Estados Unidos

Como Exportar Estados Unidos
entre
Ministrio das Relaes Exteriores Departamento de Promoo Comercial Diviso de Informao Comercial
SUMRIO INTRODUO ...................................................... MAPA .................................................................. DADOS BSICOS ................................................. I ASPECTOS GERAIS ....................................... 1. Geografia ........................................................ 2. Populao, centros urbanos e nvel de vida ........ 3. Transportes e comunicaes ............................. 4. Organizao poltica e administrativa ................. 5. Organizaes e acordos internacionais .............. II ECONOMIA, MOEDA E FINANAS ................ 1. Conjuntura econmica ...................................... 2. Principais setores de atividade .......................... 3. Moeda e finanas ............................................. 4. Balano de pagamentos e reservas internacionais ...................................................... 5. Sistema bancrio ............................................. III COMRCIO EXTERIOR ................................ 1. Consideraes gerais ....................................... 2. Direo do comrcio exterior ............................ 3. Composio do comrcio exterior ..................... IV RELAES ECONMICO-COMERCIAIS BRASIL-ESTADOS UNIDOS .......................... 1. Intercmbio Comercial bilateral ........................ 2. Composio do comrcio bilateral ..................... 3. Investimentos bilaterais ................................... 27 27 27 30 19 20 21 21 22 24 3 4 5 6 6 8 11 13 14 15 15 16 19
V ACESSO AO MERCADO ................................... 1. Sistema tarifrio .............................................. 2. Regulamentao de importao ........................ 3. Documentao e formalidades .......................... 4. Regimes especiais ............................................ VI ESTRUTURA DE COMERCIALIZAO ........... 1. Canais de distribuio ...................................... 2. Promoo de vendas ........................................ 3. Prticas comerciais .......................................... VII RECOMENDAES S EMPRESAS BRASILEIRAS ................................................ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Acesso ao mercado ........................................ Informaes atualizadas sobre tarifas e regulamentos de importao ........................... Remessa de amostras e de material publicitrio aos importadores locais .................................. Embarques: documentao e formalidades ....... Canais de distribuio ..................................... Promoo de vendas ...................................... Servios de consultoria de marketing .............. Prticas comerciais ......................................... Designao de representante ou instalao de escritrio local ............................................... 10. Reclamaes, litgio e arbitragem comercial ..... 11. Viagens de negcios ....................................... 12. Assistncia profissional aos empresrios brasileiros ...................................................... ANEXOS .............................................................. I ENDEREOS ..................................................
31 31 35 47 49 52 52 55 57
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CONTINUA
SUMRIO
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1 . rgos oficiais ...............................................

2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Empresas brasileiras ...................................... Cmaras de comrcio ..................................... Principais entidades de classe locais ................ Principais bancos ............................................ Principais feiras e exposies .......................... Meios de comunicao .................................... Consultoria de marketing ................................ Aquisio de documentao ............................
66 71 73 75 80 82 86 88 89 89 91
10. Companhias de transporte com o Brasil ........... II FRETES E COMUNICAES COM O BRASIL .. III INFORMAES SOBRE O SISTEMA GERAL DE PREFERNCIAS ........................................ IV DOCUMENTAO E EMBARQUE ................... V INFORMAES PRTICAS ............................ 1. Moeda ............................................................. 2. Pesos e medidas .............................................. 3. Feriados .......................................................... 4. Fuso horrio .................................................... 5. Horrio comercial ............................................. 6. Corrente eltrica .............................................. 7. Perodos recomendados para viagem ................ 8. Visto de entrada .............................................. 9. Vacinas ........................................................... BIBLIOGRAFIA ...................................................
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INTRODUO
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INTRODUO Com uma localizao privilegiada na Amrica do Norte, os Estados Unidos usufruem da vantagem da ligao direta com os Oceanos Atlntico e Pacfico. O pas divide-se em seis regies geogrficas distintas e, em extenso, o quarto pas do mundo, aps a Rssia, o Canad e a China. A economia norte-americana a maior do mundo e registrou, em 2000, um Produto Interno Bruto da ordem de US$ 9,9 trilhes e crescimento real, no intervalo de 1997-2000, acima dos 4%. O setor de servios responde por cerca de 80% do PIB, sendo os mais importantes os segmentos ligados tecnologia da informao (21%); bancos, seguros e imveis (19%) e governo (13%). O mercado dos Estados Unidos destaca-se em diversas reas. o maior produtor de gros do mundo; possui grandes reservas de importantes metais e tem a 12 reserva de petrleo do mundo. Alm disso, possui o mais expressivo consumo do mundo e depende de outras naes para o abastecimento do seu mercado. O comrcio exterior responsvel por aproximadamente 19% das importaes mundiais e 13% das exportaes. O setor representa cerca de 20% do PIB dos Estados Unidos. Em termos percentuais, o total das trocas comerciais dos EUA com o mundo apresentou, entre 19991 e 2000, crescimento mdio da ordem de 9% ao ano, passando de US$ 910,2 bilhes para US$ 1,97 trilho, respectivamente. Alimentadas pelo crescimento econmico sem precedentes na dcada de 90, as importaes norte-americanas cresceram em ritmo bastante superior ao das exportaes. Entre 1991 e 2000, as importaes cresceram 150%, passando de US$ 488,5 bilhes para US$ 1,2 trilhes. J as exportaes cresceram 83,3%, passando de US$ 421,7 bilhes para US$ 773 bilhes. O intercmbio comercial Brasil-Estados Unidos expandiu-se, no intervalo de 1996-2000, a uma taxa mdia de 5,6% ao ano (exportaes: 9,5% ao ano e importaes: 2,3% ao ano). Em valores, o total das trocas entre os dois pases passou de US$ 21,0 bilhes em 1996 para US$ 26,1 bilhes em 2000. Os EUA, tradicionalmente o principal parceiro comercial do Brasil, responderam, em 2000, por 24% das exportaes totais brasileiras e 23% de nossas importaes globais. As exportaes brasileiras destinadas aos EUA chegaram a US$ 13,2 bilhes e as importaes originrias daquele pas alcanaram a cifra de US$ 12,9 bilhes, resultando em supervit de US$ 241 milhes. Ao exportar para os Estados Unidos, os empresrios devero ter em mente que o mercado norte-americano altamente sofisticado, competitivo e muito exigente em relao tanto s prticas comerciais quanto qualidade dos produtos. A dimenso e aparente complexidade desse mercado no deve desencorajar os empresrios interessados. As dificuldades iniciais que se antepem penetrao naquele mercado podero ser superadas mediante esforo de adaptao aos requisitos de comercializao no pas. Os empresrios brasileiros podem usufruir do Sistema Geral de Preferncias (SGP), que prev iseno de tarifas de importao dos EUA para pases em desenvolvimento e produtos enquadrados nos regulamentos do programa. Cerca de 4.600 produtos so qualificados para o SGP. O presente guia visa fornecer as informaes bsicas s empresas exportadoras e potenciais exportadoras brasileiras que desejam ingressar no mercado norte-americano, as quais podero contar, ainda, com o apoio dos Setores de Promoo Comercial localizados nas misses do Brasil em Nova York, Washington, Los Angeles e Miami.
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Sumrio
INTRODUO
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MAPA
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DADOS BSICOS
Superfcie: 9.629.091 km2 (inclusive Hava e Alasca) Populao: 283 milhes (dezembro de 2000) Densidade demogrfica: 30 hab/ km2 Populao economicamente ativa:135 milhes (fevereiro de 2001) Principais cidades: Washington DC (capital), Atlanta (GA), Baltimore (MD), Boston (MA), Chicago (IL), Cincinnati (OH), Cleveland (OH), Dallas (TX), Denver (CO), Detroit (MI), High Point (NC), Houston (TX), Indianapolis (IN), Jackson (MI), Las Vegas (NV), Los Angeles (CA), Memphis (TX), Miami (FL), Minneapolis (MN), New York (NY), New Orleans (LA), Philadelphia (PA), Phoenix (AZ), Pittsburgh (PA), Portland (OR), San Antonio (TX), San Diego (CA), San Francisco (CA), Seattle (WA). Moeda: Dlar Cotao: US$ 1,00=R$ 2,20 (maio/2001)
Crescimento real do PIB:
1998: 4,4% 1999: 4,2% 2000: 5,0%
PIB per capita: US$ 35.231 (2000) Comrcio Exterior (2000): Importaes: US$ 1.220,00 bilhes CIF Exportaes: US$ 782,42 bilhes FAS Intercmbio Comercial Brasil Estados Unidos (2000): Exportaes para os EUA: US$ 13.180,6 milhes - FOB Importaes originadas dos EUA: US$ 12.864,5 milhes - FOB
PIB: US$ 9,9 trilhes (2000) Origem do PIB: Agropecuria: Indstria: Servios: 2% 18% 80%
DADOS BSICOS
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Sumrio
I- ASPECTOS GERAIS
1. Geografia Localizao e Superfcie Os Estados Unidos so o quarto maior pas do mundo, em extenso territorial, depois de Rssia, China e Canad. So consitudos de 48 estados contguos e do Distrito de Columbia, sede da capital do pas, bem como dos estados do Alasca, a noroeste do Canad, e do Hava, distante cerca de 3.400 quilmetros da Costa Oeste americana, e dos territrios de Guam, Ilhas Virgens, Porto Rico, American Somoa e outras ilhas do Pacfico. A superfcie total dos EUA de 9.629.091 quilmetros quadrados, estendendo-se por 4.500 km da Costa Leste Costa Oeste e 2.570 km de Norte a Sul. Em comparao com outros pases e regies, os EUA so duas vezes e meia maiores do que a Unio Europia e tm rea aproximadamente equivalente metade da extenso territorial da Russia e da Amrica do Sul, e ligeiramente superior do Brasil. O pas faz fronteiras com o Canad, ao norte, com o Mxico, ao Sul, e com os Oceanos Atlntico, a leste, e Pacfico, a oeste, perfazendo um total de 19.924 km de litoral. Regies geogrficas e clima O pas divide-se em seis regies geogrficas distintas. O povo americano geralmente refere-se s regies geogrficas do pas por nomes j consagrados pelo uso. Segue-se relao das regies, com indicao dos estados que as compem: a) Nova Inglaterra - Connecticut, Maine, Massachusetts, New Hampshire, Rhode Island e Vermont. Essa regio tem a segunda maior concentrao populacional (aproximadamente 72 hab/km2);
b) Mdio-Atlntico Delaware, Maryland, Nova Jersey, Nova York, Pensilvnia, Virginia, West Virginia e o Distrito de Columbia (sede da capital da nao - Washington). Maior densidade demogrfica dentre as 6 regies (cerca de 80 hab/km2); c) Sul Alabama, Arkansas, Flrida, Gergia, Kentucky, Louisiana, Mississippi, Carolina do Norte, Carolina do Sul, Tennessee e Texas; d) Regio Central Indiana, Illinois, Iowa, Kansas, Michigan, Minnesota, Missouri, Nebraska, Dakota do Norte, Ohio, Oklahoma, Dakota do Sul e Wisconsin; e) Regio Oeste (Mountain Region) Arizona, Colorado, Idaho, Montana, Nevada, Novo Mxico, Utah e Wyoming. rea de baixa densidade demogrfica (aproximadamente 5 hab/ km2). f) Regio do Pacfico Alasca, Califrnia, Hava, Oregon e Washington. A Califrnia o estado mais populoso da nao, com aproximadamente 34 milhes de habitantes. A topografia do pas consiste de vasto planalto central cercado por montanhas no Oeste e serras e montanhas no Leste (Rocky Mountain). No Alasca a maior parte do territrio composta por montanhas e vales. O Hava possui topografia acidentada de origem vulcnica. O clima principalmente temperado, com predominncia de clima tropical no Hava e na Flrida, rtico no Alasca, semirido nas plancies a oeste do Rio Mississippi, principal rio navegvel do pas, e rido no sudoeste, onde esto localizados os grandes desertos americanos.
ASPECTOS GERAIS
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Sumrio
Distncias entre Washigton, DC, e cidades selecionadas Cidades Atlanta Boston Baltimore Chicago Cleveland Columbus Dallas Denver Detroit Houston Las Vegas Los Angeles Miami Km 966 724 64 1.127 563 693 2.092 2.575 805 2.173 3.862 4.265 1.690 Cidades Minneapolis Nova Orleans Nova York Orlando Filadlfia Phoenix Pittsburgh Salt Lake City San Diego San Francisco Seattle Km 1.770 1.770 402 1.368 241 3.701 402 3.299 4.184 4.587 4.345
Temperaturas e ndices pluviomtricos em cidades selecionadas Temperatura Mdia Mensal (Celsius)*Indices Pluviomtricos Cidade Atlanta Boston Chicago Houston Los Angeles Miami Minneapolis Nova York Filadlfia St. Louis Washington, DC Janeiro 5,5 -1,3 -5,9 10,8 13,3 19,5 -11,6 -0,1 -0,4 -1,8 1,8 Abril 16,6 9,3 9,3 20,4 15,3 24,1 7,8 11,1 11,6 13,4 13,7 Julho Outubro 25,9 23,1 22,8 28,4 20,6 28,1 22,8 24,7 24,7 26,1 26,1 16,8 12,7 11,9 20,9 19,1 25,5 9,8 14,2 13,6 14,4 15,2 Precipitao Mdia Anual Anuais Mdios (mm) de Neve (mm) 1.235 1.113 847 1.137 307 1.462 670 1.088 1.052 861 991 48 1.062 1.024 10 0 0 1.242 663 556 503 432
ASPECTOS GERAIS

2. Populao, Centros Urbanos e Nvel de Vida Populao Segundo dados do Bureau of the Census relativos a 1999, mais de 95% da populao residia em reas urbanas. Cerca de 80% da populao urbana vivia em reas metropolitanas com populao superior a 50.000 habitantes. As reas metropolitanas que mais cresceram, entre 1990 e 1999, foram aquelas localizadas nas regies oeste e sul. Las Vegas foi a rea que mais cresceu no perodo (62%). Populao, densidade e concentrao, por principais estados
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Sumrio
Composio da populao por faixas etrias e sexo (estimativa 2000)

Faixa EtriaPart. % Sexo MasculinoSexo Feminino 0-14 15-64 acima de 65 Total 21,25% 66,11% 12,64% 100,00% 29.956.875 90.345.154 14.472.865 137.774.894 28.597.880 91.827.471 20.362.428 140.787.779
Fonte: U.S. Department of Commerce. Bureau of the Census
Populao ativa total e por setores de atividade econmica (fev/2001)

Total da populao empregada135.818 Servios Indstria Agropecuria 106.740 25.563 3.515 100,0% 78,6% 18,8% 2,6%
Estado/Regio
Total
Concen- Densidade* trao (hab/km2) % 11,9 7,3 6,7 5,6 4,4 4,3 4,0 3,5 3,0 2,9 2,8 2,5 2,2 2,1 73,7 25,0 147,1 92,5 79,4 102,4 102,3 63,2 402,3 43,2 52,5 60,3 296,4 59,7
Fonte: U.S. Department of Labor. Bureau of Labor Statistics
Populao empregada, por ramos de negcios selecionados (dez/2000)

Total da Populao Empregada 135.818 Comrcio varejista Governo Indstria de transformao Bancos, seguros e imveis Transportes, comunicaes e servios de utilidade pblica Comrcio atacadista Outros 7.086 7.085 51.994 5,2% 5,2% 38,3% 23.245 20.435 18.312 7.661 100% 17,1% 15,0% 13,5% 5,6%
Fonte: U.S. Department of Commerce. Bureau of the Census.
Evoluo recente e previses (em milhares habitantes)* Total da 252.231 Populao 1999 2000 2005 2010 2025
283.482 292.339 299.862 337.815
Fonte: U.S. Department of Labor/Bureau of Labor Statistics
Fonte: U.S. Department of Commerce. Bureau of the Census
ASPECTOS GERAIS
Califrnia Texas Nova York Flrida Illinois Pensilvnia Ohio Michigan New Jersey Gergia Carolina do Norte Virginia Massachusetts Indiana
33.871.648 20.851.820 18.976.457 15.982.378 12.419.293 12.281.054 11.353.140 9.938.444 8.414.350 8.186.453 8.049.313 7.078.515 6.349.097 6.080.485

Centros Urbanos Principais reas metropolitanas: CMSAs e MSAs* (1/7/1999) rea Metropolitana Nova York Long Island Nordeste de Nova Jersey Los Angeles Riverside Orange County15.781.273 Chicago Gary Kenosha Washington D.C. Baltimore So Francisco Oakland San Jose Filadlfia-Wilmington Atlantic City Boston Worcester Lawrence Detroit Ann Arbor Flint Dallas Fort Worth Houston Galveston Brazoria Miami Fort Lauderdale Seattle Tacoma Bremerton Phoenix Mesa Cleveland Akron 8.809.846 7.285.206 6.816.047 5.988.348 5.633.060 5.457.583 4.802.463 4.407.579 3.655.844 3.424.361 2.931.004 2.911.683 Populao em milhes 20.124.377 20 cidades mais populosas dos Estados Unidos (1998) Cidades/Estados Nova York, NY Los Angeles, CA Chicago, IL Houston, TX Philadelphia, PA San Diego, CA Phoenix, AZ San Antonio, TX Dallas, TX Detroit, MI San Jose, CA So Francisco, CA Indianpolis, IN Jacksonville, FL Columbus, OH Baltimore, MD El Paso, TX Memphis, TN
*As CMSAs (Consolidated Metropolitan Statistical Areas) e as MSAs (Metropolitan Statistical Area) so conceitos definidos pelo OMB (United States Office of Management and Budget) para definir um padro na coleta e apresentao de estatsticas federais acerca das reas metropolitanas. Uma rea qualificada com MSA e que seja ocupada por 1 milho de habitantes ou mais deve ser considerada como uma CMSA. Uma CMSA tambem deve ter cidades que contenham ligaes sociais e econmicas consolidadas a ponto de formar uma rea s reconhecida pela opinio local. Fonte: Bureau of The Census, U.S. Department of Commerce
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Sumrio
Populao 7.420.166 3.597.556 2.802.079 1.786.691 1.436.287 1.220.666 1.198.064 1.114.130 1.075.894 970.196 861.284 741.304 693.630 670.234 645.593 615.032 603.507 578.364 555.447
Fonte: U.S. Department of Commerce/Bureau of the Census
Milwaukee, WI Boston, MA
Principais indicadores scio-econmicos Em 2000, o Produto Interno Bruto norte-americano foi e US$ 9,9 trilhes. O PIB e a renda per capita corresponderam, respectivamente, a US$ 35.231 e US$ 30.069.
ASPECTOS GERAIS
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Distribuio da renda, por classes e etnia (1998 ltimo dado disponvel) Classes de renda Nmero de Famlias (em milhares) (US$) Brancos Negros Hispnicos 0 9.999 10.000 14.999 15.000 24.999 25.000 34.999 35.000 49.999 50.000 74.000 acima de 74.000 7.615 6.468 11.937 11.480 14.230 16.862 18.619 2.691 1.338 11.480 1.700 1.795 1.659 1.215 1.353 989 1.620 1.477 1.432 1.271 919 Principais faixas salariais (1998) Ocupao Salrio Mdio Anual $ 59,400 $ 49,290 $ 57,800 $ 62,570 $ 32,340 $ 59,850 $ 54,450 $ 54,660 $ 59,160 $ 53,400 $ 53,200 $ 62,080 $ 75,890 $ 49,180 $ 31,340 $102,020 $ 92,350 $ 43,070 $ 34,070 $ 26,100 $ 34,090 $ 32,480 $ 12,750 $ 17,280 $ 15,160 $ 17,800 $ 42,710 $ 37,680 $ 26,000
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Sumrio
Fonte: U.S. Department of Labor. Bureau of Labor Statistics
Classe de renda Nordeste (US$) 0 9.999 10.000 14.999 15.000 24.999 25.000 34.999 35.000 49.999 50.000 74.000 acima de 74.000 2.155 1.580 2.614 2.358 3.007 3.582 4.480
CentroOeste 2.187 1.834 3.304 3.353 3.940 5.032 4.840
Sul
Oeste
4.380 2.925 5.683 5.100 5.907 6.473 6.491
1.982 1.755 2.985 2.887 3.806 4.185 4.498
Fonte: U.S. Department of Labor/Bureau of Labor Statistics/National Occupational Employment and Wage Estimates 1998
Fonte: U.S. Department of Labor. Bureau of Labor Statistics Regies definidas pelo Bureau of the Census para fins estatsticos.
ASPECTOS GERAIS
Distribuio da renda, por classes e regies geogrficas (1998)*
Gerente Financeiro Gerente Administrativo Gerente Industrial Gerente Geral e Executivos Administrador Pblico Engenheiro de Computao Engenheiro Industrial Engenheiro Civil Outros Engenheiros Programador de Computadores Economista e Analista de Mercado Juz e Magistrado Advogado Professor de Grau Superior Professore d Grau Escolar Mdico Dentista Enfermeira Representante de Vendas Secretria Carteiro Bombeiro Garom e Garonete Cozinheiro Empregada Domstica Cabelereira Aeromoa Mecnico Motorista de nibus

Outros indicadores (1998) Nmero de receptores de rdio 575,0 milhes Nmero de televisores 219,0 milhes Nmero de celulares mveis 55,4 milhes Nmero de automveis 68,5 milhes Consumo de ao 126,0 milhes de toneladas Consumo de energia 3.555,0 bilhes KWh Populao estudantil No ano letivo 1999-2000, existiam 51,9 milhes de estudantes matriculados em 89.000 escolas pblicas e 27.000 escolas privadas de primeiro e segundo graus localizados nos 50 estados e no Distrito de Columbia. A Califrnia foi o estado com o maior nmero de alunos (6 milhes) na rede pblica, seguido de Texas (4 milhes) e Nova York (2,9 milhes). Os estados com o menor nmero de alunos foram o Distrito de Columbia (77 mil), Wyoming (92 mil) e Vermont (105 mil). O nmero de estudantes de nvel superior, inclusive psgraduao, doutorado e ps-doutorado, de aproximadamente 5 milhes. Existem atualmente nos EUA mais de 9.600 instituies de ensino superior. De acordo com o Servio Censitrio (Census Bureau), do Departamento de Comrcio dos EUA, 85% da populao com idade igual ou superior a 25 anos possua diploma secundrio e 26%, diploma superior.
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Sumrio
cerca de US$ 7 trilhes, por todos os meios de transporte, inclusive oleodutos. No que concerne ao faturamento, foram as seguintes as participaes percentuais de cada segmento no valor de US$ 457,6 bilhes, em 1997: rodovirio (81,3%), ferrovirio (7,7%), oleodutos (4,6%), areo (3,5%) martimo/ hidrovirio (1,7%), ferrovirio-intermodal (1,2%). J o transporte de passageiros feito principalmente por via area. De acordo com o U.S. Industrial and Trade Outlook, editado pelo Departamento de Comrcio, as companhias areas americanas transportaram 614 milhes de passageiros em 1998, em um total de 8,3 milhes de vos. Rede Rodoviria (1997) Extenso da malha(Km) Pavimentada outras 6,3 milhes 3,7 milhes 2,6 milhes
Rede Ferroviria (1997) Extenso da malha(Km) Parque Ferrovirio Vages de carga Vages de passageiros Locomotivas (carga) Locomotivas (passageiros) 240 mil 1,3 milhes 1,7 mil 19,6 mil 332
3. Transportes e comunicaes Transportes Os EUA contam com um moderno e sofisticado sistema de transportes. Segundo o 1997 Commodity Flow Survey CFS, publicado pelo Departamento de Transportes, em 1997 foram transportadas 11 bilhes de toneladas, equivalentes a
Fonte: U.S. Department of Transportation/National Transportation Statistcs - 1998
ASPECTOS GERAIS
Parque automobilstico (registrados) Automveis de passageiros 129,7 milhes Motocicletas 3,8 milhes Caminhes 5,3 milhes Utilitrios 70,2 milhes nibus 769 mil

Rede de hidrovias Existem mais de 19.000 quilmetros de rotas navegveis nos Estados Unidos. Entre as mais importantes hidrovias, enumeram-se o Rio Mississippi e seus tributrios, e o complexo conhecido como Grandes Lagos, formado por sete hidrovias distintas. Segundo o U.S. Army Corps of Engineers, 41 estados (inclusive todos os estados a leste do Rio Mississippi) e 16 capitais estaduais so servidos por hidrovias. Transportes martimos (1997) O sistema porturio americano consiste de 326 portos, por onde passam mais de 2 bilhes de toneladas mtricas de mercadorias. O grau de controle privado das instalaes porturias mais acentuado nos portos do interior (87%) do que nos portos localizados nas duas costas e na regio dos Grandes Lagos (66%). O fluxo de carga concentra-se nos 50 principais portos do pas, os quais so responsveis por aproximadamente 80% do comrcio total. Apesar dessa concentrao, 148 portos (45% do total) movimentam mais de 1 milho de toneladas mtricas. O movimento de conteiners predomina nos principais portos das Costas do Atlntico e do Pacfico, o de cargas lquidas e a granel, nos principais portos do Golfo do Mxico. Os portos de Miami e San Juan so os principais portos para navios de cruzeiros martimos. i) Principais portos: Anchorage, Baltimore, Boston, Charleston, Chicago, Duluth, Hampton Roads, Honolulu, Houston, Jacksonville, Los Angeles, New Orleans, New York, Philadelphia, Port Canaveral (Oregon), Prudhoe Bay, San Francisco, Savannah, Seattle, Tampa, Toledo. ii) Quantidade de embarcaes (2000): 468 navios (bandeira americana): 10 navios Tursticos, 154 navios tanques, 14 graneleiros (dry bulk), 90 navios cargeiros de
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Sumrio
conteiner, 61 navios cargueiros roll-on, roll-off (transportadores de veculos), 11 navios de cruzeiros/passageiros e 138 navios de outros tipos (para cargas refrigeradas, breakbulk e outros navios especializados). O U.S Army Corps of Engineers USACE publica em sua homepage (http://www.usace.army.mil/) uma srie de informaes sobre facilidades porturias e os resumos apresentados do uma boa idea da capacidade de cada um dos portos selecionados. Informaes adicionais podero ser obtidas no USACE no seguinte endereo: Department of the Army Corps of Engineers CEIWR-NDC-P 7701 Telegraph Road Alexandria, VA 122315-3868 Tel: (703) 428-8058 Fax: (703) 428-6047 E-mail: webmaster@wrc1.usace.army.mil
Transportes ereos Os Estados Unidos possuem o maior sistema aeroporturio do mundo. Existem mais de 18.000 aerdromos no pas, dos quais 568 so classificados pela Federal Aviation Administration FAA como aeroportos comerciais (com mais de 2.500 embarques por ano). Desse total, a FAA classifica 30 como large hub, 40 medium hub, 70 small hub. Pelos aeroportos americanos passam, por ano aproximadamente 1 bilho de passageiros e mais de 13 milhes de toneladas de carga. Os maiores aeroportos comerciais dispem de facilidades necessrias ao rpido e eficiente processamento de passageiros e ao manuseio e armazenagem de cargas. Em volu-
ASPECTOS GERAIS

me de carga, os principais aeroportos so Memphis, Los Angles, Anchorage (Alaska), Nova York, Miami, Louisville, Chicago, Indianpolis, Newark, Dallas/Fort Worth, So Francisco, Atlanta e Filadlfia. Em movimento de passageiros, destacam-se os aeroportos de Atlanta, Chicago, Los Angeles, Dallas/Fort-Worth, So Francisco, Denver, Minneapolis/Saint Paul, Las Vegas, Detroit, Phoenix, Houston, Newark, Miami, New York, St. Louis, Orlando, Seattle/Tacoma e Boston. Existem atualmente oito empresas operando vos diretos entre o Brasil e os EUA: trs brasileiras (TAM, TRANSBRASIL, VARIG), quatro americanas (American Airlines, Continental, Delta e United) e uma japonesa (Japan Airlines). Comunicaes Os Estados Unidos tm a maior e mais moderna rede de telecomunicaes do mundo. A comunicao de voz, texto e dados pode ser feita diretamente com quase todos os pases. comum o uso de cartes de crdito e cartes telefnicos para chamadas domsticas e internacionais. A rede de telefones pblicos (pay phone) utiliza moedas americanas de 5, 10 e 25 centavos. O preo mdio da ligao local de 35 centavos de dlar. Os servios postais so oferecidos tanto pelo Governo (correios), quanto pelo setor privado (servios de courier UPS, DHL, FEDEX, etc.). O prazo mdio de entrega da correspondncia area de cerca de dois dias, dentro do pas, e de 7 a 10 dias no exterior.
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4. Organizao poltica e administrativa Organizao poltica Os Estados Unidos so uma repblica federativa estabelecida pela Constituio adotada pelos 13 estados originais, em 1787. A Constituico consiste de sete artigos, que
ASPECTOS GERAIS
delegam e delimitam os poderes do Governo Federal, e de 27 Emendas. O Estado baseado na Lei Comum e no Direito Consuetudinrio, estando os atos do Legislativo sujeitos reviso do Judicirio. O poder executivo exercido pelo Gabinete (Casa Branca e Ministrios). O poder legislativo cabe s duas casas do Congresso: o Senado e a Cmara dos Representantes, cujos membros so eleitos pelo sistema de voto distrital. O regime de partidos polticos pluripartidrio. Embora existam diversos partidos formalmente constudos, o regime praticamente bipartidrio, com predominncia dos partidos Democrata e Republicano. O Governo central consiste da Casa Branca, que sedia a Presidncia da Repblica, e de 14 Ministrios, tambm denomindos Departamentos: Relaes Exteriores (Department of State), Finanas (Department of the Treasury), Defesa (Department of Defense), Justia (Department of Justice), Interior (Department of the Interior), Agricultura (Department of Agriculture), Comrcio (Department of Commerce), Trabalho (Department of Labor), Sade e Servios Sociais (Department of Health and Human Services), Habitao e Desenvolvimento Urbano (Department of Housing and Urban Development), Transportes (Department of Transportation), Energia (Department of Energy), Educao (Department of Education) e Relaes com os Veteranos de Guerra (Department of Veteran Affairs). Os principais rgos dos setores econmico-financeiro e de comrcio exterior, alm de Ministrios, so os seguintes: Banco Central (Federal Reserve Bank), Comisso de Valores Mobilirios (Securities and Exchange Commission), Exim-Bank, Escritrio do Representante de Comrcio Exterior da Casa Branca (United States Trade Representative-USTR) e Comisso de Comrcio Internacional dos Estados Unidos (United States International Trade Commission-USITC). O USTR o principal responsvel pelo estabelecimento e implementao da poltica de comrcio exterior dos Estados Unidos e tem status de ministrio.

