Personal Trainer

Como montar um
serviço de
personal trainer
EMPREENDEDORISMO
Especialistas em pequenos negócios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Robson Braga de Andrade – Presidente do CDN
Diretor-Presidente
Guilherme Afif Domingos
Diretora Técnica
Heloísa Regina Guimarães de Menezes
Diretor de Administração e Finanças
Vinícius Lages
Unidade de Capacitação Empresarial e Cultura Empreendedora
Mirela Malvestiti
Coordenação
Luciana Rodrigues Macedo
Autor
Dayane Rabelo
Projeto Gráfico
Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.

www.staffart.com.br
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Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas /

Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
Sumário
1. Apresentação ........................................................................................................................................ 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 4
3. Localização ........................................................................................................................................... 8
4. Exigências Legais e Específicas ........................................................................................................... 10
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 17
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 18
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 19
8. Matéria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 20
9. Organização do Processo Produtivo .................................................................................................... 23
10. Automação .......................................................................................................................................... 25
11. Canais de Distribuição ........................................................................................................................ 28
12. Investimento ........................................................................................................................................ 28
13. Capital de Giro .................................................................................................................................... 30
14. Custos ................................................................................................................................................. 32
15. Diversificação/Agregação de Valor ..................................................................................................... 33
16. Divulgação .......................................................................................................................................... 35
17. Informações Fiscais e Tributárias ....................................................................................................... 36
18. Eventos ............................................................................................................................................... 38
19. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 39
20. Normas Técnicas ................................................................................................................................ 49
21. Glossário ............................................................................................................................................. 49
22. Dicas de Negócio ................................................................................................................................ 54
23. Características .................................................................................................................................... 58
24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 62
25. Fonte ................................................................................................................................................... 65
26. Planejamento Financeiro .................................................................................................................... 65

Sumário
27. Soluções Sebrae ................................................................................................................................. 68
28. Sites Úteis ........................................................................................................................................... 72
29. URL ..................................................................................................................................................... 72

Apresentação / Apresentação
1. Apresentação
O treinador pessoal com conhecimento em treinamento desportivo atende um único
aluno ou pequenos grupos e prescreve treinamento físico individualizado.
Aviso: Antes de conhecer este negócio, vale ressaltar que os tópicos a seguir não
fazem parte de um Plano de Negócios e sim do ambiente no qual este negócio está
inserido. O objetivo dos tópicos é dar uma visão geral de como um negócio se
posiciona no mercado e contribuir para responder as perguntas como: quais as
variáveis que mais afetam este tipo de negócio? Como se comportam essas variáveis
de mercado? Como levantar as informações necessárias para tomar a decisão de
empreender neste segmento? Para saber como elaborar um Plano de Negócios,
procure a Unidade do Sebrae mais próxima ou acesse o documento "Como elaborar
um plano de negócios" no link
http://www.bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.nsf/5f6
dba 19baaf17a98b4763d4327bfb6c/$File/2021.pdf
Tem se observado um crescimento na busca por uma melhor qualidade de vida, e com
isso o profissional que vem ganhando espaço no mercado da saúde e esporte é o
Personal Trainer. Esse profissional atua em uma área da educação física que vem
crescendo e ganhando prestígio nos últimos anos. O personal trainer, ou treinador
pessoal, trabalha atendendo um único aluno ou pequenos grupos, sempre respeitando
a individualidade e condição física de cada aluno ao montar um circuito de treinamento
individual.
Este é um profissional de fitness licenciado em educação física, qualificado a

desenvolver e prescrever programas de treinamento físico individualizado,
preferencialmente com conhecimento nas áreas de treinamento desportivo, fisiologia
do exercício, anatomia e biomecânica do movimento.
Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 1

Informações do Portal Educação aponta que a Educação Física atua na qualidade de
vida das pessoas de forma direta. Os benefícios são inúmeros, tanto de caráter físico
como mental. A prática de atividade física está ocupando a agenda cada vez mais nos
últimos anos entre crianças, jovens e idosos. Os benefícios são vários desde a
melhora na alimentação, controle do estresse, aumento do bem-estar, aumento a
capacidade física, diminuição do cansaço até benefícios psicológicos tais como:
criatividade, satisfação, diversão, melhora do sono e aumenta o índice de felicidade.
Enfim, o grau de satisfação no momento da atividade física e pós atividade é favorece
o ganho de todas as ligações químicas e hormonais neste processo.
A média de preço a ser cobrada varia de acordo com o tipo de serviço, se é individual
ou coletivo, a frequência semanal, o local da prática, as qualificações do profissional
que oferece os serviços e a negociação. Normalmente se estabelece um valor de hora
aula que pode variar entre 80,00 a 500,00 reais, por exemplo.
Ao longo da história a atividade física sempre esteve presente na rotina da

humanidade sempre associado a um estilo de época, da caça dos homens das
cavernas para a sobrevivência, aos gregos e suas práticas desportivas na busca de
um corpo perfeito ou de cunho militar como o exemplo na formação das legiões
romanas com suas longas marcha e treinos.
Tem sido observado que a população cada vez mais apresenta problemas
relacionados com a falta de exercícios. A desculpa mais frequente é a falta de tempo
ou falta de condições para atividades físicas, prática que é agravada pela economia de
movimentos em nossa rotina, como as comodidades do controle remoto, telefone
celular, elevadores e escadas rolantes, sem falar nas horas diárias dedicadas a
televisão ou ao computador. Infelizmente parece ser um fenômeno de dimensões

mundial, pois uma das doenças associadas a falta de exercícios como a obesidade
tem prevalecido em quase todo planeta.
Contudo, a atividade física é incontestavelmente um componente muito importante

para que os seres humanos tenham saúde e também melhoria na qualidade de vida.
Além disso, outras vantagens podem ser atribuídas a uma prática regular de esportes,
tais como o emagrecimento e até mesmo um maior bem estar psicológico. Nesse
sentido, tem se presenciado uma preocupação cada vez maior com a prática de
atividades dessa natureza abrindo um vasto campo de oportunidades para
profissionais qualificados nessa área.
A Pesquisa Vigitel 2013 aponta que o percentual de pessoas que praticam atividades
físicas durante o tempo livre passou de 30,3% para 33,8% nos últimos cinco anos,
revelou a pesquisa. Isso representa um crescimento de 11% no número de pessoas
que no tempo livre praticam exercícios.
Porém ainda temos um número considerável na população que ainda não pratica
atividade física segundo constatou a pesquisa Diagnóstico Nacional do Esporte –
Diesporte, 2015 a qual mostra que 45% da população brasileira é sedentária, o que
representa 67 milhões de pessoas em todo o país, sendo que o índice de
sedentarismo entre as mulheres é maior do que dos homens, com 50,4% contra
41,2%.
Este documento não substitui o plano de negócio. Para elaboração deste plano

Apresentação / Apresentação / Mercado
consulte o SEBRAE mais próximo.
2. Mercado
Mercado Consumidor
O mercado consumidor do serviço de Personal Trainer é formado por todos os tipos de

pessoas que estão em busca por bom condicionamento físico, atletas, sedentários,
obesos, portadores de problemas físicos, posturais ou cardiovasculares. Este público é
formando, principalmente, por pessoas com idade variando entre 15 e 90 anos, isto é,
cerca de 77% da população brasileira, em torno de 159 milhões de pessoas. (IBGE,
2016)
Recomenda-se que este profissional foque sua oferta de serviço em potenciais clientes
que possuem maior poder aquisitivo para consumir este tipo de serviço e em pessoas
com alguma restrição em prática de exercícios físicos, que precisem de
acompanhamento profissional.
O setor de academias e Personal Trainer é considerado bastante promissor e possui

um faturamento da ordem de US$ 1,1 bilhão, dados do ano de 2010. Na América
Latina, o faturamento estimado em 2011 foi de US$ 5,6 bilhões, dos quais 41,9% são
do Brasil (US$ 2,35 bilhões). Essas informações aparecem numa pesquisa
internacional feita pela International Health Racquet and Sportsclub Association

(IHRSA), espécie de sindicato das academias e dos profissionais de educação física.
Os dados nacionais foram levantados pela Fitness Brasil, que representa o setor no
País. (PEGN, 2012)
Com o crescimento do conceito de qualidade de vida e saúde, as academias deixaram

de ser um reduto de pessoas que procuram somente a boa forma, o corpo perfeito. De
acordo com o IHRSA Global Report de 2015, 7,952 milhões de brasileiros estão
matriculados em academias ou fazendo algum tipo de aula com orientação, como
corridas em grupo ou esportes de quadra com professor.
Concorrência
Tendo em vista que o perfil concorrencial de um Personal Trainer é bastante

específico, exigindo não só um alto nível de conhecimento e qualidade no atendimento,
a concorrência se torna reduzida e é formada por outros profissionais de Educação
Física. Ademais, a diferenciação se dará no contato direto com o cliente, sendo,
portanto a experiência e os resultados obtidos pelo cliente o principal diferencial na
hora da busca por este tipo de serviço.
Como todo o setor em que há crescimento da demanda, há um igual crescimento da

oferta de serviços, sendo, portanto, uma atividade em que há concorrência. De acordo
com Waldyr Soares, responsável pelos dados brasileiros e presidente da Fitness
Brasil, houve um aumento no número de academias. Há cerca de oito anos, existiam 4
mil estabelecimentos do tipo registrados no Brasil. De 2007 a 2010 o número mais que

dobrou, chegando em 15.551 unidades em todo Brasil. Atualmente dados do Sebrae
Mercados 2015, existem 30.000 academias no território nacional, sendo o segundo
maior mercado de fitness no mundo, perdendo apenas para os Estados Unidos com
33.000 academias.
O crescimento atinge muitas áreas, mas atualmente está havendo um grande

desenvolvimento do fitness dentro das empresas e em residências, com a supervisão
de Personal Trainers. O conceito de academia mudou está cada vez mais segmentada
e buscando o tratamento diferenciado a cada um dos alunos, através, principalmente,
da atuação deste profissional.
Para este tipo de atividade entende-se que a concorrência deverá ser considerada em
cada caso, de forma regionaliza, principalmente pelo tamanho do público alvo e da
concorrência existente.
Tendências
Ainda segundo o presidente da Fitness Brasil, a tendência para a atuação de Personal

