Robert Half Brasil Guia Salarial 2015

2015 Salary Guide
Contedo
roberthalf.com.br
1
2
Mensagem do Managing Director
3
3
3
Introduo
5
6
Finanas e contabilidade
8
9
Engenharia
Como usar o Salary Guide
Cenrio de contrataes
Tendncias para 2015
Salrios em Finanas e Con tabilidade
Salrios em Engenharia
11
12
Marketing e Vendas
13
14
Mercado Financeiro
18
19
Recursos Humanos
21
22
Seguros
24
25
Tecnologia
27
28
Legal
32
33
34
35
Ingls: falta de fluncia desafio para o mercado
Salrios em Marketing e Vendas
Salrios no Mercado Financeiro
Salrios em Recursos Humanos
Salrios em Seguros
Salrios em Tecnologia
Mensagem do
Managing Director
Cautela foi a palavra de ordem para empresas durante
o ano de 2014. No por coincidncia os ltimos
meses foram atpicos, marcados por grandes eventos,
alm de transformaes sociais e econmicas. Mesmo
mantendo contrataes e substituies, as empresas
buscaram mudanas: tornaram-se mais exigentes,
valorizando novos perfis de profissionais e readaptando
suas estruturas para ganhar mais competitividade.
Algo, porm, no mudou no cenrio brasileiro:
a importncia das pessoas nas organizaes.
Na busca incessante por resultados e produtividade,
as empresas cada vez mais investem em atrao,
desenvolvimento e reteno de talentos. Ter uma
equipe de alta performance tornou-se questo de
sobrevivncia para companhias de todos os portes.
Bons profissionais, com perfis tcnicos e comportamentais aliados s necessidades das
empresas, vm sendo valorizados. Uma queixa frequente de RHs e gestores o assdio
do mercado aos seus talentos internos. Por outro lado, continua sendo um desafio atrair
candidatos e a contraproposta ainda um fantasma que prejudica muitas potenciais
contrataes no pas.
Por essa razo, importante que as empresas avaliem o pacote de remunerao oferecido
aos seus profissionais. Oferecer um salrio competitivo em relao mdia do mercado um
passo essencial para melhorar a atratividade de qualquer negcio, mas no o nico.
por esse motivo que a Robert Half busca, a cada ano, apresentar um Salary Guide com mais
contedo de qualidade. O objetivo fornecer dados que sejam teis a candidatos e gestores.
Alm de trazer informaes atualizadas sobre salrios em 8 reas diferentes, este material
traz um panorama aprofundado sobre as principais tendncias em contratao, cargos mais
aquecidos, perfis comportamentais valorizados, alm de conselhos e dicas de gesto e carreira.
Boa leitura!
Atenciosamente,
Salrios em Legal
DICAS PARA GESTORES: Os riscos de fazer uma contraproposta

Por que ter uma estrutura flexvel de recrutamento?
Fernando Mantovani
Managing Director Robert Half Brasil
Sobre a Robert Half
Robert Half 2015 Salary Guide
Introduo
Como usar o Salary Guide

O Salary Guide 2015 um guia
com informaes sobre tendncias
de recrutamento e salrios nas
reas de finanas e contabilidade,
engenharia, marketing e vendas,
mercado financeiro, recursos
humanos, seguros, tecnologia e
jurdica. Alm das principais faixas
de remunerao nessas reas, este
material traz resultados de pesquisas
exclusivas da Robert Half, panoramas
de contratao especializados e
contedos de apoio para gestores
e recrutadores.
Neste guia so informadas as faixas
salariais pagas aos profissionais de
empresas de diferentes portes
(P/M e G), divididas de acordo com
o faturamento. A linha de corte de
R$ 500 milhes divide as empresas
pequenas e mdias das grandes.
Alm dos dados de 2015, tambm
feita uma comparao com os
salrios do ano anterior e suas
variaes percentuais, apresentando
a evoluo da remunerao
em cada uma das reas.
Nossas fontes de informao para

elaborao do Salary Guide incluem:
Milhares de contrataes permanentes e temporrias intermediadas
por nossos consultores de recrutamento todos os anos.
Observaes de mercado feitas pelos consultores da Robert Half com
executivos seniores, recrutadores e candidatos, graas aos amplos
conhecimentos de nossos especialistas sobre tendncias de remunerao.
Pesquisas independentes que a Robert Half conduz regularmente com
Diretores de Recursos Humanos e Diretores Financeiros.
A comparao dos salrios de 2014 e

2015 foi calculada de acordo com a
seguinte metodologia: comparam-se
os salrios mdios de cada cargo em
cada ano, chegando a uma variao
percentual ano a ano. As faixas
salariais compreendem profissionais
de diversos perfis: fatores como
senioridade no cargo, qualificao,
setor de atuao e habilidades
comportamentais justificam as
diferenas de remunerao elevadas
para o mesmo cargo. Buscando

refletir a realidade do mercado,
a Robert Half decidiu por no
considerar salrios muito mais altos ou
muito mais baixos do que as principais
faixas apresentadas no Salary
Guide, considerados pontos fora
da curva. Os salrios apresentados
neste material no incluem bnus
e outros benefcios, salvo se a
parte varivel for expressamente
mencionada nas tabelas.
Nesse guia voc encontra salrios nas seguintes reas
Finanas e
Contabilidade
Engenharia
Marketing e
Vendas
Cenrio de
Contrataes
2014 foi um ano de intensos desafios
para as empresas no Brasil. Marcados
pela realizao consecutiva da
Copa do Mundo e das eleies
grandes eventos que moveram todo
o pas os ltimos semestres vieram
acompanhados de incertezas, alm
de algumas mudanas no perfil
de investimentos e contrataes
das empresas.
Em geral, reforou-se a busca por
profissionais de back office com
viso ampla de negcios cargos
de suporte nas reas de tecnologia,
finanas e recursos humanos vm se
valorizando e galgando importncia
estratgica nas organizaes. O
objetivo otimizar processos e custos,
integrando reas que antes eram
consideradas isoladas do negcio a
frentes como operao e vendas.
O fenmeno das start ups afetou
diversos segmentos de mercado no
pas. Essas empresas, com estratgias
roberthalf.com.br
Seguros
Tecnologia
Em contrapartida, percebe-se uma

crescente exigncia dos profissionais
em relao aos seus empregadores.
Alm de salrios competitivos, os
candidatos vm avaliando mais
fatores ao receberem uma proposta
de trabalho, como localizao da
empresa, benefcios, polticas de
flexibilidade e de desenvolvimento
de carreira.
Tendncias para 2015
85%
dos diretores
de RH se dizem
confiantes em
relao ao
crescimento
econmico do
pas em 2015
Inovao, produtividade e otimizao

de recursos essas so as palavras
de ordem para gestores de negcios
de diferentes segmentos e tamanhos.
Profissionais que tragam novas ideias
Quais so as tendncias de remunerao na sua empresa hoje?
Mercado
Financeiro
55%
Salrios mais altos

Recursos
Humanos
agressivas de remunerao para

atrair talentos, tm causado impacto
no cenrio de contrataes brasileiro.
Segmentos como tecnologia, logstica
e seguros so bons exemplos desse
movimento e buscam profissionais
com perfil inovador, flexibilizando sua
busca por perfil tcnico e reforando
pacotes de remunerao, benefcios e
modelos de contrato de trabalho.
44%
1%
Salrios congelados
Salrios mais baixos
Legal
Fonte - Pesquisa Robert Half com 100 Diretores de Recursos Humanos.
Finanas e Contabilidade
e processos, integrando solues
e diferentes departamentos das
empresas, so os mais valorizados no
atual cenrio de contrataes.
Vem ganhando ainda mais
importncia o perfil comportamental
em relao ao perfil tcnico
dos profissionais. notria a
preocupao das empresas com
aspectos como comunicao, gesto,
resilincia e comprometimento dos
candidatos com os resultados da
empresa. Nunca fez tanto sentido a
expresso senso de dono para os
contratantes, o profissional ideal deve
trabalhar em seus projetos assumindo
responsabilidades e com a motivao
de um empreendedor.
A alta competitividade das empresas,

em um mercado no qual start ups
ganham espao e brigam pelos
mesmos profissionais, vem levando
as companhias a se preocuparem
com a estabilidade dos profissionais.
Currculos com passagens curtas
por empregos vm demonstrando
pouca aceitao entre os gestores,
assim como profissionais que no
conseguem comprovar habilidades de
trabalho em equipe e integrao com
outras reas de negcio.
e o business partner, que une

conhecimentos de RH ao de reas
de negcio. O objetivo trazer
sinergia, comprometimento e
resultados consistentes para
as empresas. Profissionais que
apostarem em bons relacionamentos
com colegas e parceiros se
beneficiaro desse movimento.
Em diversos segmentos vem se

tornando comum a figura do
profissional hbrido, como o
engenheiro de vendas, que integra
a parte tcnica e a comercial
O profissional ideal deve trabalhar em

seus projetos assumindo responsabilidades
e com a motivao de um empreendedor.
roberthalf.com.br
Candidatos
integrados com
outras reas do
negcio tendem
a ser mais
valorizados.
Aps uma retomada gradativa

do ritmo de contrataes de
2014, marcado por dois eventos
de grande peso nas decises
de investimentos das empresas
(Copa do Mundo e eleies), o
ano de 2014 se consolidou como
um bom momento para as reas
de finanas e contabilidade.
Os processos de seleo se
alongaram, com a participao
de mais tomadores de deciso na
escolha do candidato. Essa cautela
se revela tambm na concesso de
aumentos salariais para profissionais
em transio, pois raro encontrar
mudanas de emprego com drstico
aumento na remunerao.
Buscando otimizar gastos e processos,

as companhias passaram a valorizar
quadros de finanas nas reas de
controladoria, custos e planejamento,
em uma espcie de reviso ttica do
financeiro, mudando tambm o perfil
do profissional buscado. Entram cada
vez mais em cena candidatos que
se mostrem integrados com outras
reas do negcio, flexveis e com
habilidade de trabalho em equipe.
A preocupao das empresas com

reteno se refletiu tambm na
formao de talentos. cada vez mais
comum que as companhias busquem
jovens profissionais com potencial
para se desenvolver internamente.
Indstrias em destaque
Bens de Consumo
Farmacutica
Habilidades
comportamentais mais
valorizadas:
Comunicao
Trabalho em equipe e
gesto de pessoas
Perfil parceiro do negcio
Estabilidade nos empregos
anteriores
Conhecimentos mais
demandados:
Ingls
Cargos em destaque:
Planejamento Financeiro
Controladoria
Custos
Salrios em Finanas e Contabilidade

