1- Introduo

A globalizao, sem dvidas, mudou completamente o cenrio mundial dos dias

atuais, acelerando a comunicao entre as pessoas, o transporte de mercadorias, e
concretizando com mais agilidade as transaes comerciais em todo mundo.
Frente a essa nova ordem mundial, as empresas esto buscando novas
alternativas para no serem surpreendidas por esse novo modelo econmico. Esse
trabalho ento ir apresentar uma alternativa tomada pelas empresas para se ortalecer
nesse regime, tendo com ob!etivo apresentar um estudo sobre como as Jont ventures
visa ortalecer as empresas num mercado cada vez mais competitivo e uma economia
globalizada. "ara isso torna#se necessrio algumas noes preliminares sobre o $ue se!a
Jont ventures.
Esse tipo de contrato vem crescendo muito nos ltimos tempos, devido a maior
acilidade em e%pandir os horizontes das empresas, e%pandindo seu capital pelo mundo,
e como conse$&'ncia tendo uma rea de atuao muito maior, $ue ( ob!etivo principal
dessa nova ordem, $uebrar as barreiras, tanto em tempo como em espao.
)iante desses atos pergunta#se* "or $ue a Jont ventures pode ser uma boa
escolha para uma empresa crescer em um mercado globalizado e competitivo+
Esse artigo ir apresentar conceitos, e%emplos prticos, tabelas, comparaes,
para o melhor entendimento sobre Jont ventures e chegar ao ob!etivo pretendido.
2- Metodologia
Esse trabalho oi elaborado por meio de pes$uisas bibliogricas, atrav(s da
anlise de te%tos cient,icos, da comparao entre resultados obtidos, e comprovao de
e%emplos $ue sero citados ao longo do artigo, utilizando meios eletrnicos e
impressos.
3 - Fundamentao Terica
3.1 Noes sobre Jont ventures
- termo Jont ventures signiica empreendimento con!unto, ou se!a, ( a unio de
duas ou mais entidades visando um ob!etivo, $ue pode ou no ser lucrativo, isso ir
depender a $ue se destina a unio dessas corporaes.
As empresas envolvidas aro um acordo para investir num determinado
neg.cio, atrav(s de um contrato de unio temporal de empresas ou uma sociedade onde
ambas participam.
A durao da Jont ventures ser por prazo limitado, onde ser determinado no
contrato assinado entre ambas as partes. As empresas $ue ormam as Jont ventures
permanecem com a personalidade !ur,dica intocada, independentes, mantendo apenas o
compromisso em longo prazo.
/uma unio como essa as partes relacionadas devero contribuir com a$uilo $ue
tem de melhor, al(m disso, a transpar'ncia ( essencial, pois tem $ue haver coniana
entre as partes envolvidas.
E%istem duas ormas de Jont ventures, as contratuais e as societrias. As
contratuais so a$uelas em $ue no h a ormao de uma nova entidade. As societrias
so a$uelas em $ue h a ormao de uma nova entidade, dotada de personalidade
!ur,dica, su!eito as leis e as ormas de tributao como $ual$uer outra empresa.
3.2 - antagens da Jont ventures
As Jont ventures avorecem sem dvida o crescimento e ortalecimento das
empresas $ue aderem ao empreendimento con!unto. 0o vrias vantagens $ue as
empresas ao irmarem um acordo como esse podem obter, e se preparar melhor rente
aos avanos do mundo globalizado.
1mas das vantagens mais evidentes ao irmar um contrato de Jont ventures seria
a ampliao de conhecimentos tecnol.gicos, administrativos, inanceiros e comerciais.
/um per,odo $ue ( marcado pelo avano desenreado da tecnologia e da velocidade da
inormao, ( de undamental import2ncia o interc2mbio de inormaes, a troca de
e%peri'ncias, se!a ela de $ual$uer natureza.
A tecnologia ( um dos trunos principais do mercado moderno, e ao trocar esse
tipo de inormaes as empresas ad$uirem mais conhecimento, podendo desenvolver
pro!etos mais modernos e ousados, com novos m(todos de controle, abricao,
iscalizao, $ue venha a suprir a demanda internacional.
