Manual Bsico de Campanhas Eleitorais.

Avaliao, Organizao, Coordenao, Plane amento e Estrat!gias Eleitorais

Autor" Alan #alente

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Manual Bsico de Campanhas Eleitorais.

Avaliao, Organizao, Coordenao, Plane amento e Estrat!gias Eleitorais. Autor" Alan #alente
'ntroduo" O presente manual um apanhado bsico de todo o conhecimento pratico e terico eleitoral do autor, alm de um breve resumo da biografia disponvel em seu acervo, vital ressaltar que o conhecimento aqui disposto intil sem um conhecimento mais abrangente e sem uma vivncia pessoal das prticas eleitorais, assim sendo este manual torna-se um roteiro poltico que faz com que candidatos e coordenadores eleitorais pensem melhor suas estratgias e organizem de forma prtica e din mica toda sua campanha eleitoral! "este manual temos toda a din mica necessria para o plane#amento e desenvolvimento de uma campanha eleitoral, cabendo aos coordenadores saberem avaliar e selecionar pessoas para desenvolverem as atividades, cargos e postos aqui especificados, importante lembrar que as escolhas que ser$o feitas e o plane#amento correto da campanha pautado no contedo deste manual ser a diferen%a entre a vitria e a derrota, porm uma campanha alicer%ada em profissionais qualificados e preparados e nunca em manuais, esquemas ou frmulas! O Eleitor. &evemos identificar o eleitor e procurar suas necessidades, anseios, dese#os e pautar o candidato dentro destas e'pectativas! ( forma de se fazer isso atravs das pesquisas efetuadas #unto ao eleitor alvo ) target * ( cada elei%$o a quantidade de eleitores aumenta mais, #ovens, idosos e famlias que se mudam para o estado completam o quadro de eleitores aumentando o seu coeficiente! ( dificuldade de se fazer campanha e a proibi%$o de brindes dificultaram ainda mais o processo de apro'ima%$o e convencimento tornando os eleitores mais distantes, ariscos e indiferentes ao processo eleitoral! (lm de indiferentes muitos est$o indignados e simplesmente n$o acreditam mais em poltica e em polticos, nesse caso tendem a ser agressivos e de difcil penetra%$o, por tanto v com calma e pacincia esse voto importante e com certeza n$o ser impossvel quebrar a resistncia do eleitor! ( cada ano por conta de falsas promessas e do alto ndice de corrup%$o cada vez mais brasileiros passam a ter verdadeiro horror ao ato de votar, se n$o fosse obrigatrio o mesmo iria preferir passar o dia com amigos ou com a famlia! +sse eleitor o mais difcil de conquistar ele vai de cara amarrada , zona eleitoral e at esperan%oso de que algum venha lhe pedir o voto para vir logo com aqueles chav-es . s tem ladr$o . .n$o vou votar em ningum/ .meu voto nulo . e etc!, porm nossa miss$o mostrar que votando nulo ele estar perpetuando a bandidagem no poder e que s o seu voto pode mudar o quadro poltico do pas e de sua cidade! O Candidato. ( maioria dos polticos de nosso pas come%ou a despontar para este caminho ainda nas salas de aulas, ou atravs de segmentos empresariais ou sindicatos de classe e associa%-es diversas ou de bairros! 0ons candidatos s$o os que tm o respaldo de um segmento que o considere um representante ou lder e o apoia para que tenha o poder poltico e lute pelas necessidades deste segmento! O candidato a candidatos deve detectar este segmento, suas aspira%-es, ideias e dese#os e pautar-se por estes preceitos! 1omente assim ter condi%-es de iniciar a sua caminhada para a t$o disputada carreira poltica! "o 0rasil, a dificuldade de se postular um cargo eletivo deriva principalmente dos partidos e de suas e'ecutivas! &e nada adiantar voc ser um lder nato, aglutinar um grande nmero de liderados em torno de ideais e encontrar pela frente partidos polticos que decidem os seus candidatos atravs das e'ecutivas dos partidos! 1e voc um lder e conseguiu legenda, agora hora de pensar na campanha eleitoral! (s campanhas se diferenciam pelos mandatos pretendidos! (s do poder e'ecutivo s$o mais comple'as por terem um universo maior de eleitores do que as proporcionais! ( base para se come%ar uma campanha testar a sua lideran%a, mensurar o segmento que o considere lder, captar os dese#os, anseios, e necessidades do eleitorado! (o candidato cabe fazer a escolha inteligente dos elementos que dever$o formar sua equipe e administrar com sabedoria o inter-relacionamento de sua campanha2 afinal quando esta entrar em seu ritmo normal sua campanha estar entregue a essa equipe! O candidato praticamente preside cada rea de assessoria, determinando os limites que #ulga aceitvel e orientando a coordena%$o geral de sua campanha! O candidato promove o entrosamento entre todas as reas e equipes solucionando atritos e minimizando danos para que a mquina eleitoral funcione at o limiar da vitria!

O #oto O voto influenciado por trs componentes distintos3 Ideolgico ) ' *, Poltico ) P * e Eleitoral ) E *! +stes componentes aumentam ou diminuem sua import ncia em fun%$o do tamanho do universo votante! O grfico abai'o ilustra a din mica desses elementos em fun%$o do nmero de eleitores!

