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UNIVERSIDADE FEDERAL DE UBERLANDIA

FACULDADE DE GESTO E NEGCI OS


CURSO DE PS-GRADUAO LATO SENSU MBA EM GESTO ESTRATGICA DE PESOAS TURMA VI/2009
REMUNERAO ESTRATGICA PROFESSOR: RICARDO REZENDE




ATIVIDADE PRTICA ESTRATGIA DE REMUNERAO







GRUPO:
AUZEAN
FABRCIO
IARA
JONAS
KAROLINE
MIRIAN
PATRCIA
RODRIGO
VIVIANE



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APRESENTAO DA MG INDSTRIA FARMACUTICA LTDA., ORGANOGRAMA E PRINCIPAIS SERVIOS

A MG Indstria Farmacutica Ltda. foi fundada em 2000 e apresenta um desempenho favorvel no
mercado de genricos. Com uma unidade fabril em Uberlndia/MG produz comprimidos, cpsulas, drgeas,
lquidos, pomadas, cremes e suspenses. No total, somadas as equipes da fora de vendas, a empresa
emprega cerca de 300 colaboradores. Um dos objetivos da MG Indstria Farmacutica Ltda. auxiliar no
fornecimento de produtos com baixo custo e de alta qualidade populao brasileira, sempre com o intuito
de transformar a sade em um bem acessvel a todos.
Os 300 colaboradores esto distribudos em 22 cargos estruturados no organograma ilustrado abaixo:

A quantidade de colaboradores por cargo segue descrita na tabela abaixo:

CARGOS N COLABORADORES
Presidente 1
Gerente de Produo 1
Gerente Comercial/Logstica 1
Gerente Financeiro 1
Gerente de Qualidade 1
Gerente de Recursos Humanos 1
Farmacutico 10
Supervisor de Produo 9
Supervisor de Qualidade 5
Supervisor de Vendas 5
Supervisor de Logstica 5
Supervisor de Atendimento 2
Analista de Compras 5
Analista Financeiro 5
Analista de Recursos Humanos 5
Assistente de Qualidade 9
Assistente de Compras 6
Vendedor 53
Assistente Financeiro 5
Assistente de R. H. 5
Auxiliar de Produo 135
Atendente de Telemarketing 30
TOTAL DE
COLABORADORES
300

Presidente
Gerentede
Produo
Farmacutico
Supervisorde
Produo
AuxiliardeProduo
Gerente
Comercial/Logstica
Supervisorde
Atendimento
Atendentede
Telemarketing
Supervisorde
Vendas
Vendedor
Supervisorde
Logistica
GerenteFinanceiro
AnalistaFinanceiro
Assistente
Financeiro
Gerentede
Qualidade
Supervisorde
Qualidade
Assistentede
Qualidade
AnalistadeCompras
Assistentede
Compras
GerentedeRecursos
Humanos
AnalistadeRecursos
Humanos
Assistentede
RecursosHumanos

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Dentre os principais produtos e servios oferecidos pela indstria pode-se destacar a produo de um
amplo portflio de medicamentos genricos (38 produtos) produzidos dentro dos rigorosos padres de
qualidade da ANVISA, e a distribuio de medicamentos em Uberlndia e regio atravs de um trabalho de
venda com profissionais especializados. Alm disso, a empresa procura trabalhar sempre para conscientizar
as pessoas sobre a importncia da orientao mdica, a correta assistncia farmacutica e a qualidade de
vida oferecida pelos genricos.

ANLISE DO MERCADO EXTERNO

OPORTUNIDADES

Mercador Consumidor:
A populao brasileira est envelhecendo a cada ano, conseqentemente requerem um maior
consumo de medicamentos;
O cliente tem o costume de se automedicar, o que implica em maior consumo de remdios;
O aumento das epidemias / pandemias promove o maior consumo de medicamentos.
Legislao / Governo:
O governo incentiva o consumo de medicamentos genricos.
Necessidade de uma grande quantidade de autorizaes governamentais para importao e
utilizao de determinadas substncias, sujeitas a entraves burocrticos.
Bancos de Fomento:
Possibilidade de conseguir financiamentos, com longo prazo e baixos juros, no BNDES (Banco
Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social).
Tecnologia:
Ampliao da Economia de escala.
Minimizao dos gastos com Pesquisa e Desenvolvimento com a quebra de patentes.
Abertura de Novos Mercados:
Realizao de novos acordos comerciais, tais como as zonas de comrcio facilitado (Mercosul).
Produtos desenvolvidos para um nicho de mercado especfico (idosos, crianas).



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AMEAAS

Mo de Obra qualificada:
Existe no mercado de trabalho pouca quantidade de mo de obra qualificada, no nvel tcnico
para atender as demandas da indstria farmacutica.
Investimentos em Pesquisa:
Alto custo em pesquisas por requerer mo de obra muito qualificada (especializada), laboratrios,
etc.
Mercado Consumidor:
A fidelizao dos clientes as grandes marcas dificulta a penetrao de novos entrantes.
Concorrentes:
O mercado fechado e concentrado em poucas indstrias j consolidadas, com economia de
escala e uma eficiente logstica.
Fornecedores:
Dependncia de matrias primas internacionais sujeitas s flutuaes do mercado externo.
Governo:
Como grande comprador de medicamentos genricos, possui consolidado poder de barganha.
Poltica de tabelamento de preos e aumentos.

ANLISE DO MERCADO INTERNO

PONTOS FORTES

Localizao:
A indstria est instalada em uma regio de fcil acesso, o que proporciona maior mobilidade para
recebimento e distribuio de produtos;
Infra Estrutura:
A indstria possui equipamentos altamente modernos e com capacidade produtiva em larga
escala;
Profissionais:

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A indstria possui em seu quadro funcionrio profissionais qualificados para a execuo das
atividades, que recebem constantemente treinamentos para seu desenvolvimento e
aperfeioamento profissional;
Fornecedores:
A matria-prima utilizada para produo possui certificado de garantia e registro no rgo
responsvel fiscalizados.