Organizao administrativa O pas est dividido em 50 estados, um Distrito Federal (District of Columbia), sede da capital da Nao (Washington), 14 territrios, alm de manter Pactos de Associao com Micronsia, Palau e Marshall Islands. Cada estado tem a sua prpria constituio e conta com considervel autonomia na organizao e operao de seus poderes executivo, legislativo e judicirio. Geograficamente, os Estados so divididos em mais de 3.000 Condados (Counties) ou Parishes, como no caso de Nova Orleans. Desenvolvimento Econmico ONU Organizao das Naes Unidas UNCTAD Conferncia das Naes Unidas para o Comrcio e Desenvolvimento OMS Organizao Mundial da Sade OMC Organizao Mundial do Comrcio
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5. Organizaes e acordos internacionais Os Estados Unidos so parte ou membro dos seguintes acordos e organizaes internacionais: APEC Acordo de Cooperao Econmica sia Pacfico Austrlia Group FAO Fundo para a Alimentao e Agricultura G-5 Grupo dos 05 G-7 Grupo dos 07 G10 Grupo dos 10 Banco Mundial - BID Banco Interamericano de Desenvolvimento BIRD FMI Fundo Monetrio Internacional IMO Organizao Martima Internacional NAFTA Acordo de Livre Comrcio da Amrica do Norte OTAN Organizao do Tratado do Atlntico Norte OEA Organizao dos Estados Americanos OCDE Organizao para Cooperao e
ASPECTOS GERAIS

II Economia, moeda e finanas
1. Conjuntura econmica A economia norte-americana registrou um crescimento indito na dcada de 90, movido por uma poltica macroeconmica prudente e pela significativa expanso do setor de alta tecnologia, a chamada nova economia. No entanto, a rpida expanso do setor privado domstico impulsiou o crescimento do consumo e, a partir de meados de 1999, verificouse um claro sobreaquecimento do nvel de atividade econmica, fato que, ademais de favorecer a retomada da presso inflacionria, contribuiu para pressionar o estoque de mo-deobra disponvel e levou o Federal Reserve a aplicar uma poltica de restrio progressiva da oferta monetria, mediante repetidos aumentos da principal taxa de juros interbancria (federal funds rate). Como resultado dessa poltica, comearam a ser observados, a partir de meados de 2000, os primeiros indcios de desacelerao da economia e fortes oscilaes da bolsa de valores, o que atribudo ao efeito combinado do esgotamento natural do ciclo de crescimento (determinado, em parte, pelo fim do processo de exuberncia irracional dos mercados, nas palavras do presidente do Fed, Alan Greenspan), da evoluo desfavorvel da conjuntura internacional e de uma possvel sobreavaliao das consecutivas altas das taxas de juros, que atingiram o patamar de 6,50% em maio daquele ano. A partir do final de 2000, j se admitia a possibilidade de uma reduo mais acentuada do nvel de atividade econmica e a necessidade de se lograr um pouso suave (soft landing), a fim de evitar a qualquer custo o risco de uma recesso plena. No dia 3 de janeiro de 2001, os mercados foram surpreendidos com a deciso do Fed de reduzir a taxa de juros em 50 pontos bsicos (a taxa havia sido mantida em 6,50% entre maio e dezembro de 2000). Com a deteriorao da conjuntura econmica no incio
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Produto Interno Bruto, 1997-2000 1997 1998 1999 2000 PIB a preos correntes (US$ trilhes) Crescimento real (%) 8,32 4,4 8,79 4,4 9,30 4,2 9,96 5,0
Fonte: Council of Economic Advisors/Economic Indicators, March 2001
ECONOMIA, MOEDA E FINANAS
de 2001 e o intenso declnio no apenas no valor das aes de alta tecnologia, mas no mercado de aes como um todo, os primeiros cinco meses do ano foram marcados por cinco redues, pelo banco central norte-americano (Federal Reserve), da taxa de juros interbancria, que baixou a 4,0% em 15/05/01. Com isso, espera-se inverter o atual quadro de queda nos investimentos em bens de capital e nas expectativas de lucro das empresas, bem como socorrer o debilitado setor manufateiro, que se encontra em crise acentuada. O ndice de produo industrial caiu pelo stimo ms consecutivo (-0,3% em abril) e a utilizao da capacidade instalada da indstria norte-americana atingiu naquele ms a marca dos 78,5%, o ndice mais baixo dos ltimos 10 anos. O mercado de trabalho tambm se vem ressentindo claramente do desaquecimento da atividade econmica e h o temor de que a taxa de desemprego, atualmente em 4,5% (em contraste com 3,9% em setembro de 2000), continue a aumentar nos prximos meses a ponto de inibir mais seriamente o consumo, responsvel por dois teros de toda a atividade econmica nos EUA. No obstante, o Governo norte-americano e diversos economistas comeam a convergir na avaliao de que a queda do nvel de atividade estaria atingindo seu ponto mais baixo e de que seria possvel uma inflexo de sua trajetria j no terceiro trimestre do ano, o que possibilitaria uma recuperao das perspectivas de crescimento do PIB para o ano 2001, estimado entre 1,5 e 2% .

Formao do PIB, por principais setores, 1997-1999 (US$ trilhes) Discriminao Agricultura, silvicultura e pesca Indstria Transportes Comunicaes Servios de utilidade pblica Comrcio atacadista Comrcio varejista Bancos, seguros e imveis Servios Governo 1997 1998 1999 7,25 1,38 0,26 0,22 0,20 0,57 0,74 1,57 1,69 1,06 7,68 1,44 0,29 0,23 0,21 0,61 0,80 1,69 1,84 1,11 8,14 1,50 0,30 0,26 0,22 0,64 0,86 1,79 1,99 1,16
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2. Principais setores de atividade Servios
Fonte: U.S. Department of Commerce. Survey of Current Business, fevereiro de 2001
Agricultura
Taxa de desemprego, 1997-2000 Ano Taxa (%) 1997 1998 1999 2000 4,9 4,5 4,2 4,0
Variao do ndice de preos, 1997-2000 Ano Preos ao consumidor (CPI) Preos por atacado (PPI) 1997 1998 1999 2000 1,7 -1,2 1,6 0 2,7 2,9 3,4 3,6
Os EUA so o maior produtor mundial de gros e outros produtos agrcolas. A boa qualidade do solo, principalmente no Centro-Oeste, a disponibilidade de novas tecnologias de produo e o alto grau de mecanizao so fatores que contribuem para a elevada produtividade do setor. A mecanizao das atividades agrcolas transformou radicalmente o segmento, fazendo com que a produo quase dobrasse na dcada de 90. Como resultado, o perfil das propriedades rurais e do emprego no setor passaram por mudanas significativas. Entre 1940 e 1990, o nmero de propridades rurais caiu de 6 milhes para 2,1 milhes e o tamanho mdio das fazendas triplicou, passando de 67 para 185 hectares. Durante esse mesmo perodo, o nmero de empregos em atividades agropecurias teve uma queda de 12,5 milhes, em 1930, para 2,9 milhes em 1990, enquanto a populao total dos Estados Unidos havia dobrado. Atualmente, um stimo das propriedades agrcolas percente a grandes grupos empresariais.
O setor de servios responde por aproximadamente 80% do Produto Interno Bruto americano, participao equivalente a cerca de US$ 7,9 trilhes, de acordo com dados do Departamento de Comrcio relativos a 1998 (ltimos dados disponveis). Por ramos de atividades, so as seguintes as participaes percentuais no valor total da produo do setor: outros servios prestados pelo setor privado principalmente nos segmentos ligados tecnologia da informao (21%); bancos, seguros e imveis (19%); governo (13%); transportes e servios de utilidades pblicas (9%); comrcio varejista (9%); comrcio atacadista (7%); e construo (4%).

Produo agropecuria, principais itens, 1998 Valor da produo (US$ milhes de dlares) EUA (valor total) 196.761 Minerao Os Estados Unidos possuem grandes reservas de importantes metais, tais como cobre, minrio de ferro e zinco, porm depende de outras naes para o abastecimento de outros metais de que no dispe ou so de difcil extrao. Em 1998, por exemplo, os Estados Unidos responderam por 6% de toda a produo mundial de minrio de ferro, mas precisou recorrer importao para abastecer o mercado interno. Outros metais importados pelos Estados Unidos incluem a bauxita e o alumnio, a cromo, o cobalto, o mangans, o nquel, metais de platina, o tungstnio e o zinco.
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Principais produtos
Pecuria de leite, produtos lcteos, milho, soja e outros gros. Produtos lcteos, pecuria de corte, hortalias, uvas e outras frutas. Produtos lcteos, pecuria de corte, algodo, hortalias e frutas. Milho, gros (feijo e soja), pecuria de corte e sunos. Milho, gros (feijo e soja), pecuria de corte e sunos. Milho, trigo, gros (feijo e soja) e pecuria de corte . Milho, gros (feijo e soja), pecuria de corte e sunos. Milho, produtos laticnios, sunos e gros (feijo e soja). Sunos, tabaco, hortalias, frutas e frangos. Hortalias (tomates), acar, laranjas e outras frutas. Produtos lcteos, pecuria de corte, milho e gros (feijo e soja)
Califrnia (oeste)
24.616
Texas (centro sul)
13.206
Energia Em 1998, os pases que compem a OCDE consumiram mais de 50% de toda a energia produzida no mundo. Somente oss EUA contabilizaram 25% de todo o consumo de energia no mundo, dispendendo 30% mais do que produziu. Os Estados Unidos tm 21 bilhes de barris de petrleo em reservas registradas no dia 1 de janeiro de 2000, a 12a. maior do mundo. Estas reservas esto concentradas em sua maioria (84%) em quatro Estados: Texas (25%), Alasca (24%), Califrnia (21%) e Louisiana (14%). Durante o ano de 1999, os EUA produziram 8,1 milhes de barris. Em 2000, a produo foi de cerca de 40 mil barris dirios, com expectativa de aumento para 70 mil barris dirios at o final de 2001. Mesmo com a produo de petrleo listada entre as maiores do mundo, os Estados Unidos ainda importaram cerca de 20 milhes de barris em 2000, quantidade equivalente a mais da metade de sua produo. No ano de 2000, os Estados Unidos sofreram com a alta do barril de petrleo, ocasionada por um acordo feito entre pases da OPEP. Apesar do petrleo constituir somente 2% do PIB total dos EUA, a mudana dos preos do barril de petrleo alterou a inflao para ndices mais elevados. A mudana nos
Iowa (centro) Nebraska (centro) Kansas (centro) Ilinis (centro)
10.994 8.848 7.784 7.742
Minnesota (norte)
7.680
North Carolina (sudeste) Florida (sudeste)
7.164
6.762
Wisconsin (centro norte)
6.193

preos tambm acarretou um dficit no oramento do Governo, que atingiu, em julho de 2000, US$ 31,89 bilhes, e no final do ano, cer ca de 4% do valor total do PIB. No que concerne energia eltrica, a Califrnia, detentora do maior PIB estadual e da maior populao do pas, est passando por uma crise energtica sem precedentes, em decorrncia do forte impacto negativo da poltica de desregulamentao das atividades desse setor, que no realiza investimentos em novas usinas desde o final da dcada de 70.
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Crescimento por ramos de atividades industriais 99-00:

Valor da produo real 2000 (milhes) 131.367 177.575 104.904 69.825 406.963 225.013 210.681
Indstria A indstria americana cresceu na esteira do boom econmico dos anos 90. Observou-se, em particular, crescimento significativo na produo de bens e sistemas de alta tecnologia, crescimento este alimentado pela demanda cada vez maior por produtos do segmento. A indstria de bens de consumo tradicionais, no entanto, experimentou quedas no ano 2000. O mesmo aconteceu com o setor de exportao, afetado pela desacelarao da economia global e pela valorizao do dlar norte-americano. Esse setor continua sendo um ponto fraco da economia norte-americana. Apesar de ter havido um crescimento do comrcio exterior de 9,2% no ano de 2000, o dficit da balana comercial ainda muito alto. Os indicadores econmicos atribuem o crescimento do intercmbio ao setor de tecnologia da informao. Nos Estados Unidos, os bens durveis tais como maquinrio, equipamentos e bens utilizados pelo setor aeroespacial respondem pela maior parcela das exportaes da indstria tradicional. Segundo dados publicados no U.S. Industrial Outlook, relatrio sobre comrcio e indstria editado pelo Departamento de Comrcio, o setor de tecnologia da informao dever continuar a liderar a economia, como resultado dos altos investimentos e da crescente demanda por produtos e servios nesse setor. Aeroespacial Qumica, plstica e borracha Materiais de construo Bens de consumo durveis
Crescimento 99/00 -11,95% 1,73% 1,97% 1,46% 1,76% 1,98% 12,41%
Alim. e outros itens relacionados Fornecedores industriais Tecnologia da informao Medicamentos, equip. mdicos e odontolgicos Maquinrio e equipamento Partes e motores automotivos Grfica Txteis e itens relacionados
4,60% -0,53% 1,67% 2,24% 0,05%
107.327 79.093 262.150 166.153 151.421
Fonte: U.S. Department of Commerce, Bureau of the Census, and U.S. Industry and Trade Outlook 2000.
Por outro lado, verificaram-se quedas significativas da produo nas indstrias aeroespacial e de mquinas e equipamentos, particularmente agrcolas. Relacionam-se, abaixo, os dez setores mais dinmicos no perodo de 1999 a 2000:

3. Moeda e finanas nais Moeda (em US$ milhes)
Discriminao A. Balana comercial Exportaes (fob) Importaes (fob) B. Servios (lquido) Receita Despesa C. Renda (lquido) Receita Despesa D. Transferncias unilaterais (lquido) E. Transaes correntes (A+B+C+D) G. Conta financeira (lquido) Investimetos diretos Portflio (lquido) Outros H. Erros e omisses I. Saldo (E+F+G+H) (lquido) -218,56 -337,40 -95,47 0,60 39,12 -111,48 166,51 -15,91 184,06 5,22 -0,17 138,17 -87,50 -18,63 193,92 -5,48 0,34 53,87 -23,53 -46,76 41,67 0,41 F . Movimento de capitais (lquido) -44,03 -48,02 -12,13 1998 1999 2000(1)
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4. Balano de pagamentos e reservas internacio-
244,90 -343,26 -99,36 672,29 72,41 249,11 176,70 -2,04 262,67 264,71 686,66 185,13 72,10 256,88 184,78 -18,22 276,56 294,78 19,12 65,09 45,97 -3,10 80,40 83,50 927,19 1,029,92 284,49
Finanas pblicas Oramento pblico: distribuio da receita e da despesa, 2000
(em US$ bilhes)

Discriminao Valor Participao % 100,0 50,0 10,0 32,0 3,0 5,0 100,0 23,0 16,0 12,0 14,0 11,0 7,0
Receita Imposto de renda pessoa fsica Imposto de renda pessoa jurdica Previdncia social Excise taxes Outras Despesas Previdncia social Defesa nacional Juros Seguro mdico (Medicare) Outras
2.025,0 1.004,5 207,3 652,9 68,9 91,6 1,788,0 409,4 293,9 223,2 197,1 117,9
244,30 124,16
Fonte: FMI, International Financial Statistics, abril de 2001
Seguro desemprego e outros pagamentos 247,4
Fonte: U.S. Department of the Treasury. Financial Management Service
Os Estados Unidos adotam o regime de cmbio flutuante, no havendo restries ou controles cambiais. O dlar norte-americano continua sendo a principal moeda conversvel do mercado internacional.

Composio das reservas internacionais Posio em 27/04/2001 (em US$ Milhes) Discriminao Valor Part. % Ouro Direitos Especiais de Saque (DES) Posio de reservas no FMI Divisas conversveis TOTAL 11.046 10.477 13.946 29.568 65.037 17,0 16,2 21,4 45,4 100,0
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Sumrio
Fonte: FMI, International Financial Statistics, abril de 2001
5. Sistema bancrio O sistema bancrio regulado pelo Sistema da Reserva Rederal (Federal Reserve System), no qual 12 bancos que, juntos formal a Reserva Federal, exercem as funes de banco central. Cada estabelecimento tem jurisdio sobre uma rea importante do pas, e todos so supervisionados por uma Junta de Diretores, sediada em Washington e nomeada pelo Presidente, com aprovao do Senado. O sistema independente das diretrizes do Tesouro, que age apenas indiretamente, atravs da gesto da dvida pblica e das transferncias de depsitos pblicos de um Banco da Reserva para outro. O sistema bancrio norte americano passou por profundas transformaes na dcada de 90, em decorrncia de uma srie de fatores, tais como progresso tecnolgico, mudanas no ambiente regulatrio e crescimento econmico sem precedentes na ltima dcada. Houve, no perodo, uma onda de consolidao no setor, tendo o nmero de bancos passado de 14.400, em 1980, para menos de 9.000 atualmente. De acordo com o estudo Reshaping North American Banking, publicado pelo CSIS, em junho de 1999, a tendncia no setor bancrio norte-americano de agrupamento das instituies
bancrias em quatro grupos distintos: a) pequenos bancos independentes com enfoque no servio s comunidades onde se localizam; b) instituies de mdio porte de carter regional; c) bancos de grande porte, regionais ou nacionais, capazes de oferecer linha completa de produtos e servios financeiros (one-stop shopping) inclusive seguros; d) organizaes financeiras de grande porte cuja estratgia a criao de economias de escala por meio da venda de produtos e servios tipo commodity. Segundo relatrio de maro de 2000 do Federal Reseve Bank, existem mais de 600 instituies financeiras estrangeiras, entre filiais (branches), agncias e escritrios de representao, dentre as quais nove bancos brasileiros: Banco do Brasil, Banco do Estado do Rio Grande do Sul, Unibanco, Banco do Estado de So Paulo, Bradesco, Banco Ita, Banco Mercantil Finasa, ABN AMRO Bank Banco Real e Banco do Estado do Paran. Esses bancos brasileiros so bancos de atacado e concentram suas atividades no financiamento de operaes comerciais de empresas brasileiras exportadoras e importadoras e na administrao de recursos privados (private banking).

III Comrcio exterior
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Sumrio
1. Consideraes gerais
tabelas a seguir...
COMRCIO EXTERIOR
Os Estados Unidos so responsveis por aproximadamente 19% das importaes mundiais e 13% das exportaes, ocupando o primeiro lugar no comrcio internacional. O comrcio exterior norte-americano representa cerca de 20% do Produto Interno Bruto do pas, um grau de abertura relativamente modesto, quando comparado mdia de outros pases membros da OCDE. Alimentadas pelo crescimento econmico sem precedentes na dcada de 90, as importaes cresceram em ritmo bastante superior ao das exportaes. Entre 1991 e 2000, as importaes cresceram 150%, passando de US$ 488,5 bilhes para US$ 1,2 trilhes. J as exportaes cresceram 83,3%, passando de US$ 421,7 bilhes para US$ 782,4 bilhes.

2. Direo do comrcio a) Importaes, 1998-2000 reas e pases Total Geral Amrica do Norte Canad Mxico Europa Unio Europia Alemanha Reino Unido Frana Itlia Rssia Pases da Bacia do Pacfico Japo China Taiwan Coria do Sul Cingapura Tailndia Filipinas Hong Kong Austrlia Amrica Latina e Caribe, Exceto Mxico Brasil Colmbia Venezuela Argentina Pases da OPEC 1998 Part.% 911.896 235.376 156.603 78.773 170.001 149.035 49.842 34.838 24.016 20.959 5.747 327.743 121.845 71.169 33.125 23.942 18.356 13.436 11.947 10.538 5.387 50.266 10.102 4.656 9.181 2.231 33.925 100,0 25,8 17,2 8,6 18,6 16,3 5,5 3,8 2,6 2,3 0,6 35,9 13,4 7,8 3,6 2,6 2,0 1,5 1,3 1,2 0,6 5,5 1,1 0,5 1,0 0,2 3,7 1999 1.024.618 308.432 198.711 109.721 269.292 195.227 55.228 39.237 25.709 22.357 5.921 359.743 57.466 81.788 35.204 31.179 18.191 14.330 12.353 10.528 5.280 58.465 11.314 6.259 11.334 2.598 41.497 Part.% 100,0 30,1 19,4 10,7 26,3 19,1 5,4 3,8 2,5 2,2 0,6 35,1 5,6 8,0 3,4 3,0 1,8 1,4 1,2 1,0 0,5 5,7 1,1 0,6 1,1 0,3 4,0 2000 1.216.743 365.120 229.209 135.911 257.258 220.366 58.737 43.459 29.782 25.050 7.796 418.187 146.577 100.063 40.514 40.300 19.186 16.389 13.936 11.452 6.439 73.301 13.855 6.969 5.552 3.102 67.028
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(Em US$ milhes Customs)
Part.% 100,0 30,0 18,8 11,2 21,1 18,1 4,8 3,6 2,4 2,1 0,6 34,4 12,0 8,2 3,3 3,3 1,6 1,3 1,1 0,9 0,5 6,0 1,1 0,6 0,5 0,3 5,5
Crescimento Mdio Anual 15,5 24,5 21,0 31,4 23,0 21,6 8,6 11,7 11,4 9,3 16,5 13,0 9,7 18,6 10,6 29,7 2,2 10,4 8,0 4,2 9,3 20,8 17,1 22,3 -22,2 17,9 40,6
Fonte: U.S. Department of Commerce. Bureau of the Census. FT-900
COMRCIO EXTERIOR

b) Exportaes, 1998-2000
reas e pases 1998 Part.% 1999 Part.% 2000
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Sumrio
(Em US$ milhes FAS)

Part.% Crescimento Mdio Anual 100,0 37,1 22,9 14,3 24,0 21,1 0,3 26,0 1,6 2,1 2,3 3,6 1,9 8,3 3,1 7,6 0,6 2,0 0,5 0,7 2,5 -1,6 -0,2 9,4 -3,0 -10,1 -1,8 -15,7 -8,3 -12,6 7,1 14,1 8,6 25,1 7,1 8,2 -17,0 2,4 1,6 12,4 0,3 5,5
Total Geral Amrica do Norte Canad Mxico Europa Unio Europia Rssia Pases da Bacia do Pacfico Austrlia China Cingapura Coria do Sul Hong Kong Japo Taiwan Amrica Latina e Caribe, Exceto Mxico Argentina Brasil Colmbia Venezuela Pases da OPEC*
682.138 223.155 151.676 71.388 163.273 140.773 3.365 193.740 12.063 12.862 17.696 25.046 15.117 65.548 20.366 63.021 5.810 15.915 5.197 6.602 25.153
100,0 32,7 22,2 10,5 23,9 20,6 0,5 28,4 1,8 1,9 2,6 3,7 2,2 9,6 3,0 9,2 0,9 2,3 0,8 1,0 3,7
695.797 253.509 166.600 86.909 171.834 151.814 2.060 171.774 11.818 13.111 16.247 22.958 12.652 57.466 19.131 55.153 4.950 13.203 3.560 5.354 20.166
100,0 36,4 23,9 12,5 24,7 21,8 0,3 24,7 1,7 1,9 2,3 3,3 1,8 8,3 2,7 7,9 0,7 1,9 0,5 0,8 2,9
782.429 290.507 178.786 111.721 187.414 164.825 2.318 203.245 12.460 16.253 17.816 27.902 14.625 65.254 24.380 59.257 4.700 15.360 3.689 5.552 19.235
Fonte: U.S. Department of Commerce. Bureau of the Census. FT-900 * Inclusive Venezuela
COMRCIO EXTERIOR

3 Composio do comrcio exterior a) Importaes por principais grupos e produtos, 1998-2000 Grupos e produtos 1998 Part.% 1999 Part.% (Em US$ milhes Customs) 2000 Part.% Crescimento mdio Anual 1.216.743 45.981 9.913 5.308 4.599 4.503 3.742 2.951 298.088 89.919 14.251 13.779 13.736 11.595 7.392 7.329 6.980 6.829 352.234 75.510 48.334 38.000 28.519 18.245 14.277 100,0 3,8 0,8 0,4 0,4 0,4 0,3 0,2 24,5 7,4 1,2 1,1 1,1 1,0 0,6 0,6 0,6 0,6 28,9 6,2 4,0 3,1 2,3 1,5 1,2 15,5 5,6 10,5 10,9 6,2 11,4 3,4 13,3 22,0 55,4 53,5 12,7 11,6 -6,1 12,3 3,3 6,0 14,4 14,3 8,1 20,3 49,2 17,5 12,5 34,4
24
Sumrio
Importaes totais Alimentos, raes e bebidas Peixes e crustceos Derivados de carne Frutas e sucos congelados Vinhos Vegetais Bebidas alcolicas, exceto vinho
911,896 41.243 8.117 4.315 4.081 3.627 3.499 2.300
100,0 1.024.618 4,5 0,9 0,5 0,4 0,4 0,4 0,3 21,9 4,1 0,7 1,2 1,2 1,4 0,6 0,8 0,7 0,6 29,6 7,1 3,7 1,9 2,3 1,6 0,9 43.579 8.914 4.498 4.730 4.162 3.608 2.619 222.024 50.890 7.682 11.629 11.970 10.088 6.310 8.015 6.400 6.907 297.112 70.650 37.627 23.939 22.886 15.474 10.807
100,0 4,3 0,9 0,4 0,5 0,4 0,4 0,3 21,7 5,0 0,7 1,1 1,2 1,0 0,6 0,8 0,6 0,7 29,0 6,9 3,7 2,3 2,2 1,5 1,1
Insumos e implementos industriais200.140 Petrleo cru 37.252 Outros derivados de petrleo 6.045 Produtos qumicos orgnicos 10.857 Outros implementos industriais 11.023 Produtos semi-manufaturados de ferro e ao 13.154 Matrias plsticas 5.862 Madeira serrada 6.873 Alumnio e bauxita 6.210 Cascalho e pedras 5.218 Bens de capital, exceto automveis269.557 Acessrios para computadores 64.567 Semicondutores 33.416 Equipamentos de telecomunicaes 17.074 Aparelhos eltricos 20.657 Outras mquinas industriais 14.426 Computadores 7.908
COMRCIO EXTERIOR

continuao
25
Sumrio
Grupos e produtos
1998 Part.%
1999
Part.%
2000 Part.% Crescimento mdio Anual 12.371 11.268 10.516 10.047 9.542 8.826 196.266 275.729 34.120 27.981 21.040 21.026 19.830 13.865 11.475 9.476 8.966 8.416 48.444 1,0 0,9 0,9 0,8 0,8 0,7 16,1 22,7 2,8 2,3 1,7 1,7 1,6 1,1 0,9 0,8 0,7 0,7 4,0 32,5 15,7 15,1 17,0 13,9 -3,1 14,7 12,8 10,8 13,8 21,2 4,5 10,7 19,4 2,7 10,6 9,8 13,7 17,0
Automveis, motores e autopeas149.054 Bens de consumo 216.515 Vesturio/artig. confecc. para o lar, algodo 27.807 Vesturio/txteis, de out. mat., exc. Algodo 21.591 TV/VCR/etc. 14.326 Brinquedos/jogos/artigos esportivos19.256 Outros artigos de uso domstico 16.194 Mveis e outros artigos domsticos 9.731 Calados 10.874 Artigos de papelaria e arte 7.740 Jias 7.442 Mquinas e utenslios domsticos 6.509 Outros bens 35.387
16,3 23,7 3,0 2,4 1,6 2,1 1,8 1,1 1,2 0,8 0,8 0,7 3,9
179.393 239.466 30.537 22.509 16.382 19.757 17.722 11.783 10.879 8.652 8.080 7.400 43.046
17,5 23,4 3,0 2,2 1,6 1,9 1,7 1,1 1,1 0,8 0,8 0,7 4,2
COMRCIO EXTERIOR
Aeronaves para usos civis Geradores e acessrios Equipamentos mdicos Motores industriais Instrumentos de medio, teste e controle Turbinas para avies de uso civil
7.048 8.417 7.931 7.337 7.360 9.406
0,8 0,9 0,9 0,8 0,8 1,0
9.217 9.949 9.132 8.259 7.831 9.177
0,9 1,0 0,9 0,8 0,8 0,9

b) Exportaes por principais grupos e produtos, 1998-2000
(Em US$ milhes FAS)
26
Sumrio
Grupos e produtos
1998 Part.%
1999
Part.%
2000 Part.% Crescimento Mdio Anual

782.429 47.825 8.001 5.368 4.891 3.977 3.761 3.620 172.190 16.504 15.445 14.041 13.636 356.822 59.994 44.032 32.568 28.754 26.927 22.639 16.276 13.603 13.598 80.003 89.167 14.258 8.906 6.635 5.827 5.386 36.422 100,0 6,1 1,0 0,7 0,6 0,5 0,5 0,5 22,0 2,1 2,0 1,8 1,7 45,6 7,7 5,6 4,2 3,7 3,4 2,9 2,1 1,7 1,7 10,2 11,4 1,8 1,1 0,8 0,7 0,7 4,7 7,1 1,5 8,9 4,2 0,9 3,8 2,5 -3,1
Exportaes totais Alimentos, raes e bebidas Carnes (inclusive de frango) Soja em gro Milho Frutas e sucos congelados Outros produtos alimentcios Raes animais
682.138 46.397 6.751 4.942 4.802 3.692 3.582 3.853
100,0 6,8 1,0 0,7 0,7 0,5 0,5 0,6 21,7 1,9 1,8 1,7 1,7 43,9 5,5 5,2 3,7 3,0 2,8 4,7 1,8 1,7 1,7 10,7 11,6 1,6 1,3 0,8 0,9 0,7 5,2
695.797 45.532 6.851 4.623 5.267 3.797 3.630 3.265 147.000 13.719 13.008 11.870 11.874 311.406 46.962 36.690 26.623 22.928 20.902 28.995 13.142 12.470 13.061 75.756 80.768 12.425 8.602 5.840 5.790 4.897 35.336
100,0 6,5 1,0 0,7 0,8 0,5 0,5 0,5 21,1 2,0 1,9 1,7 1,7 44,8 6,7 5,3 3,8 3,3 3,0 4,2 1,9 1,8 1,9 10,9 11,6 1,8 1,2 0,8 0,8 0,7 5,1
10,0 9,1 26,2 11,7 14,2 17,7 18,9 -15,6 13,9 7,1 7,5 4,6 6,1 15,7 -1,3 12,5 -2,1 9,8 1,4
Bens de capital, exceto automveis 299.612 Semicondutores 37.649 Acessrios para computadores 35.302 Equipamentos de telecomunicaes 24.956 Aparelhos eltricos 20.757 Outras mquinas industriais 19.052 Avies para uso civil 31.819 Instrumentos de medio, teste e controle 12.540 Equipamentos mdicos 11.870 Partes de avies para uso civil 11.769 Automveis, motores e autopeas 73.157 Bens de consumo 79.261 Produtos farmacuticos 10.642 Artigos txteis, incl. para uso domstico 9.141 Outros artigos de uso domstico 5.245 Brinquedos/jogos/artigos esportivos 6.078 Artigos de papelaria e arte 4.465 Outros bens 35.444
COMRCIO EXTERIOR
Insumos e implementos industriais148.266 Produtos qumicos orgnicos 13.123 Outros implementos industriais 12.304 Matrias plsticas 11.664 Outs prods qum, exc inorg e fertilizantes 11.271
7,8 12,1 12,0 9,7

IV RELAES ECONMICAS BRASILESTADOS UNIDOS
1. Intercmbio comercial bilateral Evoluo recente O comrcio total entre Brasil e EUA no quinqnio 19962000 cresceu taxa mdia anual de 5,6%, passando de US$ 21,0 bilhes para US$ 26,1 bilhes, segundo os dados da Secretaria de Comrcio Exterior do Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio. Os EUA, tradicionalmente o principal parceiro comercial do Brasil, responderam, em 2000, por 24% das exportaes totais brasileiras e 23% de nossas importaes globais. As exportaes brasileiras destinadas aos EUA chegaram a US$ 13,2 bilhes e as importaes originrias daquele pas alcanaram a cifra de US$ 12,9 bilhes, resultando em supervit de US$ 241 milhes. O resultado positivo da balana comercial ocorreu em funo no s do aumento considervel das exportaes, em 2000, mas tambm devido reduo das importaes no binio 1998/1999, muito embora estas tenham apresentado crescimento, em 2000, da ordem de 10%.
Brasil: intercmbio comercial com os Estados Unidos, 1996-2000 (em US$ milhes FOB) 1996 1997 1998 1999 2000 Exportaes
US$ milhes
27
Sumrio
2. Composio do intercmbio comercial bilateral A pauta de exportaes brasileiras para os Estados Unidos bastante diversificada. Sete grupos de produtos so responsveis por aproximadamente 60% do total das exportaes: Aeronaves e outros aparelhos areos ou espaciais (15,3%), mquinas, aparelhos e instrumentos mecnicos (9,6%), ferro fundido, ferro e ao (9,3%), calados e suas partes (8,2%), mquinas, aparelhos e materiais eltricos (7,9%), veculos (5,6%) e combustveis (3,8%). J as importaes so bastante concentradas, sendo que apenas trs grupos de produtos acumulam cerca de 57% do total das importaes: Mquinas, aparelhos e materiais eltricos (24,7%), mquinas, aparelhos e instrumentos mecnicos (24,2%) e produtos qumicos orgnicos (8,5%).
Variao anual (%) Importaes

