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Introduo

O que Programao Neurolingstica-PNL?


o estudo da estrutura da experincia subjetiva. Ela estuda os padres
(programao) criados pela interao entre o crebro (neuro), a linguagem
(lingstica) e o corpo.
A PNL estuda como o crebro e a mente funcionam, como criamos nossos
pensamentos, sentimentos, estados emocionais e comportamentos e como podemos
direcionar e otimizar esse processo. Em outras palavras, ela estuda como o ser
humano funciona e como ele pode escolher maneira que quer funcionar.
Ela estuda como se processa o pensamento. Pensar usar os sentidos internamente.
Pensamos vendo imagens internas, ouvindo sons ou falando internamente e tendo
sensaes. Tambm estuda a influncia da linguagem que, embora seja produto do
sistema nervoso, ativa, direciona e estimula o crebro e tambm a maneira mais
eficaz de ativar o sistema nervoso dos outros, facilitando a comunicao.
Como e quando Surgiu a PNL
H cerca de 30 anos Richard Bandler estudava matemtica e psicologia na
Universidade de Santa Cruz na California. Nos finais de semana trabalhava gravando
workshops e ficou muito impressionado com a habilidade de comunicao e com os
resultados de dois terapeutas com que teve contato, Fritz Perls (criador da Gestaltterapia) e Virgnia Satir (terapeuta de famlia). Ele ficou interessado em aprender o que
eles faziam e pediu a ajuda de seu professor de lingstica, John Grinder.
Estudando os vdeos, eles comearam a decodificar os padres de linguagem e de
comportamento daqueles dois excelentes terapeutas e escreveram o livro A Estrutura
da Magia, mostrando que algo que parecia magia tinha uma estrutura. Assim foi criado
o primeiro modelo da PNL, o metamodelo de linguagem.
Em seguida, eles passaram algum tempo estudando com Milton Erickson, mdico e
psiclogo e um dos maiores hipnoterapeutas da histria. E escreveram outro livro: Os
Padres de Linguagem Hipntica de Milton Erickson. Erickson escreveu o prefcio do
livro e comentou que ao trabalhar com hipnose no tinha conscincia clara de como
fazia e dos padres de linguagem que usava e que foram descritos por Bandler e
Grinder.
Juntamente com as esposas e amigos, eles formaram um grupo de estudo para a
aplicar os modelos aprendidos e logo, mesmo sem serem terapeutas, comearam a
obter os mesmos resultados daqueles que eles modelaram. Quando resolveram dar
um nome para o que estavam fazendo, escolheram Programao Neurolingstica.

Ento a PNL comeou como um processo de modelagem. Se algum faz muito bem
uma coisa, com a PNL podemos levantar o processo, a estratgia, fazer igual e obter
os mesmos resultados.
A PNL logo se expandiu para alm do campo da comunicao e da terapia e comeou
ser

utilizada

no

campo

de

aprendizagem,

sade,

criatividade,

liderana,

gerenciamento, vendas, consultoria e treinamento em empresas. Dos EUA ela se


expandiu praticamente para o mundo todo.
Hoje, o principal lder em termos de aplicaes e criao de novos modelos na PNL
Robert Dilts, que comeou a fazer parte daquele grupo inicial quando tinha 20 anos e
estudava Relaes Internacionais na Universidade de Santa Cruz. A aplicao da PNL
na Sade, na empresa e na espiritualidade foi desenvolvida principalmente por ele.

Programao Neurolingustica e Aprendizagem


A aprendizagem um processo constante que pode ser definido como mudanas
adaptativas no comportamento, decorrentes das experincias da vida. Geralmente isto
envolve um processo no qual a pessoa altera o seu comportamento para modificar os
resultados que est gerando no seu ambiente e estabelece experincias pessoais de
referncia e mapas cognitivos. Os comportamentos produzem resultados que variam
de acordo com o estado do sistema e de quanto apoio ou interferncia vem de outros.