PONTOS FRACOS

Tecnologia:
Altos custos para manuteno de equipamentos para produo, uma vez que grande parte deles
importado;
Salrios:
A remunerao oferecida para os profissionais no so to competitivas em relao ao mercado;
A marca:
A marca do produto no conhecida no mercado e conseqentemente, reduz a margem de venda
e confiabilidade

DEFINIO DA ESTRATGIA DA EMPRESA PARA 2010

Atualmente a empresa conta com um faturamento de US$ 23.000.000,00 e uma rentabilidade de
US$1.700.000,00.
Com as oportunidades de mercado percebidas, como envelhecimento da populao, cultura de
automedicao, aumento das epidemias e incentivo do governo ao consumo de medicamentos genricos,
juntamente com a realidade de crescimento mercadolgico de faturamento e rentabilidade no setor
farmacutico de produtos Genricos, adota-se como meta para 2010 um crescimento no faturamento de 20%
e 22 % da rentabilidade, resultando respectivamente, em US$ 27.600.000,00 e US$ 2.074.000,00.

% 2009 2010
FATURAMENTO 20% 23.000.000,00 27.600.000,00
RENTABILIDADE 22% 7,39% 13,30%
LUCRO LQUIDO 46% 1.699.700,00 3.670.800,00
CUSTO 21.300.300,00 23.929.200,00



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QUADRO RESUMO DAS POLTICAS ESTRATGICAS

Financeira:
- Reduo de custo em produo de larga escala;
- Negociao com novos fornecedores;
- Aumento de carteira de clientes;
Pessoas:
- Treinamento;
- Nova poltica de remunerao;
- Plano de carreira;

ESTRATGIAS FINANCEIRAS PARA 2010

As aes utilizadas para atingir as metas para 2010 implicam em uma reduo dos custos dos
processos de produo, negociao com os atuais e novos fornecedores e ampliao da carteira de clientes
atual.
Pensando na reduo de custo acredita-se que optando pela economia da escala ter uma otimizao
dos processos de produo, obtendo uma maior produtividade e uma reduo dos custos fabris, no
prejudicando a qualidade j estabelecida atualmente, uma vez que a empresa j dispe de uma capacidade
produtiva inativa e que pode ser utilizada sem ter a necessidade de fazer novos investimentos em
maquinrios.
Com relao aos atuais fornecedores, ser necessrio estabelecer uma maior negociao, uma vez
que em funo do aumento da produtividade estabelecida, ser necessria a aquisio de uma maior
quantidade de matrias-primas, tendo um maior poder de negociao com os atuais fornecedores.
Outro ponto importante vale ressaltar que devido ao grande avano de novas tecnologias em relao
s pesquisas farmacuticas sobre novas substncias e novos testes de qualidade, pode-se expandir a
negociao com novos fornecedores, aumentando assim, este poder devido quantidade de oferta disponvel
no mercado.
A ampliao da carteira de clientes ser feita atravs de campanhas de incentivos aos colaboradores
que esto diretamente ligados a estes clientes. A busca por novos clientes dever ser realizada pelo resgate
de clientes inativos da carteira atual e tambm pela atrao de novos clientes, atravs da utilizao de
premiaes, benefcios ou at mesmo descontos de acordo com a quantidade adquirida pelos clientes, uma
vez que a empresa est operando com a economia de escala, poder possibilitar esta negociao de preos,
para provocar o interesse dos clientes por nossos produtos e servios.

ESTRATGIAS PARA GESTO DE PESSOAS PARA 2010

Algumas aes estratgicas que a empresa MG Indstria Farmacutica LTDA. ir adotar para a Gesto de
Pessoas em 2010 ser em: treinamentos, nova poltica de remunerao e plano de carreira.

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TREINAMENTOS

A empresa adotar treinamentos voltados para rea tcnica de produo, a fim de promover o
desenvolvimento de novas pesquisas e produtos, alm disso, promover a melhoria dos processos
produtivos. Sero oferecidos tambm treinamentos direcionados para rea comercial, com intuito de motivar
a equipe comercial para expanso de carteira de clientes e o desenvolvimento de um mix de tcnicas e
argumentos de vendas especficas de produtos farmacuticos.
Uma equipe de atendentes de telemarketing ser treinada para identificar o perfil de cliente, com o
propsito de elaborar o CRM Customer Relationship Management, que facilitar o mapeamento do perfil
do cliente, alm de ser um canal facilitador de relacionamento.

NOVA POLTICA DE REMUNERAO

A poltica de remunerao adotada em 2009 no muito competitiva em relao ao mercado, algo
que ser corrigido em 2010, tendo como base o salrio fixo e varivel, alm dos benefcios oferecidos aos
colaboradores. A remunerao adotada para cada cargo foi hierarquizada de acordo com o nvel de
responsabilidade e importncia de cada um, elaborado pela comisso organizadora.

PLANO DE CARREIRA

A empresa adotar a estratgia para plano de carreira e desenvolvimento de seus talentos internos.
Para que o colaborador possa assumir outras posies, ele ser avaliado de acordo com a capacidade tcnica,
formao escolar, alm da avaliao de desempenho, que por sua vez ser realizada anualmente. O plano de
carreira ir contribuir significativamente para o resultado positivo da organizao, uma vez que cada
colaborador estar empenhado com seu desenvolvimento, crescimento e conseqentemente, com o
planejamento estratgico, atingindo os objetivos da MG Indstria Farmacutica.

PLANO DE REMUNERAO ESTRATGICA

Considerando que a mo-de-obra qualificada para o mercado farmacutico escassa, necessita de
continuo aperfeioamento e desenvolvimento dos conhecimentos inerentes ao segmento e sua respectiva
atribuio do cargo, tem-se o objetivo de atrair e reter esta mo de obra para a MG Indstria Farmacutica
Ltda., remunerando de acordo com o nvel de importncia do cargo na empresa, buscando maior
produtividade e satisfao dos funcionrios. Para isso ser desenvolvida um Plano de Remunerao
Estratgico. Essa gesto de remunerao ir abranger os cargos gerenciais, supervisores e tcnicos de nvel

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superior (analistas). Os cargos de nvel mdio e fundamental no tero seus salrios reajustados por estarem
compatveis com o mercado.