Trainer é a reunião de vários serviços, como ginástica, musculação, alongamento,
relaxamento, treino funcional, entre outros, criando assim os chamados centros de
bem-estar. "Está sendo criado um comportamento de qualidade de vida. As pessoas
estão aprendendo que não adianta ter dinheiro se não tiverem saúde para aproveitá-
lo", explica. Esses centros podem ser considerados concorrentes bastante fortes para
o personal Trainer que irá atuar sozinho. Porém, se trabalhado em conjunto com esses

centros, oferecendo seus serviços, a concorrência pode ser minimizada.
Como o serviço de personal trainer é realizado diretamente junto ao cliente, em

academias, parques ou mesmo na residência ou condomínios, o principal diferencial é
a qualidade do atendimento e o resultado obtido, almejado pelo cliente. Esse será o
grande diferencial em relação as academias e aos demais concorrentes. Portanto,
busque sempre um atendimento de excelência.
Além disso, para o profissional que atua como Personal Trainer, existem vários outros
nichos de mercado a explorar além das academias. Ele pode atuar como profissional
autônomo orientando as atividades físicas de seus alunos em parques, nas suas
residências/condomínios ou até mesmo no local de trabalho. Outra opção é montar
grupos de alunos em condomínios para realização de aulas coletivas.
Indica-se a atuação em equipe com outros profissionais da área de saúde

(fisioterapeutas, nutricionistas etc) formando grupos de trabalho ou cooperativas. É
interessante estas parcerias de indicações com estes profissionais, pois facilita o
contato entre os profissionais buscando o desenvolvimento completo do cliente,
gerando segurança e fidelização deste.
Outra janela de oportunidade para esta área é atuar em hospitais, clínicas, centros de
recuperação para deficientes ou pessoas com problemas motores.

Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização
Vídeo do Empresário de Fitness - Waldyr Soares - Programa Profissões
https://www.youtube.com/watch?v=1UPY3fASUbM
Mercado Fornecedor
Para os tipos de serviços prestados pelo Personal Trainer não há insumo de material
direto utilizado durante a prestação do serviço. O que poderá ser utilizado são alguns
pesos e equipamentos de ginástica facilmente achados em lojas especializadas, não
sendo impeditivo para a oferta e realização das atividades físicas.
Nesse sentido, o futuro empresário do setor não encontrará problemas com o mercado
fornecedor de equipamentos para estruturar o seu próprio negócio no Brasil.
3. Localização
O profissional Personal Trainer é um prestador de serviços e os seus serviços podem
ser realizados nos mais diversos lugares, desde que sejam devidamente seguros e
que os equipamentos utilizados sejam de qualidade e certificados.

Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização
Ressalta-se que não existe localização específica para atuação deste serviço. O local
será definido de acordo com o tipo de treino, os objetivos e o desejo do cliente, pois as
aulas podem ser ministradas em uma série de locais, a exemplo de parques, clubes,
academias, condomínios e até mesmo nas residências dos clientes caso estes
disponham do espaço necessário.
Ainda assim, alguns fatores devem ser observados quando da escolha do local no qual
os serviços serão realizados:
• Próximo de seu público alvo (comodidade);
• Estacionamento de fácil acesso (capacidade, segurança)
• O local deve ser aprazível, se possível com área verde;
• Cuidados com a ventilação e a iluminação;
• Observação de outros pontos comerciais próximos (favoráveis e desfavoráveis);
• Sugestão - convênios, contratos com empresas, locação de espaços em clubes,

hotéis, centros comerciais ou centros médicos.

Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas
4. Exigências Legais e Específicas
Para exercer a atividade de Personal Trainer é preciso ser um profissional de nível
superior, graduado em Educação Física. A maioria das pessoas que atuam nesta área
funcionam como autônomos ou consultores e são regularizados como Micro
Empreendedores Individuais (MEI). Esta é uma atividade permitida para ser MEI e as
vantagens podem ser verificadas em http://www.portaldoempreendedor.gov.br/ .
Caso o Personal Trainer queira possuir um escritório para realizar um atendimento

mais personalizado aos seus clientes e funcionar em parceria com outros profissionais
das áreas de saúde e esporte, deve atentar para necessidade de regularizar a
atividade. Para tanto, um importante passo é a contratação de um contador que irá
elaborar os atos constitutivos da empresa, auxiliá-lo na escolha da forma jurídica mais
adequada para o seu projeto e preencher os formulários exigidos pelos órgãos
públicos de inscrição de pessoas jurídicas. Além disso, ele é conhecedor da legislação
tributária à qual está subordinada a sua produção e comercialização.
O Portal Brasil (http://www.brasil.gov.br/cidadania-e-justica/2011/11/documentacao)

aponta o passo a passo para registrar uma empresa:
• Na Junta Comercial ou Cartório de Registro de Pessoa Jurídica

O registro de uma empresa representa o equivalente à Certidão de Nascimento para
empresários individuais e pessoas jurídicas. Ele é efetuado na Junta Comercial do
estado ou no Cartório de Registro de PJ. Antes de fazê-lo, porém, é preciso verificar se
há alguma empresa registrada com o nome pretendido. Todas as juntas comerciais
oferecem esse tipo de consulta pela internet.
Para fazer o registro é preciso apresentar uma série de documentos e formulários e

pagar pelo serviço e pelo valor do Cadastro Nacional de Empresas - CNE. O prazo
legal é de dois dias úteis. O ideal é consultar o site da Junta Comercial do estado em
que a empresa estiver localizada para saber mais informações. Em geral, os
documentos necessários para o registro são:
- Requerimento Padrão (Capa da Junta Comercial), em uma via;
- Contrato Social ou Requerimento de Empresário Individual ou Ata de Assembleia

Geral de Constituição e Estatuto, em três vias (quatro vias, no caso de empresário);
- Cópia autenticada do documento de identidade do titular ou dos administradores;

- FCN (Ficha de Cadastro Nacional) modelo 1 e 2, em uma via;
- Pagamento de taxas por meio de Guia de Recolhimento (JC) e DARF(CNE).
Na Ficha de Cadastro Nacional, além dos dados cadastrais da empresa, são

informados os códigos de atividade econômica, de acordo com as constantes na
Tabela CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas). Esses mesmos
códigos devem ser informados também para os demais órgãos e entidades
responsáveis por inscrições fiscais, emissão de alvarás e concessão de licenças.
Registrada a empresa, ela recebe o NIRE (Número de Identificação do Registro de

Empresa), que consta em etiqueta afixada no ato constitutivo.
• CNPJ
Com o NIRE em mãos, é hora de obter o CNPJ e registrar a empresa como

contribuinte. O registro é feito pela internet no site da Receita Federal. Os documentos

necessários (informados no site) são enviados por sedex ou pessoalmente para a
Secretaria da Receita Federal e a resposta é dada pela internet. Entretanto, quase
todas as juntas comerciais têm convênio com a Receita Federal e fazem a emissão do
CNPJ integrada com o registro da empresa.
• Inscrição Municipal
Obtido o CNPJ, o próximo passo, no caso de empresa com atividade de prestação de

serviços, é fazer a inscrição fiscal na Secretaria de Finanças do município.
Normalmente, essa inscrição é solicitada em conjunto com o a emissão alvará de
funcionamento.
• Alvará de funcionamento
O alvará é uma licença que permite o funcionamento de empresas comerciais,

industriais, agrícolas e prestadoras de serviços, bem como de sociedade e
associações de qualquer natureza. Este documento deve ser solicitado à prefeitura ou
à administração regional de cada município. Para a concessão do alvará é necessário
que a atividade possa ser exercida no endereço da empresa, em conformidade com o
Código de Posturas do município. Conforme a natureza de cada atividade, a
concessão do alvará de funcionamento pode exigir licenças do Corpo de Bombeiros,
da Vigilância Sanitária, do Meio Ambiente e outros órgãos de segurança e fiscalização.

• Inscrição Estadual
Obrigatória para empresas dos setores do comércio, indústria e serviços de transporte

intermunicipal e interestadual, de comunicação e de energia, é necessária para
obtenção da inscrição no ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços).
O cadastro no sistema tributário estadual deve ser feito junto à Secretaria Estadual da
Fazenda. Atualmente alguns estados possuem convênio com a Receita Federal que
permite obter a Inscrição Estadual junto com o CNPJ por meio de um único cadastro.
Atenção: em alguns estados, a inscrição estadual deve ser solicitada antes do alvará
de funcionamento.
• Cadastro na Previdência Social

Toda empresa precisa estar cadastrada na Previdência Social e pagar os respectivos
tributos, mesmo que não possua funcionários e tenha apenas os sócios. Para solicitar
o cadastro, o representante deve dirigir-se à Agência da Previdência de sua jurisdição
e solicitar o cadastramento da empresa e de seus responsáveis legais. O prazo para o
cadastramento é de 30 dias após o início das atividades.
• Aparato fiscal
Para começar a operar legalmente, agora a empresa precisa preparar o aparato fiscal.
Para isso, ela tem que solicitar a autorização para impressão de notas fiscais e
autenticação de livros fiscais. Isto é feito na prefeitura de cada cidade. Empresas com
atividades na indústria e comércio deverão ir à Secretaria de Estado da Fazenda.
Estados que têm nota fiscal eletrônica não precisam do aparato fiscal. Basta obter uma
senha eletrônica (na própria Prefeitura) e a empresa já estará apta a emitir notas
fiscais. O prazo para obtenção da senha é de no máximo três dias, a partir do
protocolo junto à Prefeitura do formulário assinado e com firma reconhecida, do
responsável pela empresa. Observações:
Não esqueça que a partir desse momento a empresa deverá cumprir outras obrigações
de caráter fiscal, tributária, trabalhista, previdenciárias e empresariais;
O novo empresário deve consultar o PROCON para adequar seus produtos às

especificações do Código de Defesa do Consumidor (LEI Nº 8.078 DE 11.09.1990).

