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PUBLICAO DA TEREX ROADBUILDING LATIN AMERICA ANO 13 | N 34 | MARO 2011

TECNODICAS: SAIBA TUDO SOBRE A TCNICA DE RECICLAGEM IN SITU TEREX LANA MAIS COMPLETA LINHA DE ESTABILIZAO DE SOLOS MECNICA GANHA BRITADORES MVEIS NO BRASIL ESPAO EM PROJETOS SUSTENTVEIS LANAMENTO DO TEREX CUSTOMER CENTER TESTE COM WMA FOAM MOSTRA QUALIDADE AGILIZA ENTREGA DE PEAS DE REPOSIO EXCEPCIONAL DA TECNOLOGIA TEREX DEALER MEETING RENE REPRESENTANTES EM PORTO ALEGRE

PIONEIRISMO, INOVAO e QUALIDADE


Trabalhar na Terex uma experincia intensa. Eu, com oito anos de casa, nunca tive um dia igual ao outro, uma semana igual outra. Ideias surgem a todo momento, produtos so lanados e aprimorados, mercados so descobertos, investimentos so anunciados. Esta edio mostra um pouco deste caldeiro de pioneirismo, inovao e qualidade. Comeamos com a terceira parte de nossa srie sobre as recicladoras/estabilizadoras de solos da Terex. Nesta edio, nosso foco a estabilizao de solos, um mercado em franco crescimento na Amrica Latina, do qual estamos sendo uma das locomotivas, dada a qualidade de nossos equipamentos. O WMA Foam, a Mistura Asfltica Morna patenteada pela Terex, outro de nossos temas. Nossos colegas esto fazendo palestras sobre as vantagens desta tecnologia para a economia e o meio ambiente, mostrando-as para empreiteiras, governos e trabalhadores e, por que no, para a sociedade em geral. Para ilustrar os diferenciais de mais esta inovao, divulgamos aqui, no Terex na Estrada, os resultados do primeiro teste com o WMA realizado no Brasil. Nosso tema principal, a chegada da linha de Britagem ao Brasil, mistura as trs caractersticas de nosso ttulo. Os equipamentos para triturao e peneiramento produzidos pela Terex-Finlay, que lanou o primeiro britador mvel na dcada de 1950, so reconhecidos em todo o mundo pela excelente qualidade, tecnologia de ponta e alto desempenho. Neste nmero 34 tambm anunciamos a inaugurao do Terex Customer Center e nosso encontro anual de dealers. Assim a Terex: uma empresa que no para. Que est sempre em movimento para levar o que h de melhor ao setor de Roadbuilding.

Reus Rosa
Diretor-Presidente da Terex RB LA

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TECNODICAS
RECICLAGEM "IN SITU"
A reciclagem "in situ" uma tcnica de restaurao de pavimentos com reaproveitamento total ou parcial da camada original. A tcnica permite a construo de uma camada com caractersticas iguais s de um material novo, com ou sem a adio de outros produtos, como cal, cimento e pedrisco. Esse tipo de reciclagem pode ser usado, entre outros motivos, para devolver a uma ou mais camadas do pavimento suas condies funcionais e estruturais, aumentando ou recuperando sua resistncia ao trfego. Outras possibilidades de aplicao so quando a avaliao estrutural e funcional indica um grau de trincamento to acentuado que possa se refletir em um eventual reforo convencional, quando h problema geomtrico a ser corrigido, quando h somente uma faixa danificada ou em casos de escassez de materiais ptreos nas proximidades.

RECICLAGEM IN SITU PERMITE A RESTAURAO DE

Camadas originais podem ser recicladas com ou sem a adio de novos materiais

Alm de preservar o meio ambiente, a reciclagem tambm reduz custos com matrias-primas

A tcnica a ser utilizada ser determinada no projeto, aps a anlise do pavimento original. Com o estudo estrutural, ser possvel determinar com segurana a condio do material original como um todo e das camadas individualmente, indicando-se ento as espessuras e a necessidade de reciclar somente o revestimento ou tambm a base. O projeto deve indicar ainda a necessidade ou no de adio de agregados e, caso haja necessidade, indicar a quantidade de capa a ser retirada. Este ltimo item de extrema importncia, j que, para o bom resultado final da reciclagem, a base remanescente no pode ser nem muito espessa nem muito delgada.

FATORES QUE INFLUENCIAM NA ESCOLHA DA TCNICA DE RECICLAGEM Tipo e idade do revestimento original. Espessura da camada do revestimento original. Estgio de conservao do revestimento e porcentagem de rea a ser remendada. Condio estrutural do pavimento. Tipo de material de base e sua condio estrutural. Trfego futuro estimado. Disponibilidade de materiais a serem adicionados, custo de aquisio, disponibilidade de equipamentos e distncia de transporte.

Confira na prxima edio: caractersticas da reciclagem com adio de cimento, cal e emulso asfltica.

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PARCIAL DA CAMADA ORIGINAL.


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TCNICAS DE RECICLAGEM DE PAVIMENTO Existem diversas tcnicas de reciclagem de pavimentos. Todas trabalham a frio, e se diferenciam pelo tipo de agregado, material, aditivo ou aglutinante utilizado. Confira quais so elas: Incorporao simples da capa base, sem a adio de novos agregados. Incorporao da capa base mais a adio de novos agregados. Incorporao da capa base mais a adio de cimento portland ou cal, com ou sem a adio de novos agregados. Incorporao da capa base mais emulso asfltica.