Cargo
Tamanho da empresa**
2014
2015
Diferena
Diretor Financeiro (CFO)

(Finance Director (CFO))
P/M
G
R$
R$
15.000 - 40.000
25.000 - 80.000
15.000 - 40.000
30.000 - 90.000
9%
Controller
P/M
G
R$
R$
8.000 - 25.000
15.000 - 35.000
8.000 - 25.000
18.000 - 35.000
3.5%
Gerente de Auditoria - (Audit Manager)
P/M
G
R$
R$
--10.000 - 25.000
--12.000 - 26.000
8.5%
Auditor
P/M
G
R$
R$
3.000 - 9.000
4.000 - 12.000
3.000 - 9.000
4.000 - 13.000
3.5%
Cargo
Analista de Planejamento Financeiro/

Controladoria Jnior (Financial Planning/
Controlling Analyst)
Tamanho da empresa**
2014
2015
Diferena
P/M
G
R$
R$
2.500 - 4.000
3.000 - 4.500
2.500 - 4.000
3.500 - 4.500
3.5%
Gerente de Finanas Corporativas

(Corporate Finance Manager)
P/M
G
R$
R$
8.000 - 18.000
12.000 - 28.000
9.000 - 20.000
12.000 - 28.000
4.5%
Coordenador de Finanas Corporativas

(Corporate Finance Coordinator)
P/M
G
R$
R$
6.000 - 12.000
8.500 - 15.500
6.500 - 12.000
8.500 - 15.500
1%
Analista de Finanas Corporativas Snior

(Corporate Finance Analyst)
P/M
G
R$
R$
5.000 - 8.000
6.500 - 10.000
6.000 - 8.000
7.000 - 10.000
5%
FINANAS CORPORATIVAS*
CONTBIL/FISCAL
Gerente Contbil/Fiscal
(Accounting/Tax Manager)
P/M
G
R$
R$
8.000 - 16.000
10.000 - 24.000
8.000 - 16.000
12.000 - 26.000
7%
P/M
G
R$
R$
5.000 - 11.000
8.000 - 14.000
6.000 - 11.000
8.000 - 14.000
P/M
G
R$
R$
3.500 - 6.000
4.000 - 7.000
3.500 - 6.100
4.000 - 7.200
1%
Coordenador Contbil/Fiscal
(Accounting/Tax Coordinator)
Analista de Finanas Corporativas Pleno

2.5%
P/M
G
R$
R$
4.000 - 7.000
5.500 - 10.000
4.500 - 7.000
6.500 - 10.000
P/M
G
R$
R$
2.500 - 4.500
3.300 - 4.500
2.500 - 4.500
3.500 - 4.500
1.5%
Analista Contbil/Fiscal Snior

(Accounting/Tax Analyst)
Analista de Finanas Corporativas Jnior

5.5%
Analista Contbil/Fiscal Pleno

P/M
G
R$
R$
3.000 - 5.000
4.000 - 6.600
3.000 - 5.100
4.000 - 6.600
1%
P/M
G
R$
R$
2.000 - 3.000
3.000 - 3.500
2.500 - 3.500
3.500 - 4.200
P/M
G
R$
R$
7.500 - 15.000
10.000 - 20.000
8.000 - 16.000
12.000 - 24.000
14%
Analista Contbil/Fiscal Jnior

Gerente de Tesouraria/Financeiro
(Treasury/Financial Manager)
13%
Coordenador de Tesouraria/Financeiro
(Treasury/Financial Coordinator)
P/M
G
R$
R$
5.000 - 9.000
8.000 - 12.500
6.000 - 10.000
8.000 - 13.000
7%
Analista de Tesouraria/Financeiro Snior

(Treasury/Financial Analyst)
P/M
G
R$
R$
4.000 - 7.000
5.000 - 8.500
4.500 - 7.000
5.500 - 9.000
6%
Analista de Tesouraria/Financeiro Pleno

P/M
G
R$
R$
3.000 - 5.000
4.000 - 6.500
3.000 - 5.100
4.000 - 6.600
1%
Analista de Tesouraria/Financeiro Jnior

P/M
G
R$
R$
2.000 - 3.000
3.000 - 3.500
2.300 - 3.500
3.200 - 4.000
13%
TESOURARIA/FINANCEIRO
PLANEJAMENTO FINANCEIRO/CONTROLADORIA
Gerente de Planejamento Financeiro/
Controladoria (Financial Planning/
Controlling Manager)
P/M
G
R$
R$
8.000 - 18.000
10.000 - 26.000
9.000 - 20.000
12.000 - 27.500
Coordenador de Planejamento Financeiro/

Controladoria (Financial Planning/
Controlling Coordinator)
P/M
G
R$
R$
6.000 - 12.000
8.500 - 15.500
6.500 - 12.000
8.500 - 15.500
1%

Controladoria Snior (Financial Planning/
P/M
G
R$
R$
5.000 - 8.000
6.500 - 10.000
5.000 - 8.000
6.700 - 10.000
0.5%

Controladoria Pleno (Financial Planning/
P/M
G
R$
R$
3.000 - 5.500
4.000 - 6.500
3.000 - 5.500
4.000 - 6.700
1%
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10.5%
*Inclui tesouraria estruturada. Relao com Investidores e M&A

**Diviso baseada em faturamento P/M: at R$ 500 milhes; G: acima de R$ 500 milhes
Engenharia
Cargo
Diretor de Supply Chain

(Supply Chain Director)
Alm dos
conhecimentos
tcnicos, as empresas
valorizam cada vez
mais habilidades
comportamentais.
Com as empresas cada vez mais

enxutas e com margens reduzidas,
destacam-se os engenheiros com foco
em planejamento, produtividade e
melhoria contnua. O aumento
da utilizao de servios de
terceirizao levou as companhias
de servios a profissionalizarem
suas estruturas, impactando sua
demanda por engenheiros.
roberthalf.com.br
Em todos os setores, as empresas

seguem investindo na melhoria
de competitividade e inovao,
valorizando profissionais da rea
de pesquisa e desenvolvimento.
As indstrias buscam otimizar
suas reas de supply chain com
bons profissionais de compras e
vendas. O agronegcio mantm a
demanda por engenheiros de vendas,
principalmente no interior de So
Paulo, Centro-Oeste e Nordeste.
A estabilidade profissional
continua a ser um ponto de
ateno, especialmente para
jovens engenheiros. Profissionais
que buscam oportunidades sem
demonstrar resultados consistentes
na atual empresa tendem a ser
vistos como pouco comprometidos
pelos empregadores. As habilidades
de delegar e liderar equipes so
valorizadas pelas organizaes,
mas so raras entre jovens gestores.
Indstrias em destaque
Servios
Bens de Consumo
Varejo
Telecom
Energia
Agronegcio
Bens de Capital
Habilidades comportamentais
mais valorizadas:
Ingls fluente
Estabilidade profissional
Consistncia tcnica
Flexibilidade e trabalho em equipe
Certificaes (PMI, Metodologia
FEL, Seis Sigma, Manufatura
Enxuta, Segurana do
Trabalho, AIPCS)
Cargos mais demandados:

Diretor de Operaes
Gerente de Projetos/PMO
Engenheiro de Aplicao/Vendas
Engenheiro Agrnomo
Engenheiro de QSMS
Engenheiro de Energias
Renovveis
Compras e Logstica
em todos os nveis
2014
2015
P/M
R$
20.000 - 35.000
20.000 - 36.000
R$
25.000 - 45.000
25.000 - 50.000
Diretor de Engenharia
(Engineering Director)
P/M
R$
20.000 - 40.000
20.000 - 40.000
R$
25.000 - 45.000
25.000 - 47.000
Diretor de Operaes
(Operations Director)*
P/M
R$
18.000 - 35.000
18.000 - 37.000
R$
20.000 - 40.000
20.000 - 42.000
(Project Manager)**
P/M
R$
5.000 - 18.000
6.000 - 18.000
R$
6.000 - 25.000
7.000 - 25.000
(Project Manager)***
P/M
R$
11.000 - 35.000
11.000 - 36.000
R$
12.000 - 40.000
12.000 - 40.000
P/M
R$
9.000 - 22.000
9.000 - 22.000
R$
10.000 - 30.000
12.000 - 32.000
P/M
R$
8.000 - 20.000
8.000 - 21.000
R$
10.000 - 25.000
10.000 - 26.000
P/M
R$
15.000 - 20.000
15.000 - 20.000
R$
18.000 - 25.000
18.000 - 26.000
P/M
R$
14.000 - 20.000
14.500 - 20.000
R$
27.000 - 50.000
27.000 - 50.000
P/M
R$
15.000 - 23.000
15.000 - 24.000
R$
22.000 - 30.000
22.000 - 30.000
Gerente de Compras
(Procurement Manager)
O engenheiro consultivo e integrado

ao negcio vem sendo cada vez mais
demandado em diferentes segmentos.
Mesmo enfrentando cenrios
diversos, a busca por candidatos
com perfil comportamental aderente
s necessidades do mercado
comum a todas as empresas. Alm
dos conhecimentos tcnicos, as
empresas valorizam cada vez mais
habilidades como comunicao,
viso estratgica, negociao e
relacionamento interpessoal.
Tamanho da empresa***
Gerente de Logstica
(Logistics Manager)
Gerente Geral de Obras
(Construction Manager)
Gerente de Contratos
(Contracts Manager)
Gerente de Planta
(Plant Manager)
Gerente de Melhoria Contnua/Lean
(Continuous Improvement Manager/Lean)
P/M
R$
---
---
R$
10.000 - 24.000
12.000 - 26.000
Coordenador de Manuteno/Facilities
(Maintenance/Facilities Coordinator)
P/M
R$
6.000 - 13.000
7.000 - 14.000
R$
6.500 - 16.000
7.000 - 16.000
Coordenador de Comrcio Exterior