5.1Legislação Específica
Além as questões jurídicas e contábeis legais para abertura de uma empresa, é

exigido do personal trainer o curso de nível superior em Educação Física (Bacharel ou
Licenciado).
O profissional que pretende exercer essa atividade deve atentar também para a
habilitação legal exigida para o exercício da atividade. O Registro legal para o exercício
profissional deve ser demandado junto ao CONFEF - Conselho Federal de Educação
Física.
Lei Nº 9.696/98 - dispõe sobre a regulamentação da Profissão de Educação Física e

cria os respectivos Conselho Federal e Conselhos Regionais de Educação Física).
Lei Nº 11.342/06 - Dispõe sobre o Dia do Profissional de Educação Física.
LeI Nº 11.788/08 - Dispõe sobre o estágio de estudantes; altera a redação do art. 428
da Consolidação das Leis do Trabalho – CLT, aprovada pelo Decreto-Lei no 5.452, de

Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura
1º de maio de 1943, e a Lei nº 9.394, de 20 de dezembro de 1996; revoga as Leis nº
6.494, de 7 de dezembro de 1977, e 8.859, de 23 de março de 1994, o parágrafo único
do art. 82 da Lei no 9.394, de 20 de dezembro de 1996, e o art. 6º da Medida
Provisória no 2.164-41, de 24 de agosto de 2001; e dá outras providências.
DECRETO Nº 6.653/08 - Promulga a Convenção Internacional contra o Doping nos

Esportes, celebrada em Paris, em 19 de outubro de 2005.
Mais informações podem ser buscadas na página do Conselho Federal de Educação

Física (CONFEF) em http://www.confef.org.br/extra/juri
5. Estrutura
O empreendedor deverá atentar para disponibilização de espaços adequados para que
a prestação de serviços aconteça da melhor forma possível, em um ambiente
agradável, bem iluminado e de fácil movimentação dos alunos. É importante ter um
escritório para a organização administrativa deste negócio, nem que seja um escritório
em casa.
No caso da prestação de serviços de Personal Trainer, este poderá ocorrer de diversas

formas: em sua residência, onde deverá possuir um espaço para atendimento aos
clientes com um mínimo de equipamentos; na casa do próprio cliente, neste caso o
personal deverá ter equipamentos que possam ser de fácil transporte; em academias,
nas quais não haverá a necessidade de equipamentos próprios pois estas já possuem;
ou em parques e locais agradáveis, onde haverá a necessidade de transporte de
equipamentos.

Pessoal
Ressalta-se que o profissional deva possuir um escritório em sua casa ou uma sala
comercial, enfim, um local no qual possa realizar os contatos iniciais com seus clientes
e como ponto de realização das avaliações físicas por exemplo. Porém, como sua
prática não necessita de espaço formal, logo este escritório seria opcional.
6. Pessoal
Por se tratar de uma atividade que pode ser realizada por MEI (Micro Empreendedor
Individual), o Personal Trainer realiza sua atividade individualmente, sem necessitar da
contratação de outros especialistas ou funcionários.
Contudo, o trabalho integrado de diversos profissionais (tais como nutricionistas,

fisioterapeutas, esteticistas, etc) pode ter bons resultados para o cliente, mesmo
sabendo que cada profissional tem sua área de atuação e total independência em sua
prática.
Caso o atendimento seja realizado pela mesma pessoa que presta o serviço, é
necessário conhecimento tanto para gestão do negócio quanto para o atendimento ao
cliente.
É imprescindível também que o profissional busque constantemente informações e

Pessoal / Equipamentos
especializações para atualizar seus conhecimento e prover um atendimento cada vez
mais qualificado.
7. Equipamentos
O setor de esportes e saúde oferece um infinidade de equipamentos cuja tecnologia
avança com uma certa velocidade, portanto, os profissionais desta área devem atentar
para as ofertas do mercado e acompanhar por meio de feiras, eventos, internet quais
as tendências e os novos equipamentos.
De uma maneira geral, os equipamentos utilizados pelo profissional Personal Trainer,

vai depender muito do tipo de treino, do lugar e da estrutura das academias onde
prestará o serviço. Os equipamentos mais comuns para constar na planilha de treinos
são: bastão, elásticos, extensores, colchonetes, caneleiras, pesos e/ou halteres.
Um dos mais, se não o mais importante acessório na prática da atividade física é o

monitor de frequência cardíaca, fundamental no acompanhamento da intensidade do
exercício e seus respectivos limites funcionais de segurança.
Ressalta-se que a quantidade de equipamentos deverá atentar para o espaço físico na

qual a empresa será estruturada, pois quando realizada na residência ou em apenas
uma sala comercial, serão poucos os equipamentos. Quanto mais salas para a
realização dos atendimentos, mais equipamentos serão necessários.

Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria
O SEBRAE local deverá ser buscado para ajudar o futuro empreendedor a
dimensionar corretamente o negócio.
8. Matéria Prima/Mercadoria
A principal matéria-prima para oferta de serviços de um Personal Trainer consiste na
sua qualificação profissional e sua experiência no mercado de trabalho.
O principal produto ofertado por um Personal Trainer é o treinamento individual,

escolhido por aluno e professor a partir das características e dos objetivos do aluno.
Os principais serviços ofertados são:
• Treinamento Desportivo - Intervenção: Identificar, diagnosticar, planejar, organizar,

dirigir, supervisionar, executar, programar, ministrar, prescrever, desenvolver,
coordenar, orientar, avaliar e aplicar métodos e técnicas de aprendizagem,
aperfeiçoamento, orientação e treinamento técnico e tático, de modalidades
desportivas, na área formal e não formal.
• Preparação Física - Intervenção: Diagnosticar, planejar, organizar, supervisionar,

coordenar, executar, dirigir, programar, ministrar, desenvolver, prescrever, orientar e
aplicar métodos e técnicas de avaliação, prescrição e orientação de atividades físicas,
objetivando promover, otimizar, reabilitar, maximizar e aprimorar o funcionamento
fisiológico orgânico, o condicionamento e o desempenho físico dos praticantes das

diversas modalidades esportivas, acrobáticas e artísticas.
• Avaliação Física - Intervenção: Diagnosticar, planejar, organizar, supervisionar,

coordenar, executar, dirigir, programar, ministrar, desenvolver, prescrever, orientar,
identificar necessidades, desenvolver coleta de dados, entrevistas, aplicar métodos e
técnicas de medidas e avaliação cineantropométrica, biomecânica, motora, funcional,
psicofisiológica e de composição corporal, em laboratórios ou no campo prático de
intervenção, com o objetivo de avaliar o condicionamento físico, os componentes
funcionais e morfológicos e a execução técnica de movimentos, objetivando orientar,
prevenir e reabilitar o condicionamento, o rendimento físico, técnico e artístico dos
beneficiários.
• Orientação de Atividades Físicas - Intervenção: Diagnosticar, planejar, organizar,

supervisionar, coordenar, executar, dirigir, assessorar, dinamizar, programar,
desenvolver, prescrever, orientar, avaliar, aplicar métodos e técnicas motoras diversas,
aperfeiçoar, orientar e ministrar os exercícios físicos, objetivando promover, otimizar,
reabilitar e aprimorar o funcionamento fisiológico orgânico, condicionamento e o
desempenho fisiocorporal, orientar para: o bem-estar e o estilo de vida ativo, o lazer, a
sociabilização, a educação, a expressão e estética do movimento, a prevenção de
doenças, a compensação de distúrbios funcionais, o restabelecimento de capacidades
fisiocorporais, a auto-estima, a cidadania, a manutenção das boas condições de vida e
da saúde da sociedade.
De acordo com o Consultor Fausto Arantes Porto (2014), algumas orientações sobre
um profissional devem ser observadas, tais como:
• O profissional deve ter registro no Conselho Regional de Educação Física.
• Deve haver um contrato de prestação de serviços, definindo os termos entre as

partes, tais como: preço, local, duração e regras dos serviços prestados.

• Atenção sobre pessoal não graduado e sem o registro do Conselho Regional de
Educação Física, que não tenham a formação necessária.
• Um Personal Trainer (professor de Educação Física), não pode prescrever ou

"orientar" dietas, indicar e prescrever suplementos alimentares ou trabalhar com a
reabilitação de lesões, a menos que tenha outra graduação como nutrição ou
fisioterapia que o habilite. Caso o faça, poderá ser enquadrado no exercício ilegal da
profissão, crime tipificado no código penal.
Ainda na visão de Fausto Arantes Porto (2002), para o profissional que oferece o
serviço, são as seguintes variáveis que compõem o preço de seus honorários:
• Graduação em Educação Física que dura, no mínimo, 4 anos, com domínio de várias
áreas do conhecimento científico e suas respectivas atualizações e uma boa biblioteca
formada por um atlas de Anatomia, livros de Fisiologia Humana e do Exercício,
Avaliação Física e Biometria, Treinamento Desportivo entre outras áreas de interesse e
importância na performance humana junto a Atividade Física.
• Cursos de extensão, especialização, mestrado, doutorado, simpósios, encontros,

cursos, na busca permanente de atualização e aperfeiçoamento do profissional.
Instrumentos e equipamentos como monitores de frequência cardíaca, kit de

treinamento, softwares específicos, material de avaliação física, pesos, barras etc.
• Tempo dedicado ao cliente com a avaliação física, com o planejamento do programa

Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo
e das atividades, com o acompanhamento durante as atividades e com o
deslocamento.
• Adequação do personal aos horários e rotina do cliente.
• Experiência e o know-how do profissional.
• Custos tributários de sua atividade e gastos com aluguel, telefone e material de

publicidade.
9. Organização do Processo Produtivo

O processo produtivo para este tipo de negócio apesar de ser bastante simples, requer
do profissional bastante organização, uma vez que o atendimento e a satisfação do
cliente são percebidos na hora.
De maneira geral, o Personal Trainer inicia seus trabalhos com uma avaliação física,
indispensável para que o treino aconteça e o serviço seja prestado. É nesta avaliação
que o professor irá conhecer seu cliente, sua constituição física, seu histórico familiar,
seus objetivos, enfim sua realidade. Estes dados são obtidos através de uma
anamnese completa, utilizando diversos testes físicos e uma coleta de dados
necessários para que se conheça o máximo de informações a respeito do avaliado. A
partir destes dados o personal irá traçar um treino específico, uma espécie de
periodização onde pautará seu trabalho para obtenção de seus objetivos de curto e
longo prazo. Essa etapa consiste no planejamento.
Apos a realização da avaliação física e do planejamento, o personal passa a

Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo
acompanhar e supervisionar as atividades realizadas, monitorando e realizando novas
avaliações físicas junto ao cliente, sempre dependendo das suas metas e objetivos. O
personal também pode, durante as etapas citadas, orientar seu cliente na compra de
material (roupas adequadas, calçados ideais, etc) e equipamentos necessários para
realização do programa sugerido.
É importante que após um número de seções, a ser combinado entre o Personal e o

Cliente, seja elaborada uma nova avaliação para comparação com a inicial, bem como
para coleta de novos dados para a adequação da nova prescrição.
Por fim, depois das adaptações fisiológicas de cada cliente e as metas alcançadas,
novo planejamento e prescrição serão efetuados.
• Etapas de atendimento: Contato inicial, entrevista e anamnese, definição de objetivos

e avaliação de riscos, encaminhamento ao médico e exames complementares,
avaliação física, planejamento, prescrição, aparelhamento;
• Assessoria; vestuário; calçados; assessórios, aparelhos; equipamentos ligados à

atividade física.
Importante também ao profissional acompanhar a administração financeira de sua

atividade, pagamento de impostos e taxas do serviço que presta, nota fiscal de sua
atividade, entre outros.

Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação
10. Automação
A automação das atividades produtivas e oferta de serviços é um dos fatores
determinantes para o aumento da competitividade de uma empresa. A oferta de
serviços de Personal Trainer não foge desta tendência e o setor da educação física
tem recebido o apoio tecnológico de diversos tipos de sistemas automatizados que
facilitam o trabalho desses profissionais e garantem resultados mais confiáveis. Os
principais sistemas informatizados de apoio às atividades de Personal Trainer
encontram-se, principalmente, na área de avaliação física.
Existe no mercado vários softwares para avaliação física entre outros tantos
programas que também buscam avaliar a atividade física, a composição corporal, a
prescrição de treino, planejamento e mapeamento de medidas corporais, a fim de
possibilitar o controle sobre quais objetivos e melhorias corporais o seu cliente
pretende.
Dentre as funções mais buscadas em softwares para atuação nesta atividade, as

principais são:
• Armazena várias avaliações do mesmo cliente/aluno.
• Possibilita a comparação das avaliações realizadas do mesmo cliente/aluno.
• Possibilita a comparação entre grupos e clientes/alunos.

• Permite alterações nos textos dos relatórios.
• Permite a configuração das tabelas de percentual de gordura ideal tanto para

crianças e adolescentes quanto para adultos.
• Possui uma série de Protocolos para cálculo da Composição Corporal.
• Avaliação da capacidade Cardiorrespiratória através do calculo do VO2máx.
• Avaliação da Capacidade Neuromotora.
• Possui Fotos e Vídeos das Dobras Cutâneas, Circunferências e Diâmetros ósseos.
• Possibilidade de inclusão de Fórmulas – Editor de Fórmulas.
• Avaliação Postural Digital, Simetrógrafo digital, Inclusão de fotos do avaliado.
• Avaliação Nutricional.
• Imprime relatórios precisos e de excelente apresentação.
• Envia relatórios via e-mail, texto e imagens.

• Controle Cronológico das Avaliações.
• Multiusuário, trabalha com Banco de Dados em rede.
• Inclusão de Fotos das Circunferências e Dobras Cutâneas do avaliado.
• Comparações fotográficas, Antes x Depois, da Composição Corporal.
Com tudo, nesse ramo existe uma infinidade de sistemas que realizam tais atividades
e até mais que isso. Para escolha do melhor software deve-se analisar as
necessidades de avaliação demandadas por cada cliente.
Outra novidade é que, atualmente, existem softwares de avaliação que correspondem

a cada tipo específico de atividade física, tais como sistemas para acompanhamento
de jogadores de futebol, nadadores, corredores, dentre outros.
Visto que o mercado dispõe de diversos sistemas, em diversos níveis de sofisticação,

para gerenciamento de estabelecimentos como este e similares, o futuro empresário
deverá analisar as possibilidades para sua posterior compra. Esses softwares
possibilitam o controle do agendamento de clientes, cadastro e histórico de serviços
prestados a cada atendimento, serviço de mala direta para clientes e potenciais
clientes, controle de estoque de produtos, cadastro de equipamentos, controle de
contas a pagar e a receber, fornecedores, fluxo de caixa, fechamento de caixa, etc.

Canais de Distribuição / Investimento
11. Canais de Distribuição
O mais importante canal de distribuição nesse setor é o relacionamento do personal
com o cliente, pois a maioria de profissionais desse setor são indicados por amigos ou
familiares para outras pessoas, o que faz do “boca- a-boca” uma estratégia eficiente e
barata.
Outro local de distribuição ou venda dos serviços são as academias, onde os

instrutores ofertam ou realizam os seus serviços.
A internet é uma grande aliada para o profissional de atividade física, podendo criar
blogs, sites com intuito de divulgar seu trabalho amplamente além de estar presente
em grandes eventos, feiras, congressos.
12. Investimento
Investimento consiste na aplicação de algum tipo de recurso esperando um retorno
superior aquele investido em um determinado período de tempo. O investimento que
deve ser feito em um empreendimento varia muito de acordo com seu porte e seu
público alvo.
No caso dos serviços de um personal trainer, os principais investimentos estão

relacionados a própria qualificação do profissional, tais como cursos de especialização,
mestrado ou doutorado. Alguns desses investimentos também podem referir-se aos
equipamentos necessários para boa realização do acompanhamento dos clientes,
como é o caso do material para realização de avaliação física. Os principais
equipamentos necessários para realização de avaliação física são:
• Balança digital 180 kg – R$ 100,00
• Máquina fotográfica digital – R$ 350,00

Canais de Distribuição / Investimento
• Adipômetro – R$ 800,00
• Frequencímetro – R$ 250,00
• Tensiômetro - R$ 250,00
• Estetoscópio – R$ 50,00
• Fita métrica – R$ 10,00
• Software para avaliação física – R$ 500,00
• Equipamentos diversos – R$ 1.000,00
Em alguns casos específicos o personal trainer pode possuir ainda eletrocardiograma,

esteira e bicicleta ergométrica para complementar a avaliação, mas a maioria dos
profissionais dessa área utiliza aqueles que estão disponíveis nas próprias academias
nas quais trabalham.
O valor do investimento realizado por um personal trainer no início do negócio, ou seja,

contabilizando apenas as despesas com o kit para realização de avaliação física, varia
entre 2 e 4 mil reais. Nesse caso, é importante atentar para o tipo de software
adquirido, pois este item possui valores muito diferenciados dependendo da versão
escolhida e do tipo de avaliação que se pretende realizar.
No caso de profissionais que optarem por investir em um local de atendimento ao

cliente, ou seja, um escritório, deve-se levar em conta também toda a infra-estrutura a
ser adquirida tais como mesas, cadeiras, computador, decoração, etc. Nesses casos, é
interessante prever um montante adicional que pode girar em torno de 3 a 4 mil reais,
mas é importante ressaltar que esses valores também dependem muito do tipo de
estrutura que o profissional pretende montar.
Por possuir uma diversidade de preço muito elevada não foi quantificado o preço da
construção civil ou reforma do local, sendo esta uma necessidade a ser pensada de

Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro
acordo com a localidade aonde será estruturada a empresa, se for o caso.
13. Capital de Giro

São todos os gastos realizados na produção e que serão incorporados posteriormente
no preço dos produtos ou serviços prestados, como: aluguel, água, luz, salários,
honorários profissionais, despesas de vendas, matéria- prima e insumos consumidos
no processo de produção.
O cuidado na administração e redução de todos os custos envolvidos na compra,

produção e venda de produtos ou serviços que compõem o negócio, indica que o
empreendedor poderá ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como
ponto fundamental a redução de desperdícios, a compra pelo melhor preço e o
controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de
ganhar no resultado final do negócio.
É importante notar que, quanto menores forem os custos, menor também será a
necessidade de disponibilidade de capital de giro, liberando recursos para novos
investimentos produtivos ou aumentando a lucratividade do empreendimento.
Os custos típicos deste tipo de empreendimento de pequeno porte devem ser

estimados considerando, pelo menos, os itens abaixo, quando houver:

Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro
DESCRIÇÃO:
Pró-labore e encargos: R$ 3.000,00
Tributos, impostos, contribuições e taxas: R$ 200,00
Aluguel, taxa de condomínio, segurança: R$ 1.500,00
Água, Luz, Telefone e acesso a internet: R$ 300,00
Limpeza, higiene, manutenção: R$ 200,00

Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos
Assessoria contábil: R$ 400,00
Os custos mensais estimados são da ordem de R$ 5.400,00.
14. Custos
São todos os gastos realizados na produção e que serão incorporados posteriormente
no preço dos produtos ou serviços prestados, como: aluguel, água, luz, salários,
honorários profissionais, despesas de vendas, matéria- prima e insumos consumidos
no processo de produção.
O cuidado na administração e redução de todos os custos envolvidos na compra,

produção e venda de produtos ou serviços que compõem o negócio, indica que o
empreendedor poderá ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como
ponto fundamental a redução de desperdícios, a compra pelo melhor preço e o
controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de
ganhar no resultado final do negócio.
É importante notar que, quanto menores forem os custos, menor também será a
necessidade de disponibilidade de capital de giro, liberando recursos para novos
investimentos produtivos ou aumentando a lucratividade do empreendimento.
Os custos típicos deste tipo de empreendimento de pequeno porte devem ser

estimados considerando, pelo menos, os itens abaixo, quando houver:
- Pró-labore e encargos: R$ 4.000,00

Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor
- Tributos, impostos, contribuições e taxas: R$ 100,00
- Aluguel, taxa de condomínio, segurança: R$ 1.000,00
- Água, Luz, Telefone e acesso a internet: R$ 200,00
- Limpeza, higiene, manutenção: R$ 100,00
- Assessoria contábil: R$ 400,00
Os custos mensais estimados são da ordem de R$ 5.800,00.
15. Diversificação/Agregação de Valor

A diversificação de produtos ou serviços é uma prática que todo empreendedor deve
estar sempre atento, pois em tempo de baixa nas atividades estes outros serviços
podem gerar consideráveis retornos financeiros.
Agregar valor é dar um salto de qualidade em uma ou mais características, do produto

ou serviço, que de fato são relevantes para a escolha do consumidor. Não basta
possuir algo que os produtos concorrentes não oferecem. É necessário que esse algo
mais seja reconhecido pelo cliente como uma vantagem competitiva e aumente o seu
nível de satisfação com o produto ou serviço prestado. Além disso, para agregar valor
não basta reduzir custos, é preciso conhecer bem o mercado e as preferências dos
clientes.

Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor
No atual contexto de um mundo cada vez mais competitivo é necessário um constante
envolvimento na busca de novos conhecimentos e novas tecnologias com o
envolvimento pessoal nessa busca pela excelência e no máximo desempenho de si
mesmo. Esse é o maior diferencial que um personal trainer pode oferecer para seus
clientes.
Um personal trainer possui como principal atributo sua qualificação profissional,

portanto, um importante diferencial agregador de valor nesta atividade é a qualificação
continuada, pois realizando cursos, especializações, mestrados ou outras capacitações
o profissional dessa área valoriza o valor de seus serviços e sobretudo melhora a
qualidade das atividades ofertadas.
Outro fator que pode agregar valor aos serviços de um personal é a aquisição de
equipamentos modernos capazes de realizar avaliações físicas e um monitoramento
continuado dos seus clientes. O domínio de ferramentas de informática também é
muito importante tendo em vista a existência de muitos softwares de apoio a esta
atividade.
Um terceiro fator que podemos citar ainda agregador de valor é o trabalho articulado
junto com outros profissionais da área de saúde, tais como nutricionistas,
fisioterapeutas, etc.

Divulgação
Ainda há um valor agregado ao uso de mídias sociais para conquista de clientes e
reconhecimento. Páginas em redes sociais com dicas, vídeos de treinos e estilo de
vida saudável são impulsionadores de reconhecimento.
Neste tópico foram apresentadas apenas algumas opções de diversificação/

agregação de valor para o negócio de Personal Trainer. Vale ressaltar que sempre é
possível propor melhorias e novidades, para isso é indicado observar hábitos, ouvir as
pessoas e criar novos produtos e novos serviços, com o objetivo de ampliar os níveis
de satisfação dos clientes.
16. Divulgação
A propaganda é um importante instrumento para tornar a empresa e seus serviços
conhecidos pelos clientes potenciais. O objetivo da propaganda é construir uma
imagem positiva frente aos clientes e tornar conhecidos os serviços oferecidos pelo
profissional. A mídia mais adequada é aquela que tem linguagem adequada ao
público-alvo, se enquadra no orçamento do empresário e tem maior visibilidade e
credibilidade junto ao cliente.
Neste negócio, a divulgação é mais direcionada para a indicação entre os clientes e

amigos/familiares do que necessariamente uma propaganda em locais de grande
circulação. Por isso, o empresário deverá prestar um serviço altamente qualificado a
cada cliente, pois neste tipo de negócio o reconhecimento profissional o famoso “boca
a boca” ainda é uma forma bastante propagada neste meio.
Outras abordagens, tais como a criação de um blog pessoal com dicas de exercícios e

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias
saúde interagindo com os potenciais clientes e até mesmo páginas em sites de
relacionamentos (Facebook, Instagram, canal no Youtube e outras redes) já são
técnicas utilizadas por profissionais desse setor. Outra forma muito utilizada por
Personal Trainers que frequentam academias é a utilização de camisetas
personalizadas com nome e telefone para contato e distribuição de panfletos.
17. Informações Fiscais e Tributárias

O segmento de PERSONAL TRAINER, assim entendido pela CNAE/IBGE
(Classificação Nacional de Atividades Econômicas) 9313-1/00 como atividade de
exploração de atividade de profissionais que orientam aos seus clientes quanto a
prática de atividades físicas, não poderá optar pelo SIMPLES Nacional - Regime
Especial Unificado de Arrecadação de Tributos e Contribuições devidos pelas ME
(Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno Porte), instituído pela Lei
Complementar nº 123/2006, por se enquadrar como atividade vedada na Lei Compl.
123/2006, consolidada pela RCGSN 94/2011.
Neste segmento temos as seguintes opções tributárias:
Lucro Presumido: É o lucro que se presume através da receita bruta de vendas de

mercadorias e/ou prestação de serviços. Trata-se de uma forma de tributação
simplificada utilizada para determinar a base de cálculo do Imposto de Renda (IRPJ) e
da Contribuição Social sobre o Lucro Liquido (CSLL) das pessoas jurídicas que não
estiverem obrigadas à apuração pelo Lucro Real. Nesse regime, a apuração do
imposto de Renda e da Contribuição Social é feita trimestralmente.
A base de cálculo para determinação do valor presumido para o IRPJ é de 32% e para
a CSLL é de 12%, sobre a receita bruta, para a atividade de escritório de consultoria.
Sobre o resultado da base de calculo (Receita Bruta x 32%), aplica-se as alíquotas de:
IRPJ - 15%, para determinação do IRPJ. Poderá haver um adicional de 10% para a
parcela do lucro que exceder o valor de R$ 20.000,00, no mês, ou R$ 60.000,00, no
trimestre, uma vez que o imposto é apurado trimestralmente;
CSLL - 9%, para determinação da CSLL. Não há adicional de imposto.
Ainda incidem sobre a receita bruta os seguintes impostos, que são apurados
mensalmente:

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias
PIS - 0,65% - sobre a receita bruta total;
COFINS – 3% - sobre a receita bruta total.
Lucro Real: É o lucro líquido do período de apuração ajustado pelas adições,

exclusões ou compensações estabelecidas em nossa legislação tributária. Este
sistema é o mais complexo, que deverá ser muito bem avaliado por um contador,
quanto a sua aplicação neste segmento. As alíquotas para este tipo de tributação são:
IRPJ - 15% sobre a base de cálculo (lucro líquido). Haverá um adicional de 10% para a
parcela do lucro que exceder o valor de R$ 20.000,00, multiplicado pelo número de
meses do período. O imposto poderá ser determinado trimestralmente ou com opção
do Lucro estimado mensalmente e apuração anual;
CSLL - 9%, determinada nas mesmas condições do IRPJ;

PIS - 1,65% - sobre a receita bruta total, compensável;
COFINS - 7,65% - sobre a receita bruta total, compensável.
Neste caso o PIS (Programa de Integração Social) e a Cofins (Contribuição para

Financiamento da Seguridade Social) é não cumulativo, sendo permitido o
aproveitamento do crédito no mesmo percentual, nas aquisições dos produtos.
Incidem também sobre a receita bruta os impostos estaduais e municipais, abaixo

citados:
ISS – Calculado sobre a receita de prestação de serviços, varia conforme o município

onda a empresa estiver sediada.
ICMS (imposto sobre circulação de mercadorias e serviços) será devido conforme

legislação vigente em cada estado.
Fundamentos Legais: Leis 9249/1995 (com as alterações posteriores).

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos
18. Eventos
A seguir, são indicados alguns dos principais eventos nacionais e internacionais da
área de educação física:
Nacionais
• Fitness Brasil
O mais tradicional e famoso encontro de profissionais e estudantes de Educação
Física, Fisioterapia, Nutrição e áreas afins do mundo para reciclagem, atualização e
desenvolvimento de carreira. Evento com periodicidade anual.
www.fitnessbrasil.com.br
Internacionais
• IHRSA Latin American Conference & Trade Show - Organizado pela Fitness Brasil
Outros eventos relacionados ao setor:
• Congresso Internacional de Nutrição, Longevidade e Qualidade de Vida

• Congresso Internacional de Gastronomia e Nutrição
• Fórum Nacional de Nutrição
• Simpósio Internacional da American Dietetic Association (USA)
• Simpósio Internacional da Nutrition Society (United Kingdom)
• Simpósio Internacional do Le Cordon Bleu (França)
• Simpósio SBAF - Sociedade Brasileira de Alimentos Funcionais
• FISIOTECH - III Feira Internacional de Tecnologias em Fisioterapia
• JORNADA SANTISTA DE TREINAMENTO DE FORÇA 2007
• Congresso Brasileiro de Ortopedia e Traumatologia (realização: Sociedade Brasileira
de Ortopedia e Traumatologia -SBOT).

39
Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral
SOCIEDADE BRASILEIRA DE PERSONAL TRAINER – SBPT

CONSELHO FEDERAL DE EDUCAÇÃO FÍSICA – CONFEF
19. Entidades em Geral
Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br

COOPERATIVA DO FITNESS – CDOF
http://www.alliancefitness.com.br/sbpt/
http://www.fitnessbrasil.com.br/
INSTITUTO FITNESS BRASIL
http://www.confef.org.br
http://www.cdof.com.br/
40
Estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo.
Conselhos Regionais de Educação Física:

Sede: Rua Adolfo Mota, 104 - Tijuca
Rio de Janeiro - RJ - 20540-100
Tel: (21) 2569-6629/2569-2398
Página: http://www.cref1.org.br
CREF1/RJ-ES
Abrangência:
CREF2/RS
41
Sede: Rua José do Patrocínio, 888 Cidade Baixa
Sede: Rua Afonso Pena, 625 - Bairro Estreito

Página: http://www.cref2rs.org.br
Florianópolis - SC - 88070-650
Porto Alegre - RS - 90050-002
Estado do Rio Grande do Sul.
Estado de Santa Catarina.