PAVIMENTOS COM REAPROVEITAMENTO TOTAL OU

PRODUTO

ESTABILIZAO DE SOLOS MECNICA GANHA ESPAO EM PROJETOS SUSTENTVEIS

RECICLADORAS/ESTABILIZADORAS DE SOLOS TEREX: QUALIDADE E ECONOMIA EM PROJETOS DE PAVIMENTAO


Nas ltimas edies do Terex na Estrada, apresentamos as recicladoras/estabilizadoras de solos da Terex com nfase reciclagem. Esta funcionalidade muito importante em tempos de escassez de recursos naturais e seu uso est em franco crescimento no Brasil, assim como em toda a Amrica Latina. Entretanto, no podemos deixar de lado a estabilizao de solos, um mercado que ganha cada vez mais importncia. "A estabilizao de solos est crescendo exponencialmente. Nos prximos 10 anos, todos os projetos novos precisaro de estabilizao mecnica por conta do fim das reservas de determinadas matrias-primas, assim como da proibio da explorao de outros materiais. Nossa alternativa ser utilizar o solo do prprio local da obra", defende o diretor da Tecnopav Engenharia, Ismael Mendes Alvin. A estabilizao do solo a base para uma pavimentao de qualidade. Para conferir capacidade de resistir a cargas e esforos induzidos pelo trfego e tambm a aes erosivas, so usados processos naturais e artificiais, sempre com o objetivo de melhorar suas caractersticas de resistncia mecnica, bem como garantir a constncia destas melhorias durante o tempo de vida til da obra. No caso da estabilizao mecnica, so usadas mquinas como as da linha de recicladoras RS da Terex, capazes de utilizar o solo original como base para o novo projeto. Com elas possvel reduzir sensivelmente o tempo de execuo das obras, viabilizando a industrializao do processo construtivo e propiciando uma economia substancial para o empreendimento. Conforme o diretor de Vendas, Marketing e PsVendas da Terex, Gilvan Pereira, os equipamentos da linha RS oferecem uma gama de opes que atendem todos os tipos de servios, desde uma estabilizao simples de solo para melhorar a capacidade de carga e compactao de determinado terreno, at a construo de uma rodoviria ou um shopping center. "Tanto a reciclagem quanto a estabilizao so mercados em franco crescimento. Cada vez mais empresas esto investindo em mquinas com estas funes. Por isto, comprar um equipamento que combine ambas as atividades uma opo que vem seduzindo as construtoras", explica. O QUE DIZEM OS CLIENTES TEREX Dezenas de recicladoras/estabilizadoras de solos j foram vendidas pela Terex na Amrica Latina e vm sendo usadas tanto para uma quanto para outra funo. o caso da RS 445 da Construtora Jurema, de Teresina, Piau. "Nossa mquina j operou em trs obras at agora. Em todas elas fizemos a reciclagem de base antiga e estabilizao de base nova. Graas a isto estamos diminuindo o tempo das obras em at 30%", explica o presidente da empresa, Humberto Costa e Castro.

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controle: um automtico, que controla a profundidade de corte, a inclinao transversal e a velocidade de deslocamento por meio de um microprocessador, e outro manual, para apoio em casos de pane. No caso do sistema automtico, um sensor da carga do motor ajusta automaticamente a velocidade de deslocamento s condies de corte, mantendo uma utilizao ideal dos cavalos de fora do motor. O conjunto tambm permite uma reviso completa de todas as operaes da mquina, o que auxilia no treinamento do operador, assim como na soluo de problemas do motor ou dos sistemas eltricos e hidrulicos. Outro ponto positivo da RS 446 o cuidado com o conforto do operador. A cabine refrigerada item de srie, o que garante a comodidade trmica e acstica. Alm disto, os sistemas de direo e a trao nas quatro rodas permitem controlar a direo coordenada (todas as rodas), a direo de arrasto e a direo dos pares das rodas de forma fcil, diminuindo a fadiga do trabalhador e aumentando sua produtividade.
RS 446: versatilidade, simplicidade e eficincia tanto em estabilizao como em reciclagem de solos