A aprendizagem, ento, envolve a capacidade de estabelecer mapas cognitivos e


experincias de referncia e perceber o estado do ambiente para que os mapas e
experincias adequados sejam ativados, produzindo os resultados desejados no
contexto em causa.
Na PNL, considera-se que a aprendizagem ocorre atravs de programas
neurolingsticos, isto , a pessoa constri mapas cognitivos dentro do seu sistema
nervoso, conectando-os com observaes do ambiente e respostas comportamentais.
Mapas cognitivos so construdos por influncia da linguagem e de outras
representaes que ativam padres coerentes no sistema nervoso. A aprendizagem
acontece atravs de um ciclo "orgnico" no qual mapas cognitivos e experincias de
referncia de comportamento so agregados para formar sistemas maiores de
programas coordenados que produzem desempenho competente.
A aprendizagem de "como aprender" envolve a aquisio de um conjunto de
estratgias e aptides que apiam esse processo em vrios contextos, visando
aceler-lo e melhorar sua eficcia. A adoo dessas tcnicas de aprendizagem facilita
a transferncia de habilidades do contexto onde foram aprendidas para outras
situaes da vida pessoal de cada um. Para tanto, duas reas de atuao so
fundamentais:

1 - Estabelecer metas: A capacidade de criar metas de aprendizagem em passos


viveis no ambiente atual e que sejam motivantes o suficiente
para manter o interesse.
2 - Metacognio:

A capacidade de se observar, tornando-se consciente dos


seus prprios processos de pensamento enquanto aprende ou
participa de uma atividade ou tarefa.

Lista de Pressuposies teis


Cada um de ns possui um mapa ou modelo do mundo e um conjunto de
pressuposies a partir das quais nos comunicamos. Essas pressuposies pessoais
so comunicadas pelo nosso comportamento na sala de aula. O tom de voz, os
gestos, as frases que usamos, a espresso facial, o contato visual etc so
comunicaes de pressuposies subjacentes e formam um conjunto que determina
como somos percebidos pelas pessoas a quem nos dirigimos. Essa percepo
processada principalmente pela mente inconsciente.
importante ficarmos atentos porque, de alguma maneira, ns somos a mensagem!
As pressuposies ou princpios da PNL so chamados de pressuposies porque ns
pr-supomos que elas so verdadeiras e agimos de acordo. Elas no reivindicam
serem verdadeiras ou universais.
1-

O significado da sua comunicao a resposta que voc obtm.

2-

O que o grupo percebe como tendo sido dito por voc que importa e no aquilo
que voc pretendia dizer.

3-

Sempre estamos comunicando e a comunicao no-verbal transporta cerca de


90% da mensagem. A comunicao redundante e voc a mensagem!

4-

O mapa no o territrio. As pessoas reagem ao seu prprio mapa ou


representao da realidade e no realidade.

5-

Para ter rapport com outra pessoa, essencial respeitar seu modelo de mundo.
A chave para ensinar e influenciar as pessoas entrar no seu modelo de mundo.

6-

No existem pessoas sem recursos, apenas estados sem recursos. Ningum


totalmente errado ou limitado. uma questo de descobrir como a pessoa
funciona e ver o que e como pode ser mudado para se obter um resultado mais
til e desejvel.

7-

As pessoas fazem as melhores escolhas que podem a cada momento.

8-

Todo comportamento til em algum contexto. Onde / quando / como essa


pessoa aprendeu a reagir dessa maneira?

9-

Ter escolhas melhor do que no ter escolhas. A PNL tica expande a gama de
escolhas da pessoa, sem escolher por ela.