(Foreing Trade Coordinator)
P/M
R$
4.500 - 12.000
4.500 - 12.000
R$
4.000 - 10.000
4.500 - 10.000
Coordenador de Planejamento
(S&OP Coordinator)
P/M
R$
7.000 - 10.000
8.000 - 12.000
R$
8.000 - 16.000
9.000 - 17.000
P/M
R$
6.000 - 12.000
6.500 - 12.000
R$
6.500 - 15.000
7.500 - 15.000
P/M
R$
7.000 - 10.000
7.000 - 10.000
R$
7.000 - 12.000
8.000 - 12.000
P/M
R$
4.000 - 8.500
4.000 - 8.500
R$
4.500 - 13.000
4.500 - 13.500
P/M
R$
6.000 - 10.000
6.500 - 10.000
R$
8.000 - 14.000
8.000 - 14.000
Engenheiro de Aplicao/Vendas
(Application/Sales Engineer)
Engenheiro de QSMS
(QSHE Engineer)
Comprador (Buyer)
Engenheiro Civil/Infraestrutura
(Infrastructure/Civil Engineer)
Diferena
5%
1%
4%
4%
1%
5%
3%
1%
1%
1%
11.5%
6%
2%
13%
3.5%
2.5%
1%
1.5%
Marketing e Vendas
Cargo
Engenheiro de Energia Renovvel

(Renewable Energy Engineer)
Engenheiro de P&D/Projetos/Planejamento
(P&D/Project/Planning Engineer)
Engenheiro de Produo/Processos
(Production/Process Engineer)
Engenheiro de Telecom
(Telecom Engineer)
Tamanho da empresa****
2014
2015
P/M
R$
6.000 - 10.000
7.000 - 10.000
R$
10.000 - 14.000
10.000 - 14.000
P/M
R$
6.000 - 9.000
6.000 - 9.500
R$
6.000 - 12.000
6.000 - 12.500
P/M
R$
6.000 - 16.000
6.000 - 16.000
R$
6.000 - 17.000
6.000 - 17.500
P/M
R$
4.000 - 10.000
4.000 - 10.000
R$
4.000 - 10.000
4.000 - 10.300
Diferena
4%
1%
Profissionais com
perfil consultivo
e viso global
de negcios so
valorizados e tendem
a conquistar melhor
remunerao.
1%
1%
* Incluindo o setor de servios

** Com foco em indstrias e servios
*** Voltado para setores como construo civil de infraestrutura, minerao e leo e gs
**** Diviso baseada em faturamento - P/M: at R$ 500 milhes; G: acima de R$ 500 milhes
A profissionalizao de alguns
setores, especialmente os
relacionados a servios, vem
impactando a demanda na rea
de vendas das empresas. Buscando
maior rentabilidade ao oferecer valor
agregado a servios especializados e
tambm ao ps-venda de produtos,
as empresas apostam em um perfil
sofisticado para seus executivos
comerciais. Profissionais com
perfil consultivo e viso global de
negcios so valorizados e tendem
a conquistar melhor remunerao.
reas estratgicas como marketing,
planejamento, comunicao e
inteligncia de mercado vm
passando por um momento de
reestruturao nos ltimos semestres.
Ao no atingirem os resultados
agressivos esperados para 2014,
as estruturas globais das empresas
tiveram que se readaptar a metas
mais realistas, o que impactou
diretamente os quadros de marketing.
Com isso, as organizaes optaram
por estruturas mais enxutas,
roberthalf.com.br
ganho de sinergia e agrupamento

de mais responsabilidades
sob equipes menores.
H uma preocupao crescente
com o perfil comportamental dos
profissionais habilidades de
comunicao e negociao, perfil
empreendedor e mo na massa
continuam sendo muito demandados.
Muitas empresas buscam jovens
candidatos com potencial para se
formarem internamente, ganhando
responsabilidades e perspectivas
de atingir cargos de gesto com
certa rapidez.
Em contrapartida, os candidatos se
tornaram mais exigentes. Ainda que
salrios e cargos sejam atrativos
para os profissionais, as principais
motivaes para buscar um novo
emprego so as oportunidades de
trabalhar com projetos que permitam
desenvolvimento profissional.
Indstrias em destaque:
Servios
Bens de Consumo
Farmacutica
Tecnologia
Habilidades
valorizadas:
Ingls
Alto nvel de energia
Perfil empreendedor
Viso ampla de negcios
Cargos mais
demandados:
Gerente de Vendas
Gerente de Marketing
Executivos de Vendas
Key Account
11
Mercado Financeiro
Salrios em Marketing e Vendas

Cargo
Gerente Geral (Managing Director)
Tamanho da empresa*
2014
2015
P/M
R$
17.000 - 65.000
18.000 - 65.000
R$
---
---
P/M
R$
15.000 - 35.000
16.000 - 35.000
R$
18.000 - 50.000
18.000 - 50.000
Diferena
1%
VENDAS
Diretor Comercial (Sales Director)
Gerente Nacional de Vendas
(National Sales Manager)
Gerente Regional de Vendas
(Regional Sales Manager)
Supervisor de Vendas
(Sales Supervisor)
Key Account
(Key Account)
Executivo de Vendas
(Sales Executive)
P/M
R$
12.000 - 25.000
12.000 - 27.000
R$
15.000 - 30.000
15.000 - 30.000
P/M
R$
9.000 - 20.000
9.000 - 20.000
R$
11.000 - 25.000
11.000 - 26.000
P/M
R$
5.000 - 7.000
5.500 - 8.000
R$
4.000 - 12.000
5.000 - 12.000
P/M
R$
5.000 - 13.000
5.000 - 13.000
R$
5.000 - 15.000
6.000 - 15.000
P/M
R$
5.000 - 10.000
4.000 - 10.000
R$
5.000 - 10.000
4.000 - 10.000
2.5%
1%
9.5%
3%
-6.5%
MARKETING
Diretor de Marketing
(Marketing Director)
Gerente de Marketing
(Marketing Manager)
Gerente de Inteligncia de Mercado/
Gerente de Planejamento Estratgico
(Business Intelligence/Strategic
Planning Manager)
Gerente de Trade Marketing
(Trade Marketing Manager)
Gerente de Produto
(Product Manager)
P/M
R$
15.000 - 30.000
17.000 - 30.000
R$
16.000 - 45.000
18.000 - 45.000
P/M
R$
7.000 - 19.000
7.000 - 20.000
R$
9.000 - 20.000
9.000 - 25.000
P/M
R$
8.000 - 17.000
10.000 - 17.000
R$
12.000 - 25.000
12.000 - 25.000
P/M
R$
7.000 - 16.000
8.000 - 16.000
R$
7.000 - 20.000
10.000 - 20.000
P/M
R$
6.000 - 15.000
7.000 - 15.000
R$
7.000 - 20.000
7.000 - 20.000
Coordenador de Marketing
(Marketing Coordinator)
P/M
R$
4.000 - 10.000
5.000 - 10.000
R$
5.000 - 12.000
6.000 - 12.000
Coordenador de Comunicao
(Communications Coordinator)
P/M
R$
3.500 - 7.500
4.000 - 8.000
R$
4.500 - 9.000
5.000 - 9.000
P/M
R$
2.500 - 6.000
3.000 - 6.000
R$
3.000 - 8.000
3.000 - 7.000
Analista de Marketing
(Marketing Analyst)
O mercado financeiro
retomou o ritmo
de contrataes,
demonstrando
clara recuperao
em relao aos
anos anteriores.
1%
4%
11%
3%
8%
2%
6.5%
6.5%
A partir de 2014, o mercado

financeiro retomou o ritmo de
contrataes, em uma clara trajetria
de recuperao em relao aos
anos anteriores. Houve, contudo, um
aumento dos nveis de exigncia em
relao aos profissionais contratados,
tanto em relao formao e
idiomas quanto experincia e ao
perfil comportamental.
O crescente enfoque dos rgos
reguladores sobre as reas de
compliance, risco e auditoria das
instituies financeiras aumentou
a demanda por profissionais
especializados. Os destaques so
para as reas regulatrias e de risco.
No caso desta ltima, com aumento
da busca por outras especializaes
alm do risco de mercado, como
operacional, crdito e liquidez.
O mercado retail, que vem se

reposicionando frente ao de
investimentos, tambm passa por
um momento de profissionalizao
e busca por competitividade.
Como consequncia, as empresas
do setor, em especial na rea de
financiamentos, tm investido na
capacitao e no recrutamento
especializado de pessoas. Esse
movimento tornou as instituies do
setor mais exigentes com o perfil
profissional de seus quadros, que
tendem a se sofisticar cada vez mais
nos prximos anos.
Habilidades
valorizadas:
Gesto de pessoas
Sofisticao na comunicao
e na formao profissional
Estabilidade e
comprometimento
Conhecimentos mais
demandados:
Ingls como critrio bsico
Certificaes em bancos de
investimento
Cargos em destaque:
Gerente de riscos
Head de compliance e
controles internos
Profissionais de crdito
-2%
*Diviso baseada em faturamento - P/M: at R$ 500 milhes; G: acima de R$ 500 milhes
roberthalf.com.br
13

2014
Fixo/ Ms
2015
Varivel*
Fixo/ Ms
2014
Varivel*
% Fixo
% Varivel
MERCADO DE CAPITAIS (RENDA FIXA/VARIVEL) CAPITAL MARKETS (FIXED INCOME/EQUITY)