A reduo de tempo das obras possvel graas a qualidades exclusivas do equipamento Terex, como capacidade de corte bidirecional, cabine de comando deslizante e trao nas quatro rodas. A Recicladora/Estabilizadora de Solos RS 446 (que substituiu a 445 com ainda mais qualidade) tem largura de corte de 96 polegadas e profundidade de corte de at 20 polegadas. Outro grande diferencial da mquina a transmisso do cortador com seleo entre trs velocidades, que fornece o torque de corte necessrio para aplicaes mais difceis. Ainda de acordo com Humberto, o objetivo da empresa ao comprar a RS 445 era a reciclagem, mas a estabilizadora trouxe um grande ganho para a Jurema. "Achvamos que a mquina s nos atenderia em reciclagem, e vemos hoje que tem um grande ganho como estabilizadora. Ela praticamente no para, levada de uma obra para outra. Alm disto, a mquina tem um rendimento que superou nossas expectativas, fazendo at 4.800 m3 em 10 horas", elogia. Outra mquina que ainda no tirou frias a RS 446 da Construtora Ellenco. O equipamento foi comprado para ser utilizado nas obras do DER-SP em reciclagem de pista e na estabilizao de base com incorporao de agregados nos acostamentos. Na poca desta entrevista, ela estava sendo utilizada nas rodovias SP-141 Capela do Alto - Tatu e SP-157 Guare, e logo depois seria deslocada para a regio do Vale do Paraba para participar de outros projetos. "Desde que o equipamento chegou, no teve ociosidade", diz a Eng. Silene Walter Pereira. "Estamos muito satisfeitos com relao evoluo das obras. Graas RS 446, estamos conseguindo liberar os trechos aos usurios muito mais depressa", comemora. E os elogios no param por a. A Construtora Ellenco tambm est impressionada com a simplicidade de operao do equipamento. "Em menos de 10 dias de treinamento, nosso colaborador que nunca havia operado uma recicladora/estabilizadora de solos aprendeu a us-la com toda a eficincia" afirma a engenheira. Isto porque a RS 446 conta com dois sistemas de

ESTABILIZADORAS TEREX NA AMAZNIA As recicladoras/estabilizadoras de solos da Terex esto ajudando a Comisso de Aeroportos da Regio Amaznica (Comara) a construir pistas de pouso em alguns dos locais mais isolados do Brasil. O rgo, que faz parte do Ministrio da Aeronutica, conta desde 2010 com duas RS 425C, que sero usadas em projetos de construo e recuperao em toda a rea da Amaznia Legal. Um dos trabalhos j realizados por estes equipamentos foi na pista da Base de Alcntara, no Maranho, que sedia as misses de lanamentos de satlites brasileiros. "Foi um projeto pequeno, realizado mais para treinar os operadores, mas que tem destaque pela alta necessidade de qualidade do resultado final", explica o diretor da WBL-NKN, dealer da Terex para a regio, Washington Leito. Segundo ele, o projeto de grande destaque em que as Recicladoras/Estabilizadoras de Solos RS 425C sero envolvidas ainda est por vir. "A Comara comprou estas mquinas tendo em vista a construo de pistas para os avies-caa que o Governo Federal est comprando para proteger a Amaznia Legal", diz. As pistas para este tipo de avio tm caractersticas especiais por causa da alta caloria gerada por seus motores. O piso tem que resistir a mais de 600C, alm do impacto natural de pousos e decolagens. "Quando os tcnicos do Ministrio da Defesa tomaram cincia destas particularidades, comearam a procurar equipamentos capazes de garantir um solo estvel e uma base de qualidade para pistas de concreto, j que o asfalto oxidaria ao primeiro contato com a labareda gerada pelos motores", conta Washington Leito. Conhecendo a Terex e em visitas companhia nos EUA, os tcnicos militares foram apresentados linha de reciclagem e estabilizao de solos. Na compra das mquinas, foi includa ainda uma Pavimentadora de Concreto Terex Modelo SF 2204, que vai fornecer capa de alta performance para os aeroportos de fronteira que recebero avies que voam com velocidades que podem chegar a duas vezes a velocidade do som.

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ESPECIAL
Mistura Quente Mistura Morna

TESTES COM WMA NO RS MOSTRAM RESULTADOS EXCEPCIONAIS

USO DO WMA CONFERE MENOR ENVELHECIMENTO DO ASFALTO, MAIOR NVEL DE COMPACTAO E MENOS RISCOS AO MEIO AMBIENTE.

A Terex Roadbuilding LA est realizando testes com o WMA Foam (Mistura Asfltica Morna) no Rio Grande do Sul com grande sucesso. Entre maio e junho de 2010, 300 metros da BR 386, a TabaCanoas, foram pavimentados em carter experimental com a tecnologia patenteada pela companhia. O acompanhamento mensal mostra que, alm das vantagens de aplicao, a espuma de asfalto tambm confere menor envelhecimento do asfalto, maior nvel de compactao e menos riscos ao meio ambiente. A pavimentao do trecho foi feita pela empresa gacha CC Pavimentadora em uma rea de alto trfego, que vem sendo monitorada mensalmente. Os testes, conduzidos pela Terex em conjunto com o Laboratrio de Pavimentao da Universidade Federal do Rio Grande do Sul (LAPAV/UFRGS), avaliam pontos como o grau de compactao da massa morna comparada com a massa a quente e a resistncia trao por compresso diametral (RTCD). A anlise das amostras coletadas pela equipe liderada pelo Dr. Jorge Ceratti, um dos nomes mais

respeitados do mercado brasileiro de pavimentao, comprova que o volume de vazios foi alcanado de maneira mais homognea na mistura morna (no quadro 1, em verde) e que o WMA Foam alcana timos ndices quanto aos valores de mdulo de resilincia (MR) e RTCD. Os testes tambm tm como objetivo avaliar o grau de envelhecimento do asfalto na mistura morna. Para isto, o ligante foi extrado e recuperado de amostras de massa asfltica atravs do mtodo de Abson. O resultado mostra que o envelhecimento do ligante espumado menor que o do ligante utilizado na mistura a quente tradicional. O WMA tambm apresenta desempenho superior nos quesitos penetrao, aumento do ponto de amolecimento e viscosidade. "Por suas caractersticas, o WMA garante um menor envelhecimento do ligante durante a aplicao, contribuindo para uma melhora na resposta elstica, diminuindo a fadiga do revestimento e, consequentemente, aumentando sua vida til", diz o gerente de Engenharia da Terex, Elton Antonello.