US$ milhes
9.183 5,8
9.276 9.747 10.675 13.181 1,0 5,1 9,5 23,5
Variao anual (%) Balana comercial
11.818 13.711 13.522 11.764 12.940 12,3 16,0 - 1,4 - 13,0 10,0
US$ milhes - 2.635 - 4.435- 3.775 - 1.089 241 Intercmbio Comercial US$ milhes 21.001 22.987 23.269 22.439 26.121 Fonte: MDIC/SECEX/Sistema ALICE
RELAES ECONMICAS BRASIL-ESTADOS UNIDOS
28
Sumrio
Principais grupos de produtos/produtos exportados para os EUA (1998-2000) Principais grupos de produtos/produtos Aeronaves e outros aparelhos areos ou espaciais outs avies/veculos areos, 2000kg<P<15000kg outs avies a turbojato, etc 7000kg<P<15000kg outs avies/veculos areos, P>15000kg, vazios Caldeiras, maqs, apars e instrumentos mecnicos Motocompressor hermet, cap<4700 frigorias/hor Ferro fundido, ferro e ao ferro fundido bruto no ligado, c/ peso<=0,5% outs prods semimanuf ferro/ao, c<0,25% Produtos semimanuf, de outs ligas de aos Calados, polainas e artef semelh e s/ partes Calados de couro natural outs calados de couro natural, cob o tornozelo Mquinas, aparelhos e materiais eltricos, etc. Terminais portteis de telefonia celular apars transm/recep de telefonia celular Veculos automveis, tratores, ciclos, etc Automveis motor exploso, 1500<cm3<3000 outs partes/acessrios p/ tratores e veculos Combustveis, leos e ceras minerais, etc. outs gasolinas Madeira, carvo vegetal e obras de madeira Madeira de conferas, serrada/cortada em fls. Pastas de madeira, etc; desperd e aparas de papel pasta quim de madeira de n/ conif, a soda/sulfato Produtos qumicos orgnicos Prolas, pedras e metais preciosos; moedas; etc. ouro em barras, fios, perfis de sec macia Caf, ch, mate e especiarias caf no torrado, no descafeinado, em gro Subtotal Demais grupos de produtos/produtos TOTAL 1998 946.950 11.998 668.075 22.100 1.315.585 211.124 1.129.317 338.927 332.157 15.341 918.560 684.052 103.431 580.740 13.916 1.641 423.881 198 0 193.095 133.708 350.862 100.502 278.129 272.773 219.652 348.217 0 399.113 368.182 % 9,7% 0,1% 6,9% 0,2% 13,5% 2,2% 11,6% 3,5% 3,4% 0,2% 9,4% 7,0% 1,1% 6,0% 0,1% 0,0% 4,3% 0,0% 0,0% 2,0% 1,4% 3,6% 1,0% 2,9% 2,8% 2,3% 3,6% 0,0% 4,1% 3,8% 1999 1.240.421 141.505 872.965 55.210 1.237.266 214.785 1.072.694 251.835 440.375 26.308 879.438 660.825 101.263 600.324 40.005 11.723 512.917 46 127.441 231.142 140.780 477.184 146.510 326.927 325.769 275.357 357.597 0 512.003 469.317 % 11,6% 1,3% 8,2% 0,5% 11,6% 2,0% 10,0% 2,4% 4,1% 0,2% 8,2% 6,2% 0,9% 5,6% 0,4% 0,1% 4,8% 0,0% 1,2% 2,2% 1,3% 4,5% 1,4% 3,1% 3,1% 2,6% 3,3% 0,0% 4,8% 4,4%
(US$ milhes) 2000 2.019.423 1.029.364 468.540 291.856 1.262.217 215.320 1.230.660 364.139 336.239 150.132 1.080.743 765.623 164.206 1.037.878 229.632 120.944 735.211 252.317 126.213 496.523 361.205 490.429 139.772 427.655 424.457 388.804 384.545 238.867 254.232 218.341 % 15,3% 7,8% 3,6% 2,2% 9,6% 1,6% 9,3% 2,8% 2,6% 1,1% 8,2% 5,8% 1,2% 7,9% 1,7% 0,9% 5,6% 1,9% 1,0% 3,8% 2,7% 3,7% 1,1% 3,2% 3,2% 2,9% 2,9% 1,8% 1,9% 1,7%
7.104.102 72,9% 7.723.270 72,4% 2.643.214 27,1% 2.951.557 27,6% 9.747.316 100,0% 10.674.826 100,0%
9.808.319 74,4% 3.372.209 25,6% 13.180.529100,0%

Principais grupos de produtos/produtos importados dos EUA (1998-2000) (US$ milhes) Principais grupos de produtos/produtos 1998 % 17,4% 0,5% 0,2% 0,4% 0,4% 0,3% 0,2% 1,1% 25,2% 1,7% 1,4% 0,8% 0,9% 8,6% 0,5% 5,2% 6,5% 3,5% 2,0% 2,5% 0,9% 0,0% 3,5% 0,0% 2,4% 1,9% 1,6% 1,5% 1,2% 1999 2.602.587 152.366 80.860 84.026 72.773 39.897 26.705 50.341 2.776.163 349.895 165.565 147.964 98.324 1.028.805 95.773 602.393 695.359 380.769 163.078 256.594 154.563 31.031 264.309 97.450 345.228 369.896 169.120 143.605 149.742 % 22,1% 1,3% 0,7% 0,7% 0,6% 0,3% 0,2% 0,4% 23,6% 3,0% 1,4% 1,3% 0,8% 8,7% 0,8% 5,1% 5,9% 3,2% 1,4% 2,2% 1,3% 0,3% 2,2% 0,8% 2,9% 3,1% 1,4% 1,2% 1,3% 83,2% 16,8% 100,0% 2000 3.202.004 213.819 205.380 116.332 100.006 97.731 88.281 80.873 3.125.490 458.327 213.875 121.835 89.030 1.101.223 86.543 723.490 720.471 361.794 149.555 360.261 180.118 89.986 309.723 115.882 300.427 282.645 187.306 175.026 158.614 % 24,7% 1,7% 1,6% 0,9% 0,8% 0,8% 0,7% 0,6% 24,2% 3,5% 1,7% 0,9% 0,7% 8,5% 0,7% 5,6% 5,6% 2,8% 1,2% 2,8% 1,4% 0,7% 2,4% 0,9% 2,3% 2,2% 1,4% 1,4% 1,2%
29
Sumrio
Subtotal Demais grupos de produtos/produtos TOTAL
10.962.977 81,1% 9.784.570 2.558.784 18,9% 1.979.391 13.521.760 100,0% 11.763.961
11.008.473 85,1% 1.931.674 14,9% 12.940.146 100,0%
Mquinas, aparelhos e materiais eltricos, etc. 2.355.776 outs partes p/ apars transmissores/receptor 72.254 outs circuitos integr monolit digitais-analogicos 28.187 outs semicondutores de xido metal. Montad. 58.842 Outros circuitos integr monolit montados 48.594 Roteadores digitais vel. Interface serial>4mb 39.437 Outros microprocessadores montados 25.768 tubos catdicos p/ recept de televiso a cores 146.279 Caldeiras, maqs, apars e instrumentos mecnicos 3.413.428 Turborreatores de empuxo>25kn 226.864 Partes de turborreatores ou de turbopropulsores 182.713 outs circuitos impressos p/ maqs automat proc. 108.279 outs maqs e apars mecnicos c/ funo prpria 126.704 Produtos qumicos orgnicos 1.163.359 cido fosfonometilliminod e ac. trimetilfosfnico 62.693 Plsticos e suas obras 702.566 Instrum apar tica, foto, preciso, mdicos, etc 881.822 Combustveis, leos e ceras minerais, etc 479.329 outs hulhas, mesmo em p, no aglomerada 265.234 Aeronaves e outros aparelhos areos ou espaciais 334.840 outs partes p/ avies ou helicpteros 115.266 outs avies a turbojato, etc, 7000kg<p<15000kg 0 Veculos automveis, tratores, ciclos, etc 474.905 outs partes/acessrios p tratores e veculos 0 Produtos diversos das indstrias qumicas 330.864 Produtos farmacuticos 251.001 Borracha e suas obras 214.134 Obras de ferro fundido, ferro ou ao 200.619 Produtos qumicos inorgnicos 160.331

3. Investimentos bilaterais 3.1 Investimentos dos Estados Unidos no Brasil Segundo dados do Banco Central do Brasil, o estoque de investimentos dos Estados Unidos no Brasil alcanaram, ao final de 2000, o valor de US$ 43,5 bilhes, o que representa aproximadamente 24,7% do total investido no pas e classifica os Estados Unidos como principal investidor no pas. Os principais setores receptores de investimentos norte-americanos foram o de servios, o de eletricidade, gs e gua quente e o de fabricao e montagem de veculos.
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3.2 Investimentos brasileiros nos Estados Unidos Os ltimos dados de investimentos brasileiros no exterior so de dezembro de 1996 e indicam, para os Estados Unidos, um total de US$ 1,3 bilhes, direcionados fundamentalmente para a indstria de transformao, notadamente no setor qumico.

V ACESSO AO MERCADO
1 Sistema tarifrio Territrio alfandegrio do pas O territrio alfandegrio dos Estados Unidos consiste em 50 estados, alm do Distrito de Columbia e Porto Rico. As operaes de campo do Servio Alfandegrio dos Estados Unidos (U.S. Customs Service) esto organizadas em vinte Centros de Administrao Alfandegria (Customs Management Centers CMCs), os quais so divididos em portos de servio, portos de rea e portos de entrada, em um total de mais de 300 portos. tambm responsabilidade da alfndega americana a administrao das leis alfandegrias das Ilhas Virgens. Classificao de mercadorias Os Estados Unidos aderiram Conveno Internacional sobre o Sistema Harmonizado de Designao e Codificao de Mercadorias, passando a adotar esse Sistema em 01.01.89, com a entrada em vigor da tabela aduaneira intitulada Harmonized Tariff Schedule of the United States (HTSUS). Nenhum produto de importao poder ser introduzido neste pas se no estiver classificado de acordo com a HTSUS. Todas as mercadorias esto sujeitas ao imposto de importao, salvo as que estiverem expressamente isentas. A classificao de mercadorias consiste em muito mais do que a simples consulta a um ndice. Trata-se de processo complexo em que se faz necessria a aplicao das Regras Gerais de Interpretao aos textos explicativos das sees, captulos ou posies e das Notas Explicativas da HTSUS. O pagamento de direitos aduaneiros decorrentes de classificao em tarifa mais elevada do que a esperada fica sob inteira responsabilidade do importador, a quem cabe, em ltima ins-
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Departamento de Operaes de Comrcio Exterior (DECEX) Praa Pio X, 54, Sala 608 20091-040 Rio de Janeiro RJ Tel: (021) 216-0335 ou 216-0505 Fax: (021) 253-4040/233-1235 ou http:// www.mdic.gov.br Estrutura tarifria A HTSUS prev trs tipos de alquotas: ad valorem (porcentagem do valor total da mercadoria), especfica (importncia cobrada por unidade de peso ou outra quantidade) ou mista (uma combinao das duas alquotas anteriores). Essas tarifas so apresentadas em duas colunas da tabela aduaneira: a) Coluna 1, dividida nas subcolunas General, na qual so indicadas as tarifas consolidadas na Organizao Mundial do Comrcio, e Special, na qual so indicados os tratamentos preferenciais (designados por letras) outorgados a certos pases ou grupos de pases; b) Coluna 2, que contm as
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tncia, a responsabilidade pela correta classificao do produto. Esse problema pode ser evitado mediante a solicitao, por escrito, alfndega norte-americana (National Commodity Specialist Division Classification Ruling Requests, em Nova York), de classificao prvia da mercadoria (binding ruling). Para tanto, amostra do produto, ou descrio detalhada e fotografias do mesmo devem ser encaminhadas ao referido rgo, que determinar a classificao aduaneira apropriada. Recomenda-se ao exportador que no disponha de exemplar da HTSUS, na qual so classificadas todas as mercadorias importadas, para fins alfandegrios, que procure o Departamento de Operaes de Comrcio Exterior (DECEX), da Secretaria de Comrcio Exterior do Ministrio da Indstria, do Comrcio e do Turismo, Comrcio e Turismo, para obter as informaes a respeito. So os seguintes o endereo e nmeros de telefone e de fax do DECEX:

alquotas (geralmente altssimas) aplicadas na importao, direta ou indireta, de mercadorias originrias dos seguintes pases: Afeganisto, Cuba, Laos, Coria do Norte e Vietnamem. So os seguintes os acordos de comrcio ou arranjos preferenciais sob os quais so concedidas redues ou isenes dos impostos de importao: Sistema Geral de Preferncias SGP (A, A*, A+) Lei de Comrcio de Produtos Automotivos B (com o Canad) Acordo de Comrcio de Avies para Usos Civis C NAFTA CA e MX Lei de Recuperao Econmica da Bacia do Caribe E ou E* rea de Livre Comrcio Estados Unidos-Israel I Lei de Comrcio Preferencial com Pases Andinos J ou J* Acordo sobre o Comrcio de Produtos Farmacuticos - K Concesses da Rodada Uruguai sobre Produtos Qumicos Intermedirios para Corantes - L Lei de Parceria Comercial Estados Unidos-Bacia do Caribe R A HTSUS publica na seo General Notes de seu captulo introdutrio as listas de pases beneficirios dos acordos ou arranjos acima mencionados. Os asteriscos denotam excluso de produtos originrios de certos pases para fins de reduo ou iseno tarifria.
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origem, adicionado de eventuais despesas incorridas pelo comprador com embalagens, comisses, royalties ou taxas de licenciamento e assists assistncia prestada pelo comprador ao vendedor, gratuitamente ou a preo reduzido, na produo da mercadoria (insumos, componentes, partes, especificaes, desenho, etc.).
Faixas de alquotas da pauta geral A HTSUS tem alquotas de at 350% (extra-quota, tabaco). No entanto, a mdia de taxao est em torno de 4,5% (veja tabela abaixo). Vale lembrar, por outro lado, que o Brasil pas beneficirio do Sistema Geral de Preferncias dos Estados Unidos (SGP). Assim, uma vasta gama de produtos provenientes do Brasil isenta do imposto de importao ou objeto de tarifas reduzidas.
Base de incidncia e clculo Como mencionado acima, os direitos aduaneiros podem ser ad-valorem, especficos ou mistos. A base de clculo ou valor de tais direitos estabelecida pela alfndega, por meio de uma legislao complexa que utiliza diferentes critrios de valorao. Entretanto, o valor que mais se aproxima do geralmente utilizado pela alfndega como base de clculo o valor pago pela mercadoria no pas de
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Sees
Nmero Exceto Tarifa Tarifa Tarifa Desvio Moda % % de ItensAd valoremMnimaMximaMdia Padro (2)alquota alquota (1) mnima mxima (3) (3) 502 492 66 725 184 1661 353 0 0 0 16 5 0 0 0 0 0 20 0 0 0 9 0 0 94 3 1 0 592 740 0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 6 27,0 169,0 20,0 350,0 12,0 14,0 14,0 20,0 18,0 8,0 33,0 48,0 38,0 14,0 16,0 15,0 25,0 16,0 6,0 32,0 0,0 56,0 350,0 9,0 4,2 3,1 2,2 8,6 0,4 4,6 3,6 5,0 2,2 1,0 10,2 12,3 5,1 3,0 2,8 1,7 2,6 2,2 1,3 2,9 0,0 0,7 4,5 7,5 6,6 11,1 4,5 35,6 1,4 4,0 2,6 5,5 3,3 1,2 7,1 13,2 6,5 3,4 2,2 2,1 4,9 2,6 1,9 3,7 0,0 4,4 10,9 2,1 0 0 0 0 0 0 6 0 0 0 16 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 6,9 63,1 71,5 68,2 42,9 89,1 30,8 23,5 24,4 61,8 46,2 7,7 20,2 36,5 45,2 21,5 47,0 51,7 33,4 59,5 48,4 100,0 48,1 37,7 50,0 1,2 1,2 0,2 3,0 1,0 0,5 0,1 0,3 4,5 0,5 0,4 0,5 2,4 0,3 1,0 0,1 0,3 2,5 2,7 0,4 100,0 0,1 0,1 50,0
Animais vivos e produtos do reino animal Produtos do reino vegetal Gorduras e leos animais ou vegetais Alimentos processados/tabaco Produtos minerais Produtos qumicos ou das indstrias conexas Plsticos e suas obras; borracha e suas obras Madeira/cortia e suas obras/obras de espartaria e cestaria Papel e celulose, e suas obras Matrias txteis e suas obras Calados e outros artigos selecionados Obras de pedra, produtos cermicos e vidro e suas obras Prolas, pedras preciosas e semipreciosas, etc. Metais comuns e suas obras Mquinas e equipamentos eltro-eletrnicos Material de transporte Armas e munies; suas partes e acessrios Mercadorias e produtos diversos Objetos de arte, de coleo e antigidades Outros Geral Residual
Peles, couros, peleteria e obras dessas matrias 156 186 223 1545 168 299 104 982 1436 238 37 277 7 1283 11454 2
Instrumentos e aparelhos de tica, fotografia, etc.530
Fonte: BID/Unidade de Anlises Estatsticas e Quantitativas (1) Medida da disperso absoluta da distribuio das tarifas NMF aplicadas (2) A moda indica as ocorrncias mais freqentes das tarifas NMF aplicadas.
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Sistema Geral de Preferncias -SGP O Sistema Geral de Preferncias norte-americano SGP (Generalized System of Preferences - GSP), foi criado em 1 de janeiro de 1976 e autorizado pelo Congresso dos EUA no captulo V do Trade Act of 1974, por perodo de dez anos. Ao longo dos anos, quando o prazo est por expirar, aquela autorizao tem sido renovada por perodos de um a cinco anos, o que j ocorreu cinco vezes desde a expirao da primeira autorizao. O SGP prev iseno de tarifas de importao nos EUA para pases em desenvolvimento e produtos enquadrados nos regulamentos do programa. Cerca de 4.600 produtos e outros 1.700 provenientes de pases de menor desenvolvimento relativo (PMDs) se qualificam-se para o SGP. Nos regulamentos, os PMDs so definidos como aqueles que apresentaram PIB per capita inferior a US$ 786 anuais em 1996, segundo as estatsticas do Banco Mundial. A lista de produtos enquadrados no SGP contm, em sua maioria, produtos manufaturados e semi-manufaturados, alm de alguns produtos agrcolas selecionados, de pesca e do setor primrio. A Comisso de Comrcio Internacional dos EUA (U.S. International Trade Commission USITC) publica a nomenclatura tarifria dos EUA (Harmonized Tariff Schedule of the United States HTSUS), onde se encontram listados os produtos enquadrados no SGP. O HTSUS pode ser consultado na pgina da USITC na Internet, bem como na Embaixada e nos Consulados dos EUA no Brasil. O HTSUS tambm pode ser adquirido junto ao U.S. Government Printing Office, em Washington, D.C. Informaes adicionais sobre o SGP esto disponveis no documento Manual do Exportador sobre o SGP, publicado pela Embaixada do Brasil em Washington, em dezembro de 2000. O estudo pode ser acessado na site da Embaixada, no seguinte endereo: http://www.brasilemb.org (seo Comrcio e Investimentos) e tambm no site do Departamento de Promoo Comercial do Ministrio das Relaes Exteriores, no seguinte endereo : http://www.braziltradenet.gov.br.
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Outras taxas e gravames tarifrios importao Alm do imposto de importao, as mercadorias importadas pelos EUA esto sujeitas s seguintes taxas e eventuais gravames tarifrios: i) direitos anti-dumping a legislao norteamericana determina que, se qualquer mercadoria estrangeira estiver sendo vendida nos EUA por valor inferior ao de mercado, o Secretrio de Comrcio denunciar o fato Comisso de Tarifas, para que esta determine se h evidente prejuzo para alguma indstria norte-americana j estabelecida ou a ser instalada. Em casos positivos o Secretrio deve declarar, de pblico, a existncia de dumping e aplicar impostos especiais que podem ser superiores a 100% - iguais diferena entre o preo de mercado ou preo constitudo e o preo de compra ou de exportao; ii) direitos compensatrios sobretaxas impostas pelo Governo americano na importao de mercadorias objeto de subsdios do governo do pas de origem e cuja internao no pas considerada nociva indstria local. As alquotas, calculadas com base em metodologia complexa, podem ultrapassar 100%; iii) excise tax - certas mercadorias (gasolina, derivados de tabaco, bebidas, etc.) esto sujeitas ao exice tax, imposto cobrado pelo Governo federal, ao fabricante ou importador, em percentuais variados, cujo percentual mximo 11%; iv) sales tax - a grande maioria das mercadorias est sujeita, ainda, ao sales tax (imposto sobre vendas), que cobrado pelas administraes estaduais exceto Alasca, Delaware, Montana, New Hampshire e Oregon - e/ou locais, e pode atingir at 8%. Esse imposto, que incide exclusivamente sobre as vendas ao consumidor final, tem como caracterstica especial o fato de ser adicionado ao valor da mercadoria no momento da compra ou do consumo. v) harbor maintenance fee (HMF) - taxa de manuteno dos portos equivalente a 0,125% sobre o valor
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da mercadoria; vi) merchandise processing fee (MPF) taxa de processamento de mercadorias cujo valor mnimo de US$ 25.00 por carregamento ou 0,21% sobre o valor da mercadoria. Com relao ao imposto sobre vendas, cabe ressaltar que a tributao do comrcio eletrnico tem sido objeto de controvrsia nos Estados Unidos entre os setores pblico e privado. De modo a nortear as discusses e a regulamentao da matria, o Congresso americano aprovou o Internet Tax Freedom Act, formalmente conhecida como Lei Pblica 105277, de 21 de outubro de 1998. Um dos principais aspectos dessa lei foi a imposio de moratria de trs anos (at 21/10/ 2001) na implementao de regulamentos que venham a expor vendedores e compradores a tributao aplicada por mais de um estado.
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fator que muito tem contribudo para limitar a exportao dessa categoria de produtos por pases em desenvolvimento. A legislao bsica constituda do Tariff Act,de 1930, do Trade Act, de 1974, do Trade Agreement Act, de 1979, e do Omnibus Trade Bill, de 1988. Licenciamento As importaes proibidas e as que sofrem restries, alm de estarem sujeitas aos regulamentos normais da alfndega, devem tambm, em vrios casos, obedecer a leis e regulamentos especficos, estabelecidos pelos rgo competentes do Governo americano. Essas disposies podem, por exemplo, proibir a entrada, limit-la a certos portos, impor limitaes distribuio, armazenamento ou uso, requerer tratamento, rotulagem ou processamento prvio liberao das mercadorias. Nesses casos, recomenda-se ao exportador brasileiro certificar-se de que dispe das informaes corretas sobre as exigncias relativas ao acondicionamento, rotulagem e outras aplicveis; bem como confirmar que o importador tomou as providncias que lhe cabem para entrada da mercadoria nos Estados Unidos. Contingenciamento
2. Regulamentao de importao 2.1 Regulamentao geral Poltica geral de importao O Estados Unidos so conhecidos como o mercado mais aberto do mundo. De fato, pequena a lista de produtos com importao proibida e, do ponto de vista tarifrio, significativamente baixa a mdia da alquota do imposto de importao 4,5%, como j mencionado. No entanto, a legislao de importao do pas vasta e complexa, exigindo do exportador considervel esforo na identificao, obteno e interpretao dos mais de 80.000 regulamentos federais, estaduais, municipais e locais que disciplinam a comercializao de mercadorias e servios no mercado americano. considervel, por outro lado, o nmero de normas tcnicas que devem ser observadas para uma longa lista de produtos manufaturados,
O sistema de quotas constitui uma das principais modalidades de barreira no- tarifria. A alfndega americana administra a maioria das quotas atualmente em vigor nos Estados Unidos. As quotas de importao americanas podem ser divididas em dois tipos: i. quota absoluta estabelece limite quantitativo para a entrada da mercadoria, que se aplica em um determinado perodo. Preenchida a quota, o excedente poder ser reexportado ou armazenado at o prximo perodo. ii. quotas -tarifrias estabelece a quantidade de mercadoria que pode ser importada a uma tarifa reduzida.
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A quantidade que exceder a esse limite fsico estar sujeita a alquota mais elevada. Algumas quotas so de aplicao global enquanto outras aplicam-se a pases especficos. A situao de um produto sujeito a quota tarifria no pode ser determinada antes da entrada da mercadoria nos Estados Unidos. A alfndega informa a todos os distritos alfandegrios sobre o momento a partir do qual a quota tarifria para importao de determinado produto est preenchida, e ordena a cobrana, a partir daquele momento, da tarifa mais elevada. Algumas da quotas absolutas so preenchidas em curto prazo aps a abertura de um novo perodo. A abertura feita no primeiro dia do perodo de quotas, de maneira que todos os importadores interessados possam ter igual oportunidade. Quando a quantidade limite superada pelas propostas apresentadas, a quantidade equivalente quota rateada entre os diversos importadores, assegurando-se uma distribuio eqitativa. Informaes sobre o preenchimento de quotas podero ser obtidas nos distritos alfandegrios americanos, ou no DECEX. Esto disponveis tambm no seguinte endereo: Quota Staff, U.S. Customs Service, 1300 Pennsylvania Avenue NW, Washington, DC 20229, (202) 927-5850. Mercadorias sujeitas a quotas de importao administradas pela Alfndega Entre os produtos sujeitos a quotas de importao, enumeram-se os seguintes (informaes adicionais ou lista atualizada podero ser obtidos nos endereos indicados no item anterior): Leite integral fresco e creme de leite Anchovas, laranjas satsuma e azeitonas, descritos na Presidential Proclamation 5924 Vassouras e vassourinhas, de palha Accares, xaropes e melaos, descritos nos itens 9904.40.20 e 9904.40.60 da HTSUS lcool etlico Atum Algodo (upland) Tabaco Chocolate Condimentos e temperos, misturados Amendoins Manteiga de amendoim Produtos txteis
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A maioria dos produtos txteis est tambm sujeita a quota (absoluta). Para internao desses produtos nos Estados Unidos, necessria a obteno de visa txtil no pas de origem. Esse instrumento de controle consiste no endosso, na forma de carimbo, na fatura ou licena de exportao previamente exportao da mercadoria. Dele devem constar informaes completas e sem rasuras (quantidade, categoria, nmero do visa, data e assinatura). O sistema de categorias foi criado pelo Committee for the Implementation of Textile Agreements - CITA para facilitar o monitoramento e controle das importaes de txteis e a negociao de acordos bilaterais. Consiste de 167 categorias, subdivididas em cerca de 450 subcategorias, e diversas sub-categorias e categorias agregadas (merged categories), abrangendo milhares de itens tarifrios. Artigos de uso pessoal, amostras comerciais se propriamente identificadas como tal e certos artigos que se qualifiquem como artesanais esto isentos de quota e visa txtil. importante ter em mente a necessidade de cumprimento dessa exigncia, sem o que no ser permitida a entrada da mercadoria nos EUA. Informaes sobre quotas txteis, bem como sobre seu preenchimento, podero ser obtidas nas a agncias do Banco do Brasil. Informaes adicionais esto disponveis no seguintes sites na Internet: http:// www.customs.gov/quotas/reports.htm e http:// otexa.ita.doc.gov. Conforme previsto no Acordo sobre Txteis e Vesturio

da OMC, o sistema de quotas dever ser eliminado at 1 de janeiro de 2005. Importaes proibidas ou suspensas No caso de importaes proibidas, o embarque desses artigos para os EUA poder resultar em apreenso e confisco. Para qualquer esclarecimento adicional, recomenda-se consultar a Diviso de Informao Comercial do Departamento de Promoo Comercial do Itamaraty. Muitas proibies ou suspenses decorrem de exigncias alfandegrias, bem como de leis e regulamentos administrados por outras reparties federais, com as quais a alfndega coopera em sua execuo. a) Proibidas Alm das proibies e restries indicadas na seo sobre normas tcnicas, proibida a importao nos EUA nos seguintes casos: i. quaisquer artigos falsificados, imitaes de moedas e aes dos EUA e de outros pases; ii. substncias controladas, incluindo narcticos, marijuana e outras drogas perigosas proibida, exceto quando submetidas aos regulamentos da Drug Enforcement Administration, do Departamento de Justia; iii. competio desleal a Seo 337 do Tariff Act, com emendas, probe a importao de mercadorias caso o Presidente sancione determinao da U.S. International Trade Commission de que existem prticas desleais na vendas das mesmas aos EUA; iv. mercadorias originrias de pases objeto de sanes impostas pelos EUA (Afeganisto, Angola, Cuba, Ir, Iraque, Sudo e outros). Informaes atualizadas podem ser obtidas junto ao Office of Foreign Assets Control, do Departamento do Tesouro, no seguinte endereo: Office of Foreign Assets Control U.S. Department of the Treasure 1500 Pennsylvania Avenue, N.W. Annex 2 Washington, DC 20220 Home page: http://www.treas.gov/ofac; v. fsforos brancos ou amarelos, certos fogos de artifcio banidos por regulamentos federais ou municipais, canivetes automticos, pimenta em gros, bilhetes de loteria; vi. publicaes, fotografias e outros artigos considerados obcenos, imorais ou subversivos; vii. arte pr-colombiana e outros artefatos arqueolgicos; viii. mercadorias produzidas ou extradas, total ou parcialmente, por prisioneiros ou em regime de trabalho forado. b) Suspensas Geralmente, as mercadorias sujeitas a suspenso entendida como interrupo temporria do fluxo de comrcio - so aquelas que possam vir a colocar em risco a sade ou a segurana do consumidor. Cite-se, como exemplo, a suspenso das importaes de carne originrias de certos pases europeus devido ao surto da chamada doena da vaca louca. Medidas anti-dumping De acordo com o Tariff Act of 1930, tal como modificado pelo Trade Agreements Act, de 1979, caso determinado produto esteja sendo exportado para os EUA a um preo menor do que o valor real de mercado, poder ser iniciada investigao, por ordem do Secretrio do Comrcio, com vistas aplicao de uma tarifa anti-dumping, de montante igual diferena entre o preo corrente do produto no mercado internacional e o preo efetivamente cobrado. A tarifa antidumping cobrada sempre que as investigaes ordenadas
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pelo Secretrio do Comrcio conclurem que uma indstria local est sendo prejudicada, ou ameaada de prejuzo, em razo dos preos excessivamente baixos do produto importado. Para determinar se uma mercadoria est sendo exportada para os EUA a um preo inferior a seu valor, so feitas comparaes entre o preo lquido ex-fbrica, cobrado ao importador norte-americano e o preo lquido ex-fbrica cobrado a clientes no mercado interno do pas produtor. Caso o produto esteja sendo vendido FOB, em determinado porto, ou CIF, para os EUA, as necessrias dedues sero feitas para que seja apurado o preo que permita uma comparao. Caso o produto em questo no seja vendido no mercado interno do pas produtor, a comparao feita com o preo de exportao para terceiro pases. Se a mercadoria vendida nos EUA e a produzia no mercado interno no apresentarem as mesmas caractersticas, a comparao dos preos feita pelo sistema de construo do valor, previsto no Trade Agreement Act, de 1979, que leva em considerao: i. o custo da matria prima, mo-de-obra e fabricao; ii. os custos administrativos, inclusive os indiretos e a margem de lucro costumeira em produtos similares e iii. o custo de embalagem e outras despesas na preparao da mercadoria para a exportao. O documento considera que os custos com administrao devem elevar-se a menos de 10% do valor agregado no item (i), e o lucro deve representar pelo menos 8% dos custos somados de (i) e (ii). Em casos especiais (quando o importador uma subsidiria do exportador) outros preos so considerados para a comparao, que ser feita entre o preo do produto para o consumidor no pas produtor, ou em terceiro pas, e o preo de exportao para os EUA, deduzidos os custos de transporte, tarifa aduaneira, comisso e processamento eventual da mer-
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cadoria nos EUA. As tarifas anti-dumping so revistas anualmente, com vistas estimativa do nvel tarifrio a ser cobrado no ano seguinte. Importao via postal As mercadorias expedidas por via postal devem estar acompanhadas de uma declarao de contedo e valor e pela fatura comercial. Esses documentos podem ser inseridos no prprio volume ou presos embalagem. Junto com o endereo, devem constar os seguintes dizeres: Invoice Enclosed e May be opened for customs purposes before delivery. Esta ltima frase poder ser substituda pelo formulrio C1 da Unio Postal Universal. Para a maioria das mercadorias de valor igual ou inferior a US$ 2.000 o limite de US$ 250 para os produtos relacionados abaixo -, o desembarao feito por funcionrio da alfndega e possveis impostos so cobrados ao destinatrio. Em se tratando de importaes livres de imposto, a mercadoria liberada sem qualquer formalidade alfandegria, exceto quando exceder aquele valor. Neste ltimo caso, o destinatrio dever preparar e preencher a documentao pertinente e apresent-la alfndega para a liberao do produto. A alfndega cobra uma taxa de US$ 5 por encomenda processada. Alm disso, o Servio Postal cobra uma taxa pelo servio de desembarao alfandegrio. Ambas so igualmente cobradas pelo carteiro no momento da entrega do produto ao destinatrio. Para as seguintes mercadorias, exigido o desembarao alfandegrio normal, pelo importador, caso o valor das mesmas seja superior a US$ 250 : i. Captulo 99 ii. iii. artigos classificados nos subcaptulos III e IV, do da tabela aduaneira dos EUA (HTSUS); porta-notas (carteiras) e artigos semelhantes; penas e artigos de pena;
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iv. flores e folhagens, artificiais ou preservadas ; v. calados; vi. peles e artigos de pele; vii. luvas; viii. sacolas e bolsas; ix. chapus e artigos semelhantes; x. artigos de couro; xi. malas e artigos semelhantes de viagem; xii. artigos de armarinho para decorao; xiii. travesseiros e almofadas; xiv. artigos diversos de plstico; xv. couros e peles no curtidos; xvi. artigos diversos de borracha; xvii. fibras e artigos txteis (desembarao formal independentemente do preo da mercadoria); xviii. brinquedos/jogos/artigos esportivos; xix. artigos de decorao para festas. Amostras, catlogos e material publicitrio No existe legislao especfica para a importao de amostras, catlogos e material publicitrio. Embora os mecanismos existentes para a admisso temporria de mercadorias posam ser utilizados, no caso de amostras nem sempre representam a soluo mais econmica ou conveniente para o exportador. Freqentemente, o pagamento dos direitos (que no costumam ser elevados) a forma mais prtica e rpida para a soluo do problema: 1) se o valor da mercadoria for inferior a US$ 2.000, a liberao poder ser feita diretamente pelo importador e dispensado o desembarao formal (formal entry). Quando produto est sujeito ao pagamento de direitos, mas o conhecimento de embarque traz os dizeres amostra sem valor comercial, o produto poder ser liberado sem pagamento de direitos, caso, no julgamento das autoridades alfandegrias, esteja caracterizada aquela condio; 2) mercadorias, de valor inferior a US$ 2.000, sujeitas a pagamento de direitos, podero ser isentas, se elegveis no quadro
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do Sistema Geral de Preferncias; 3) todo embarque de valor superior a US$ 2.000, mesmo que o conhecimento de embarque contenha os dizeres amostras sem valor comercial, deve obedecer s exigncias para um desembarao formal (formal entry), isto , deve vir acompanhado dos documentos exigidos para um desembarao formal. Caso elegveis no quadro do SGP, e acompanhados do Certificado de Origem, as mercadorias estaro isentas do pagamento de direitos; 4) todo embarque de valor superior a US$ 2.000, mesmo que traga no conhecimento de embarque os dizeres amostras sem valor comercial, dever, alm de estar sujeito ao desembarao formal, vir acompanhado de fatura comercial. Caso a mercadoria seja elegvel no quadro do SGP, estar isenta do pagamento de direitos se vier acompanhada, tambm, do Certificado de Origem; 5) se a mercadoria for destinada a reexportao, poder ser liberada em regime de importao temporria, com o depsito em garantia do dobro dos direitos devidos; 6) devese evitar, sempre que possvel, incluir em uma mesma fatura mercadorias com classificaes tarifrias distintas, tendo em vista que, neste caso, os eventuais direitos devidos sero cobrados sobre o valor do embarque, com base no produto que tiver a maior alquota, mesmo que nele estejam includos outros produtos isentos do imposto de importao, ou com alquotas menores; 7) certas amostras, sobretudo aquelas destinadas a exposies e feiras, podem ser liberadas atravs de licena especial para entrega imediata (Customs Form 3461), ou outro documento requerido pelo diretor do porto de entrada, com pagamento dos direitos estimados pelo consignatrio, a quem poder ser solicitado depsito de garantia, na eventualidade de ser exigido um adicional de direitos, posteriormente liberao, como resultado da liquidao do processo de admisso pelas autoridades alfandegrias (o julgamento inicial da alfndega pode ser revisto). No caso de liberao da mercadoria por intermdio de despachante, o depsito que este j tem junto alfndega para poder operar serve para cobrir o depsito que teriam de fazer os seus clien-