1m dos seus ben(icos tamb(m seria ampliao do mercado. A Jont venture se
torna uma boa alternativa para $ue as empresas multinacionais possam adentrar em
alguns mercados $ue so protegidos por leis alandegrias, $ue protegem, ou avorecem
as empresas nacionais, por(m no pro,bem os contratos de Jont venture. 3omo o marco
da globalizao ( e%pandir os territ.rios, esse tipo de contrato caiu com uma luva para
as essas empresas, pois elas viram a possibilidade de ampliar seu dom,nio, e !unto com
isso ainda diminuir a alta tributao $ue com certeza seria imposta as empresas
estrangeiras, gozariam de bene,cios iscais e tributrios $ue a priori seriam dadas as
empresa nacionais. E acabam tamb(m ortalecendo a pr.pria empresa local, $ue poderia
unir parte de seu capital, !unto a s.cios mais bem estruturados, e terem recursos para
inanciar seus pro!etos em con!unto, e participarem da diviso de lucros e bene,cios.
Acesso a novas pes$uisas, maior conhecimento do mercado local onde ser
criada a nova empresa, acr(scimo de capital e um acesso mais cil e direto a ontes de
mat(ria#prima, tamb(m so atores $ue contribuem para e%panso das Jont ventures.
3.3 - !s "antagens da Jont venture #rente a outras duas #ormas mais comuns
de e$%anso de negcios&
/o mercado, sabe#se a necessidade $ue uma empresa tem de estar sempre
investindo e e%pandindo os seus neg.cios como orma de se manter sempre competitiva
e ampliar os seus ganhos. Ento, para uma empresa, no basta ter sucesso e ser lucrativa
deve#se e%pandir os seus neg.cios. - $ue num mercado globalizado e altamente
competitivo ( uma $uesto de sobreviv'ncia.
E%istem vrios caminhos para a e%panso de seus neg.cios e todos t'm
vantagens e desvantagens. )esta orma, 3abe ao empreendedor reconhecer $ual o
melhor caminho para a sua empresa4 "ara tanto a$ui est uma breve comparao entre
os tr's caminhos mais comuns para ampliar seus neg.cios*
Filiais* 0ociedade comercial $ue, embora sob a administrao e direo de outra,
mant(m sua personalidade !ur,dica e seu patrimnio, preservando sua autonomia
perante a lei e o pblico.
'es"antagens* A matriz deve arcar com os custos de abertura da ilial, como despesas
com im.vel, e$uipamentos, instalaes, pessoal, etc. a matriz responder pelas
obrigaes e d,vidas geradas pelas iliais 5mesmo as trabalhistas e tributrias6, sendo
$ue se trata de estabelecimento de uma nica empresa. E os riscos de racasso so
arcadas pela matriz.
Fran(uias* 0istema pelo $ual empresa detentora de uma marca registrada, processo
patenteado de produo ou direitos similares concede a outras empresas 5geralmente de
menor porte6 licena de utilizao dessas marcas ou processos, sob certas condies.
'es"antagens* Esse modelo de e%panso toma um bom tempo para $ue o ran$ueador
possa ade$uar a sua empresa a esse ormato, al(m do investimento necessrio para
realizar tal neg.cio.
Joint ventures
1ma Jont venture pode ser utilizada para a e%panso das empresas envolvidas
uma vez $ue os estabelecimentos $ue antes eram apenas concorrentes podero servir
como novos pontos de venda e7ou prestao de servios da jont venture, tendo como
vantagem o bai%o custo para a e%panso dos neg.cios das empresas envolvidas, sendo
$ue a estrutura ! e%iste, al(m dos participantes compartilharem os riscos, diminuindo o
impacto de eventuais perdas.
)esta orma, uma vez superadas as etapas de negociao 5busca de acordos entre
os s.cios das empresas envolvidas6 e ormalizao desse neg.cio, a Jont venture se
mostra uma vanta!osa opo para o crescimento dos neg.cios em comparao a outras
tantas ormas de e%panso.
3.) - 'icas de como ser bem sucedido em uma jont venture
3omo poderia alar em jont venture como uma .tima proposta para e%pandir os
neg.cios de uma empresa sem uma direo $uanto 8 melhor orma de conduzir a
constituio e manuteno de uma jont venture+ 9endo em vista a coer'ncia com essa
$uesto, esto e%postas a$ui dez dicas como ser bem sucedido em uma Jont venture.
Dica 1 - Pense em longo prazo - Primeiro, importante saber o que voc acha sobre
o longo prazo. uer criar uma Jont venture que vai ser um bene!"cio em longo prazo
ou ela n#o valer$ a pena se !or em longo prazo.
Dica % - &ultivar 'elacionamentos ( &ultivar net)or* tambm importante.
Potenciais parceiros s#o mais +o que essenciais para o seu sucesso. ,oc +eve
construir um relacionamento com sinceri+a+e e cortesia.