CRONOGRAMA DE ATIVIDADES

Para aplicar este plano de remunerao estratgica sero desenvolvidas as seguintes atividades:
1- Descrio e Anlise dos Cargos (coleta de dados, elaborao das descries e perfil dos cargos):
2 semanas;
2- Avaliao de cargos (mtodo de Escalonamento Simples): 2 dias;
3- Pesquisa de remunerao (seleo de empresas, coleta e tabulao dos dados, anlise e
recomendaes): 3 semanas;
4- Poltica de remunerao (buscar competitividade externa e equilbrio interno mdia de mercado X
avaliao cargos): 1 semana;

DIVULGAO DO PLANO DE REMUNERAO ESTRATGICA

A divulgao deste plano ser realizada atravs de uma reunio feita entre o presidente e os gerentes
em que eles iro discutir os pontos importantes acerca deste assunto para que, posteriormente, haja uma
nova reunio com os supervisores e colaboradores de cargos tcnicos de nvel superior (analistas),
informando e orientando sobre as aes que sero tomadas para se obter os melhores resultados para a
empresa e colaboradores.

DESCRIO DE CARGO

PRODUO

Gerente de Produo:
Responsvel por planejar e gerenciar as operaes de produo da empresa, relacionadas fabricao
de seus produtos, projetando e acompanhando a utilizao eficaz dos equipamentos, matrias-primas,
insumos e pessoal; controlando a execuo dos programas de produo, visando aperfeioar a linha de
produo com eficincia e qualidade.
Escolaridade: Ensino superior completo em Engenharia de produo, com ps-graduao na rea.
Experincia: Mnima de 03 anos na rea.
Conhecimentos tcnicos necessrios: Informtica avanada e ingls avanado.

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Habilidades e competncias: Organizao, planejamento, dinmico, flexibilidade e adaptabilidade
mudana, negociador, viso estratgica, liderana, bom relacionamento interpessoal, foco no cliente e
resultados.

Farmacutico:
Desenvolve frmulas e coordena a equipe de produo dos frmacos atravs da realizao de tarefas
especficas de desenvolvimento, produo, dispensao, controle, armazenamento de produtos da rea
farmacutica, visando melhorar a qualidade dos produtos atuais, bem como o desenvolvimento de novos
produtos.
Escolaridade: Ensino superior completo em Farmcia, com ps-graduao na rea.
Experincia: Mnima de 03 anos na rea.
Conhecimentos tcnicos necessrios: Conhecimento em frmacos, manipulao de substncias
farmacuticas, desenvolvimento de novas frmulas e substncias farmacolgicas, informtica bsica.
Habilidades e competncias: Concentrao, raciocnio analtico, tomada de deciso, iniciativa, bom
relacionamento interpessoal.

Supervisor de Produo:
Supervisiona as atividades de produo da fbrica acompanhando a execuo dos programas de
produo, controlando os volumes a serem produzidos, os custos, a qualidade, a eficincia da mo-de-obra e
elaborando relatrios sobre o desempenho homem/mquina, buscando promover o uso adequado das
instalaes e equipamentos disponveis.
Escolaridade: Ensino superior completo em Engenharia de Produo
Experincia: Mnima de 02 anos na rea.
Conhecimentos tcnicos necessrios: Informtica intermediria, ingls bsico.
Habilidades e competncias: Comunicao, pro atividade, relacionamento interpessoal, foco em
resultados e persuaso.

COMERCIAL, LOGSTICA & ATENDIMENTO

Gerente Comercial/Logstica:
Responsvel pelo planejamento, gesto, controle da poltica comercial e logstica da empresa,
definindo estratgias que envolvam a comercializao dos produtos, desenvolvendo planos e programas de
vendas baseado no potencial de mercado, implementando e controlando a estratgia de logstica em busca de
atingir os objetivos de comercializao, de rentabilidade dos produtos e de participao da empresa no
mercado.

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Escolaridade: Ensino Superior Completo Administrao, Economia ou Engenharia de Produo,
com ps-graduao na rea.
Experincia: Mnima de 03 anos na rea.
Conhecimentos tcnicos necessrios: Informtica intermediria, ingls avanado, conhecimento em
contabilidade e custos, matemtica financeira, conhecimentos aprofundados em logstica, noes de gesto
de pessoas, conhecimento em elaborao de planos e oramentos, conhecimento em estatstica,
conhecimentos de fornecedores, conhecimento em planejamento estratgico, viso mercadolgica.
Habilidades e Competncias: Liderana, comportamento empreendedor, boa capacidade de
comunicao, facilidade de trabalhar em equipe, bom relacionamento interpessoal, viso de futuro,
criatividade, negociao, organizao, raciocnio lgico e analtico, gesto de resultados, planejamento.

Supervisor de Atendimento:
Responsvel pela coordenao e elaborao de relatrios estatsticos, referentes ao desempenho dos
servios prestados aos clientes pela equipe de tele atendimento, analisando as informaes e propondo
medidas que aperfeioem o processo de atendimento ao cliente, objetivando a fidelizao do mesmo.
Escolaridade: Ensino superior completo Administrao ou reas afins.
Experincia: Mnima de 03 anos na rea.
Conhecimentos tcnicos necessrios: Informtica intermediria, ingls intermedirio, noes de
gesto de pessoas, cursos sobre atendimento ao cliente e afins, noes de contabilidade e de custos.
Habilidades e Competncias: Liderana, comportamento empreendedor, boa capacidade de
comunicao, facilidade de trabalhar em equipe, bom relacionamento interpessoal, viso de futuro,
criatividade, negociao, organizao, gesto de resultados, planejamento, foco no/do cliente.