QUADRO 1 Identificao 1w - 1 (7925) 1w - 2 (7925) 1w - 3 (7925) 2w - 1 (7029) 2w - 2 (7029) 2w - 3 (7029) 3w - (9943) 1Q (N/I) 2Q (N/I) h (cm) 5,74 6,18 5,92 6,38 5,61 5,32 5,68 6,14 6,21 D ap 2,561 2,552 2,557 2,563 2,550 2,584 2,513 2,511 2,525 DMM 2,678 2,678 2,678 2,678 2,678 2,678 2,678 2,670 2,670 Vv (%) 4,4 4,7 4,5 4,3 4,8 3,5 6,2 6,0 5,4 MR (MPa) 2817 2916 3102 2905 RT (MPa) 0,87 0,93 1,07 0,90 0,93 0,98 0,88 1,05 0,87

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O QUE O WMA FOAM? O WMA Foam a mistura asfltica morna patenteada pela Terex Roadbuilding. Esta tecnologia permite produzir asfalto com temperaturas inferiores s comumente utilizadas, com desempenho e produtividade iguais ou superiores aos das misturas a quente. A utilizao do WMA Foam permite uma reduo em torno de 10 a 40C na temperatura de trabalho, o que significa menor consumo de combustvel e menos gases e fumos prejudiciais. A soma destes fatores se traduz em reduo do impacto ambiental da produo de asfalto e melhores condies tcnicas de trabalho na pavimentao. Confira outras vantagens tcnicas e econmicas do WMA Foam: Reduz a exposio dos trabalhadores aos fumos e odores tanto na usina como na aplicao. Melhora a trabalhabilidade da mistura asfltica e facilita/otimiza a sua compactao. Aumenta a durabilidade dos pavimentos devido melhor compactao da mistura asfltica. Minimiza o envelhecimento do ligante asfltico por oxidao, preservando sua resposta elstica. Permite a aplicao de mistura asfltica em temperaturas mais baixas. Permite o transporte de massa asfltica a distncias maiores. Possibilita o trabalho urbano e de conservao (como juntas, trabalhos manuais e mesmo remendos superficiais e profundos) com melhor qualidade e acabamento. Leva a abertura ao trfego sobre a mistura asfltica de maneira mais rpida.

SISTEMA DE CONTROLE EXCLUSIVO DA TEREX SISTEX

QUADRO 2 Amostra / ensaio Ensaios realizados no ligante recuperado aps ABSON Penetrao 0,1 mm Ponto de amolecimento C Visc @ 135 C, cP Visc @ 150 C, cP Visc @ 177 C, cP HMA Mistura quente 35 54 480 230 83 WMA Mistura morna 43 51,5 362,5 181 68

WARM MIX ASPHALT SYSTEM TEREX


Bomba de asfalto gua Asfalto Vlvula seletora Tanque de gua

Secador contrafluxo

Caixa de expanso

WMA Foam reduz em torno de 10 a 40C na temperatura de trabalho, o que significa menor consumo de combustvel e menos gases e fumos prejudiciais

Injeo WMA Injeo original

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ESPECIAL
DA ROCHA AO ASFALTO
Solues completas para construo, pavimentao e manuteno de estradas

Terex-Finlay I-130RS: os britadores de impacto controlado da Terex oferecem a versatilidade de uma planta de britagem e peneiramento em uma s mquina

Seguindo sua trajetria de alto foco no setor de construo e pavimentao de estradas, a Terex est trazendo para o Brasil sua linha de processamento de materiais. Os Britadores Mveis da Terex - uma linha completa de equipamentos para triturao e peneiramento - chegam ao pas com o selo de lderes neste segmento do mercado pela excelente qualidade, tecnologia de ponta, alto desempenho, resistncia e baixo custo. A Terex Roadbuilding Latin America, sempre trabalhando com os conceitos de qualidade, tradio e inovao, oferece a mais completa linha de equipamentos do mercado. Produzidos na Irlanda pela Terex-Finlay, pioneira em solues

mveis, so aliados na obteno de agregados para concreto e asfalto para empresas das mais diferentes reas. "Nossas mquinas podem ser utilizadas por pedreiras, empresas de construo e infraestrutura, mineradoras ou companhias com foco em demolio e reciclagem", enumera o gerente regional da Terex-Finlay para a Amrica Latina, Caribe e Japo, Mark Reid. "Milhares de mquinas Terex-Finlay j foram vendidas em todo o mundo e vm ajudando a obter agregados para concreto e asfalto, triturar rochas para extrair minrios e reciclar resduos de demolio, transformando entulho em insumos para a construo civil", elenca.

