes tentam ganhar maior
exposio, distanciando-se do seu crculo imediato de relaes.
188
Tecnobrega
189
190
Tecnobrega
Alm disso, quanto mais sucesso conquistam, maiores so os

padres a serem mantidos.
A dinmica das progresses no tecnobrega reveladora da
estruturao de qualquer mercado de bens culturais com caractersticas similares. Sempre que uma inveno um ritmo, um
estilo torna-se inovao esttica, surgem junto artistas especializados nela. Essa prossionalizao leva a uma segmentao crescente dos mercados e diviso social do trabalho.
inevitvel que, com o passar do tempo, isso venha a gerar certa
homogeneizao e, com ela, a incidncia de relaes cada vez
mais nanceirizadas. Como as condies de homogeneizao
do mercado no afetam igualmente a todos, isso se traduz em
hierarquia e, nela, um dos meios de manter posies ou de
melhor-las justamente a estabilizao deste ambiente e das
condies de trabalho nele existentes.
No tecnobrega, quem tem mais interesse em se distinguir so
os agentes que no dominam o mercado. Eles podem arriscar
mais (as expectativas de lucro so menores) e, quando acertam,
ganham muito mais tambm, em comparao aos que j ocupam niveis altos da hierarquia. Para os que se encontram nos
nveis superiores, necessrio o permanente investimento na
atualizao da tecnologia e na prossionalizao dos servios.
O processo de renncia dos direitos autorais, divulgao da
obra e do artista e aumento da demanda por shows existe e
lgico, mas no to simples. Um dos complicadores se d justamente em funo da hierarquia do mercado. Por um lado, a tecnologia resulta no barateamento dos custos de gravao de CDs
e DVDs, o que possibilita maior acesso dos artistas aos meios
de produo, mas, por outro, tambm coloca as aparelhagens
como elemento central do mercado. Como montar uma aparelhagem demanda um capital inicial alto, existe uma forte barreira de entrada nesse segmento, permitindo aos proprietrios
das estruturas sonoras exercerem uma capacidade de domina-
191
o sobre os demais agentes do mercado s comparvel dos

festeiros, que, alis, muitas vezes nanciam as aparelhagens.
Est claro que o maior acesso tecnologia e a exibilizao
dos direitos de propriedade levam a resultados signicativamente diferentes, dependendo da posio que os agentes ocupam neste mercado. A perenidade do tecnobrega no Par e em
outros estados do Nordeste est, em grande parte, relacionada
no somente estabilizao dos agentes, mas clara estrutura
de governana, de regras de troca e de concepes de controle
amplamente partilhadas.
Ignacy Sachs (2005) lembra que, embora seja muito comum
pensar ecincia como sinnimo de maiores retornos por unidade investida, esta somente uma das conotaes que o
termo pode suscitar. Mesmo no interior da teoria econmica
h outras conotaes para a idia de ecincia e que so de
enorme importncia, como mostra a seguir:
Qual ecincia?
O que pode ser considerado eciente? Um empreendimento que
gera os maiores retornos nanceiros por investimento realizado,
ou aquele que propicia o acesso de um maior nmero de pessoas
a determinado bem ou servio? Por isso, importante ter sempre
em conta que, mesmo no interior da teoria econmica, h autores
que diferenciam distintos tipos de ecincia.
A ecincia alocativa Permite maiores retornos de rentabilidade por unidade investida. a forma mais comum de se pensar a ecincia e tem no pensamento de Adam Smith seu maior
expoente.
A ecincia no uso social dos fatores disponveis Indica o
melhor aproveitamento de fatores disponveis como, destacadamente, o trabalho. Tem no pensamento de John M. Keynes sua
melhor expresso.
A ecincia inovativa aquela que se traduz em maior grau
de inovao e empreendedorismo. Tem no pensamento de
J.Schumpetter sua sistematizao mais bem acabada.
192
Tecnobrega
A ecincia locacional Corresponde aos efeitos positivos que

uma determinada atividade econmica gera em seu entorno,
atravs, principalmente, da demanda por atividades complementares em produtos ou servios. Tem no pensamento de Marshall
sua melhor expresso.
A ecincia ambiental Se refere ao melhor uso dos recursos
naturais em uma atividade econmica, seja atravs de usos de
matria-prima e energia menos deletrias ao meio ambiente, seja
atravs da gerao de menor quantidade de rejeitos do processo
de produo. Tem no pensamento de Georgescu-Roegen uma formulao sistemtica.
Fonte: Kuttner (1998), Sachs (2005).
O tecnobrega mostrou-se um mercado altamente eciente do