Dica - ( .unca +esista - /mbora possa ser !rustrante quan+o voc n#o obter respostas
positivas +e poss"veis parceiros +e uma jont venture, o !un+amental continuar
tentan+o. 0e voc +esistir, voc j$ est$ !a+a+o ao !racasso.
Dica 1 - criar con!ian2a com o parceiro - Depois +e ter um parceiro em uma jont
venture, muito importante que voc comece a criar con!ian2a entre os ambos.
3embre-se, lev$-los 4os s5cios6 a con!iar em voc. 7 con!ian2a um imperativo para a
jont venture que realmente !unciona.
Dica 8 - comunicar com clareza - &omunica2#o imperativo, quan+o voc est$
tentan+o trabalhar com uma empresa em parceria. &erti!ique-se +e simplesmente
manter as linhas +e comunica2#o abertas para o maior sucesso.
Dica 9 - :lhe para .ovas :portuni+a+es - &laro que voc tambm +eve manter os
olhos abertos para novas oportuni+a+es. ;uitas vezes voc po+er$ encontrar gran+es
parceiros com os quais voc po+e trabalhar, veri!ican+o atravs +e !5runs e outras
!ormas +e re+e +e contatos.
Dica < - /scolha cui+a+osamente os parceiros - 0e voc e seu parceiro tm uma
gran+e reputa2#o e muito a o!erecer, voc ter$ mais chances +e ser bem suce+i+o.
Dica = - >a2a a sua pesquisa - &erti!ique-se +e !azer sua investiga2#o anteriormente.
.#o s5 voc +eve !azer uma investiga2#o +e seu parceiro, mas voc +eve certi!icar-se
+e pesquisar to+os os aspectos legais +e uma jont venture tambm.
Dica ? - @er propostas que sejam pro!issionais - uan+o estiver na elabora2#o +e
propostas, torn$-las pro!issionais. 0e voc quiser atrair parceiros, +e in"cio, as
propostas precisam ser, alm promissoras, realistas e pro!issionais.
Dica 1A - >a2a as suas propostas +e !orma irresist"vel - 0e voc quiser atrair parceiros
para iniciar uma jont venture que ir$ levar a sua empresa no senti+o +o sucesso, voc
precisa ter certeza +e que suas propostas s#o irresist"veis. 0e voc n#o po+e +ar a
poss"veis parceiros uma 5tima raz#o para entrar na jont venture, eles provavelmente
ir#o recusar.B
50A/):A :E;</A )A =1> </?3<- # )iretora da )0 3onsultoria 070 =tda.,
especializada em Empresas Familiares # "h) em Administrao de Empresas pela
Fl.rida 3hristian 1niversit@ AE1AB, Cestre em Administrao de Empresas # det(m um
vasto curr,culo em administrao de empresas e vrios artigos publicados na rea de
Administrao e "sicanlise em revistas especializadas6
3.*- +$em%los de Jont ventures
/esse t.pico sero e%postos alguns casos de empresas $ue optaram pelo contrato
de Jont venture.
+$em%lo 1&
9ravelport e "0" <nternational ormam jont venture em 0olues de "agamento
72#o que envolve milhCes +e +5lares prover$ solu2Ces em pagamento
espec"!icas para a in+Dstria +e viagens, engloban+o tanto transa2Ces areas como n#o
areas
,angle- e ,ondres. /eino 0nido. 1ul2o de 2334 D A 9ravelport anunciou uma
parceria estrat(gica com a "0" <nternational para ormar uma jont venture no
ornecimento de solues integradas em pagamentos, adaptadas especiicamente ao
setor de viagens. A jont venture, na $ual a 9ravelport det(m participao ma!oritria, oi
concretizada no ltimo dia EF de !unho.
A jont venture ser chamada e/ett G e vai alavancar o atual sucesso das
solues de pagamento e li$uidao ! estabelecido pela "0" <nternational na regio do
"ac,ico, atrav(s da capacidade de distribuio de produtos de viagem da 9ravelport
mundialmente, al(m dos s.lidos relacionamentos com empresas reas, errovirias,
locadoras de autom.veis e redes hoteleiras. A jont venture tamb(m potencializa a
posio de liderana da 9ravelport com a comunidade das ag'ncias de viagem 5on e
oline6 e sua marca global no setor. As duas empresas t'm se beneiciado de uma orte
relao comercial desde EHHI.