tes. O custo para desembarao por intermdio de um despachante no excede US$ 150-200. Finalmente, se a mercadoria estiver sendo transportada por empresa participante do Automated Manifest System, poder obter autorizao de liberao condicional, aps o embarque no pas de origem e at cinco dias antes da chegada aos EUA. Se a documentao for aprovada, a mercadoria liberada imediatamente. Os direitos estimados devero ser depositados dentro de dez dias teis, a contar da data de liberao dos produtos.
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2.2 Regulamentao especfica Normas tcnicas H nos Estados Unidos inmeros regulamentos tcnicos federais, estaduais e municipais aplicveis tanto produo domstica quanto s importaes. Esses regulamentos abrangem rotulagem, embalagem, prticas sanitrias e de boa fabricao, aditivos, pesticidas e colorantes em alimentos, certificao de farmacuticos, produtos biolgicos, alimentos enlatados de baixa acidez, bem como padres industriais e inspees oficiais. Enumeram-se, a seguir, produtos selecionados cuja importao proibida ou est sujeita a restrio devido a normas ou regulamentos tcnicos: i. queijo, leite e produtos lcteos as importaes de queijo e subprodutos esto sujeitas aos regulamentos da Food and Drug Administration e do Departamento de Agricultura (USDA). A maior parte das importaes de queijo est sujeita a licena prvia e quotas. As importaes de leite e cremes de leite esto sujeitas s normas do Food, Drug and Cosmetic Act e do Import Milk Act, que s permitem a importao por empresas com licena para tal; ii. frutas, legumes e castanhas certos produtos agrcolas (incluindo tomates frescos, abacates, mangas, limas,
laranjas, pomelos, pimentes, batatas, pepinos, berinjelas, cebolas secas, nozes, avels, tmaras processadas, ameixas, passas e azeitonas em conserva) tm sua importao sujeita aos regulamentos sobre tamanho, qualidade e estado de maturao. Para ingresso desses produtos no mercado americano, exige-se a apresentao de um certificado emitido pelo Food Safety and Inspection Service do USDA. Esses produtos esto sujeitos, ainda, a restries impostas pela Plant Health Inspection Service, do Ministrio da Agricultura, no quadro do Plant Quarentine Act, e pelo FDA, no quadro do Food, Drug and Cosmetics Act. Informaes relativas s licenas prvias exigidas por esses rgos podero ser obtidas nos seguintes endereos: Agricultural Marketing Service Department of Agriculture Washington, DC 20250 Food and Drug Administration Division of Import Operations and Policy (HFC-170) 5600 Fishers Lane Rockville, MD 20857 iii. insetos proibida a entrada nos Estados Unidos de insetos vivos, exceto aqueles usados nas pesquisas cientficas e de acordo com os regulamentos do Animal and Plant Health Inspection Service, do USDA, e do U.S. Fith and Wildlife Service (USFWS); iv. gado e outros animais os animais vivos das espcies bovina, suna, caprina, ovina e eqina, bem como seus subprodutos (peles frescas, pelos, ossos, glndulas, rgos, extratos ou secrees de ruminantes e sunos, embries e smen, tm sua importao sujeita aos regulamentos de inspeo e quarentena estabelecidos pelo Animal and Plant Inspection Service (APHIS) . Caso sejam destinados fabricao de alimentos, drogas ou cosmticos, os subprodutos animais esto tambm sujeitos aos regulamentos da FDA. Os
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animais no domesticados esto sujeitos tambm aos regulamentos do USFWS; v. carne e seus derivados os embarques de carne seus derivados para os EUA esto sujeitos aos regulamentos do Department of Agriculture e inspeo do Animal and Plant Health Inspection Service e do Food Safety and Inspection Service antes de serem liberados pela alfndega americana; vi. plantas e produtos derivados as importaes desses produtos esto sujeitas aos regulamentos do Department of Agriculture/Animal and Plant Health Inspection Service. Certas espcies consideradas em extino podem ter sua entrada proibida ou sujeita a licena prvia. Os produtos do reino vegetal, particularmente frutas e vegetais comestveis, tm sua importao regulamentada pela Food and Drug Administration; vii. aves e subprodutos as importaes de aves vivas ou abatidas, ovos e subprodutos esto sujeitas ao controle do Animal and Plant Health Inspection Service e do Food Safety and Inspection Service do Departamento de Agricultura. Sua liberao depende da licena prvia, bem como de marcao especial e rotulagem, e, em alguns casos, certificado de inspeo para produto estrangeiro. Esses produtos podem tambm estar sujeitos aos regulamentos da Food and Drug Administration e do U.S. Fish and Wildlife Service; viii. sementes a importao de sementes e refugos regulamentada pelo Federal Seed Act, de1939, e controlada pelo Agricultural Marketing Service do Departamento de Agricultura. A liberao de carregamentos depende de testes a serem realizados com amostras do produto; ix. armas, munies, explosivos e apetrechos blicos esses produtos so de importao proibida, exceto quando expedida uma autorizao especial, que deve ser solicitada ao: Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms Department of the Treasury Washington, DC 20226
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A menos que haja iseno expressa no regulamento 22 CFR 123.4 e outras sees selecionadas, no caso de importao temporria ou em trnsito exigida uma licena do: Office of Munitions Control Department of State Washington, DC 20520 x. materiais radioativos e reatores nucleares as importaes desses produtos esto sujeitas aos regulamentos da Nuclear Regulatory Commission, alm das restries eventualmente aplicveis por outros rgos americanos. Radioistopos e outras fontes radioativas destinada a usos mdicos esto sujeitos aos regulamentos da Food and Drug Administration; xi. utenslios domsticos refrigeradores, congeladores, lava-louas, secadoras de roupa, aquecedores de dgua, aparelhos de ar condicionado, equipamentos de calefao, aparelhos de televiso, foges e fornos, mquinas de lavar roupa, umidificadores, centrais de ar condicionado e outros utenslios domsticos esto sujeitos aos padres estabelecidos pelo The Energy Policy and Conservation Act e aplicadas pelo Department of Energy/Office of Codes and Standards, bem como s exigncias legais quanto a rotulagem impostas pela Federal Trade Commission/Division of Enforcement; xii. equipamentos comerciais e industriais o Energy Policy Act of 1992 (EPACT) estabelece normas referentes ao consumo de energia para diversos equipamentos, entre os quais incluem-se: sistemas de ar condicionado e de calefao, caldeiras, aquecedores de dgua, motores eltricos de grande porte (acima de 200 hp) importados separadamente ou como parte de um conjunto, e lmpadas fluorescentes selecionadas, lmpadas incandescentes reflexivas. O EPACT estabelece tambm padres de consumo de conservao de gua para certos artigos e acessrios de metal e de loua para cozinha e banheiro (torneiras, vasos sani-
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trios, tanques e outros). Informaes adicionais podero ser obtidas no Office of Codes and Standards do Departamento de Energia. xiii. brinquedos e artigos infantis a importao desses produtos est sujeita s normas de segurana do Federal Hazardous Substances Act e pelo Child Safety Protection Act. Brinquedos ou outros artigos destinados a crianas com menos de trs anos no podem conter pequenas peas e partes que possam oferecer riscos de asfixia caso sejam engolidas. No caso de brinquedos ou artigos destinados a crianas entre trs e seis anos de idade e que contenham pequenas partes ou peas, a mercadoria e/ou embalagem devem conter aviso sobre os mencionados riscos. Tm importao proibida dardos e pequenas bolas para crianas com idade inferior a trs anos. Dentre os produtos regulados pela CPSC enumeramse: bales, chupetas, bolinhas de gude, brinquedos eltricos e beros; xiv. tintas contendo chumbo o Federal Hazardous Substances Act probe a importao de tintas que contenham mais de 0,06 por cento de chumbo. Esto tambm sujeitos a essa proibio mveis e brinquedos ou outros artigos infantis nos quais tenha sido utilizada tinta contendo mais de 0,06 porcento de chumbo. A Consumer Product Safety Commission tem autoridade para impedir a comercializao de qualquer outro bem de consumo que contenha chumbo em nveis nocivos sade do usurio; xv. tecidos inflamveis O Flammable Fabrics Act estabelece padres de flamabilidade para qualquer artigo txtil de vesturio ou decorao, carpetes, tapetes e colches. A Seo 11(c) do Flammable Fabrics Act permite a importao desses produtos para tratamento final nos Estados Unidos com vistas ao cumprimento das exigncias impostas pela Consumer Product Safety Commission; xvi. material artstico de acordo com o Labeling of Hazardous Art Materials Act (LHAMA), todo material artstico comercializado nos EUA deve conter rtulo-padro (norma
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ASTM D-4236) com declarao de que o produto foi examinado por toxiclogo e indicao de eventuais riscos que oferece ao consumidor. xvii. produtos emissores de radiao receptores de televiso, tubos de descarga catdigo frio, fornos de microondas, instalaes e aparelhagem para diagnstico de raiox, CDROMS, telefones sem fio e celulares, e outros produtos eletrnicos esto sujeitos aos padres estabelecidos pelo Federal Food, Drug, and Cosmetic Act, Chapter V, Subchapter CElectronic Product Radiation. A importao desses produtos s permitida mediante a apresentao pelo importador do formulrio FDA 2877, que pode ser obtido junto ao Center for Devices and Radiological Health da Food and Drug Administration; xviii. aparelhos radiofnicos as importaes de aparelhos de rdio, gravadores, duplicadores e televises para os EUA e outros aparelhos radiofnicos esto sujeitos aos padres estabelecidos pelo Communications Act of 1934 e devem estar acompanhadas de certificado emitido pela Federal Communications Commission (formulrio FCC 740). Informaes adicionais, inclusive lista de isenes, podero ser obtidas na FCC; xix. alimentos, cosmticos, etc a importao de alimentos exceto aqueles regulados pelo Department of Agriculture, drogas e cosmticos regulada pelo Federal Food, Drug, and Cosmetic Act, sob a responsabilidade da Food and Drug Administration. proibida a importao de artigos adulterados ou cujos rtulos contenham informaes falsas ou enganosas. tambm proibida a importao de produtos farmacuticos que no tenham sido aprovados pelo FDA. Como j indicado em outros itens desta seo, diversos produtos horti-fruti-granjeiros e carnes so regulados pelo Departamento de Agricultura. Espcies aquticas selecionadas podem tambm estar sujeitas a regulamentos do National Marine Fisheries Service. xx. drogas biolgicas - a fabricao e a importao

de tais produtos para consumo humano so reguladas pelo Public Health Service Act. exigido o licenciamento tanto do estabelecimento produtor como do produto a ser fabricado ou importado. As drogas biolgicas fabricadas ou importadas para o consumo animal so reguladas pelo Virus Serum Toxin Act, administrado pelo Departamento de Agricultura. Esses produtos esto tambm sujeitos a exigncias legais quanto rotulagem. xxi. materiais orgnicos e vetores a importao de vrus, soro, toxinas, antitoxinas ou produtos anlogos est sujeita a licena prvia do Department of Health and Human Services. Cada carregamento dever estar acompanhado de amostras do produto para encaminhamento, pela Alfndega, ao diretor do Center for Biologics Evaluation and Research, em Bethesda, Maryland. xxii. drogas narcticas e derivativas a importao de substncias controladas, incluindo narcticos, marijuana e outras drogas perigosas proibida, exceto quando submetidas aos regulamentos da Drug Enforcement Administration, do Departamento de Justia. xxiv. ouro e prata o National Stamping Act, com emendas (15 U.S.C. 291-300), fixa os limites de tolerncia para o contedo de metal precioso nos artigos de ouro e de prata: Ouro tolerada, no mximo, uma diferena de meio quilate para artigos de ouro, em relao ao nmero de quilates indicado. No caso de artigos feitos de ouro e suas ligas, incluindo aqueles em que existem soldas e ligas de qualidade inferior, a diferena mxima permitida de um quilate em relao ao nmero indicado. Prata os artigos com o selo sterling ou sterling silver devem ter no mnimo 0.925 de prata pura, com uma tolerncia mxima de 0.004. Os artigos marcados coin ou coin silver devem conter pelo menos 0.900 de prata pura, com uma tolerncia de 0.004. A importao de ouro, que antes de 1974 era sujeita a
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outras restries, livre, sujeita apenas s exigncias aduaneiras, o mesmo ocorrendo com a prata. xxvi. meios monetrios de acordo com o Currency and Foreign Transactions Reporting Act (31 U.S.C. 5311), a entrada de mais de US$ 10.000, em moeda americana ou estrangeira, ou em qualquer outro instrumento monetrio, dever ser comunicada Alfndega dos EUA, preenchendo-se o documento Customs Form 4790. Tal exigncia aplica-se inclusive modea (papel-moeda, cheque bancrio, cheque de viagem, ordens de pagamento) trazida com o indivduo. Os regulamentos do Departamento do Tesouro referentes ao assunto esto contidos no documento 31 CFR Part 103. xxvii. pesticidas, substncias txicas e perigosas a importao desses produtos est sujeita aos seguintes regulamentos: Federal Insecticide, Fungicide, and Rodenticide Act (FIFRA) as amended, 1988; Toxic Substances Control Act (TSCA); e, no caso de substncias perigosas, casticas ou corrosivas, acondicionadas em embalagens prprias para uso domstico, Hazardous Substance Act; Caustic Poison Act; Food, Drug and Cosmetic Act e Consumer Product Safety Act. As exigncias legais quanto marcao, rotulagem, embalagem e transporte desses artigos devero ser obtidas no Office of Hazardous Materials Transportation do Departamento de Transportes. xxviii. artigos txteis e de l a importao desses produtos est sujeita emisso de visa txtil no pas de origem., conforme indicado mais adiante neste guia. xxix. animais selvagens e domsticos a importao de animais selvagens e domsticos, pssaros, ou produtos derivados, ovos, etc., est sujeita aos regulamentos de inspeo e quarentena e licena prvia estabelecidos pelo U.S. Fish and Wildlife Service e outros rgos americanos. A importao de pssaros abrangidos pela Convention on International Trade in Endangered Species (CITES) regulada pelo Wild Bird Conservation Act, de 1992.

xxx. bebidas alcolicas e artigos de confeitaria que contenham lcool a importao de bebidas alcolicas destiladas, vinhos, cervejas e bebidas similares est sujeita aos regulamentos do Federal Alcohol Administration Act. O importador deve estar devidamente licenciado pelo Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms. A alfndega exige que as bebidas alcolicas importadas em garrafas ou barris com capacidade acima de 1 galo (3,785 litros) devero estar acompanhadas de uma cpia do conhecimento de embarque, fatura com o nome do consignatrio, certificado de origem, natureza e quantidade do contedo, idade, etc. e outras informaes relevantes. As bebidas alcolicas, exceto cerveja e similares, devem obedecer as especificaes do sistema mtrico. Em funo do recipiente (garrafas, barris, etc.) e do contedo (vinho, cerveja, etc.), h exigncias especficas quanto rotulagem. Os rtulos devem receber um certificado de aprovao, expedido ao importador pelo Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms. proibida a importao dessas mercadorias por via postal ou para um determinado Estado em desacordo com regulamentos estaduais especficos. De acordo com a Lei Pblica 100-690, obrigatria a incluso nos rtulos dos vasilhames de bebidas alcolicas o seguinte aviso: Government Warning: (1) According to the Surgeon General, women should not drink alcoholic beverages during pregnancy because of the risk of birth defects. (2) Consumption of alcoholic beverages impairs your ability to drive a car or operate machinery and may cause health problems. xxxi. veculos automotores e barcos e partes de barcos as importaes de veculos automotores, equipamentos automobilsticos e barcos, novos ou usados, devero atender aos padres de segurana fixados pela lei federal aplicvel em cada caso e regulados pela National Highway Traffic Safety Administration. Esto isentos dos padres de segurana aqueles veculos ou equipamentos automotores destinados pesquisa, demonstraes, investigaes, estudos, ou a reexportao. Os padres de emisso de gases, regulados pelo Clean
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Embalagem A embalagem serve tanto para a apresentao do produto, como para o seu transporte. A embalagem de apresentao tem o objetivo de chamar a ateno dos consumidores e estimular a compra do produto. A embalagem de transporte
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Air Act, devem ser observados para a importao de veculos automotores (automveis, de passageiros, caminhes, motocicletas). A conformidade aos padres exigidos atestada por certificado expedido pela U.S. Environmental Protection Agency EPA. Os veculos, para evidenciar que esto de acordo com as especificaes da EPA, devero trazer rtulo nos motores, onde devero constar, alm das informaes de marca e fabricao, os seguintes dizeres: Vehicle Emission Control Information. Barcos importados e seus equipamentos esto sujeitos aos regulamentos de segurana da U.S. Coast Guard e aos padres do Federal Boat Safety Act, de 1971. Informaes adicionais sobre os regulamentos de importao dos produtos deste item podero ser obtidas diretamente nos seguintes rgos: National Highway Traffic Safety Administration, Director of the Office of Vehicle Safety Compliance; U.S. Environmental Protection Agency (EPA), Investigation/Imports Section; Commandant, U.S. Coast Guard. xxxii. outras importaes proibidas ou suspensas - a importao de certos artigos pode ser proibida, e o embarque de tais artigos para os EUA pode resultar em apreenso e confisco. grande o nmero de artigos a relacionados. Qualquer esclarecimento adicional poder ser obtido na Diviso de Informao Comercial do Departamento de Promoo Comercial do Itamaraty. Muitas proibies ou suspenses decorrem de exigncias alfandegrias, bem como das leis e regulamentos administrados por outras reparties federais, com as quais a alfndega coopera na sua execuo.

visa a proteger a mercadoria no manuseio e nas diversas etapas do transporte, para que esta seja entregue ao importador nas condies acordadas no contrato de exportao. importante ter presente que a embalagem usual para as vendas no mercado interno pode ser inadequada nas vendas ao mercado externo, pois as condies de transporte e manuseio, tanto no embarque como no desembarque, apresentam maiores riscos de perdas e danos. A escolha da embalagem adequada deve considerar os seguintes elementos: o meio de transporte a ser utilizado, a forma de transporte (se em contineres, caixas de madeira ou papelo, etc.), o peso dos materiais utilizados no empacotamento e, principalmente, as orientaes recebidas do importador quanto s condies de desembarque da mercadoria no porto de destino. Como natural, a insatisfao do importador com o tipo de embalagem utilizada pode afetar negativamente as vendas futuras. Caso no receba orientaes especficas do importador, o exportador deve estar atento para as normas vigentes em determinados pases quanto ao uso de materiais reciclveis nas embalagens ou quanto necessidade de sua devoluo ao pas do exportador. (Ver home page da entidade World Packing Organization PackInfo-World http:// www.packinfo_world.org/wpo/index.html). No h requisitos legais para as embalagens externas, exceto os de marcao. Entretanto, aconselhvel que as embalagens contenham produtos de um s tipo, porque se os fiscais considerarem que mercadorias sujeitas a diferentes alquotas esto em desordem, no possibilitando a determinao do valor exato de cada tipo, todo o embarque ficar sujeito ao pagamento da alquota mais elevada. As companhias reas e martimas podem informar sobre a embalagem mais adequada para a mercadoria estinada ao mercado americano. Contribuiro para o rpido desembarao do embarque, as seguintes providncias sugeridas pela Alfndega: a) especificar o contedo de cada volume na fatura e no prprio volume; b) evitar colocar mercadorias com classificaes tarifrias distintas num mesmo volume. Rotulagem A rotulagem de produtos regulada por diversas leis americanas. As principais entre elas algumas j citadas so: i. Fair Packaging and Labeling Act-FPLA - de acordo com o Fair Packaging and Labeling Act-FPLA, de 1967, cabe Federal Trade Commission-FTC e ao Food and Drug Administration-FDA a responsabilidade pela elaborao e implementao de regulamentos referentes rotulagem de bens de consumo produzidos e/ou comercializados nos Estados Unidos. O FPLA determina que conste em todo rtulo a identificao precisa do produto, nome e endereo do fabricante ou distribuidor e volume lquido do contedo (em unidades do sistema mtrico e em libra/ona). O FPLA autoriza tambm os mencionados rgos a expedirem regulamentos visando proibio de especificaes enganosas e a facilidade de comparao de preos. O FDA administra o FPLA no que concerne alimentos, cosmticos, medicamentos e aparelhos mdicos, cabendo FTC a regulamentao de rtulos da maioria dos demais bens de consumo no durveis de uso domstico. ii. Nutrition Labeling and Education Act determina a incluso de informaes sobre nutrientes nos rtulos da maioria dos produtos alimentcios. Determina tambm que os rtulos que contenham especificaes sobre nutrientes e sobre benefcios sade do consumidor estejam em conformidade com requisitos especficos contidos no regulamento. Informaes adicionais esto disponveis na FDA nos seguintes endereos: Division of Programs and Enforcement Policy (HFS-155) Office of Food Labeling Center for Food Safety and Applied Nutrition Food and Drug Administration 200 C Street, S.W.
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Washington, DC 20204 Telephone (202) 205-5229 http://vm.cfsan.fda.gov/~dms/flg-1.html (A Food Labeling Guide) http://vm.cfsan.fda.gov/~dms/flg-toc.html (Food Labeling and Nutrition) iii. Textile Fiber Products Identification Act e Wool Products Labeling Act todos os produtos txteis devem conter as seguintes informaes na etiqueta, em conformidade com os regulamentos do Textile Fiber Products Indentification Act: a) nome da fibra e/ou fio e percentual em relao ao peso bruto do produto; outras fibras e/ou fios presentes e respectivo percentual. As fibras ou fios com maior percentual devem vir em primeiro lugar. Fibras com percentual de 5% ou menos devem receber a designao de outras fibras; b) o nome do fabricante e nmero de identificao do distribuidor nos EUA na Federal Trade Commission; c) o nome do pas de fabricao. No caso de produtos de l, com exceo de carpetes, tapetes, capachos, estofados e artigos com mais de 20 anos, aplicam os regulamentos do Wool Products Labeling Act, de 1939. O rtulo deve conter: a) o percentual no peso bruto do produto, excludos a ornamentao de (1) l; (2) l processada; (3) outras fibras ou fios cuja participao no peso total seja de 5% ou mais; (4) o percentual do agregado de todas as outras fibras contidas no produto de l; b) o percentual mximo de outras fibras ou fios contidos no produto de l, em relao ao peso bruto total; c) nome do fabricante e o nmero do importador e/ ou distribuidor na Federal Trade Commission. Caso o fabricante ou o importador disponham de marca registrada no United States Patent Office, esta poder subs-
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tituir o nome do fabricante, desde que uma cpia do registro seja fornecida Federal Trade Commission. Para informaes adicionais, recomenda-se consultar a pgina da FTC na Internet: http://www.ftc.gov/os/statutes/ textilejump.htm. Care Labeling of Textile Wearing Apparel and Certain Piece Goods, as Amended Effective September 1, 2000 obrigatria a afixao nos artigos txteis, domsticos ou importados, de etiqueta contendo instrues referentes a procedimentos de lavanderia. Informaes adicionais esto disponveis nos seguintes endereos na Internet: http://www.ftc.gov/ os/statutes/textilejump.htm e http://www.ftc.gov/os/statutes/ textile/carelbl.htm. iv. Insecticide, Fungicide, and Rodenticide Act, as amended by the Federal Environmental Pesticide Control Act regula a importao de pesticidas e dispositivos utilizados no combate a pragas e dispe sobre padres de rotulagem, classificao e registro desses produtos na Environmental Protection Agency. v. Dietary Supplement Health and Education Act of 1994 (emenda ao Food, Drug and Cosmetics Act) contm determinaes sobre a rotulagem de suplementos dietticos (vitaminas, etc.); vi. Federal Food, Drug and Cosmetic Act contm regras sobre a rotulagem de cosmticos (http:// vm.cfsan.fda.gov/~dms/cos-labl.html) vii. Federal Alcohol Administration Act a regulamentao da rotulagem de bebidas alcolicas est contida no documento 27 CFR Subpart A Parts 4, 5 e 7 Descrio detalhada das exigncias referentes a rtulos encontra-se disponvel no site do Bureau of Alcohol, Tobacco, and Firearms
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na Internet (http://www.atf.treas.gov/regulations/index.htm). Para informaes adicionais, contatar: Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms Alcohol Labeling and Formulation Branch 650 Massachusetts Avenue, NW Washington, DC 20226 Phone: (202) 927-ALFD (2533) Fax: (202) 927-3306 E-mail: ALFB@ATFHQ.ATF.Treas.gov Marcao Constitui regra geral das leis alfandegrias dos EUA, que todas as mercadorias produzidas no exterior, exceto as que estejam apenas em trnsito pelos EUA ou sob fiana para assegurar sua reexportao, ou qualquer outra situao que implique especificamente dispensa dos requisitos de marcao, devem ser marcadas de forma clara e visvel, com o nome do pas de origem, em ingls, a fim de que o consumidor final nos EUA possa saber o pas onde ela foi produzida. Se um artigo no estiver marcado como devido, uma taxa de 10% do valor estimado pela Alfndega ser cobrada, a menos que a mercadoria seja reexportada, destruda ou convenientemente rotulada, antes de completado o processo de admisso. Recomenda-se que a marcao seja feita de maneira que se torne parte do artigo. No caso de determinados produtos esse modelo obrigatrio: facas, garfos, cutelos de aougueiro, tesouras, lminas de barbear, instrumentos cirrgicos, instrumentos odontolgicos, instrumentos cientficos e de laboratrio, tenazes, alicates, torqueses e assemelhados e embalagens a vcuo. Para os demais produtos, tambm aceitvel a utilizao de etiquetas, adesivos, etc., desde que se mantenham afixados no artigo at a entrega ao consumidor final. Determinadas categorias de produtos esto tambm dispensadas da marcao com o nome do pas de origem: i. artigos que no possam ser marcados;
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Marcas e patentes No permitida a entrada nos EUA de artigos que tenham um nome que copie ou imite o de um fabricante ou comerciante dos EUA ou de um pas estrangeiro que conceda direitos semelhantes a cidados norte-americanos. Tampouco permitida a entrada de artigos que tenham um nome que copie ou imite marca registrada no United States Patent and Trademark Office e no Departamento do Tesouro, exceto quando importados pelo proprietrio da marca registrada ou nome comercial, ou em seu nome, ou ainda com seu consentimento, por escrito.
3. Documentao e formalidades Embarques no Brasil Antes do desembarao das mercadorias junto alfn-
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ii. artigos que no possam ser marcados antes do embarque, sob pena de serem danificados; iii. artigos que no possam ser marcados antes do embarque, exceto a um custo que inviabilize a sua exportao; iv. mercadorias cuja embalagem, j marcada, chegue intacta a consumidor final; v. alimentos crus; vi. mercadoria destinada ao consumo prprio; vii. produto destinado a processamento nos EUA e, mesmo sem o propsito de encobrir a origem, esta venha ser encoberta no processo; viii. produto cuja origem esteja evidente para o consumidor final do produto; ix. artigo produzido h mais de 20 anos; x. artigos que sero consolidados em um continer.

