Clculo de Preo de Venda

Seja por averso aos nmeros, seja pelo temor da matemtica ou por falta de mtodos, mais uma vez comprovo a dificuldade dos empresrios com a formao de preos de seus produtos ou servios e com os controles de custos. Tanto aqui no gil + Frgil como em minhas palestras, h muita manifestao de dvidas. Na palestra que ministrei esta semana para um grupo grande de empresrios tive que explicar casos especficos levantados pelos presentes. Por isso, apresento um mtodo geral, entre muitos, mas que pode ajudar a todos que ainda demonstram insegurana e dvidas na formao de seus preos. Mas para no ser muito extenso nas explicaes, solicito aos leitores que consultem outros artigos deste tema aqui no blog, para completar os conceitos. Parte 1: Custos e Despesas. Os Custos Variveis (custo direto do produto + as despesas comerciais) podem e devem ser apurados para cada produto e para cada servio. Veja explicaes em outros artigos neste blog. Mas, as Despesas Fixas s podem ser apuradas ou estimadas para toda a empresa e em um perodo de tempo, por exemplo, em um ms. Desse fato resulta a questo: quanto de Despesa Fixa pode ser colocado em cada produto ou servio? Um mtodo geral que proponho pelo caminho do rateio, no nico, mas muito vlido. Divida o valor das Despesas Fixas mensais ( melhor se for mdia mensal de 12 meses), pelo total mensal das vendas (estimativa ou valor real). Multiplique o resultado por 100. Pronto, o resultado ser a relao percentual das Despesas Fixas com as vendas mensais. Insto : o quanto que cada real (R$) das vendas contribui ou precisa contribuir para cobrir as Despesas Fixas. Exemplo: Despesas Fixas = R$12.000,00, Vendas = R$60.000,00. Portanto 12.000,00 / 60.000,00 x 100 = 20% Parte 2: Margem de Lucro Toda empresa deve definir quanto de margem deseja ou precisa ter na venda de cada produto ou servio para valer a pena manter o negcio. No significa que conseguir. Mas tambm pode ser que consiga mais. Mas necessrio definir a margem mnima com a qual valha a pena manter o negcio. Suponhamos 10%. Parte 3: O clculo. Para o clculo, devemos exemplificar um produto: Produto A: Custo de aquisio (custo direto) = R$10,00 a unidade; Despesas comerciais: Imposto SIMPLES Nacional: 8,28% Rateio de Despesas Fixas: 20% Margem de Lucro desejada: 10%

A soma de tudo resultar no Preo de Venda Mnimo aceitvel. Preo de Venda Mnimo aceitvel = 10 + 8,28% + 20% + 10%. Como realizar esta soma? Melhor transformar em equao. Considere que o preo de venda (PV) corresponda a 100% do que queremos encontrar. 100%PV = 10 + 8,28%PV + 20%PV + 10%PV; 100%PV = 10 + 38,28%PV; 100%PV 38,28%PV = 10; Ento: 61,72%PV = 10;

PV= 10 / 61,72% ou PV= 10 / 0,6172; Portanto PV= 16,20. Concluso: Cada unidade do produto A deve ser vendida por um preo no inferior a R$16,20. Mas confira em outros artigos e discusses aqui no gil + Frgil aspectos importantes sobre custos e preos de venda. A . Carlos de Matos Consultor em Gesto Empresarial.
ola! senhor consultor estou boba!e me considero como grande parte dos comerciantes na questao PV estes caculos nos deixam confusa pois ate hoje imagina que preo seria:preo do produto + margem de lucro x = PV estou lendo todas as questoes q envolve PV. veja se entendi? desculpas antecipada , peo , pois sou totalmente leiga no assunto.Mas estou tentando melhorar . tenho um mercado de bairro secos e molhados e materiais basicos de encanaao e eletricos. mas no ex:(coloco valor altos mais tudo bem !) PV minimo; produto A. 12,000,00 despesas 130,00 m.lucro 50% para q eu ache esse % de despesas fao 130,00/12,000,00100=0,1083% sendo entao; 100% PV = 12000,00 + 1,083% + 50% 100% PV= 12.000,00 + 51,083 PV; 100%PV 51,083 = 12.000,00 PV 12.000,00/48,92 12.000,00/0,4892 = PV 24.529,84 na sequencia penso que! PV 24.529,84 -12.000,00PC 130,00DESP total = 12.399,84 R$ neste valor aqui tem q sobrar so o valor PC (preo de compra) estou pensando erroneamente ? pois sobra 399,84 a mais do quer paguei pq?

