Curso de empreendedorismo: Para promover o desenvolvimento sustentvel e a reduo da pobreza

Ronald Jean Degen

International School of Management Paris

2009

Working paper n 32/2009

globADVANTAGE Center of Research in International Business & Strategy

INDEA - Campus 5 Rua das Olhalvas Instituto Politcnico de Leiria 2414 - 016 Leiria PORTUGAL Tel. (+351) 244 845 051 Fax. (+351) 244 845 059 E-mail: globadvantage@ipleiria.pt Webpage: www.globadvantage.ipleiria.pt

WORKING PAPER N 32/2009 June 2009

Com o apoio da UNISUL Business School

CURSO DE EMPREENDEDORISMO:
PARA PROMOVER O DESENVOLVIMENTO SUSTENTVEL E A
REDUO DA POBREZA

Ronald Jean Degen Ph.D. Candidate at the International School of Management Paris Vice Chairman of Masisa Chile Endereo: E-mail: degen@lomasnegras.com Phone: +55 41 9918 9000 Cabanha Orgnica Lomas Negras Ltda. Caixa Postal 95 Campo Alegre, SC 89294-000 Brasil

Ronald Jean Degen introduziu em 1980 o ensino de empreendedorismo no Brasil na FGV para promover reduo da pobreza e em 1989 escreveu o primeiro livro didtico em lngua portuguesa O empreendedor: Fundamentos da iniciativa empresarial. O livro foi best-seller e ainda hoje adotado por muitas escolas de administrao. Em 2009 lanou um novo livro didtico O empreendedor: Empreender como opo de carreira. Atualmente est no programa de doutorado da International School of Management de Paris Vice Presidente do Conselho de Administrao da Masisa no Chile. Foi Presidente da Plycem na Costa Rica, Diretor Superintendente da Editora Abril, Presidente da CPFL, da Schindler e da Amanco no Brasil.

Curso de empreendedorismo: Para promover o desenvolvimento sustentvel e a reduo da pobreza

1

RESUMO
O autor faz uma reflexo sobre os motivos que o levaram a introduzir o ensino do empreendedorismo no Brasil em 1980, a escrever o livro O Empreendedor: Fundamentos da Iniciativa Empresarial publicado em 1989 e o que aconteceu nestes quase 30 anos. A reflexo termina com a anlise porque os objetivos do autor no se realizaram e uma sugesto sobre o que pode ser feito para tornar o ensino do empreendedorismo mais eficaz em promover o desenvolvimento econmico sustentvel, a incluso social, a reduo da pobreza, a preservao dos recursos escassos da natureza e a proteo do meio ambiente.

Palavras-chave: Ensino do empreendedorismo; Empreendedorismo para promover o desenvolvimento sustentvel, Empreendedorismo para reduzir a pobreza, Curso de empreendedorismo; Empreender como opo de carreira

A parte conceitual deste roteiro est baseada no artigo do autor Empreendedorismo: uma filosofia para o desenvolvimento sustentvel e a reduo da pobreza, publicado na Revista de Cincias da Administrao, Maio/Agosto 2008, p 11-30. O roteiro reproduzido no Captulo 19 do livro do autor O Empreendedor: Empreender como opo de carreira publicado em 2009.

Ensino do empreendedorismo no Brasil O autor chegou ao Brasil nos anos 70 e encontrou pobreza extrema nas favelas e uma das maiores desigualdades de renda entre ricos e pobres do mundo. Convidado em 1980, a dar aula na Escola de Administrao de So Paulo (EASP) da Fundao Getlio Vargas (FGV), iniciou o ensino do empreendedorismo no Curso de Especializao em Administrao para Graduados promover (CEAG), o na disciplina Diretrizes para Administrativas, reduzir a visando e a incentivar os alunos a empreender como opo de carreira e assim crescimento econmico pobreza desigualdade.

Empreender
como Opo de Carreira

FGV abre caminho para a livre iniciativa

Figura 1 Manchete do Caderno de Empresas do Jornal O Estado de So Paulo de 14 de Junho de 1985

As suas aulas iniciavam com a apresentao da dramtica

desigualdade de renda e da extrema pobreza de uma significativa parcela da populao brasileira e desafiavam os jovens alunos, como a futura elite do pas, a fazerem algo para mitigar esta situao. O objetivo do curso era propor aos alunos a empreender como opo carreira de executivo em uma grande empresa, com o propsito de estimul-los a contriburem para o desenvolvimento econmico, para melhorar a distribuio da riqueza e minimizar a desigualdade social. Os alunos responderam com entusiasmo

esta proposta e as aulas sempre atraiam mais alunos do que o nmero de vagas disponveis. Em 1981, para atender a demanda dos alunos a EASP resolveu criar o curso de Novos Negcios e desta forma iniciou-se oficialmente o ensino do empreendedorismo no Brasil. O sucesso do curso entre os alunos e os negcios iniciados por alguns deles atraiu o interesse da imprensa, e em 1985 o jornal O Estado de So Paulo fez uma matria sobre o curso, com a ilustrao da Figura 1. No fim dos anos 80, o autor transcreveu as suas notas de aula no livro O empreendedor: Fundamentos da iniciativa empresarial (1989), com o objetivo de ajudar os seus colegas em outras escolas e universidades brasileiras a introduzirem o curso de empreendedorismo e incentivar os alunos a promover o desenvolvimento econmico e, assim, contribuir para a reduo da pobreza. Este livro acabou atraindo o interesse do grande pblico e ficou durante meses entre os livros mais vendidos no Brasil na categoria de no fico tendo oito edies esgotadas. At hoje, 20 anos aps o seu lanamento, ainda adotado em muitas escolas e universidades, apesar de estar desatualizado. Assim, a pedido de colegas que ainda o adotam, o autor escreveu um novo livro O empreendedor: Empreender como opo de carreira (2009), com muito das idias originais do primeiro livro e muitas novas acumuladas em mais de 40 anos desenvolvendo negcios e dirigindo empresas.

