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Atendendo um nicho inexplorado com produtos exclusivos

Verdades do Mercado de Cosmticos no Brasil


Brasil registra maior crescimento percentual entre os top 10 mundiais Faturamento nominal em 2011 e 7,9% superior a 2010

Brasil o 3 mercado consumidor do mundo

Entre 2000 e 2010, o mercado cresceu 71% mais do que o PIB

Faturamento em 2011 era R$86 bilhes, expectiva para 2015 R$120 bilhes. Fonte: ABIHPEC

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Nossos cosmticos saudaveis para o Brasil

Limpeza Facial

Rejuvenescedor

Desodorante

Mascara de Cabelo

Perfume

Para Homens

Hidratante Clinicamente Comprovada

Maquiagem Natural

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nosso negcio
Venda de produtos de beleza, de eccia comprovada, naturais, e da Califrnia, atravs um site e-commerce.

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nossotime
Jonathan Peter Kendall Consulto Americano, especiliazdo em trazer empresa investidores ameicanos para fazer negcios no Brasill. Se dividi entre Washington DC e Rio de Janerio.

Robert Frederick Riskin Robert formado em Business Management pelo

faculdade do Colorado, EUA, e tem muita experincia em tecnologia, mdias sociais e e-commerce. Robert j trabalhou com a Earth Science (a empresa da famlia dele) por 3 anos. Ele vai trazer o seu fundo entendimento de tecnologia e a experincia com a indstria de cosmticos para o time.

Fernanda Arrias Machado Fernanda uma atriz reconhecida pelo seu trabalho

no cinema, TV e teatro no Brasil. Ela est atualmente contratada pela TV Globo onde desempenhou papis importantes em mais de oito novelas em horrio nobre. Ela ganhou o prmio melhores do ano no Faustao de Melhor Atriz em 2008 por seu papel em "Paraso Tropical." Ela foi a atriz principal do lme brasileiro "Tropa de elite ". Alm disso, Fernanda j fez campanhas para L'Oreal e Avon.

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nossotime
Colaboradores
Alm da equipe citada acima a California Beauty conta com a colaborao de 3 prossionais com ampla e reconhecida capacidade nas suas arras de atuao, so eles: Um cirurgio plstico que atesta a qualidade dos nossos produtos Uma ex diretora comercial de uma das "gigantes" do mercado de cosmticos que desenvolveu junto com a equipe CBN a poltica e a gesto comercial da nossa empresa Um consultor brasileiro com larga experincia na gesto de grandes e medias empresas.

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Mercado no Brasil

Fonte: ABIHPEC
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Mercado no Brasil

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Mercado no Brasil

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Mercado no Brasil

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Mercado no Brasil Potencial de Crescimento

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Mercado no Brasil Potencial de Crescimento

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Mercado no Brasil Potencial de Crescimento

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Mercado de Cosmticos no E-Commerce no Brasil


Faturamento Crescimento
450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 2009 2010 2011 230 248 R$ milhes 418

O mercado de Beleza online quase dobrou entre 2010 e 2011


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Source: EBIT - 2012


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Mercado de Cuidados de Pele no E-Commerce no Brasil


Market Share
35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 2010 Market Share 2011 Market Share

Lancme e Anna Pegova representam do mercado, enquanto os outros jogadores importantes ainda

63%

no entraram
diretamente no E-Commerce.

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nichoidenti cado
Por que os outros jogadores importantes ainda no entraram diretamente neste mercado?

Preocupao em no danicar as relaes com a distribuio tradicional Farmcias Sales de beleza Supermercados Boutiques de cosmticos
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Histria de sucesso Australian Gold


2009 - Entrou no mercado Brasiliero
Vendendo somente atravs de e-commerce Com marketing muito limitado, sem celebridades

2011 - 18% do mercado do sun-care online


R$2 million por ano online
Ponto Chave: O mercado do sun-care online s 2% do mercardo de beleza online.
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Nossos produtos
Nossas categorias de produtos de beleza: Tratamento Faciais Cabelo Cuidados de Pele Maquiagem Accesrios Protetor Solar

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cosmticosnaturais
90% dos consumidores brasileiros buscam
ingredientes naturais

Quase todos os cosmticos no Brasil ainda tem


ingredientes sintticos e prejudiciais

Ns temos o que os brasileiros esto procurando:


cosmticos com ingredientes naturais, de altssima qualidade, e sem ingredientes prejudiciais.
Source: UEBT

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Earth Science
Existe h 32 anos O Dono faz parte da famlia do fundador da California Beauty Ingredientes naturais 100% livre de ingredientes prejudiciais Aprovado e usado por atrizes de Hollywood Agora, usado pelo atrizes Brasileiras Feito em Califrnia, EUA Marca premium acessvel

