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O ESPRITO EMPREENDEDOR
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EMPREENDEDOR Do francs entrepreneur significa aquele que assume riscos e comea algo novo. a pessoa que inicia e/ou opera um negcio para realizar uma idia ou projeto pessoal assumindo riscos e responsabilidades e inovando continuamente.
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ORIGENS DO PENSAMENTO EMPREENDEDOR (Principais linhas de pensamento) Viso dos economistas. O empreendedor era aquele que adquiria a matria-prima por um determinado preo e a revendia a um preo incerto.
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ORIGENS DO PENSAMENTO EMPREENDEDOR (Principais linhas de pensamento) Viso dos behavioristas. Na dcada de 1950, os behavioristas foram incentivados a traar um perfil da personalidade do empreendedor.
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Tem propiciado uma srie de linhas mestras para futuros empreendedores, auxiliando-os na busca por aperfeioar aspectos especficos para obterem sucesso.
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A viso de Max Weber (1864-1920) sobre empreendedorismo freqentemente identificada com a Teoria do Carisma. No campo da Psicologia, estudos sobre empreendedor esto divididos em dois grupos: o
Um grupo cujo principal objetivo isolar a personalidade empreendedora; Outro grupo que de natureza psicolgicosocial, no qual a personalidade do empreendedor vista como decisivamente moldada por algo de fora, como influncia dos pais ou a forma como a criana foi socializada.
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CARACTERSTICAS DO ESPRITO EMPREENDEDOR Necessidade de realizao Os empreendedores apresentam elevada necessidade de realizao em relao s pessoas da populao em geral.
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CARACTERSTICAS DO ESPRITO EMPREENDEDOR Disposio para assumir riscos Preferem situaes arriscadas at o ponto em que podem exercer determinado controle pessoal sobre o resultado.
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CARACTERSTICAS DO ESPRITO EMPREENDEDOR Autoconfiana Os empreendedores de sucesso so pessoas independentes que enxergam os problemas inerentes a um novo negcio, mas acreditam em suas habilidades pessoais para superar tais problemas.
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Desejo de formao de um novo empreendimento Possibilidade de formao de um novo empreendimento Mudana no estilo atual de vida
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1. Refugiados estrangeiros. So pessoas que encontram discriminaes ou desvantagens ao buscar emprego assalariado em outros pases e, ento, iniciam um novo negcio. 2. Refugiados corporativos. So aqueles que fogem do ambiente burocrtico das grandes e mdias empresas iniciando negcios por conta prpria. 3. Refugiados dos pais. So pessoas que abandonam a famlia para mostrar aos pais que podem fazer as coisas de maneira independente, ou seja, sozinhas.
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4. Refugiados do lar. So aqueles que comeam o prprio negcio aps o crescimento dos filhos ou quando se sentem livres das responsabilidades da casa. 5. Refugiados feministas. Mulheres que sentem discriminaes ou restries em uma empresa e preferem iniciar um negcio que possam dirigir independentemente dos outros. 6. Refugiados sociais. So os alheios cultura que prevalece na empresa, que buscam uma atividade como empreendedores. 7. Refugiados educacionais. So pessoas que se sentem cansadas dos cursos acadmicos e decidem iniciar um novo negcio.
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evitar o paternalismo na conduo da equipe; delegar autoridade s pessoas necessrias para o crescimento; empregar estratgias de marketing e esforos de vendas mais variados; obter capitalizao original de mais de duas fontes de dinheiro; planejar o crescimento futuro do negcio; utilizar sistemas de registro e controle, oramento apropriado, oferta precisa e pesquisa sistemtica de mercado.
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AS PRINCIPAIS CARACTER CARACTERSTICAS QUE UM EMPREENDEDOR BEMBEM-SUCEDIDO DEVE POSSUIR OU DESENVOLVER SO AS SEGUINTES:
iniciativa e busca de oportunidades;
perseverana; comprometimento; busca de qualidade e eficincia; coragem para assumir riscos, mas calculados; fixao de metas objetivas; busca de informaes; planejamento e monitorao sistemticos, isto , detalhamento de planos e controles; capacidade de persuaso e de estabelecer redes de contatos pessoais; independncia, autonomia e autocontrole.