(ssim sendo o mercado eleitoral pode ser classificado em fun%$o do nmero de eleitores! 4unicipal, englobando cidades pequenas e mdias! +stadual, para grandes cidades e +stados brasileiros! "acional, para os +stados muito populosos, como 1$o 5aulo e 6io de 7aneiro e o prprio universo eleitoral brasileiro! Conceituao" O 8oto 5oltico ) P * firmado de forma direta, em uma rela%$o pessoal entre o candidato e eleitor, em municpios e cidades pequenas este fator imperativo, chegando a contribuir com cerca de 9:; da motiva%$o de votos! +m universos maiores, como o nacional, seu efeito se dilui, afetando somente algo entorno de <:; do eleitorado! O componente =deolgico ) ' * influencia de forma geral, pequena parcela do eleitorado! Os discursos de esquerda, direita, do socialismo ou liberalismo parecem afetar pouco a decis$o de votos! +sse tipo de voto atinge apro'imadamente :>; do eleitorado de universos pequenos, crescendo com o tamanho dos mercados eleitorais, atingindo uma influencia m'ima de ?:; do mercado eleitoral! O componente +leitoral ) E * representa o campo de atua%$o do mar@eting eleitoral! 1ua influncia cresce com o tamanho do universo eleitoral, chegando a atingir, em nvel nacional, A:; das decis-es de voto! "o &istrito Bederal temos um quadro incomum aos municpios e estados brasileiros, nesse quadro alguns polticos tratam o &B de forma diferente dependendo do seu ob#etivo eleitoral, com tudo aqui temos dois componentes que podem ser utilizados con#untamente sendo os componentes polticos e eleitoral, mesmo em uma elei%$o para &eputado &istrital, no entorno, por e'emplo, o componente poltico seria o mais recomendvel para um vereador, tendo em vista a quantidade de votos necessrios e a necessidade de garantias desse voto! "o &B mesmo t$o grande podemos aplicar ambos os recursos em uma campanha distrital! Cendo em mente a realidade distinta de cada cargo pretendido e suas realidades! Processo Eleitoral. Mercado Eleitoral" O mercado eleitoral brasileiro apresenta caractersticas distintas dos outros uma vez que cercado de altos riscos, infestados de picaretas, leigos e charlat-es, calotes, fornecedores oportunistas, tudo isso regido por uma legisla%$o inadequada e ultrapassada que levam todos a agirem na clandestinidade ou ver como fato comum certas irregularidades eleitorais!

O processo eleitoral no 0rasil regido por trs leis bsicas3 'ndi(erena" +leitores que s$o indiferentes ou indecisos ao processo eleitoral e aos candidatos s$o uma crescente no pas e a cada elei%$o o numero cresce mais ainda, no &istrito Bederal e +ntorno n$o diferente! Procrastinao" Domo todo bom brasileiro tudo fica para ultima hora, nas elei%-es n$o diferente, esse o principal alvo de uma boca de urna s$o pessoas que em muitos casos querem votar, mas por ocasi$o da situa%$o votam nulo e nossa miss$o facilitar a escolha do eleitor! E(emeridade" ( opini$o do eleitor muito relativa e pode mudar a qualquer instante, da mesma forma que e'istem eleitores fiis a qualquer custo e imunes a qualquer argumento tambm e'iste uma grande parcela da popula%$o que est a disposi%$o para mudar de lado ou opini$o! Para gravar:

1) 2) 3)

'ndi(erena" "esta lei est$o inseridos os indecisos e indiferentes que n$o notam, ou fazem for%a para n$o notar, o que se passa ao seu redor! Procrastinao" "esta lei est$o inseridos aqueles que dei'am tudo p ultima hora, at mesmo em quem ir$o votar! E(emeridade" O eleitorado muda facilmente de opini$o a oscila%$o da opini$o constante e pode mudar por qualquer fator!

O) etivo de uma campanha" Ema campanha vitoriosa aquela direcionada em fun%$o das necessidades e dese#os do eleitor, por isso estar atento aos anseios do eleitorado e mostrar propostas ou pro#etos srios voltados , solu%$o dos problemas daquela comunidade! Avaliao de Candidatura e #ia)ilidade de Campanha. +m tese o candidato ao plane#ar sua campanha teria de responder a duas perguntas3 *+ $+ ,ual ! a metaComo ating./la-

5ara responder a essas duas simples quest-es necessrio que se encontrem devesas respostas a outras quest-es que se abrem a partir delas! ?* <* J* K* >* L* A* 9* N* ?:* ??* ?<* ?J* ?K* ?>* ?L* ?A* ?9* ?N* <:* <?* <<* <J* <K* <>* <L* <A* <9* Fual mandato pretendidoG Fuantos votos s$o necessriosG H I Fual o potencial de cada regi$o onde pretendo concorrerG Fuantos votos eu # tenhoG Onde est$o meus votosG Fuantos votos faltamG Fual a margem de seguran%aG ) I'J H M * M H votos que precisa! Onde tenho que ir buscar esses votosG Fuem s$o meus concorrentesG Fual a situa%$o deles em rela%$o ao eleitoradoG Fual a situa%$o do meu partido e dos outrosG Fuem poderia ser meus aliadosG Fuantos votos poderiam me transferir ,s alian%asG Fual a melhor maneira de manter meus votosG Fual a melhor maneira de conseguir mais votosG Fuanto me custaria manter meus votosG Fuanto me custaria conquistar os votos que precisoG Fuanto tenho para gastarG Fuanto me faltaG Domo conseguir o que me faltaG Fuanto tempo levaria p issoG Fuais s$o as minhas chancesG Fual ser minha plataformaG Fual smbolo e sloganG Fual o melhor visualG Fuais servi%os contratarG Dom quem efetivar as alian%asG Domo compatibilizar a estratgia com as dos aliadosG

<N* Fuando eu devo estar presenteG J:* Fuais outros meios de atingir os eleitoresG J?* Domo orientar e treinar o pessoalG Plane amento. Coda e qualquer campanha inicia-se mediante um plane#amento aprovado pelo conselho poltico e efetivado pelo staff de campanha! (qui iremos dividir as etapas do plane#amento nos seguintes tpicos3

1) 2) 3) 4) 5) 6) 7)

Avaliao" Oevantamento de todos os dados possveis, que sirvam para compor um quadro da situa%$o atual! Previso" Bormula%$o de hipteses por meio das quais se pro#eta a situa%$o para um perodo futuro! Busca de solu0es" +quacionar os problemas e barreiras formuladas pelo resultado da previs$o e propor solu%-es! Oramento" Dom base nos tpicos anteriores determina-se qual material a ser empregado na campanha, bem como os servi%os que se far$o necessrios! Domits, recursos humanos, santinhos, carros, combustvel e etc! Ade1uao dos meios e recursos" Domparar or%amento e custo e a viabiliza%$o da campanha e elabora%$o do cronograma de entrada de recursos! Programao de (ornecedores" +laborar um plano baseado no cronograma de recursos para evitar o estrangulamento da campanha por falta de material ou recursos! 2iviso do plano de a0es em etapas" P importante dividir e plane#ar todas as etapas da campanha, tendo em vista que uma campanha se baseia em dados relativos e imprecisos importante ter tempo de mudar a estratgia de campanha e principalmente importante ter um meio para testar a progress$o da campanha! Organizao da Campanha.

