O mercado est cada vez mais concorrido, j que as empresas vm investindo na qualificao dos profissionais, em pesquisa, desenvolvimento e tecnologia

para empregar os recursos em busca de melhores resultados. Alm disso, por conta das oscilaes econmicas que acabam por influenciar a realizao de planos e cumprimento de metas, conclumos que o mundo dos negcios est instvel. Por essas razes, torna-se imprescindvel encontrar alternativas estratgicas para alcanar solues satisfatrias e viveis, que tragam resultados a curto, mdio e longo prazo. Mas de que forma trabalhar para conseguir esses objetivos? Ser que a busca por informaes estratgicas e seu processamento de forma inteligente pode ser uma boa sada? Uma ferramenta de gesto empresarial bastante utilizada a Anlise SWOT, que consiste no estudo do cenrio externo e da realidade interna de uma organizao. Esse tipo de medida de fundamental importncia para se iniciar um projeto importante e, principalmente, para criar aes estratgicas em momentos de incerteza, porque nos permite conhecer os fatores favorveis e desfavorveis que o mercado apresenta, alm de situar a organizao dentro do seu real contexto. preciso tomar decises com qualidade e colocar em prtica as boas idias, no entanto, tudo deve ser feito com cautela e com a estratgia adequada. Falo isso porque muito comum encontrarmos casos de empresas com produtos e servios inovadores, mas que acabam pecando nas estratgias de atuao frente ao mercado em que atuam. O termo SWOT uma sigla em ingls, que representa um acrnimo de Foras (Strenghts), Fraquezas (Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) e Ameaas (Threats). A tcnica creditada a Albert Humphrey, que liderou um projeto de pesquisa na Universidade de Stanford nas dcadas de 1960 e 1970, usando dados da revista Fortune sobre as 500 maiores corporaes. A Anlise SWOT um sistema simples que tem por objetivo verificar a posio estratgica da empresa no ambiente em questo. A anlise se divide em Ambiente Interno, composto pelos itens Foras e Fraquezas; e Externo, relacionado s Oportunidades e Ameaas. A parir dessa diviso possvel estabelecer aquilo que de responsabilidade da empresa, e o que uma antecipao do futuro, ou seja, o que se pode traar a respeito de possibilidades positivas ou negativas do macro ambiente econmico. Depois de fazer o levantamento de dados chegada a hora de cruzar as informaes, para que, dessa maneira, seja possvel encontrar alternativas para a sua operao de negcios. Combinando fatores externos e internos voc ter a chance de saber como suas foras podem servir como impulso para aproveitar as oportunidades j existentes no mercado, ou, ainda, saber como deve se reposicionar em relao s fraquezas para no sofrer as conseqncias das ameaas encontradas. H mais de trs mil anos, Sun Tzu, considerado um dos maiores estrategistas militares de todos os tempos e autor do livro A Arte da Guerra j dizia: Concentre-se nos pontos fortes, reconhea as fraquezas, agarre as oportunidades e proteja-se contra as ameaas. Essa ferramenta pode ajudar voc na avaliao de empresas, projetos, produtos, servios e equipes. Para isso, faa as seguintes perguntas para cada item:

Pontos Fortes O que voc, sua empresa e equipe fazem bem? Que recursos especiais voc possui e pode aproveitar? Quais os seus diferenciais? O que a concorrncia,a equipe,os clientes e os fornecedores acham que voc faz bem? Pontos Fracos No que voc precisa ficar atento? O que precisa melhorar? Onde deve se blindar? Onde possui menos recursos que os demais? Quais so suas fraquezas identificadas pelos outros? Ameaas Que ameaas (leis, regulamentos, concorrentes) podem lhe prejudicar? Qual o ponto forte do seu concorrente que pode ser uma ameaa para voc? Quais as estratgias e diferenciais dos seus concorrentes? Oportunidades Quais so as oportunidades externas que voc pode identificar? O que seu cliente deseja e precisa que pode servir como oportunidade de negcio? Como agregar valor ao seu produto e ao seu servio? Que tendncias voc pode aproveitar ao seu favor? Aps responder essas perguntas, crie planos de aes estratgicos e alcance melhores resultados. Ttulo original: Tenha uma estratgia antes de agir. Compre A Arte da Guerra no Submarino.