Managing Director
35.000 - 50.000
4 - 10
37.000 - 53.000
4 - 10
6%
2015
Fixo/ Ms
Varivel*
Fixo/ Ms
Varivel*
% Fixo
% Varivel
Associate
8.000 - 15.000
2-4
8.500 - 16.000
2-4
7%
Analista (Analyst)
3.500 - 8.000
2-4
3.800 - 8.500
2-4
7%
Diretor (Director)
25.000 - 35.000
8 - 10
26.000 - 37.000
8 - 10
5%
VP
16.000 - 25.000
6 - 10
17.000 - 26.000
6 - 10
5%
TRADER (FX, DERIVATIVES, EQUITY)
Associate
10.000 - 16.000
5-8
11.000 - 17.000
5-8
8%
Tesoureiro
35.000 - 50.000
3 - 10
37.000 - 53.000
3 - 10
6%
5.000 - 12.000
4-7
5.000 - 12.000
4-7
6%
Head Trader
25.000 - 35.000
2-7
26.000 - 37.000
2-7
5%
VP
Analista (Analyst)
FUSES E AQUISIES M&A
16.000 - 25.000
2-7
17.000 - 26.000
2-7
5%
Associate
8.000 - 15.000
2-5
8.500 - 16.000
2-5
7%
Analista (Analyst)
3.500 - 8.000
2-5
3.800 - 8.500
2-5
7%
Managing Director
35.000 - 50.000
8 - 15
37.000 - 53.000
8 - 15
6%
Diretor (Director)
25.000 - 35.000
8 - 14
26.000 - 37.000
8 - 14
5%
VP
16.000 - 25.000
7 - 11
17.000 - 26.000
7 - 11
5%
OPERATIONS
Associate
12.000 - 17.000
7 - 11
13.000 - 18.000
7 - 11
7%
COO
35.000 - 50.000
2-4
37.000 - 53.000
2-4
6%
Analista Sr. (Sr. Analyst)
9.000 - 15.000
7-8
9.500 - 16.000
7-8
6%
Diretor (Director)
25.000 - 37.000
2-4
26.000 - 37.000
2-4
2%
Analista Pl. (Analyst)
7.000 - 12.000
5-8
7.500 - 13.000
5-8
8%
Superintendente (Superintendent)
18.000 - 25.000
1-4
19.000 - 26.000
1-4
5%
Analista Jr. (Jr. Analyst)
5.000 - 10.000
4-7
5.500 - 11.000
4-7
10%
Gerente (Manager)
OPERAES ESTRUTURADAS/FINANCIAMENTO DE PROJETOS (STRUCTURED/PROJECT FINANCE)

Managing Director
35.000 - 50.000
5 - 11
37.000 - 53.000
5 - 11
6%
Diretor (Director)
25.000 - 37.000
5 - 10
26.000 - 27.000
5 - 10
2%
12.000 - 18.000
1-4
13.000 - 19.000
1-4
7%
8.000 - 12.000
0-2
8.500 - 13.000
0-2
8%
5.000 - 8.000
0-2
5.500 - 8.500
0-2
8%
3.000 - 5.000
0-2
3.500 - 5.500
0-2
13%
VP
16.000 - 25.000
5 - 10
17.000 - 26.000
5 - 10
5%
PRIVATE BANKER
Associate
10.000 - 15.000
4-7
10.500 - 16.000
4-7
6%
Head
25.000 - 40.000
4-6
26.500 - 42.000
4-6
5%
5.000 - 9.000
2-4
5.500 - 9.500
2-4
7%
Team Leader
13.000 - 20.000
3-6
13.700 - 21.000
3-6
5%
Analista (Analyst)
PORTFOLIO MANAGER
Portifolio Manager Bancos
15.000 - 35.000
4-5
16.000 - 37.000
4-5
6%
Portifolio Manager Assets
9.000 - 25.000
7-8
9.500 - 26.500
7-8
6%
Private Banker Sr.
8.000 - 14.000
3-6
8.500 - 15.000
3-6
7%
Private Banker Pl.
6.000 - 8.500
2-5
6.300 - 9.000
2-5
6%
Private Banker Jr.
4.500 - 6.500
2-5
4.700 - 6.800
2-5
5%
ECONOMISTA (ECONOMIST)
EQUITY RESEARCH (BUY/SELL SIDE)
Economista Chefe (Chief Economist)
20.000 - 40.000
2-4
21.000 - 42.000
2-4
5%
Head de Research
18.000 - 35.000
4-6
19.000 - 37.000
4-6
6%
Economista Sr. (Sr. Economist)
10.000 - 20.000
1-4
11.000 - 21.000
1-4
7%
Researcher Sr.
11.000 - 18.000
2-5
11.500 - 19.000
2-5
5%
Economista Pl. (Economist)
6.000 - 10.000
0-2
6.500 - 11.000
0-2
9%
Researcher Pl.
7.000 - 15.000
2-5
7.500 - 16.000
2-5
7%
Economista Jr. (Jr. Economist)
3.000 - 6.000
0-0
3.200 - 6.500
0-0
8%
Researcher Jr.
5.000 - 8.000
2-4
5.500 - 8.500
2-4
8%
CRDITO (CREDIT MIDDLE/CORPORATE)

SALES TRADER (FX, DERIVATIVES, EQUITY)
Managing Director
35.000 - 50.000
7 - 10
37.000 - 53.000
7 - 10
6%
Managing Director
35.000 - 50.000
4-7
37.000 - 53.000
4-7
6%
Diretor (Director)
25.000 - 40.000
5-7
26.000 - 42.000
5-7
5%
Diretor (Director)
25.000 - 35.000
2-8
26.000 - 37.000
2-8
5%
VP
15.000 - 25.000
2-3
16.000 - 26.500
2-3
6%
VP
16.000 - 25.000
2-6
17.000 - 26.000
2-6
5%
Associate
12.000 - 16.000
2-3
12.500 - 17.000
2-3
5%
roberthalf.com.br
15

2014

2015
2014
Fixo/ Ms
Varivel*
Fixo/ Ms
Varivel*
% Fixo
% Varivel
10.000 - 15.000
1-2
10.500 - 16.000
1-2
6%
7.000 - 10.000
0-1
7.500 - 10.500
0-1
6%
Diretor (Director)
22.000 - 35.000
5-9
23.000 - 37.000
5-9
5%
17.000 - 25.000
4-7
18.000 - 26.500
4-7
6%
Gerente (Manager)
12.000 - 18.000
2-5
12.700 - 19.000
2-5
6%
8.000 - 12.000
1-4
8.500 - 12.700
1-4
6%
5.000 - 7.000
0-1
5.300 - 7.500
0-1
7%
25.000 - 35.000
9 - 14
26.500 - 37.000
9 - 14
6%
Gerente (Manager)
20.000 - 27.000
7 - 12
21.000 - 28.000
7 - 12
4%
13.000 - 25.000
5-7
13.500 - 26.500
5-7
5%
7.000 - 13.000
3-5
7.500 - 13.500
3-5
5%
5.000 - 8.000
1-3
5.300 - 8.500
1-3
6%
RM CORPORATE
Head
25.000 - 35.000
9 - 14
26.500 - 37.000
9 - 14
6%
Team Leader
20.000 - 27.000
7 - 12
21.000 - 28.000
7 - 12
4%
RM Sr.
13.000 - 25.000
5-7
13.500 - 26.500
5-7
5%
RM Pl.
7.000 - 13.000
3-5
7.500 - 13.500
3-5
5%
RM Jr.
5.000 - 8.000
1-3
5.300 - 8.500
1-3
6%
RM MIDDLE
Varivel*
Fixo/ Ms
Varivel*
% Fixo
% Varivel
COMPLIANCE/AUDITORIA (COMPLIANCE/AUDIT)
CRDITO VAREJO (CREDIT RETAIL)

Diretor (Director)
Fixo/ Ms
2015
5.000 - 8.000
0-2
5.300 - 8.500
0-2
6%
3.000 - 5.000
0-2
3.200 - 5.300
0-2
6%
CONTROLADORIA/INFORMAES GERENCIAIS (FINANCE/MIS)

CFO
30.000 - 60.000
5-9
32.000 - 62.000
5-9
4%
Controller
17.000 - 30.000
3-5
18.000 - 31.000
3-5
4%
Gerente (Manager)
11.000 - 17.000
1-4
11.500 - 18.000
1-4
5%
7.000 - 12.000
1-4
7.500 - 12.700
1-4
6%

5.000 - 8.000
0-2
5.300 - 8.500
0-2
6%
3.000 - 5.000
0-2
3.200 - 5.300
0-2
6%
5-7
18.000 - 23.000
5-7
5%
CONTABILIDADE/FISCAL (ACCOUNTING/TAX)
17.000 - 22.000
Gerente (Manager)
10.000 - 15.000
1-4
11.000 - 15.000
1-4
5%
Head
22.000 - 30.000
9 - 14
23.000 - 31.000
9 - 14
4%
7.000 - 10.000
0-2
7.500 - 11.000
0-2
9%
Team Leader
14.000 - 24.000
7 - 12
15.000 - 25.000
7 - 12
5%
4.000 - 8.000
0-2
4.500 - 8.500
0-2
8%
RM Sr.
10.000 - 15.000
5-7
10.500 - 16.000
5-7
6%
3.000 - 6.000
0-2
3.200 - 6.500
0-2
8%
RM Pl.
7.000 - 12.000
3-5
7.500 - 12.700
3-5
6%
RM Jr.
4.500 - 7.000
1-3
4.700 - 7.400
1-3
5%
Head
22.000 - 30.000
6-8
23.000 - 31.000
6-8
4%
Team Leader
14.000 - 24.000
4-6
15.000 - 25.000
4-6
5%
*em nmero de salrios
RM RETAIL
RM Sr.
10.000 - 15.000
4-5
10.500 - 16.000
4-5
6%
RM Pl.
7.000 - 12.000
2-4
7.500 - 12.700
2-4
6%
RM Jr.
4.500 - 7.000
1-3
4.700 - 7.400
1-3
5%
Diretor (Director)
22.000 - 35.000
5-9
23.000 - 37.000
5-9
5%
Gerente (Manager)
14.000 - 24.000
2-5
15.000 - 25.000
2-5
5%
10.000 - 15.000
1-2
10.500 - 16.000
1-2
6%
7.000 - 12.000
0-2
7.500 - 12.700
0-2
6%
4.000 - 7.000
0-2
4.700 - 7.400
0-2
10%
RISCO DE MERCADO (MARKET RISK)
roberthalf.com.br
17
Recursos Humanos