(o lan%ar-se candidato deve-se ter em mente que uma campanha eleitoral e'ige um considervel esfor%o, no sentido de viabilizar a coordena%$o das atividades a serem desenvolvidas e a harmoniza%$o dos efetivos com que puder contar para seu correto desenvolvimento! (ssim sendo todo e qualquer candidato tem que ter em trs pontos iniciais e vitais para o inicio e desenvolvimento da sua campanha3 (* 6ecursos financeiros 0* 6ecursos humanos Q 5arentes R 8oluntrios R Dontratados D* +strutura operacional "o que se refere aos voluntrios h de se lembrar que a luta pela conquista de espa%o dentro do staff da campanha agressiva e muitas vezes dificultam o desenvolvimento pleno na campanha podendo levar uma campanha com chances de vitria a derrota certa! Codo cuidado pouco na manuten%$o dos voluntrios e na sua efetiva%$o na campanha! ( organiza%$o da campanha deve ser regida pela organiza%$o e pelo transcorrer perfeito das atividades e trabalhos, miss$o para o staff do candidato, mas qual seria o perfil de uma equipe perfeita, quais os critrios, para se obter tais respostas, o candidato tem que ter em mente as seguintes premissas3

1) 2) 3)

4)

Qual a abrangncia territorial da campanha: Fuanto maior a rea a ser atingida maior ser a e'igncia de pessoal e de estrutura! A diviso das atividades e setores a serem desenvolvidos na campanha: S determinada pela identifica%$o das tarefas a serem e'ecutadas, lembrando que a racionaliza%$o dever ser o critrio mor da divis$o dessas tarefas! O cargo pretendido pelo candidato: Coda a estrutura depende desse fator o quanto mais cedo o candidato tiver decidido sobre qual cargo disputar mais rpido ele decidir sobre todos os outros aspectos da campanha, pois s$o sensivelmente diferenciadas as necessidades e atividades desenvolvidas na campanha em fun%$o do pleito ma#oritrio ou proporcional! Estratgia adotada pelo candidato: &eve se levada em conta, pois determinar as divis-es e subdivis-es de tarefas e a%-es, abrangncia territorial, aplica%$o de recursos humanos e estruturais alm da consecu%$o das metas tra%adas!

Assessoria. P vital organizar e tra%ar uma estratgia de campanha sabendo-se a diferen%a entre 4ar@eting 5oltico e 5ropaganda +leitoral e o papel de cada componente no #ogo poltico e dentro do staff de campanha!

Assessor de Mar3eting" Ema boa assessoria de mar@eting poltico deve conhecer profundamente as atividades que cercam o desenvolvimento de uma campanha eleitoral! "$o somente quanto aos aspectos promocionais e necessidades de comunica%$o, mas tambm ,s ligadas , rea operacional e poltica da campanha! O profissional de mar@eting poltico funciona em numa campanha como um diretor de mar@eting dentro de uma organiza%$o empresarial! Cem de ter sempre a vis$o do cliente, embora conhe%a a vis$o da agncia! &eve ser o elo entre a agencia e o candidato, oferecendo a esse suporte tcnico alm de organizar o plano de materiais e servi%os, bem como a sua distribui%$o no decorrer da campanha! Assessor de propaganda" Dabe a ele ou a agncia toda a parte visual da campanha, formato, diagrama%$o, cria%$o e reda%$o, bem como a supervis$o da produ%$o de filmes, #iles, audiovisuais e outros servi%os especializados que e'i#am alto grau de conhecimento e orienta%$o tcnica! P aconselhvel que o assessor de propaganda ou a agncia participe do conselho poltico da campanha, pois sua e'perincia pode ser valiosa no desenvolvimento de novas estratgias de comunica%$o ou na altera%$o e corre%$o de uma estratgia falha, por isso sua presen%a aumentar a velocidade de resposta e de a%$o se o mesmo estiver participando da inteligncia da campanha! Assessor pol.tico" ( assessoria poltica do candidato deve ser afastada da rea decisria das estratgias de comunica%$o, funcionando #unto a esta mais de carter consultivo e sempre por intermdio da assessoria de mar@eting ou, na ausncia desta, pelo prprio candidato! ( assessoria poltica cabe as tarefas polticas da campanha, tais como3 administra%$o das alian%as, recep%$o e encaminhamento das reivindica%-es, controle da agenda, supervis$o e organiza%$o de comcios, roteiros e cronogramas de atividades, trabalho de arregimenta%$o poltica de lideran%as, participa%$o nas estratgias polticas, articula%$o poltica, sele%$o, treinamento e orienta%$o de cabos eleitorais alm de infinitas atividades polticas! 4ta(( da Campanha. Ema vez decidido e obtido a configura%$o ideal para a campanha, deve-se proceder , sua adapta%$o e se for o caso amplia%$o, observando o limite dos recursos humanos e de estrutura, bem como a qualifica%$o da m$o de obra para dirigir ou e'ercer cada fun%$o! O staff de campanha deve ser elaborado a partir de duas premissas bsicas3 a* b* ( identifica%$o correta de todas as atividades inerentes ao desenvolvimento da campanha, ou se#a, o que fazer! +scolha de pessoal capaz para e'ercer cada uma das atividades, segundo os seguintes critrios2 capacidade, import ncia, confiabilidade, e'perincia, disponibilidade e etc, ou se#a, quem vai fazer!

=ndependente de qual cargo se preiteie algumas fun%-es s$o bsicas e vitais em qualquer campanha, com pequenas varia%-es de import ncia e atua%$o! Che(ia da Campanha / P o homem forte da campanha, que vai desempenhar a fun%$o de coordenador geral entre todos os postos chaves, supervisionando o desempenho de cada setor e representar o candidato em todas as decis-es administrativas da campanha! ( princpio essencial que o candidato dei'e claro ser ele a pessoa de sua absoluta confian%a e, por tanto, invulnervel , intrigas ou eventuais tentativas de articula%-es que visem enfraquece-lo! P uma das poucas pessoas que ter, durante todo o tempo, a vis$o global de todas as atividades e estratgias empregadas na campanha, embora n$o se#a ele prprio, o seu articulador! Domo o candidato deve ser sempre o bonzinho no trato com seus subordinados e voluntrios, caber ao chefe da campanha fazer o papel quando necessrio do homem mau, pois ser ele o encarregado de dizer n$o, assim como caber a ele tambm o impopular papel de fazer cobran%as e chamar a aten%$o e a responsabilidade dos demais integrantes do staff da campanha! (lm da e'perincia tcnica o chefe de campanha deve ter e'perincia para servir de curinga, representando o candidato em eventuais ausncias ou au'iliar em qualquer rea sobrecarregada ou com falhas, alm de identificar problemas de qualquer natureza! (lm do que # foi descrito o chefe de campanha tambm desempenhas as seguintes fun%-es3 Organizar e supervisionar a campanha2 Dontrolar o or%amento da campanha2 +scolher os responsveis pelo trabalho de campo os meios e os locais de atua%$o2 1upervisionar o cronograma do candidato2 Dontratar e controlar o corpo de cabos eleitorais2 (ssessorar o candidato na tomada de decis-es polticas2

6eunir-se regularmente com o candidato, a ele prestando informa%-es sobre a campanha2 Dobrar o andamento dos trabalhos e a concretiza%$o de metas!