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FOCO NA SUSTENTABILIDADE Vislumbrando o crescimento do pas, a Terex faz a sua parte e fomenta os investimentos em infraestrutura, trazendo ao mercado alternativas de alta eficincia, que por meio de processos de produo focados na sustentabilidade, minimizam consideravelmente o impacto causado ao meio ambiente. "A linha de britagem perfeita para este momento de grandes investimentos vivido pela Amrica Latina. a oportunidade de fechar o ciclo dos insumos, diminuindo custos com matria-prima e at mesmo utilizando materiais que antes seriam descartados", explica o gerente de rea da Terex RB LA para a Regio Sul, Centro-oeste e Nordeste do Brasil, Eng. Ricardo Nunes. O elogio se deve ao fato de as mquinas serem capazes de transformar materiais resultantes de demolio, reciclagem ou cascalho de rio, por exemplo, em produtos de alto valor, como concreto ou agregados asflticos (triturao), e separ-los para obter compostos isolados (peneiramento). Outra vantagem da linha de processamento de materiais sua mobilidade. Os modelos podem ser facilmente deslocados at canteiros de obras mais distantes ou, at mesmo, alugados em perodos de ociosidade, o que pode ajudar a diminuir o tempo do retorno sobre o investimento. MANUTENO A Terex mantm o compromisso de oferecer ao cliente mais que uma mquina e sim qualidade de classe mundial antes e depois da venda. Para isto, a companhia investe constantemente em treinamentos e na ampliao do seu corpo tcnico e rede de

representantes, bem como em sua estrutura de peas de reposio. "O cliente tem disposio uma ampla rede de representantes em todo o Brasil, tcnicos muito bem capacitados e peas originais sempre disponveis para manter os equipamentos produtivos, com custos operacionais reduzidos ao longo de sua vida til. Com esses servios, a Terex garante a proteo do investimento do cliente atravs de um atendimento sob medida, permitindo que o equipamento volte ao trabalho de forma mais rpida e econmica", destaca o diretor de Vendas, Marketing e Ps-Vendas da Terex, Eng. Gilvan Pereira. Ao comprar um britador mvel Terex o cliente ter a certeza de estar adquirindo uma mquina de alta qualidade, creditada pelos mercados americano e europeu. A introduo desta nova linha Terex no Brasil atravs da Terex Roadbuilding, garante que os equipamentos contem com toda a nossa rede de atendimento e nossa estrutura de capacitao tcnica. Isto uma garantia adicional para o cliente, e se traduz em um maior tempo de utilizao do equipamento de triturao e peneiramento, com muito mais eficincia e menores custos. Para nossa rede este tambm um marco importante, pois ampliar o volume de negcios com nossa base de clientes e com certeza estreitar ainda mais o nosso relacionamento. Gilvan Pereira, diretor de Vendas, Marketing e Ps-Vendas da Terex RB LA

Quando a forma agregada e os volumes de alta produo so vitais, o triturador cone Terex-Finlay C-1550 lidera a obra!

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ESPECIAL
BRITADORES MVEIS DA TEREX PODEM SER UTILIZADOS POR EMPRESAS DOS MAIS DIFERENTES PORTES E SEGMENTOS.
Cone - C 1550

Triturador com Mandbula - J1175

Peneira - 694

A LINHA A Terex oferece uma ampla e inovadora linha de trituradoras mveis de mandbula, impacto e cone. As trituradoras mveis de esteiras e de mandbula so reconhecidas por suas capacidades na reduo e dimensionamento dos agregados para os materiais de construo e tambm para a reciclagem de resduos da construo. A linha completa de trituradoras de mandbula foi projetada para atender s altas exigncias de aplicaes de triturao primria com sua impressionante potncia e desempenho comprovado. Os modelos incluem a J-1160 e a J-1175, e a J-1480 ainda em 2011. As trituradoras mveis e de impacto sobre esteiras da Terex so conhecidas por sua versatilidade e capacidade na reduo e dimensionamento de granitos naturais de gradao macia mdia, bem como calcrio, materiais no abrasivos e para a reciclagem de resduos de construo e demolio. Elas so ideais para a produo de produtos finais de qualidade nos quais o formato, a distribuio e a consistncia so essenciais. Os modelos incluem a I-110, a I-110RS, a I-130 e a I-130RS.

As trituradoras de cone da Terex so conhecidas por sua capacidade na triturao de minrios e rochas de dureza mdia e um pouco acima desta gradao. A linha fornece flexibilidade, altas taxas de produtividade e excelente formato de produto em aplicaes secundrias e tercirias. Os modelos incluem a C-1540, a C-1540RS e a C-1550.

TEREX-FINLAY A Terex-Finlay tem uma longa histria na rea de peneiramento. Fundada em 1950, na Irlanda do Norte, a empresa apresentou ao mercado a primeira peneiradora mvel do mundo em 1958. A companhia foi adquirida pela Terex em 1999 e hoje conta com diversos modelos de peneiradoras e trituradoras, capazes de atender s mais diferentes necessidades do mercado. A fbrica, localizada na cidade de Omagh, tem capacidade para produzir 1,5 mil mquinas por ano.

