"Brasil: Oportunidades para exportar a empresas mdias do setor de alimentos - Por Marcelo Breda

Amrica do sul:17.819.100 km quadrados. 12% da superfcie terrestre. 6 % da populao mundial Brasil: 8.514.877 Km = 48% da Amrica do Sul. Peru:1.285.220 Km = 7,2% da Amrica do Sul.

Extenso da Amrica do Sul: 7500 Km (do mar do Caribe ao Cabo Horn).

1 2 5 6 3 4

Proporo rea territorial: 1 Brasil = 6 Peru

Brasil: responsvel por 3/5 da produo industrial sul-americana.

Fonte: Dicionrio Enciclopdico Ilustrado (volume 1). Editora e Grfica Visor do Brasil Ltda., 2005.

Representatividade de produo

5,5 Argentinas
ou

Brasil =

10 Chiles
ou

14 Perus
ou

119 Paraguais

PIB DO BRASIL

PIB DO PERU

FONTE: BANCO MUNDIAL Valores em dlares americanos.

PIB DO BRASIL

PIB DO PERU

FONTE: BANCO MUNDIAL Valores em dlares americanos.

Entenda melhor o processo de importao no Brasil

A oportunidade de exportar para empresas de varejo alimentar de mdio e pequeno porte no Brasil passa pela necessidade de entender o que ocorreu e vem ocorrendo nesta fatia do segmento do canal de varejo alimentar, ao menos a partir do perodo pr-plano real, ocorrido h duas dcadas.

Nesta poca...o Brasil era praticamente fechado aos investimentos externos, em consequncia de seu passado inflacionrio. (diga-se, hiperinflacionrio). Havia o fantasma da suspenso do pagamento da dvida externa, ocorrido em meados dos anos 1980, gerando uma insegurana jurdica.

A hiperinflao reinou ltimo quarto do sculo perodo intermedirio militar e o incio da democrtica brasileira.

no final do passado no da ditadura consolidao

O incio da estabilidade econmica foi alcanada de forma definitiva em 1 de julho de 1994 com a implantao do Plano Real, (de inquestionvel sucesso e que sucedeu diversos outros planos econmicos frustrados).

Atravs da estabilidade econmica, o Brasil comeou a conquistar a confiana de investidores internacionais. Fatos: Nasceram os fundos de investimentos, atrados tambm pelas elevadas taxas de juros praticadas no Brasil, em relao ao mercado internacional e praticadas at o incio de 2012.

O cumprimento dos contratos dos governos anteriores e a estabilidade democrtica gerou segurana institucional, assim ocorreu o zeramento virtual da dvida externa em funo das elevadas reservas do Governo, transformando este dbito em uma dvida interna.

Chegadas dos estrangeiros no pas

Alm dos investidores de capital, tambm aportaram ao Brasil, as grandes cadeias internacionais de supermercados e iniciaram suas operaes. Algumas j atuavam no pas durante o ambiente de hiperinflao.

As elevadas taxas de juros, alm de dinheiro barato obtido em seus pases de origem, favoreceram o modelo de atuao destas empresas varejistas estrangeiras que mudaram o modelo de operao do varejo brasileiro, com resultados baseados em receitas financeiras e no em resultados de operaes comerciais convencionais.

Aps a estabilizao econmica iniciado em 1994 e a segurana jurdica plena e amplamente divulgada ao mundo dos negcios, chegaram ao Brasil novas cadeias internacionais de varejo de supermercados, as mais famosas tais como Grupo Sonae, Walmart e Jernimo Martins, entre outras. Empresas estrangeiras, anteriormente instaladas e recm chegadas, expandiram e iniciaram as suas operaes atravs da aquisio de pequenas e mdias cadeias regionais, todas bem posicionadas e com tima projeo de suas marca junto aos consumidores nas regies de atuao.

Nesta primeira etapa no ocorreram aquisies de varejistas nacionais de grande expresso e volume de faturamento. Houve a tentativa, por parte das incorporadoras internacionais, de consolidao das operaes, dificultando esta ao pelo grande nmero de marcas adquiridas.

A consolidao da estratgia s aconteceu depois que a gigante norte americana Walmart absorveu integralmente, no final de 2005, a operao da portuguesa Sonae no Brasil, esta operadora de inmeras marcas e modelos. Atualmente o grupo chileno do Cencosud est fazendo o mesmo processo, concentrado suas aquisies estrategicamente na regio centro-nordeste brasileira.