Fualidades e'igidas de um chefe de campanha3 1lido #ulgamento e maturidade2 +'perincia e sensibilidade poltica2 Tabilidade no trato com todos2 Dompleta lealdade ao candidato2 Dapacidade de plane#amento, delega%$o, administra%$o e acompanhamento dos pro#etos2 Ob#etividade2 Ble'ibilidade e responsabilidade!

Outras fun%-es n$o menos importantes s$o3 Coordenao das Alianas / 1upervis$o e administra%$o do trabalho desenvolvido pelos aliados e cabos eleitorais, recep%$o, triagem e atendimentos dos pedidos dos aliados e cabos eleitorais, distribui%$o e acompanhamento de material! &ever ser ocupado por pessoa e'periente nas rela%-es polticas e no trato com lideran%as! Coordenao Pol.tica / 1endo o centro de pr-formula%$o estratgica da campanha o coordenador da a%$o poltica rene sob sua responsabilidade diversas reas no efetivo emprego das estratgias e a%-es tticas! 1ob a tutela da coordena%$o poltica temos as seguintes sub-coordena%-es3 Grupo de ao e combate: encarregado de a%-es antiticas ou trabalhos de contra ataque, difus$o de boatos, financiamento de dissidncias, sabotagens, seguran%a, espionagens e contra espionagens alm de todo e qualquer ato que n$o possa estar vinculado diretamente , campanha sob pena de responsabilidades legais ou de desgaste polticos e ticos! O responsvel pelo grupo deve contar com estrema audcia, prudncia, lealdade e coragem! P vital que o candidato n$o tenha nenhum ou o mnimo de contato com esse grupo e que se algo se#a descoberto o candidato demonstre total indigna%$o pelo ocorrido, lembre-se se ele n$o souber de nada ser mais fcil negar o conhecimento e parecer indignado com o fato! O sigilo total, somente o chefe de campanha e o referido coordenador dever$o ter o conhecimento do grupo! Anlise de alianas: setor encarregado de levantar informa%-es e orientar o candidato e o conselho poltico sobre quais alian%as ideal em cada regi$o e em cada segmento, testa a veracidade dos fatos e da for%a de entidades e lideran%as! omunicao ! imprensa: dever ficar a cargo de um e'periente profissional da rea! "ateriais e servios: administrar, manter e efetuar trabalhos e servi%os! Pes#uisas: na ausncia ou n$o de uma empresa especializada vital que a campanha tenha em seus quadros uma pequena equipe ou um individuo que atue e anlise as pesquisas inerentes , campanha! Arregimentao de grandes eleitores: 6esponsvel por agregar a campanha entidades, setores que trazem grandes quantidades de eleitores como escolas de samba, entidades, grupos religiosos, entidades de classe e comunitrias! U $rias outras reas podem ou devem ser agregadas % coordenao pol&tica' Coordenao 5inanceira / 8ai desenvolver e coordenar todas as atividades arrecadadoras da campanha, alm de administrar a aplica%$o dos recursos! Coordenao da Agenda / +mbora discreta, um setor vital e importantssimo em uma campanha, quem estabelece os compromissos a serem assumidos pelo candidato o conselho poltico em fun%$o da import ncia ou prioridade! +ntretanto, a memria do candidato a agenda cu#o encarregado se compromete a providenciar todos os detalhes do compromisso! Cambm fun%$o da agenda salvar o candidato de atender telefonemas ou receber visitas indese#veis, desmarcar compromissos, datas e retirar o candidato de reuni-es ,s pressas t$o logo o mesmo fa%a um simples sinal! Conselho Pol.tico / Bormado ordinariamente pelo candidato, chefe da campanha, coordenador financeiros, coordenador da a%$o poltica e agenda, e eventualmente por aliados de grande import ncia,

e'-polticos e candidatos! "o conselho poltico concentra-se todo o poder decisrio da campanha como alian%as, tticas e estratgias! Oramento da Campanha. () Etapa: Oevantamento das necessidades de materiais e servi%os, a curto, mdio e longo prazo, determinando ainda a espcie, a qualidade e as quantidades a serem or%adas! =sso pode ser estimado por meio da utiliza%$o dos resultados obtidos na fase de plane#amento, onde dever$o constar quais os segmentos que se pretende atingir, qual a quantidade de votos necessrios como est$o distribudos geograficamente esses votos! *) Etapa: &epois de ter em m$os os dados da etapa anterior, deve-se fazer o levantamento das fontes de fornecimentos com condi%-es e capacidade produtiva! +) Etapa: "esta fase passa-se ao levantamento dos custos que ir$o compor a previs$o or%amentria da campanha, solicitando aos fornecedores prazos, pre%os e entrega! 2espesas. (s despesas em uma campanha podem ser divididas nas seguintes classes3 ?* <* J* K* &espesas de viagem! &espesas com contrata%$o! ) recursos humanos * &espesas institucionais! ) empresas e agencias de propaganda * &espesas operacionais! Vastos com atividades ligadas diretamente a campanha, como buffet, som, ilumina%$o, palanques etc! >* &espesas com materiais de campanha! L* &espesas com mala direta! A* &espesas com comits! 9* &espesas com veculos! N* &espesas de divulga%$o! 7ornais R 6dios R 6evistas ?:* &espesas com doa%-es! Plata(orma Eleitoral. ( plataforma o con#unto de ideias, crticas, propostas e posi%-es assumidas por um candidato durante uma campanha! P o elemento fundamental na elabora%$o de um plano de campanha, e sua import ncia pode ser verificada por meio de trs motivos bsicos3 ?* <* J* P o principal fator de forma%$o da imagem do candidato! Daracteriza e d personalidade a uma campanha distinguindo-as das outras! 6epresenta o compromisso que o candidato assume com o povo! Escolha dos 6emas. Os temas escolhidos dever$o ser claros e ob#etivos, a linguagem empregada dever evitar termos sofisticados ou rebuscados, a fim de que, uma vez transmitida , mensagem, possa ser rapidamente absorvida e entendida pelo eleitor! ( simplicidade na abordagem dos temas facilita ainda o seu processo de retransmiss$o pelo pblico e pelos cabos eleitorais aos seus crculos de influncia! Outro ponto importante a coerncia do candidato que dever defender propostas na esfera em que pretende concorrer! +m fim os temas de uma plataforma podem ser classificados em trs classes distintas3