Pobreza continua sendo o maior desafio brasileiro Desde o fim dos anos 80, a riqueza mundial dobrou, entretanto quase metade da populao mundial de mais de 6.6 bilhes, ou aproximadamente 2.5 bilhes, continua pobre e subsiste com menos de 2 dlares por dia e, o que pior, destes pobres 1 bilho, que corresponde a 15% da populao mundial, vive na pobreza extrema e subsiste com menos de 1 dlar por dia, de acordo com estatsticas do relatrio World Development Report do Banco Mundial (WDR 2008). No Brasil, 40 milhes, correspondente a 22% da populao de 184 milhes, vive na pobreza e subsiste com menos de 2 dlares por dia. Entre

os quase 15 milhes de pobres brasileiros, equivalentes a 8% da populao, vivem na pobreza extrema e subsistem com menos de 1 dlar por dia, de acordo com as mesmas estatsticas do Banco Mundial. Apesar do desenvolvimento da economia brasileira nos ltimos anos, a concentrao de renda do pas a oitava pior colocada no ranking mundial de desigualdade de acordo com o relatrio Human Development Report das Naes Unidas (HDR 2008). O Brasil s melhor que Guatemala, Suazilndia, Republica Centro-Africana, Serra Leoa, Botsuana, Lesoto e Nambia e usado naquele relatrio para ilustrar que a m distribuio de renda ajuda a travar a expanso econmica e torna mais difcil que os pobres sejam beneficiados pelo crescimento. A renda dos 10% mais ricos da populao brasileira 47% da renda nacional enquanto que a dos 10% mais pobres de apenas 0.7%. Se incluirmos renda, patrimnio e ganhos financeiros, 76% da riqueza do Brasil pertencem a apenas 10% da populao segundo estatsticas apresentadas no Atlas da Excluso Social do Brasil (2003). A pobreza continua sendo no sculo 21 o maior desafio para o desenvolvimento econmico, a proteo do meio ambiente, a preservao dos recursos escassos da natureza, a estabilidade poltica, a evoluo da democracia e a segurana pessoal. Se no conseguirmos reduzir a pobreza vamos colocar em risco a sustentabilidade de toda a humanidade.

Impacto da atividade empreendedora Ao contrrio do previsto pelo autor ao introduzir o ensino do empreendedorismo no incio dos anos 80, a grande riqueza gerada pelos empreendedores nos ltimos 40 anos, no reduziu a pobreza e a desigualdade de renda no mundo e, particularmente, no Brasil. Ficou evidente, tambm, que os empreendedores em pases industrializados geraram mais riqueza que os empreendedores em pases em desenvolvimento como o Brasil. O impacto da atividade empreendedora no crescimento econmico de um pas depende da motivao dessa atividade, como demonstram as pesquisas do Global Entrepreneurship Monitor (GEM). Os empreendedores

motivados por oportunidade tm maior impacto sobre o crescimento econmico de um pas, porque esses empreendedores, mais bem preparados, desenvolvem mais negcios baseados em inovaes e novas tecnologias e muitos desses negcios tm grande potencial de crescimento sustentado, de acordo com a classificao de negcios do autor (Degen 1989). Portanto, eles geram mais riqueza e empregos. Por outro lado, os empreendedores motivados por necessidade tm pouco impacto sobre o crescimento econmico de um pas, porque esses empreendedores desenvolvem mais negcios sem inovao e nova tecnologia. A grande maioria so negcios medocres, de acordo com a classificao do autor, que geram um mnimo de riqueza e empregos. Alm disso, uma maior atividade empreendedora por necessidade geralmente reflete uma situao de estagnao ou crise econmica no pas, a falta ou a reduo de empregos, o que fora as pessoas a empreender para sobreviver. Geralmente o crescimento econmico de um pas de baixa renda inversamente proporcional a sua atividade empreendedora por necessidade, ao passo que o crescimento econmico de um pas de alta renda diretamente proporcional a sua atividade empreendedora por oportunidade. Os altos ndices de atividade empreendedora por habitante, como os do Equador, Venezuela, Colmbia e Peru refletem esta constatao, de acordo com as estatsticas do GEM (2007). A Latina diferena se no impacto da revoluo pela empreendedora motivao da sobre o

crescimento econmico da revoluo empreendedora nos EUA e na Amrica explica, parcialmente, atividade empreendedora. Nos EUA 80% dos novos empreendedores montam os seus negcios motivados por oportunidades enquanto que na Colmbia e no Brasil somente 55% so motivados por oportunidades (GEM 2007). Na Argentina, Uruguai, Venezuela e Peru de 60% a 70% dos novos empreendedores montam seu negcio motivados por oportunidades. A porcentagem dos novos negcios iniciados por empreendedores motivados por oportunidades vem crescendo lentamente na Amrica Latina, de acordo com a mesma fonte.