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AL ALM DE POSSUIR AS CARACTER CARACTERSTICAS ANTERIORMENTE RELACIONADAS, PARA SER BEMBEM-SUCEDIDO, O EMPREENDEDOR PRECISA:
ter vontade de trabalhar duro;
ter habilidade de comunicao; conhecer maneiras de organizar o trabalho; ter orgulho daquilo que faz; manter boas relaes interpessoais; ser um self-starter, um autopropulsionado; assumir responsabilidades e desafios; querer assumir o encargo de tomar decises.
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Habilidades necessrias
Tcnicas
Redao
Expresso oral Monitoramento do ambiente Administrao comercial tcnica Tecnologia Interpessoal Capacidade de ouvir Capacidade de organizar Network Estilo administrativo Treinamento (perfil de treinador) Capacidade de trabalhar em equipe
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Habilidades necessrias
Administrativas
Planejamento e estabelecimento de metas Capacidade de tomar decises Relaes humanas Marketing Finanas Contabilidade Controle Negociao Network Lanamento de empreendimento Administrao do crescimento do empreendimento
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Habilidades necessrias
Pessoais
Controle emocional e de disciplina pessoal Capacidade de conviver com riscos Busca permanente por inovao Habilidade para administrar mudanas Orientao para mudanas de paradigmas Persistncia Liderana visionria
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QUATRO CATEGORIAS USUALMENTE SO IDENTIFICADAS COMO FONTES DE ID IDIAS PARA CRIA O DE NEG CIOS: CRIA NEG Experincia pessoal Do conhecimento adquirido de empregos atuais ou recentes, alguns empregados vem a possibilidade de modificar produtos existentes, aprimorando um servio ou reproduzindo um conceito de negcios em um local diferente.
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QUATRO CATEGORIAS USUALMENTE SO IDENTIFICADAS COMO FONTES DE ID IDIAS PARA CRIA CRIAO DE NEG NEGCIOS: Hobbies s vezes, os hobbies crescem alm de sua condio de lazer e entretenimento e se tornam negcios, sendo freqentemente transformados em novos negcios por executivos de empresas, ao se aposentarem.
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QUATRO CATEGORIAS USUALMENTE SO IDENTIFICADAS COMO FONTES DE ID IDIAS PARA CRIA O DE NEG CIOS: CRIA NEG Descoberta acidental Qualquer pessoa pode topar com uma idia til no decorrer do dia-a-dia.
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QUATRO CATEGORIAS USUALMENTE SO IDENTIFICADAS COMO FONTES DE ID IDIAS PARA CRIA CRIAO DE NEG NEGCIOS: Busca deliberada Uma idia de novo negcio pode tambm emergir de uma busca deliberada de um empreendedor em perspectiva uma explorao proposital para encontrar uma nova idia.
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-- Algumas reflexes --
O QUE FAZER ?
Nem todas as oportunidades de negcios so adequadas para o empreendedor. O empreendedor deve fazer uma introspeco para auto-avaliao, para ver se as oportunidades de negcios so compatveis com suas caractersticas pessoais.
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-- Algumas reflexes --
O QUE FAZER ?
O empreendedor deve ter um objetivo maior em mente. Precisa trabalhar com uma viso de futuro, ou seja, com um quadro mental daquilo que pretende chegar a ser como referncia.
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-- Algumas reflexes --
O QUE FAZER ?
A deciso de abrir um novo negcio deve ser uma conseqncia e no a causa desse futuro idealizado.
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-- Algumas reflexes --
O QUE FAZER ?
A deciso de abrir um negcio muito mais que uma anlise de viabilidade econmica, mercadolgica ou financeira. a busca de compatibilidade entre o empreendedor e sua idia de empreender.