ponto de vista locacional. A ecincia locacional refere-se aos
benefcios gerados para um determinado local ou regio. Isso
porque esse circuito dicilmente criaria tantas atividades econmicas relacionadas produo artstica, seria to dinmico
e envolveria tantos agentes locais se dependesse da estrutura
formal de direitos de propriedade capitaneada pelas grandes
gravadoras e da relativa padronizao e concentrao do contedo cultural produzido por elas.
A despeito das estruturas hierrquicas, o circuito tecnobrega
claramente apresenta barreiras de acesso menos intransponveis do que aquelas praticadas pela indstria fonogrca. Essa
possibilidade de acesso permite um melhor aproveitamento de
talentos e habilidades locais em atividades produtivas e favorece o critrio de ecincia no uso social dos fatores disponveis. Esse tipo de ecincia que tem por base o trabalho e a
criatividade dos artistas e trabalhadores locais.
Do ponto de vista da ecincia alocativa, impossvel dizer se o
tecnobrega tem melhores ou piores condies que noutra situao, com direitos de propriedade formalmente estabelecidos,
193
pelas prprias caractersticas desse mercado. No fosse a liberao das obras e cesso livre dos direitos autorais, suas bases
estariam fortemente comprometidas possivelmente, no teria
importncia econmica to expressiva ou nem mesmo existiria.
No que diz respeito ecincia inovativa, por m, ocorre justamente o que Pierre Bourdieu chamava por efeito de campo: o
que se congurava como inovao e est na raiz da emergncia
desse mercado de bens culturais passa a funcionar como elemento de manuteno da hierarquia no seu interior. Em outras
palavras, a associao entre tecnologia e msica brega, que deu
origem a um estilo, em grande parte controlada pelas aparelhagens e seus DJs. Apesar disso, no se pode ignorar o poder
de inovao de outros artistas, como cantores, que conseguem,
muitas vezes, destaque em funo da insero de novidades
no circuito.
Enm, o tecnobrega pode no ser o mais lucrativo dos mercados por unidade de produo ali comercializada, mas, alm de
ser uma indstria de signicativas dimenses multimilionria! , ele apresenta evidentes retornos em benefcios sociais e
oportunidades para a populao e economia locais.
Existe uma tendncia a imaginarmos que a inovao nascer do

que h de mais moderno, frente, de onde est o capital, o
grande investimento. muito comum que, para identicarmos
novas tendncias, olhemos do Brasil para o hemisfrio norte,
do interior para a capital, de outros estados para So Paulo e
Rio de Janeiro.
Mas como um fotgrafo que segue um artilheiro com os olhos
esperando o gol e perde o incrvel lance do zagueiro. Nem sempre a bola dentro vir de quem se espera.
Evidentemente, no se trata de fechar os olhos para as novidades dos grandes centros urbanos. Isso no signica que os
pases desenvolvidos, e o eixo Rio-So Paulo nada produzam
de bom ou de novo. Signica simplesmente que voltar um olhar
atento para realidades mais excludas pode resultar em sadas
muito mais interessantes e criativas do que aquelas fabricadas
no seio do mundo dos negcios.
196
Concluses
197
Algumas das melhores respostas para as crises globais esto