dega, o importador deve estar de posse de todos os documentos necessrios. A fatura comerical o documento mais importante dentre os documentos fornecidos pelo exportador. Outros documentos incluem conhecimento de embarque (bill of lading ou airway bill, dependendo do tipo de transporte). Certificado de Origem, se cabvel, e Certificado de Seguro. A carta de crdito e ordem de compra declaram, normalmente, os documentos exigidos pelo importador. Estes documentos devem ser enviados, por intermdio do banco, ao importador ou agente autorizado. Para evitar dificuldades, demoras e possveis penalidades ao importador, o exportador deve ter em mente que os documentos exigidos devem ser entregues no perodo apropriado e corretamente preenchidos. A alfndega americana muito rigorosa quanto ao preenchimento correto e pormenorizado da fatura, principalmente com relao formao de preo, a descrio das mercadorias e exata identificao das partes envolvidas na transao. Omisso de dados nos documentos exigidos pode resultar em apreenso da mercadoria e multa ao importador. De acordo com a alfndega americana so os seguintes os erros mais freqentes (geralmente envolvendo o valor da mercadoria): a) omisso na fatura de comisses, royalties e outras despesas que o exportador assume serem isentos do imposto de importao; b) faturamento do preo de custo ou preo FOB, para mercadorias vendidas CIF, ao invs do preo de entrega (delivered price); c) omisso de declarao de desconto eventualmente oferecido, a partir da lista bsica de preos, mostrando-se apenas preo lquido de faturamento. Desembarao alfandegrio no pas Quando uma remessa de mercadoria chega aos EUA, o importador baseia-se na fatura enviada, para requerer, no prazo
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Se o destinatrio quiser protelar a liberao de mercadorias tributveis e que no sejam perecveis ou explosivos, poder guard-las em entreposto aduaneiro, mediante entrada de requerimento para armazenagem. Antes de admitidas no armazm alfandegrio, as mercadorias podero ser depositadas em uma das zonas de comrcio exterior. Nesse armazm, as mercadorias podero permanecer por um perodo de at cinco anos, a partir da data de importao. A qualquer momento, durante esse perodo, as referidas mercadorias podero ser exportadas sem pagamento de direitos ou retiradas para venda ou consumo interno, mediante o pagamento dos direitos vigentes na data da retirada. Documentao Deve ser feita uma fatura comercial para cada embarque de mercadoria cujo valor exceda a US$ 500, a menos que as mercadorias exportadas estejam expressamente dispensadas da fatura. Se a fatura comercial no for entregue quando da entrada da mercadoria, deve ser apresentada uma declarao
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de cinco dias teis, o desembarao alfandegrio, no porto de entrada por ele escolhido. Findo o prazo, o diretor da alfndega mandar guard-la em um armazm geral, por conta e risco do importador. Se o importador desejar a imediata liberao da mercadoria, dever dar entrada de Requerimento de Permisso Especial para Entrega Imediata (Customs Form 3461) e far o depsito dos direitos aduaneiros, conforme estimativa prvia da alfndega. O procedimento de desembarao para entrega imediata utilizado nos seguintes casos: a) artigos destinados a exposio em feiras e exposies; b) mercadorias sujeitas a quotas, tarifrias ou absolutas; c) mercadorias depositadas em armazm alfandegrio, em circunstncias especiais, desde que a documentao apropriada seja providenciada at dez dias teis depois.

em forma de fatura (fatura proforma) e um termo de responsabilidade assegurando a apresentao da fatura apropriada, no prazo mximo de quatro meses. Cada fatura no pode cobrir mais do que um embarque de um exportador para determinado importador, em dado meio de transporte. Entretanto, uma fatura pode conter vrias cargas diferentes, desde que enviadas pela mesma via e para o mesmo importador, ou quando os embarques para o mesmo importador so feitos por mais de um veculo transportador e cheguem todos ao porto de entrada dentro de um perodo mximo de sete dias. A alfndega exige apenas a primeira via da fatura especial ou comercial, que deve ser preparada em ingls, embora no seja rejeitada a fatura redigida no idioma do pas de origem do embarque. Alm dos documentos mencionados acima, o importador, despachante ou agente autorizado deve preencher uma Declarao de Desembarao Aduaneiro (Entry Manifest Customs Form 7533) e estar de posse dos seguintes documentos: a) Conhecimento de embarque martimo ou areo (bill of lading ou airway bill); b) Comprovante do direito de fazer o desembarao, se solicitada; c) Romaneio (Packing List), se aplicvel; d) Outros documentos, quando exigveis. Certificados sanitrios de segurana ou qualidade So exigidos no caso de certas importaes de alimentos para consumo humano ou animal. Em casos especiais, necessrio que o embarque seja acompanhado de certificado de desinfeco reconhecido pelo Governo norte-americano. Porm, de modo geral, a legislao prev testes ou anlises dos produtos aps a chegada aos EUA, no levando em conta certificados provenientes de outros pases (ver tambm a seo Normas Tcnicas). 4. Regimes Especiais Zonas Francas Os regimes aduaneiros especiais nos EUA so chamados de Zonas de Comrcio Exterior (Foreign Trade Zones FTZ). Foram criados em 1934 e so administrados pelo Foreign Trade Zones Board, que composto por representantes dos Departamentos de Comrcio e do Tesouro e operado pelo DoC. O Board tem a funo de regulamentar o funcionamento e autorizar licenas de FTZs. Os benefcios previstos em FTZs so a iseno de alquotas de importao (duty-free treatment) para itens a serem processados e reexportados, e a iseno de taxas de exportao e de alguns impostos sobre consumo (excise taxes). Em alguns casos, restries por quotas tambm so suspensas para a entrada de produtos em FTZs e, de acordo com a legislao e os incentivos locais, as mercadorais tambm podem ser isentas de impostos estaduais e municipais. Sobre os bens produzidos nas FTZs e vendidos em territrio americano extra-FTZ so aplicadas as tarifas aduaneiras de praxe, uma vez que as zonas esto, do pontode-vista legal, fora do territrio aduaneiro dos EUA. As atividades em FTZs podem ser tanto industriais (manufacturing) quanto de armazenamento (warehousing), e entre as empresas beneficiadas destacam-se montadoras de automveis, estaleiros navais e eletro-eletrnicas. Qualquer rea prxima a posto aduaneiro de entrada (entre os cerca de 300 por terra e mar existentes nos EUA) pode ser habilitada como FTZ, bastando a aprovao dos planos de trabalho para a rea e projetos especficos. No o Governo Federal quem determina de antemo a localizao e o nmero de FTZs; cabe-lhe julgar as diversas postulaes apresentadas por autoridades municipais, administraes de portos e aeroportos ou agncias de desenvolvimento econmico, sempre com o apoio dos governos estaduais. Tambm podem ser autorizadas as chamadas sub-zo-
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nas, que usufruem dos mesmos benefcios das FTZs, e esto quase sempre localizadas em plantas industriais individuais. As FTZs tm de estar situadas em um raio mximo de cerca de 100 quilmetros do posto aduaneiro (60 milhas), mas as sub-zonas podem ser instaladas fora desse permetro. Em razo dessa desobrigao espacial e geogrfica, a maioria das plantas industriais norte-americanas poderiam candidatar-se condio de sub-zonas. H hoje (dados de maro de 2001) cerca de 230 FTZs e de 300 sub-zonas em operao, espalhadas por todo o territrio norte-americano, da Flrida ao Alasca. At os anos 1960 eram apenas 10 FTZs, mas houve um rpido crescimento em seu nmero a partir dos anos 1970. Segundo dados de 1997, cerca de 2.800 empresas operavam em FTZs e sub-zonas, empregando cerca de 315.000 trabalhadores. Os fabricantes e exportadores que conhecem as vantagens dos portos livres, das zonas de livre comrcio e das instalaes de entrepostos, encontraro um sistema semelhante nos EUA, conhecido como Zonas de Comrcio Exterior. Tratamento das mercadorias nas Zonas de Comrcio Exterior As mercadorias desembarcadas nos Estados Unidos, que no se destinem venda imediata, podero permanecer por tempo ilimitado nas Foreign Trade Zones, e beneficiar-se de suspenso temporria do pagamento de direitos aduaneiros, sem pagamento de fiana. Nessas reas, as mercadorias podem ser armazenadas, exibidas, separadas, classificadas, montadas, distribudas, limpas, reempacotadas, ou misturadas com outras de origem norte-americana ou estrangeira e ser objeto de qualquer espcie de manipulao, inclusive processamento. O produto final poder ser reexportado ou transferido para o territrio aduaneiro norte-americano. Nesse caso de desembarao para consumo, devero ser pagos os direitos correspondentes
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Importao em consignao No h tratamento tributrio especial para as mercadorias remetidas em consignao, as quais devem pagar todos os direitos devidos, a menos que sejam armazenadas em entrepostos alfandegrios ou zonas de comrcio exterior. Drawback No regime aduaneiro especial de drawback o exportador americano pode solicitar o reembolso de at 99% dos direitos de importao incidentes sobre mercadoria reexportada ou destruda sob superviso da Alfndega, por qualquer razo, ou sobre mercadoria importada que tenha sido utilizada na industrializao, ou acondicionamento, de produtos a serem exportados. Admisso temporria
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mercadoria no estado em que foi admitida na Zona de Comrcio Exterior, se tiver sido classificada como mercadoria estrangeira privilegiada anteriormente ao processamento. Os direitos sobre mercadorias estrangeiras envolvidas na operao so apenas cobrados sobre as quantidades transferidas da Zona de Comrcio Exterior para o mercado norte-americano. Nesse o tributo ser cobrado e os refugos irrecuperveis resultantes do processamento ou manipulao no estaro sujeitos ao pagamento de direitos aduaneiros. Outro aspecto importante das Zonas de Comrcio Exterior a possibilidade de exibio das mercadorias dentro das zonas, por tempo ilimitado, sem depsito de fiana, obrigao de reexportao ou pagamento dos direitos. O proprietrio da mercadoria pode exibi-la, montar suas prprias instalaes ou associar-se a outros importadores para estabelecer com eles uma exposio permanente.

As mercadorias no destinadas venda podem entrar nos Estados Unidos isentas dos impostos de importao, desde que seja depositada uma fiana para garantir sua reexportao no prazo de um ano no caso de automveis, partes de automveis e autopeas destinados a mostras, o prazo de seis meses. Geralmente, o valor da fiana o dobro do imposto de importao estimado, sendo restitudo aps a reexportao das mercadorias. O limite de um ano para reexportao pode ser prorrogado duas vezes, por iguais perodos. O regime de admisso temporria aplicado aos seguintes produtos, entre outros: a) mercadorias ou bens para reparo, ou operao que no altere sua natureza ou caractersticas; b) produtos destinados a exame ou teste tcnico; c) catlogos ilustrados, folhetos ou material para publicidade; d) amostras (no h iseno de eventuais quotas); e) mercadorias destinadas a feiras e exposies; f) equipamentos profissionais (tools of trade). Mercadorias em trnsito O transporte de mercadorias em trnsito feito mediante o pagamento de fiana alfndega americana, quando aplicvel. O prazo de trnsito de 10 dias a partir da internao da mercadoria 15 dias se o destino final for um ponto dentro dos Estados Unidos ou se a mercadoria for reembarcada em localidade diferente daquela por onde entrou. No caso de cargas areas, o embarque deve estar acompanhado do formulrio Customs Form 7509, no qual devem constar os dizeres Transportation Entry and Transit Air Cargo Manifest. Se a mercadoria no for reexportada diretamente do porto de entrada, necessrio afixar, na presena de funcionrio da alfndega, aviso em cada pacote, em papel vermelho, de 12,5 cm por 20 cm ou 7,5 cm por 12,5 cm, com o seguinte texto: U.S. Customs This package is under bond and must be delivered intact to the Customs officer in charge at the port of destination or to such other place as authorized by Customs. Warning. Two years imprisonment, $5,000 fine, or both, is the penalty for unlawful removal of this package or any of its contents.
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As mercadorias regulamentadas pelo Bureau of Export Administration podero ser transportadas em trnsito no territrio alfandegrio dos EUA somente mediante emisso, no ponto de entrada, dos documentos alfandegrios Transportation and Exportation (T.& E.) ou Immediate Exportation (I.E.).
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Transportation Entry No. ; From To ; This package to be delivered to Customs at (If other than port of destination)

VI ESTRUTURA DE COMERCIALIZAO
1. Canais de distribuio Consideraes gerais Mercado complexo, sofisticado e altamente competitivo, os EUA geram mais de um quarto do PIB do planeta e seus 283 milhes de habitantes (2000) consomem anualmente cerca de US$ 6 trilhes em mercadorias e servios, dos quais US$ 1,2 trilho em mercadorias importadas (2000), colocando o pas no topo da lista de principais pases consumidores. O pas tem dimenses continentais e no deve ser considerado um mercado monoltico. A diversidade geogrfica, climtica e tnica so fatores importantes na seleo da estratgia de marketing apropriada. A seleo do canal de distribuio depende do tipo de produto a ser exportado e do mercado-alvo. Predomina no pas o regime de livre concorrncia, com mnima interveno do estado nas atividades industriais, comerciais e de servios. As autoridades pblicas atuam basicamente como reguladoras da atividade econmica. Durante os anos 90, as principais tendncias observadas no sistema de distribuio americano foram a consolidao dos setores atacadista e varejista e a ascenso do comrcio eletrnico - varejo e business-to-business (sites de leilo, catlogos eletrnicos operados por terceiros, sites prprios de atacadistas e distribuidores, fornecimento integrado (integrated supply). Segundo dados do Bureau of the Census, as vendas no varejo alcanaram US$ 3,2 trilhes e no atacado US$ 2,74 trilhes em 2000, ltimo ano para o qual existem estatsticas desagregadas. Estrutura geral Nos Estados Unidos, os canais de distribuio esto organizados basicamente em funo do tipo de produto a ser
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comercializado e seu estgio de elaborao. Geralmente os prprios fabricantes utilizam-se dos canais existentes. relativamente comum, tambm, o fabricante montar seu prprio esquema de distribuio atacadista ou, em muitos casos, proceder verticalizao completa da rede, com a instalao de sua prpria rede de lojas, principalmente no caso de produtos de consumo. Como regra geral, a escolha do canal adequado de comercializao est condicionado a um conjunto de fatores, entre os quais salientam-se: a) categoria do produto. Nos EUA, os canais de distribuio esto capacitados a atender as necessidades de comercializao das diversas categorias de produtos. Bens de consumo no-durveis, por exemplo, necessitam de uma distribuio ampla, de forma a atingir o maior nmero possvel de varejistas. Bens de consumo durveis, por outro lado, necessitam de uma distribuio relativamente menos abrangente, mas ainda assim em grau muito maior do que, por exemplo, bens de capital ou insumos industriais; b) grau de diferenciao do produto. o que vai determinar as caractersticas de sua colocao junto ao consumidor. Produtos de melhor qualidade devem ser comercializados em lojas especializadas, que possuem uma clientela especfica, disposta a pagar um preo maior por um produto melhor. Produtos com menor grau de diferenciao, por outro lado, sero, de modo geral, comercializados em lojas de departamentos, lojas de variedades ou em cadeias de lojas; c) consumidor final do produto. A estratgia para distribuio de um produto dever ser definida tendo em vista o consumidor que se pretende atingir; d) conhecimento do mercado. Em uma fase inicial, aconselhvel a utilizao da estrutura de distribuio existente. Apenas depois de familiarizado com os diversos elementos componentes do canal de distribuio, e com seu modo de operao, poder o exportador vir a controlar uma ou mais fases do processo, o que implicar para ele uma maior parce-

la do preo final do seu produto; e) as opes existentes dentro da estrutura de comercializao para o produto. Mesmo a estrutura de comercializao existente para determinado produto pode apresentar mais de uma opo (por exemplo, vender para atacadista ou para uma cadeia de lojas de departamentos). Ao exportador cabe a seleo do canal mais apropriado, em funo do que pretende alcanar no mercado norte-americano, devendo levar em considerao a maior ou menor facilidade de atingir o consumidor final, bem como o efeito das margens de comercializao ao longo do canal sobre o preo final do produto. Este ltimo fator muito importante, na medida em que pode limitar ou ampliar a penetrao do produto em um mercado muito competitivo como o norte-americano. Principais canais de distribuio Comrcio atacadista a) distribuidor/atacadista nacional. adquirem grandes quantidades de produtos para revenda, em geral a atacadistas menores, grandes organizaes de compradores e varejistas. comum trabalharem por meio de contrato que lhes garanta exclusividade; b) distribuidores/atacadista regional. de um modo geral, adquirem as mercadorias de grandes distribuidores, para vend-las a empresas varejistas. O atacadista menor pode tambm comprar diretamente de um fabricante estrangeiro; c) importadores . a denominao de atacadistas que compram de fornecedores estrangeiros para distribuio a outros atacadistas e/ou varejistas. No raro, operam com os fornecedores em uma base modificada de consignao, adaptada segundo as leis do pas exportador; d) compradores industriais. grandes fabricantes compram insumos industriais e matrias-primas diretamente
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Comrcio varejista a) cadeias de varejistas. muito comum no caso de bens de consumo, podem ou no estar organizadas como lojas de departamentos. Incluem-se nesta categoria as drugstores farmcias que tambm vendem artigos de beleza, certos tipos de alimentos e outros produtos de consumo e franquias (franchises); b) lojas de departamentos. comercializam com uma grande variedade de bens de consumo, tais vesturio e outros artigos de moda; roupas de cama, mesa e banho; e utenslios domsticos; c) supermercados, mercearias e lojas de convenincia (convenience stores). estes so os trs principais canais de distribuio de produtos alimentcios no varejo. Segundo o Food Marketing Institute, existem atualmente
dos produtores no exterior. Tambm adquirem produtos acabados, para complementarem sua linha. cada vez mais comum a instituio por essas empresas de sistema institucional de administrao dos fornecedores (supply chain management), inclusive, em muitos casos, com uso intensivo de interao eletrnica; e) compradores residentes. firmas ligadas contratualmente a cadeias de varejistas ou a um numeroso grupo de varejistas independentes. Desempenham funo semelhante do setor de compras de lojas de departamentos; f) agentes para muitos fabricantes/produtores, os representantes comerciais so uma alternativa comum aos canais de distribuio constitudos pelos distribuidores/atacadistas e venda direta. Os dois principais tipos de representantes nos Estados Unidos so: corretores (brokers), agentes de venda especializados em produtos especficos que desempenham funces semelhantes s do agente comercial, e o agente de fbrica (manufacturers agent), que geralmente representam fabricantes de bens durveis, industriais e de consumo.

nos EUA 31.500 supermercados (includos os hipermercados), 127.000 mercearias e pequenos mercados e 119.000 lojas de convenincia, cujas vendas, em 1999, foram de, respectivamente, US$ 365 bilhes, US$ 472,7 bilhes e US$ 234 bilhes (dos quais pouco mais de 50% so vendas de combustveis e outros produtos automotivos); d) lojas especializadas so lojas que vendem apenas um tipo de produto vesturio infantil, roupas para gestantes, roupas de noiva, acessrios para automveis, presentes; e) lojas de variedades em termos de preo, encontram-se numa posio intermediria entre as lojas de departamento e as lojas de descontos. Especializam-se na venda de artigos populares, geralmente a baixos preos; f) lojas de desconto trabalham geralmente com variedade menor, mas com os mesmos tipos de produtos das lojas de departamentos; g) vendas por catlogos canal bastante utilizado nos EUA. Existe um grande nmero de empresas especializadas em venda por catlogo. Este canal tambm utilizado por empresas financeiras (que utiliza seus cadastros para promover a venda de produtos de maior valor unitrio); h) comrcio eletrnico embora seja ainda relativamente pequena a participao desse canal no total das vendas no varejo, j significativo o valor das vendas realizadas pela Internet. De acordo com dados publicados pelo Bureau of the Census, em 1999, aquele valor alcanou a cifra de US$ 15,3 bilhes. O valor estimado das vendas por via eletrnica para 2000 de US$ 25,8 bilhes. As faixas mdias de lucro no varejo tm-se mantido constantes nas ltimas duas dcadas, em torno de 35%. Com base nos ltimos dados oficiais disponvies (1999), por ramos de atividade, excluindo-se bares e restaurantes, os setores com maiores margens so os de vesturio, calados e acessrios de moda 46%; ferragens (hardware stores) 38%;
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Canais recomendados s empresas brasileiras A escolha do canal de distribuio ideal para determinado produto no tarefa fcil, podendo levar algum tempo at o exportador identificar a frmula que melhor atenda a seus interesses. O importante, antes de mais nada, deixar o caminho aberto para uma mudana de opo, pelo menor a mdio prazo. Em uma primeira fase, o exportador brasileiro poder sentir a necessidade de se utilizar de um agente ou representante, para estabelecer o contrato inicial de seu produto com o sistema de distribuio existente. medida que for acumulando experincia e informaes sobre o mercado, poder estabelecer um contato mais direto com os componentes do sistema de distribuio e at integrar-se nele. Nos casos de associao com integrantes do canal de distribuio (distribuidores, atacadistas, fabricantes), o exportador tem a vantagem de poder garantir a venda de seu produto no mercado por perodos mais longos, independentemente de negociaes freqentes, alm de ganhar poder de deciso dentro do sistema de distribuio, na proporo de sua participao societria. So comuns os casos de joint-venture entre produtores estrangeiros e fabricantes norte-americanos para o fornecimento de produtos que iro completar a linha destes
concessionrias de automveis 37%; lojas de mveis 36%. J a margem mdia no atacado, no mesmo perodo de duas dcadas, foi de aproximadamente 21%. Ainda com base em dados oficiais de 1999, os ramos de atividades com maiores margens mdias foram: mveis e artigos para o lar (inclusive para decorao) 31%, mquinas, equipamentos e bens intermedirios 31% e artigos txteis 29%. Informaes detalhadas e atualizadas sobre margens de lucro esto disponveis no site do Bureau of the Census na Internet, nos seguintes endereos: http://www.census.gov/ svsd/retlan/view/gmper.txt http://www.census.gov/svsd/www/ atspur.txt.

ltimos. Outro procedimento comum a fabricao, por produtores estrangeiros, sob licena, de produtos que em ltima instncia destinam-se ao mercado norte-americano. Embora possa exigir maiores investimentos por parte do exportador, a associao com empresrios locais uma das formas mais seguras de penetrao no mercado norte-americano. Compras governamentais Os regulamentos sobre compras governamentais, nos Estados Unidos, esto consolidadas em dois documentos principais, a Federal Acquisitions Regulation-FAR, conjunto de normas que implementam o Office of Procurement Policy Reauthorization Act, sob a responsabilidade da General Services Administration-GSA, da Defense Logistics AgencyDLA, do Departamento de Defesa, e da NASA, e de especial interesse para o exportador brasileiro - o Buy American Act, de 1933, que determina que as mercadorias compradas pelo Governo federal, para uso no territrio nacional, devem ser de origem nacional, a menos que no sejam produzidas internamente em quantidades suficientes e qualidade satisfatria ou que a compra no mercado domstico seja incompatvel com o interesse pblico. A lei aplicada tambm nas compras de partes, peas e componentes utiliziados em produtos fabricados ou montados no pas. O Buy American Act determina que o produto estrangeiro s poder ser comprado quando houver diferencial razovel de preo, normalmente de 6%. No caso de compras efetuadas pelo Departamento de Defesa, essa diferena pode chegar a 50% ou mais. Exceto nos casos expressamente indicados nos itens da subposio 9808.00 ou em outras subposies da tabela aduaneira dos Estados Unidos, as compras governamentais externas esto sujeitas, de modo geral, ao tratamento tarifrio normal. As propostas de compra e venda de bens e servios
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2. Promoo de vendas Vrios instrumentos de marketing podem ser utilizados pelo exportador para atingir sua clientela. A escolha do instrumento (ou instrumentos) a ser empregado funo de um conjunto de fatores, entre os quais destacam-se: a) a categoria do produto (bens de capital, bens intermedirios, insumos industriais, bens de consumo durveis ou no- durveis); b) a clientela potencial identificada; c) o montante de recursos financeiros que se est disposto a investir no processo de comercializao. Os instrumentos mais indicados no processo de comercializao so a viagem de negcios (inclusive a participao em misses empresariais e/ou rodadas de negcios), a criao de pgina na Internet, a remessa direta pelo correio de folhetos e catlogos a clientes potenciais cuidadosamente selecionados, o anncio em publicaes especializadas ou em sites especializados na Internet, inclusive veiculao de oportunidade de exportao no site da Rede Brasileira de Promoo Comercial BrazilTradeNet (www.braziltradenet.gov.br) e a participao ou visita a mostras especializadas. (Para informaes adicionais sobre promoo de vendas, ver a publicao Exportao Passo a Pashttp:// so, disponvel na BrazilTradeNet www.braziltradenet.gov.br/b/brasil.htm). No caso de utilizao de intermedirios, a repartio dos custos de promoo depender, em parte, do canal de distribuio selecionado e dever ser definida em negociao. Em qualquer caso, importante ter em mente a necessidade de resposta imediata e detalhada a consultas sobre o produto promovido.
pelo Governo federal so divulgadas na publicao Commerce Business Daily-CBD, editado pelo Departamento de Comrcio.

Feiras e exposies A participao em feiras setoriais constitui excelente oportunidade no apenas para a promoo de produtos de exportao, mas tambm para a obteno de inteligncia comercial referente aos competidores americanos e estrangeiros -, tais como tecnologia de fabricao, apresentao do produto, embalagem, nvel de preo, estratgias de promoo, etc. A maioria dos setores realiza exposies com periodicidade anual. Alguns setores promovem mais de um evento por ano, que podem ou no ter lugar na mesma cidade. Segundo os editores da publicao TradeShows & Exhibits Schedule, um dos principais catlogos de feiras e exposies americanas, mais de 11.000 eventos de todos os tamanhos so realizados nos Estados Unidos todo ano. O semanrio Trade Show Week (www.tradeshowweek.com) publicou os seguintes dados mdios relativos aos eventos realizados nos EUA no quarto trimestre de 2000: a) tamanho: 182.161 ps quadrados; b) nmero de expositores: 576; c) nmero de visitantes: 15.224; d) espao alugado pelo expositor: 316 ps quadrados; e) relao nmero de visitantes/expositor: 26:1. O aluguel de estande fixado em funo de sua rea, que, na maioria dos casos, de aproximadamente 9 metros quadrados (10x10 ps). O custo de aluguel de espao varia :no caso de estande-padro, de 9 metros quadrados, com trs paredes ou cortinas divisrias, o preo fica entre US$ 700 e US$ 3.000. Mesas, cadeiras, prateleiras, tapetes, telefone, cortinas, iluminao extra, conexo Internet, mo-de-obra local (inclusive carregadores), eventuais servios de decorador no esto includos no custo de aluguel, devendo ser contratados parte, junto empresa administradora ou a firma por ela recomendada. Uma relao das principais feiras setoriais nos EUA, que podem eventualmente ser de interesse para o exportador brasileiro, encontra-se no Anexo I, item 6. A pgina da Rede Brasileira de Promoo Comercial BrazilTradeNet publica rela-
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Veculos publicitrios A escolha de veculo publicitrio nos Estados Unidos no tarefa fcil. Existe no pas uma enorme variedade de veculos. So vrias redes nacionais de televiso (excludas as redes de TV a cabo), mais de 1700 estaes locais de televiso, mais de 60 redes de televiso a cabo que veiculam propaganda comercial, cerca de 2000 estaes de rdio e aproximadamente 3000 jornais dirios 7 nacionais, e centenas de revistas sobre assuntos gerais e especializados. Uma relao dos principais meios de comunicao encontra-se no Anexo I, item 7. Uma boa fonte de informao sobre veculos publicitrios o catlogo eletrnico NewsDirectory.com (http:// www.newsdirectory.com). A seleo de veculo apropriado depende, em parte, do tipo de produto e da estratgia da empresa exportadora quanto cobertura do mercado americano. Por exemplo, na promoo de bens de capital ou bens de consumo durvel, a empresa pode utilizar revista especializada de circulao nacional, ou publicao regional de assuntos gerais. De qualquer maneira, essencial que se busque obter informaes sobre a circulao e o tipo de pblico alcanado antes da escolher o veculo.
Consultoria em marketing Existem nos EUA inmeras empresas de consultoria de marketing. As trs principais fontes de informao sobre essas empresas so:
o das feiras que compem o Calendrio Brasileiro de Feiras do Ministrio das Relaes Exteriores.

American Marketing Association 311 S. Wacker Kr., Suite 5800 Chicago, Il 60606 Tel: (312) 542-9000 Fax: (312) 542-9001 E-mail: info@ama.org Home page: http://www.ama.org
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Contratos Marketing Research Association 1344 Silas Deane Hwy., Suite 306 P.O. Box 230 Rocky Hill, CT 06067-0230 860-257-4008 Fax: 860-257-3990 email@mra-net.org http://www.mra-net.org Consultants & Consulting Organizations Directory Gale Group 27500 Drake Road Farmington Hills, MI 48331 Tel: (248) 699-4253 Fax: (248) 699-8064 E-mail: international@galegroup.com Home page: http://www.galegroup.com A formalizao do negcio de importao feita por um contrato de venda, que o instrumento de defesa do importador e do exportador, em caso de controvrsia ou litgio. De acordo com o United States Uniform Commercial Code, na venda de bens de valor agregado superior a US$ 500, todo contrato comercial deve ser por escrito para ser vlido perante a lei. A complexidade do contrato deve refletir a complexidade da transao. De modo a prevenir conflitos, aconselhvel a utilizao de terminologia consagrada no comrcio internacional, como a consolidada no documento Incoterms 2000, elaborado pela Cmara de Comrcio Internacional. As partes devem ter um entendimento definitivo quanto a, pelo menos, os seguintes aspectos bsicos: bens transacionados (quantidade, tipo e qualidade), preo da mercadoria, data de entrega, prazo e meio de pagamento, foro para a soluo de controvrsias e incluso de clusula de arbitragem comercial. Alm disto, importante que as responsabilidades de cada parte contratante sejam claramente especificadas no contrato.
3. Prticas comerciais Correspondncia com o importador A correspondncia deve ser redigida em ingls. Seu contedo deve ser claro, sucinto, objetivo e conter informaes cadastrais completas sobre a empresa, referncias bancrias e comerciais, capacidade de produo, oferta exportvel, prazo de entrega, condies de venda (FAS, FOB, CIF, etc.), forma de pagamento, descrio da embalagem e outros aspec-
Designao de representantes Para muitas empresas, especialmente as pequenas e mdias, a designao de agente constitui, em muitos casos, a alternativa mais indicada e econmica de penetrao no mer-
tos que o exportador considerar relevantes. A comunicao escrita poder ser no formato de correspondncia postal, fax ou mensagem eletrnica. Para atingir o importador local necessrio apresentar material promocional em bom ingls (catlogos de boa qualidade grfica e com cdigos de identificao, especificaes tcnicas, etc.) e lista de preos em dlares norte-americanos.

cado. Embora a simples troca de correspondncia possa consubstanciar um contrato gerador de obrigaes para as partes envolvidas, recomenda-se a assinatura de contrato formal de agenciamento, que, a exemplo do contrato de vendas, deve indicar de forma clara e objetiva os direitos e obrigaes das partes envolvidas. Na negociao do contrato, o exportador deve ter presente os chamados comission protection actsCPAs, leis estaduais que regulam o relacionamento entre o fabricante domstico ou exportador estrangeiro e o representante local. Segundo a Manufacturers Agents National Association, entidade que congrega cerca de 27.000 representantes, os CPAs vigoram em mais de trinta estados. Em muitos casos, os CPAs exigem contrato por escrito. Relacionam-se, abaixo, alguns dos pontos que devem merecer a ateno do exportador brasileiro: a) determinar qual dever ser o idioma adotado para fins de soluo de controvrsias; b) especificar se o contrato ser feito com o indivduo ou com a firma a que ele pertence; c) especificar se o agente pode transferir o acordo a um sucessor; d) efetuar uma clara descrio dos produtos cobertos pelo acordo; e) determinar se o exportador poder nomear outro agente, no caso de lanamento de produto novo similar; f) especificar os mtodos de remunerao do agente e a base para clculo da comisso (preo FOB, CIF, etc.); g) especificar se a exclusividade ou no recproca, isto , se o agente se compromete a no trabalhar com produtos de competidores. Atentar para o fato de que o termo exclusividade tem, freqentemente, diferentes significados. Por exemplo, a concesso de exclusividade territorial pode significar apenas que o exportador no designar outros agentes ou distribuidores no territrio objeto do contrato. Pode, por outro lado, significar que o agente ou distribuidor no poder
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No caso de importadores/distribuidores, devem ser considerados ainda os seguintes pontos: a) especificar se existe ou no exigncia de volume mnimo de importao; b) determinar qual dever ser o alcance da garantia do produto e como dever ser feita a repartio dos custos de assistncia tcnica ou de recall do produto (procedimento exigido pela Consumer Product Safety Commission quando identificada a possibilidade de ocorrncia de acidentes em funo de defeitos de fabricao); c) determinar se a empresa poder representar mercadorias similares de outros produtores, no caso de o exportador ficar temporariamente impossibilitado de fornecer as mercadorias; d) definir se o agente comprar diretamente do exportador, para depois revender, ou se os produtos continuaro de propriedade do exportador at a venda final. Ao iniciar o processo de seleo de candidato a representante comercial da empresa nos EUA, o exportador deve
efetuar vendas fora do territrio designado; h) determinar quem dever arcar com as despesas operacionais (telefonemas, faxes, telegramas, despesas de importao, etc.); i) estabelecer o perodo de vigncia do contrato; j) definir as eventuais obrigaes do agente em termos de publicidade, e a informao promocional que a empresa se compromete a fornecer; k) estabelecer as maneiras de cancelar o acordo e os termos de compensao por resciso prematura; l) determinar qual dever ser o processo de renovao; m) estabelecer a periodicidade dos relatrios sobre o mercado a serem encaminhados pelo agente.