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PS-VENDAS
TEREX GARANTE AGILIDADE DE ENTREGA DE PEAS DE REPOSIO
UNIDADE DE PEAS TEREX TEM PRAZO DE 24 HORAS

Amplo Centro de Distribuio de Peas de Reposio, disposio do cliente, a Terex oferece o que h de melhor em tecnologia, qualidade e eficincia no suporte aos produtos da linha Roadbuilding

A Terex inaugurou, no dia 24 de novembro de 2010, durante o Dealer Meeting, seu novo centro de distribuio de peas de reposio, o Terex Customer Center (TCC). O novo empreendimento fica em Cachoeirinha/RS e tem capacidade para dar suporte aos produtos da linha Roadbuilding em toda a Amrica Latina e frica com agilidade, eficincia e alta tecnologia. O TCC foi criado com foco no melhoramento constante do atendimento ao cliente, neste caso, buscando um nvel de servio diferenciado na venda de peas. "Nosso objetivo garantir maior disponibilidade dos itens de reposio. A principal meta oferecer solues abrangentes, garantindo elevados nveis operacionais dos nossos equipamentos", explica Rossano Saraiva, gerente de Venda de Peas da Terex. Desde a inaugurao, os clientes da linha Roadbuilding podem contar com uma manuteno muito mais rpida, j que o prazo de expedio de peas em estoque de apenas 24 horas aps o pedido. Para peas fora de estoque, o prazo varia de acordo com o modelo do equipamento. O Terex Customer Center alia agilidade na reposio com peas de alta tecnologia, capacitadas para atender s necessidades dos clientes da

empresa nos mais diversos locais. "Ns, da Terex, estamos comprometidos com o sucesso dos nossos clientes. Isto passa, naturalmente, pela excelncia no atendimento. Por isso estamos constantemente investindo em suporte e ps-vendas", comenta o diretor de Vendas, Marketing e Ps-Vendas da Terex, Eng. Gilvan Pereira. Para entrar em contato com a Unidade de Peas Terex, contate seu dealer ou ligue 55 51 2125.6647

Solues abrangentes que agregam valor e garantem altos nveis de disponibilidade operacional dos produtos Terex

PARA EXPEDIO DE PEAS EM ESTOQUE.


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TEREX LA
O mercado brasileiro de plataformas areas de trabalho continuar aquecido nos prximos anos, beneficiado pelos investimentos direcionados aos projetos de gerao, transmisso e distribuio de energia, grandes obras de infraestrutura e preparao de eventos esportivos como a Copa do Mundo de futebol em 2014 e as Olimpadas do Rio de Janeiro em 2016. Este cenrio impulsionar ainda mais o mercado, que j cresce acima de 20% ao ano. Conquistamos clientes importantes, como a Mills Rental, e fechamos excelentes contratos com a Locar, A Geradora e a Trimak, estabelecendo definitivamente a nossa linha de manipuladores telescpicos em 2010, afirma Gustavo Faria, diretor de Vendas do Negcio de Plataformas Areas de Trabalho da Terex para a Amrica Latina. A Terex Latin America lidera o mercado brasileiro com market share de 55%. O pas conta hoje com uma frota de aproximadamente 10 mil plataformas areas de trabalho Genie. Esse nmero deve subir para 20 mil unidades at o final de 2013. A NR-18 tem forte influncia no aumento da procura por estes equipamentos. Mas o alto desempenho das plataformas tambm tem agradado os usurios, que procuram mais produtividade em cada tarefa. Estas mquinas so muito superiores quando comparadas com outros mtodos de elevao, como, por exemplo, andaimes metlicos, explica Faria. GRANDES CONTRATOS A conquista de novos clientes tambm contribuiu para ampliar os resultados da Terex Latin America. Um bom exemplo foi a parceria fechada com a Mills Rental, que em

MERCADO BRASILEIRO IMPULSIONA O CRESCIMENTO DA TEREX


2010 adquiriu mais de 1.000 unidades entre plataformas areas de trabalho e manipuladores telescpicos, o que representou o maior pedido colocado por uma mesma empresa de uma s vez em toda a Amrica Latina. Este foi tambm o maior pedido Genie colocado por um nico cliente nos ltimos dois anos em todo o mundo, o que destaca a importncia do mercado latino-americano para as operaes da Terex, completa Faria. Outra parceria de destaque foi fechada com a Locar Guindastes e Transportes Intermodais, importante player da Amrica Latina na locao e operao de gruas. Inaugurando sua parceria com a diviso de gruas da Terex Latin America, ela adquiriu o primeiro pacote de 16 equipamentos. Com o novo negcio, a Terex investiu na criao de uma estrutura local nas reas comercial e de ps-venda para todo o suporte tcnico para a entrega, montagem e treinamento da equipe da Locar. NOVIDADES Em 2010, a Terex Latin America trouxe para o Brasil uma nova linha de manipuladores telescpicos produzidos nos EUA modelos GTH844 e GTH1056. S no ano passado foram vendidas mais de 700 unidades desses equipamentos para entrega em 2011. A previso que neste ano o market share da Terex nesse segmento especfico dever saltar de 6% para 46%. Grandes companhias esto focadas no Brasil e no mercado latino-americano. E a Terex no pensa diferente. Os pases emergentes tm apresentado o maior crescimento de mercado para a nossa empresa, e o Brasil representa 80% do nosso mercado de plataformas areas de trabalho, seguido de Chile, Argentina e Peru, conclui Gustavo Faria.

Gustavo Faria, diretor de Vendas do Negcio de Plataformas Areas de Trabalho da Terex para a Amrica Latina, recebe de Ron DeFeo, Chairman & CEO da Terex, o Chairmans Awards

A CONQUISTA DE CLIENTES IMPORTANTES PROMOVE O CRESCIMENTO DAS VENDAS DE PLATAFORMAS AREAS GENIE NO BRASIL E DESTACA O TRABALHO DOS TEAM MEMBERS DA TEREX LATIN AMERICA.