Supervisor de Vendas:
Responsvel por supervisionar e coordenar as atividades de vendas, orientando, controlando e/ou
acompanhando o faturamento das vendas realizadas pelos vendedores e representantes, assessorando o
gerente comercial, visando o cumprimento de metas estabelecidas pela empresa.
Escolaridade: Ensino superior completo Marketing e Administrao ou reas afins.
Experincia: Mnima de 03 anos na rea de vendas.
Conhecimentos tcnicos necessrios: Informtica intermediria, ingls intermedirio, noes de
gesto de pessoas, cursos sobre vendas, mercado consumidor e afim, noes de contabilidade e de custos.
Habilidades e Competncias: Liderana, comportamento empreendedor, boa capacidade de
comunicao, facilidade de trabalhar em equipe, bom relacionamento interpessoal, viso de futuro,
criatividade, negociao, organizao, gesto de resultados, planejamento, foco no/do cliente.


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Supervisor de Logstica:
Coordena, supervisiona, planeja, dirige e controla o fornecimento de materiais
produtivos/improdutivos da empresa, desenvolvendo novos fornecedores e fontes alternativas de materiais
e/ou insumos, objetivando a qualidade e o custo dos produtos.
Escolaridade: Ensino superior completo em Administrao, Economia ou Logstica.
Experincia: Mnima de 02 anos na rea.
Conhecimentos tcnicos necessrios: Participar do planejamento, programao e controle de
produo. Vivncia em gesto de estoque de produto acabado, insumos e matrias-primas. Domnio de
logstica integrada de processo. Conhecimento de softwares de gesto de planejamento e controle de
produo, informtica intermediria.
Habilidades e competncias: Liderana, facilidade de trabalhar em equipe, comunicao,
negociao, tomada de deciso, resistncia presso, pro atividade, anlise e soluo de problemas e
compromisso com resultados.

FINANCEIRO

Gerente Financeiro:
Responsvel por gerir a administrao dos recursos financeiros da empresa, assegurando seu
crescimento e lucratividade, atravs de dados do faturamento, fluxo de caixa, custos, despesas, elaborao
de relatrios, acompanhamento e execuo de planejamento de recebimento e pagamento a fim de suprir a
diretoria com informaes gerenciais, subsidiando-a em anlises estratgicas e tomadas de decises.
Escolaridade: Ensino superior completo em Administrao, Economia, Contbeis e ps-graduao
na rea.
Experincia: Mnima de 03 anos na rea.
Conhecimentos tcnicos necessrios: Vivncia em controladoria, experincia em negociaes
bancrias, ingls avanado, informtica avanada.
Habilidades e competncias: Liderana, negociao, iniciativa, flexibilidade e adaptao.

Analista Financeiro:
Auxilia no controle e na liquidao dos compromissos administrativos e financeiros da empresa, bem
como da cobrana e dos recebimentos, efetuando aplicaes financeiras, com o objetivo de maximizar o
rendimento dos recursos da empresa.
Escolaridade: Ensino superior completo em Administrao, Economia ou Contbeis.
Experincia: Mnima de 02 anos na rea.
Conhecimentos tcnicos necessrios: Informtica intermediria, investimentos, bancrios.

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Habilidades e competncias: Planejamento, foco em resultados, dinamismo, ateno e pro atividade.

QUALIDADE & COMPRAS

Gerente de Qualidade:
Responsvel por gerenciar, planejar e coordenar as atividades da rea de Sistema da Qualidade,
formulando normas e procedimentos relativos ao sistema de qualidade, com vistas padronizao e
otimizao dos trabalhos dentro dos padres da empresa e especificaes das normas tcnicas, para obter a
certificao da ISO 9000 e/ou manuteno dos procedimentos e processos implantados aps a certificao
pela empresa, atendendo s exigncias do rgo certificador e de auditorias internas peridicas.
Escolaridade: Ensino superior completo em Engenharia de Produo ou Administrao, com ps
graduao na rea.
Experincia: Mnima de 03 anos na rea.
Conhecimentos tcnicos necessrios: Vivncia com ferramentas de qualidade, ingls avanado,
informtica avanada.
Habilidades e competncias: Ateno concentrada, comunicao, iniciativa, flexibilidade,
organizao, liderana.

Supervisor de Qualidade:
Responsvel por supervisionar as atividades de inspeo e controle de qualidade dos produtos da
empresa, matrias-primas e materiais diversos, atravs da anlise de problemas de qualidade,
acompanhamento da execuo de aes corretivas, sugerindo medidas que visam maximizar a qualidade e
assessorando a compra de matrias-primas e avaliao de fornecedores, objetivando assegurar a qualidade
dos produtos e peas dentro dos padres estabelecidos e aplicaes requeridas.
Escolaridade: Ensino superior completo em Engenharia de Produo ou Administrao.
Experincia: Mnima de 02 anos na rea.
Conhecimentos tcnicos necessrios: Normas de Qualidade (ISO, CGMP, etc.)
Sistemas de Qualidade (CR, NC, Validao), informtica intermediria, ingls bsico.
Habilidades e competncias: Solucionar problemas, bom relacionamento interpessoal, liderana,
organizao, iniciativa.

Analista de Compras:
Atuam em processos de compra, armazenagem e movimentao de matrias-primas, materiais
indiretos, equipamentos, insumos e servios, planejando e controlando todos os processos de compra da
empresa, a fim de garantir menor preo de compra, proporcionando maximizao dos lucros.

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Escolaridade: Ensino superior completo em Administrao, Economia ou Contbeis.
Experincia: Mnima de 01 ano na rea.
Conhecimentos tcnicos necessrios: Excel avanado, informtica intermediria, ingls
intermedirio.
Habilidades e competncias: Facilidade de comunicao, pro atividade, bom relacionamento
interpessoal, flexibilidade, planejamento

RECURSOS HUMANOS

Gerente de Recursos Humanos:
Responsvel pelo planejamento, desenvolvimento e coordenao das aes de gesto de pessoas na
empresa, atravs da elaborao das polticas, normas e procedimentos especficos para as atividades de
recrutamento e seleo, administrao de pessoal, treinamento e desenvolvimento de pessoal, remunerao,
relaes sindicais, medicina e segurana do trabalho, visando criar as condies para que a empresa possa
atrair e manter os recursos humanos necessrios ao seu desenvolvimento, crescimento e para atingir as
metas.
Escolaridade: Ensino superior completo em Administrao, Psicologia, Pedagogia e com ps-
graduao na rea.
Experincia: Mnima de 03 anos na rea.
Conhecimentos tcnicos necessrios: Informtica intermediria, ingls avanado, conhecimento em
gesto de pessoas, noes em contabilidade de custos, noes em finanas, noes em polticas de recursos
humanos e noes de departamento pessoal.
Habilidades e Competncias: Planejamento, gesto de resultados, liderana, comportamento
empreendedor, boa capacidade de comunicao, facilidade de trabalhar em equipe, bom relacionamento
interpessoal, viso de futuro, criatividade, negociao.