se pautar pelos seguintes critrios, alm dos pontos j mencionados acima: a) linha de produtos com que trabalha o agente e sua experincia anterior com o tipo de produto que a empresa deseja colocar no mercado norte-americano; b) territrio coberto pelo potencial candidato (coincide com a rea geogrfica de interesse do exportador?); c) comisso desejada; Seguros de embarque O tipo de aplice e a extenso da cobertura do seguro a serem utilizados dependem dos termos de comrcio (Incoterms 2000, j mencionado) acordados entre o exportador brasileiro e importador americano. Qualquer um dos dois pode fazer o seguro, de acordo com as condies do contrato. Os termos de comrcio explicitam o ponto de transferncia da propriedade da mercadoria, fator importante na determinao da responsabilidade pelo pagamento do seguro. De modo geral, cabe ao exportador o pagamento do seguro se a venda for FOB, ETerm, Ex-Works, FCA, FOR/FOF, FAS, FOB Aeroporto, C-Term, C&F/CFR ou CPT. A responsabilidade pelo pagamento do importador se os termos forem CIF, CIP, D-Terms, DES, DEQ, DAF ou DDP. Para esclarecimentos adicionais sobre essas modalidades possvel consultar o Manual Exportao Passo-a-Passo no endereo: http://www.braziltradenet.gov.br. O seguro pode ser feito para cargas especficas ou base de open policy. Neste ltimo caso, a aplice garante a cobertura a todos os embarques, globalmente.
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d) tamanhodaequipedevendas;
e) capacidade de acesso ao mercado que possui o candidato e seu poder de barganha dentro do canal de distribuio. Abertura de escritrio de representao comercial A deciso de abrir escritrio de representao nos EUA deve ser precedida de cuidadosa avaliao das alternativas de penetrao do mercado e das condies legais para instalao da firma. Essa pode no ser, por exemplo, a alternativa mais adequada para uma empresa que no tenha ainda consolidado a sua posio no mercado norte-americano. Os custos de estabelecimento e manuteno do escritrio, inclusive com encargos sociais, podem ser elevados e, dependendo de sua estrutura organizacional, o exportador estar sujeito ao recolhimento de impostos federais, estaduais e, em alguns casos, municipais, sobre lucros decorrentes de suas operaes no pas. Tendo em vista a complexidade das legislaes fiscal e trabalhista americanas, aconselhvel a contratao dos servios de escritrio de advocacia empresarial especializado. importante tambm buscar a assessoria de corretor imobilirio local com experincia em alocaes comerciais. Informaes adicionais atualizadas sobre o assunto podero ser obtidas no Setor de Promoo Comercial da Embaixada do Brasil em Washington (tel: 202/238-2766/2769, fax: 202/238-2827, e-mail: trade@brasilemb.org).
Financiamento das importaes A maior parte das importaes norte-americanas financiada por bancos comerciais, mas algumas delas o so por instituies de financiamento, empresas de compra de ativos realizveis a curto prazo e outras instituies especializadas. O financiamento concedido quase sempre sob forma de aceites (ttulos de crdito), adiantamentos a curto prazo e emprstimos para capital de giro.
Litgios e arbitragem comercial Nos contratos de compra e venda de mercadorias, os principais casos de litgio entre as partes ocorrem, geralmen-

te, devido s seguintes causas: a) falta de pagamento; b) atuao distinta da acordada; c) reclamao quanto quantidade e/ou qualidade dos bens e servios fornecidos; d) no cumprimento de uma ou mais clusulas do contrato. Caso todas as eventualidades no possam ser previstas no contrato, uma soluo mais rpida do que as disputas judiciais a arbitragem comercial internacional. Em 1923, foi proposto pela Cmara de Comrcio Internacional um acordo relativo criao de uma Corte de Arbitragem. Graas a esse acordo, divergncias entre exportadores e importadores de todo o mundo so corriqueiramente julgadas por uma corte internacional sediada em Paris. Nela os custos so mais baixos do que na justia comum e os prazos de deciso mais rpidos. (Ver tambm Captulo VII, item 10). Outros informaes de interesse O exportador brasileiro deve apresentar-se no mercado americano bem preparado. Para tanto, deve levar em considerao os seguintes aspectos scio-culturais na negociao com empresrio local: a) lngua A segunda lngua mais falada o espanhol. O domnio de outras lnguas que no o ingls pouco comum. comum o uso de jarges, grias e analogias (principalmente com esportes em geral, e, baseball e futebol americano, em particular). Caso o exportador brasileiro no fale ingls, ou tenha muita dificuldade em se comunicar nesse idioma, recomendase procurar os servios de um intrprete, de preferncia com alguma experincia em comrcio exterior. possvel ainda que o exportador brasileiro tenha que lidar com empresrios norte-americanos originrios de outros pases, principalmente de pases de lngua espanhola, rabe ou oriental (principalmente chinesa).
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c) organizao social No h uma diviso formal da sociedade em classes, embora o nvel de renda acabe por determinar a posio do indivduo na sociedade. Embora as polticas das organizaes sejam rigorosamente observadas, o indivduo tem precedncia sobre a mesma. comum a negociao individual ou em pequenos grupos. Observa-se mnima diferena de tratamento entre hierarquias. De modo geral, o empresrio norte-americano informal. H grande preocupao em ser politicamente correto (respeito s minorias, por exemplo). d) concepo de autoridade De modo geral, o negociador norte-americano, mesmo no sendo o dono da empresa ou executivo de alto escalo, tem autonomia para determinar os termos do contrato e para fechar o negcio e) concepo de tempo O norte-americano concebe o tempo como algo inflexvel. Agendamento essencial; tem precedncia sobre o relacionamento pessoal. Planejamento e agendamento so de suma importncia. Time is money. A pontualidade nos encontros agendados levada muito a srio, principalmente na Costa Leste em geral, e na cidade de Nova York, em particular. Os empresrios da Costa Leste mantm um ritmo geralmente mais acelerado do que o de empresrios de outras regies do pas.
b) ambiente e tecnologia As negociaes podem ser conduzidas nos mais variados ambientes: no escritrio do importador, no hotel onde est hospedado o exportador, etc. comum a conduo de negcios durante almoos e cafs da manh. Essa mobilidade facilitada pela existncia de meios de comunicao confiveis (telefones celulares, laptops, auto offices, etc.).

VII RECOMENDAES S EMPRESAS BRASILEIRAS
1. Acesso ao mercado Ao buscar comercializar os seus produtos nos Estados Unidos, o exportador brasileiro deve ter em mente que o mercado norte-americano sofisticado e altamente competitivo e que o pas possui dimenses continentais e grande diversidade geogrfica, climtica e tnica, no devendo, por isso, ser considerado um mercado homogneo e monoltico. Alm disso, essencial o conhecimento prvio do tratamento tarifrio, dos regulamentos e normas tcnicas e outras eventuais restries no tarifrias aplicveis ao produto a ser exportado, bem como das prticas comerciais locais. No acesso ao mercado, podem ser elementos decisivos, para viabilizar a colocao do produto, principalmente os manufaturados e semi-manufaturados, o aproveitamento das vantagens de ordem tarifria porventura existentes no quadro do Sistema Geral de Preferncias (SGP) norte-americano, bem como das facilidades e privilgios oferecidos pelo sistema de Zonas de Comrcio Exterior (Foreign Trade Zones-FTZ). Entre as vantagens oferecidas pela FTZ enumeram-se a considervel flexibilidade no manuseio, transformao ou montagem de mercadorias internadas na Zona, sem necessidade de controle estrito da alfndega, bem como a possibilidade de estabelecimento de showroom, onde os produtos podero ser mostrados a potenciais importadores locais antes do desembarao da mercadoria.
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3. Remessa de amostras e de material publicitrio aos importadores locais No existe legislao especfica para a importao de amostras, catlogos e material publicitrio. No caso de amostras, podero ser utilizados os mecanismos existentes para a admisso temporria com pagamento de cauo equivalente ao dobro da alquota, embora nem sempre representem a soluo mais econmica ou conveniente para o exportador. Freqentemente, o pagamento dos direitos a forma mais prtica e rpida para a soluo do problema. De qualquer maneira, o exportador deve atentar para o fato de que a internao de amostras est sujeita aos procedimentos usuais de desembarao alfandegrio. Deve considerar, igualmente, que a mercadoria poder estar includa na lista do Sistema Geral de Preferncias, gozando, portanto, de reduo ou iseno tarifria (desde que acompanhada de Certificado de Origem Form A). Amostras destinadas a feiras e exposies podero ser liberadas atravs de licena especial para entrega imediata (Customs Form 3461) ou outro documento requerido pelo
2. Informaes atualizadas sobre tarifas e regulamentos de importao Informaes atualizadas sobre tarifas e regulamentos de importao podem ser obtidas atravs da Diviso de Informao Comercial DIC ou na Diviso de Poltica Comercial
RECOMENDAES S EMPRESAS BRASILEIRAS
DPC, do Ministrio das Relaes Exteriores ou junto ao Departamento de Operaes de Comrcio Exterior, da Secretaria de Comrcio Exterior do Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio. Informaes sobre produtos especficos podem estar tambm disponveis no site da Rede Brasileira de Promoo Comercial BrazilTradeNet (http:// www.braziltradenet.gov.br). Alternativamente, o exportador poder consultar os Setores de Promoo Comercial da Embaixada do Brasil em Washington e dos Consulados-Gerais do Brasil em Los Angeles, Miami ou Nova York, cujos endereos esto listados no Anexo I, ou os rgos reguladores americanos listados nos captulos anteriores ou nos anexos a este guia. Todos os rgos reguladores americanos dispem de site na Internet, com diferentes graus de facilidade de consulta.

diretor do porto de entrada. Amostras sem valor comercial so isentas do pagamento de direitos. Para tanto, essa condio deve estar indicada na embalagem e na fatura ou em outro documento de importao. 4. Embarques: documentao e formalidades A fatura comercial o documento mais importante entre os documentos fornecidos pelo exportador. Outros documentos incluem Conhecimento de Embarque, Certificado de Origem, se cabvel, e Certificado de Seguro. A carta de crdito e ordem de compra declaram, normalmente, os documentos exigidos pelo importador, os quais devem ser entregues no prazo e corretamente preenchidos. Omisso de dados nos documentos exigidos pode resultar em dificuldades e demoras no desembarao da mercadoria e, at mesmo, em apreenso da carga e multa ao importador. Quando um carregamento chega aos EUA, o importador baseia-se na fatura enviada para requerer, no prazo de cinco dias teis, o desembarao alfandegrio no porto de entrada por ele escolhido. Findo o prazo, o diretor da alfndega mandar guard-la em um armazm geral, por conta e risco do importador. Deve ser feita uma fatura comercial, em ingls, para cada embarque de mercadoria cujo valor exceda a US$ 500, a menos que as mercadorias exportadas estejam expressamente dispensadas da fatura. Alm da fatura, devem ser apresentados os seguintes documentos no desembarao das mercadorias: conhecimento de embarque, Carriers Certificate (documento emitido pela companhia transportadora, caso o desembarao seja feito por pessoa ou firma por ela designada), comprovante do direito de fazer o desembarao, se solicitada em muitos casos pode ser o conhecimento de embarque, romaneio e outros documentos, quando exigveis. Se o importador desejar a imediata liberao da mercadoria, dever dar entrada do documento Customs Form
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5. Canais de distribuio Como regra geral, o exportador brasileiro deve ter em mente que a escolha do canal adequado de comercialiao est condicionado a um conjunto de fatores, tais como a categoria do produto, grau de diferenciao, consumidor-alvo, nvel de conhecimento do mercado e opes existentes dentro da estrutura de comercializao para o produto. A escolha do canal de distribuio no tarefa fcil, podendo levar algum tempo at o exportador identificar a frmula que melhor atenda a seus interesses. Ao exportador cabe a seleo do canal mais apropriado, em virtude do que pretende alcanar no mercado norte-americano, devendo levar em considerao a maior ou menor facilidade de atingir o consumidor final, bem como o efeito as margens de comercializao ao longo do canal sobre preo final do produto. Em uma primeira fase, o exportador brasileiro poder sentir a necessidade de se utilizar de um agente ou representante, para estabelecer o contato inicial de seu produto com o sistema de distribuio existente. medida em que for acu-
3461 e fazer depsito dos direitos aduaneiros calculados pela alfndega. Se quiser protelar a liberao de mercadorias tributveis e que no sejam perecveis ou explosivos, poder guard-las em entreposto aduaneiro mediante requerimento para armazenagem ou deposit-las em uma das zonas de comrcio exterior. Certificados sanitrios, de segurana ou qualidade so exigidos em muitos casos, conforme indicado no captulo V. De modo geral a legislao americana prev testes ou anlises dos produtos aps sua chegada aos EUA, no levando em conta certificados provenientes de outros pases. A superviso do desembarque das mercadorias noralmente efetuada pela alfndega para avaliao de eventuais direitos e verificao de cumprimento de exigncias legais que eventualmente se apliquem ao produto.

mulando experincia e informaes sobre o mercado, o exportador poder estabelecer um contato mais direto com os componentes do sistema de distribuio e at integrar-se nele. 6. Promoo de vendas A seleo do instrumento de marketing depende de fatores tais como categoria do produto (bens de capital, bens industriais, bens de consumo durveis ou no-durveis), a clientela potencial identificada e o montante dos recursos financeiros que se est disposto a investir no processo de comercializao. Os instrumentos mais indicados so a viagem de negcios (inclusive a participao em misses empresariais e/ou rodadas de negcios), a criao de pgina na Internet, a remessa direta de folhetos e catlogos em ingls de boa qualidade grfica e livres de incorrees - a clientes cuidadosamente selecionados, o anncio em publicaes especializadas ou em sites especializados na Internet, inclusive veiculao de oportunidade de exportao no site da Rede B rasileira de Promoo Comercial BrazilTradeNet (www.braziltradenet.gov.br) e a participao ou visita a mostras especializadas. Para a viagem de negcios aos EUA, recomenda-se evitar realiz-la durante o vero (de meados de junho a meados de setembro), perodo de frias escolares e poca em que a maioria das pessoas tira frias. A combinao de viagem de negcios com a participao em feira setorial contribuir para a reduo dos custos de promoo dos produtos de exportao. A participao em feiras setoriais constitui excelente oportunidade no apenas para a promoo de vendas, mas tambm para a obteno de inteligncia comercial referente aos competidores americanos e estrangeiros -, tais como tecnologia de fabricao, apresentao do produto, embalagem, nvel de preo e estratgias de promoo. 7. Servios de consultoria de marketing Existem inmeras empresas de marketing nos Estados Unidos. O exportador poder obter informaes sobre empresas especializadas nos setores em que atua mediante consulta s fontes mencionadas no item 2 do captulo VI. 8. Prticas comerciais essencial que o exportador se apresente bem preparado no mercado americano. A comunicao deve ser em ingls e seu contedo claro e objetivo ( possvel que o importador brasileiro tenha que lidar com empresrios norte-americanos de originrios de ouros pases, principalmente de lngua espanhola, rabe ou oriental). A correspondncia escrita pode ser no formato de correspondncia postal, fax ou mensagem eletrnica. As cotaes so usualmente solicitadas em bases CIF e as cartas de crdito so o principal meio de financiamento da importao na fase inicial. A formalizao do negcio feita por um contrato de venda, o qual deve refletir a complexidade da transao e especificar claramente as responsabilidades de cada parte contratante. As negociaes podem ser conduzidas nos mais variados ambientes (escritrio do importador, hotel, etc.) e comum terem lugar durante almoos e cafs da manh. De modo geral, o negociador americano tem autonomia para determinar os termos do contrato e para fechar negcio, mesmo que no seja o dono da empresa ou executivo de alto escalo. O estilo de negociao informal e direto. Agendamento de encontros essencial e a pontualidade levada muito a srio. 9. Designao de representante ou instalao de escritrio local No raro alternativa mais indicada e econmica, a designao de representante deve ser feita no contexto de uma estratgia de penetrao do mercado americano. A seleo
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do agente deve ser criteriosa, levando em conta aspectos tais como conhecimento do mercado, linha de produtos, tamanho da equipe de vendas, capacidade de acesso ao mercado que possui e poder de barganha dentro do canal de distribuio. Recomenda-se a assinatura de contrato formal de agenciamento, o qual, a exemplo do contrato de vendas, deve indicar de forma clara e objetiva os direitos e obrigaes das partes envolvidas. A deciso de abrir escritrio de representao nos EUA deve ser precedida de cuidadosa avaliao das alternativas de penetrao do mercado, das condies legais para a instalao da firma e dos custos de estabelecimento e manuteno de tal escritrio. De modo a evitar erros onerosos para o exportador, recomenda-se a contratao de escritrio de advocacia local. 10. Reclamaes, litgios e arbitragem comercial Possveis reclamaes comerciais so encaminhadas diretamente ao parceiro comercial. Em alguns casos, o importador americano busca o apoio das representaes diplomticas brasileiras nos EUA. Na impossibilidade de se chegar a um acordo satisfatrio, cabe s partes recorrer a recursos legais e mecanismos alternativos de soluo de controvrsias (mediao, arbitragem, etc.). Tem-se observado em anos recentes, nos Estados Unidos, crescente utilizao desses meios alternativos. A arbitragem de longe o meio mais corrente de soluo de disputas comerciais e sua popularidade tem crescido como alternativa ao litgio. Existem vrias organizaes de arbitragem, mas para uma empresa estrangeira envolvida em disputa comercial com firma americana, as trs mais importantes so a Cmara Internacional de Comrcio-ICC, com sede em Paris, a London Court of International Arbitration-LCIA (Cmara de Arbitragem Internacional de Londres) e a American Arbitration AssociationAAA (Associao Americana de Arbitragem), sediada em Nova York.
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Uma das vantagens da utilizao da AAA o fato de os tribunais americanos estarem familiarizados com a organizao e seus procedimentos. Para informaes adicionais ou para submeter um caso AAA, as partes interessadas devero contatar o Centro Internacional para Soluo de Conflitos da associao (1633 Broadway, Floor 10, New York, NY 10019; tel: 212/484-4181; fax: 212/246-7264; home page: www.adr.org). 11. Viagens de negcios importante que o exportador brasileiro apresente-se nos Estados Unidos bem preparado. Deve trazer consigo material promocional de boa qualidade grfica e escrito em bom ingls, lista de preos em dlar, informaes detalhadas sobre a sua empresa preferivelmente em forma de brochura, e boa quantidade de cartes de visita, impresso em ingls. Caso o exportador no fale ingls, ou tenha muita dificuldade em se comunicar no idioma, recomendvel a contratao de intrprete com experincia em comrcio exterior. A poca menos recomendada para a realizao de viagem de negcios aos Estados Unios o perodo de vero (junho, julho, agosto), meses em que a maioria das pessoas tira frias. Deve-se evitar, tambm, viagens em datas prximas aos principais feriados nacionais (Independncia, Thanksgiving, etc.). Chamase a ateno para as observaes contidas no item Prticas Comerciais acima, particularmente no que se refere a agendamento de encontros, que devem ser marcados com razovel antecedncia. 12. Assistncia profissional aos empresrios brasileiros O exportador brasileiro conta com um leque de opes de assistncia profissional nos EUA. Existem quatro Setores de Promoo Comercial SECOMs (ver relao no Anexo I),

diversas tradings brasileiras, principalmente na Flrida, bem como inmeras instituies pblicas e privadas americanas. Na fase inicial de planejamento das exportaes para os EUA, a empresa brasileira poder obter informaes mercadolgicas (oportunidades comerciais, pesquisas de mercado, tendncias de mercado, dados estatsticos, relao de importadores, e outras) na home page da Rede Brasileira de Promoo Comercial BrazilTradeNet (www.braziltradenet.gov.br). Informaes complementares sobre o acesso ao mercado e canais de distribuio podero ser solicitadas diretamente aos SECOMs, os quais esto preparados, tambm, para prestar os seguintes servios: organizao de programas de visitas de exportadores brasileiros aos EUA e de importadores americanos ao Brasil, gestes junto a rgos americanos para o trato de assuntos de interesse do exportador, assistncia ao expositor brasileiro que participe de feiras e exposies norteamericanas, identificao de empresas de consultoria e organizaes de classe que possam constituir fonte de inteligncia comercial e de apoio ao esforo exportador e follow up de viagens de negcios. Outras fontes de assistncia profissional a empresrios brasileiros nos EUA so as agncias e escritrios de representao de bancos brasileiros e as tradings especializadas no comrcio Brasil-Estados Unidos (Anexo II), bem como as cmaras bilaterais de comrcio sediadas em Atlanta, Dallas, Los Angeles, Miami, Nova York e Orlando (Anexo III).
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ANEXOS I ENDEREOS Tel: (202) 238-2766/238-2769/238-2770/238-2762 Fax: (202) 238-2827 E-mail: trade@brasilemb.org Consulado Geral em Boston Brazilian Consulate General The Statler Building 20 Park Plaza, Suite 810 Boston, MA 02116 Tel: (617) 542-4000 Fax: (617) 542-4318 E-mail: cgbos@ma.ultranet.com Home page: www.consulatebrazil.org Consulado Geral em Chicago Brazilian Consulate General 401 North Michigan Avenue, Suite 3050 Chicago, IL 60611-4207 Tel: (312) 464-0244/0245 Fax: (312) 464-0299 E-mail: bras-cg@ix.netcom.com Home page: http://www.brasilemb.org Consulado Geral em Houston Brazilian Consulate General 1700 West Loop South, Suite 1450 Houston, TX 77027 Tel: (713) 961-3063 Fax: (713) 961-3070 E-mail: cgbrahou@neosoft.com Home page: http://www.brazilhouston.org Consulado Geral em Los Angeles e SECOM 8484 Wilshire Boulevard, Suites 711/730 Beverly Hills-Los Angeles, CA 90211-3216 Tel: (323) 651-2664
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1. RGOS OFICIAIS 1.1. Nos EUA a) Representao diplomtica e consular brasileira Embaixada do Brasil (Chancelaria) Brazilian Embassy 3006 Massachusetts Avenue, N.W. Washington, DC 20008-3699 Tel: (202) 238-2700 Fax: (202) 238-2827 E-mail: webmaster@brasilemb.org Home page: www.brasilemb.org Horrio de funcionamento: 09:00 s 13:00 e 14:00 s 18:00 horas.
Embaixada do Brasil em Washington (Setor de Promoo Comercial SECOM) Brazilian Embassy 3006 Massachusetts Avenue, N.W. Washington, DC 20008-3699
ANEXOS
Embaixada do Brasil (Setor Consular) Brazilian Embassy 3009 Whitehaven Street, N.W. Washington, DC 20008-3699 Tel: (202) 238-2828/238-2735 Fax: (202) 238-2818/27 E-mail: consular@brasilemb.org

Fax: (323) 651-1274 E-mail: consbrasla@earthlink.net Consulado Geral em Miami e SECOM Brazilian Consulate Geral 2601 South Bayshore Dr., Suite 800 Miami, FL 33133 Tels: (305) 285-6200 (Consulado) e (305) 285-6224 (SECOM) Fax: (305) 285-6259 E-mail: consbras@brazilmiami.org Home page: http://www.brazilmiami.org (Consulado) http://www.brtrademiami.org (SECOM) Consulado Geral em Nova York e SECOM Brazilian Consulate General ou Brazilian Government Trade Bureau (SECOM) 1185 Avenue of the Americas, 21st Floor New York, NY 10036-2601 Tels: (917) 777-7777 (consulado) e (917) 777-7767 (SECOM) Fax: (912) 827-0225 E-mails: consulado@brazilny.org (Consulado) bgtb@brtrademiami.org (SECOM) Home page: http://www.brazilny.org Horrio de funcionamento: 10:00 s 16:00 horas (atendimento ao pblico) Consulado Geral em So Francisco Brazilian Consulate General 300 Montgomery Street, Suite 900 San Francisco, CA 94104 Tel: (415) 981-8170 / Fax: (415) 981-3628 E-mail: brazilsf@brazilsf.org Home page: http://www.brazilsf.org Horrio de funcionamento: 09:00 s 13:00 horas (atendimento ao pblico) b) rgos oficiais locais de interesse para os empresrios brasileiros Regulamentos e normas tcnicas U.S. Customs Service (Servio Alfandegrio dos Estados Unidos) Customs Headquarters 1300 Pennsylvania Ave., N.W. Washington, D.C. 20229 Tel: (202) 927-1770 Home page: http://www.customs.ustreas.gov Food and Drug Administration - FDA (Administrao de Alimentos e Drogas) U.S. Food and Drug Administration Office of International Affairs 5600 Fishers Lane Rockville, MD 20857 Tel: (301) 827-4480 / Fax: (301) 827-7003 Home Page: http://www.fda.gov/oia/homepage.htm Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms BATF Office of Liaison and Public Information 650 Massachusetts Avenue, NW Room 8290 Washington, DC 20226 E-mail: atfmail@atfhq.atf.treas.gov Home page: http://www.atf.treas.gov U.S. Department of Agriculture - USDA (Departamento de Agricultura) 14th & Independence Ave., SW Washington, DC 20250 Tel: (202) 720-2791 / Fax: (202) 720-2166 Home page: http://www.usda.gov/agencies.html
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ANEXOS

Environmental Protection Agency EPA (Agncia de Proteo Ambiental) Ariel Rios Building 1200 Pennsylvania Avenue, N.W. Washington, DC 20460 Tel: (202) 260-2090 Home page: http://www.epa.gov/epahome/lawreg.htm Consumer Product Safety Commission CPSC (Agncia de Proteo ao Consumidor) US Consumer Product Safety Commission 4330 East-West Highway Bethesda, Maryland 20814-4408 Tel: (301) 504-0990 / Fax: (301) 504-0124 E-mail: info@cpsc.gov http://www.cpsc.gov Federal Trade Commssion - FTC 600 Pennsylvania Avenue, NW Washington, DC 20580 Tel: (202) 326-2222 Home page: http://www.ftc.gov/ftc/telephone.htm Textile Section Division of Enforcement Federal Trade Commission 600 Pennsylvania Ave. N.W., Washington, DC 20580 Tel: (202) 326-3553 / Fax: (202) 326-3197 Home page: http://www.ftc.gov/ftc/telephone.htm National Institute of Standards and Technology NIST (Instituto Nacional de Tecnologia e Normas Tcnicas) Public Inquiries Unit 100 Bureau Drive Stop 3460 Gaithersburg, MD 20899-3460 Tel: (301) 975-6478 E-mail: inquiries@nist.gov Home page:http://www.nist.org http://www.nssn.org Estatsticas econmicas e de comrcio exterior Bureau of Economic Analysis BEA (Departmento de Anlises Econmicas) U.S. Department of Commerce 1441 L Street, N.W. Washington, DC 20230 Tel: (202) 606-9600 E-mail: webmaster@bea.doc.gov Home page: http://www.bea.doc.gov U.S. Bureau of the Census (Servio Censitrio dos EUA) U.S. Bureau of the Census Foreign Trade Division Washington, DC 20233 Tel: (301) 457-4100 Fax: (301) 457-4714 E-mail: comments@census.gov Home page: http://www.census.gov ou http://www.census.gov/foreign-trade/www U.S. International Trade Commission - USITC (Comisso de Comrcio International dos EUA) 500 E Street, SW Washington, DC 20436 Tel: 202-205-2000 E-mail: webmaster@usitc.gov Home page: http://www.usitc.gov Bureau of Labor Statistics (Departamento de Estatsticas sobre o Trabalho) Bureau of Labor Statistics Division of Information Services 2 Massachusetts Avenue, N.E. Room 2860
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ANEXOS