1) 2) 3)

,emas -undamentais e racionais: 1$o aqueles que se refere , administra%$o pblica e legisla%$o, constituem a base da plataforma! ,emas oportunos ou emocionais: 6eferem-se a fatos, acontecimentos ou tendncias em evidencia no momento! &$o colorido a campanha e pode ser definido como a alma da campanha ao contrrio dos temas racionais podem ser acrescidos, ampliados ou suprimidos da campanha! ,emas segregacionistas: Cemas que ao abord-lo o candidato ir dividir o con#unto eleitoral, esses temas d$o personalidades a uma campanha e, ao inclu-lo em sua campanha o candidato dever analisar os prs e contras!

4eletividade dos 6emas"

(o formular uma plataforma, para evitar erros nos temas segregacionistas o segredo procurar selecionar o pblico que dever ouvir o candidato, por meio de pesquisas sobre as caractersticas da popula%$o de um determinado bairro ou cidade onde ele ir realizar o comcio! 4logan da Campanha. "a escolha do slogan de campanha temos que ter em mente alguns aspectos importantes, o bom slogan n$o uma inven%$o misteriosa, privilegio de publicitrios de talento! "em, tampouco, uma frase que s pode nascer da cabe%a de polticos envolvidos no processo! O slogan tem que ser bom sob o aspecto poltico e eleitoral, mas tambm tem que ser bom quanto aos princpios bsicos de comunica%$o e publicidade! +is os itens que podem orientar a cria%$o de um bom slogan de uma frase ou assinatura de campanha3 ,uanto 7 (orma" ?* <* J* K* O slogan deve ser simples, na sua concep%$o e na sua forma2 O slogan deve ser facilmente entendido pelo eleitor qualquer que se#a sua idade, se'o, classe social e nvel de educa%$o e cultura! "$o pode ter palavras difceis2 O slogan deve ser curto, de poucas palavras, para uma fcil memoriza%$o2 O slogan ideal tem menos de > palavras! (s preposi%-es, as con#un%-es, os pronomes, os artigos e, por vezes, os verbos, podem ser cancelados na frese para aumentar a for%a do slogan!

,uanto ao (undamento pol.tico" O slogan deve ser verdadeiro! &eve traduzir uma verdade poltica e eleitoral, quanto ao partido ou quanto ao candidato! "$o pode ser apenas uma boa inven%$o, uma boa frase2 O slogan deve, na medida do possvel, guardar rela%$o com os temas do partido, seu programa e sua doutrina2 O slogan deve refletir as ansiedades e as esperan%as do eleitor onde se desenvolver a campanha2 O slogan deve ser a#ustar as realidades do candidato a que se refere e pretende promover! 1logan e candidato devem se a#ustar com facilidade! O slogan n$o pode dar uma ideia falsa do candidato nem pode o candidato desmentir o slogan! O 2iscurso. O discurso o principal instrumento de divulga%$o da sua plataforma eleitoral! +nquanto a plataforma representa na campanha o que dizer o discurso determina em como dizer, nesta diferen%a que reside toda a sua import ncia, pois n$o adianta ter uma plataforma clara e slida se na hora de transmitir o candidato n$o se fizer entender! (ssim como os temas de uma plataforma o discurso tem que ser claro e ob#etivo, acessvel e interessante, o discurso que vai dar vida e movimenta%$o aos temas, despertando e manipulando as emo%-es do pblico ouvinte! ( entona%$o de voz do orador que ir determinar sua postura diante dos temas abordados e seu estilo de abordagem ir transmitir personalidade aos temas! (ssim, o orador disp-e dos recursos de vocaliza%$o e e'press$o, ora tom calmo e narrativo, ora ironizando ou elogiando! &e repente se inflama e levanta a foz, e'pressando indigna%$o ante um fato, para depois torna-la grave e pausada, ao sugerir uma solu%$o para o problema! ( forma de dizer a mensagem tambm influi nas emo%-es, assim como a entona%$o, modula%$o e a postura da voz integram os recursos de udio , disposi%$o do candidato! 1ua maneira de vestir e gesticular completam o discurso na rea visual! Outro fator importante a ordem em que os temas v$o ser abordados! (qui reside o segredo de um bom discurso, pois o candidato deve pensar em como despertar o interesse e mante-lo durante o discurso! ( escolha dos temas muito importante por isso sugerimos que se inicie com temas emocionais ou at polmicos, intercalando-se a estes os temas fundamentais, procurando manter uma harmonia e um ritmo constante, encerrando com um tema de alto impacto! (lm da sensibilidade do orador em saber o tempo que deve durar o discurso o candidato pode inserir no publico elementos de sua campanha para medir a receptividade do eleitorado e orientar o candidato na hora de encerrar o discurso! Como Conhecer o 8eduto Eleitoral.

O processo de conquista de eleitores deve come%ar pelo conhecimento mais completo possvel da regi$o eleitoral em que os votos v$o ser disputados! 5ara o dirigente partidrio ou para o candidato, esse conceito de .regi$o eleitoral/ ou .reduto eleitoral/ varia muito, por isso boa parte das informa%-es que o candidato deve ter sobre as reas do seu interesse podem ser conseguidos #unto ao =0V+, Dodeplan e tribunais eleitorais alm da internet! (lm do mais as lideran%as comunitrias e at mesmo os cabos eleitorais podem dar uma ideia das regi-es de interesse! 'denti(icar e ,uanti(icar Eleitores. &e posse dos elementos bsicos de informa%$o citados acima, o dirigente da campanha deve fazer o possvel para identificar a quantificar da melhor forma possvel os eleitores da regi$o de seu interesse! +ste trabalho essencial como preliminar para qualquer esfor%o de promo%$o poltica e de conquista de eleitores! +le serve tambm para que se#am mais facilmente entendidas as a%-es dos adversrios polticos e dos outros candidatos que v$o disputar o mesmo voto! T quatro linhas bsicas de identifica%$o e classifica%$o de eleitores3 ?* <* J* K* 5or se'o e idade2 5or classe social2 5or profiss$o ou atividade bsica, ) agricultura, comrcio e etc *2 5or nvel cultural e educacional!