Tel: (51) 3224-9769
Abrangência:
Abrangência:
CREF3/SC
42

Sede: Rua Líbero Badaró, 377 3º andar
Tel: (48) 3348-7007 / 3348-9457
Página: http://www.crefsp.org.br
Página: http://www.crefsc.org.br
São Paulo - SP - 01009-000

Estado de São Paulo.
Tel: (11) 3292-1700

Abrangência:
CREF4/SP
43
Sede: Rua Valdetário Mota, 1517 - Papicu

Estados do Ceará, Maranhão e Piauí.
Fortaleza - CE - 60175-740
Tel: (85) 3234-6038

CREF5/CE-MA-PI
Abrangência:
Abrangência:
CREF6/MG
44
Sede: Rua Bernardo Guimarães, 2765 - Santo Agostinho
Sede: SGAN Qd. 604 - Conjunto C, L2 Norte, Asa Norte

Distrito Federal, estados de Goiás e Tocantins.
Tel: (61) 3322-6351 / 3322-5260 / 3321-1417

Belo Horizonte - MG - 30140-082
Brasília - DF - 70840-040
Estado de Minas Gerais.
CREF7/DF-GO-TO
Abrangência:
45
Estados do Amazonas, Acre, Amapá, Pará, Rondônia e Roraima.
Sede: Rua Ferreira Pena, Nº 1118, Sala 202 - Centro

Tel: (92) 3234-8234 / 3234-8324
CREF8/AM-AC-AP-PA-RO-RR
Manaus - AM - 69025-010
Abrangência:
46
Sede: Av. Eptácio Pessoa, 2055 - sala 07- Centro Empresarial Bel Center
Sede: Rua XV de novembro, 1464 - Alto da XV
Estados da Paraíba e Rio Grande do Norte.

Página: http://www.crefpr.org.br
Curitiba - PR - 80060-000
Estado do Paraná.
CREF10/PB-RN
Abrangência:
Abrangência:
CREF9/PR
47
Estados de Mato Grosso do Sul e Mato Grosso.
Sede: Rua Joaquim Murtinho, 158 - Centro

Campo Grande - MS - 79002-100
Tel: (83) 3244-3964 / 3225-4703
João Pessoa - PB - 58030-002
CREF11/MS-MT
Abrangência:
48
Sede: Rua Helena de Lemos, 283 sala 101 - Ilha Retiro

Estados de Pernambuco e Alagoas.
Página: http://www.cref12.org
Recife - PE - 50750-630
Tel: (81) 3226-0996
CREF13/BA-SE
CREF12/PE-AL
Abrangência:
Abrangência:
Estados da Bahia e Sergipe.
Sede: Av. Antônio Carlos Magalhães, 3259, sala 608 - Centro
Salvador - BA - 41800-700
Tel: (71) 3351-7120
20. Normas Técnicas

Não há normas técnicas que se apliquelm a este negócio.
21. Glossário
ANABOLISMO – A formação do tecido corporal, a fase construtiva do metabolismo.
(WILMORE & COSTILL, 2001, p. 693)
AERÓBIO – Reação química efetuada na ausência de oxigênio; metabolismo de não-

oxidação. (SHARKEY, 1998, p. 373)

ANAMNESE – É a reunião de informações sobre a história passada da pessoa com
respeito a certos aspectos de sua vida. É usualmente conduzida em forma de
entrevista. ( BARBANTI, 1994, p.15 )
ARTERIOSCLEROSE – Doença das artérias na qual o material lipídico (gordura) e o

colesterol se acumulam nas paredes internas das artérias. (FOSS & KETEYIAN, 2000,
p.540)
ATEROSCLEROSE – Forma de arteriosclerose que inclui alterações do revestimento

das artérias e o acúmulo de placas, levando a um estreitamento progressivo das
artérias. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 693)
BRADICARDIA – Freqüência cardíaca de repouso inferior a 60 batimentos/minuto.

CATABOLISMO – A degradação dos tecidos corporais; a fase destrutiva do

metabolismo. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 694)

CONSUMO MÁXIMO DE OXIGÊNIO (VO2máx) – Capacidade máxima de consumo de
oxigênio pelo corpo durante o esforço máximo. É também conhecido como potência
aeróbia, captação máxima de oxigênio, ingestão máxima de oxigênio e capacidade de
resistência cardiorrespiratória. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 694)
CORTISOL – Hormônio corticosteróide liberado pelo córtex adrenal e que estimula a

gliconeogênese, aumenta a mobilização de ácidos graxos livres, diminui a utilização da
glicose e estimula o catabolismo protéico. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 694)
CREATINA FOSFATO (CP) – Composto rico em energia que tem um papel

fundamental na provisão de energia para a ação muscular, mantendo a concentração
de ATP. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 694)
DÉBITO CARDÍACO – O volume de sangue bombeado pelo coração por minuto.

DESTREINAMENTO – Mudanças na estrutura ou função corporal causadas por

redução ou parada do treinamento físico regular. (FOSS & KETEYIAN, 2000, p.540)

DIABETES MELLITUS – Distúrbio do metabolismo dos carboidratos caracterizado pela
hiperglicemia (nível elevado de açúcar no sangue) e glicosúria (presença de açúcar na
urina). A doença se desenvolve quando há uma produção inadequada de insulina pelo
pâncreas ou uma utilização inadequada de insulina pelas células. (WILMORE &
COSTILL, 2001, p. 695)
DIABETES TIPO I – Tipo de diabetes mellitus que geralmente apresenta um início

súbito durante a infância, ou no início da vida adulta, e que leva a uma deficiência
quase total de insulina, exigindo, em geral, injeções diárias de insulina. É também
conhecido como diabetes mellitus insulino-dependente ou diabetes juvenil. (WILMORE
& COSTILL, 2001, p. 695)
DIABETES TIPO II – Tipo de diabetes mellitus cujo início é mais gradual e cujas
causas são mais difíceis de serem estabelecidas do que no diabetes tipo I.
Caracteriza-se pelo comprometimento da secreção e da ação da insulina, ou pela
produção excessiva de glicose pelo fígado. É também conhecido como diabetes
mellitus não insulino-dependente ou diabetes do adulto. (WILMORE & COSTILL, 2001,
p. 695)
GLICOGÊNIO – Forma de armazenamento de glicose; encontrado no fígado e

músculos. (SHARKEY, 1998, p. 376)

HIPOGLICEMIA – Nível sangüíneo de açúcar inferior ao normal em virtude do
suprimento ou regulação inadequados; pode ser o resultado do excesso de insulina no
sangue. (FOSS & KETEYIAN, 2000, p.540)
ISQUEMIA – Deficiência local e temporária de sangue e oxigênio, causada

principalmente pelo estreitamento de um vaso sangüíneo. (FOSS & KETEYIAN, 2000,
p.540)
LMIAR ANAERÓBIO – Mais chamado de limiar de lactato, o ponto no qual o ácido

láctico produzido no músculo começa a acumular no sangue; define o limite superior
que pode ser sustentado aerobicamente. (SHARKEY, 1998, p. 376)
PRESSÃO ARTERIAL DIASTÓLICA – É a pressão mais baixa detectada no sistema

arterial sistêmico, observada durante a fase de diástole do ciclo cardíaco. É também
denominada de pressão mínima. (GLOSSÀRIO DE TERMOS MÉDICOS)
(http//:www.unb.br/fs/enf/nipe/glossiindex.html)
PRESSÃO ARTERIAL SISTÓLICA – É a pressão mais elevada ( pico) verificada nas

artérias durante a fase sístole do ciclo cardíaco, é também chamada de pressão
máxima. (GLOSSÀRIO DE TERMOS MÉDICOS)
(http//:www.unb.br/fs/enf/nipe/glossiindex.html)

RADICAIS LIVRES – Intermediários univalentes do oxigênio (não pareado) que
escapam da cadeia de transporte de elétrons durante os processos metabólicos,
podendo causar danos aos tecidos. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 699)
TAQUICARDIA – Freqüência cardíaca de repouso superior a 100 batimentos/minuto.

TRÍADE DA ATLETA – Três distúrbios inter-relacionados: irregularidade alimentar,

disfunção menstrual e distúrbios minerais ósseos – aos quais as mulheres atletas são
propensas. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 700)
22. Dicas de Negócio

Qualquer atividade da vida social ou pessoal, quanto melhor planejada melhor será
executada. Assim, também em qualquer negócio, o tempo que se gasta antes de
começar é dinheiro que se deixa de perder: os problemas, prováveis ou meramente
possíveis, já foram pensados e a solução equacionada antes que ele vire perda.
Entretanto, de nada vale planejar se não for para cumprir o planejamento. Muito
importante: isto não significa um engessamento das ações. Significa, sim, não fugir do

eixo, muito embora ao longo do processo algumas das coisas que se planejou tenham
que ser revistas e/ou adaptadas. Ou seja, o planejamento é um instrumento dinâmico,
mas o foco não deve ser perdido. Para o caso de um serviço de personal trainer o
planejamento dos objetivos do cliente/aluno deve ser perseguido durante todo o
contrato acordado.
Um caso típico desta flexibilidade é a frequente aparição de gastos imprevistos nos

100 primeiros dias da empresa. Isto ocorre com frequência quando existe excesso de
otimismo no cálculo das possibilidades da empresa, sacrificando o capital de giro. A
recomendação é sempre considerar uma hipótese menos otimista, evitando surpresas
desagradáveis.
Outo cuidado relevante é com o foco da empresa: é fundamental evitar a tentação de

improvisar para agregar valor: acaba fazendo muitas coisas e mal feitas. Sempre
seguir planejamento e simulações. Depois do negócio se concretizar, busque formas
de diversificação para agregar valor ao produto ou para a empresa. Algumas dicas
para este negócio foram listadas.
Avaliar permanentemente a receptividade e aprendizado dos alunos e a satisfação dos

pais, pois o principal canal de captação de novos clientes é o boca-a-boca;
Investir na qualidade global de atendimento ao cliente, ou seja: qualidade do serviço,

ambiente agradável, profissionais atenciosos, respeitosos e interessados pelo cliente,
além de comodidades adicionais com respeito a estacionamento, facilidade de

agendamento de horário, cumprimento de horário ou prazos, etc.
O empreendedor deve estar sintonizado com a evolução do setor, pois esse é um

negócio que requer constante atualização nos testes de resistência e de gordura.
De acordo com Domingues Filho (1998) algumas dicas importantes, ainda se mantém,
para o bom exercício da atividade de personal trainer são:
• O trabalho do personal trainer pode ser direcionado para clientes com bom
condicionamento físico, atletas, sedentários, obesos, portadores de problemas físicos,
posturais ou cardiovasculares.
• O trabalho é individual.
• Os exercícios devem visar necessidades específicas de cada um. Não tente copiar o
treinamento de outras pessoas.
• Tenha seu (s) objetivo(s) bem definido (s).