Analista de Recursos Humanos:
Responsvel por realizar anlise da rea de gesto de pessoas, promovendo recrutamento e seleo,
efetuando levantamento das necessidades de treinamento, desenvolvimento, planos de carreiras,
desempenho, benefcios, condies de trabalho, cursos de extenso profissional, a fim de atrair, reter e
desenvolver talentos importantes para a empresa.
Escolaridade: Ensino superior completo em Administrao, Psicologia ou Pedagogia.
Experincia: Mnima de 01 ano na rea.
Conhecimentos tcnicos necessrios: Informtica intermediria, ingls intermedirio, conhecimento
em gesto de pessoas, conhecimento de software da rea, dinmica de grupo, conhecimentos de manuais

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administrativos, formulrios e fluxogramas de estrutura organizacional (organograma), conhecimento em
estatstica.
Habilidades e Competncias: Liderana, comportamento empreendedor, boa capacidade de
comunicao, facilidade de trabalhar em equipe, bom relacionamento interpessoal, viso de futuro,
criatividade, negociao, organizao, raciocnio lgico e analtico.

AVALIAO DE CARGOS PELO MTODO DE ESCALONAMENTO SIMPLES


Presidente
Gerente de Produo
Gerente Comercial/Logstica
Gerente Financeiro
Gerente de Qualidade
Gerente de Recursos Humanos
Farmacutico
Supervisor de Produo
Supervisor de Qualidade
Supervisor de Vendas
Supervisor de Logstica
Continuao na coluna da direita
Continuao da coluna da esquerda
Supervisor de Atendimento
Analista de Compras
Analista Financeiro
Analista de Recursos Humanos
Assistente de Qualidade
Assistente de Compras
Vendedor
Assistente Financeiro
Assistente de Recursos Humanos
Auxiliar de Produo
Atendente de Telemarketing

AVALIAO DE CARGOS PELO MTODO DE PONTOS

CARGOS
FATORES
ESCOLARIDADE EXPERINCIA
CONHECIMENTOS
TCNICOS
COMPETNCIAS RESPONSABILIDADE
TOTAL
PONTOS
Presidente 100 100 100 100 200 600
Gerente de Produo 100 90 90 90 192 562
Gerente Comercial/Logstica 100 90 95 90 184 559
Gerente Financeiro 100 90 90 95 176 551
Gerente de Qualidade 100 90 90 85 168 533
Gerente de Recursos Humanos 100 90 85 85 160 520
Farmacutico 100 90 80 80 152 502
Supervisor de Produo 90 80 80 75 144 469
Supervisor de Qualidade 90 80 85 75 136 466
Supervisor de Vendas 90 90 80 75 128 463
Supervisor de Logstica 90 80 85 85 120 460
Supervisor de Atendimento 90 90 75 75 112 442
Analista de Compras 90 70 85 75 104 424
Analista Financeiro 90 80 80 70 96 416
Analista de Recursos Humanos 90 70 80 80 88 408

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POLTICA DE REMUNERAO
PESQUISA SALARIAL
A tabela a seguir contm a remunerao oferecida atualmente na empresa e os valores mdios
oferecido no mercado. A remunerao na empresa composta por 70% de salrio fixo, 20% de salrio
varivel e 10% de benefcios e a remunerao mdia do mercado composta por 75% de salrio fixo, 15%
de salrio varivel e 10% de benefcios.

CARGOS DA POLTICA DE
REMUNERAO
VALORES MDIOS DO MERCADO VALORES ATUAIS DA EMPRESA
REMUNERAO
SALRIO
FIXO
SALRIO
VARIVEL
BENEFCIO REMUNERAO
SALRIO
FIXO
SALRIO
VARIVEL
BENEFCIO
Presidente 20.798 15.599 3.120 2.080 15.000 10.500 3.000 1.500
Gerente de Produo 10.295 7.721 1.544 1.030 8.000 5.600 1.600 800
Gerente Comercial/Logstica 11.002 8.252 1.650 1.100 8.000 5.600 1.600 800
Gerente Financeiro 7.480 5.610 1.122 748 8.000 5.600 1.600 800
Gerente de Qualidade 8.625 6.469 1.294 863 8.000 5.600 1.600 800
Gerente de R. H. 9.692 7.269 1.454 969 8.000 5.600 1.600 800
Farmacutico 3.161 2.371 474 316 4.000 2.800 800 400
Supervisor de Produo 5.244 3.933 787 524 4.000 2.800 800 400
Supervisor de Qualidade 5.478 4.109 822 548 4.000 2.800 800 400
Supervisor de Vendas 4.743 3.557 711 474 4.000 2.800 800 400
Supervisor de Logstica 3.019 2.264 453 302 4.000 2.800 800 400
Supervisor de Atendimento 2.905 2.179 436 291 4.000 2.800 800 400
Analista de Compras 2.171 1.628 326 217 4.000 2.800 800 400
Analista Financeiro 2.596 1.947 389 260 4.000 2.800 800 400
Analista de R. H. 2.791 2.093 419 279 4.000 2.800 800 400
FOLHA DE PAGAMENTO () 100.000 75.000 15.000 10.000 91.000 63.700 18.200 9.100

Poltica para salrio fixo

O salrio fixo atual da empresa pode ser divido em dois setores: cargos executivos (presidente e
gerentes) e cargos no executivos (demais cargos). O primeiro grupo possui salrio menor que a mdia do
mercado, enquanto o segundo grupo possui salrio maior que a mdia do mercado. O gasto total com a folha
de pagamento de R$ 63.700,00 mensais, considerando um colaborador por cargo.
A poltica a ser adotada pela empresa MG Indstria Farmacutica Ltda. ser implementar 44% de
acrscimo a mdia salarial de mercado para cargos no executivos, uma vez que estes so altamente
qualificados, pois existe uma dificuldade para atender a demanda de mo de obra especializada no mercado,
envolvendo um alto custo de treinamento e desenvolvimento de pessoas para exercerem tais funes. Com