nascendo localmente, nas periferias dos pases em desenvolvimento. O projeto Modelos de Negcios Abertos identicou e
estudou alguns dos cenrios onde isso acontece. Dos anarcopunks colombianos a Nollywood, a indstria cinematogrca
nigeriana, as pesquisas mostraram que, muitas vezes, justamente em decorrncia da excluso, certas populaes ousaram
arriscar e montar negcios marginais, muito mais dinmicos e
atuais do que os modelos vigentes. Como previsto por Milton
Santos, em Por uma outra Globalizao, as periferias de todo
o mundo se apropriariam das novas tecnologias e dariam respostas locais para questes globais, organizando-se atravs de
redes. O autor aponta a possibilidade, cada vez mais freqente,
de uma revanche da cultura popular sobre a cultura de massa,
quando, por exemplo, ela se difunde mediante o uso dos instrumentos que, na origem, so prprios da cultura de massas.
No novidade que o Direito, que serve regulao das relaes
sociais e econmicas, est sempre atrs das inovaes sejam
elas tecnolgicas, nas relaes de troca, nos costumes, hbitos
e comportamentos sociais. No se mudam leis a cada novidade
que aparece por a. Ento, pode-se dizer ser natural que, por
um lado, o mundo legal no d conta de responder rapidamente
s mudanas sociais e que, por outro, algumas das respostas
mais criativas no estejam dentro dos limites da legalidade.
O mesmo fenmeno ocorre no mundo dos modelos de negcios. A tenso criada entre formalidade e informalidade no
simplemente uma questo de enquadramento scal versus
negcios paralelos. Pode ser apenas uma questo de tempo
de absoro de novos modelos. Mas pode ser tambm a concreta reelaborao de relaes econmicas e formas de produo. Tratar esses conitos como polarizao de duas situaes
estticas e perptuas ignorar o que pode haver de mais rico
neles: o surgimento de caminhos mais ecientes e inclusivos.
A informalidade pode ser at mesmo uma condio necessria
198
Tecnobrega
reinveno de alternativas sociais e econmicas para problemas enfrentados, seja pelo conjunto de atores, seja pela parcela
excluda da populao. Na mesma obra citada, Milton Santos
diz que as tendncias de ampliao vocacional para a mistura
intercontinental e de crescente aglomerao da populao
em alguns lugares, combinadas, podem levar at mesmo os
pases do hemisfrio norte informalizao de parte de sua
economia e de suas relaes sociais e generalizao de certo
esquema dual presente nos pases subdesenvolvidos do Sul e
agora ainda mais evidente.
O tecnobrega traz as duas tenses mencionadas nos pargrafos anteriores: legalidade versus ilegalidade; e formalidade
versus informalidade. Como se viu ao longo dos captulos, as
contradies e controvrsias no polarizam os agentes do mercado. Todos eles circulam nas duas pontas da aparente oposio. O tecnobrega no pode, portanto, ser caracaterizado como
um mercado exclusivamente ilegal e informal. Tampouco funciona dentro de todas as normas jurdicas, estruturais e scais
estabelecidas.
O mais importante aqui se despir de preconceitos para enxergar o que cada iniciativa traz de vigoroso. Quando olhamos para
o YouTube, por exemplo, o que primeiramente identicamos a
inovao. Com o tempo e um olhar mais apurado, percebemos
os conitos legais, formais e sociais que brotam dali. Ora, olhar,
portanto, para a distribuio e o comrcio informais de Belm e
destacar, nesse contexto, apenas os aspectos da ilegalidade e
da informalidade seria assumir uma postura desigual e ingnua.
Desigual porque observa de maneira mais conivente os fenmenos que nascem no centro do capitalismo. Ingnua porque
pouco crtica em relao aos desvios legais e formais do mercado hegemnico, bem como pouco atenta s vantagens que
um mercado ainda em construo pode apresentar. At porque,
tecnologias que surgiram na ltima dcada oferecem possibilidades de servios ilegais. E, como diz Joaquim Falco, em A
Concluses
199
Indstria Fonogrca e o Marketing do Medo (2006), as solues

devem partir da adaptao s novas demandas e modicaes
de hbitos do pblico, j que no parece razovel pedir s pessoas que abram mo de uma tecnologia que lhes traz benefcios, especialmente quando ela j est difundida.
A inteno no dourar a plula do tecnobrega e fazer vista
grossa aos aspectos ilegais e informais, ou s hierarquias ali
construdas, ao risco de agentes dominantes apoderarem-se
do mercado e instituirem novas regras que contribuam para a
excluso de novos atores, ou a limitaes intrnsecas ao modelo
construdo. O fundamental aqui destacar, dentre as experincias do circuito tecnobrega, algumas constataes teis ao fortalecimento de iniciativas na indstria criativa.
Uma das concluses mais importantes deste estudo, portanto,
diz respeito relao entre a sustentabilidade de um empreendimento e os direitos autorais. A aplicao das leis de propriedade intelectual, dentro do atual contexto tecnolgico e
socio-econmico, no tem sido necessariamente de muita
valia para as indstrias criativas, tampouco tem contribudo
para os consumidores.
Diante de tecnologias que permitem amplo e rpido acesso a
um enorme conjunto de informaes textos, vdeos, fotos,
msicas, softwares etc. , e baseados em uma lgica que vigorou em outros momentos histricos, alguns setores resistem
utilizao das novas ferramentas em seus negcios, especialmente como meios de distribuio e difuso. No entanto,
enquanto o acesso s obras pode ser considerado um benefcio
que a tecnologia possibilitou populao como um todo, muitos artistas entendem essa vantagem social como concorrente
de seus direitos e interesses, inviabilizando a remunerao e o
conseqente estmulo criao.
No tecnobrega, o consentimento reproduo a impede de ser
considerada estritamente ilegal. Ainda assim, a ausncia de
um licenciamento explcito e formal livre pode criar uma faixa
200
Tecnobrega
Concluses
201
202
Tecnobrega
cinza, que, a depender da situao, permite aos artistas reclamarem os direitos exclusivos da explorao da obra, bem como
a apropriao das obras por terceiros. Esses no parecem, no
entanto, horizontes muito plausveis.
O que o tecnobrega mostra que h meios mais ecazes de
gerao de renda para os agentes dessa rede cultural. bem
verdade que so poucas as alternativas ainda insatisfatrias
para a gura do compositor. A estrutura informal de controle
dos direitos de propriedade exclui deste mercado aqueles que
tm expectativa de obter retornos nanceiros somente atravs
da composio das msicas, a ponto de tornar esta gura o
compositor que no cantor nem DJ um agente em extino
neste mercado. Mas, para os demais agentes, a liberao do
acesso s suas obras tem mais efeitos positivos do que negativos para seu xito no mercado. Isso denota que, possivelmente,
as polticas de propriedade intelectual vigentes so pouco
apropriadas e ecazes no mundo atual.
O fato de a principal renda dos artistas do tecnobrega advir das
apresentaes ao vivo no chega a ser uma novidade em relao ao mercado fonogrco formal. Neste universo os artistas
sabem h muito tempo e as gravadoras tambm j perceberam
, os shows tambm so mais lucrativos do que o pagamento
de direitos autorais. A grande diferena est na proporo e,
principalmente, na prtica de estimular e aproveitar a livre circulao de msicas como forma de divulgao e no de tentar
impedi-la. Dessa forma, perder o controle sobre a execuo de
uma obra condio para sua maior difuso, para se tornar um
sucesso e, conseqentemente, gerar contratos de shows.
O estudo permite concluir tambm que a exibilidade e o dinamismo desse mercado so fundamentais adaptao e sobrevivncia de seus agentes no circuito. A inovao uma prerrogativa do tecnobrega. Isso faz com que as mudanas sejam mais
freqentes e exijam a constante renovao dos atores. O est-
Concluses
203
mulo criao, portanto, est mais associado necessidade de