Em e'ame completo dos dados acima permite uma vis$o segura de quem eleitor em cada microregi$o ) quadras, bairros e pequenas cidades * e em cada urna que o candidato ter que ter votos para ser eleito! Pes1uisas Eleitorais. ( pesquisa eleitoral mostra uma realidade esttica! Ou se#a, qual a situa%$o do momento! 8rias pesquisas sobre o mesmo assunto, feitas durante certo intervalo de tempo, que poder$o mostrar a t$o famosa .tendncia/! 5or outro lado, as pesquisas n$o se prestam apenas para indicar .Fuem est , frente/ na corrida eleitoral3 este apenas um dos pontos detectados por ela! +'istem basicamente dois tipos de pesquisa3 a #uantitativa e a #ualitativa! ( primeira serve para saber grau de populariza%$o do candidato e dos concorrentes, por fai'a etria, se'o, distribui%$o geogrfica, etc! P esta a pesquisa mais divulgada nos rg$os de comunica%$o! 5ara ns, a mais importante a qualitativa, uma vez que traz em seu bo#o informa%-es sobre o perfil do eleitorado e qual o perfil do eleitorado e qual o perfil ideal do candidato, alm dos temas mais ventilados pela popula%$o sobre seus problemas, anseios, dese#os, e necessidades, que servir$o de base para o questionrio da quantitativa! Ema pesquisa bem elaborada, com perguntas ob#etivas, nortear a campanha corretamente, mas se encontrarmos aventureiros nesta rea poder ser induzido ao erro! Propaganda Eleitoral. "as campanhas eleitorais a propaganda tem o papel de valorizar ideias e indivduos, mediante processos bem delimitados, e de promover a fus$o da ideologia e da poltica! Dabe , propaganda eleitoral criar e produzir os smbolos, msicas, cores, tipo de material condizente com o pblico-alvo, estudos de mdia, formas de propaga%$o das atividades oriundas do mar@eting! Bazer propaganda eleitoral e'ercer em toda sua plenitude a criatividade! ( propaganda eleitoral ilimitada em suas varia%-es, em sua fle'ibilidade de adapta%$o e em seus efeitos! (lgumas regras bsicas devem ser respeitadas na propaganda eleitoral, regras estas que ao longo dos anos foram se impondo e conquistando respeito na a%$o eleitoral! 8amos analiza-las3 *. A 4impli(icao" ( propaganda eleitoral se torna mais eficiente quanto mais conseguir dividir a doutrina poltica e a argumenta%$o em pontos definidos da maneira mais clara possvel! Brases curtas, smbolos simples e ob#etivos, slogans curtos e condizentes com o candidato e suas propostas, #ingle de fcil e agradvel memoriza%$o s$o alguns elementos que obrigatoriamente devem passar pela regra da simplifica%$o! $. O 'nimigo 9nico" ( individualiza%$o do adversrio oferece inmeras vantagens! 0asta visualizamos uma metralhadora que atira para todos os lados e outra que atira apenas no adversrio! Cemos de concorrer para vislumbrar o

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mais rpido possvel, durante a campanha eleitoral, quem nosso principal adversrio, sobre ele concentrando toda a nossa .artilharia/ em vez de sairmos disparando para todos os lados!

:. A 8epetio Constante e a ;ni(ormidade" Ema boa propaganda eleitoral deve levar em conta que a repeti%$o dos temas principais de fundamental import ncia para sua memoriza%$o, assim como deve ser levada a srio a uniformidade os elementos de propaganda! ( qualidade fundamental de toda campanha eleitoral a permanncia do tema, aliada , variedade de apresenta%$o! 8ecursos <umanos. Os recursos humanos geralmente se dividem nas seguintes etapas! 8ecrutamento" a* +'-polticos R Oideran%as R e'-assessores R polticos derrotados! b* &onas de casa R estudantesR simpatizantes! c* Bamiliares R amigos R vizinhos e colegas de trabalho! 4eleo" &eterminar critrios! 6reinamento" ?* <* J* =ntegra%$o - W Orienta%$o - W 4otiva%$o - W

W Contrate algum para essa tarefa.

;tilizao 8acional dos 8ecursos <umanos. Ca)o Eleitoral" o cabo eleitoral o mais importante fator em uma campanha como mecanismos de conquista de votos ele que far o trabalho inicial de conquista do eleitor por isso alguns pontos devem se levados em considera%$o sendo eles o seguinte3 5ara muitos o cabo eleitoral representa apenas a figura da pessoa que distribui o santinho, isso se deve , falta de treinamento e sele%$o das pessoas disponveis na campanha! Cemos muito onde utilizar o cabo eleitoral, bastando o chefe da campanha perder meio dia de trabalho para passar as seguintes diretrizes aos cabos eleitorais3 ?* <* J* K* >* L* A* 9* &ifus$o da plataforma eleitoral! CermXmetro Q como e onde medir a temperatura da campanha! Daptador de informa%-es! &istribui%$o de materiais! &ivulgar e motivar pessoas a irem aos comcios! 5articipar dos comcios! =dentificar elementos agitadores em comcios e eventos! =nfiltrar-se nas fileiras inimigas e trazer informa%-es valiosas!

O perfil do cabo eleitoral ideal seria3 ?* <* J* K* >* L* A* Dultura mediana2 0oa aparncia2 &esembara%o2 0em integrado a comunidade2 1ocivel2 0om humor2 Dom identifica%$o ideolgica! Proposta de 6ra)alho e 2icas 9teis.