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relao a cargos gerenciais manteve-se a mdia de mercado, com intuito de aproximar o salrio dos
executivos a esta realidade.
Foi definido que em funo da realidade das metas de faturamento e rentabilidade estabelecida para o
ano de 2010, ser utilizada como curva de referncia, uma curva de tolerncia de 20% (para mais ou para
menos) frente poltica adotada. Isto implicar em trs possveis situaes:
1) Se o salrio de um cargo estiver acima da faixa da curva de tolerncia, o ocupante do mesmo ser
demitido e far-se- necessria a contratao de um novo colaborador, com salrio equiparado ao
mnimo estabelecido pela curva de tolerncia adotada.
2) Se o salrio do cargo estiver abaixo da faixa da curva de tolerncia, este sofrer alterao,
aumentando-o para se equipar ao mnimo estabelecido pela faixa.
3) Se o salrio que estiverem dentro da faixa de tolerncia, este permanecer o mesmo.

CARGOS
SALRIO
FIXO
(MERCADO)
SALRIO
FIXO
(EMPRESA)
CURVA
REFERNCIA
CURVA
TOLERNCIA
(< 20%)
CURVA
TOLERNCIA
(> 20%)
PRVIA DO
SALRIO
PROPOSTO
SALRIO
PROPOSTO
(TETO)
SALRIO
PROPOSTO
(PISO)
Presidente
15.599
10.500 15.599 12.479 18.718 12.479 12.479 12.479
Gerente de Produo
7.721
5.600 7.721 6.177 9.266 6.177 6.177 6.601
Gerente Comercial/Logstica
8.252
5.600 8.252 6.601 9.902 6.601 6.177 6.601
Gerente Financeiro
5.610
5.600 5.610 4.488 6.732 5.600 5.600 5.815
Gerente de Qualidade
6.469
5.600 6.469 5.175 7.763 5.600 5.600 5.815
Gerente de Recursos Humanos
7.269
5.600 7.269 5.815 8.723 5.815 5.600 5.815
Farmacutico
2.371
2.800 2.963 2.371 3.556 2.800 2.800 4.109
Supervisor de Produo
3.933
2.800 4.916 3.933 5.900 3.933 2.800 4.109
Supervisor de Qualidade
4.109
2.800 5.136 4.109 6.163 4.109 2.800 4.109
Supervisor de Vendas
3.557
2.800 4.447 3.557 5.336 3.557 2.800 3.557
Supervisor de Logstica
2.264
2.800 2.830 2.264 3.396 2.800 2.800 2.800
Supervisor de Atendimento
2.179
2.800 2.723 2.179 3.268 2.800 2.800 2.800
Analista de Compras
1.628
2.800 2.345 1.876 2.814 2.800 2.800 2.800
Analista Financeiro
1.947
2.800 2.434 1.947 2.921 2.800 2.800 2.800
Analista de Recursos Humanos
2.093
2.800 2.617 2.093 3.140 2.800 2.800 2.800
FOLHA DE PAGAMENTO () 75.000 63.700 93.750 66.833 73.010

Na tabela acima temos a curva de referncia, j com os reajustes necessrios, a curvas de tolerncia
(para mais e para menos), a prvia dos salrios propostos aps se utilizar as curvas de tolerncia (situao
1,2 e 3) e a aplicao da justia interna, com o Teto Salarial (nenhum cargo de menor importncia pode ter
salrio superior a cargo de maior importncia) e o Piso Salarial (nenhum cargo de maior importncia pode
ter salrio inferior a um cargo de menor importncia).
O comit de avaliao da poltica de remunerao optou por utilizar como regra para o reajuste dos
salrios fixos o Teto Salarial. Tal padronizao foi escolhida porque representa a melhor relao custo-
benefcio, pois o aumento do valor da folha de pagamento com salrios fixos ser de R$3.133,00, ocorrendo
apenas nos cargos executivos que possuem um colaborador por cargo e salrios menores que o do mercado.

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Alm disso, no ser necessria a demisso de nenhum colaborador de cargos no executivos, que
alm de muito qualificados, possuem seus salrios fixos j orados na folha de pagamento atual.
Nota-se que apesar de haver um acrscimo salarial, este pequeno e pode ser custeado pelo aumento
do faturamento e o fato de no demitir nenhum colaborador no acarretar custos rescisrios, tampouco a
necessidade de efetuar novas contrataes e treinamentos. A estratgia a ser adotada para equilibrar o salrio
fixo oferecido para os cargos executivos, uma vez que estes esto abaixo da mdia de mercado, ser o
salrio varivel.

Poltica para Benefcios

observado, atualmente que os investimentos em benefcios tm conquistado cada vez mais espao
nas empresas com o objetivo de manter os funcionrios empenhados e enxergar a correlao do seu futuro
profissional e o futuro da empresa, colaborando assim, na motivao direta dos colaboradores, melhorando
resultados nas pesquisas de clima organizacional.
Os benefcios oferecidos pela MG Indstria Farmacutica Ltda. aos seus colaboradores so:
Previdncia Privada, Auxlio Combustvel, Carro da Empresa, nibus, Cesta Bsica, Ticket Alimentao,
Ticket Refeio, Auxlio Funeral, Seguro de Vida, Auxlio Creche, Auxlio Moradia, Escola para
Funcionrios, Plano de Sade, Plano Odontolgico e Auxlio Farmcia. Esses benefcios so
disponibilizados de acordo com os nveis hierrquicos do organograma, respeitando a justia interna.
O presidente possui os seguintes benefcios: Previdncia Privada, Carro da Empresa, Ticket
Alimentao, Ticket Refeio, Auxlio Funeral, Seguro de Vida, Auxlio Moradia, Plano Odontolgico,
Plano de Sade e Auxlio Farmcia.
Os cargos em nvel gerencial possuem os seguintes benefcios: Previdncia Privada, Auxlio
Combustvel, Ticket Alimentao, Ticket Refeio, Auxlio Funeral, Seguro de Vida, Plano Odontolgico,
Plano de Sade e Auxlio Farmcia.
Os cargos em nvel de supervisor e de analista possuem os seguintes benefcios: Previdncia Privada,
Auxlio Combustvel, Ticket Alimentao, Seguro de Vida, Plano Odontolgico, Plano de Sade e Auxlio
Farmcia.
Os cargos de nvel tcnico e fundamental possuem os seguintes benefcios: nibus, Cesta Bsica,
Seguro de Vida, Auxlio Creche, Escola para Funcionrios, Plano de Sade, Plano Odontolgico e Auxlio
Farmcia.