Sobre produtos importados

As restries aos produtos importados, no passado, eram absurdas e inviabilizavam a importao direta por parte das grandes empresas regionais de varejo. Para mdias e pequenas empresas era impossvel importar. Esse modelo estimulou uma elite de grandes importadoras, que conseguiram cotas de importao junto aos rgos do governo e gozavam de privilgios junto a fabricantes exportadores do mundo todo.

Com a abertura econmica brasileira, poucas cadeias nacionais tinham estrutura preparada para importaes prprias. As mdias e pequenas mal podiam se imaginar importando diretamente, ento realizavam o abastecimento com os importadores tradicionais.

Importadoras x Varejo
Importadores de todos os tamanhos, mal acostumadas, praticaram e ainda praticam poltica de preos elevados, alm de executar poucas aes de desenvolvimento, apoio ou degustao para produtos importados por elas.

O incentivador de importaes prprias por parte das empresas mdias foi a lentido e a falta de entendimento das cadeias internacionais, que adquiriram os gigantes locais, antes administrados por especialistas locais.

O desapontamento dos consumidores conduziu os mdios e pequenos varejistas ao processo de capitalizao atravs do crescimento de faturamento, maior lucro e tambm da contratao de mo de obra capacitada, uma vez que havia dificuldades na adaptao das equipes absorvidas pelos estrangeiros, transferindo know how para os pequenos e mdios varejistas.

O passo seguinte dos mdios e pequenos foi trabalhar com marcas Premium e tambm com produtos importados. Clientes das classes mais elevadas trocaram as lojas tradicionais, adquiridas pelas cadeias estrangeiras, e aprovaram a experincia. Para os pequenos e mdios, importar diretamente foi consequncia da quase inrcia e falta de variedade e novidades de produtos importados por parte das importadoras tradicionais.

Os importadores tradicionais no enxergaram a oportunidade que se abria e no atentaram-se para este nicho, perdendo este mercado. Depois do primeiro container adquirido, houve uma verdadeira corrida em busca de novos produtos importados, sendo inevitvel a comparao de preo pago das importadoras tradicionais pelo que era pago por importao direta. Esta prtica est cada vez mais evidente e consolidando-se no Brasil.

Obstculos da importao para as empresas mdias de varejo brasileiras:

Burocracia brasileira: para uma empresa poder importar diretamente preciso se tornar credenciado junto aos rgos federais. Legislao complexa, dbia e confusa: interpretao individualizada por parte dos rgos fiscalizadores e do prprio fiscal. Constantes modificaes das leis e portarias, e criao de novas exigncias com o objetivo de dificultar as importaes, gerando uma cultura protecionista.

Capacidade de importao restrita a empresas que trabalham com pblico de classes mais elevadas (custos). Falta de infraestrutura logstica: portos obsoletos com capacidade saturada, estradas sem manuteno adequada propiciando a elevao desordenada de

Uso do sistema como ferramenta de negociao dos funcionrios federais. (greves, paralisaes e protestos).

 Hbitos de compra dos brasileiros bastante variados entre regies, mesmo que prximas.

 Dificuldade de entendimento do fabricante exportador nas reas de suporte, no marketing, promoo e nas estratgias de projeo de marca do seu produto junto ao consumidor. Dificuldade de entendimento por parte dos funcionrios do exportador em relao as exigncias documentais. Ex.: certificados e anlises laboratoriais.

HIGHLIGHTS
O varejo alimentar brasileiro no dos franceses ou dos americanos. Pelo menos, de cinco anos pra c, as redes de capital nacional nesse segmento - com 38 mil lojas e R$ 224,3 bilhes em faturamento no pas respondem pela maior parte das vendas locais e cresce a taxas superiores a dos varejistas estrangeiros.
Fonte: Valor Econmico Edio: 29/06/2012

HIGHLIGHTS
O relatrio da associao dos supermercados mostra que redes varejistas posicionadas entre a 101 e 200 colocaes no ranking de 2011, com mdia de 8 lojas, mostram aumento nas vendas (por metro quadrado) de 16,7%. A mdia do mercado foi de 11,8%.

...no ltimo ano houve avano de 13% no nmero de novos supermercados no interior paulista, diante da expanso de 8% na capital. Em Minas Gerais, a capital cresceu 10% nesse aspecto, enquanto no interior cresceu 36%. Nos estados do Rio de Janeiro e Paran a tendncia a mesma.

Vale ressaltar que esse crescimento no foi apenas no nmero de Autosservios; 48% do crescimento em valor dessas lojas veio das cidades do interior, o que indica que os consumidores esto gastando mais e qualificando o seu consumo.
Fonte: Nielsen Brasil Twitter: @nielsenbr

Muchas gracias!