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ConceitodePublicidade Publicidade comunicao persuasiva. Comunicao promocional com vista comercializao de bens ou servios. Tipo de comunicao, no objetiva que pretende informarepersuadir,podendo,porconveninciaenomentindoclaramente,recorrer ocultaodeparteoudetodaaverdade.(Fonseca,1999:178) Publicidade subliminar publicidade baseada na transmisso de mensagens que no so apercebidas conscientemente pelo pblico mas que so repetidas com tal frequncia que se tornam capazes de produzir um predeterminado efeito nas sua emoes,ideias,opinies,etc.(Fonseca,1999:178) ConceitodePersuaso Ato de convencer algum sobre crenas, teorias ou linhas de conduta, fazendo maior apelo sua afetividade que sua inteligncia, empregando argumentos verdadeiros oufalsos.Convico(Fonseca,1999:164). 1) Aspetos globais a enfatizar, segundo Rice e Atkin (1989, citados por Sousa, 2003:116),paraelaborarumamensagempersuasiva: a) Devesersublinhadooladopositivodasquestes; b) As mensagens simples so mais eficazes na rdio e na televiso, mas as mais complexassomaiseficazesnaimprensa; c) As pessoas com maiores nveis de educao formal so melhor persuadidas atravs da lgica, da razo e de nmeros do que as pessoas com menores nveiseducativos; d) O recurso s emoes e ao medo mais eficaz quando o pblico se sente mesmoameaadoouquandoointeressepelasquestesmnimo. 2) Relao entre o contedo e a estrutura da mensagem e a persuaso (Wilcox et al. (2001,citadosporSousa,2003:116): a) As mensagens tm de chamar a ateno (atravs do uso de recursos grficos, dramatizao,humanizaodaquesto,etc.); b) As mensagens visuais tm maior sucesso persuasivo, dada a orientao do pblicoparaovisual; 1

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c) As mensagens direcionadas para um pblico mais instrudo podem apelar razo,citandoestatsticas,resultadosdeinquritos,etc.; d) Os testemunhos, em especial os testemunhos de especialistas, do credibilidadesmensagens; e) O recurso s emoes pode ser vital para ativar determinados comportamentos; f) As mensagens simples que contam com a participao de figuras famosas podemcontribuirparapersuadirosseguidoresdessaspessoas. Utilizaodesmbolosnapublicidadecomomeiosdepersuaso Verssimo (2003) realizou uma investigao sistemtica sobre as imagens publicitrias da Benetton nas dcadas de oitenta e noventa do sculo XX que lhe permitiu evidenciar uma relao clara entre notcias que marcaram a atualidade mundialeessasimagensproduzidaspelaBenetton. Segundo Aumont (citado por Verssimo, 2001:5052), so relevantes na interpretaodeumaimagem: 1. A analogia a semelhana que existe entre a imagem e a realidade que ela supostamente representa; a imagem analgica sempre foi produzida para ser utilizadacomfinssimblicos; 2. O espao o espao representado na imagem dever ser analisado como um espaorealquecontmcertosndicesdeanalogiaaumespaosocial,cultural epolticodosacontecimentos; 3. O tempo as imagens fornecem quase sempre informao sobre o tempo dos acontecimentos ou da situao que representam sendo necessrio, no entanto, que essa informao seja representada de forma inteiramente convencionalparasercompreendida; 4. A significao na imagem a representao numa imagem relaciona o seu espectadorcomenunciadossociais,ideolgicoseculturais,quersejamreaisou simblicos.
Bibliografia FONSECA,Ablioda(1999),DicionrioparaRelaesPblicas.Maia:Publismai SOUSA, Jorge Pedro (2003), Planificando a Comunicao em Relaes Pblicas. Florianpolis: Ed.Secco. VERSSIMO, Jorge (2001), A Publicidade na Benetton. Um Discurso sobre o Real. Coimbra: Minerva.