Estes benefcios transformados em valores numricos (R$) podem ser observados na tabela a seguir:


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CARGOS BENEFCIO (MERCADO) BENEFCIO (EMPRESA) BENEFCIOS PROPOSTOS (EMPRESA)
Presidente 2.080 1.500 2025
Gerente de Produo 1.030 800 960
Gerente Comercial/Logstica 1.100 800 960
Gerente Financeiro 748 800 960
Gerente de Qualidade 863 800 960
Gerente de Recursos Humanos 969 800 960
Farmacutico 316 400 400
Supervisor de Produo 524 400 400
Supervisor de Qualidade 548 400 400
Supervisor de Vendas 474 400 400
Supervisor de Logstica 302 400 400
Supervisor de Atendimento 291 400 400
Analista de Compras 217 400 400
Analista Financeiro 260 400 400
Analista de Recursos Humanos 279 400 400

Os valores pagos pelos benefcios atuais da empresa encontra-se, na mdia geral, acima de 7,8% em
relao aos valores pagos pelo mercado, com benefcios dos cargos executivos situados cerca de 15,9%
abaixo do valor do mercado e os benefcios dos cargos no executivos 23,6% acima do mercado. Para
resolver essa questo, pretende-se elevar o valor pago em benefcios para o presidente em 35%, para os
gerentes em 20% e manter os valores pagos para os cargos no executivos. Assim, ao se considerar a nova
mdia geral dos benefcios oferecidos pela empresa, os valores encontram-se 15,3% acima da mdia do
mercado, com os cargos executivos 2,8% acima do mercado. Este aumento visa reter os profissionais
qualificados que ocupam os cargos estratgicos (executivos) da empresa, compensando a menor
remunerao total quando se considera a mdia do mercado.
Os benefcios possuem deficincias, uma vez que no podem ser associados ao desempenho
individual ou a lucratividade da empresa, em razo dessa inflexibilidade, maiores compensaes salariais
dar-se-o no salrio varivel, por meio da participao por lucros e resultados (PLR).

Poltica para Salrio Varivel

O salrio varivel colabora na transformao cultural da organizao, incentivando o desempenho
individual, coletivo e premiando o alcance ou a superao das metas, fomentando o comprometimento dos
colaboradores, a produtividade e a competitividade da empresa.
Atualmente na empresa, o salrio varivel est atrelado apenas avaliao de desempenho. Ocorrem
quatro avaliaes de desempenho por ano, ao intervalo de trs meses cada. Assim, se o colaborador atingir o
desempenho mnimo esperado naquela avaliao, ele recebe trs vezes o valor do salrio varivel mensal

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correspondente ao seu cargo. Se ele no atingir o mnimo necessrio, no recebe nada. O pagamento ocorre
aps o resultado de cada avaliao.
Conforme a tabela a seguir, podem-se observar os valores pagos mensalmente na empresa e os
valores mdios do mercado.

CONSENSO SALRIO VARIVEL (MERCADO) SALRIO VARIVEL (EMPRESA)
Presidente 3.120 3.000
Gerente de Produo 1.544 1.600
Gerente Comercial/Logstica 1.650 1.600
Gerente Financeiro 1.122 1.600
Gerente de Qualidade 1.294 1.600
Gerente de Recursos Humanos 1.454 1.600
Farmacutico 474 800
Supervisor de Produo 787 800
Supervisor de Qualidade 822 800
Supervisor de Vendas 711 800
Supervisor de Logstica 453 800
Supervisor de Atendimento 436 800
Analista de Compras 326 800
Analista Financeiro 389 800
Analista de Recursos Humanos 419 800
FOLHA DE PAGAMENTO () 15.000 18.200
Sal. Variveis - Executivos 10.184 11.000
Sal. Variveis - No Executivos 4.816 7.200

Os valores pagos pelos salrios variveis atuais da empresa encontram-se, na mdia geral, 23,5%
acima em relao aos valores pagos pelo mercado, com salrios variveis dos cargos executivos situados
cerca de 9% acima do valor do mercado e dos cargos no executivos 33,1% acima do mercado. Mesmo com
os salrios variveis atuais acima do valor de mercado, a remunerao final oferecida pela empresa continua
abaixo da oferecida pelo mercado para os cargos executivos e para alguns dos cargos no executivos.
Por este motivo e porque o salrio varivel incentiva o aumento de resultados dos colaboradores
(individualmente e coletivamente), ser adotada uma poltica agressiva de Participao nos Lucros e
Resultados (PLR), conforme o lucro lquido aferido no final do ano pela empresa, para complementar a
poltica de salrios variveis j existentes.
Assim, o salrio varivel ser composto de dois fatores:
1) A avaliao de desempenho j existente e os valores j pr-estabelecidos na poltica atual;
2) O lucro final da empresa, com a PLR.