• Nenhum profissional capacitado promete resultados espetaculares a curto prazo, nem
traça objetivos impossíveis de serem atingidos. Nesses casos, a motivação e a
expectativa inicial rapidamente se transformam em frustração e desconfiança.
• Os honorários são cobrados por hora, semanal ou mensal. Mas ainda não há uma
tabela fixa de preços para esses profissionais.
• É necessário uma avaliação física antes de iniciar qualquer tipo de atividade.
• Quando preencher qualquer ficha informando sobre a saúde do seu cliente, não
esqueça: sinceridade em primeiro lugar!
• A diferença entre o personal trainer e o instrutor de academias é o número de

informações e dados que o primeiro dispõe do seu cliente.
• O trabalho de um personal trainer pode ser multidisciplinar. Ele pode agir em conjunto
com seu médico, nutricionista, psicólogo e outros.
• A prática do personal training não exige lugar específico. O personal deve ser um
ouvinte atento para os problemas do cliente e ter boa capacidade de comunicação.
• O mais interessante nesse tipo de treinamento é o relacionamento pessoal que

estabelece entre o cliente e profissional.
• A carga de trabalho deverá ser aumentada gradativamente e de forma específica,

criando condições para que se notem os efeitos do exercício. A freqüência ideal varia
de três a cinco vezes por semana. Em caso de indisponibilidade, pode-se optar por
uma atividade moderada que complemente o trabalho. Outra saída é o treinamento
prescrito. Isto é, o aluno faz uma ou duas aulas por semana e no restante exercita-se
sozinho. Claro que isto vai depender do nível (iniciante, intermediário, avançado) em
que o aluno se encontra. Para iniciantes não é muito aconselhável. A ansiedade

excessiva pode acabar prejudicando um bom treinamento.
• Então lembre-se, quando o cliente optar por um trabalho diferenciado e

individualizado, certifique através de uma anamnese, exames e avaliações, que tipo de
cliente ele é: Aparentemente saudável, sem fator de risco cardiovascular;
Aparentemente saudável, com fator de risco cardiovascular; Portadores de doença
cardiovascular. Para que você possa fazer um planejamento do condicionamento físico
com segurança e respaldo jurídico. Ficando atento a esses detalhes, você será um
personal trainer de sucesso .
23. Características
O profissional de Personal Trainer é uma micro empresa e sua empresa vende
serviços de aptidão, tendo que, como qualquer outra grande empresa, conquistar o
cliente e satisfazer o desejo dele, a fim de manter esse cliente fiel à empresa, ou seja,
fiel a ele. Por isso, a conduta a ser seguida pelo profissional deve ter as seguintes
características:
• Satisfação ao cliente: O aluno quer sempre saber quando vai começar a ver
resultados e se vai conseguir atingir seus objetivos. O profissional deve fazer seus
planejamentos afim de direcionar seus objetivos.
• Reaprendizagem e reciclagem constantes: As mudanças e evolução da ciência,

obriga o profissional estar sempre atualizado , iniciando um penoso processo de
reciclagem perene.

• Concorrência mais acirrada: com o aumento da concorrência de mercado o
profissional deve estar preparado cada vez mais para buscar formas de vencer esse
problema.
• Negociação com cada cliente: O profissional deve buscar um clima de confiança

entre ele e o aluno fazendo um negócio bom para ambas as partes.
• Atendimento ao cliente: Com o aumento da concorrência, existe uma nítida tendência

de que cada vez mais os serviços de personal trainer se pareçam entre si, então o que
determinará será o atendimento ao cliente.
• Bom visual: É importante enfatizar que as pessoas compram primeiro a imagem do

profissional, depois os serviços, através das informações que você passar. No
personal trainer existe uma relação muito pessoal por isso existe esta necessidade.
• Autenticidade: Ser autêntico e natural é fundamental. A forma de orientar e

apresentar seus serviços é muito particular. Não existe um modo certo de comportar,
nada melhor que ser você mesmo.

• Veracidade: Caso não saiba ou tenha dúvida com relação a um tratamento médico ou
lesão deve expor-se com sinceridade, comprometendo-se em averiguar e retornar
mais tarde com a informação correta. Não tente de maneira alguma inventar, se seu
aluno perceber que está tentando enrolar, vai com certeza abandonar seus serviços.
• Intuição: Ela é considerada por alguns estudiosos como a inteligência superior. É

aquele estalo (insight), que as vezes, deixamos passar em nome de ideias racionais.
Procure criar, programar, modificar a rotina de aula, utilize a sua intuição para o
momento certo de modificar sua rotina, visando sempre a uma sincronia com a mente
do aluno.
• Dedução dos objetivos: Sempre que você não conseguir atingir um objetivo, pense:
"Como posso enfrentar esse problema de maneira diferente? "Existe sempre uma
solução.
• Aprender com os erros: As pessoas que dão certo não escapam de cometer erros.
Eles nos dão informações importantes para lidar com as mudanças nas nossas vidas.
Erros acontecem o tempo inteiro. Toda vez que você comete um erro e aprende
alguma coisa, fica mais forte e determinado. Infelizmente muitos ignoram os erros e
tentam esquecê-los. Outras martirizam por tê-los cometido. Embora essa crítica interna
seja essencial, você precisa mantê-la focalizada e sob controle.

• Mantenha-se ativo fisicamente: Vários estudos já demonstraram que existe uma
correlação muito forte entre a sua condição física e seu estado de alerta mental.
Planeje uma rotina diária de exercícios no dia-a-dia. O aluno se espelha no professor.
• Aumente o nível de confiança: Aprenda a se comunicar com seus alunos, pergunte

sugestões, pergunte aos funcionários e outros do que acha do ambiente que você
trabalha, do astral da academia, do local da prática de exercícios. Ao perguntar está
construindo e aumentando passo a passo sua própria confiança.
• Conheça seus alunos: Este é um processo contínuo. Descobrir o porquê de seus

alunos optarem por você é a chave do sucesso. Os motivos vão mudar continuamente,
então dê a seus alunos a oportunidade de contatá-lo sempre que puderem.
• Relações públicas: O Personal trainer tem que ser relações públicas, utilize essa
técnica como uma poderosa ferramenta de marketing. Telefone no dia do aniversário
de seu aluno, envie cartões nas datas festivas, envie copias de reportagem que
destacam o tipo de trabalho que você está realizando com ele ou de revistas e jornais
que você por ventura for entrevistado. Mantenha-o sempre informado sobre o
progresso de seus exercícios. Com isso fidelizará muito mais seu aluno.
• Coloque-se na situação do cliente: Como você se sente fazendo a aula que dá para
seu aluno? Se possível filme a aula e pense se o aluno teve motivação adequada.
Assim estará aprimorando sua técnica.

• Destrua os destruidores do Personal Trainer: Dúvida: Quando você começar a
duvidar de sua capacidade, do seu serviço, seu negócio está comprometido.
Desânimo: O baixo astral é contagiante. Despreparo: A informação vale ouro. Conheça
o máximo possível da ciência da atividade física, estude e acompanhe os novos
programas de personal training que surgirem no mercado. Desprezo: não despreze
jamais o seu concorrente. Não se considere o melhor, isso será o início de sua derrota.
Saiba que neste instante o concorrente está tentando conquistar seus alunos.
• Cative: Faça amigos. Crie vínculos. Conquiste o coração de seus alunos. As pessoas
gostam de proteger os seus amigos. Lógico que, se a diferença entre os diversos
programas de personal trainer for grande, o cliente vai decidir pelo melhor. Amigos
,amigos negócios à parte . Mas, quando as propostas forem semelhantes, ele
certamente vai procurar preservar a amizade.
(modificado do livro: Personal Training - Carlos E.C.Rodrigues, 96 apud Domingos

Filho 1998).
24. Bibliografia
AIUB, George Wilson et al. Plano de Negócios: serviços. 2. ed. Porto Alegre: Sebrae,
2000.

BARBOSA, Mônica de Barros; LIMA, Carlos Eduardo de. A Cartilha do Ponto
Comercial: como escolher o lugar certo para o sucesso do seu negócio. São Paulo:
Clio Editora, 2004.
BIRLEY, Sue; MUZYKA, Daniel F. Dominando os Desafios do Empreendedor. São

Paulo: Pearson/Prentice Hall, 2004.
BRASIL. Código Civil Brasileiro, 2002.
Portal do Micro Empreendedor Individual – MEI

http://www.portaldoempreendedor.gov.br/ . Acessado em: 03 de maio de 2017.
BRASIL. Lei Complementar 123/2006 – Estatuto da Micro e Pequena Empresa.

Disponível em: http://www.receita.fazenda.gov.br . Acessado em: 03 de maio de 2017.
COSTA, Nelson Pereira. Marketing para Empreendedores: um guia para montar e

manter um negócio. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2003.

DEPARTAMENTO NACIONAL DE REGISTRO DE COMÉRCIO – DNRC. Serviços-
Código Civil/2002. Disponível em: http://www.facil.dnrc.gov.br/ . Acessado em: 03 de
maio de 2017.
DOMINGUES FILHO, Luiz A.. Manual do Personal Trainer Brasileiro - ícone, São
Paulo, 1998.
Portal da Educação Física http://www.educacaofisica.com.br/fitness2/personal-

training2/formalizacao-da-pro fissao-garante-beneficios-ao-personal-trainer/ . Acessado
em 03 de maio de 2017.
PORTO. Fausto. A.. Como Montar um Centro de Treinamento Físico Personalizado.

Brasília – DF – SEBRAE, 2002.
RECEITA FEDERAL DO BRASIL. Legislação tributária. Disponível em:

http://idg.receita.fazenda.gov.br/interface/cidadao/irpf/2017 Acessado em: 03 maio
2017.