-s produtos e/ett permitiro pagamentos automatizados, li$uidao e
comunicao entre as ag'ncias de viagens e ornecedores de produtos de viagens,
cartes de d(bito e outras ormas alternativas de pagamento $ue ainda no so
totalmente suportadas no mercado ho!e. "ermitir ainda $ue empresas sem tradio na
indstria ingressem no mercado, a e%emplo de transportadoras de bai%o custo, $ue
dese!am distribuir seus produtos pelo tra+e tur,stico para poder oerecer oertas de
cr(dito e li$uidao espec,icas.
A e/ett tamb(m est trabalhando em solues para viagens corporativas, como
contas automatizadas de hot(is, au%iliando empresas de gesto de viagens 59C3s6 e as
corporaes atendidas, a reduzir tanto tempo como custos. J1m dos ob!etivos da
9ravelport ( construir neg.cios $ue possam contribuir com o sucesso de nossos
clientesK, disse ;ordon Lilson, presidente M 3E- da 9ravelport ;)0. J- pagamento e
li$uidao das empresas so uma indstria multibilionria e com o inovador sistema de
solues de pagamento e de li$uidao do e/ett, acreditamos $ue podemos eliminar
algumas das ineici'ncias $ue e%istem ho!e no mercado. Al(m disso, a jont venture ir
de encontro as necessidades dos clientes oerecendo solues de pagamento com orte
oco nos custos, reduo de risco e solues mais rpidas em toda a cadeia de produtos
de viagensK, acrescentou Lilson. N- escopo e abrang'ncia da e/ett vai al(m do $ue
atualmente ( oerecido no mercadoK, comentou o novo )iretor E%ecutivo da e/ett, :ob
Oishop. JA jont venture e/ett a!uda clientes a simpliicarem seus neg.cios atrav(s do
ornecimento de solues em pagamento $ue suportam tanto transaes a(reas $uanto
noa(reas. -utros sistemas de li$uidao e pagamento em geral atendem a um ou outro
segmento. /o os doisK, acrescentou Oishop.
A jont venture e/ett ter $uatro membros da 9ravelport no conselho, incluindo o
presidente, Peith LoodcocQ, Rice "residente 0'nior de )esenvolvimento de /ovos
/eg.cios 9ravelport ;)0. )ois diretores da "0" serviro tamb(m ao conselho da jont
venture o especialista em pagamentos, :ob Oishop, $ue assume o cargo de )iretor
E%ecutivo, en$uanto o undador do "0", Anthon@ S@nes, assumir o papel de 3hee
E%ecutivo 53E-6.
5obre a Tra"el%ort
A 9ravelport ( um dos maiores conglomerados de viagens do mundo, oerecendo
uma ampla base de servios para empresas $ue atuam na indstria global de viagens. A
companhia ( composta por* sistema de distribuio global 5;)06 $ue inclui as marcas
Lorldspan e ;alileo4 ;9A, l,der global e provedora multicanal de servios hoteleiros e
terrestres4 0ervios 9< e 0otaTare, $ue hospeda aplicativos cr,ticos e oerece solues
de anlises de dados empresariais para as principais companhias a(reas. 3om receita de
1UE,V bilhes em EHHW, a 9ravelport opera em apro%imadamente XYH pa,ses e tem mais
de V.VHH uncionrios. A empresa tamb(m det(m cerca de FWZ da -rbitz LorldTide
5/[0E* -LL6, companhia de viagens online l,der de mercado em 2mbito global. A
9ravelport ( uma empresa de capital privado, de propriedade do OlacQstone ;roup, -ne
E$uit@ "artners, 9echnolog@ 3rossover Rentures e gestores da 9ravelport.
5obre eNett International
A e/ett <nternational, uma jont venture com a 9ravelport, ( um ornecedor l,der
em solues inovadoras de pagamento integrado, desenvueltos para atender 8s
necessidades da indstria de viagens, atualmente com oco em e%panso nos mercados
da ?sia 5incluindo a Austrlia e /ova >el2ndia6, Europa e E1A. - e/ett solues em
pagamentos incluem processamento de carto de cr(dito, 9EF 7 d(bito direto, servios
de merchandising e emisso de nmeros de conta virtual para pagamentos de contas
instant2neos.
Estas solues so oerecidas atrav(s de tecnolog,a Teb e podem ser acessadas
como um sistema independente ou integrada a uma multiplicidade de sistemas de contas
a pagar 7 receber. 1m componente undamental da oerta do e/ett est na coleta centras
e distribuio de dados relacionados a pagamentos, proporcionando maior eici'ncia,
minimizando o processo de manipulao de documentos, de reconciliao e de outros
processos manuais.