permanente inovao do que a qualquer outro fator.
Todavia, h contradies que limitam o que a economia chama
de ecincia inovativa, j que, mesmo estimulando o surgimento
de novos ritmos e segmentaes dentro da msica brega, estas
inovaes so cada vez mais capturadas pelos agentes principais da estrutura do mercado, cada vez mais controladas pelas
grandes aparelhagens.
Agora, diante da apresentao de um mercado que parece contar com to expressivos ganhos econmicos, qualquer leitor
deve se perguntar como e por que, ento, ele no foi absorvido
ou controlado pelas grandes gravadoras. Possivelmente, esse
questionamento encontra respostas na maneira como se estrutura esse segmento. As condies para sua ecincia dicilmente estariam presentes em um modelo formal, em especial
de garantia dos direitos autorais. A manifestao artstica no
seria produzida, nem o consumo de bens se daria em um formato
clssico de organizao de um mercado de bens culturais.
Sua ecincia est mais atrelada aos efeitos gerados na economia local, com a criao de uma srie de atividades econmicas e formas de ocupao associadas, do que a ganhos nanceiros controlados e administrados por um reduzido nmero
de agentes.
Como avaliou a FIPE, a replicao do modelo em questo,
mesmo em realidades similares, deve ser vista com cautela. Em
primeiro lugar, porque um mercado no surge da mera disponibilidade ou de melhores condies de acesso a tecnologia associada predisposio dos agentes em abrir mo de seus direitos
de propriedade ou em ced-los sob determinadas condies.
O que estes dois fatores tecnologia e direitos de propriedade
abertos propiciaram foi a mudana nas bases em que uma atividade artstica j existente acontecia, inaugurando, assim, um
novo estilo musical e uma estrutura de organizao do mercado
at ento impensveis. Em segundo lugar, porque ele apresenta
204
Tecnobrega
contradies inerentes a qualquer modelo de negcio, alis