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EQUIPE PREMIADA
CHAIRMANS AWARDS PARA GUSTAVO FARIA Durante o Leadership Meeting, realizado em Mannheim, na Alemanha, o Chairman e CEO da Terex, Ron DeFeo, fez a entrega do Chairman's Awards, um prmio para equipes que fizeram algo extraordinrio pela empresa. Um dos quatro prmios foi conferido a Gustavo Faria, diretor da Terex Latin America para o segmento de plataformas areas. A conquista da Mills Rental, que passou a contar com uma expressiva frota de equipamentos Genie, fez o time de plataformas areas da Terex Latin America vencer na categoria de Customer Responsiveness. GENIE AWARDS PARA RAPHAEL CARDOSO O Sales Manager do negcio de Plataformas Areas de Trabalho da Terex para a Amrica Latina, Raphael Cardoso, tambm est de parabns pela conquista do Genie Awards, um reconhecimento aos Team Members que fizeram algo extraordinrio pela marca Genie. A premiao foi conferida a ele como reconhecimento pelo projeto de consolidao dos telehandlers americanos que esto fazendo sucesso no Brasil. Suas aes resultaram em vendas de mais de 700 unidades. Pesaram tambm a sua participao na maior ordem de compra da Terex em 2010 e por ajudar a converter um cliente que era 100% da concorrncia em um cliente Genie.

Raphael Cardoso recebe o Genie Awards de Tim Ford, presidente global do segmento de plataformas areas e Ron DeFeo, chairman e CEO da Terex

Com a forte retomada do mercado brasileiro depois da crise, tivemos a oportunidade de acelerar nosso avano no mercado de plataformas areas de maneira muito superior aos outros mercados. E tambm, com a consolidao da NR-18, a demanda por nossos equipamentos neste pas tem aumentado significativamente. Chile, Argentina e Peru seguiram o mesmo caminho e contriburam para aumentarmos ainda mais nosso faturamento na regio. Com tudo isso, a Amrica do Sul se destacou fortemente em relao aos outros mercados mundiais, chamando a ateno da Terex de uma maneira sem precedentes. O caso da Mills Rental tambm foi decisivo. A empresa estava diante de uma demanda superaquecida e do descontentamento com o ento fornecedor de plataformas areas. Tivemos a oportunidade de mostrar Mills que poderamos dar melhor suporte ao produto. Com isso conquistamos a confiana desta empresa e fomos agraciados com um pedido espetacular, que nos levou a ser premiados pelo maior pedido nico da Terex em todo o mundo. Obviamente, todo este trabalho fruto de uma integrao dos times local e fbrica, dando maior segurana ao cliente. Gustavo Faria Senior Director, Aerial Work Platforms

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EVENTOS
TEREX RENE SEUS DEALERS EM PORTO ALEGRE
Entre os dias 24 e 26 de novembro de 2010 a Terex Roadbuilding LA reuniu em Porto Alegre seus dealers para um treinamento anual. O j tradicional Dealer Meeting teve como tema a navegao. Traando um paralelo entre o mar e o mundo dos negcios, onde preciso e planejamento so essenciais para enfrentar as surpresas do dia a dia, a Terex recebeu 34 dealers do Brasil, Amrica Latina e frica. O encontro contou com intensa programao voltada para a divulgao de novidades, como a nova unidade de peas e novas ferramentas de trabalho, e para a apresentao de mquinas que esto estreando no portiflio da Terex (ver pginas 8 e 9). Alm disto, o Dealer Meeting tambm teve espao para debate sobre os rumos do mercado de roadbuilding e o reconhecimento dos representantes Terex que se destacaram no ano de 2009.

Dealers e time da Terex Roadbuilding Latin America posam com David Schurmmann, palestrante do evento

Grandes Campees de Vendas: RIMCOV (Venezuela), MAQUILNEA (So Paulo), BRITAMAQ (Pernambuco, Alagoas, Paraba e Rio Grande do Norte), SEKULIC (Paran), TRIMAK (Rio de Janeiro, Minas Gerais e Esprito Santo) e BAMAC (Argentina)

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NAVEGAO Navegao a cincia, arte, prtica ou tecnologia de planejar e executar uma viagem de um ponto de partida at seu ponto de destino. Navegar significa estar em movimento, ir alm. Quem navega enxerga novos horizontes, no h limites para as conquistas. E a Terex a embarcao que d todo o suporte para o dealer realizar o seu trabalho e alcanar seus objetivos.
O ponto alto do encontro foi a palestra de David Schurmann, CEO da Famlia Schurmann, conhecida por largar uma vida tranquila em terra firme para dar a volta ao mundo em um veleiro. David falou sobre a mais importante lio deixada por esta aventura: a importncia de um projeto bem planejado e executado com motivao, a sinergia e o trabalho em equipe para o sucesso de qualquer empreendimento. "Este encontro de dealers foi organizado para casar perfeitamente forma e contedo. A navegao foi o fio condutor para apresentarmos informaes importantes para nossos representantes. Foi uma maneira diferente de passarmos nossa mensagem", diz o diretor de Vendas, Marketing e Ps-Vendas da Terex RB LA, Gilvan Pereira. Esta opinio compartilhada por quem participou do evento, como Jos Merinsky, da venezuelana RIMCOV: "Foi uma experincia excelente. Muito interessante. Ideal para receber e atualizar conhecimentos e trocar experincias com os outros dealers." "Organizao excelente, contedo interessante, projeo positiva e apresentadores que dominam os temas!", resumiu Ernesto Gehre, da Taguato, do Paraguai.