Cargo
Diretor de Recursos Humanos

(Human Resources Director)
Gerente de Recursos Humanos
(Human Resources Manager)
Profissionais parceiros
do negcio, como
business partners,
seguem muito
demandados
pelas empresas.
Tamanho da empresa*
2014
2015
P/M
R$
14.500 - 22.000
15.000 - 24.000
R$
22.000 - 43.500
25.000 - 45.000
P/M
R$
8.000 - 16.500
9.000 - 17.000
R$
10.500 - 22.500
12.000 - 25.000
Diferena
7%
9.5%
Coordenador/Especialista de Recursos
Humanos - (Human Resources
Coordinator/Specialist)
P/M
R$
5.200 - 8.200
5.500 - 9.500
R$
7.000 - 11.500
7.500 - 12.500
Analista de Recursos Humanos

Snior (Human Resources Analyst)
P/M
G
R$
R$
3.500 6.200
5.300 8.500
3.500 - 6.500
5.500 - 8.700
3%

Pleno (Human Resources Analyst)
P/M
G
R$
R$
2.600 - 3.800
3.500 - 5.700
2.600 - 4.000
3.700 - 6.000
4.5%

Jnior (Human Resources Analyst)
P/M
G
R$
R$
1.800 - 3.000
2.500 - 4.000
1.800 - 3.000
2.500 - 4.200
2%
9.5%
REMUNERAO E BENEFCIOS (COMPENSATION AND BENEFITS)

A importncia estratgica alcanada
pelo RH nas empresas nos ltimos
anos vem elevando o grau de
exigncia dos lderes em relao a
seus executivos de recursos humanos.
Profissionais parceiros do negcio,
como os business partners, que j
vinham sendo muito demandados
no ano passado, seguem como uma
tendncia cada vez mais forte em
empresas de todos os tamanhos.
Por ter um perfil mais tcnico e pouca
disponibilidade de profissionais no
mercado, a rea de Remunerao e
Benefcios tambm se valorizou nas
companhias. Esses executivos tm
sido alvo das polticas de reteno
das empresas, experimentando at
mesmo certa inflao salarial em
alguns segmentos.
roberthalf.com.br
A busca por executivos especializados

em RH tem tornado os processos
mais longos e com participao
de vrios tomadores de deciso,
incluindo reas de negcios que
se relacionaro com o profissional.
Como consequncia, a excelncia
exigida desses especialistas tem
aumentado, trazendo como
consequncia pretenses salariais
mais altas e processos que algumas
vezes no se concluem por falta de
consenso. Para 2015, a tendncia
observada de mais eficincia e
rapidez na tomada de deciso, alm
de reforo nas estratgias de atrao
de talentos de recursos humanos.
Gerente - (Manager)
Servios
Bens de Consumo
Bens de Capital
Habilidades
comportamentais
mais valorizadas:
Autonomia
Segurana e credibilidade
para lidar com outras
reas de negcio
Conhecimentos mais
demandados:
P/M
R$
7.500 - 13.700
8.500 - 15.000
R$
11.500 - 18.000
13.500 - 22.000
16%
Coordenador/Especialista
(Coordinator/Specialist)
P/M
R$
5.200 - 7.800
6.000 - 9.000
R$
6.500 - 12.000
8.000 - 14.000
Analista Snior (Analyst)
P/M
R$
R$
3.200 - 5.200
5.500 - 8.500
4.000 - 6.500
5.800 - 9.300
14%
Analista Pleno (Analyst)
P/M
R$
R$
2.400 - 3.500
3.500 - 5.800
3.000 - 4.200
4.000 - 6.000
13%
Analista Jnior (Analyst)
P/M
R$
R$
1.800 - 2.600
2.500 - 4.000
2.000 - 3.100
2.700 - 4.200
10%
17%
TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO/RECRUTAMENTO E SELEO (T&D/RECRUITMENT)

Gerente (Manager)
P/M
R$
R$
6.900 - 13.000
11.000 - 18.000
8.000 - 13.500
12.000 - 20.000
9%
P/M
R$
Ingls
R$
5.000 - 7.200
6.500 - 11.000
5.000 - 8.000
7.000 - 12.000
7.5%
Cargos em destaque:
P/M
R$
R$
3.200 - 5.500
5.000 - 8.000
3.500 - 5.700
5.400 - 8.200
5%
P/M
R$
R$
2.400 - 3.500
3.500 - 5.500
2.700 - 4.000
3.800 - 5.800
9.5%
P/M
R$
R$
1.800 - 2.800
2.500 - 4.000
2.000 - 3.000
2.700 - 4.200
7%
Business partner
Gerente de RH
Coordenador de Treinamento
e Desenvolvimento
Especialista em
Remunerao e Benefcios
19
Seguros

Cargo
Tamanho da empresa*
2014
2015
6.200 - 9.000
8.800 - 16.500
10.800 - 18.500
Diferena
ADMINISTRAO DE PESSOAL
7.000 - 10.500
P/M
R$
R$
P/M
R$
R$
4.500 - 6.500
6.000 - 9.500
5.000 - 7.300
7.200 - 11.300
16%
P/M
G
R$
R$
3.000 - 4.800
4.600 - 6.100
3.500 - 5.500
5.000 - 7.500
16%
P/M
G
R$
R$
2.200 - 3.300
3.300 - 5.000
2.500 - 3.700
3.600 - 5.500
11%
P/M
G
R$
R$
1.700 - 2.400
2.300 - 3.800
1.800 - 2.800
2.500 - 4.000
9%
Gerente (Manager)
15.5%
A alta demanda
e a escassez de
profissionais levou
as empresas a
buscarem executivos
fora da indstria
seguradora.
BUSINESS PARTNER
Gerente (Manager)
Analista (Analyst)
P/M
R$
---
---
R$
12.000 - 22.000
13.000 - 25.000
P/M
R$
R$
5.800 - 8.000
6.500 - 12.500
6.500 - 9.500
8.000 - 13.500
14.5%
P/M
R$
R$
3.200 - 5.700
5.000 - 8.500
3.500 - 6.500
5.500 - 9.000
9.5%
* Diviso baseada em faturamento - P/M: at R$ 500 milhes; G: acima de R$ 500 milhes
12%
Em plena fase de profissionalizao

e redefinio dos perfis dos seus
profissionais, o mercado de
seguros passa por um momento de
consolidao no Brasil. A chegada
de start ups no pas, em especial no
segmento de resseguros, aumenta a
demanda por novos times e causa
impacto tambm sobre os salrios.
A tendncia desde o incio de 2014
tem sido o aumento do enfoque
das empresas em formao de
talentos, assim como uma oferta mais
agressiva de remunerao varivel.
Na rea comercial, tradicionalmente
um destaque de contrataes
para as seguradoras, percebe-se
uma crescente preferncia por um
profissional de vendas consultivas,
com um forte componente tcnico,
no lugar do antigo comercial
puro. Por outro lado, a rea de
subscrio e tcnica de seguradoras
e resseguradoras tambm tende
a ganhar sinergia com outras
roberthalf.com.br
reas de negcios e uma viso

mais estratgica, incorporando
caractersticas do comercial.
Como consequncia do aumento
do volume de novos negcios
em cada uma das estruturas
securitrias, cresce a importncia
do back office nas instituies,
com o objetivo de oferecer servios
adequados de ps-venda aps
a gerao de novos negcios.
A demanda crescente do mercado
de seguros tem feito com que muitas
instituies busquem executivos
fora desse segmento, uma vez
que h escassez de profissionais
formados dentro do setor. Por
esse motivo, as empresas esto
mais flexveis para contratar
profissionais menos experientes
e investem mais fortemente em
treinamento e reteno de talentos.
Habilidades
comportamentais
mais valorizadas:
Viso estratgica do negcio
Estabilidade e
comprometimento
Habilidade de gesto
Conhecimentos mais
demandados:
Enfoque mais comercial
para profissionais tcnicos
Experincia em start up
de negcios Ingls
Cargos em evidncia:
Seguradoras: Gerente
Comercial, Gerente de
Subscrio/Tcnico,
Underwriter, Compliance,
Contabilidade
Resseguradoras: CFO,
Diretor de Novos Negcios
e Underwriter
21
Salrios em Seguros
Cargo
Diretor Financeiro (CFO)

(Finance Director (CFO))
Diretor Tcnico (Insurance Director)
Tamanho da empresa*
2014
2015
P/M
R$
16.000 - 42.000
17.000 - 45.000
R$
27.000 - 75.000
29.000 - 80.000
P/M
R$
15.500 - 48.000
16.500 - 51.000
R$
20.000 - 50.000
21.000 - 53.000
Diferena
Coordenador de Subscrio/Tcnico
de Seguros (Underwriting Coordinator)
Analista de Subscrio/Tcnico Snior
(Underwriting Analyst)
Analista de Subscrio/Tcnico
Pleno/Jnior (Underwriting Analyst)
P/M
R$
7.700 - 22.000
8.000 - 23.000
R$
8.600 - 29.000
9.000 - 31.000
P/M
R$
5.500 - 11.500
7.000 - 12.000
R$
6.600 - 15.000
7.000 - 16.000
P/M
R$
4.800 - 9.500
6.000 - 10.000
R$
5.900 - 13.000
6.500 - 14.000
P/M
R$
3.300 - 7.100
4.000 - 8.000
R$
3.500 - 8.800
4.000 - 9.500
Gerente de Produtos (Product Manager)

6%
5.5%
P/M
R$
16.000 - 40.000
17.000 - 42.000
R$
18.000 - 50.000
20.000 - 50.000
Gerente Comercial/Novos Negcios

(Sales Manager)
P/M
R$
4.500 - 15.000
5.000 - 16.000
R$
5.500 - 24.000
6.500 - 25.000
P/M
R$
2.500 - 7.000
3.000 - 8.000
R$
3.000 - 9.500
3.500 - 10.000
Executivo de Contas - (Key Account)
10%
12%
4%
7%
11%
P/M
R$
5.700 - 14.800
6.500 - 15.000
R$
7.900 - 26.000
8.500 - 27.000
5%
Coordenador de Produtos
(Product Coordinator)
P/M
R$
4.800 - 9.700
5.000 - 10.000
R$
6.800 - 15.000
7.000 - 15.000
Analista de Produtos Snior

(Product Analyst)
P/M
G
R$
R$
4.100 - 7.900
5.000 - 10.000
4.500 - 8.500
5.500 - 10.500
7.5%
Analista de Produtos Pleno/Jnior