que podem ter diferentes efeitos em realidades distintas.
Transformar as condies de ecincia identicadas pelo projeto em recomendaes capazes de facilitar a replicao deste
tipo de estrutura de mercado exige a criao de mecanismos
que evitem a captura de inovaes introduzidas por msicos e
compositores pelas aparelhagens. Essa captura decorre, principalmente, da tenso existente entre direitos de propriedade
no claramente estabelecidos e informalidade.
Este mercado no se congura propriamente nem como um
mercado de massas da grande indstria cultural, nem como
uma cultura alternativa e de resistncia. Trata-se de um mercado de bens diferenciado, que desaa tanto o pensamento
identicado com a Escola de Frankfurt, como o pensamento
econmico neoclssico. No primeiro caso, toda expresso cultural de alcance estaria submetida lgica regida pela grande
indstria cultural e coerente com a ideologia dominante do sistema capitalista. No segundo, todo mercado seria regido por
uma nica regra geral, que se dene pela busca dos maiores
retornos nanceiros possveis de serem obtidos a partir de uma
unidade qualquer investida. Para as duas correntes de pensamento, o mercado de bens culturais tenderia, inevitavelmente,
ao afunilamento da produo por poucos e grandes atores, bem
como homogeneizao e massicao do consumo, concentrado em grandes agentes comerciais.
O projeto Modelos de Negcios Abertos Amrica Latina investigou diversas cenas no Brasil e outros pases da Amrica Latina.
Embora haja outras iniciativas semelhantes, o circuito tecnobrega permanece nico. As particularidades desse mercado
fazem dele um rico caso de estudo para o campo do Direito e
propriedade intelectual, bem como para a rea de modelos de
negcios da indstria criativa. Sua capacidade de transformao
veloz exige um permanente acompanhamento das novas prticas
emergentes. Dedicar ateno ao circuito e buscar alternativas de
Concluses
205
formalizao exvel deste mercado podem ser atividades fundamentais para sua prosperidade.
Apesar do reconhecimento popular em relao cena cultural
em questo, ainda existe forte tendncia de criminalizao do
segmento por setores mais conservadores da sociedade. A perseguio e a penalizao dos agentes deste mercado no resultaro na formalizao e legalizao do circuito. Ao contrrio,
necessrio observar seus trunfos e peculiaridades para que seja
possvel a consolidao dessa eciente e dinmica indstria
criativa, que hoje gera renda, trabalho, desenvolvimento local,
incluso e lazer. Compromisso este assumido pela coordenao
do projeto Modelos de Negcios Abertos Amrica Latina. Vida
longa cena cultural paraense.
Bibliograa
FGV/OPINIO (2007) O tecnobrega paraense e o modelo de negcio aberto.

Relatrio de Pesquisa. Rio de Janeiro.
FIPE, FUNDAO INSTITUTO DE PESQUISAS ECONMICAS E PLURAL
CONSULTORIA E PESQUISA (2007) Direitos de propriedade, ecincia
econmica e estruturas sociais num mercado de bens culturais
o mercado de msica brega no Par.
Relatrio de Anlise Econmica. So Paulo.
COSTA, A. M. D. (2004), Festa na cidade: o circuito bregueiro de Belm do
Par. Tese de dissertao defendida no PPGAS da USP.
So Paulo: USP.
BOURDIEU, Pierre. (1996), As Regras da Arte: gnese e estrutura do campo
literrio. Companhia das Letras, So Paulo.
BURKE, Peter. (2003) Uma Histria Social do Conhecimento: de Gutenberg a
Diderot. Jorge Zahar Editor, Rio de Janeiro.
FALCO, Joaquim. (2006), A Indstria Fonogrca e o Marketing do Medo.
Artigo disponvel em www.culturalivre.org.br
FRIDMAN, Luis Carlos. (2000), Vertigens Ps-Modernas: Conguraes
Institucionais Contemporneas. Editora Relume Dumar,
Rio de Janeiro.
NEVES, Jnior. (2006), Brega: De 1980 a 2005 do brega pop ao calypso
do Par. Disponvel em: www.bregapop.com/historia/index_
jrneves.asp Jornal Folha da Amaznia .
SANTOS, Milton (2000), Por uma outra globalizao do pensamento nico
conscincia universal, Record, So Paulo.
SOUZA, Carlos A. P. (2005), Consideraes Introdutrias sobre Direito
Autoral e Acesso ao Conhecimento. Artigo disponvel em
www.culturalivre.org.br
VIANA, Hermano (1990), Funk e Cultura Popular Carioca. Estudos
208
Histricos, Rio de Janeiro, vol.3, n 6, pginas 244-253