SERVIÇO BRASILEIRO APOIO A MICRO E PEQUENA EMPRESA (SEBRAE).
Unidade de Orientação Empresarial. Disponível em: http://www.sebrae.com.br.br.
Acesso em: 03 maio 2017.
25. Fonte
O empreendedor pode buscar junto às agências de fomento linhas de crédito que
possam ser utilizadas para ajudá-lo no início do negócio. Algumas instituições
financeiras também possuem linhas de crédito voltadas para o pequeno negócio e que
são lastreadas pelo Fundo de Aval às Micro e Pequenas Empresas (Fampe), em que o
Sebrae pode ser avalista complementar de financiamentos para pequenos negócios,
desde que atendidas alguns requisitos preliminares. Maiores informações podem ser
obtidas na página do Sebrae na web:
https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/sebraeaz/ferramenta-facilita-acesso -ao-
credito-para-os-pequenos-
negocios,ac58742e7e294410VgnVCM2000003c74010aRCRD
26. Planejamento Financeiro

Ao empreendedor não basta vocação e força de vontade para que o negócio seja um
sucesso. Independentemente do segmento ou tamanho da empresa, necessário que
haja um controle financeiro adequado que permita a mitigação de riscos de insolvência
em razão do descasamento contínuo de entradas e saídas de recursos. Abaixo, estão
listadas algumas sugestões que auxiliarão na gestão financeira do negócio:
FLUXO DE CAIXA

O controle ideal sobre as despesas da empresa é realizado por meio do
acompanhamento contínuo da entrada e da saída de dinheiro através do fluxo de
caixa. Esse controle permite ao empreendedor visão ampla da situação financeira do
negócio, facilitando a contabilização dos ganhos e gestão da movimentação financeira.
A medida que a empresa for crescendo, dificultando o controle manual do fluxo de
caixa, tornando difícil o acompanhamento de todas as movimentações financeiras, o
empreendedor poderá investir na aquisição de softwares de gerenciamento.
CAPITAL DE GIRO
Sempre será muito útil que se tenha certo montante de recursos financeiros reservado
para que o negócio possa fluir sem sobressaltos, especialmente no início do projeto.
No entanto, ter esse recurso disponível não é suficiente porquanto ser premissa sua
boa gestão, ou seja, somente deverá ser utilizado para honrar compromissos imediatos
ou lidar com problemas de última hora.
PRINCÍPIO DA ENTIDADE
O patrimônio da empresa não se mistura com o de seu proprietário. Portanto, jamais

se deve confundir a conta pessoal com a conta empresarial, isso seria uma falha de
gestão gravíssima que pode levar o negócio à bancarrota. Ao não separar as duas
contas, a lucratividade do negócio tende a não ser atingida, sendo ainda mais difícil
reinvestir os recursos, gerados pela própria operação. É o caminho certo para o
fracasso empresarial.

DESPESAS
O empreendedor deve estar sempre atento para as despesas de rotina como água,
luz, material de escritório, internet, produtos de limpeza e manutenção de
equipamentos. Embora pequenas, o seu controle é essencial para que não reduzam a
lucratividade do negócio.
RESERVAS/PROVISÕES
Esse recurso funcionará como um fundo de reserva, o qual será composto por um
percentual do lucro mensal - sempre que for auferido. Para o fundo de reserva em
questão, poderá ser estabelecido um teto máximo. Quando atingido, não haverá
necessidade de novas alocações de recursos, voltando a fazê-las apenas no caso de
recomposição da reserva utilizada. Esse recurso provisionado poderá ser usado para
cobrir eventuais desembolsos que ocorram ao longo do ano.
EMPRÉSTIMOS
Poderão ocorrer situações em que o empresário necessitará de recursos para

alavancar os negócios. No entanto, não deverá optar pela primeira proposta, mas estar
atento ao que o mercado oferece, pesquisando todas as opções disponíveis. Deve te
cuidado especialmente com as condições de pagamento, juros e taxas de
administração. A palavra-chave é renegociação, de forma a evitar maior incidência de
juros.

OBJETIVOS
Definidos os objetivos, deve-se elaborar e implementar os planos de ação, visando

amenizar erros ou definir ajustes que facilitem a consecuçaõ dos objetivos financeiros
estabelecidos.
UTILIZAÇÃO DE SOFTWARES
As novas tecnologias são de grande valia para a realização das atividades de

gerenciamento, pois possibilitam um controle rápido e eficaz. O empreendedor poderá
consultar no mercado as mais variadas ferramentas e escolher a que mais adequada
for a suas necessidades.
27. Soluções Sebrae

Aproveite as ferramentas de gestão e conhecimento criadas para ajudar a impulsionar
o seu negócio. Para consultar a programação disponível em seu estado, entre em
contato pelo telefone 0800 570 0800.
Confira as principais opções de orientação empresarial e capacitações oferecidas pelo

Sebrae:

Cursos on line e gratuitos - Portal de Educação a Distância Sebrae -
www.ead.sebrae.com.br
Para desenvolver o comportamento empreendedor
Empretec - Metodologia da Organização das Nações Unidas (ONU) que proporciona o

amadurecimento de características empreendedoras, aumentando a competitividade e
as chances de permanência no mercado: http://goo.gl/SD5GQ9
Para quem quer começar o próprio negócio
As soluções abaixo são uteis para quem quer iniciar um negócio. Pessoas que não
possuem negócio próprio, mas que querem estruturar uma empresa. Ou pessoas que
tem experiência em trabalhar por conta própria e querem se formalizar.
Plano de Negócios - O plano irá orientá-lo na busca de informações detalhadas sobre

o ramo, os produtos e os serviços a serem oferecidos, além de clientes, concorrentes,
fornecedores e pontos fortes e fracos, construindo a viabilidade da ideia e na gestão da

empresa: http://goo.gl/odLojT
Iniciando um Pequeno e Grande Negócio - É um programa que orienta o

empreendedor a organizar suas ideias e recursos e indica um roteiro com os principais
aspectos a serem considerados no processo de abertura de um negócio. Como
resultado, o IPGN orienta a elaboração de um plano de negócio - documento que tem
como objetivo planejar detalhadamente a estruturação e abertura do negócio:
https://goo.gl/0bsQZg
Começar Bem - Conjunto de soluções no formato de palestras, oficina, curso e outros

recursos como cartilha, guia visual, aplicativo e vídeo. Acesse: http://goo.gl/hMrycK
Para quem é MEI
O Microempreendedor Individual (MEI) tem faturamento anual bruto de no máximo R$

60 mil:
Negócio a Negócio – Programa de atendimento e orientação empresarial. Os agentes

de orientação empresarial realizam visitas a sua empresa e aplicam um diagnóstico de
gestão básica. Com base neste levantamento, são sugeridas soluções para a melhoria
do seu negócio: http://goo.gl/2feRHN
SEI (Sebrae para o Microempreendedor Individual) - Programa composto de soluções

que trata de temas básicos para gestão e fortalecimento dos negócios:
http://goo.gl/tbcWXi
Para quem quer inovar
Ferramenta Canvas online e gratuita - A metodologia Canvas ajuda o empreendedor a

identificar como pode se diferenciar e inovar no mercado:
https://www.sebraecanvas.com/#/
Sebraetec - O Programa Sebraetec oferece serviços especializados e customizados

para implantar soluções em sete áreas de inovação: http://goo.gl/kO3Wiy
ALI - O Programa Agentes Locais de Inovação (ALI) é um acordo de cooperação

72
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-um-servi%C3%A7o-
técnica com o CNPq, com o objetivo de promover a prática continuada de ações de
inovação nas empresas de pequeno porte: http://goo.gl/3kMRUh

Todos os mencionados no conteúdo.
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Presidente do Conselho Deliberativo

Robson Braga de Andrade – Presidente do CDN

Guilherme Afif Domingos

Heloísa Regina Guimarães de Menezes

Diretor de Administração e Finanças

Unidade de Capacitação Empresarial e Cultura Empreendedora

Luciana Rodrigues Macedo

Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas /

4. Exigências Legais e Específicas ........................................................................................................... 10

8. Matéria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 20

9. Organização do Processo Produtivo .................................................................................................... 23

10. Automação .......................................................................................................................................... 25

11. Canais de Distribuição ........................................................................................................................ 28

12. Investimento ........................................................................................................................................ 28

13. Capital de Giro .................................................................................................................................... 30

14. Custos ................................................................................................................................................. 32

15. Diversificação/Agregação de Valor ..................................................................................................... 33

16. Divulgação .......................................................................................................................................... 35

17. Informações Fiscais e Tributárias ....................................................................................................... 36

18. Eventos ............................................................................................................................................... 38

19. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 39

20. Normas Técnicas ................................................................................................................................ 49

21. Glossário ............................................................................................................................................. 49

22. Dicas de Negócio ................................................................................................................................ 54

23. Características .................................................................................................................................... 58

24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 62

25. Fonte ................................................................................................................................................... 65

26. Planejamento Financeiro .................................................................................................................... 65

27. Soluções Sebrae ................................................................................................................................. 68

28. Sites Úteis ........................................................................................................................................... 72

29. URL ..................................................................................................................................................... 72

Este é um profissional de fitness licenciado em educação física, qualificado a

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Ao longo da história a atividade física sempre esteve presente na rotina da

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Contudo, a atividade física é incontestavelmente um componente muito importante

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O mercado consumidor do serviço de Personal Trainer é formado por todos os tipos de

O setor de academias e Personal Trainer é considerado bastante promissor e possui

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Com o crescimento do conceito de qualidade de vida e saúde, as academias deixaram

Tendo em vista que o perfil concorrencial de um Personal Trainer é bastante

Como todo o setor em que há crescimento da demanda, há um igual crescimento da

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O crescimento atinge muitas áreas, mas atualmente está havendo um grande

Ainda segundo o presidente da Fitness Brasil, a tendência para a atuação de Personal

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Como o serviço de personal trainer é realizado diretamente junto ao cliente, em

Indica-se a atuação em equipe com outros profissionais da área de saúde

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• Próximo de seu público alvo (comodidade);

• Estacionamento de fácil acesso (capacidade, segurança)

• O local deve ser aprazível, se possível com área verde;

• Cuidados com a ventilação e a iluminação;

• Observação de outros pontos comerciais próximos (favoráveis e desfavoráveis);

• Sugestão - convênios, contratos com empresas, locação de espaços em clubes,

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Caso o Personal Trainer queira possuir um escritório para realizar um atendimento

O Portal Brasil (http://www.brasil.gov.br/cidadania-e-justica/2011/11/documentacao)