Evidentemente, h outros fatores que promovem ou inibem a atividade empreendedora em um pas e, principalmente, o empreendedorismo por oportunidade. Alguns desses fatores so a educao e o treinamento da populao, o nmero e a qualidade dos centros de pesquisa e de tecnologia, a disponibilidade de capital de risco, a profundidade do mercado, a existncia de uma infra-estrutura adequada e uma legislao que facilite a atividade empreendedora. Dois casos interessantes so os da China e da ndia, que apresentam atividade empreendedora crescente. Dos negcios iniciados nestes pases, na China 60% so motivados por oportunidades e 65% na ndia, mais do que no Brasil e na Colmbia (GEM 2007). Uma das explicaes para esse crescimento na China e na ndia o excelente nvel das suas universidades e as oportunidades geradas pelo desenvolvimento acelerado de suas economias, principalmente a chinesa. Apesar do crescimento econmico ser uma das condies necessrias para a reduo da pobreza no mundo, preciso que este crescimento seja sustentvel, preservando os recursos escassos da natureza e o meio ambiente para geraes futuras e que focalize melhor o problema da reduo da pobreza. Hoje, por exemplo, temos um consenso quase universal da necessidade de conter o aquecimento do planeta atravs da reduo da emisso de CO2. H, tambm, a forte evidncia de que o crescimento econmico dos ltimos 40 anos, particularmente na Amrica Latina e Caribe, no beneficiou adequadamente os pobres. Portanto, preciso focar o empreendedorismo por oportunidade no desenvolvimento sustentvel e o empreendedorismo por necessidade na incluso social e na reduo da pobreza.

Ensino do empreendedorismo

10

Hoje muitas escolas tcnicas e universidades j tm cursos e algumas tm centros de empreendedorismo que motivam e treinam alunos para empreender, apiam as iniciativas dos alunos atravs de incubadoras e, em alguns casos, at ajudam a obter recursos financeiros. Mas a maioria dos cursos de empreendedorismo se destina aos alunos dos cursos de

Figura 2 Agentes socializantes promovendo o desenvolvimento sustentvel e a reduo da pobreza

Fonte: Degen 2009

graduao que, geralmente, ainda no tem a maturidade profissional e experincia para visualizarem oportunidades de negcio. Em contraste, ainda so poucas as universidades que tm cursos de ps-graduao para apoiarem os seus ex-alunos que apresentam a necessria experincia e maturidade no desenvolvimento de oportunidades de negcio. A maioria das escolas tcnicas e universidades que promovem o empreendedorismo, o fazem focado exclusivamente nas reas de tecnologia e de administrao de negcios, e isolado das outras disciplinas como sociologia, cincias comportamentais, histria e cincia ambientais. Entretanto, estas disciplinas tm muito a contribuir com os candidatos a empreendedor, ajudando-os a encontrar oportunidades de negcio voltadas para o desenvolvimento sustentvel, a incluso social, e a reduo da pobreza.

11

As

escolas

tcnicas

as

universidades

devem

pesquisar

as

oportunidades de negcios que promovam o desenvolvimento sustentvel e a reduo da pobreza; devem atrair, treinar e motivar corretamente os seus ex-alunos interessados em empreender para aproveitarem e desenvolverem essas oportunidades; e, tambm, atrair investidores e fundos de investimento interessados em obter lucros com a explorao dessas oportunidades. Elas precisam se transformar em agentes de mudana social ou, mais especificamente, em agentes socializantes para se tornarem eficazes na promoo do desenvolvimento sustentvel e a reduo da pobreza, como ilustrado na Figura 2. O sucesso do curso de empreendedorismo ministrado pelo autor no CEAG da FGV e o nmero relativamente importante de negcios baseados em oportunidades iniciados pelos seus alunos deveu se a dois fatores muito importantes: 1. O curso do CEAG se destinava a profissionais graduados em geral mdicos, tais como administradores, engenheiros, arquitetos, historiadores e socilogos; e assim atra pessoas com experincia e maturidade profissional que desejavam progredir e, para isso, necessitavam se aperfeioar em administrao; e 2. O curso sendo noturno era acessvel a profissionais que necessitavam trabalhar, que tinham ambio e que estavam dispostos a sacrificar o seu lazer para progredir Portanto, os alunos tinham, na medida certa, a experincia, a maturidade profissional, o conhecimento tcnico e a necessidade de realizar para, naquele ponto de suas carreiras, optarem por empreender. Os problemas com o ensino do empreendedorismo no CEAG da FGV foram: a durao de um semestre, e a proposta do curso no era exclusivamente dirigido a alunos interessados em empreender. Para os alunos no interessados, o curso era apenas mais uma matria no currculo. Alm disso, em um semestre no havia tempo para os alunos maturarem sua idia de negcio e fazer as pesquisas necessrias para assegurarem sucesso. Tambm, aps o curso, no havia um sistema de orientao para

12

os alunos, e tampouco a iniciativa de atrair investidores para investirem nos negcios desenvolvidos pelos alunos. Desta experincia pde-se concluir que cursos de empreendedorismo mais eficazes no desenvolvimento de empreendedores motivados por oportunidades devem ser especificamente desenvolvidos e ministrados para graduados das escolas tcnicas e das universidades especialmente para aqueles interessados em montar o seu negcio aps alguns anos de experincia e maturidade profissional. Pois. justamente essa experincia e maturidade profissionais que desenvolvem nos candidatos a empreendedor o conhecimento necessrio para que visualizem as oportunidades de negcio. Desta forma o curso de empreendedorismo poder ajud-los a desenvolver essa oportunidade, maximizando suas chances de sucesso.