rosangela agradeo , sua disponibilidade em nos esclarecer nossa duvidas!

Por: rosangela em julho 22, 2013 s 5:55 pm Resposta

Prezada Rosangela Peo voltarmos ao comeo, pois suas informaes esto confusas. Veja s: todo empresrio deseja ter certeza que o preo de venda que esteja praticando seja capaz de compensar tudo que gasta e ainda d lucro. Concorda? Ento, para comear, quanto voc gasta? Voc gasta com a compra dos produtos: (12.000) Voc gasta com impostos sobre a venda (quanto que ?) Voc tem outros gastos, mesmo que no venda nada, que so as despesas fixas, como o aluguel, luz, gua, Iptu, telefone, limpeza, material de consumo, seu pr-labore, e outros. Quanto so estes gastos? Qual a margem de lucro, sobre o preo de venda, e no sobre o custo da compra, que voc acha razovel ter? Qual volume de venda voc acha que consegue mensalmente? Sem estas respostas no d para calcular o preo Aguardo Abrao ola! senhor consultor estou boba!e me considero como grande parte dos comerciantes na questao PV estes caculos nos deixam confusa pois ate hoje imagina que preo seria:preo do produto + margem de lucro x = PV estou lendo todas as questoes q envolve PV. veja se entendi? desculpas antecipada , peo , pois sou totalmente leiga no assunto.Mas estou tentando melhorar . tenho um mercado de bairro secos e molhados e materiais basicos de encanaao e eletricos. mas no ex:(coloco valor altos mais tudo bem !) PV minimo; produto A. 12,000,00 despesas 130,00 m.lucro 50% para q eu ache esse % de despesas fao 130,00/12,000,00100=0,1083% sendo entao; 100% PV = 12000,00 + 1,083% + 50% 100% PV= 12.000,00 + 51,083 PV; 100%PV 51,083 = 12.000,00

PV 12.000,00/48,92 12.000,00/0,4892 = PV 24.529,84 na sequencia penso que! PV 24.529,84 -12.000,00PC 130,00DESP total = 12.399,84 R$ neste valor aqui tem q sobrar so o valor PC (preo de compra) estou pensando erroneamente ? pois sobra 399,84 a mais do quer paguei pq? rosangela agradeo , sua disponibilidade em nos esclarecer nossa duvidas!

Por: rosangela em julho 22, 2013 s 5:55 pm Resposta

Prezada Rosangela Peo voltarmos ao comeo, pois suas informaes esto confusas. Veja s: todo empresrio deseja ter certeza que o preo de venda que esteja praticando seja capaz de compensar tudo que gasta e ainda d lucro. Concorda? Ento, para comear, quanto voc gasta? Voc gasta com a compra dos produtos: (12.000) Voc gasta com impostos sobre a venda (quanto que ?) Voc tem outros gastos, mesmo que no venda nada, que so as despesas fixas, como o aluguel, luz, gua, Iptu, telefone, limpeza, material de consumo, seu pr-labore, e outros. Quanto so estes gastos? Qual a margem de lucro, sobre o preo de venda, e no sobre o custo da compra, que voc acha razovel ter? Qual volume de venda voc acha que consegue mensalmente? Sem estas respostas no d para calcular o preo Aguardo Abrao