(Product Analyst)
P/M
G
R$
R$
2.700 - 6.800
3.200 - 7.500
3.000 - 7.000
3.500 - 8.000
6.5%
2%
Gerente de Resseguros
(Reinsurance Manager)
P/M
R$
5.500 - 16.000
6.500 - 16.000
R$
6.600 - 19.000
7.500 - 19.000
4%
Coordenador de Resseguros
(Reinsurance Coordinator)
P/M
R$
4.900 - 8.800
5.500 - 9.500
R$
6.600 - 11.000
7.000 - 12.000
Analista de Resseguros Snior

(Reinsurance Analyst)
P/M
G
R$
R$
3.600 - 6.900
4.100 - 7.900
4.000 - 7.500
4.800 - 8.500
10%
Analista de Resseguros Pleno/Jnior

(Reinsurance Analyst)
P/M
G
R$
R$
3.200 - 5.300
3.600 - 6.600
4.000 - 6.500
4.000 - 7.500
17.5%
P/M
R$
4.800 - 16.000
5.500 - 16.000
R$
5.500 - 18.000
6.500 - 18.000
8.5%
SINISTROS
Gerente de Sinistros (Claim Manager)
4%
P/M
R$
3.500 - 7.200
4.000 - 7.500
R$
3.800 - 8.300
4.000 - 8.500
6%
Analista de Sinistros Snior

(Claim Analyst)
P/M
G
R$
R$
3.000 - 6.000
3.500 - 6.500
3.500 - 6.500
4.000 - 7.000
10.5%
7%
Analista de Sinistros Pleno/Jnior

(Claim Analyst)
P/M
G
R$
R$
2.000 - 4.500
2.500 - 5.000
2.500 - 5.000
2.800 - 5.500
13%
R$
5.900 - 16.500
6.500 - 17.500
R$
7.000 - 24.000
7.500 - 25.000
P/M
R$
5.000 - 8.800
6.000 - 9.000
R$
6.500 - 11.500
7.000 - 12.000
Analista Atuarial Snior (Actuarial Analyst)
P/M
G
R$
R$
4.000 - 7.700
5.200 - 9.000
4.500 - 8.000
6.000 - 9.500
8%
Analista Atuarial Pleno/Jnior

(Actuarial Analyst)
P/M
G
R$
R$
3.500 - 5.900
3.700 - 7.700
4.000 - 6.000
4.500 - 8.000
8%
roberthalf.com.br
Diferena
Coordenador de Sinistros
(Claim Coordinator)
P/M
Coordenador Atuarial
(Actuarial Coordinator)
2015
RESSEGUROS
ATUARIAL
Gerente Atuarial (Actuarial Manager)
2014
9%
COMERCIAL/NOVOS NEGCIOS
Diretor Comercial/Novos Negcios
(Sales Director)
Tamanho da empresa*
PRODUTOS
7%
SUBSCRIO/TCNICO
Gerente de Subscrio/Tcnico de
Seguros (Underwriting Manager)
Cargo
5%
* Diviso baseada em faturamento - P/M: at R$ 500 milhes; G: acima de R$ 500 milhes
23
Tecnologia
Cargo
Diretor de TI/CIO (IT Director/CIO)

Gerente de TI (IT Manager)
A demanda por
profissionais alta
em companhias de
mdio porte, start ups
e grandes empresas
com novos projetos.
O momento ainda de expanso

para as estruturas de tecnologia
das empresas. A demanda por
profissionais desse segmento
particularmente notvel em
companhias de mdio porte, que
estruturam seus quadros de TI em
start ups e em grandes empresas
que lanam novos projetos na rea.
Uma mudana evidente entre as
empresas tem sido a contratao
formal de profissionais de tecnologia,
substituindo gradativamente o
modelo pessoa jurdica, at ento
amplamente adotado. Essa transio
acontece principalmente por iniciativa
dos profissionais, que tm preferido
empresas que ofeream o modelo
CLT. Por motivos de segurana
jurdica e reteno de talentos,
muitas multinacionais j chegam
ao pas oferecendo a contratao
formal desses profissionais.
roberthalf.com.br
Motivo de reclamaes das empresas

no passado, a instabilidade
dos profissionais de tecnologia
tambm tem mostrado sinais de
diminuio nos ltimos semestres.
Profissionais seniores tm priorizado
projetos desafiadores e renovao,
buscando desenvolver carreiras
slidas nas companhias.
O perfil comportamental da rea
tambm tem apresentado mudanas
graas crescente interao
com diversas reas de negcio, o
profissional de tecnologia precisou
desenvolver sua capacidade de
comunicao e negociao.
Eletrnica
Servios financeiros
Internet (start ups)
Habilidades
valorizadas:
Jogo de cintura e
adaptabilidade
Comunicao
Perfil conectado ao negcio
Conhecimentos mais
demandados:
Ingls
ERPs (Protheus, Dynamics,
Oracle EBS, SAP)
Cargos em destaque:
(Project Manager/PMO)
Tamanho da empresa*
2014
2015
P/M
R$
20.000 - 35.000
20.000 - 40.000
R$
25.000 - 55.000
25.000 - 55.000
P/M
R$
12.500 - 25.000
13.000 - 26.000
R$
15.000 - 30.000
16.000 - 30.000
Diferena
4.5%
3%
P/M
R$
9.000 - 18.000
9.000 - 18.000
R$
10.000 - 22.000
12.000 - 22.500
9.000 - 16.000
13.000 - 20.000
9.000 - 16.000
13.000 - 22.000
3%
4%
INFRAESTRUTURA/TELECOMUNICAES
Gerente de Infraestrutura/
Telecomunicaes - (Infrastructure/
Telecommunications Manager)
P/M
R$
R$
P/M
R$
R$
7.000 - 12.000
8.500 - 16.500
7.500 - 12.000
8.500 - 16.500
1.5%
Analista de Infraestrutura/
Telecomunicaes Snior (Infrastructure/
Telecommunications Analyst)
P/M
G
R$
R$
4.000 - 7.000
5.000 - 8.000
4.000 - 7.000
5.000 - 8.500
2%
Telecomunicaes Pleno (Infrastructure/
P/M
G
R$
R$
3.000 - 5.000
4.000 - 6.000
3.000 - 5.000
4.000 - 6.500
2.5%
Telecomunicaes Jnior (Infrastructure/
P/M
G
R$
R$
2.000 - 4.000
3.000 - 5.000
2.000 - 4.000
3.000 - 4.500
-3%
P/M
R$
R$
10.000 - 16.000
14.000 - 20.000
11.000 - 16.500
14.000 - 22.000
6%
Coordenador de Infraestrutura/
Telecomunicaes - (Infrastructure/
Telecommunications Coordinator)
SISTEMAS/DESENVOLVIMENTO
Gerente de Sistemas/Desenvolvimento
(Applications/Development Manager)
Coordenador de Sistemas/Desenvolvimento
(Applications/Development Coordinator)
P/M
R$
R$
7.000 - 13.000
9.000 - 17.000
8.500 - 14.000
11.000 - 17.000
10%
Analista de Sistemas/Desenvolvimento
Snior - (Applications/Development Analyst)
P/M
G
R$
R$
6.500 - 9.500
8.000 - 10.500
6.500 - 10.000
8.000 - 12.000
5.5%
Pleno - (Applications/Development Analyst)
P/M
G
R$
R$
4.500 - 6.500
5.000 - 7.500
4.500 - 6.500
5.000 - 8.000
2%
Jnior - (Applications/Development Analyst)
P/M
G
R$
R$
3.500 - 5.000
3.500 - 6.000
3.500 - 5.000
3.500 - 6.500
2.5%
Gerente de TI
Desenvolvedor
Analista de Negcios
25
Legal
Cargo
Tamanho da empresa*
2014
2015
Diferena
Analista de Negcios Snior

(Business Analyst)
P/M
G
R$
R$
7.000 - 10.000
9.000 - 12.000
7.000 - 12.000
9.000 - 14.000
10.5%
Analista de Negcios Pleno

(Business Analyst)
P/M
G
R$
R$
4.500 - 7.000
6.000 - 8.000
5.000 - 7.000
6.500 - 8.500
5.5%
Analista de Negcios Jnior

(Business Analyst)
P/M
G
R$
R$
3.500 - 6.000
4.000 - 6.500
3.500 - 6.000
4.000 - 6.500
Analista ERP Snior - (ERP Analyst)
P/M
G
R$
R$
7.000 - 11.000
9.000 - 14.000
8.000 - 13.000
10.000 - 17.000
17%
Analista ERP Pleno - (ERP Analyst)
P/M
G
R$
R$
6.000 - 9.500
7.000 - 12.000
6.000 - 10.000
7.000 - 12.000
1.5%
Analista ERP Jnior - (ERP Analyst)
P/M
G
R$
R$
4.000 - 6.000
4.500 - 7.500
3.500 - 6.000
4.500 - 7.500
-2.5%
*Diviso baseada em faturamento - P/M: at R$ 500 milhes; G: acima de R$ 500 milhes
Tendncia em tecnologia: substituio dos contratos