Graduados esto mais bem preparados Cada vez que o autor expe que os graduados das escolas tcnicas e das universidades esto mais bem preparados para reconhecer oportunidades e, conseqentemente, desenvolver negcios motivados por essas oportunidades, algum cita o exemplo de Bill Gates que criou a Microsoft sem se graduar. Claro que toda regra tem excees, mas importante destacar que Bill Gates foi admitido na Universidade de Harvard, uma das mais prestigiadas dos Estados Unidos da Amrica e, por isso mesmo, uma das mais seletivas na admisso dos seus alunos. Ele abandonou a universidade para montar o seu negcio. Portanto, de uma forma ou outra, ele se beneficiou do ambiente universitrio e da efervescncia de idias a que foi ali exposto para desenvolver o que veio a ser a Microsoft.

13

o ad n or a i f d on d e toc reen u e A Em p aro cial p e Pr o te n P

Candidato a Empreendedor
Outros Interesses (-) (+) Acmulo de Experincia

os Po i n t e r ten es c ia s e s lE eO Satisfao no Trabalho (-) mp (+) Domnio da Complexidade do Negcio ree briga nd ed es Patamar: or do Perodo de Livre Escolha
Do Candidato Empreendedor

Ou tr

Sucesso no Emprego (-) (+) Desenvolvimento da Capacidade Gerencial Obrigaes Financeiras (-) (+) Domnio de Tarefas Complexas Obrigaes Familiares (-) (+) Acmulo de conhecimento

Potenciais Empreendedores

Deixa de Ser Candidato a Empreendedor

Chegar ao patamar o nvel mnimo de preparo e autoconfiana necessrio para o potencial empreendedor iniciar um negcio proprio

Figura 3 Preparo e autoconfiana do potencial empreendedor

Fonte: Adaptado de Degen 1989

Na Figura 3 (DEGEN 1989) procura-se ilustrar como cresce o preparo e a autoconfiana do candidato a empreendedor com o acmulo de conhecimento, com o domnio de tarefas e da complexidade do negcio que quer desenvolver, com o desenvolvimento da sua capacidade gerencial, e, principalmente, autoconfiana com so o aumento de experincia. todos os Este preparo e os importantes para empreendedores,

motivados por necessidades e os motivados por oportunidades. Mas para promover o desenvolvimento sustentvel, a reduo da pobreza e da desigualdade de renda mais eficaz incentivar-se a atividade empreendedora motivada por oportunidade. Adizes (1979) props quatro habilidades fundamentais para um administrador: produzir, administrar, empreender e integrar. Estas quatro habilidades, que denominou de PAEI, foram adaptadas e usadas por Degen para avaliar candidatos a ilustradas na Figura 4, so: Produzir ou realizar as tarefas requeridas do negcio com eficincia; empreendedor. As habilidades adaptadas,

14

Administrar outros a produzirem ou a realizarem as tarefas do negcio com eficcia; Empreender ou ser proativo na procura em melhorar a eficincia de produzir ou realizar as tarefas e a eficcia dos outros na produo ou realizao das tarefas do negcio; e Integrar ou formar, liderar e motivar a equipe para produzir ou realizar as tarefas do negcio com eficincia e eficcia.

Figura 4 Habilidades necessrias para empreender

Fonte: Degen 2009

A simplicidade da metodologia desenvolvida por Adizes e a sua facilidade de uso no contexto do empreendedorismo fez com que Degen a adotasse para avaliar a habilidade para empreender de candidatos a empreendedor com muito sucesso. H um grande nmero de testes para avaliar candidatos a empreendedor, em livros e em sites da internet. Na experincia e conhecimento do autor nenhum desses testes foi realmente validado e, por isso, no tm nenhum valor prtico. quase impossvel o candidato a empreendedor ter sucesso em montar um novo negcio se no dominar e souber produzir ou realizar as tarefas bsicas do negcio. A necessidade de executar as tarefas bsicas do negcio tem sido, em muitos casos, uma das barreiras que muitos

