FUNDAO EDSON QUEIROZ

UNIVERSIDADE DE FORTALEZA - UNIFOR

Diretoria de Pesquisa e Ps-Graduao - DIPPG
Curso de Especializao em Comrcio Exterior

CONSRCIOS DE EXPORTAO E A VIABILIZAO

DO PROCESSO DE EXPORTAO PARA PEQUENAS
E MDIAS EMPRESAS

Pedro Paulo Cmara da Silva

Outubro 2001

PEDRO PAULO CMARA DA SILVA

CONSRCIOS DE EXPORTAO E A VIABILIZAO

DO PROCESSO DE EXPORTAO PARA PEQUENAS
E MDIAS EMPRESAS

Monografia apresentada com aproveitamento ao Curso de Comrcio Exterior da

Universidade de Fortaleza - UNIFOR,
como parte das exigncias para obteno
do ttulo de Especializao em PsGraduao Lato Sensu.

Orientador da Monografia: Sueli Salgueiro Chacon

Jos Cauby de Medeiros Freire
Coordenador do Curso:
Jos Sydrio de Alencar Jnior

Fortaleza 2001

CONSRCIOS DE EXPORTAO E A VIABILIZAO

DO PROCESSO DE EXPORTAO PARA PEQUENAS
E MDIAS EMPRESAS

Pedro Paulo Cmara da Silva

PARECER ___________________________

Data: ____/____/_______

BANCA EXAMINADORA:

___________________________________
Sueli Salgueiro Chacon MS
Orientador

___________________________________
Jos Cauby de Medeiros Freire MS
Orientador

___________________________________
Jos Sydrio de Alencar Jnior MS
Coordenador do Curso

AGRADECIMENTOS

A Deus por estar sempre me iluminando;

A minha famlia pela orientao e amor incondicional;

A minha noiva pela carinho e compreenso;

Aos mestres pelo apoio e estmulo para a superao de mais este desafio;

Aos colegas do Banco do Brasil pelo apoio e compreenso.

RESUMO

Esta monografia teve com objetivo apresentar o mecanismo de associao de

empresas para a formao de consrcios de exportao como forma de viabilizar
a insero da micro e pequenas empresas no processo internacionalizao. A
Globalizao cada vez mais acentuada dos mercados e da produo est pondo
em questionamento a competitividade das pequenas empresas. Sem dvida, a
no ser que a pequena empresa tenha um bom nicho de mercado local,
dificilmente ter alcance globalizado se continuar atuando de forma individual. Mas
mesmo que ela tenha um mercado local, no est livre de, a qualquer momento,
ser atropelada por uma empresa do exterior, em seu tradicional mercado. Ento,
com rarssimas excees, as empresas, sejam elas de qualquer dimenso ou
setor, encontram-se competindo num mercado internacionalizado. Como as
mudanas so rpidas, importante hoje Ter uma resposta gil aos desafios da
economia moderna, especialmente para as empresas que comeam pequenas,
cujos os dirigentes ambicionam o crescimento, a questo de como crescer no
comrcio exterior. Dentro deste cenrio, ser apresentado um painel da atual
situao de competitividade nas relaes internacionais e ser destacado os
mecanismos de formao de consrcios e como este consrcios devem ser
utilizados para neutralizar as barreiras e trazer competitividade aos micro e
pequenas empresas.

SUMRIO

INTRODUO ..................................................................................................

1 CENRIO BRASILEIRO CONTEMPORNEO UMA ABORDAGEM

MACROECONMICA ..............................................................................

11

1.1 Breve Histrico ..............................................................................

12

1.2 A Nova Realidade Internacional Competitividade e Internacionalizao ....................................................................................

18

1.3 Exportar A Soluo Vivel para a Brasil ...................................

20

1.4 Exportar O Grande Desafio para a Micro e Pequena Empresa

21

2 ESTRATGIAS EMPRESARIAS E COMPETITIVIDADE PARA PEQUENAS EMPRESAS OS MECANISMOS DE REDE ....................................

23

2.1 O Novo Ambiente do Mercado Os Novos Desafios ...................

23

2.2 Estratgias para Vencer os Novos Desafios .................................

24

2.3 Formatao de Redes Flexveis como Orientao Estratgica

29

2.4 Noes de Cadeira de Valor ............................................................

30

2.5 Compartilhando Funes da Cadeia de Valor ...............................

32

2.6 Necessidade de um Processo de Desenvolvimento Local para

o Sucesso do Modelo de Redes ....................................................

33

3 REDES DE EMPRESAS UMA ABORDAGEM JURDICA ......................

35

3.1 Aprovao para a Celebrao do Contrato de Consrcios .........

35

3.2 Elementos Essenciais ......................................................................

37

3.3 Natureza Jurdica .............................................................................

43

4 CONSRCIOS DE EXPORTAO ............................................................

46

4.1 Definio e objetivos .......................................................................

46

4.2 Papel do Consrcio de Exportao ................................................

47

4.3 Caractersticas da Empresa-Consrcio de Exportao ...........

48

4.4 Vantagens para os Parceiros Internacionais .................................

48

4.5 Principais Tipos de Consrcios de Exportao ............................

50

4.6 Mecanismos de Apoio Institucional: APEX ...................................

52

4.7 Mecanismos de Apoio Financeiro PROEX e o Banco do Brasil

56

5 CONSRCIO CEAR VEST EXPORT UMA EXPERINCIA DE CONSRCIO DE EXPORTAO ......................................................................

60

5.1 A Empresa Ancora ...........................................................................

63

5.2 Preo para Exportao ....................................................................

63

5.3 O Custo Brasil ..................................................................................

64

5.4 A Concorrncia Internacional .........................................................

65

5.5 A Logstica de Embarque ................................................................

66

5.6 As Dificuldades Iniciais do Consrcio ...........................................

66

5.7 Pontos Positivos do Consrcio de Fortaleza ................................

67

5.8 O Racionamento de Energia Eltrica .............................................

68

5.9 Apoio Mltiplo ao Consrcio de Fortaleza ....................................

69

5.10 A Poltica de Marketing ....................................................................

69

5.11 As Perspectivas ................................................................................

69

CONCLUSO ....................................................................................................

71

BIBLIOGRAFIA .................................................................................................

74

LISTA DE FIGURAS

Figura 1 Curva U e estratgias genricas ...................................................

25

Figura 2 Matriz produto/mercado de Ansoff ...................................................

26

Figura 3 Diagrama de portflio de mercado estratgias para utilizao de

meios ..............................................................................................

27

Figura 4 Diagrama geral de rede para o desenvolvimento de um sistema

econmico local ..............................................................................

33