PJ por contratao CLT de profissionais
O fortalecimento
da rea jurdica em
empresas e a criao
de novos escritrios
especializados
aumentaram a
demanda por
advogados.
O contnuo ganho de importncia
estratgica da rea jurdica nas
empresas fez com que profissionais
seniores, com habilidades de
comunicao e gesto de pessoas,
fossem mais valorizados dentro das
organizaes. Em companhias de
mdio e grande portes, percebe-se
um movimento de start up de
departamentos jurdicos internos ou
aumento de equipes j existentes.
O amadurecimento dessa rea nas
estruturas corporativas levou o jurdico
a um status mais consultivo e de
preveno de riscos. Ganha fora
o perfil do profissional preventivo e
facilitador, que identifica potenciais
problemas e prope solues
para as empresas, como um
verdadeiro parceiro dos negcios.
Nos escritrios, a tendncia de
criao de novos escritrios e
boutiques com perfil especializado e
customizado se consolida cada vez
mais. Formadas pela ciso de grandes
e mdios escritrios, essas novas
bancas propem diferenciao pela
qualidade e especializao de servios
e produtos. Como consequncia
desse movimento, percebe-se uma
roberthalf.com.br
valorizao desses profissionais

especialistas e que visam atender o
cliente de uma forma individualizada,
propondo solues rpidas e eficazes,
para as demandas propostas. A
remunerao destes novos escritrios
frequentemente equiparvel ou at
mais atrativa do que a de grandes
bancas. De uma forma geral,
verifica-se, no mercado jurdico, uma
tendncia de equilbrio entre salrios
fixos e variveis. So cada vez menos
comuns os pacotes de remunerao
com fixos abaixo dos praticados
pelo mercado, com compensao
de bnus mais agressivos.
Em contrapartida, profissionais jurdicos
tm levado em conta tambm fatores
no financeiros ao buscar novas
oportunidades. O salrio passa a
no ser o principal diferenciador, visto
que escritrios de mdio e grande
portes tm oferecido remuneraes
competitivas. Itens como qualidade
de vida, possibilidade de atuar em
grandes causas, clima colaborativo e
trabalho em equipe vm sendo cada
vez mais valorizados pelos profissionais
ao avaliar mudanas de emprego.
reas em destaque
Tributrio
Imobilirio
Empresarial e contratos
Contencioso cvel especializado
Habilidades
valorizadas
Epresas:
Gesto de pessoas
Perfil consultivo e conectado
ao negcio
Conhecimento do setor em
que a empresa atua
Relacionamento e
comunicao
Escritrios:
Perfil tcnico e acadmico
Atualizao constante
Formao de primeira linha
Atendimento personalizado
ao cliente
Solues rpidas e eficazes
Qualidade no servio prestado
27
Salrios em Legal
2014
R$ (CLT)
Escritrios
2015
Varivel
R$ (CLT)
2014
Varivel
% Fixo
TRABALHISTA CONTENCIOSO (LABOR LAW)

Advogado Snior****
Advogado Pleno***
Advogado Jnior**
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Advogado Pleno***
Advogado Jnior**
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
4.500 - 10.000
0 - 2
4.500 - 10.200
0 - 2
1%
6.000 - 10.500
0 - 3
6.000 - 10.700
0 - 3
1%
6.000 - 12.000
3.000 - 4.700
0 - 4
0 - 2
6.000 - 12.500
3.000 - 4.800
0 - 4
0 - 2
3%
1%
3.300 - 5.500
0 - 3
3.300 - 5.700
0 - 3
2%
4.000 - 8.000
2.500 - 3.200
0 - 4
0 - 2
4.000 - 8.200
2.500 - 4.000
0 - 4
0 - 2
2%
14%
3.100 - 4.500
0 - 3
3.100 - 4.500
0 - 3
3.000 - 4.200
0 - 4
3.000 - 4.500
0 - 4
4%
Advogado Pleno***
Advogado Jnior**
roberthalf.com.br
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Varivel
R$ (CLT)
Varivel
% Fixo
Advogado Snior****
Advogado Pleno***
Advogado Jnior**
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
7.500 - 12.000
0 - 2
7.700 - 12.000
0 - 2
1%
10.000 - 16.000
0 - 4
10.000 - 16.500
0 - 4
2%
10.000 - 17.000
5.000 - 8.000
0 - 4
0 - 2
10.500 - 17.000
5.200 - 8.000
0 - 4
0 - 2
2%
2%
5.000 - 10.000
0 - 4
6.000 - 10.000
0 - 4
7%
5.000 - 11.000
3.000 - 5.000
0 - 4
0 - 2
6.000 - 11.000
3.500 - 5.000
0 - 4
0 - 2
6%
6%
3.300 - 6.000
0 - 4
3.400 - 6.000
0 - 4
1%
3.000 - 6.000
0 - 4
3.500 - 6.000
0 - 4
6%
7.000 - 14.000
0 - 2
8.500 - 14.000
0 - 2
7%
11.000 - 20.000
0 - 4
11.000 - 20.500
0 - 4
2%
12.000 - 20.000
5.000 - 7.500
0 - 5
0 - 2
12.000 - 20.500
6.000 - 7.500
0 - 5
0 - 2
2%
8%
5.000 - 11.000
0 - 4
6.000 - 11.000
0 - 4
6%
6.000 - 13.000
3.500 - 5.000
0 - 5
0 - 2
6.000 - 13.200
3.700 - 5.000
0 - 5
0 - 2
1%
2%
3.500 - 6.000
0 - 4
4.000 - 7.000
0 - 4
16%
4.000 - 7.000
0 - 5
4.000 - 7.200
0 - 5
2%
7.200 - 12.000
0 - 3
8.000 - 12.000
0 - 3
4%
10.000 - 18.000
0 - 5
10.200 - 18.000
0 - 5
1%
12.000 - 20.000
5.000 - 7.500
0 - 6
0 - 3
12.200 - 20.000
5.500 - 7.500
0 - 6
0 - 3
1%
4%
6.000 - 9.000
0 - 5
6.500 - 9.000
0 - 5
3%
6.000 - 11.000
3.500 - 5.500
0 - 6
0 - 3
6.500 - 11.000
3.500 - 5.700
0 - 6
0 - 3
3%
2%
3.500 - 5.500
0 - 5
4.000 - 6.000
0 - 5
11%
4.000 - 6.500
0 - 6
4.500 - 6.500
0 - 6
5%
CONSULTIVO TRIBUTRIO (TAX ADVISORY)

6.000 - 11.000
0 - 2
7.500 - 11.000
0 - 2
9%
6.000 - 13.000
0 - 3
7.500 - 13.000
0 - 3
8%
7.000 - 16.000
4.000 - 6.000
0 - 3
0 - 2
8.500 - 16.000
4.000 - 7.000
0 - 3
0 - 2
7%
10%
4.500 - 8.000
0 - 3
4.500 - 8.200
0 - 3
2%
5.000 - 10.000
3.000 - 4.000
0 - 3
0 - 2
6.500 - 10.000
3.000 - 4.100
0 - 3
0 - 2
10%
1%
3.500 - 5.000
0 - 3
3.500 - 5.500
0 - 3
6%
3.000 - 6.000
0 - 3
3.000 - 6.200
0 - 3
2%
Advogado Snior****
Advogado Pleno***
Advogado Jnior
**
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
EMPRESARIAL/M&A (CORPORATE/M&A)
CONTENCIOSO CVEL (CIVIL LITIGATION)

Advogado Snior****
R$ (CLT)
Escritrios
CONTENCIOSO TRIBUTRIO (TAX LITIGATION)
CONSULTIVO TRABALHISTA (LABOR LAW)

Advogado Snior****
2015
7.500 - 10.000
0 - 2
8.500 - 11.000
0 - 2
11%
8.000 - 11.000
0 - 3
9.000 - 13.500
0 - 3
18%
9.000 - 15.000
4.200 - 7.800
0 - 4
0 - 2
9.000 - 15.200
5.000 - 7.800
0 - 4
0 - 2
1%
7%
4.800 - 8.500
0 - 3
5.000 - 8.500
0 - 3
2%
6.000 - 12.000
2.800 - 4.500
0 - 4
0 - 2
6.000 - 12.200
3.000 - 4.500
0 - 4
0 - 2
1%
3%
3.300 - 5.000
0 - 3
3.500 - 5.000
0 - 3
2%
3.000 - 5.500
0 - 4
4.000 - 6.200
0 - 4
20%
Advogado Snior****
Advogado Pleno***
Advogado Jnior**
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
29
Salrios em Legal
2014
R$ (CLT)
Escritrios
2015
Varivel
R$ (CLT)
2014
Varivel
% Fixo
IMOBILIRIO (REAL ESTATE)

Advogado Snior****
Diretor Jurdico/Head
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Advogado Pleno***
Pequeno Porte
Advogado Jnior**
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
6.000 - 12.000
0 - 2
6.000 - 12.200
0 - 2
1%
9.000 - 20.000
0 - 4
9.200 - 20.000
0 - 4
1%
12.000 - 20.000
0 - 5
12.200 - 20.000
0 - 5
1%
5.000 - 7.500
0 - 2
5.000 - 7.700
0 - 2
2%
6.000 - 10.000
0 - 4
6.000 - 10.200
0 - 4
1%
6.000 - 11.000
3.200 - 5.000
0 - 5
0 - 2
6.200 - 11.000
3.500 - 5.000
0 - 5
0 - 2
1%
4%
3.500 - 6.000
0 - 4
3.600 - 6.000
0 - 4
1%
4.000 - 6.500
0 - 5
4.000 - 6.700
0 - 5
2%
MERCADO DE CAPITAIS (CAPITAL MARKET)

Advogado Snior****
Advogado Pleno***
Advogado Jnior**
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte
Grande Porte
Gerente Jurdico/Head
Coordenador Jurdico
Advogado Snior****
Advogado Pleno***
Advogado Jnior**
10.000 - 20.000
0 - 5
10.200 - 20.000
0 - 5
1%
10.000 - 20.000
0 - 6
10.200 - 20.000
0 - 6
1%
7.000 - 11.000
0 - 5
7.200 - 11.000
0 - 5
1%
7.000 - 12.000
0 - 6
7.200 - 12.000
0 - 6
1%
5.000 - 7.000
0 - 5
5.200 - 7.000
0 - 5
2%
5.000 - 7.000
0 - 6
5.200 - 7.000
0 - 6
2%
R$ (CLT)
Empresas
16.000
16.000
18.000
9.000
11.000
12.000
9.000
11.000
6.000
6.500
7.000
3.500
4.000
4.500
2.500
2.500
3.000
2015
Varivel
23.000
25.000
35.000
16.500
18.000
20.000
12.000
14.000
10.000
9.000
11.000
7.000
7.000
7.500
4.000
4.500
5.000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2
3
5
2
3
5
3
5
2
3
4
2
3
4
2
3
4
R$ (CLT)
16.500
16.500
18.500
11.000
11.200
15.000
9.000
11.000
6.200
6.500
7.000
3.700
4.000
4.500
2.500
2.600
3.200
23.000
25.000
35.000
16.500
18.000
23.000
12.200
14.500
10.000
11.000
11.200
7.000
7.200
7.700
4.100
4.500
5.000
Varivel
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
3
5
6
3
5
6
4
5
2
3
4
2
3
4
2
3
4
% Fixo
1%
1%
1%
8%
1%
19%
1%
2%
1%
13%
1%
2%
2%
2%
2%
1%
2%
** 0 a 3 anos de experincia
*** 4 a 7 anos de experincia
*** mais de 8 anos de experincia
2014
Bancos
2015
R$ (CLT)
Varivel
R$ (CLT)
Varivel
% Fixo
21.000 - 40.000
13.000 - 21.000
2-5
2-5
21.000 - 41.000
13.500 - 21.000
2 - 5
2 - 5
2%
1%
8.000 - 13.000
2-5
8.000 - 13.500
2 - 5
2%
5.000 - 8.000
3.000 - 5.000
2-4
2-4
5.200 - 8.000
3.000 5.200
2 - 4
2 - 4
2%
2%
REGULATRIO/INFRAESTRUTURA (REGULATORY/INFRASTRUCTURE/PROJECT FINANCE)