15

aspirantes a empreendedor Latino Americanos no conseguem transpor. Muitos tm vergonha de executar essas tarefas porque as consideram de baixo prestgio. Um restaurante no vai ter sucesso se o empreendedor no souber cozinhar e fizer as compras toda madrugada no mercado. Essa vergonha, diante dos amigos, de executar as tarefas bsicas do negcio, a barreira da imagem social explicada por Degen (1989), e decorre diretamente da cultura Ibrica dos sculos XV a XVII: esta valorava o fidalgo, para o qual o trabalho manual era algo abaixo de sua classe. E, hoje em dia, ainda persiste na cultura brasileira atravs da valorizao do doutor, para o qual o trabalho manual est abaixo do seu status social. raro o candidato a empreendedor que domine todas as habilidades necessrias para o sucesso do negcio. Por isso, a maioria dos negcios motivados por oportunidades e que tiveram sucesso sustentado foram desenvolvidos por equipes que se complementavam como foi o caso da Apple, Microsoft, Google e Yahoo nos Estados Unidos da Amrica e Natura no Brasil. No caso dos exemplos estadunidenses, as sociedades que formaram essas empresas se constituram entre colegas dentro das universidades, o que refora o argumento do autor, de que os graduados esto mais bem preparados para o empreendedorismo por oportunidade. As escolas tcnicas e as universidades, para promover o

empreendedorismo por oportunidade, tm que ajudar os candidatos a empreendedor na auto-avaliao das suas habilidades e, como agentes socializantes, ajud-los a formar sociedades com scios que as complementam. Tambm nesse caso, as disciplinas comportamentais tm um papel importante para preparar os candidatos a empreendedor a formar equipes eficazes, complementares e motivadas.

Proposta de Modelo de Curso de empreendedorismo eficaz O curso deve ter a durao mnima de um ano e ser estruturado de tal forma que os alunos possam continuar a trabalhar, fazer as pesquisas e o plano do seu negcio sob orientao de um professor, tal como ocorre com as monografias em programas de especializao, e as dissertaes nas de mestrado. O curso no precisa fornecer aos alunos diplomas reconhecidos

16

oficialmente. Isto porque, o certificado de concluso do curso no tem importncia prtica para os empreendedores que querem montar os seu negcios e serem os seus prprios patres. O que eles querem e precisam o treinamento e apoio para desenvolverem os seus negcios. Em linhas gerais o curso deve seguir o modelo adotado por algumas escolas de administrao para o curso do MBA Executivo. Ele deve ter a durao mnima de quatro a cinco trimestres com quatro sesses de aulas presenciais de dois dias, e cursos atravs da internet, de tal forma que os alunos possam continuar a trabalhar e ter tempo para pesquisar e elaborar o plano do seu negcio sob orientao de um professor. Alm dos professores, o curso deve oferecer mentores, que devem ser empreendedores bem sucedidos e dispostos a ajudar, atravs de trabalho voluntrio, os candidatos a empreendedor a desenvolverem os seus negcios. Atravs desse modelo de curso os alunos mantero contato com os professores e mentores durante mais de um ano, o que permitir ajud-los a desenvolver os seus negcios baseados em oportunidades, e que fomentem a sustentabilidade e a reduo da pobreza. O curso deve propiciar, tambm, contatos entre os candidatos a empreendedor e os investidores-anjos para ajud-los a iniciar o seu negcio, contatos esses que devem se estender para alm do curso, com o propsito de apoiar os empreendedores a obter recursos financeiros de investidores para financiar o crescimento do seu negcio. Alm disso, o curso de empreendedorismo deve ser complementado com alguns cursos especficos para apoiar os empreendedores na organizao, administrao e crescimento dos seus negcios. Para divulgar e motivar ex-alunos a se inscreverem no curso de empreendedorismo, as escolas tcnicas e as universidades devem introduzir, no currculo dos cursos de graduao, um curso bsico de empreendedorismo com o propsito de dar a todos os alunos uma noo do que ser empreendedor. Este curso servir para atrair os alunos para o curso de ps-graduao de empreendedorismo. O curso bsico, com

17

durao de um semestre, deve focar em como detectar oportunidades de inovao, que a base para o desenvolvimento de qualquer negcio.

Grade do curso A grade do curso, conforme ilustrado na Figura 5, formada por: Quatro sesses de dois dias, sextas e sbados, no incio de cada trimestre letivo; Nove cursos trimestrais atravs da internet, trs por trimestre; Trs trabalhos, um por trimestre, sob orientao de professores e mentores; e Trs programas de concluso do curso, no quarto e quinto trimestres, sob orientao de professores e mentores. Em seguida lista-se, por trimestre, os cursos da grade cujos contedos acompanham a seqncia do livro, O empreendedor: Empreender como opo de carreira (DEGEN 2009):

Como Iniciar sem Dinheiro

Avaliar Plano do Negcio

Procura Oportunidade

Desenvolver Negcio

Avaliar Potencial II

Opo de Carreira

Avaliar Potencial I

Escolher Negcio

Plano do Negcio

Planejar Negcio

Crescer Negcio

Empreendedor

Figura 5 Grade do curso de Empreendedorismo

Fonte: Degen 2009

1. Trimestre - Procurar Oportunidade a. Sesso presencial de dois dias:

18

1. Empreendedor (Captulos 1 e 20) abrangendo os seguintes contedos: empreendedor como agente do processo de destruio criativa, definio de empreendedor, papis do empreendedor, motivos para iniciar um negcio prprio, crise como oportunidade e pequenas empresas inovadoras. 2. Opo de carreira (Captulo 2) abrangendo os seguintes contedos: perfil do empreendedor, as razes porque pessoas no so empreendedoras, desenvolver um negcio no difcil, sucesso depende de escolher, criar e planejar e desenvolver o negcio e colher a recompensa. 3. Procura de oportunidade (Captulos 3 e 4) abrangendo os seguintes contedos: predisposio, criatividade, saber o que quer, procurar oportunidades, alguns erros a serem evitados, apresentao dos cursos a serem desenvolvidos pela internet, orientao na procura da oportunidade e na escolha do negcio durante o trimestre. b. Durante o trimestre, atravs da internet:

