Custos e Preo de Venda na Prestao de Servios

uma rea financeira estratgica da empresa, pois ela que serve de suporte para que todas as reas funcionem bem. Desta forma, suma importncia que o empresrio conhea muito bem seus custos e despesas, e saiba calcular corretamente o preo de venda de seus servios. Para calcularmos o preo de venda na prestao de servios devemos alm de conhecer nossos custos e despesas, ou seja, nosso custo interno, devemos tambm verificar o preo praticado na concorrncia, pois, nossos clientes esto pesquisando preos e procurando qualidade, tanto dos servios quanto do atendimento. Assim, os preos calculados atravs de frmulas serviro apenas como um referencial para comparao com os de mercado. Isso no significa dizer que no devamos calcullos, ao contrrio, esse clculo nos dar um parmetro para avaliarmos se a nossa estrutura de custos nos permite ser competitivos. O preo de venda precisa sempre ser revisto, seja por aumento no preo de compra de materiais empregados na prestao dos servios, por exigncia dos consumidores ou pela concorrncia, e assim, se enquadrar nas regras do mercado.

Terminologia utilizada na rea de Custos: Custos Fixos So todos os gastos que no variam em funo dos volumes produzidos; Custos Variveis So gastos que variam proporcionalmente aos volumes produzidos. Custos Diretos So gastos que podem ser apropriados diretamente ao produto ou ao servio.

Custos Indiretos So gastos que para serem incorporados aos produtos ou aos servios utilizam um critrio de rateio, tambm so chamados de despesas (por no terem ligao direta com a produo). O preo de venda ideal aquela que cobre todos os custos e despesas e ainda sobre o lucro, deve ser competitivo e na medida do possvel ser melhor que o da concorrncia, deve permitir a manuteno do cliente e a expanso das vendas. A empresa de servios no pratica atos do comrcio, isto , no compra nem vende mercadorias, e muito menos pratica operaes caracterizadas como industriais. Quando o preo dos servios inclui o material a ser gasto, mesmo assim, podemos dizer que o prestador de servio no est vendendo o material, este , apenas, custo dos servios prestados. Para facilitar o entendimento da apurao do preo de venda na prestao de servios, vamos considerar que a empresa uma oficina mecnica, e est efetuando um servio pintura em porta e um pra-lama de um automvel, e que o servio ser executado em 08 horas. 1 Passo Clculo da Mo de Obra Direta Vamos considerar que a empresa possui 4 empregados e custo total da folha de pagamento seja de R$ 3.000,00, assim, para calcular o custo da hora do empregado na prestao do servio vamos aplicar a seguinte frmula: Custo da Hora = Valor dos Salrios + Encargos Sociais N. de empregados x 160 horas Valor bruto da folha de pagamento com 4 empregados: R$ 3.000,00; Encargos Sociais (66,85%): R$ 2.005,50 (recomendamos consultar o seu Contador a respeito da
incidncia dos encargos sociais/trabalhistas).

Clculo: Custo da Hora = 3.000,00 + 2.005,50 4 x 160

Custo da Hora = 5.005,50 640 Custo da Hora = R$ 7,82

2 Passo Clculo dos Materiais Diretos No nosso exemplo vamos que oficina mecnica vai aplicar no servio 1,5 litros de tinta e 5 lixas, e que preos desses materiais so de R$ 65,00/litro de R$ 0,35/unidade respectivamente, assim o custo do material de: . tinta: R$ 97,50 . lixa: 1,75 . total: R$ 99,25 3 Passo Clculo do Custo Unitrio do Servio Custo Unitrio = custo da mo-de-obra direta + custo do material Custo Unitrio = (R$ 7,82 x 8 horas) + R$ 99,25 Custo Unitrio = R$ 161,81 4 Passo Custo fixos No nosso exemplo vamos considerar que a empresa possui um custo fixo mdio nos ltimos 6 meses de R$ 2.200,00, incluso nesse valor as despesas com aluguel, prlabore, telefone, gua, material de limpeza, depreciao, lanches entre outros. Vamos considerar tambm que o a receita bruta mdia dos ltimos 6 meses foi de R$ 18.500,00. Assim, deveremos apurar a relao entre o custo fixo mdio e a receita bruta mdia, utilizando a seguinte frmula: CF% = (CFM / RBM) x 100, onde: CF% = percentual do custo fixo em relao a receita bruta; CFM = custo fixo mdio; RBM = receita bruta mdia

Logo temos: CF% = (R$ 2.200,00 / R$ 18.500,00) x 100 CF% = 11,89% Conforme apurado, a taxa do custo fixo mdio em relao receita bruta mdia de 11,89%, isso, significa que cada mercadoria vendida dever suportar com 11,89% dos custos fixos, atravs de suas vendas. 5 Passo Custo Variveis de Venda Os custos variveis de venda so os descritos no quadro abaixo, totalizando 10,93%.
ISSQN PIS COFINS CONTRIBUIO SOCIAL IRPJ (Lucro Presumido) Soma 5,00% 0,65% 3,00% 1,08% 1,20% 10,93%

Nota: Consulte seu contador a respeito dos tributos incidentes na sua empresa, pois existem vrias foram de tributao.

6 Passo Definio da Margem de Lucro A Margem de Lucro - ML , o lucro esperado pelo empresrio, aps pago todos os custos. Para fixao da margem de lucro a empresa dever ficar atenta, e verificar alm dos seus custos tambm o preo praticado pelo mercado. No nosso exemplo considerar que a margem lucro de 30%. 7 Passo Clculo da Taxa de Marcao Agora j temos todos os elementos para calcular o preo de venda da mercadoria, assim, vamos encontra a Taxa de Marcao TM.

A Taxa de Marcao o fator que vai definir o preo de venda do servio, para calcular vamos utilizar a seguinte frmula: TM = ______ 100________

100 (CF% + CVV + ML)

TM = ___

100_________

100 (11,89 + 10,93 + 30) TM = ____100______ 100 52,82 TM = _100_ 47,18 TM = 2,1195 8 Passo Clculo do Preo de Venda Encontrada a Taxa de Marcao de 2,1195, agora vamos calcular o preo de venda das mercadorias aplicando a frmula: PV = CUT x TM, onde: CUT = custo de unitrio do servio e TM = taxa de marcao. Assim, temos: PV = R$ 161,81 x 2,1195 = R$ 342,95 Desta forma, para executar o servio de pintura na porta e no pra-lama do automvel o preo de R$ 342,95. suma importncia conhecer todos os elementos, as ferramentas e as estruturas de custos e preo de venda, notadamente num momento que o mercado quem estabelece

o valor que est disposto a pagar pela aquisio dos servios. importante tambm verificar o regime tributrio adotado na empresa para clculo das alquotas dos impostos e contribuies, assim, recomendvel consultar o contador da empresa para obter esses dados de forma mais detalhada. Destacamos que a prioridade mxima na realizao da venda o convencimento de seu cliente, pois ele quem determinar se realmente o seu preo justo, por isso, alm de calcular o preo de venda de forma correta gerando lucros para empresa, necessrio verificar o preo praticado pelos concorrentes.