Motivao em Vendas Dicas para deixar seus colaboradores prontos para o sucesso

Fernando Guimares, Consultor de Implantao Engecompany.

A palavra Motivao, de origem latina moveres, tem o sentido de Ao. A motivao est diretamente relacionada s realizaes pessoais, que por sua vez, s podem ser alcanadas quando todas as necessidades pessoais estiverem sanadas. A famosa Pirmide de Maslow mostra a hierarquia de satisfaes a serem alcanadas e marca o ponto onde o ser humano est apto a se motivar. Ou seja, o que ele precisa alcanar antes de estar aberto para a motivao. Maslow define um conjunto de cinco necessidades descritas na pirmide.

Imagem: Wikipedia (pt.wikipedia.org/).

Para as empresas extremamete necessrio que os profissionais de vendas estejam motivados. Por isso comum ver tantas campanhas de incentivo ao estudo, prtica de esporte, lazer e plano de carreira. Profissionais satisfeitos vendem mais. Quando se est satisfeito facil motivar-se e motivar outras pessoas. Alguns lderes costumam motivar com premiao, isso realmente ajuda, mas pode causar frustao quando as metas no so atingidas. A melhor forma de trabalhar a motivao dos colaboradores trat-los como Clientes Internos. Quando queremos vender ou conquistar parcerias do tipo ganha/ganha sempre tentamos enxergar o que realmente nossos clientes precisam. E sabemos que

muitas vezes no apenas o valor monetrio que importa. Facil notar algumas semelhanas no aspecto de valorizao entre os clientes Externos e Internos. Clientes Externos
Atendimento Ateno Segurana Confiana

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Clientes Internos Para motivar e manter um colaborador motivado os gestores devem trabalhar tambm o individualismo. Cada colaborador possui metas de vida e so as realizaes destas metas que causam novas motivaes. Relacione-se com seu vendedor Estreite as distncias. Escute suas opnies e dificuldades Isso o far entender que faz parte da Equipe. Apie quando necessrio E esteja disposio caso ainda no seja a hora. D crdito Quando elogiado, o ser humano produz mais.

No h uma frmula exata para a motivao, pois motivar uma Arte. Motive seus colaboradores, pois eles iro te motivar.

Sobre o autor: Fernando Guimares formado em Gesto de Pequenas e Mdias Empresas, graduando em MBA em Marketing e Consultor de Implantao na Engecompany. fernando.guimaraes@engecompany.com.br

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