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O) etivo de uma campanha" Ema campanha vitoriosa aquela direcionada em fun%$o das necessidades e dese#os do eleitor, por isso estar atento aos anseios do eleitorado e mostrar propostas ou pro#etos srios voltados , solu%$o dos problemas daquela comunidade! omit .esidencial: Domits residenciais s$o formados por famlias que em todo apoiam o nosso candidato incondicionalmente, e disponibiliza sua residncia e muitas vezes at o trabalho voluntrio em favor da campanha do candidato, geralmente s$o eleitores e difusores ferrenhos da plataforma e do numero e nome do candidato! +sses comits tm como miss$o maior mostrar seu apoio ao candidato e conquistar o voto de vizinhos e amigos! Em bom comit residencial aquele que conquista no mnimo trs vezes o nmero de residentes na casa! 4etorizao de campanha" Ema campanha tem vrias formas de ser aplicada, uma delas a setoriza%$o de trabalhos, ou se#a2 mapeia-se o municpio e determina-se um roteiro cobrindo de forma rpida e eficiente o maior nmero de bairros e setores possveis at o fim da elei%$o, sendo assim uma equipe bem treinada e motivada dever percorrer em grupo e com o apoio operacional de cartazes e carro de som todas as residncias de um determinado setor ou bairro, conquistando e demarcando territrio para o candidato! +sse trabalho de longe o mais importante e difcil de uma campanha eleitoral, pois, alem de ter que concorrer com as outras equipes dever lidar com todo tipo de eleitor! 8euni0es (amiliares" 6euni-es familiares ou de vizinhos servem para confirmar o apoio dado por uma determinada famlia, grupo sociais ou vizinhos em favor do candidato! Codo cuidado pouco, pois muitas vezes na correria da campanha podemos cair em armadilhas como, por e'emplo, aquele grupo ou lder que acende vela para todos os santos, deve trabalhar e comparecer em eventos onde os participantes se#am fiis e confiveis! Caminhadas" P um evento onde o candidato com toda sua equipe sai pelas ruas geralmente em feiras de fim de semana, parques e outros locais de grande circula%$o com o carro de som e muitos membros de sua equipe, todos munidos de material e acompanhando o candidato! O numero ! o astro" em uma elei%$o o numero deve ser sempre bem valorizado tente sempre repetir umas trs vezes o numero para o eleitor isso facilitar a assimila%$o do numero, mas, cuidado para n$o ser chato saiba como fazer sem perecer insistente! <umilde, por!m importante" O candidato o astro de nossa campanha e dever ser tratado como tal, sempre bem vestido, arrumado perfumado e sorridente, todo e qualquer problema de grau inferior dever ficar a cargo de sua coordena%$o dei'ando o candidato longe de detalhes inteis que s ir$o atrapalhar no decorrer da campanha! 5orm o candidato e sua equipe dever$o ser sempre prestativos, educados e atenciosos com o eleitorado! O candidato nuca deve estar sozinho, "E"D(Y Com.cios e eventos" geralmente se ganha muitos votos em comcios quando se o astro principal )candidato a prefeito*, porm o candidato a vereador e sua equipe podem se beneficiar muito em eventos de grande porte, porm n$o pense que s entregar santinhos geralmente o eleitor se comove ou se sente importante quando o candidato lhe pede pessoalmente o voto, mas para n$o se perder tempo os cabos eleitorais devem ir , frente a um numero de dois ou trs com adesivos e santinhos e perguntando ao eleitor se pode apresentar-lhe o seu candidato, se a resposta for negativa v logo para o pr'imo e caso se#a positiva coloque sua m$o em seu ombro e acene ao candidato para que o mesmo se apro'ime! Duidado com candidato e eleitor chatoY P aquele que segura o candidato e s fala besteira! Modelo de Estrutura da Coordenao de Campanha" ( Dampanha ser organizada em ** =onze+ reas espec.(icas e uma Coordenao >eral. Dada uma das reas da Doordena%$o de Dampanha ter um con#unto de tarefas que ser de responsabilidade direta de uma pessoaRequipe! ( coordena%$o de a%$o poltica agrega quase todas as reas aqui especificadas! (s tarefas ser$o realizadas por grupos de pessoas designadas para as reas! (s tarefas de cada uma das reas ser$o as seguintes3 ?* <* J* K* ?* *. 'mprensa" 6ela%$o com rdio, C8 e #ornais convencionais e comunitrios2 5rodu%$o de relleases2 boletins eletrXnicos ou impressos2 #ornais diversos2 +scuta, grava%$o e monitoramento das programa%-es de rdio e C82 Duidar da assessoria de imprensa do candidato! $. Comunicao =Pu)licidade, Mar3eting e Pes1uisa+ Dria%$o dos materiais e pe%as publicitrias da campanha2

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<* J* K* >* L* A* ?* <* J* K* >* L* A*

5rodu%$o e edi%$o do programa de C8 e de rdio2 1upervis$o da realiza%$o das pesquisas qualitativas e quantitativas da campanha2 Vrava%$o e acompanhamento dos eventos de rua da campanha2 +laborar uma proposta de marca para a campanha2 Doordenar a elabora%$o da estratgia de mar@eting da campanha2 Bazer um plano de utiliza%$o da internet! :. 5inanas Dapta%$o de recursos financeiros de pessoas fsicas e #urdicas )legalmente habilitadas*2 Vest$o financeira )controle de pagamentos* e registro contbil2 6ela%$o com fornecedores para produ%$o de material grfico, brindes e outras pe%as publicitrias2 Verenciamento bancrio e legal das opera%-es financeiras2 5ropor pr-or%amento para a campanha e indicar formas de buscar os aportes financeiros2 5romover a gest$o financeira dos comits e da lo#a de materiais da campanha2 +stabelecer elos com a candidatura presidencial do partido ou da coliga%$o com vistas , obten%$o de apoio financeiro para a candidatura! ?. Mo)ilizao =4u)reas" @uventudeA EsporteA ProporcionaisA Entorno e Bonais+ 5repara%$o das programa%-es previstas na agenda dos candidatos ma#oritrios2 Donvoca%$o da milit ncia para todas as atividades da campanha2 &istribui%$o gratuita dos materiais publicitrios da campanha2 &istribui%$o dos #ornais e boletins de campanha2 6ealiza%$o de atividades permanentes de mobiliza%$o )panfletagens na rodoviria do 5lano 5iloto e outros locais2 bandeira%os nas sadas das cidades2 colagem de adesivos em veculos2 coloca%$o de fai'as e outros materiais em pontos estratgicos2 fi'a%$o de placas em endere%os particulares e outras* 6ela%$o poltica e repasse permanente de informa%-es aos comits dos proporcionais, ,s dire%-es zonais e as organiza%-es sindicais e populares ligadas , candidatura2 6ela%$o poltica e repasse permanente de informa%-es aos diretrios e candidatos proporcionais do +ntorno do &B2 Doordenar os carros de sons e comcios do candidato! C. 'n(ra/EstruturaDCerimonial (dministra%$o do transporte dos candidatos ma#oritrios2 4ontagem, transporte e administra%$o dos servi%os de som, eltrico e de decora%$o das atividades2 Oocu%$o e apresenta%$o dos atos e atividades da campanha2 (dministra%$o da locomo%$o dos carros de som2 &efini%$o do cerimonial das atividades )quem fala, quanto tempo, sequencia e outros*! E. Plata(orma Eleitoral 5roduzir a sntese das propostas da 5lataforma +leitoral2 5esquisa e produ%$o de dados sobre a realidade de temas importantes do &B2 5esquisa e produ%$o de dados sobre as realiza%-es do 5artido e seus polticos2 (u'iliar a propaganda de C8 e 6dio na produ%$o da apresenta%$o das propostas programticas! F. @ur.dicoD'n(ormtica 5rocessar a demanda #urdica de todos os aspectos da campanha2 (tuar em conflitos de rua e demais casos que requeira interven%$o legal2 +struturar o suporte tcnico de informtica para produ%$o de dados e anlises necessrias a campanha2 6epresentar a campanha #unto ao C6+ nas quest-es relativas ao processo de vota%$o eletrXnica )cadastro de eleitores, urnas eletrXnicas, treinamentos de fiscais e delegados de vota%$o e outros*2 (u'iliar na organiza%$o do trabalho de recrutamento e organiza%$o da fiscaliza%$o e apura%$o da elei%$o! G. Agenda 6eceber e processar as solicita%-es de agenda e atividades2 &efinir em ltima inst ncia todos os compromissos de campanha dos ma#oritrios 4anter rela%$o permanente com os setores de mobiliza%$oRinfra-estrutura e cerimonial para a prepara%$o das atividades2 (u'iliar os candidatos ma#oritrios com servi%os de secretaria e apoio nas atividades de rua2 &isponibilizar as informa%-es da agenda para todas as reas da campanha! &. Produo de Materiais Dontatos com fornecedores para a produ%$o das pe%as, materiais e brindes da campanha2