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A Participao nos Lucros e Resultados (PLR) ocorrer conforme a tabela abaixo (onde L significa
Lucro Lquido obtido ao final do ano):

CENRIO / RETORNO % DO LUCRO (L) A DISTRIBUIR
L <0 0
0 >L >=10% 5%
10% >L >=15% 7%
15% >L >=20% 9%
20% >L >=25% 11%
25% >L >=30% 13%
30% >L >=35% 15%
35% >L >=40% 17%
40% >L >=45% 19%
45% > L >= 50% 21%
50% >L 23%

A Participao nos Lucros e Resultados (PLR) ser definida como um percentual (%) fixo sobre o
aumento do lucro lquido (L), conforme tabela acima.
A partir desses valores, ser estabelecido o seguinte percentual fixo: 40% para os cargos executivos
(presidente e gerentes), 30% para os cargos no executivos de nvel superior (supervisores e analistas) e
30% para o restante dos colaboradores da empresa (cargos de nvel mdio e fundamental). Somente ter
direito de receber o PLR, o colaborador que obtiver no mnimo trs (de quatro) resultados positivos na
avaliao de desempenho daquele ano. Os valores no distribudos voltaro para o lucro lquido da empresa.
As metas da empresa tero prioridade sobre as metas dos colaboradores, logo se o colaborador atingir
sua meta, mas a empresa no obter lucro lquido no final do ano, o colaborador no ter direito a PLR.
Um exemplo: Caso a empresa atinja a meta fixada de aumento de 46% do lucro lquido (R$
3.670.800,00), um total de 21% desse lucro (R$ 770.868,00) ser distribuda entre todos os colaboradores da
empresa, na seguinte proporo: 40% (R$ 308.347,20) para os cargos executivos, 30% (R$ 231.260,40) para
os cargos no-executivos de nvel superior e 30% (R$ 231.260,40) para o restante dos colaboradores da
empresa.
A tabela a seguir mostra nova remunerao obtida pelos colaboradores caso a empresa atinja a meta
fixada de lucro lquido (46%). Nota-se a importante participao da PLR na remunerao final dos
executivos, garantido a competitividade da empresa e incentivando os mesmos a garantirem uma boa
execuo do planejamento estratgico. A PLR dos cargos de nvel superior, embora no represente muito
mensalmente, representa um belo bnus no final do ano.
O valor mensal da PLR foi calculado dividindo-se o valor anual por doze e depois pelo nmero de
colaboradores executivos (seis) e no executivos de nvel superior (cinqenta e um).



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CARGOS REMUNERAO SALRIO FIXO SALRIO VARIVEL PLR BENEFCIOS
Presidente 21786,40 12478,80 3000,00 4282,60 2025,00
Gerente de Produo 13019,60 6177,00 1600,00 4282,60 960,00
Gerente Comercial/Logstica 13019,60 6177,00 1600,00 4282,60 960,00
Gerente Financeiro 12442,60 5600,00 1600,00 4282,60 960,00
Gerente de Qualidade 12442,60 5600,00 1600,00 4282,60 960,00
Gerente de Recursos Humanos 12442,60 5600,00 1600,00 4282,60 960,00
Farmacutico 4377,88 2800,00 800,00 377,88 400,00
Supervisor de Produo 4377,88 2800,00 800,00 377,88 400,00
Supervisor de Qualidade 4377,88 2800,00 800,00 377,88 400,00
Supervisor de Vendas 4377,88 2800,00 800,00 377,88 400,00
Supervisor de Logstica 4377,88 2800,00 800,00 377,88 400,00
Supervisor de Atendimento 4377,88 2800,00 800,00 377,88 400,00
Analista de Compras 4377,88 2800,00 800,00 377,88 400,00
Analista Financeiro 4377,88 2800,00 800,00 377,88 400,00
Analista de Recursos Humanos 4377,88 2800,00 800,00 377,88 400,00
FOLHA DE PAGAMENTOS 124554,32 66832,80 18200,00 29096,52 10425,00

COMPARAO FINAL DAS REMUNERAES MENSAIS

CARGO
REMUNERAO POR COLABORADOR REMUNERAO PELO TOTAL DE COLABORADORES
MERCADO EMPRESA
NOVA
PROPOSTA
N
TOTAL
MERCADO EMPRESA
NOVA
PROPOSTA
Presidente 20.798,00 15.000,00 21.786,40 1 20.798,00 15.000,00 21.786,40
Gerente de Produo 10.295,00 8.000,00 13.019,60 1 10.295,00 8.000,00 13.019,60
Gerente Comercial/Logstica 11.002,00 8.000,00 13.019,60 1 11.002,00 8.000,00 13.019,60
Gerente Financeiro 7.480,00 8.000,00 12.442,60 1 7.480,00 8.000,00 12.442,60
Gerente de Qualidade 8.625,00 8.000,00 12.442,60 1 8.625,00 8.000,00 12.442,60
Gerente de Recursos Humanos 9.692,00 8.000,00 12.442,60 1 9.692,00 8.000,00 12.442,60
Farmacutico 3.161,00 4.000,00 4.377,88 10 31.610,00 40.000,00 43.778,80
Supervisor de Produo 5.244,00 4.000,00 4.377,88 9 47.196,00 36.000,00 39.400,92
Supervisor de Qualidade 5.478,00 4.000,00 4.377,88 5 27.390,00 20.000,00 21.889,40
Supervisor de Vendas 4.743,00 4.000,00 4.377,88 5 23.715,00 20.000,00 21.889,40
Supervisor de Logstica 3.019,00 4.000,00 4.377,88 5 15.095,00 20.000,00 21.889,40
Supervisor de Atendimento 2.905,00 4.000,00 4.377,88 2 5.810,00 8.000,00 8.755,76
Analista de Compras 2.171,00 4.000,00 4.377,88 5 10.855,00 20.000,00 21.889,40
Analista Financeiro 2.596,00 4.000,00 4.377,88 5 12.980,00 20.000,00 21.889,40
Analista de Recursos Humanos 2.791,00 4.000,00 4.377,88 5 13.955,00 20.000,00 21.889,40
GASTO COM FOLHA DE PAGAMENTOS
R$
100.000,00
R$91.000,00 R$124.554,32 57 R$ 256.498,00 R$ 259.000,00 R$ 308.425,28

Na nova proposta salarial (R$308.425,28), R$ 44.967,30 vir da PLR. O custo real de aumento com a
folha de pagamento ser de apenas R$ 4.457,98.

FONTE DA PESQUISA SALARIAL:
Data Folha do J ornal Folha de So Paulo, realizada em Setembro/2009.