Intensa programao voltada para a divulgao de novidades, como a nova unidade de peas e novas ferramentas de trabalho, e para a apresentao de mquinas que esto estreando no portiflio da Terex

Grandes Campees de Vendas: AMECO (Mxico) e TAGUATO (Paraguai)

Clima de descontrao marcou a noite dos premiados com apresentao da Dealer's Band

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EVENTOS

WMA TEMA DE PALESTRA EM SANTA CATARINA


em Florianpolis/SC entre os dias 21 e 24 de novembro de 2010, reuniu representantes de empreiteiras, de rgos como DNIT e DAER, de governos municipais e estaduais, alm de estudantes, mestrandos e doutorandos de temas relacionados construo civil. Foi para este pblico selecionado, que contou com mais de 150 pessoas, que o engenheiro de produto da Terex, Rogrio de Arajo Vidal, e o consultor externo da empresa, Armando Morilha, apresentaram o WMA Terex em forma de case de aplicao, descrevendo o produto e a tecnologia Warm Mix ao redor do mundo, assim como os benefcios que esta inovao pode trazer a clientes e a usurios de rodovias. "As vantagens que o WMA traz despertaram a curiosidade do pblico. Foram feitas vrias perguntas que mostraram o interesse de utilizar o produto no Brasil", diz Rogrio Vidal. De acordo com ele, os aspectos que mais chamaram a ateno dos presentes foram a questo ambiental (reduo de emisses), o aumento da qualidade de vida dos funcionrios envolvidos na produo e aplicao de massa asfltica, a reduo de consumo de combustveis e o aumento da vida til do equipamento, j que a usina trabalha com temperaturas at 20% mais baixas.

O Eng. da Terex, Rogrio Vidal, apresentou os benefcios que o WMA Foam pode trazer a clientes e a usurios de rodovias

O WMA Foam (Mistura Asfltica Morna), patenteado pela Terex, foi tema de uma das palestras do 6 Seminrio Nacional Modernas Tcnicas de Pavimentao, promovido pela Associao Catarinense de Engenheiros (ACE). O evento, realizado

TEREX LEVA INFORMAES SOBRE ASFALTO MORNO PARA PR E MG


A divulgao da tecnologia de asfalto morno da Terex, o WMA Foam, segue de vento em popa. No dia 28 de outubro de 2010, o gerente de Engenharia da Terex, Elton Antonello, o assistente tcnico Leandro Pires e o consultor externo da empresa, Armando Morilha, fizeram palestra para 150 pessoas na sede do Departamento de Estradas e Rodagem do Paran (DER-PR), em Curitiba. No dia 11 de novembro, Antonello e Morilha voltaram a falar sobre o tema, desta vez em Belo Horizonte, nas dependncias do DER/MG, para 110 ouvintes. retorno do pblico tem sido intenso", diz Antonello. "Alm das caractersticas tcnicas do produto, temos tido muitos questionamentos sobre os equipamentos Terex. Por conta disto, temos falado muito sobre o misturador externo rotativo das nossas usinas de asfalto e sobre as caractersticas do sistema de reciclado RAP, com o qual possvel utilizar at 30% de material fresado", explica. A equipe de engenharia da Terex vem divulgando o WMA por todo o Brasil e recebendo respostas muito positivas sobre a tcnica. "Tanto nestes eventos de Minas e Paran, quanto em outros que temos feito pelo pas, vemos um encantamento pela simplicidade e os benefcios da sua aplicao", diz Elton Antonello.

Terex dissemina conhecimento, informaes e esclarece dvidas sobre seus produtos e diferentes aplicaes

EXPEDIENTE

O informativo Terex na Estrada uma publicao da Terex Roadbuilding Latin America Av. Comendador Clemente Cifali, 530 | Distrito Industrial Ritter | Cachoeirinha/RS | Brasil | CEP 94935-225 | Fone: (51) 2125.6677 | Fax: (51) 3470.6220 | terexrb@terexrb.com Coordenao: Gilvan Medeiros Pereira - Diretor de Vendas, Marketing e Ps-Vendas | Lige Olmos - Analista de Marketing Execuo: Doxxa Inteligncia em Contedo | Rua Prof. Duplan, 79/22 | Porto Alegre/RS | Fone: (51) 3023.8068 | www.doxxa.com.br Jornalista Responsvel: Gabriela Escobar | Reg. Prof. 12572 | Colaborao: Fernanda Vier Projeto Grfico e DTP: Emphasis Design Grfico | Av. Goethe, 21/505 | Porto Alegre/RS | Fone/Fax: (51) 3333.3461 | www.emphasisdg.com.br Traduo: Traduzca | www.traduzca.com.br | Fone/Fax: (51) 3222.2277 Impresso: Grfica Trindade | Tiragem: 4.000 exemplares em portugus | 1.200 exemplares em espanhol | 200 exemplares em ingls | Distribuio gratuita