Washington, D.C. 20212 Tel: (202) 691-5200 Fax: (202) 691-7890 E-mail: blsdata_staff@bls.gov Home page: http://www.bls.gov Bureau of Transportation Statistics (Departamento de Estatsticas sobre Transportes) 400 Seventh Street, SW Room 3430 Washington, DC 20590 Tel: (202) 366-1270 Fax: (202) 366-3640 E-mail: answer@bts.gov Home page: http://www.bts.gov Institute of Water Resources (instalaes porturias) Department of the Army Corps of Engineers 7701 Telegraph Road Alexandria, VA 22315-3868 Tel: (703) 428-8058 Fax: (703) 428-6047 E-mail: webmaster@wrc1.usace.army.mil Home page: www.iwr.usace.army.mil/ndc Small Business Administration Office of International Trade 409 3rd Street, SW Washington, DC 20416 Tel: (202) 205-6720/205-6600 (geral) E-mail: stephen.sullivan@sba.gov 1.2. No Brasil a) Representao diplomtica e consular do pas Embaixada Americana em Braslia SES - Av. das Naes, Quadra 801, Lote 03 70403-900 - Braslia, DF Tel: (061) 321-7272 Fax: (061) 225-9136 Horrio: 08:00 as 17:00 Consulado no Rio de Janeiro Av. Presidente Wilson, 147 - Castelo 20030-020 - Rio de Janeiro, RJ Tel: (021) 292-7117 Fax: (021) 220-0439 Horrio: 08:00 as 16:45 Home page: http://www.consulado-americano-rio.org.br Consulado em So Paulo Rua Padre Joo Manoel, 933 - Cerqueira Cesar 01411-001 - So Paulo, SP Tel: (011) 881-6511 Fax: (011) 852-5154 Horrio: 08:00 as 17:00 Home page: http://www.consuladoamericanosp.org.br/ Consulado em Recife Rua Gonalves Maia, 163 - Boa Vista 50070-060 - Recife, PE Phone: (081) 421-2441 Fax: (081) 231-1906 Horrio: 08:00 as 17:00 Escritrio Comercial em So Paulo Rua Estados Unidos, 1812
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01427-002 - So Paulo, SP Tel: (011) 853-2811 Fax: (011) 853-2744 Escritrio Comercial em Belo Horizonte RuaTimbiras, 1200, 7 andar 30140-060 - Belo Horizonte, MG Tel: (031) 213-1571 Fax: (031) 213-1575 Agncia Consular em Belm Rua Oswaldo Cruz, 165 - Comrcio 66017-019 - Belm, PA Tel: (091) 223-0800 Fax: (091) 223-0413 Agncia Consular em Fortaleza Instituto Brasil-Estados Unidos - IBEU Rua Nogueira Acioly, 891 - Aldeota 60110-141 - Fortaleza, CE Tel: (085) 252-1539 Fax: (085) 252-1539 Agncia Consular em Manaus Instituto Brasil-Estados Unidos - IBEU Rua Nogueira Acioly, 891 - Aldeota 60110-141 - Fortaleza, CE Phone: (085) 252-1539 Fax: (085) 252-1539 Agncia Consular em Salvador Rua Pernambuco, 51 - Pituba 41830-390 - Salvador, BA Phone: (071) 345-1545 Fax: (071) 345-1550 Horrio: 14:00 as 18:00 b) rgos oficiais brasileiros Informaes sobre o mercado, inclusive condies de acesso, importadores locais e oportunidades comerciais; distribuio das publicaes da Coleo Estudos e Documentos de Comrcio Exterior do MRE: Diviso de Informao Comercial DIC Ministrio das Relaes Exteriores 70.170-900 Braslia DF Tels: (061) 411-6390/411-6391 Fax: (061) 322-1935 Home Page Internet: http://www.mre.gov.br E-mail: dic@mre.gov.br Apoio a viagens e misses de empresrios brasileiros aos EUA ou a misses econmicas e comerciais americanas no Brasil: Diviso de Operaes de Promoo Comercial DOC Ministrio das Relaes Exteriores 70.170-900 Braslia DF Tels: (061) 411-6577/411-6578 / Fax: (061) 411-6007 Home Page Internet: http://www.mre.gov.br E-mail: doc@mre.gov.br Informaes sobre o mercado, documentao e formalidades de embarque; emisso exclusiva de certificados de origem para o SGP: Departamento de Operaes de Comrcio Exterior DECEX Praa Pio X, 54 4o. andar sala 402 20.091-040 Rio de Janeiro RJ Tels.: (021) 233-7007 e 253-9525 Fax: (021) 233-7007/253-7927 Home Page Internet: http://www.mdic.gov.br
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2. EMPRESAS BRASILEIRAS Aracruz Celulose (USA) Inc. 140 Wind Chime Court Raleigh, NC 27615 Tel: (919) 847-9437 / Fax: (919) 847-9265 Contato: Colin Bilton E-mail: cgb@aracruz.com.br Azalea USA 8600 Pennel Drive St. Louis, MO 63114 Tel: (314) 567-4448 / Fax: (314) 567-4611 Contato: Sergio Senger, Presidente Brastrade Brazilian Trading Co., Inc. 120 Wall Street, Suite 1801 New York, NY 10005 Tel: (212) 363-2575 / Fax: (212) 514-6119 Contato: Srgio Pereira, Presidente E-mail: pereira@brastrade.net Cobraz Brazilian Coffee, Inc. 450 Park Avenue, Suite 2602 New York, NY 10022 Tel: (212) 759-4555 / Fax: (212) 759-5222 Contato: Francisco B. Barreto, Diretor Gerente E-mail: francisco@cobraz.com California Steel Industries, Inc. (Vale do Rio Doce S.A.) 14000 San Bernardino Avenue P.O. Box 5080 Fontana, CA 92335 Tel: (909) 350-6215 / Fax: (909 350-6223 Contato: Mr. Marcus Mota e Silva, Presidente
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Coimex International S.A. Miami 8410 NW 53rd Terrace, Suite 112 Miami, Florida 33166 Tel: (305) 594-7316 Fax: (305) 504-7315 Contato: Frederico Silvestre Rigobello, Diretor Gerente E-mail: fsrigobello@hotmail.com Cotia (USA) Ltd. 375 Park Avenue, Suite 2504 New York, NY 10152 Tel: (212) 715-0456 Fax: (212) 715-0469 Contato: Edson da Silva Paes, Presidente E-mail: cotiausa@aol.com Eucatex Trading S.A. Exportao e Importao 780 Third Avenue, Suite 1601 New York, NY 10017 Tel: (212) 750-8610 Fax: (212) 750-7897 Contato: William F. Monck, Presidente Duratex North America, Inc. 1208 Eastchester Drive, Suite 202 High Point, NC 27265 Tel: (336) 885-1500 / Fax: (336) 885-1501 Contato: Gary Wikstrom, Gerente Geral Embraer 276 Southwest 34th Street Fort Lauderdale, FL 33315 Tel: (954) 359-3414 / Fax: (954) 359-4783 Contato: Jos Roberto Serricchio, Diretor de Propaganda e Eventos E-mail: serricchio@embraer.com.br
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Grenda Shoes Corporation (Grendene) 9535 Satellite Boulevard, Suite 120 Orlando, FL 32837 Tel:(407) 859-7110 / Fax:(407) 859-6801 Contato: Angelo Daros, Vice Presidente Mangels USA 710 Rimpau Avenue, Suite 202 Corona, CA 92879-5725 Tel: (800) 909-4335 / Fax: (909) 737-0292 Contato: Robert Max Mangels, Presidente E-mail: r.mangels@mangels.com.br Multiplas International, Inc. 225 Westchester Avenue, Suite 206 Port Chester, NY 10573 Tel: (914) 937-5330 / Fax: (914) 937-5210 Contato: Jos Luiz Godoy, Presidente E-mail: jlgodoy@multiplas.com Pactual Capital Corp 527 Madison Avenue, 9th Flor New York, NY 10022 Tel: (212) 702-4100/4103 Fax: (212) 702-4110 Contato: Christina de Castro, Gerente E-mail: christina@pactual.com.br Patri, Inc. 1101 17th Street, N.W. Suite 1010 Washington, D.C. 20036 Tel: (202) 822-6420 / Fax: (202) 822-6423 Contato: Ana Cristina Hirata, Gerente E-mail: brazilinfo@patri.com Petrleo Brasileiro S.A. Petrobrs 570 Lexington Avenue, 43rd Floor New York, NY 10022-6837 Tel: (212) 829-1517 Fax: (212) 832-5300 Contato: Theodore Helms, Gerente Geral E-mail: helms@petrobras.com.br Reference Metals, Inc. (Subsidiria da Companhia Brasileira de Metalurgia e Minerao - CBMM) 1000 Old Pond Road Bridgeville, PA 15017-0217 Tel: (412) 221-7008 Fax: (412) 221-7355 Contato: Harry Stuart, Presidente Rio Doce America 546 Fifth Avenue, 12th Floor New York, NY 10036 Tel: (212) 589-9813 Fax: (212) 391-4546 Contato: Armando Santos, President E-mail: armando@cdrd.com.br Sola U.S.A. 358 Lawton Ave. Cliffside Park, N.J. 07010 Tel: (201) 941-2020 / Fax: (201) 941-5319 Contato: Reinaldo Barbosa E-mail: sdausa@msn.com Supermix 4300 S.W. 74th Avenue Miami, Florida 33155 Tel: (305) 262-3250 / Fax: (305) 267-0698
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Contato: Edison Dias, Presidente Taurus Holding 16175 NW 49th Avenue Miami, FL 33014 Tel: (305) 624-1115 / Fax: (305) 623-7506 Contato: Carlos Murgel, Director Tristo Trading, Inc. 116 John Street, Suite 2401 New York, NY 10038 Tel: (212) 285-8120 Fax: (212) 964-1735 Contato: Joo Paulo Carollo, Vice Presidente Votorantim International North America, Inc. 111 Continental Drive, Suite 111 Newark, Delaware 19713 Tel: (302) 454-8300 / Fax: (302) 454-8309 Contato: Eduardo Scabbia, Diretor Weg Electric Motors Corp. 2200 W. Commercial Boulevard, Suite 101 Fort Lauderdale, FL 33309 Tel: (954) 486-2483 / Fax: (954) 735-6677 Contato: Celso Vili Siebert, Diretor E-mail: weg@bellsouth.net 1615 H Street, NW Washington, DC 20062 Tel: (202) 659-6000 E-mail: intl@uschamber.com Home page: http://www.uschamber.com World Trade Centers Association One World Trade Center Suite 7701 New York, NY 10048 Tel: (212) 432-2604 Fax: (212) 488-0065 E-mail: webmaster@wtca.org Home page: http://www.wtca.org Cmaras de comrcio vinculadas ao Brasil Brazilian-American Chamber of Commerce, Inc 303 Peachtree St., NE Suite 100 Lower Level Atlanta, GA 30308 Tel: (404) 880-1551 Fax: (404) 880-1555 Contato: David Bruce, Presidente E-mail: info@bacc-ga.com Brazil-California Chamber of Commerce 8530 Wilshire Blvd, Suite 205 Los Angeles, CA 90211 Tel: (310) 657-3161 / Fax: (310) 375-2276 Contato: Glauco Magalhaes, Presidente E-mail: chamber@brazil-california.com Inter-American Chamber of Commerce 11999 Katy Freeway Suite 330
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3. CMARAS DE COMRCIO 3.1. Nos EUA Cmaras de comrcio gerais U.S. Chamber of Commerce
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Houston,TX 77079 Tel: (281) 584-9009 Fax: (281) 584-9555 Contato: Fan Dorman, Presidente E-mail: icc@neosoflt.com or FanDorman@aol.com Brazilian-American Chamber of Commerce 1101 Brickell Avenue Suite 1102 Miami, FL, 33131 Tel: (305) 579-9030 / Fax: (305) 579-9756 Contato: Paulo Miranda, Presidente E-mail: baccf@brazilchamber.org Association of Bi-National Chambers of Commerce in South Florida, Inc 14880 SW 149 Street Miami, FL 33196 Tel: (305) 235-2224 / Fax: (305) 255-7643 Contato: Lars Hummerhielm, Presidente E-mail: lars@scaninv.com Brazilian American Chamber of Commerce, Inc. 509 Madison Avenue, 3rd Floor New York, NY 10022 Tel: (212) 751-4691 / Fax: (212) 751-7692 Contato: Sergio Millerman, Presidente E-mail: info@brazilcham.com Central Florida Brazilian-American Chamber of Commerce, Inc. 97 North Orange Avenue Orlando, FL 32801 Tel: (407) 425-3411 ramal 110 Fax: (407) 522-2931 ou (407) 843-2632 Contato: Auzelio Santini, Presidente E-mail: asantini@olwinc.com Brazil-Tampa Chamber of Commerce 550 North Reo Street Suite 300 Tampa, FL 33609 Tel: (813) 307-9256 Fax: (813) 643-2791 Contato: Jefferson Michaelis, Presidente E-mail: michaelis@braziltampa.org; info@braziltampa.org Brazil-U.S. Business Council 1615 H Street, N.W. Washington, DC 20062 Tel: (202) 463-5485 Fax: (202) 463-3126 Contato: Michael Magn, Vice Presidente E-mail: host@brazilcouncil.org
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3.2. No Brasil Cmara Americana de Comrcio - Brasil Rua da Paz 1431 CEP 04713-001 - So Paulo SP - Brasil Tels: (XX 11) 5180-3804 ou (XX 11) 0800 - 169199 Fax: (XX 11) 5180-3777 E-mail: comercio@amcham.com.br Home page: http://www.amcham.com.br Cmara Americana de Comrcio Rio de Janeiro Praa Pio X, 15, 5o. andar 20040-020 Rio de Janeiro RJ Tel: (0xx21) 518-3743 / Fax: (0xx21) 203-2477 E-Mail: secexec@amchamrio.com.br Home page: http://www.amchamrio.com.br
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Regionais Belo Horizonte Rua Paraba, 1352 sala 1502 - Bairro Funcionrios CEP 30130-141 Belo Horizonte - MG Tel: (0xx31) 3287-1012/ 3287-1649/ 3287-1343 Fax: (0xx31) 3287-1977 E-mail : amchambh@amcham.com.br Braslia SCS Quadra 01 Bloco G, salas 1206/1207 Edifcio Baracat CEP 70309-900 Braslia - DF Tel: (0xx61) 321-0171 Fax: (0xx61) 321-0939 E-mail : robinluz@amcham.com.br Campinas Av Eng. Carlos Stevenson, 80, conjunto 12 Nova Campinas 13092-310 Campinas - SP Tel: (19) 3255-8101 Fax: (19) 3255-3715 E-mail : campinas@amcham.com.br Curitiba Rua Pasteur, 463 13o. andar 80250-080 Curitiba PR Tel: (0xx41) 312-1657 Fax: (0xx41) 312-1718 E-mail: amchamctba@amcham.com.br Porto Alegre Av. Augusto Meyer, 163, sala 902/903 90550-110 Porto Alegre - RS Tel./Fax : (0xx51) 325-6771 E-mail : amchamrs@amcham.com.br Recife R. das Pernambucanas, 407 salas 604/605/606 Kronos Empresarial Graas CEP 52011-010 Recife - PE Tel/Fax : (0xx81) 3222-3200 E-mail : recife@amcham.com.br
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4. PRINCIPAIS ENTIDADES DE CLASSE LOCAIS Alimentos, Bebidas, Fumos e Oleos Vegetais United Fresh Fruit & Vegetable Association P.O. Box 18114 Merrifield, VA 22118-0114 Tel: (703) 836-3410 Fax: (703) 836-7745 Contato: Thomas Stenzl, President E-mail: tstenzl@uffva.org Produce Marketing Association 1500 Casho Mill Road P.O. Box 6036 Newark, DE 19714-6036 Tel: (302) 738.7100 Fax: (302) 731.2409 Contato: Mayra Perez May, Coordenadora Internacional E-mail: mmay@mail.pma.com American Beverage Institute 1775 Pennsylvania Ave., N.W. Suite 1200 Washington, DC 20006-4605 Tel: (202) 463-7110 / Fax: (202) 463-7107 Contato: Richard B. Berman, General Counsel
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E-mail: abi@abionline.org Distilled Spirits Council of the U.S. 1250 I St., N.W. Suite 400 Washington, DC 20005 Tel: (202) 628-3544 / Fax: (202) 682-8888 Contato: Peter H. Cressy, President E-mail: pcressy@discus.org National Association of Beverage Importers-WineSpirits-Beer 30 Courthouse Square, # 300 Rockville, MD 2085 Tel: (240) 453-9998 Fax: (240) 453-9358 Contato: Robert Maxwell, Presidente E-mail: nabi-inc@msn.com Autopeas Association of Automotive Aftermarket Distributors 5050 Poplar Avenue, Suite 2020 Menphis, TN 38157-2001 Tel: (901) 682-9090 Fax: (901) 682-9098 Contato: Mike Lambert, Presidente E-mail: partplus@bellsouth.net International Manufactures Representatives Association P.O. Box 702678 Tulsa, OK 74170 Tel: (918) 743-5443 Fax: (918) 743-5443 Contato: Mert Dale, Diretor Original Equipment Suppliers Association 2950 West Square Lake Road, Suite 101 Troy, MI 48098-5724 Tel: (248) 952-6401 Fax: (248) 952-6404 E-mail: ndekoker@oesa.org Calados Footwear Distributors and Retailers of America 1319 F Street, N.W., Suite 700 Washington, D.C. 20004 Tel: (202) 737-5660 / Fax: (202) 638-2615 Contato: Peter Mangioni, Presidente E-mail: ptmangione@fdra.org Footwear Industries of America Division AAFA 1601 N. Kent Street, Suite 1200 Arlington, VA 22209 Tel: (703) 524-1864 Fax: (703) 522-6471 Contato: Fawn Evenson, Presidente E-mail: info@fia.org National Shoe Retailers Association 7150 Columbia Gateway Drive, Suite G Columbia, MD 21046-1151 Tel: (410) 381-8282 Fax: (410) 381-1167 Contato: William Boettge, Presidente E-mail: info@nsra.org
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Materiais de Construo Ceramic Tile Distributors Association 800 Roosevelt Road, Building C, Suite 20
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Glen Ellyn, IL 60137 Tel: (630) 545-9415 Fax: (630) 790-3095 Contato: Richard Church, Diretor E-mail: questions@ctdahome.org Ceramic Tile Institute of America 12061 Jefferson Boulevard Culver City, CA 90230 Tel: (310) 574-7800 Fax: (310) 821-4655 Contato: Gray LaFortune, Diretor E-mail: ctioa@earthlink.net American Hardware Manufacturers Association 801 N. Plaza Dr. Schaumburg, IL 60173-4977 Tel: (847) 605-1025 Fax: (847) 605-1093 E-mail: ahma@ahma.org www.ahma.org National Retail Hardware Association 5822 W. 74th Street Indianopolis, IN 46278-1756 Tel: (317) 290-0338 / Fax: (317) 328-4354 E-mail: nrha@nrha.org www.nrha.org Hardwood Plywood and Veneer Association P.O.Box 2789 Reston, VA 20195 Tel: (703) 435-2900 Fax: (703) 435-2537 Contato: E. T. Bill Altman, Presidente E-mail: hpva@hpva.org
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National Association of Floor Covering Distributors 401 North Michigan Avenue Chicago, IL 60611-4703 Tel: (312) 644-6610 Fax: (312) 245-1085 Contato: Mariann Gregory, Diretora E-mail: mgregory@sba.com National Wood Flooring Association 16388 Westwoods Business Parkway Ellisville, MO 63021-4522 Tel: (636) 391-3161 / Fax: (636) 391-6137 Contato: Edward Korczak, Diretor E-mail: info@nwfa.org Tile Council of America 100 Clemson Research Boulevard Anderson, SC 29625 Tel: (864) 646-8453 / Fax: (864) 646-2821 Contato: Robert Daniels, Diretor E-mail: info@tileusa.com World Floor Covering Association 2211 E. Howell Avenue Anaheim, CA 92806-6009 Tel: (714) 978-6440 / Fax: (714) 978-6066 Contato: D. Christopher Davis, Presidente E-mail: wfca@wfca.org Door and Hardware Institute 14150 Newbrook Drive Chantilly, VA 20151-2223 Tel: (703) 222-20210 Fax: (703) 222-2410 Contato: Jerry Heppes, Diretor
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E-mail: info@dhi.org Confeces e Txteis American Apparel and Footwear Association 1601 North Kent Street, Suite1200 Arlington, VA 22209 Tel: (703) 524-1864 Fax: (703) 522-6741 Contato: Fawn Evenson, Presidente E-mail: info@americanapparel.org American Fiber Manufactures Association 1150 17th Street, N.W., Suite 310 Washington, D.C. 20036 Tel: (202) 296-6508 Fax: (202) 296-3052 Contato: Paul T. ODay, Presidente E-mail: oday@afma.org American Textile Manufactures Institute 1130 Connecticut Avenue, N.W., Suite 1200 Washington, D.C. 20036 Tel: (202) 862-0500 Fax: (202) 862-0570 Contato: Carlos F. J. Moore, Vice Presidente E-mail: info@atmi.org American Yarn Spinners Association P. O. Box 99 Gastonia, NC 28053 Tel: (704) 824-3522 Fax: (704) 824-0630 Contato: Jim H. Conner, Vice Presidente E-mail: info@aysa.org Association of Knitted Fabrics Manufacturers 575 Lexington Ave., 19th Floor New York, NY 10022-6102 Tel:(212) 754-3100 Fax: (212) 371-2980 Contato: Sidney Orenstein, Diretor Bureau of Wholesale Sales Representatives 1101 Spring Street, N.W., Suite 700 Atlanta, GA 30309 Tel: (404) 870-7600 Fax: (4304) 870-7601 Contato: Michael Wolyn, Diretor E-mail: mwolyn@aol.com Chamber of Commerce of the Apparel Industry 118 River Road Harriman, NY 10926 Tel: (845) 781-7337 Fax: (845) 781-7340 Contato: Howard Birne, Presidente Home Fashion Products Association 355 Lexington Avenue, 17th Floor New York, NY 10017-6603 Tel: (212) 661-4261 Fax: (212) 370-9047 Contato: Holly J. Muner-Koenig, Diretora Association of the Nonwoven Fabrics Industry 1300 Crescent Green, Suite 135 Cary, NC 27511 Tel: (919) 233-1210 Fax: (919) 677-0211 Contato: Ted Wirtz, Presidente
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Industrial Fabrics Association International 1801 County Road B W. Roseville, MN 55113-4061 Tel: (651) 222-2508 Fax; (651) 631-9334 Contato: Stephen Warner, Presidente E-mail: generalinfo@ifai.com International Textile and Apparel Association P.O. Box 1360 Monument, CO 80132-1360 Tel: (719) 488-3716 Fax: (719) Contato: Sandra S. Hutton, Diretora E-mail: itaaoffice@cs.com Textile Distributors Association 104 W. 40th Street, 18th Floor New York, NY 10119-4499 Tel: (212) 754-3100 Fax: (212) 371-2980 Contato: Bruce Roberts, Diretor E-mail: textiledistributors@dellnet.com Informtica e Software Business Software Alliance 1150 18th Street, Suite 700 Washington, DC 20036-4910 Tel: (202) 872-5500 Fax: (202) 872-5501 E-mail: software@bsa.org www.bsa.org Jias American Gem Trade Association P.O. Box 420643 Dallas, TX 75342-0643 Tel: (214) 742-4367 / Fax: (214) 742-7334 www.agta.org Gift Association of America 172 White Pine Way Harleysville, PA 19438-2851 Tel: (610) 584-3108 Fax: (610) 584-7860 E-mail: gaagift@cs.com www.giftassoc.org National Tabletop and Giftware Association 355 Lexington Avenue, 17th Floor New York, NY 10017 Tel: (212) 297-2122 Fax: (212) 370-9047 Contato: Peter Rush, Diretor E-mail: assocmgmt@aol.com Mobilirio e Artigos de Decorao American Furniture Manufacturers Association P. O. Box HP-7 High Point, NC 27261 Tel: (910) 884-5000 / Fax: (910) 884-5303 Contato: Douglas L. Brackett, Vice Presidente International Home Furnishing Marketing Association P.O. Box HP-7 High Point, NC 27261 Tel: (336) 869-1000 Fax: (336) 889-7460 Contato: Nancy High, Presidente
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Sumrio
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International Wholesale Furniture Association P. O. Box 2482 High Point, NC 27261-2482 Tel: (336) 884-1566 / Fax: (336) 884-1350 Contato: Michael Herschael, Diretor E-mail: iwfa@northstate.net Unfinished Furniture Association 236 Rte. 38 West, Suite 100 Moorestown, NJ 08057 Tel: (856) 231-8500 / Fax: (856) 231-4664 Contato: Linda Lauer, Diretor E-mail: ufainfo@unfinishedfurniture.org Wood Component Manufacturers Association 1000 Johnson Ferry Road, Suite A-130 Marietta, GA 30068 Tel: (770) 565-6660 / Fax: (770) 565-6663 Contato: Steven V. Lawser, Diretor Plsticos International Association of Plastics Distributors 4707 College Boulevard, Suite 105 Leawood, KS 66211-1667 Tel: (913) 345-1005 Fax: (913) 345-1006 Contato: Deborah Hamlin, Diretora E-mail: iadp@iadp.org Society of the Plastics Industry 1801 K Street, N.W., Suite 600-K Washington, D.C. 2006-1301 Tel: (202) 974-5200 Fax: (202) 296-7005 Contato: Donald Duncan, President E-mail: dduncan@socplas.org Zona de Livre Comrcio National Association of Foreign-Trade Zones 1000 Connecticut Avenue, N.W., Suite 1001 Washington, D.C. 20036 Tel: (202) 331-1950 Fax: (202) 331-1994 Contato: Randy P.Campbell, Diretor E-mail: info@naftz.org
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5. PRINCIPAIS BANCOS 5.1. Brasileiros nos Estados Unidos Banco do Brasil S.A. Agncia de Nova Iorque 550 Fifth Avenue New York, NY 10036 Tel: (212) 626-7000 Toll Free: 1-800-421-9554 Fax: (212) 626-7045 E-mail: information@bancobrasil-us.com Agncia de Miami One Biscayne Tower 2 South Biscayne Boulevard One Biscayne Tower, Suite 3870 Miami, FL 33131 Tel: (305) 358-3586 Fax: (305) 577-0541 E-mail: cpe@bbmiami.com Escritrio de Representao em Washington, D.C.
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2020 K Street, N.W., Suite 450 Washington, DC 20006 Tel: (202) 857-0320 Fax: (202) 872-8649 Escritrio de Representao em Chicago 2 North La Salle Street, Suite 2005 Chicago, IL 60602 Tel: (312) 236-9766/9767/9768 Fax: (312) 236-1591 E-mail: bbrepchi@aol.com Escritrio de Representao em Los Angeles 811 Wilshire Boulevard Los Angeles, CA 90017 Tel: (213) 688-2996 Fax: (213) 688-2994 Banco Bradesco S.A. 450 Park Avenue, 32nd Floor New York, NY 10022 Tel: (212) 688-9855 Fax: (212) 754-4032 E-mail: bradescony@aol.com Banco Ita S.A. 540 Madison Avenue, 24th Floor New York, NY 10022 Tel: (212) 486-1280 Fax: (212) 888-9342 E-mail: claudia.Glikas@itau.com.br Banco do Estado do Rio Grande do Sul 500 Fifth Avenue, Suite 2310 New York, NY 10110 Tel: (212) 827-0390 Fax: (212) 869-0844 E-mail: banrisul@attmail.com
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Unibanco 65 E. 55th Street, 29th Floor New York, NY 10022 Tel: (212) 207-9418 Fax: (212) 754-4872 E-mail: antonio.miranda@unibanco.com.br
Banco Mercantil de So Paulo S.A. 450 Park Avenue, 14th Floor New York, NY 10022 Tel: (212) 888-0030 Fax: (212) 888-4631 E-mail: oirones@aol.com
5.2. Locais
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Como mencionado no captulo II, existem atualmente nos EUA mais de 9.000 bancos. Praticamente todos os principais bancos americanos contam com subsidirias ou agncias no Brasil. Uma relao dos 25 principais bancos americanos est disponvel na seguinte home page da Internet: http:/ /www.corpfinet.com/USTOP25.htm.

