03/05/2016

Os truques de Jobs - Methodus

Os truques de Jobs
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A neurocincia explica o magnetismo das apresentaes do ex-CEO
da Aple.
Revista poca Negcios - por Alvaro oppermann

Entre as mltiplas facetas de Steve Jobs (1955-2011) estava a de

exmio apresentador. Na Macworld, a feira anual da Apple, as
apresentaes de Jobs se tornaram eventos em si."Steve Jobs foi o
mais cativante comunicador que j existiu num palco", diz o coach em
comunicao Carmine Gallo, autor do livroFaa como Steve Jobs - E
Realize Apresentaes Incrveis em Qualquer Situao. Segundo diversos neurocientistas, no foi por
acaso que Jobs fez tanto sucesso com as plateias. Estudos mostram que o ex-CEO da Apple moldou
suas palestras e conferncias de forma a maximizar a ateno do crebro humano. Eis as principais
tticas de apresentao de Steve Jobs.
Sem Bullet
Jobs era adepto da simplicidade visual. Nada de bullet points ou recursos grficos sofisticados. "O
crebro preguioso, e assimila melhor os elementos visuais simples", diz o professor de neurocincia
Gregory Berns, da Emory University.
Frase curta
O ex-CEO da Apple costumava criar chamadas curtas que resumiam o teor da sua apresentao. Na
Macworld de 2008, ao apresentar o MacBook Air, disse: " o mais fino notebook do mundo". "A frase
curta, repetida, a melhor forma do crebro gravar uma mensagem", diz a professora de psicologia
cognitiva Susan Gathercole, da York University.
O poder dos nmeros
Jobs fazia um breve resumo no incio da apresentao em itens numerados: 1, 2, 3... Ao dizer, por
exemplo, "A primeira coisa que vou falar", o telo exibia o nmero 1. Segundo Berns, a associao de
nmeros com tarefas tem efeito poderoso sobre o crtex parietal posterior, regio responsvel pelo
planejamento das aes.
Convidados especiais
Dividir o palcocom convidados outro truque. Segundo Stephen Kosslyn, de Harvard, tal expediente
essencial assimilao de mensagens quando as duas metades do crebro esto mal utilizadas, e o
pensamento no est focado. Numa apresentao longa, normal a fadiga, e o crebro entra no piloto
automtico. Chamar um convidado causa um "chacoalho" cerebral.
A regra dos dez minutos
Ele guardava a principal atrao da conferncia para ser exibida a exatamente dez minutos do seu
incio.
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Por exemplo, o comercial de TV do iTunes e do iPod na Macworld de 2007. Os minutos eram

cronometrados. " quando as pessoas comeam a olhar o relgio", diz Medina. "Dez minutos o tempo
exato para o crebro comear a ficar entediado."

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