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DVIDAS QUE O EMPREENDEDOR ENFRENTA QUANDO EST EST PROCURA DE ID IDIAS A RESPEITO DE UM NOVO NEG NEGCIO QUE PRETENDE INICIAR. Quais so as oportunidades e os nichos de mercado a serem explorados? Quais so os produtos/servios concorrentes que existem atualmente no mercado? Quais so os seus pontos fortes e fracos? Quais sero os produtos/servios que poderei oferecer? Quais sero os clientes? Como so eles? O que de valor para os clientes? Como criar valor para eles? Quais as vantagens competitivas do negcio? Quem so os meus fornecedores potenciais? Quem so os meus concorrentes potenciais? Quais so os riscos do negcios? Qual o potencial de desenvolvimento do negcio?
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QUAL O NEGCIO?
Saber qual o negcio conhecer precisamente os aspectos listados a seguir: O que produzir? Como produzir? Quais produtos/servios complementares? Ob Para quem? s. con : O me c o nhe segu lhor Onde produzir? cim e ju neg c nt e Em que volume? nec ntos d ar a e io a x qu e ess oe m per i da l Por qual preo? des pree incia e que eo do nded s me Com quais caractersticas nicas? rca or com do. as Com quais vantagens competitivas?
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QUAL O MERCADO
O mercado representa um conjunto de transaes em que h, de um lado, a oferta pessoas ou empresas que desejam vender bens ou servios e, de outro, a procura pessoas ou empresas que desejam comprar bens ou servios. O mercado de oferta quando os ofertantes dispem de produtos/servios em quantidade maior que a sua procura pelos compradores ou consumidores. Tendncia queda de preos. O mercado de procura quando os consumidores ou compradores querem comprar mais do que existe em termos de oferta e disponibilidade. Tendncia elevao de preos.
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QUAL O MERCADO
Mercado consumidor o conjunto de pessoas ou organizaes que procuram por bens ou servios que uma empresa vende para satisfazer suas necessidades. O mercado concorrente composto das pessoas ou organizaes que oferecem mercadorias ou servios similares ou equivalentes queles que voc pretende colocar no mercado consumidor. Mercado fornecedor o conjunto de pessoas ou organizaes que suprem a sua empresa de insumos e servios necessrios ao seu funcionamento.
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QUAL O MERCADO
O estudo do mercado, ou pesquisa de mercado, o
levantamento e a investigao dos fenmenos que ocorrem no processo de trocas e de intercmbios de mercadorias do produtor ao consumidor. mercado de fornecedores a fim de conhec-los melhor e escolher os mais adequados em virtude do preo, qualidade e condies de pagamento.
Para vender, a empresa precisa fazer uma pesquisa de mercado de consumidores, a fim de saber onde esto localizados, onde e como compram, suas referncia quanto ao preo ou caractersticas do produto, e escolher os meios mais adequados para levar seus produtos/servios at eles.
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Objetivos desejados pelo cliente Grau de utilidade do produto/servio Grau de qualidade percebida Valor determinado pela empresa Nvel de servio e de atendimento Preo dos similares concorrentes
Objetivos almejados pela empresa Custos de produo e de vendas Margem de lucro pretendida Valor que o cliente atribui Restries legais quanto ao preo Preos fixados pela concorrncia
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recursos financeiros excedentes ou ganhos recentes que se pretende investir; perfil de empreendedor que gosta de assumir riscos e responsabilidades; experincia profissional em determinado negcio; conhecimentos de administrao; gosto pela independncia e autonomia; e visualizao de uma necessidade ou oportunidade no mercado.
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mercado e todos os aspectos que podero aumentar as chances de dar certo; reconhecer e procurar neutralizar as ameaas do mercado e todos os aspectos que podero reduzir as chances de dar certo; descobrir como criar valor para o cliente e como gerar riqueza para a empresa.
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Qual o volume de capital que voc pretende investir? Qual o retorno que voc pensa ou precisa obter? Qual a natureza das atividades de trabalho envolvida? Quais so as suas experincias profissionais? Quais so os seus objetivos? Quais so as suas atitudes e opinies a respeito de negcios? 7. Quais so as suas caractersticas de personalidade? 8. Quais so os seus conhecimentos e as habilidades? 9. Quanto tempo voc pode ficar sem um salrio mensal?