5obre a 656 International
"osteriormente a jont venture com a 9ravelport, a "0" <nternational vai
continuar ornecendo solues em pagamentos para verticais espec,icas, com um
cont,nuo compromisso com a \3om"a@ J, uma soluo personalizada de acordo com o
setor log,stico de importadores, e%portadores, atacadistas, vare!istas, empresas de
transporte rodovirio e retes.
As solues de pagamento da "0" incluem reconciliao em tempo real,
processamento batch e relat.rios abrangentes, resultando em signiicativos ganhos de
eici'ncia. - sistema permite $ue os usurios a processar pagamentos de carto de
cr(dito ou d(bito, o $ue reduz custos e proporciona processos e pes$uisas mais
eicientes. "0" <nternational "lc ( uma empresa pblica no listada com base no :eino
1nido.
5 Fonte 9ravelport Orasil6
Mais alguns casos bre"es de Jont ventures
! 57 'is%la- 8or%oration
A GIFU, (Japo); A Rochester, (N.Y) SANYO Electric o. !t" e East#a$ %o"a&
o#pa$'. A$($ciara# a )or#a*o "a S% +ispla' orporatio$ (jont venture), para
)a,ricar "ispla's "e e#isso "e l(- or./$ica (O!E+) para c/#eras, 0i"eo.a#es
port1teis, e 2+A3s.
A )a,rica*o seria )eita $o Japo, "e"ica$"o4se ape$as 5 #a$()at(ra "e "ispla's
O!E+.
! Fu9i 62oto Film e ! :ero$
A ($io e$tre a F(6i 2hoto Fil# e 7ero8 co#e*o( e# 9:;<, =(a$"o criara# a F(6i
7ero8, co# o prop>sito "e co#erciali-ar os pro"(tos "a 7ero8 $o Japo e (sar a se"e
6apo$esa co# a )i$ali"a"e "e reali-ar 0e$"as $a or?ia "o S(l, @aiAa$, Filipi$as,
I$"o$?sia e $a I$"ochi$a.
! ;e<lett 6ac=ard e ! 8>non
BeAlett 2ac&ar" e a$o$ )or#ara# (#a jont venture $a "?ca"a "e CD para
"ese$0ol0ere# e )or$ecere# #eca$is#os =(e seria# (sa"os $as i#pressoras a laser
"a B2 (lE"eres "e #erca"o).
No )i$al "e 9:C:, a /$o$ 61 ti$ha "ese$0ol0i"o tec$olo.ia a laser se#elha$te
5 (sa"a $os aparelhos "e + e "ese$0ol0e( (# #o"o "e )a,rica*o "e (#a
i#pressora si#ples. A 6($*o "e pre*o relati0a#e$te ,ai8o e =(ali"a"e a laser .ero(
(# .ra$"e #erca"o =(e e$.lo,a0a pe=(e$as e#presas e pro)issio$ais li,erais o(
a(tF$o#os.
8oncluso&
So!e vivemos em tempos nos $uais uma empresa deve estar sempre em
evoluo, aprimorando sua tecnologia, seus m(todos e conhecimentos administrativos.
0endo assim, e%pandir os neg.cios, diversiicando e aumentando sua capacidade
de produo e comercializao de bens ou de servios com o menor custo e com
$ualidade ( undamental para um crescimento sustentvel4 E poder azer tudo isso com
o menor risco de perdas ( muito interessante para $ual$uer empreendedor.
)iante deste $uadro, numa economia globalizada e cada vez mais competitiva, a
ormao de jont ventures pode ser a melhor escolha para a e%panso dos neg.cios de
uma empresa. )ierente de outros tempos, $uando outras empresas do mesmo ramo
eram apenas concorrentes, ho!e estas mesmas empresas podem ser importantes parceiras
para o crescimento trazendo muitos bene,cios para as envolvidas e ampliando o
mercado e o n,vel de competitividade destas.
3om todas as vantagens descritas neste trabalho, peculiares 8s jont ventures,
diante da comparao com algumas das ormas mais comuns de e%panso dos neg.cios
de uma empresa 5nos itens $ue alam de iliais e ran$uias6 com a evidenciao de suas
respectivas desvantagens rente 8 jont venture4 tamb(m com a devida orientao $uanto
aos melhores procedimentos para o sucesso deste tipo de associao 5descritas nas dicas
de uma empresria e mestre em administrao de empresas6, e terminando com a
descrio de e%emplos prticos de grandes jont ventures bem sucedidas4 ica claro $ue a
jont venture tende a ser a melhor opo para empresas $ue possam reunir os atributos
administrativos avorveis e $ue possuam o interesse de e%pandir seus neg.cios e
conhecimentos com menor n,vel de investimento e menor risco de perdas.