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Use um checklist para planejar sua atitude, aparncia, reunir informaes sobre o cliente, informaes sobre os produtos e o ambiente de vendas, de modo que voc possa ser o mais profissional em suas vendas.
5. DIRECIONE SUA ATENO PARA AQUELES QUE SO SEUS MELHORES CLIENTES EM POTENCIAL.
Os melhores clientes possuem um padro. A maior parte ir se encaixar em um mesmo perfil, ento preferencialmente faa sua prospeco com esse tipo de pessoas. Procurar por pessoas com necessi dades, circunstncias e interesses similares faz com que voc aumente suas chances de conquistar um novo cliente.
6. SAIBA ANTECIPADAMENTE QUAIS PERGUNTAS FAZER SABENDO QUAIS RESPOSTAS VOC ESPERA OBTER.
Desenvolva uma estratgia de curiosidade. Aprenda a ser curioso sobre coisas que iro aumentar suas chances de realizar uma venda.
16. APRESENTE-SE SEMPRE COM UMA BOA NOTCIA PARA SEUS CLIENTES.
O modo como voc notado por seus clientes determina o quanto de resistncia voc ir encontrar medida que realiza suas vendas. Aprenda a projetar um sentimento positivo junto quelas pessoas com as quais voc se comunica. Torne-se um parceiro na resoluo de problemas, no um mero vendedor de produtos.
18. APRENDA QUANDO E COMO FAZER COM QUE SEU CLIENTE FAA UMA COMPRA.
Aprenda a reconhecer sinais de compra, como pedir para que seus produtos sejam comprados por diferentes tipos de pessoas, quando deixar o cliente decidir por ele mesmo, como negociar detalhes e quando desistir. Quem no arrisca no petisca. Mas o modo como voc convence seus clientes freqentemente determina o sucesso ou fracasso de uma venda.