Advogado Snior****
Advogado Pleno***
Advogado Jnior**
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
9.000 - 18.000
0 - 3
9.000 - 20.000
0 - 3
7%
9.000 - 20.000
0 - 4
10.000 - 20.000
0 - 4
3%
5.000 - 8.500
0 - 3
6.200 - 9.500
0 - 3
16%
6.000 - 9.000
0 - 4
6.500 - 11.000
0 - 4
17%
3.500 - 5.000
0 - 3
4.000 - 6.000
0 - 3
18%
4.000 - 6.000
0 - 4
4.000 - 6.500
0 - 4
5%
Diretor Jurdico/Head
Gerente Jurdico/Head
Advogado Snior /
Coordenador****
Advogado Pleno***
Advogado Jnior**
roberthalf.com.br
31
DEMANDA EM DESTAQUE
Ingls: falta de fluncia

desafio para o mercado
A escassez de profissionais com boa fluncia de ingls no mercado
motivo de preocupao para gestores de empresas em todos
os setores. Cada vez mais, busca-se candidatos com domnio do
idioma e este j considerado conhecimento essencial para grande
parte das empresas e no apenas as multinacionais.
Uma pesquisa da Robert Half, realizada com 100 diretores de RH de
empresas brasileiras, mostrou que a fluncia em ingls considerada
importante para o negcio em mais de 80% das companhias.
H, porm, uma grande divergncia entre o que as empresas
procuram e o que de fato encontram no mercado. Ainda so
poucos os profissionais que possuem o domnio do idioma apenas
20% demonstram conhecimentos avanados em ingls.
Com a escassez de pessoas com habilidade no idioma, candidatos com
boa fluncia conquistam cargos mais altos e bem remunerados. Quanto
mais alto o cargo, maior a exigncia de conhecimentos na lngua.
Mais de 80% dos Diretores de RH dizem que a

fluncia em ingls importante para o negcio
de RH admitem que
a contraproposta
uma iniciativa comum
em suas empresas
Os riscos de fazer uma contraproposta

Qual a importncia
do domnio de ingls
para o seu negcio?
Perder um profissional quase sempre um grande problema para as empresas. Ao enfrentar a ameaa de ver um talento
deixar a companhia, muitos gestores pensam na contraproposta como primeira alternativa. importante, no entanto,
pensar nas consequncias dessa prtica antes de tentar oferecer uma remunerao maior ao candidato a fim de ret-lo.
Muito importante
Existem 5 razes principais para resistir tentao de fazer uma contraproposta:
43%
Um pouco importante
40%
Nada importante
17%
Qual o nvel de
fluncia em ingls
dos profissionais de
sua empresa?
Avanado
20%
Intermedirio
45%
Bsico
24%
Ruim
24%
Fonte: Pesquisa realizada pela Robert Half
com 100 gestores de RH no Brasil
roberthalf.com.br
DICAS PARA
GESTORES
74% dos gestores
1. No uma soluo
de longo prazo.
Oferecer salrio e benefcios
competitivos, promover
polticas de reconhecimento e
planos de carreira claros so
as verdadeiras estratgias de
reteno. A contraproposta,
por outro lado, apenas uma
forma custosa de adiar o
inevitvel. Muitos profissionais
que aceitam contrapropostas
acabam deixando a empresa
menos de um ano depois.
2. Voc cria um mau precedente.
Muitas empresas no consideram
a possibilidade de que mais
profissionais tambm considerem
pedir demisso para receber
uma contraproposta. provvel
que outros membros da
equipe usem essa estratgia:
explorar o mercado de trabalho
como uma ferramenta para

renegociar seus salrios.
3. O clima interno
pode ser afetado.
Por mais merecida que seja
uma contraproposta, outros
profissionais vo pensar que
existe favoritismo na empresa. As
consequncias podem ser inveja
e ressentimento no ambiente
de trabalho. As pessoas
tambm podem interpretar a
contraproposta como
um sinal de que, no importa
o bom trabalho que faam,
preciso uma ameaa de
demisso para
serem reconhecidas.
permanecer na empresa, a
primeira reao do gestor ser
de alvio. Mas assim que a crise
inicial for amenizada, comeam
a surgir dvidas sobre a lealdade
do funcionrio. E ele sempre
pensar que a empresa demorou
demais para reconhec-lo.
5. O profissional no ter uma
performance melhor.
Dar um aumento a um
profissional no garante que ele
atingir melhores resultados.
Alguns deles podem at mesmo
pensar que so indispensveis e
perder o incentivo para fazer um
bom trabalho. Sua performance
pode at mesmo cair.
4. Restabelecer a confiana ser

um desafio.
Se um aumento de salrio
convenceu um profissional a
33
Por que ter uma estrutura

flexvel de recrutamento?
Sobre a Robert Half

A Robert Half a primeira e
maior empresa de recrutamento
especializado no mundo. Fundada
em 1948, a empresa opera oito
divises no Brasil, selecionando
executivos nas reas de finanas,
contabilidade, mercado financeiro,
seguros, engenharia, tecnologia,
jurdico, RH, marketing e vendas.
A Robert Half tem mais de 400
escritrios presentes nos EUA,
Canad, Europa, sia, Amrica
Latina e Oceania.
So Paulo
Av. Dr. Cardoso de Melo, 1184 11 andar
CEP 04548-004
+55 11 3382-0100
Rio de Janeiro Botafogo
Praia de Botafogo, 440 3 andar
CEP 22250-040
+55 21 3523-0100
Rio de Janeiro Barra da Tijuca
Avenida Lus Carlos Prestes, 180
Edifcio Barra Trade, 3 andar
CEP 22775-055
+55 21 2112-4633
No cenrio atual, a mudana a

nica constante. Como consequncia,
as empresas de sucesso so as que
mantm sua agilidade em responder
s evolues do ambiente de negcios
especialmente quando se trata da
forma como contratam pessoas.
O desafio constante de ajustar as
necessidades do negcio com as
possibilidades de contratao pode
ser mais fcil de ser enfrentado com
um plano flexvel de recrutamento.
Criando uma dinmica que integre
profissionais permanentes com
mo de obra temporria altamente
qualificada, empresas de todos

os tamanhos podem ajustar suas
equipes de acordo com seus
projetos ou carga de trabalho.
O nmero de profissionais de todos
os nveis que escolhem carreiras
temporrias vem crescendo.
O resultado um aumento
de executivos com expertise
disposio das empresas, que no
necessitam assumir os custos de uma
contratao de longo prazo para
projetos com tempo determinado.
Campinas
Projetos Temporrios
A Robert Half oferece
recrutamento de profissionais
altamente qualificados para
empresas que desejam
resolver situaes temporrias
nas reas de finanas,
contabilidade, logstica,
engenharia, recursos humanos,
tecnologia, jurdica, tributria,
marketing e vendas.
Rodovia Anhanguera, Km 90 Piso Trreo Bloco D

Condomnio Swiss Park Office
CEP 13049-253
+55 19 2514-8100
Belo Horizonte
Rua dos Inconfidentes, 911 9 andar Sala 902
CEP 30140-120
+55 31 3194-0100
Veja mais benefcios em ter profissionais temporrios em sua equipe:

A empresa tem acesso a um banco talentos formado por profissionais que se especializaram em habilidades que no esto
disponveis internamente pelo tempo que desejar.
Um planejamento flexvel permite que a empresa evite demitir muitos profissionais aps um pico de demanda. Como resultado,
melhora os ndices de rotatividade, a estabilidade da equipe e o clima interno.
O tempo de recrutamento menor, assim como os custos relacionados ao perodo de busca de um novo profissional.
Se a demanda pelo temporrio se estender, a empresa j tem um profissional testado, e pode fazer uma oferta permanente.
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para o mesmo cargo. Buscando

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Em contrapartida, percebe-se uma

Tendncias para 2015

Inovao, produtividade e otimizao

Quais so as tendncias de remunerao na sua empresa hoje?

Salrios mais altos

agressivas de remunerao para

Salrios mais baixos

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A alta competitividade das empresas,

e o business partner, que une

Em diversos segmentos vem se

O profissional ideal deve trabalhar em

Aps uma retomada gradativa

Buscando otimizar gastos e processos,

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Diretor Financeiro (CFO)

Gerente de Auditoria - (Audit Manager)

Analista de Planejamento Financeiro/

Gerente de Finanas Corporativas

Coordenador de Finanas Corporativas

Analista de Finanas Corporativas Snior

Analista de Finanas Corporativas Pleno

Analista Contbil/Fiscal Snior

Analista de Finanas Corporativas Jnior

Analista Contbil/Fiscal Pleno

Analista Contbil/Fiscal Jnior

Analista de Tesouraria/Financeiro Snior

Analista de Tesouraria/Financeiro Pleno

Analista de Tesouraria/Financeiro Jnior

Coordenador de Planejamento Financeiro/

Analista de Planejamento Financeiro/

Analista de Planejamento Financeiro/

*Inclui tesouraria estruturada. Relao com Investidores e M&A

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Diretor de Supply Chain

Com as empresas cada vez mais

Em todos os setores, as empresas

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Engenheiro de Energia Renovvel

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