1. Conceito do Negcio (Captulo 5) abrangendo os seguintes contedos: desenvolver o conceito, atributos de valor da oferta, modelo do negcio e posicionar a oferta de valor. 2. Riscos do Negcio (Captulo 6) abrangendo os seguintes contedos: paradigma do risco, origens do risco e administrar o risco. 3. Avaliar Potencial (Captulo 7) abrangendo os seguintes contedos: classificao dos negcios, fracassos, medocres, sucesso pessoal, sucesso passageiro, sucesso sustentado. c. Durante o trimestre, orientao individual aos alunos por professores e mentores, na procura da oportunidade e na preparao da sua apresentao, em classe, no incio do trimestre seguinte. 2. Trimestre Planejar Negcio a. Sesso presencial de dois dias:

19

1. Avaliar Potencial I - apresentao, discusso e avaliao do potencial das oportunidades dos alunos. 2. Escolher Negcios - feira das oportunidades dos alunos e, quando for o caso, formao de sociedades para desenvolvlas. 3. Planejar Negcio apresentao dos cursos a serem desenvolvidos pela internet. b. Durante o trimestre, atravs da internet: 1. Dinmica dos Negcios (Captulo 8) abrangendo os seguintes contedos: negcio como sistema aberto, lei da oferta e da demanda, ciclo de vida, economia de escala, curva da experincia, cadeia de valor, participao no mercado, segmentao, 2. Escolha da diferenciao, Estratgia ciclos financeiros (Captulo 9) e desenvolvimento sustentvel. Competitiva abrangendo os seguintes contedos: anlise do entorno do negcio, fatores de sucesso, anlise dos recursos, capacidades organizacionais, estratgia competitiva, sustentabilidade da estratgia, modelo entidade-relao, responsabilidade social e ambiental. 3. Anlise Financeira (Captulo 10) abrangendo os seguintes contedos: fluxo de caixa, remunerao de investimentos, avaliao de investimentos, alavancagem financeira, liquidez, preos e descontos. c. Durante o trimestre, orientao individual aos alunos por professores e mentores, de como planejar o negcio e na preparao da apresentao da proposta de negcio, em classe, no incio do trimestre seguinte 3. Trimestre Plano do Negcio a. Sesso presencial de dois dias: 1. Avaliar Potencial II - apresentao, discusso e avaliao financeira das oportunidades dos alunos. 2. Como Iniciar Sem Dinheiro (Captulo 13) abrangendo os seguintes contedos: classificao dos negcios, estgios de

20

financiamento, desacreditar mitos, como iniciar sem dinheiro, financiamentos, vencimentos, emprstimos encontrar um pequenos, anjo, planejar os scios atuantes,

colaboradores, investidores e dinheiro de scios caro. 3. Plano do Negcio (Captulo 11 e 12) abrangendo os seguintes contedos: benefcios do plano, escrever um plano, composio do plano, necessidades dos pblicos interessados, apresentao do plano, apresentar o negcio, um minuto de ateno e apresentao dos cursos a serem desenvolvidos pela internet. b. Durante o trimestre, atravs da internet: 1. Comprar um Negcio (Captulo 14) abrangendo os seguintes contedos: vantagens de comprar, a razo porque o negcio est sendo vendido, porque no comprar, avaliar preo, franquia e avaliar negcios para aprender. 2. Saber vender (Captulo 16) eficincia e eficcia do vendedor, eficcia na comunicao, estilo de comunicao, deciso de compra, sucesso depende do preparo e processo de venda. 3. Organizar e Administrar (Captulo 15) abrangendo os seguintes contedos: produtividade do trabalho, organizar o trabalho, administrar o trabalho, motivar o trabalho, recrutar e selecionar empregados, escolha de scios e colaboradores, operar o negcio, responsabilidade social e ambiental. c. Durante o trimestre, orientao individual aos alunos por professores e mentores, de como desenvolver o plano do negcio e na preparao da apresentao do plano, em classe, no incio do trimestre seguinte 4. Trimestre Desenvolver o Negcio a. Sesso presencial de dois dias: 1. Avaliar Plano do Negcio - apresentao, discusso e avaliao dos planos de negcio dos alunos. As avaliaes devem ser feitas pelos alunos, uns avaliando os planos dos outros, com objetivo de desenvolver a sua capacidade de