6. PRINCIPAIS FEIRAS E EXPOSIES * Ttulo: International Fashion Fabric Exhibition Local: Nova Iorque, NY poca: abril/outubro Periodicidade: bi-anual Alcance: internacional Nmero de expositores: 500 fornecedores de tecidos (70%), fornecedores de componentes, seo private label, seo CAD. Nmero de visitantes: 12.000 ( fabricantes e designers de vesturio e artigos txteis para o lar, varejistas) Custo do estande: US$ 3.550,00 Entidade organizadora: Magic International 1 Park Avenue, 2nd Floor / New York, NY 10016 Contato: Nancy Yamada, Account Executive Domestic/Inrternational Tel: (917) 326-6305 / Fax: (917) 326-6168 E-mail: nyamada@advanstar.com Home page: fabricshow.com Ttulo: New York Home Textile Show Local: Nova Iorque, NY poca: abril/outubro Periodicidade: bi-anual Alcance: internacional Nmero de expositores: 300 fornecedores de artigos de cama, mesa e banho. Vrios pases participam com pavilho ou estande de informaes (BrazilSECOM-NY, Portugal, Israel, Frana, Itlia). Fornecedores brasileiros expem por intermdio de representantes. Nmero de visitantes: 6.000 (compradores de lojas de departamentos e de cadeias de lojas especializadas ; varejistas; empresas de vendas por catlogo; arquitetos; designers; atacadistas/distribuidores,
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importadores/distribuidores Custo do estande: US$ 2.260 Entidade organizadora: George Little Management 10 Bank Street White Plains, NY 10606-1954 Contato: Ms. Penny Sikalis, Show Manager Tel: (914) 421-3297 / Fax: (914) 948-6180 Ms. Gracelyn Monaco, Exhibit Show Coordinator linha direta: (914) 421-3267 e-mail: gracelyn_monaco@glmshows.com Home page: http://www.glmshows.com Ttulo: MAGIC Show Local: Las Vegas, Nevada poca: fevereiro Periodicidade: anual Alcance: International Nmero de Expositores: 3.200 Nmero de Visitantes: 90.000 (varejistas, compradores, fabricantes, atacadistas, imprensa) Custo do estande: US$ 3.000,00 Entidade Organizadora: Magic International 6200 Canoga Avenue, Suite 303 Woodland Hills, CA 91367 Contatos: Ms. Linda Harrison Sales Manager (Mens and Boys) Tel: (818) 593-5000 Ramal 426 / Fax: (818) 593-5020 E-mail: harrison@magiconline.com homepage: http://www.magiconline.com Ms. Ann Cleary / Sales Manager (Womens and Girls) Tel: (818) 593-5000 Ramal 421 / Fax: : (818) 593-5020 E-mail: acleary@magiconline.com Homepage: http://www.magiconline.com Ms. Peggy Zamberland / Manager (Magic Kids) Tel: (949) 489-2101 Ramal 270 / Fax: (949) 489-2104
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E-mail: pazmberland@magiconline.com Homepage: http://www.magiconline.com Ttulo: Apparel Market Dallas (Womens and childrens, mans and boys) Local: Dallas, Texas poca: maro/junho/agosto/outubro Periodicidade: trimestral Alcance: internacional Nmero de expositores: 1.200 (fabricantes atacadistas) Nmero de visitantes: 14.000 (compradores e proprietarios de lojas de confeces e fabricantes) Custo do estande: US$ 2.500,00 Entidade organizadora: Dallas Market Center Co. 2100 Stemmons Frwy Dallas, TX 75207 Contato: Ms. Debby Williams Tel: (214) 879-8103 / Fax: (214) 655-6238 E-mail: dwilliams@dallasmarketcenter.com Home page: www.dallasmarketcenter.com Ttulo: International Kids Fashion Show Local: Nova York, Nova York poca: janeiro/maro/agosto/outubro Periodicidade: bi-anual Alcance: internacional Nmero de expositores: 1.115 (fornecedores de roupas infantis) Nmero de visitantes: 13.000 (apenas empresas do setor varejistas, compradores, lojas de departamentos, etc.) Custo do estande: US$ 3.300,00 Entidade organizadora: Magic International 1 Park Avenue, 2nd Floor New York, NY 10016 Contato: Ms. Christine Karis Account Executive Tel: (917)326-6234 Fax: (917) 326-6160 E-mail: ckaris@advanstar Home page: www.magiconline.com Ttulo: The WSA Show Local: Las Vegas, Nevada poca: fevereiro/agosto Periodicidade: bi-anual Alcance: internacional Nmero de expositores: 1.500 (100% fabricantes) Nmero de visitantes: 12.000 (Varejistas e compradores) Custo do estande: US$ 800,00 Entidade organizadora: World Shoe Association 20281 SW Birch Street, Suite 100 Newport Beach, CA 92660 Contato: Ms. Terri Ponchak Assistant Director Tel: (949) 851-8451 Fax: (949) 851-8523 E-mail: info@wsashow.com Home page: www.wsashow.com Ttulo: COVERINGS Local: New Orleans, Los Angeles poca: maio Periodicidade: anual Alcance: internacional Nmero de expositores: 1.100 (fornecedores de revestimentos cermicos, madeira, mrmore, granito, carpetes e tapetes) Nmero de visitantes: 25.000 (distribuidores, atacadistas, dealers, varejistas, designers, arquitetos, decoradores, construtores e imprensa especializada)
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Custo do estande: US$ 2.600,00 Entidade organizadora: TSI, Inc. 11940 U.S. Highway One Suite 200 North Palm Beach, FL 33408 Contato: Mr. W. Mason President Tel: (561) 776-0600 / Fax: (561) 776-7466 E-mail: info@coverings.com Home page: www.coverings.com Ttulo: STONEXPO Local: Fort Lauderdale, Florida poca: novembro Periodicidade: anual Alcance: internacional Nmero de expositores: 2.100 (fornecedores de pedras ornamentais e outros revestimentos e fabricantes de mquinas e equipamentos ) Nmero de visitantes: 5.000 (fabricantes, distribuidores, arquitetos, construtores, varejistas) Custo do estande: US$1.200,00 Entidade organizadora: Marble Institute of America & StonexpoFederation 30 Eden Alley, Suite 301 Columbus, OH 43215 Contato: Pennie Sabel Executive Director Tel: (614) 228-0643 / Fax: (614) 461-1497 E-mail: psabel@aol.com / Home page: www.stonexpo.com Ttulo: Automotive Aftermarket Industry Week Local: Las Vegas, Nevada poca: outubro a novembro Periodicidade: anual Alcance: internacional Nmero de expositores: 3.000 (fornecedores de peas originais e de reposio) Nmero de visitantes: 24.602 (Compradores de diversas peas, 42% da participao total) Custo do estande: US$ 2.600,00 Entidade organizadora: APAA/ASIA/MEMA William T. Glasgow, Inc. 10729 W. 163rd Place Orland Park, IL 60467 Contato: William T. Glasgow President Tel: (708) 226-1300 Fax: (708) 226-1310 E-mail: info@wtglasgow.com Home page: www.aapexshow.com Ttulo: SURFACES Local: Las Vegas, Nevada poca: janeiro Periodicidade: anual Alcance: internacional Nmero de expositores: 898 Nmero de visitantes: 36.000 Custo do estande: US$ 2.100,00 Entidade Organizadora: Hanley Wood Exhibitions 8600 Freeport Pkwy Suite 200 Irving, TX 75063 Contato: Amie Botchlet, Account Executive E-mail: abotchet@hanley-wood.com Tel: (972) 536-6340 Fax: (972) 536-6401 Homepage: http://www.surfacesexpo.com Ttulo: Panamerican Leather Fair Local: Miami poca: janeiro Periodicidade: anual Alcance: internacional Nmero de expositores: 700 Nmero de visitantes: 6700 Entidade Organizadora: Panamerican Leather Fair, Llc 125 Village Blvd Suite # 220 Princeton, New Jersey 08540-5703
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Contato: Michael Kazakoff Show Manager Tel: (609) 510-0530 Fax: (609) 452-2875 Email : mkazakoff@mfpi.net Homepage: http://palfair.com Ttulo: PMA Foodservice Conference, Tour & Exposition Local: Monterey, Califrnia poca: julho Periodicidade: anual Alcance: internacional Nmero de Expositores: 127 Nmero de Visitates: 1,600 Trade event not open to the public Custo do estande: US$ 2.300 Entidade Organizadora: Produce Marketing Association Contato: Shely Parlier, Executive Sales Manager Tel: (302) 731-7100 ext 3040 Fax: (302) 731-2409 E-mail: sparlier@mail.pma.com Homepage: http://www.pma.com Ttulo: PMA International Convention and Exposition Local: itinerante, em uma cidade diferente a cada ano (em 2001 ser em Filadlfia) poca: outubro Periodicidade: anual Alcance: internacional Nmero de Expositores: 600 Nmero de Visitantes: 16.000 Custo do estande: US$ 2.100 Entidade Organizadora: Produce Marketing Association Contato: Shely Parlier, Executive Sales Manager Tel: (302) 731-7100 ext 3040 Fax: (302) 731-2409 E-mail: sparlier@mail.pma.com Homepage: http://www.pma.com Ttulo: International Home Furnishing Market Local: High Point, Carolina do Norte poca: abril/outubro Periodicidade: bi-anual Alcance: internacional Nmero de expositores: 2.400 (fabricantes e distribuidores americanos) Nmero de visitantes: 74.000 ( fabricantes, varejistas, decoradores de interiores, representantes comerciais, empresrios estrangeiros) Custo do estande: US$ 217/metro quadrado Entidade organizadora: International Home Furnishings Marketing Association, Inc. 300 South Main Street High Point, NC 27262-5687 Contato: Ms. Yolanda Obando Director of International Operations Tel: (336) 888-3733 Fax: (336) 882-1873 E-mail: rooms@ihfc.com Home page: http://www.ihfc.com Ttulo: International Fancy Food & Confection Shows Local: Nova Iorque, NY poca: Julho Periodicidade: anual Nmero de Expositores: 2.000 Nmero de Visitantes: 32.000 Custo do estande: US$ 240,00/metro quadrado Entidade Organizadora: National Association for Specialty Food Trade, Inc. Contato: Betsy Threshie, Director of Sales 57 Locust Street
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Greenwich, CT 06830 Tel: (212) 482-6440 extension 120 Fax: (203) 661-9833 E-mail: bthreshie@nasft.org Ttulo: Supply Side West (Maior Feira de Ingredientes para a Indstria de Ervas Medicinais e Produtos Naturais) Local: Las Vegas, NV poca: novembro Periodicidade: anual Nmero de Expositores: 560 Nmero de Visitantes: 3.500 Custo do estande: US$ 2.000,00 Entidade Organizadora: Virgo Publishing, Inc. 3300 North Central Avenue, Suite 2500 Phoenix, AR 85012 P. O. Box 40079 Phoenix, AR 85067-00779 Contato: Mr. Bill Morgan, Sales Manager Tel: (840) 990-1101 ext/ 1037 Fax: (840) 675-8186 E-mail: bmorgan@vipico.com Homepage: http://www.hsrmagazine.com/supplyside Ttulo: All Candy (maior evento de produtos de confeitaria; 2.700 compradores) Local: Chicago, IL poca: junho Periodicidade: anual Nmero de Expositores: 400 Nmero de Visitantes: 12.000 Custo do estande: US$ 2.500,00 Entidade Organizadora: National Confectioners Association 8320 Old Courthouse Road, Suite 300 Vienna, VA 22182 Contato: Libby Taylor, Vice President Tel: 703-790-5750 Fax: 703-7905752 E-mail: info@candyusa.org Homepage: http://www.candyusa.org
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* Os preos de aluguel de espao indicados acima so os referentes a estandes de tamanho padro (9 metros quadrados). Para informaes mais completas sobre a eventual participao oficial brasileira em feiras e exposies locais, rogase aos empresrios interessados dirigir consulta :
Seo de Feiras e Turismo (SFT) Ministrio das Relaes Exteriores 70.170-900 Braslia DF Tels: (061) 411-6394/411-6395 Fax: (061) 411-0833 Home Page Internet: http://www.mre.gov.br 7. MEIOS DE COMUNICAO A escolha de veculo publicitrio nos Estados Unidos no tarefa fcil. Existe no pas uma enorme variedade de veculos. So vrias redes nacionais de televiso (excludas as redes de TV a cabo), mais de 1700 estaes locais de televiso, mais de 60 redes de televiso a cabo que veiculam propaganda comercial, cerca de 2000 estaes de rdio e aproximadamente 3000 jornais dirios 7 nacionais, e centenas de revistas sobre assuntos gerais e especializados. Uma relao no exaustiva dos principais meios de comunicao encontra-se no Anexo I, item 7). Uma boa fonte de informao sobre veculos publicitrios o catlogo eletrnico NewsDirectory.com (http://www.newsdirectory.com). 7.1. Principais jornais The Washington Post, Washingont DC New York Times Miami Herald Chicago Tribune San Francisco Chronicle Los Angeles Times Journal of Commerce, Nova York
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Wall Street Journal, Nova York Boston Globe USA Today, Washington DC 7.2. Principais revistas As principais revistas de circulao nacional so: Business Week, Forbes, Fortune, Time, News Week e US News & World Report. Especializadas: Alimentos Food Trade News, Broomall, Pensilvnia Foodservice Equipment and Supplies Specialist, Des Plaines, Illinois Gourmet Retailer Magazine, Coral Gables, Flrida Grocery Distribution, Darien, Illinois Grocery Marketing, Chicago, Illinois Artigos domsticos ASID Professional Designer, Washington, DC Interior Design, New York, NY Gift and Decorative Accessories, New York, NY Home Textiles Today, Greensboro, NC Artigos eletrodomsticos Appliance, Oak Brook, IL Appliance Manufacturer, Solon OH Global Appliance Report, Chicago, IL Artigos esportivos Sporting Goods Dealer, Melville, NY Sporting News, Saint Louis, MO Sports Shop News, Trumbull, CT Sports Trend, Roswell, GA Artigos de joalheria/bijuteria e pedras preciosas/ semi-preciosas
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Jewelers Circular Keystone, Radnor, PA Modern Jeweler, Melville, NY Accent, Newton, MA AJM Magazine, Providence, RI Colored Stone, Devon, PA Bebidas Beverage Industry, Northbrook, IL Beverage World, New York, NY Beverage World Magazine, New York, NY Beverage & Food Dynamics, New York, NY Beer, Wine & Spirits Beverage Retailer, Oxford, MS Calados American Shoemaking, Arlington, MA Complete Directory of Socks and Shoes, Seminole, FL Shoestasts, Washington, DC Cosmticos Beauty Fashion, New York, NY Cosmetics & Toiletries, Carol Stream, IL Global Cosmetic Industry, Cleveland, OH Material de construo Tile & Decorative Surfaces Magazine, New York, NY Stone, New York, NY National Floor Trends, Woodland Hills, CA Hardwood Floor Magazine, Madisonlle, WI Mveis Furniture Today, High Point, NC Vesturio e acessrios Apparel Merchandising, New York, NY Bobbin Magazine, Columbia, Carolina do Sul Body Fashions/Intimate Apparel, New York, NY Fashion Accessories Magazine, Norwalk, CT Fashion Market Magazine, New York, NY
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Womens Wear Daily, New York, NY Private Label News, Doylestown, PA DNR Daily News Record, New York, NY 7.3. Canais de TV So as seguintes as principais redes nacionais de televiso: ABC, NBC, CBS, FOX, CNN. 7.4. Principais agncias de publicidade Omnicom Group Inc. 437 Madison Ave. New York, NY 10022 Phone: 212-415-3600 Fax: 212-415-3530 http://www.omnicomgroup.com The Interpublic Group of Companies, Inc. 1271 Avenue of the Americas New York, NY 10020 Phone: 212-399-8000 Fax: 212-399-8130 http://www.interpublic.com True North Communications Inc. 101 E. Erie St. Chicago, IL 60611-2897 Phone: 312-425-6500 Fax: 312-425-5010 http://www.truenorth.com TMP Worldwide Inc. 1633 Broadway, 33rd Fl. New York, NY 10019 Phone: 212-977-4200 Fax: 212-956-2142 http://www.tmpw.com Grey Global Group Inc. 777 3rd Ave. New York, NY 10017 Phone: 212-546-2000 Fax: 212-546-1495/546-1771 http://www.grey.com Entidade de classe do setor: American Association of Advertising Agencies Chrysler Bldg. 405 Lexington Avenue, 18th Floor New York, NY 10174-1801 Tel: (212) 682-2500 Fax: (212) 953-5665 Home page: http://www.aaaa.org 8. CONSULTORIA DE MARKETING Existem nos EUA inmeras empresas de consultoria de marketing. As trs principais fontes de informao sobre essas empresas so: American Marketing Association 311 S. Wacker Kr., Suite 5800 Chicago, Il 60606 Tel: (312) 542-9000 / Fax: (312) 542-9001 E-mail: info@ama.org Home page: http://www.ama.org Marketing Research Association 1344 Silas Deane Hwy., Suite 306 P.O. Box 230 Rocky Hill, CT 06067-0230 860-257-4008 Fax: 860-257-3990 email@mra-net.org http://www.mra-net.org Consultants & Consulting Organizations Directory Gale Group 27500 Drake Road Farmington Hills, MI 48331 Tel: (248) 699-4253 / Fax: (248) 699-8064
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E-mail: international@galegroup.com Home page: http://www.galegroup.com 9. AQUISIO DE DOCUMENTAO Os principais documentos oficiais de comrcio exterior so: a) Nomenclatura Aduaneira dos Estados Unidos (Harmonized Tariff Schedule of the United States HTSUS), publicada pela U.S. International Trade Commission; b) Regulamentos Aduaneiros dos Estados Unidos (Customs Regulations of the United States ) ; c) USA Trade, base de dados estatsticos publicada pelo Departamento de Comrcio em formato CD-ROM. Est disponvel tambm on-line na Internet. Os dois primeiros podem ser adquiridos junto ao Government Printing Office GPO, rgo oficial responsvel pela venda de documentao produzida pelo Governo Federal, no seguinte endereo: Government Printing Office Superintendent of Documents P.O. Box 371594 Pittsburgh, PA 15250-7954 Tel (em Washington): (202) 512-2303 Internet: http://bookstore.gpo.gov O CD-ROM USA Trade distribudo pelo Departamento de Comrcio. As encomendas devero ser encaminhadas para o seguinte endereo: STAT-USA Room H4885 U.S. Department of Commerce Washington, DC 20230 Tel: (202) 482-1986 Fax: (202) 482-2164 A assinatura da verso online do USA Trade pode ser feita no site http://www.stat-usa.gov. 10.1. Martimas Aliana Navegao e Logstica Ltda. (Aliana Lines, Inc.) Escritrio principal 465 South Street, Suite 301 Morristown, NJ 07960 Tel: (973) 775-5651 Fax: (973) 775-5610 Contato: Jos Roberto Salgado, Gerente Geral E-mail: jsalgado@alianalines.com Home page: http://www.aliancalines.com Portos servidos/freqncia: a) Nova York, Norfolk (Virginia), Baltimore (Maryland), Charleston (Carolina do Sul), Savannah (Gergia), Miami - freqncia: semanal); b) Houston (Texas), New Orleans (Louisiana) - freqncia: quinzenal. Escritrios regionais Chicago 1245 East Diehl Road third floor Naperville, IL 60653 Tel: (630) 955-1575 Fax: (630) 955-1888 Contato: Donald Guinter, Gerente (Meio-Oeste e rea do Golfo) E-Mail: dguinter@aliancalines.com Miami 8525 N. W. 53 th Terrace - Suite 220 Miami. FL 33166 Tel: (305) 499-4120 Fax: (305) 640-9884/(305) 477-7480 Contato: Anthony Pupo, Gerente (Sul da Flrida e Caribe) E-Mail: apupo@aliancalines.com Companhia Libra de Navegao (Libra USA) Escritrio principal 100 Wood Avenue South, Suite 410 Iselin, NJ 88300 Tel: (732) 476-3100 Fax: (732) 476-3106
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COMPANHIAS DE TRANSPORTES COM O BRASIL
ANEXOS

Contato: Pedro Henrique Garcia, Presidente E-mail: ph@libra.com.br Home page: http://www.libra.com.br/indexing.htm Portos servidos: Rio Grande, So Francisco do Sul, Paranagu, Itaja, Santos, Rio de Janeiro, Vitria, Salvador, Fortaleza, Port Elizabeth (Nova Jersey), Norfolk, Baltimore, Charleston, Savannah, Miami freqncia: semanal Escritrios regionais Houston 1225 North Loop West, Suite 935 Houston, Tx, 77008 Tel: (713) 293-1980 Fax: (713) 293-1979 E-mail: librario@libra.com.br Pittsburgh Pob 1951 Cranberry Township Pennsylvania 16066 Tel: (724) 776-5711 Fax: (724) 776-4899 E-mail: sciutod@worldshipping.com 10.2. Areas TAM Escritrio principal 7205 NW 19th Street, Penthouse 501 Miami, FL 33126 Tel: (305) 477-5997 / Fax: (305) 477-2847 Contato: Jos Carlos Franji, Gerente de Vendas E-mail: tam-usa@prodigy.net Home page: http://www.tam.com.br TransBrasil Escritrio principal 5757 Blue Lagoon Drive, Suite 400 Miami, FL 33126 Tel: (305) 591-8322 / Fax: (305) 262-9972 Home page: http://www.transbrasil.com.br Orlando 6900 South Orange Blossom Trail Suite 300 Orlando, FL 32809 Tel: (407) 856-0747 Fax: (407) 856-0407 VARIG Escritrio principal Varig Brazilian Airlines 71 S. Central Avenue Valley Stream, NY 11580 Tel: (516) 612-0259 / Fax: (516) 612-0201 E-mail: nycdbrg@aol.com Home page: http://www.varig.com.br Escritrios regionais selecionados (para uma lista completa, favor consulta a home page da empresa) Nova York 125 Park Avenue Corner of 42ND Street Airline Satellite Terminal - Mezzanine New York, NY 10017 Tel: (516) 557-4872 Los Angeles 700 South Flower Street - Suite 2116 Los Angeles, CA Tel:(213)624-6324 Miami 200 South Biscayne Boulevard Suite 650A Miami, FL 33131 Tel: (305) 358-4935 11. Superviso de embarques Bureau Veritas Miami 7955 N.W. 12 th Street, Suite 100 MIAMI, FL 33126 Tel : (305) 593-7878 Fax : (305) 593-7877 Home page: http://www.bureauveritas.com
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Sumrio
90017
ANEXOS

II FRETES E COMUNICAES COM O BRASIL
1. INFORMAES SOBRE FRETES 1.1. Martimos
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Sumrio
Escritrio no Rio de Janeiro Bureau Veritas Do Brazil Praa Pio X/17-9 andar Centro CEP: 20040-020 RIO DE JANEIRO - RJ Tel : (021) 518-9000 Fax : (021) 233-9253 Email : bv.rio@br.bureauveritas.com
Para informaes especficas e atualizadas sobre fretes martimos Brasil Estados Unidos, os empresrios brasileiros interessados devero dirigir consulta, no Brasil, s empresas de transportes martimos relacionadas no Anexo I, item 10. 1.2. Terrestres
1.3.
Areos
Para informaes atualizadas, os empresrios devero dirigir consulta seo de carga das companhias areas relacionadas no Anexo I.
2. COMUNICAES: TARIFAS NORTE-AMERICANAS 2.1. Telefone/fax A desregulamentao do setor de telecomunicaes nos EUA, combinada com a alta competitividade no setor,
FRETES E COMUNICAES COM O BRASIL
Os preos de transporte terrestre de carga dependem de fatores tais como tipo de mercadoria, volume, destino, distncia e da companhia transportadora utilizada. De acordo com especialistas locais, so os seguintes fretes mdios atuais: a) rodovirio - US$ 0,60 por quilmetro rodado (mais 6% de imposto sobre combustveis) b) ferrovirio entre US$ 0,03 e US$ 0,104 por tonelada/milha (1 milha = 1,6 quilmetros)

levou a que as tarifas flutuassem significativamente. Atualmente, a tarifa mxima de US$ 2,10 por minuto para ligaes internacionais, podendo chegar a menos de 1 centavo de dlar americano, caso a ligao se beneficie de um dos inmeros planos residenciais ou comerciais oferecidos pelas empresas americanas de telefonia ou seja feita com carto telefnico. O uso de cartes telefnicos (phone/calling cards) comum nos EUA. Constituem alternativa conveniente podem ser comprados, por exemplo, em lojas de convenincia, postos de gasolina, floristas, vending machines e na Internet - e relativamente mais barata para o usurio. Recomenda-se, assim, sua utilizao pelos empresrios brasileiros em trnsito nos EUA. Os tipos mais populares so os cartes de 20, 30 e 45 minutos. Seus preos variam de US$ 5,00 a US$ 20.00. Esto tambm disponveis cartes com at 1.000 minutos, ao preo mximo de US$ 300.00. Informaes adicionais podem ser obtidas no site http://www.active-phone-calling-cards.com/, uma das vrias home pages sobre o assunto na Internet. 2.2. Correspondncia postal A tarifa para aerogramas e cartes postais de at 1 ona (28 gramas) de US$ 0,80. O prazo mdio habitual para cartas areas de 7 a 10 dias. Para informaes sobre servios de entrega rpida e outras categorias de remessa postal, favor contatar o SECOM da Embaixada do Brasil em Washington ou uma das reparties consulares relacionadas no item 1 do Anexo I.
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Sumrio
III INFORMAES SOBRE O SISTEMA GERAL DE PREFERNCIAS Dada a extenso da lista de produtos beneficiados pelo SGP nos Estados Unidos, bem como as alteraes peridicas a que est sujeita, recomenda-se aos empresrios brasileiros interessados dirigir consulta especfica a um dos seguintes rgos (Vide Anexo I, item 1): 1) Diviso de Informao Comercial (DIC), do Ministrio das Relaes Exteriores, em Braslia. 2) Diviso de Poltica Comercial (DPC), do Ministrio das Relaes Exteriores, em Braslia. 3) Departamento de Negociaes Internacionais DEINT, da SECEX/MDIC, no Rio de Janeiro. 4) Escritrio Comercial da Embaixada Americana em Braslia ou do Consulado Americano mais prximo. 5) Cmara Americana de Comrcio mais prxima. 6) CNI, FIESP e AEB. 7) Entidades de classe do setor.
INFORMAES SOBRE O SGP

IV DOCUMENTAO DE EMBARQUE
1. Certificado de origem do Sistema Geral de Preferncias Os produtos includos no Sistema de Geral de Preferncias s podero se beneficiar do tratamento preferencial mediante apresentao Alfndega americana (pelo importador ou consignatrio ou seu agente) do certificado de origem padronizado: Generalized System of Preferences Certificate of Origen Form A, visado no Brasil pelas agncias do Banco do Brasil que operam no comrcio exterior.* O formulrio A em jogo de 3 vias (branca: pedido de certificado de origem do SGP, verde: original do certificado, em ingls, e azul: cpia do certificado, em portugus) adquirido (disponvel nas agncias do Banco do Brasil ou no DEINT/SECEX/MDIC), preenchido pelo exportador e apresentado agncia do Banco do Brasil para conferncia e visto oficial, juntamente com o conhecimento de embarque, a guia de exportao e a fatura comercial (se a fatura original j tiver seguido com o embarque, a guia de exportao comprovar a emisso da fatura). As vias branca (pedido) e azul (cpia) so arquivadas no DEINT/ SECEX/MDIC e o original do certificado de origem (verde) restitudo ao exportador, com o visto necessrio, devendo ser remetido imediatamente ao importador ou consignatrio, por carta area ou atravs do banco que efetua o pagamento, caso o embarque j tenha seguido. Esse original, visado pelo Banco do Brasil, permitir a concesso do tratamento preferencial do SGP pela alfndega do local de entrada da mercadoria nos Estados Unidos. Para orientao do exportador, encontra-se a seguir o modelo original do Certificado de origem formulrio A do SGP, frente e verso, em ingls. O SGP prev igualmente um formulrio padronizado APR, a ser colocado em encomendas postais (colis postaux) de produtos que se beneficiem do tratamento preferencial. Este, porm, no tem sido utilizado pelo Brasil, que utiliza, em geral, apenas o formulrio A acima descrito.
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Sumrio
2. Outros documentos de embarque Os principais documentos de embarque a serem providenciados pelo exportador brasileiro podero ser adquiridos na home page da U.S. Customs Service: http:// www.customs.ustreas.gov/imp-exp2/pubform/import.
DOCUMENTAES DE EMBARQUE

V INFORMAES PRTICAS
1. Moeda A moeda norte-americana o dlar (US$ ou simplesmente $). As cdulas mais freqentemente usadas so as de 1, 5, 10, 20, 50 e 100 dlares. As cdulas de 500, 1.000, 5.000 e 10.000 dlares s so utilizadas em transaes bancrias. O dlar norte-americano dividido em 100 centavos. Descrevem-se, abaixo, as moedas divisionrias:
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Sumrio
O sistema de pesos e medidas utilizado nos EUA o Sistema Imperial (ingls) modificado. No entanto, h previso de converso total, a longo prazo, para o sistema mtrico. Conforme j mencionado na seo referente a regulamentao de importao, no Captulo V, a legislao atual determina que o volume lquido de um produto seja indicado no rtulo tambm em unidades do sistema mtrico. Medidas utilizadas e seus equivalentes no sistema mtrico decimal:
a) Medidas de comprimento: Inch (in) Link (li) Foot (ft) Yard (yd) Rod (rd ou rod) Chain (ch) Furlong (fur) Mile (mi) League = 3 mi = 7,29 in = 12 in = 36 in =16,5 ft = 66 ft = 660 ft = = = = = = = = 2,540 cm 30,480 cm 91,440 cm 5,029 m 20,117 m 1,609 k m 4,828 k m
Denominao Penny Nickel Dime Quarter Half dollar
Valor 1 c ou $.01 ou 1 cent (um centavo) 5 c ou $.05 ou 5 cents (cinco centavos) 10 c ou $.10 ou 10 cents (dez centavos) 25 c ou $.25 ou 25 cents (vinte e cinco centavos) 50 c ou $.50 ou 50 cents (cinqenta centavos)
= 201,168 m
b) Medidas para tecidos: Nail Quarter Yard = = = 5,715 cm 22,860 cm 91,440 cm
Em telefones pblicos e mquinas que fornecem selos postais, cigarros, alimentos, bebidas, etc., somente podem ser utilizadas as moedas de 5, 10 e 25 centavos (nickel, dime, quarter). 2. Pesos e medidas
c) Medidas de rea Square inch (sq in ou in ) Square foot (sq ft ou ft ) Square yard (sq yd ou yd ) Square rod (sq rd ou rd ) Acre
2 2 2 2
= = = = =
5,715
cm
2 2 2
0,093 m 0,836 m 25,293 0,405
ha
INFORMAES PRTICAS
20,117 cm

Square mile (sq mi) d) Medidas cbicas Cubic inch (in ) Board foot (fbm) U.S. standard gallon (gal) U.S. standard gallon (gal) 3 Cubic foot (ft ) Standard bushel Ton Cord (cd)
3
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Sumrio
2,59 km
= = = = = = = =
16,387 2,360 3,785 3,785 l 28,317 35,239 1,133 3,625
cm 3 dm 3 dm dm 3 dm 3 m 3 m
3
Grain (grain avdp) Dram (dr avdp) Ounce (oz avdp) Pound (lb avdp) Quarter Hundredweight (cwt) Short ton Long ton ou English Ton
= 0,065 = 1,772 = 23,350 = 453,592 = 11,340 = 45,359 = 907,185 =1.016,047
g g g g kg kg kg kg
e) Medidas de volume para graneis secos Pint (pt) Quart (qt) Peck (pk) Bushel (bu) Barrel Chaldron f) Medidas de volume para lquidos Fluid dram (fl dr) Fluid ounce (fl oz) Gill (gi) Fluid pint (flpt) Quart (qt) Gallon (gal) Firkin Barrel (bbl) Hogshed (hhd) = 0,062 ml = 3,697 ml = 29,574 ml = 0,473 l = 0,946 l = 3,785 l = 34,069 l = 119,240 l = 238,481 l = 0,550 = 1,101 = 8,810 = 35,239 = 115,627 = 1,269 cm 3 dm 3 dm 3 dm 3 dm 3 m
3
3. Feriados Ano Novo 1o. de janeiro Nascimento de Lincoln 12 de fevereiro Nascimento de Washington 3a. segunda-feira de fevereiro Nascimento de Martin Luther King 3a. segunda-feira de janeiro Posse do Presidente eleito (Inauguration Day) 20 de janeiro Dia do Veterano ltima segunda-feira de maio Memorial Day ltima segunda-feira de maio Dia da Independncia - 4 de julho Dia do Trabalho 1a. segunda-feira de setembro Dia de Ao de Graas ltima quinta-feira de novembro 4. Fusos horrios Existem oito fusos horrios nos Estados Unidos. Tomando-se como base a hora de Braslia (12:00 horas), so os seguintes os horrios em cada fuso:
g) Avoirdupois Weight (sistema usado para pesar mercadorias comuns, baseado na libra (lb avdp) de 16 onas (oz avdp))
INFORMAES PRTICAS
Existem diversos sites na Internet onde encontram-se disponveis tabelas de converses das unidades de medidas. Um excelente exemplo a home page do megaconverter.com (http://www.megaconverter.com/ mega2).
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Sumrio
8. Visto de entrada O visto concedido pelo governo americano vlido por dez anos. Para informaes detalhadas sobre os tipos de vistos disponveis e exigncias locais para a sua obteno, favor contatar a repartio diplomtica americana mais prxima (ver Anexo I, item 1.2). 9. Vacinas
De meados de abril a meados de outubro, utilizado o chamado horrio de vero, durante o qual a diferena da hora de Braslia, em relao s zonas horrias americanas, diminuda de uma hora. 5. Horrio comercial O horrio de expediente dos escritrios, tanto no setor privado como no setor pblico, de 9:00 s 17:00 horas, com intervalo de aproximadamente uma hora para o almoo. O horrio comercial de lojas, de uma maneira geral, de 10:00 s 18:00 horas (as lojas de departamentos e shopping centers ficam abertos at 21:00 horas). Os bancos geralmente funcionam entre 9:00 e 16:00 horas.
No h requerimento de vacinao de brasileiros para entrada nos EUA.
INFORMAES PRTICAS
11 horas Hora do Atlntico (Atlantic Time) Porto Rico e Ilhas Virgens. 10 horas Hora Oriental (Eastern Standard Time - EST) Regio Nordeste e sub-regio do Atlntico Sul e Estados de Ohio, Indian e Michigan. Principais cidades: Nova York, Washington, Atlanta, Miami e Boston. 9 horas Hora Central (Central Standard Time CST) Estados de Minnesota, Iowa, Illinois, Wisconsin, Missouri, Kansas, Alabama, Mississipi, Arkansas, Louisiana, Oklahoma e Texas. Principais cidades: Chicago, New Orleans, Dallas e Houston. 8 horas Hora da Montanha (Mountain Standard Time MST) sub-regio da Montanha, exceto Nevada. Principais cidades: Denver, Salt Lake City e Phoenix. 7 horas Hora do Pacfico (Pacific Standard Time) Estados de Nevada, Washington, Oregon e Califrnia. Principais cidades: Los Angeles, So Francisco e Seattle. 6 horas Hora do Alasca (Alasca Time) 5 horas Hora do Hava (Hawaiian Standard Time) 4 horas Hora das Ilhas Aleutas (Aleutian Time)
6. Corrente eltrica A corrente eltrica alternada, de 120 e 60 ciclos. O tipo de tomada mais utilizado nos EUA o de pinos em forma de lminas. 7. Perodos recomendados para viagem De modo geral, recomenda-se evitar viagens de negcios durante os meses de vero (meados de junho a meados de setembro), poca de frias nos Estados Unidos. Os SECOMs podero prestar informaes sobre o perodo mais indicado para visitas a estados localizados na rea sob sua jurisdio. De qualquer maneira, deve-se ter em mente a realizao de grandes feiras ou encontros importantes do setor em que atua o exportador brasileiro.

Bibliografia
Para a elaborao do presente estudo foram consultadas vrias fontes de informao e dados estatsticos dos Estados Unidos da Amrica, sendo as principais: U.S. Department of Commerce. Bureau of the Census. U.S. Department of Labor. Bureau of Labor Statistics U.S. Department of Transportation/National Transportation Statistics-1998 Council of Economic Advisors/Economic Indicators, March 2001 FMI, International Financial Statistics, abril de 2001 BID/Unidade de Anlises Estatsticas e Quantitativas MDIC/SECEX/Balana Comercial Brasileira
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Sumrio
CRDITOS
BIBLIOGRAFIA

MINISTRIO DAS RELAES EXTERIORES Departamento de Promoo Comercial Diviso de Informao Comercial Braslia, 2001 Coleo: Estudos e Documentos de Comrcio Exterior Srie: Como Exportar CEX: 89 Elaborao: Ministrio das Relaes Exteriores - MRE Departamento de Promoo Comercial - DPR Diviso de Informao Comercial - DIC Embaixada do Brasil em Washington Coordenao: Diviso de Informao Comercial Distribuio: Diviso de Informao Comercial
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Sumrio
Direitos reservados. O DPR, que titular exclusivo dos direitos de autor (*), permite sua reproduo parcial, desde que a fonte seja devidamente citada. (*) Este guia foi registrado no Escritrio de Direitos Autorais da Fundao Biblioteca Nacional ISBN 85-98712-39-6
CRDITOS
Os termos e apresentao de matrias contidas na presente publicao no traduzem expresso de opinio por parte do MRE sobre o status jurdico de quaisquer pases, territrios, cidades ou reas geogrficas e de suas fronteiras ou limites. Os termos desenvolvidos e em desenvolvimento, empregados em relao a pases ou reas geogrficas, no implicam tomada de posio oficial por parte do MRE.

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1 . rgos oficiais ...............................................

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Crescimento real do PIB:

1998: 4,4% 1999: 4,2% 2000: 5,0%

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Composio da populao por faixas etrias e sexo (estimativa 2000)

Fonte: U.S. Department of Commerce. Bureau of the Census

Populao ativa total e por setores de atividade econmica (fev/2001)

Fonte: U.S. Department of Labor. Bureau of Labor Statistics

Populao empregada, por ramos de negcios selecionados (dez/2000)

Fonte: U.S. Department of Commerce. Bureau of the Census.

283.482 292.339 299.862 337.815

Fonte: U.S. Department of Labor/Bureau of Labor Statistics

Fonte: U.S. Department of Commerce. Bureau of the Census

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Fonte: U.S. Department of Commerce/Bureau of the Census

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Fonte: U.S. Department of Labor. Bureau of Labor Statistics

CentroOeste 2.187 1.834 3.304 3.353 3.940 5.032 4.840

4.380 2.925 5.683 5.100 5.907 6.473 6.491

1.982 1.755 2.985 2.887 3.806 4.185 4.498

Distribuio da renda, por classes e regies geogrficas (1998)*

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Fonte: U.S. Department of Transportation/National Transportation Statistcs - 1998

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Fonte: Council of Economic Advisors/Economic Indicators, March 2001

ECONOMIA, MOEDA E FINANAS

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2. Principais setores de atividade Servios

Fonte: U.S. Department of Commerce. Survey of Current Business, fevereiro de 2001

Fonte: Council of Economic Advisors/Economic Indicators, March 2001

Fonte: Council of Economic Advisors/Economic Indicators, March 2001

ECONOMIA, MOEDA E FINANAS

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Texas (centro sul)

Iowa (centro) Nebraska (centro) Kansas (centro) Ilinis (centro)

10.994 8.848 7.784 7.742

North Carolina (sudeste) Florida (sudeste)

Wisconsin (centro norte)

ECONOMIA, MOEDA E FINANAS

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Crescimento por ramos de atividades industriais 99-00:

Crescimento 99/00 -11,95% 1,73% 1,97% 1,46% 1,76% 1,98% 12,41%

4,60% -0,53% 1,67% 2,24% 0,05%

107.327 79.093 262.150 166.153 151.421

ECONOMIA, MOEDA E FINANAS

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4. Balano de pagamentos e reservas internacio-

Finanas pblicas Oramento pblico: distribuio da receita e da despesa, 2000

(em US$ bilhes)

Fonte: FMI, International Financial Statistics, abril de 2001

Seguro desemprego e outros pagamentos 247,4

Fonte: U.S. Department of the Treasury. Financial Management Service

ECONOMIA, MOEDA E FINANAS