Mas voltando ao passo “Como chegar?

”, procure conhecer sua empresa alvo antes de

oferecer qualquer serviço. Hoje com a internet é possível acessar o site de qualquer
empresa de médio e grande porte. Geralmente lá você encontra os princípios da
empresa, sua missão, seus valores, dentre outras informações. É comum observarmos
em valores por exemplo algumas coisas do tipo: “… valorização do capital humano; …
nossa equipe de trabalho é nossa força…”; e por ai vai.

Procure saber também se a empresa possui programas de gestão implementados (ISO

9001; 14001; OHSAS 18001, etc); isso facilita a entrada na empresa, pois a mesma já
aponta para os sistemas de gestão, e como tal necessita de treinamentos, qualificação,
ÍNDICES de satisfação, erros, etc

Procure demonstrar que você conhece a empresa (você fez uma pesquisa prévia), sem
cair no puxa-saquismo, e que você ou sua empresa podem perfeitamente se encaixar
dentro dessa política, e podem trazer resultados positivos para a mesma (esqueça a
história do bem-estar e satisfação do funcionário, blá blá blá…). O gestor quer
resultado; se o mesmo vier com a satisfação das pessoas melhor

Quando vier perguntas sobre o trabalho ou sobre “esse tal de nexo técnico… essa tal de
NR 17…”, enfim, a coisa começa a ficar boa para o seu lado. Pode ser alguma pista de
uma possível demanda da empresa.

O melhor que poderá acontecer, o desejável, o máximo, seria você ter a companhia do
Técnico de Segurança do Trabalho durante a visita. Os TST conhecem a fundo a
realidade da empresa e sabem exatamente os problemas técnicos de cada área. Procure
retirar o máximo de informações com esses profissionais e jogue limpo. Ninguém gosta
de ser engando

Veja bem, você será cobrado por aquilo que prometeu e será pago por aquilo que
negociou. Não adianta chorar o leite derramado se cobrou pouco e agora não dá conta
do serviço prestado

Você já enviou uma proposta de trabalho e seu projeto AUTOMATICAMENTE deve

atender TODOS os pontos que foram prometidos. Você já tem na proposta o pré-
projeto, basta acrescentar agora prazos reais para relatórios de controle, pessoas
responsáveis em cada setor pelo acompanhamento, etc. Definir realmente seu plano de
ação (um bom plano de ação deve se basear em sistemas de gestão; uma boa técnica é o
5W2H).

1. Quanto ao 5W2H, é uma técnica de gestão empresarial muito utilizada,

principalmente na área de projetos.

Nada mais é do que a abreviação de 5+2 siglas para determinar quem faz cada
etapa do projeto:

Os 5 “W” são:

–> What = O quê –> de que se trata;

–> When = Onde será executado;
 –> Who = Quem será o responsável;
–> Where = Quando será feito;
–> Why = Por que fazer;

Os 2 “H”:

–> How = Como será executado;

–> How Much = Quanto custará

Parece simples (e é na verdade), porém quando tudo que é executado ou

projetado é jgado em uma tabela com esses dados, temos uma ferramenta
poderosa de análise e intervenção dentro da empresa.

Tudo fica documentado e torna-se possível acompanhar cada fase do projeto

1. O contrato deve levar em conta todos os custos operacionais de sua prestação de

serviços (custos com combustíveis, custos com impostos, custos com
profissionais se for o caso, inclusive os custos de espaço físico como aluguel,
telefone, entre outros) + lucro pretendido com o serviço.

Garanto que não é fácil calcular custos e é interessante que converse com seu
contador para que ele possa te orientar bem, principalmente quanto à carga
tributária, que varia um pouco de região para região.

Vou dar exemplo (fictício):

O profissional envia uma proposta de Ginástica Laboral para uma empresa, que
solicita o trabalho diariamente pela manhã, antes do trabalho e à tarde, durante a
jornada.

Este profissional envia uma proposta de R$ 2.000,00;

A empresa aceita o trabalho e o profissional todo feliz começa a dar pulos de
alegria.

Quando fecha o segundo mês esse profissional começa a ficar preocupado, pois
vejam o que acontece:

–> valor negociado: R$ 2.000,00;

–> impostos (16 a 17%): R$ 340,00
–> combustível (empresa fica à 10km do profissional, ele vai 2 vezes ao dia.
40km/dia): R$ 220,00
–> aluguel da sua empresa: R$ 600,00
–> secretária: 600,00

>> contrato (R$ 2.000,00) – custos (R$ 1.760,00) = salário de R$ 240,00

Portanto, calcule bem os custos para depois fornecer o valor do contrato. Olha
que no exemplo acima ainda faltaram custos hein…

Abraços