21

reconhecer bons negcios, e de no investir em negcios medocres ou de muito risco de fracassarem. 2. Crescer o Negcio (Captulo 17) abrangendo os seguintes contedos: impacto do crescimento, fases do crescimento, perfil do gerente empreendedor e do administrador, necessidade de alternncia entre os perfis, perfil em funo do crescimento e risco, fases dos estgios de crescimento, preo do crescimento para o empreendedor, financiamento do crescimento, fundos de capital de risco e negociao com fundos. 3. Desenvolver o Negcio avaliao e orientao final de como desenvolver o negcio. Encerramento do curso e instrues para a orientao individual por professores e mentores. b. Durante o trimestre, orientao individual dos alunos por professores e mentores, para o desenvolvimento do negcio, sobre como procurar scios e negociar com eles, e sobre como atrair investidores e negociar com eles. 5. Trimestre Desenvolver Negcio a. Se necessrio, durante o trimestre, os professores e mentores prosseguem com a orientao dos alunos sobre como desenvolver o negcio, procurar scios e atrair investidores. A nfase do curso no empreendedorismo por oportunidade se deve ao seu maior impacto no desenvolvimento sustentvel e na reduo da pobreza, que sempre foi o objetivo do autor. Mas isso no quer dizer que o empreendedorismo por necessidade no tenha tambm um papel importante na reduo da pobreza e, principalmente, na incluso social, como expe-se a seguir. Empreendedorismo por necessidade Apesar da maioria dos negcios iniciados por necessidade, como autoemprego, serem negcios medocres, conforme classificao do autor, e muitos fracassarem, os que sobrevivem geralmente garantem uma vida digna para os empreendedores. Eles so classificados como medocres

22

porque o empreendedor, geralmente, trabalha mais e ganha menos do que trabalharia e ganharia se estivesse empregado. Mas, quando no h empregos ou as pessoas no tm a formao necessria para o empreendedorismo por oportunidade, o empreendedorismo por necessidade e o auto-emprego so a nica soluo para elas sobreviverem. Os negcios iniciados por necessidade no precisam ser medocres e muitos empreendedores conseguem transform-los em negcios de sucesso pessoal, e alguns at em sucesso sustentado, como explicado por Degen (1989). H muitos cursos e entidades que ajudam e apiam os empreendedores no iniciar e no desenvolver dos seus negcios para assim melhorarem suas chances de sucesso. No Brasil o SEBRAE 2 e, em outros pases da Amrica Latina, a FUNDES 3 apiam os empreendedores com cursos e consultoria. As escolas tcnicas e as universidades como agentes socializantes, utilizando o conhecimento das disciplinas de sociologia, tem um papel importante em motivar e apoiar os seus alunos a promover a incluso social atravs do empreendedorismo por necessidade. Para isso, preciso analisar os bolses de pobreza extrema e encontrar formas de neles promover o empreendedorismo por necessidade. O ideal , evidentemente, motivar os alunos no s a promoverem o empreendedorismo por necessidade, mas, principalmente, a encontrar as frmulas de como transformar a necessidade em oportunidade e, assim, ganhar dinheiro e tirar definitivamente as pessoas da pobreza. Prahalad (2006) mostra muitos exemplos, de como a pobreza extrema pode ser transformada em negcios de sucesso, em benefcio dos empreendedores e, principalmente, dos pobres.

Promover o empreendedorismo por necessidade

2 3

Veja site do SEBRAE: www.sebrae.com Veja site da FUNDES: www.fundes.org

23

Um exemplo interessante o caso da empreendedora Luca Bousses 4 que, orientada e apoiada pelo autor atuando como agente socializante, conseguiu transformar um bolso de extrema pobreza composto de 35 famlias, numa comunidade que hoje complementa a sua renda preservando a mata atlntica, na regio do Cubato, no Municpio de Campo Alegre, em Santa Catarina. Anteriormente, estas famlias, que para sobreviver, destruam a mata para fazer carvo e estavam em constante guerra com a fiscalizao do IBAMA 5 , hoje vivem em harmonia com ela. A regio onde fica a pequena comunidade do Cubato foi, com o tempo, tomada pelas grandes reflorestadoras e os moradores que viviam da agricultura foram vendendo as suas terras. Muitos, com o dinheiro, tentaram se mudar para as cidades da regio, mas como a sobrevivncia nas cidades quase impossvel para pessoas simples e na maioria analfabetas, vrios moradores da comunidade continuaram nas suas antigas casas, agora sem as terras que haviam vendido para as reflorestadoras, e, depois, sem o dinheiro da venda delas. Assim, tiveram que procurar empregos na regio, onde os empregadores eram as empreiteiras das reflorestadoras, com salrios de fome, sem registro e em regime de quase escravido. Como no conseguiam sobreviver com os salrios das empreiteiras, a sada encontrada, pela maioria dos remanescentes em Cubato, foi fazer carvo vegetal. Comearam a cortar a mata atlntica, fazer carvo e vender esse carvo para distribuidores, que por sua vez o vendiam para as cadeias de supermercados. Assim se iniciou o desmatamento clandestino da reserva florestal da mata atlntica da regio, apesar da constante fiscalizao e represso do IBAMA. O agente socializante identificou a dificuldade que as reflorestadoras tinham de conseguir mudas de rvores nativas para reflorestar as reas de preservao ambiental, que a lei as obrigava a manter. Por isso, props para a maior reflorestadora da regio, a Comfloresta, fornecer mudas de
4

Ver mais detalhes sobre o caso da comunidade do Cubato no site do empreendedor na Lomas Negras Cabanha Orgnica: www.lomasnegras.com. A Confloresta por sua contribuio para a comunidade do Cubato foi eleita Empresa Cidad em 2006 pela ADVB de Santa Catarina. 5 IBAMA ver site: WWW.ibama.gov.br