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Suki
Existe h 15 anos Crescendo 20% por ano para os ltimos 10 anos 100% no-sinttico 100% feito mo 100% livre de ingredientes prejudiciais Clinicamente comprovada - ADD Dermatologista recomendada Ganhou vrios prmios de beleza internacionais - ADD Marca Hi-premium

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nosso mercado-alvo
Classe A,B Mulheres 30-50 Alto nivel escolaridade Compradores de produtos clinicamente comprovados Visita ao dermatologista regularmente Motivos de Compras: Qualidade e recomendao

Classe B,C,D Mulheres 25-40 Media - Alta nivel escolaridade Usurias de mdias sociais Visita aos sales de beleza regularmente Motivos de Compras: relao qualidade/preo

Ponto Chave 77% dos compradores de e-commerce de cosmticos fazem parte desses dois segmentos
Source: Abril
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Preo e margem dos nossos produtos


Earth Science Facial Products 235 ml Earth Science Age Defense 30ml Earth Science Body Products 70 ml Suki Face Custo Custos de quando Distribuio, Custos de Custo de Nosso Produto Importao Chegar no Armazenagem, Custo Total Nossa Margem Preo para (USA) Mul$plicador Brasil Caixas, etc. de Produto Mul$plicador Consumidor

6.2

2.54

15.75

8.15

23.89

2.72

65

13.4 4.6 33 20

2.54 2.54 2.54 2.54

34.04 11.68 83.82 50.80

8.15 8.15 8.15 8.15

42.19 19.83 91.97 58.95

2.84 2.52 2.72 2.54

120 50 250 150

Suki Body

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Comparativo de preos
Nosso Preo
Earth Science Facial Products 235 ml Earth Science Age Defense 30ml Earth Science Body Products 70 ml Suki Face Suki Body 65

100 8 0 48 Biotherm Kiehls O BoMcario 150ml 150ml

Preos dos nossos concorrentes

120 50 250 150

160 1 42 136 Roc Kiehls O BoMcario 40ml 30ml 68 55 Lccitane Kiehls 45 40ml 75ml O BoMcario 40ml 220 426 Kiehls 390 Prevage 40m 50ml Clarines 20ml 125 Kiehls 739 190 Shiseido 200ml 120ml Clarins 100ml

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nossomarketing

FERNANDAMACHADO

Nossa fundadora, celebridade exclusiva e endossante Com grande presena na mdia social Trabalhos 2013:
Programma Lanamento Papel

Novela das 9 Em Abril 2013 Nome do Pai Con a em mim Maio 2013

Papel principal do programa de televiso mais visto no Brasil Protagonista do lme, distribudo em todo o Brasil

The Brazilian

June 2013

Protagonista do lme americano a ser lanado em todo o Brasil

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nossomarketing
Social Commerce Marketing Digital Acesso as artistas do Globo Programa de aliados Acesso as revistas mais populares, televiso, jornais, rdio Eventos com celebridades Um time de dermatologistas exclusivos Presena em sales de beleza mais especiais Guerilla marketing
Embaixadores Festivais Concursos Amostras Onibus de beleza Nas mdias socias

nas revistas e jornais


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nosso plano
Estratgia E-commerce: um modelo competitivo e original
Passo 1: criar notoriedade, credibilidade e desejo
Lanamento do CBN website Lanamento dos produtos da Earth Science e Suki

2013

Lanamento da Perfume Fe por Fernanda Machado Lanamento da linha My Body Lanamento da Linha para Homens

2014

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nosso plano
Passo 2: acelerar a divulgao e facilitar o acesso (2015-2020) Lanamento de novas marcas e desenvolvimento da nossa prpria linha
California Beauty Naturals: California Technology, Made in Brazil

Referenciamento nos Portais de Beleza/ cosmticos Referenciamento em lojas fsicas (farmcias, pop-up stores, quiosques, van de beleza)

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cronograma 2013
Fevereiro, 2013
- - - -

Abril, 2013

R$150.000 na empresa Legalizao da empresa Construo do site Registramos os produtos com a Anvisa - Licenas de importao - Parceiros de logstica, publicidade digital, e PR - Exclusividade com a atriz Fernanda Machado

- Lanamento da California Beauty Naturals - Eventos no Rio e em So Paulo - Entrevistas na mdia - Estratgias de guerrilha marketing - Presena no Fashion Rio e em muitos eventos de beleza

Augusto, 2013

-Lanamento dos produtos Suki. - Fechar exclusividade com mais uma linha My Body

2013

2014

Maro, 2013

- Primeira remessa de importao - Concluiremos os testes do site - Registrar na Anvisa os produtos de grau II - Parcerias com dermatologistas e sales de beleza especializados.

Julho, 2013

Novembro, 2013

- Lanamento da linha Active Age Defense da Earth Science

- Aumentar nossos esforos de marketing e preperar para a poca natalcia

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obrigado

pela sua ateno


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21.7906.2094

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