FIPE
ADORNO, Theodor (1980). O fetichismo na msica e a regresso da audio.
In: Adorno Coleo Os Pensadores. Abril Cultural: So Paulo.
ALMEIDA, Paulo Henrique de e PESSOTI, Gustavo Casseb (2000). A evoluo
da indstria fonogrca e o caso da Bahia. SEI - Bahia Anlise e
Dados v.9 n.4 p.90-108, Salvador.
ARANGO, Julin Jaramillo (2005). Homens, mquinas e homens-mquina:
o surgimento da msica eletrnica. Dissertao de mestrado
em Multimeios Instituto de Artes Universidade Estadual de
Campinas, Campinas.
BOURDIEU, Pierre (2002). As regras da arte. So Paulo: Cia. Das Letras.
COSTA, Antonio Maurcio Dias (2004) Festa na Cidade: O circuito bregueiro
de Belm do Par. Doutorado em Antropologia FFLCH/USP.
DEBRAY, Rgis (1995) Pourquoi le spectacle ? Cahiers de Mdiologie, 1
http://www.mediologie.org/
Extrado da internet em 11/01/2007)
DE MARCHI, Leonardo (2004). A nova produo independente: mercado
fonogrco e as novas tecnologias da comunicao.
IV Encontro dos Ncleos de Pesquisa da Intercom NP 08
Tecnologias da Informao e da Comunicao. Universidade
Federal Fluminense.
DOWD, Timothy J. (2004). Production perspectives in the sociology of music.
Department of Sociology, Emory University, Atlanta.
FGV/Opinio (2006). Conguraes do mercado do tecno-brega paraense.
Relatrio de Pesquisa. Rio de Janeiro.
FLIGSTEIN, Neil (2001). The Architecture of Markets An Economic Sociology
of Twenty-First-Century Captalist Societies .
Princeton University Press.
FONTANELLA, Fernando Israel (2005). A esttica do brega: cultura de
consumo e o corpo nas periferias do Recife. Dissertao de
mestrado Programa de Ps-Graduao em Comunicao
Universidade Federal de Pernambuco: Recife.
FONSECA, Ana Carla (2007). Economia da cultura e desenvolvimento
sustentvel o caleidoscpio da cultura. Barueri: Manole.
FRANOIS, Pierre (2003). Le monde de la musique ancienne sociologie
conomique dune innovation esthtique. Paris: Economica.
GRANOVETTER, Mark (1985). Economic Action and Social Structure:
The Problem of Embeddedness.
American Journal of Sociology 91:481-510.
209
HENNION, Antoine Bruno LATOUR (1995). Lart, laura et la distance selon

Benjamin, ou comment devenir clbre en faisant tant derreurs
la fois... Cahiers de Mdiologie, 1 http://www.mediologie.org/ (Extrado da internet em 11/01/2007)
HIRSCH, Paul M. (2000). Cultural industries revisited. In: Organization
Science, Vol. 11, No. 3, Special Issue: Cultural Industries: Learning
from Evolving Organizational Practices (May - Jun., 2000).
KUTTNER, Robert (1998). Tudo venda as virtudes e os limites do mercado.
So Paulo: Cia das Letras.
LATOUR, Bruno (1992). Jamais Fomos Modernos. So Paulo, Ed. 34.
LE GUERN, Philippe (2003). Prsentation. Rseaux 1, n117, p. 9-44
LEMOS, Ronaldo (2005). Direito, tecnologia e cultura. Rio de Janeiro: FGV Ed.
MARQUAND, David (2004) Decline of the Public. Londres, Polity
MINISTRIO DA JUSTIA (2003). Ato de Concentrao Econmica
n 08012.004362/2002-12. http://www3.mj.gov.br/SDE/
dpde/pareceres/ac/2003/AC%20-%20009203%202003-95%20
BERTELSMANN%20e%20SONY.pdf
Extrado da internet em 21/01/2007).
SACHS, Ignacy (2003). Incluso social pelo trabalho desenvolvimento
humano, trabalho decente e o futuro dos empreendedores de
pequeno porte. Rio de Janeiro: Garamond.
SCHAEFFER, Pierre (1988). Tratado de los objetos musicales.
Alianza Msica: Madri.
THBERGE, Paul (1997). Any sound you can imagine: making music /
consuming technology. Hanover & Londres. Wesleyan University
Press/ University Press of New England.
WHITE, Harrison (1981. Where do markets come from? American Journal
of Sociology 87:517-47
WILLIAMSON, Oliver (1975). Markets and Hierarchies: Antitrust Implications.
Nova York, Free Press
ZELIZER, Viviana A. (2004) The Purchase of Intimacy.
Princeton University Press.
Colaboradores
Este livro, obra coletiva, s foi possvel devido colaborao de

diversas pessoas.
FIPE
Arilson Favareto. Socilogo, Doutor em Cincia Ambiental pela
USP. Professor de Anlise Econmica para Cincia e Tecnologia
na Universidade Federal do ABC (UFABC). Colaborador do Ncleo
Cidadania e Desenvolvimento do Centro Brasileiro de Anlise e
Planejamento (Cebrap).
Reginaldo Magalhes. Doutorando e mestre em Cincia
Ambiental pela Universidade de So Paulo. Atualmente
especialista em desenvolvimento social e sociedade civil da
International Finance Corporation/ World Bank. tambm diretor nanceiro da Plural Consultoria e Pesquisa. Publicou em
2007 o livro Micronanas: racionalidade econmica e solidariedade social. Suas reas de pesquisa tm como base terica
a Sociologia Econmica, atuando principalmente em estudos
sobre mercados e meio ambiente.
Ricardo Abramovay. Professor-titular do Departamento de
Economia da FEA e do Programa de Ps-Graduao em Cincia
Ambiental da USP. um dos animadores do grupo de trabalho de
Sociologia Econmica da ANPOCS. Pertence coordenao do
Programa de Pesquisa Dinmicas Territoriais Rurais do RIMISP
(Centro Latinoamericano para el Desarrollo Rural, do Chile) e do
212
Tecnobrega
IDRC (International Development Research Center, do Canad).