24

rvores nativas plantadas pelas famlias da comunidade do Cubato. A proposta agradou a reflorestadora, porque resolvia a sua necessidade de mudas, e ela se prontificou a treinar os moradores em como coletar e plantar as sementes da floresta. Com a Comfloresta como principal potencial cliente, o agente socializante incentivou o empreendedor a organizar a comunidade em uma cooperativa, denominada Cooperativa Encanto da Natureza. Os moradores, treinados pela reflorestadora, comearam a coletar sementes e a plantar mudas de rvores nativas. As mudas so vendidas regularmente atravs da cooperativa para a Comfloresta e outras reflorestadoras. O agente socializante, tambm conscientizou as reflorestadoras sobre a explorao dos moradores da regio pelas suas empreiteiras. Inteiradas dos abusos das empreiteiras, as reflorestadoras comearam a fiscaliz-las melhor e a exigir salrios e condies de trabalho dignas para os seus empregados. Hoje as famlias da comunidade do Cubato tm uma renda mensal complementar oriunda da venda de mudas para as reflorestadoras de ao redor de 420 Reais. Elas preservam a mata atlntica para no perder a fonte das sementes, e a Comfloresta e as outras reflorestadoras da regio asseguram o fornecedor de mudas de rvores nativas. Alm disso, as empreiteiras, com a melhor fiscalizao das reflorestadoras, comearam a pagar salrios adequados, registrar os empregados e dar-lhes condies de trabalho seguras e dignas. Deste modo, a comunidade do Cubato deixou de ser um bolso de pobreza extrema para ser uma comunidade em pleno progresso. O negcio de mudas de espcies nativas foi o incio que permitiu que todos se alfabetizassem e comeassem a desenvolver outros negcios complementares. O exemplo da comunidade do Cubato mostra que bolses de pobreza extrema podem ser eliminados tambm, a exemplo atravs como do do as autor, empreendedorismo escolas atuar tcnicas como e por as necessidade. universidades Mostrou, podem,

agentes

socializantes e incentivar e orientar os seus alunos a promoverem o

25

empreendedorismo por necessidade e eliminar bolses de pobreza extrema. O passo seguinte transformar a necessidade em oportunidade.

FORMAO DA PRXIMA GERAO DE EMPREENDEDORES As escolas tcnicas e universidades conscientizar atravs e de cursos os de

empreendedorismo

precisam

motivar

futuros

empreendedores a serem proativos com seus negcios em promover o desenvolvimento sustentvel. No basta somente gerar riqueza para reduzir a pobreza no mundo. preciso preservar nosso meio ambiente para as geraes futuras. Por isso, os empreendedores no s devem perseguir objetivos financeiros e sociais, mas devem, tambm, procurar preservar os recursos naturais e proteger o meio ambiente. preciso que todos lembrem o que Schmidheiny escreveu: Os negcios vo ter um papel vital na sade futura deste planeta. ... o crescimento econmico e proteo ao meio ambiente esto intrinsecamente ligados e a qualidade da vida presente e futura depende de atender as necessidades bsicas da humanidade sem destruir o meio ambiente do qual toda vida depende (1992, p. xii). Alm de conscientizar e motivar preciso abrir para os futuros empreendedores o mundo das oportunidades de negcios baseados na preservao de recursos naturais, como, por exemplo, o uso de energias alternativas, e a proteo do meio ambiente atravs da produo mais limpa.

REFERNCIAS
AMORIN, Ricardo & POCHMANN, Marcio Organizadores 2003, Atlas da excluso social no Brasil, Cortez, So Paulo ADIZES, Ichack 1979, How to solve the mismanagement crisis: Diagnosis and treatment of management problems, Irvington Publishing, New York DEGEN, Ronald Jean 2008, Empreendedorismo: Uma filosofia para o desenvolvimento sustentvel e a reduo da pobreza, Revista de Cincias da Administrao, Maio/Agosto, p. 11-30 DEGEN, Ronald Jean 1989, O Empreendedor: Fundamentos da Iniciativa Empresarial, McGraw-Hill, So Paulo, 8 Edio

26

DEGEN, Ronald Jean 2009, O Empreendedor: Empreender como Opo de Carreira, Pearson Education, So Paulo FUNDAO PARA O DESENVOLVIMENTO SUSTENTVEL (FUNDES), site: http://www.fundes.org, consultado Dezembro 2008 GLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR (GEM), Swiss Executive Report 2007, site: http://www.gemconsortium.org, consultado Dezembro 2008 KEYNES, John Maynard 1931, Economic Possibilities for our Grandchildren (1930) in Essays in Persuasion, Macmillan, London NAES UNIDAS, Human Development Report (HDR) 2007/2008, site: http://hdr.undp.org/en/humandev/, consultado Dezembro 2008 PRAHALAD, C. K. 2006, The Fortune at The Bottom of The Pyramid: Eradicating Poverty Through Profits, Warton School Publishing SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS (SEBRAE), site: http:// www.sebrae.com.br, consultado Dezembro 2008 SCHMIDHEINY, Stephan 1992, Mudando o rumo: Uma perspectiva empresarial global sobre desenvolvimento e meio ambiente, FGV, Rio de Janeiro, p. xii WORLD BANK, World Development Report (WDR) 1978-2007, site: http://worldbank.org/reference/, consultado Dezembro 2008