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MAPEANDO AS OPORTUNIDADES
As oportunidades para se iniciar um novo negcio podem ser resumidas em quatro vertentes: 1. Inveno de um produto/servio que requer um novo tipo de negcio. Trata-se de fornecer aos clientes um produto/servio que no existe em seu mercado.
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MAPEANDO AS OPORTUNIDADES
As oportunidades para se iniciar um novo negcio podem ser resumidas em quatro vertentes: 2. Desenvolvimento de uma nova tecnologia. Trata-se de um processo tecnicamente novo.
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MAPEANDO AS OPORTUNIDADES
As oportunidades para se iniciar um novo negcio podem ser resumidas em quatro vertentes: 3. Desenvolvimento de um novo mercado. Trata-se de fornecer aos clientes produto/servio que no existe em seu mercado, mas que no existe em outros locais.
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MAPEANDO AS OPORTUNIDADES
As oportunidades para se iniciar um novo negcio podem ser resumidas em quatro vertentes: 4. Desenvolvimento de novos benefcios. Trata-se de realizar o que j se faz no mercado, mas de maneira mais sofisticada ou com elevada qualidade.
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AS PEQUENAS EMPRESAS POSSUEM GERALMENTE CARACTER CARACTERSTICAS QUE FACILITAM ENORMEMENTE SUA ENTRADA NO MERCADO, A SABER: propriedade e operao independentes; escopo de operaes localizado e definido; no so dominantes no seu campo de atuao; tamanho pequeno em seu mercado; pequeno investimento de capital financeiro.
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Contras
Voc poder herdar deficincias provocadas pelo dono anterior. A imagem do negcio j foi estabelecida. Se for uma imagem fraca, ser difcil mudar. A modernizao poder ser necessria. A clientela pode no ser boa. Os fornecedores podem no ser bons. O estoque pode no ser adequado. O equipamento pode estar deteriorado. O preo de compra pode sobrecarregar o fluxo de caixa e prejudicar a lucratividade. Os precedentes j foram concedidos. Os funcionrios podem no ser os melhores. Pode ser necessria uma mudana estratgica.
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Converso de matrias-primas em produtos acabados, a montagem de partes em conjuntos, a fabricao de mquinas e equipamentos e o artesanato. Requer um pesado investimento inicial em instalaes para fbrica e maquinaria, pessoal especializado e grandes volumes de compras de materiais bsicos ou semiprocessados e suprimentos para possibilitar a produo.
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AS OPORTUNIDADES DE NEG NEGCIO Atacado So intermedirios entre produtores e os varejistas ou entre produtores e a indstria, o comrcio, os profissionais liberais e os outros compradores. Toda firma atacadista precisa de trs itens:
um armazm ou depsito; um grande investimento em estoques; uma equipe de vendas.
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So intermedirios nos canais de distribuio que conduzem os produtos at o consumidor final. Uma pequena firma varejista requer boa localizao, espao adequado, cartazes e um estoque inicial de mercadorias. Dependendo do tamanho do negcio, o investimento inicial pode ser relativamente baixo.
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(Empresas varejistas que no requerem local fsico) empresas de vendas diretas: vendem diretamente aos consumidores por meio de representantes de vendas; empresas de vendas por mala-direta: promovem as mercadorias por meio de catlogos, brochuras ou outros tipos de divulgao. o chamado marketing direto; empresas com mquinas distribudas em locais pblicos: instalam mquinas em locais onde passam, regularmente, muitas pessoas; vendedores ambulantes: vendedores vo at o cliente ou trabalham em quiosques improvisados em shoppings ou em reas de boa circulao de pblico.
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tica de Negcio
R MO
D ALI
Texto de apoio: O estudo do comportamento e da moral em uma situao empreendedora in Hisrich &Peters (2004:41) UFRRJ - Empreendedorismo 72
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