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Graficos de demanda

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26 de outubro de 2010

1

‡ É a ³última milha´ que o produto percorre antes de chegar às mãos do consumidor

2

3

4

5 .

CADEIA DE SUPRIMENTOS FORNECEDOR FORNECEDOR MANUFATURA DISTRIBUIDOR VAREJO informação 6 .

‡ Tipos de demanda ± Demanda Inelástica ± Demanda Elástica 7 .

8 .

‡ Demandas Contínuas ‡ Produtos Substitutos ‡ Pouca sensibilidade para mudanças de preços 9 .

‡ Tipos de produtos ± Commodities ± Vício ± Produtos de marca 10 .

‡ Produtos POUCO ATRATIVOS para uma loja virtual ‡ Commodities ± preços muito baixos ³Pouca rentabilidade´ 11 .

br Baixo faturamento 12 .com.paodeacucar.‡ O Commodities é vendido na web por supermercados Delivery Pão de Açúcar ± www.

13 .

‡ Produtos de MARCA sugere STATUS ‡ Rejeição por compra virtual ‡ Necessidade de se sentir único 14 .

15 .

‡ Demandas Descontínuas ‡ Produtos personalizados ‡ Conhecimento do mercado para analisar possíveis padrões de consumo 16 .

‡ Tipos de produtos ± Produtos tecnológicos ± Inovadores ± Demanda temporal e volátil 17 .

‡ Produtos ATRATIVOS para uma loja virtual ‡ Cliente buscando diferenciação com preço baixo 18 .

‡ Os produtos de demanda elásticas permitem compras com entregas postergadas ‡ Lojas Virtuais possuem entregas postergadas 19 .

20 .

21 .

‡ Surgimento de novas necessidades ‡ Maior variedade de produtos ‡ Cliente mais exigente 22 .

‡ O que o cliente virtual quer? ‡ Mais personalização dos produtos e serviços 23 .

‡ Entregas postergadas: possibilita venda de produtos customizados ‡ Produtos customizados: adequado às necessidades dos clientes atuais 24 .

roupas acessórios ± Nike Carros ± GM Computadores ± Dell 25 .‡ ‡ ‡ ‡ Geladeiras ± Brastemp You Tênis.

26 .

27 .

28 .

29 .

‡ Manufaturas criando novo canal de distribuição ‡ Internet permitindo a manufatura se aproximar do cliente final 30 .

31 .

‡ Manufaturas obtendo informações direta dos clientes ‡ Análise dos padrões de consumos de clientes ± percepção de tendências 32 .

‡ Complexidade na distribuição .Logística ‡ Concorrência com canais tradicionais ± tradicionais clientes 33 .

‡ A manufatura concorre com os diversos canais de vendas e relacionamento existentes ‡ Os modelos de negócios se baseiam no canal escolhido 34 .

‡ PDV (Ponto de Venda) ‡ Call Center ‡ Mala Direta ‡ Web 35 .

‡ Modelos de negócios com: ± Dois canais ± Três canais 36 .

37 .

38 .

39 .

40 .

41 .

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