membro do Conselho Cientco da Maison des Sciences de
lHomme de Montpellier.
FGV Opinio
Alessandra Tosta. Graduada em Cincias Sociais pela Universidade Federal Fluminense e mestre em Antropologia Social
pelo Museu Nacional/Universidade Federal do Rio de Janeiro.
Desenvolve pesquisa nas reas de relaes intertnicas e
antropologia das populaes afro-brasileiras, nas quais vem
realizando relatrios tcnicos para instituies governamentais e no-governamentais. Atualmente consultora convidada
do FGV Opinio.
Elizete Igncio. Tcnica de projetos do Centro de Pesquisa e
Documentao de histria Contempornea do Brasil (CPDOC),
em seu Ncleo de Pesquisa Social Aplicada (FGV Opinio), onde
atua no desenvolvimento de metodologias de pesquisa qualitativa e coordenao de projetos. doutoranda e mestre em
Sociologia e Antropologia pelo PPGSA/IFCS da Universidade
Federal do Rio de Janeiro, onde defendeu a dissertao intitulada Msica caipira e msica sertaneja: classicaes e discursos sobre autenticidade na perspectiva de crticos e artistas.
Alm de desenvolver pesquisas no campo das culturas populares, dedica-se ao estudo da economia de manifestaes
culturais cujas atividades econmicas esto ligadas ao setor
informal. Nestes estudos, seu interesse se volta para a anlise
da organizao das redes produtivas necessrias para o surgimento e sustentao de uma manifestao artstica popular.
Marcelo Simas. doutor e mestre em Cincia Poltica pelo
Instituto Universitrio de Pesquisas do Rio de Janeiro (IUPERJ).
Metodlogo, especialista em estudos eleitorais, polticas pblicas e projetos sociais. Analisou em sua dissertao de mestrado e tese de doutorado a coligao de partidos eleitorais no
Congresso Brasileiro e a competio eleitoral e a modernizao

nos municpios brasileiros, respectivamente. Atualmente pesquisador e professor da FGV, tambm coordena o FGV Opinio,
ncleo de pesquisa da FGV vinculado ao CPDoc. Na rea de cultura coordenou, entre outros projetos: Open Business Model
Latin America (coleta e anlise de dados), Cultura e equipamentos culturais: o que pensa e o que faz o carioca; Cultura e
equipamentos culturais na zona nobre do Rio e de So Paulo,
Congurao do mercado funk no Rio, Perl do consumidor
carioca, o brasileiro e futebol: percepes e expectativas,
Desenvolvimento e avaliao de estratgias de reduo do furto
de energia a partir de aspectos comportamentais e do perl de
consumo dos clientes furtadores, Projeto de avaliao sociocultural do programa Favela-Bairro, entre outras pesquisas.
Monique Menezes. Doutoranda pelo Instituto Universitrio de
Pesquisa do Rio de Janeiro IUPERJ e pesquisadora convidada
pelo FGV Opinio, ncleo de pesquisa vinculado ao CPDOC.
Atualmente est vinculada ao Departamento de Cincia Poltica
da University California at San Diego como visiting scholar. No
desenvolvimento da sua tese de doutorado analisa a superviso do Congresso brasileiro sobre as agncias reguladoras
com nfase na scalizao do TCU Tribunal de Contas da
Unio sobre essas instituies. Na rea de cultura participou
de projetos desenvolvidos pelo FGV Opinio, entre os quais
destacam-se: Open Business Model Latin Amrica, Cultura
e equipamentos culturais: o que pensa e o que faz o carioca,
Congurao do mercado Funk no Rio, Perl do consumidor
carioca, Desenvolvimento e avaliao de estratgias de reduo do furto de energia a partir de aspectos comportamentais
e do perl de consumo dos clientes furtadores, O brasileiro e
futebol: percepes e expectativas, entre outras pesquisas.
sobre
os autores
Ronaldo Lemos diretor do Centro de Tecnologia e Sociedade da
Escola de Direito da Fundao Getulio Vargas no Rio de Janeiro,
onde professor titular e coordenador da rea de propriedade
intelectual. diretor do projeto Creative Commons. mestre
em Direito pela Universidade de Harvard e doutor em Direito
pela USP. Foi professor visitante da Universidade de Oxford.
Coordena os projetos Open Business, Cultura Livre e A2K Brasil.
fundador do website Overmundo, grande vencedor do Gran
Prmio Golden Nica do Prix Ars Electronica em 2007. colunista
mensal da revista Trip e curador do Tim Festival.
Oona Castro coordenadora-executiva do Instituto Overmundo.
Foi uma das coordenadoras do projeto Modelos de Negcios
Abertos Amrica Latina no Centro de Tecnologia e Sociedade
da FGV DIREITO RIO. Formada em Comunicao (Jornalismo)
pela Faculdade Csper Lbero, membro-fundadora do Intervozes Coletivo Brasil de Comunicao Social e trabalhou
em instituies como a Prefeitura do Municpio de So Paulo
(Coordenadoria do Governo Eletrnico e Secretaria de Gesto
Pblica), o Conselho Britnico e o VisitBritain.
Este livro foi composto em Akkurat.