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L* A* 9* ?* <* J* K* >* ?* <* J* K* ?* <* J* K* >*

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<* ?*

(quisi%$o, transporte e entrega dos materiais para a rea de mobiliza%$o! *%. 5iscalizao 5reparar e e'ecutar todo o trabalho para a fiscaliza%$o pr-elei%$o e no dia da elei%$o Dadastrar e treinar fiscais de vota%$o )?o! e <o! turno*2 5romover a rela%$o com os rg$os de Biscaliza%$o das elei%-es, especialmente, 4inistrio 5blico +leitoral, 5olcia Bederal e 5olcia 6odoviria Bederal com vistas a coibir o abuso do poder econXmico, a capta%$o de sufrgio por troca de favores materiais2 o uso da mquina administrativa e o transporte irregular de eleitores atravs dos permissionrios do transporte alternativo2 distribui%$o de valestransporte e de combustvel em postos de gasolina! **. Assuntos religiosos 4obilizar as lideran%as religiosas para apoiar o candidato2 5ropor uma agenda que busque consolidar estes apoios e que contemple a presen%a do candidato na base dessas lideran%as! Organograma Bsico do 4ta(( de Campanha. Dandidato

2)
J*

?* <*

(genda

Donselho 5oltico

Dhefe da Dampanha

(dministra%$o de 6ecursos Tumanos e 4ateriais

Binan%as

W Doordena%$o 5oltica

H #rias coordena0es e reas vinculadas. Conselhos. ?* <* J* K* >* L* A* 9* N* ?:* ??* ?<* ?J* ?K* ?>* ?L* ?A* ?9* ?N* <:* Ba%a poltica! Donhe%a a natureza humana! "$o hesite em ceder no acessrio para preservar o principal! "$o dele a ningum o papel de lder! Cenha cuidado com o que falar em pblico! 1aiba guardar segredo! 5repares-se para trair e ser trado! (rticule-se sempre com a pessoa certa para n$o ter que negociar duas vezes! ( campanha vitoriosa sempre aquela que consegue despertar emo%-es no eleitorado! Ema campanha construda em fun%$o das oportunidades .Bique de olho/! ( organiza%$o fundamental! +scolha algum que saiba administrar bem seus materiais! "unca perca o contato coma realidade! +scolha com muito critrio seus assessores mais pr'imos e, se puder pagar, valorize o profissionalismo! "$o se esque%a das campanhas voltada aos grandes centros e dirigida ,s comunidades menores! Duidado com o .# ganhouY/ "$o subestime nem superestime os adversrios! (prenda a ouvir! 4antenha o moral das tropas elevado! 1e#a criativo e original! &inheiro a#uda, mas n$o garante a vitria! (prenda a aproveitar e administrar o tempo!

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<?* Fuem tem informa%$o tem poder! <<* Donsolide-se ao menos em um reduto eleitoral antes de lan%a-se , conquista de outros! <J* =nvista em recursos humanos!

Bras.lia, A)ril de $%%E. Alan #alente. Bi)liogra(ia.

Estrat!gias Eleitorais3 4ar@eting 5oltico R Darlos (ugusto 4anhanelli Q ?N99! Mar3eting Pol.tico e >overnamental3 Em roteiro para campanhas polticas R Brancisco V! Corquato do 6ego Q ?N9>! Eleio ! >uerra3 4ar@eting para campanhas eleitorais R Darlos (ugusto 4anhanelli Q ?NN<! Manual de Campanha Eleitoral3 4ar@eting 5oltico R 6onald (! Zuntz Q ?N9L! #oto ! Mar3eting . O 6esto 5oltica/3 +stratgias +leitoraisR 6odolfo Vrandi, (le'andre 4arins, +duardo Balc$o - ?NN<

8edado sua reprodu%$o, cpias e altera%$o parcial ou total sem autoriza%$o do (utor! +laborado pela Brente do 4ovimento +studantil 6evolu%$o Q B4+6! <::L! (gradecimentos3 (gradecimento +special a todos aqueles que valorizam esse trabalho, a minha amada famlia e em especial ao nobre colega Carlos Augusto Manhanelli, cu#as obras, dinamismo e iniciativa me inspiraram e ao grande amigo @oo Moura, que sempre colaborou com o meu crescimento poltico e com seus conselhos mais do que especiais!
Conclu.do em =,uarta/(eira, C de ulho de $%%E 7s *:hCGmin + 8evisado e Alterado em = 2omingo *C de Iovem)ro de $%%& as *C"CF +

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