1. Os objetivos da SUA EMPRESA esto relacionados com sua Misso e Viso ?

O alto ndice de insucesso seguido de morte das empresas, d-se pela falta de foco provocada principalmente pela falta de planejamento, portanto pense sobre os objetivos que voc definiu para sua empresa. Os objetivos refletem o que voc absolutamente, positivamente, obcecadamente, pretende alcanar. Eles estabelecem as prioridades que devem ser compreensveis e ao mesmo tempo amarradas aos fundamentos da empresa, declarados em sua misso e viso. Lembre-se: "Se voc no sabe aonde quer chegar, qualquer caminho serve!"

2. SUA EMPRESA consegue identificar as Melhores Oportunidades?

Se voc quer que sua empresa cresa e prospere ao longo do tempo, precisa tirar vantagem das oportunidades de negcio que aparecem e desaparecem no seu caminho. Seu Plano de Negcios dever ajud-lo a identificar as oportunidades e qualific-las conforme sua capacidade de aproveit-las. O perfil dos lderes da Empresa sempre deve ser compatvel com seu desafio.

3. SUA EMPRESA se preparou para Ameaas?

O plano de negcios dever apontar as maiores ameaas para sua empresa com antecedncia. Ao mesmo tempo, oferecer estratgias defensivas e de sobrevivncia que evitem o desastre. O gestor competente no pode negligenciar sinais de mudana na dinmica do mercado em que sua empresa atua.

4. SUA EMPRESA conhece seus Clientes?

Quanto mais voc conhece seus clientes nos seus aspectos demogrficos e psicogrficos, maior a chance de oferecer um produto ou servio singular. Os clientes sinalizam os fatores de sucesso para sua empresa ser bem sucedida. O seu Plano de Negcios descreve seus

clientes, suas dores, seus comportamentos, agrupa, segmenta, quantifica, qualifica etc.

5. SUA EMPRESA mapeia a Concorrncia?

Voc no pode ignorar seus concorrentes, muito menos subestimar sua capacidade de roubar seus clientes. Voc deve ser capaz de identificar quem so, quantos so e aonde eles planejam ir no futuro prximo. Examinar a concorrncia representa um exerccio dinmico no Plano de Negcios. Os movimentos dos seus concorrentes devem ser monitorados constantemente com o objetivo de antecipar e principalmente neutralizar suas aes.

"A manuteno proativa do Plano Estratgico e de Marketing proporciona a sua empresa dois benefcios: FOCO e VANTAGEM COMPETITIVA " 6. SUA EMPRESA reconhece suas Foras e Fraquezas?
A compreenso consciente das foras e fraquezas da sua empresa determinam sua capacidade em articular estratgias mais ou menos agressivas, conforme os desafios que encontrar no mercado que atua. O Plano de Negcios deve relatar suas reais foras e competncias. Na prtica, deve listar quais as armas que a empresa tem disponvel para lutar. Da mesma forma tambm deve reconhecer e aceitar suas fraquezas. necessrio equilibrar as opes estratgicas entre agressivas, corretivas e tambm de sobrevivncia.

7. A Estratgia da SUA EMPRESA compreensvel por parte de seus colaboradores, clientes, fornecedores e parceiros?
Com uma estratgia definida possvel visualizar como sua empresa pretende alcanar seus objetivos. A estratgia deve ser: especfica, mensurvel, factvel, realstica e com tempo determinado para sua execuo. Se sua empresa no tem estratgias claras, ratificadas e comunicadas certamente ela est sem rumo e portanto seus investimentos no tero nenhuma chance de retorno na forma de lucro.

8. SUA EMPRESA tem um conjunto de indicadores de performance?

O conjunto de indicadores devem ser qualitativos e no apenas quantitativos. Devem tambm ser associados com seus objetivos financeiros, mercadolgicos, operacionais e organizacionais. A remunerao de seus lderes deve obrigatoriamente ser atrelada performance da empresa, que ser medida por esse conjunto de indicadores.

9. SUA EMPRESA est realmente, formalmente, pronta para mudanas e novos desafios mercadolgicos?
Se a resposta for NO, mexa-se! Promova intervenes imediatas.

10. SUA EMPRESA possui um Plano de Negcios atual?

O Plano Estratgico e de Marketing um documento vivo. Deve funcionar como um verdadeiro orculo para que seus lderes, diretores e gerentes busquem por orientao se houver qualquer incerteza ou ambiguidade.