O papel utilizado para a capa foi o carto Suprema Alta-Alvura 250g/m2.
Para o miolo foi utilizado o Plen Bold 90g/m2
A impresso e o acabamento foram feitos pela grca

Morada do Livro, em agosto de 2008, no Rio de Janeiro.
Todos os recursos foram empenhados para identicar e obter
as autorizaes dos fotgrafos e seus retratados. Qualquer falha
nesta obteno ter ocorrido por total desinformao ou por erro
de identicao do prprio contato. A editora est disposio
para corrigir e conceder os crditos aos verdadeiros titulares.

Tecnobrega - O Pará Reinventando o Negócio Da Música

Enviado por

Dados do documento

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Tecnobrega - O Pará Reinventando o Negócio Da Música

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

TODOS OS DIREITOS RESERVADOS

Esta obra licenciada por uma licena CREATIVE COMMONS

Atribuio. Voc deve dar crdito ao autor original.

Uso no-comercial. Voc no pode utilizar esta

Uma nota metodolgica

Agentes do mercado tecnobrega

Noes gerais do modelo de negcio

Aparelhagem: a chave do sucesso do tecnobrega

Festeiros: o grande capital do tecnobrega

Formas de produo e divulgao do tecnobrega

Direitos autorais e reproduo no autorizada

Faturamento, emprego e renda no tecnobrega

Anlise sobre a ecncia do mercado

imensurvel a satisfao de poder apresentar ao pblico,

No poderamos deixar de citar e agradecer, nominalmente, aos

Uma nota metodolgica

Este livro resulta de um conjunto de pesquisas de campo e de

Uma nota metodolgica

esse mercado, entre outros pontos. Ao nal, examinou-se a

balhos, envolvendo as tcnicas da observao participante e

Uma nota metodolgica

Grupos do Tecnobrega entrevistados na etapa quantitativa

vendedores de rua de CDs e

O informante foi determinado previamente e padronizou-se

Uma nota metodolgica

e da venda de CDs e DVDs nelas. Alm disso, junto com os DJs de

1 O mercado ver-o-peso uma movimentada feira livre de Belm. Ele abastece a

de novo. Poderia tratar-se de mais um sucesso promovido pela

se vendem e como zeram o que podemos chamar de pirataria

A crise da indstria cultural

Modelos de negcios abertos

tecnobrega e o bregamelody, todos inuenciados pela msica

tas, shows e balnerios, alm de veculos de comunicao como

Embora ainda majoritariamente desconhecidos da grande mdia,

tora AR Music, hoje com escritrio em Recife, e foi a responsvel

Hoje em dia, a gravadora atende pelo nome de RJ Gravadora.

tecnobrega se expandiu, de maneira independente, da periferia

da mdia, tiveram que se curvar ao crescente sucesso do novo

aqui vai ser o verdadeiro tecnobrega. Lancei e todo mundo quis

Quase todas as bandas de tecnobrega inseriram instrumentos

Para melhor entendermos o circuito tecnobrega, importante

Agentes do mercado tecnobrega

Estdios: locais destinados produo independente de novos

O tecnobrega no se resume a um novo estilo de msica. Ele

Noes gerais do modelo de negcio

caseiros, a incorporao do comrcio informal e da reproduo

Relao entre os Atores do Mercado Tecnobrega

RELAO MAIS DIRETA

Noes gerais do modelo de negcio

Noes gerais do modelo de negcio

depende, em grande parte, das relaes pessoais desenvolvidas

Rede de relaes dos principais agentes do tecnobrega

Apesar de contemplar a possibilidade de rompimentos de acordos, os agentes do mercado estabeleceram, informalmente e

Noes gerais do modelo de negcio

Fases do processo de participao no mercado

No circuito tecnobrega muito comum que bandas com uma

Fases da Produo Musical

2FASE: PRODUO DE MSICAS PARA DIVULGAO

A exceo para a regra um artista iniciante em particular.

Noes gerais do modelo de negcio

mente porque almeja ser gravado por algum artista de muito

a ateno das aparelhagens, que tocam as msicas em suas

Noes gerais do modelo de negcio