10 - As pessoas j possuem os recursos de que precisam ou podem cri-los. A


questo saber como ajud-las a ter acesso aos recursos, quando adequado.
11 - Qualquer pessoa pode aprender qualquer coisa.
12 - O elemento mais flexvel dentro de um sistema controla o sistema.
13 - A pessoa que se comunica com o maior nmero de opes sai ganhando. (E os
outros tambm).
14 - No existe fracasso, apenas informao (feedback). Utilizar tudo que acontecer
para aprender, crescer e avanar.
15 - Resistncia em um aluno um sinal de falta de rapport do professor. No existe
aluno incompetente, apenas professor com falta de flexibilidade.
16 - Processamos todas as informaes atravs de nossos sentidos. Usamos nossos
sentidos para dar sentido ao mundo.
17 - Se voc quer entender, aja. O aprender est no fazer.
18 - Modelagem de performances de sucesso conduz excelncia. Se uma pessoa
pode fazer algo, possvel modelar isto e ensinar a outras
19 - Todo comportamento tem uma inteno positiva.
20 - A vida e a mente so processos sistmicos. Mente e corpo formam um sistema.
Eles interagem e influenciam mutuamente um ao outro. No possvel fazer

uma mudana em um sem que o outro seja afetado.

Modelo da PNL de Percepo e Comunicao

Nossos estados, sentimentos e emoes so criados por uma trade: nossa fisiologia
(corpo), o que ns falamos, o foco de nosso pensamento e as nossas crenas ou
convices. O estado em que estamos determina nosso comportamento.
Ento, cada um de ns responsvel pelo seu estado. Se estamos alegres ou tristes,
desanimados ou entusiasmados, isso no caiu de pra-quedas, somos ns que
estamos criando isso atravs da trade que a fonte do estado.
A mudana ocorre atravs da alterao de em um ou mais elementos da trade. Esse
conhecimento pode nos tirar do papel de vtima e nos tornar mais proativos e mais no
controle da nossa prpria vida.

Sistemas Representacionais
A linguagem que usamos d pistas para a nossa maneira de pensar. Em PNL palavras
sensoriais

so

conhecidas

como

predicados.

Usar

palavras

do

sistema

representacional principal do aluno uma maneira eficiente de construir rapport,


apresentando a informao do jeito que ele normalmente usa para se expressar, sem

fazer esforo para uma traduo interna mais prxima da sua prpria maneira de
pensar.
Experienciamos o mundo, colhemos e juntamos informaes usando nossos cinco
sentidos:

Quando pensamos, re-presentamos a informao para ns mesmos, internamente. A


PNL denomina nossos sentidos de Sistemas Representacionais. Usamos nossos
Sistemas Representacionais o tempo todo, mas tendemos a usar alguns mais do que
outros. Por exemplo, muitas pessoas usam o sistema auditivo para conversar consigo
mesmas, essa uma maneira de pensar.

O sistema cinestsico feito de sensao de equilbrio, de toque e de nossas


emoes.

O sistema visual usado para nossas imagens internas, visualizao, sonhar


acordado e imaginao.

O sistema auditivo usado para ouvir msica internamente, falar consigo


mesmo e reouvir as vozes de outras pessoas.

Tendemos a ter preferncias em nossos sistemas representacionais. Com uma


preferncia visual voc pode ter interesse em desenhar, decorar interiores, moda,
artes visuais, TV e filmes. Com uma preferncia auditiva, voc pode ter interesse em
lnguas, escrever, msica, treinamentos e discursos. Com a preferncia cinestsica,
voc pode ter interesse em esportes, ginstica e atletismo.
O sistema representacional que usamos visvel atravs da nossa linguagem
corporal. Ele se manifesta em:
Postura
Padro respiratrio
Tom de voz
Movimentos oculares

Linguagem dos Sentidos

A maneira de detectar qual Sistema Representacional que uma pessoa usa


conscientemente escutar sua linguagem, as frases que gera e perceber os
predicados que adota. Na linguagem, os predicados so verbos, advrbios e adjetivos
que, na maioria dos casos, pressupem um Sistema Representacional. O mais usado
por cada indivduo chama-se "Sistema Representacional Primrio".
A seguir, uma lista de alguns exemplos de predicados e o Sistema Representacional
ao qual pertencem.

Visual ver
Olhar, imagem, foco, imaginao, cena, branco, visualizar, perspectiva, brilho, refletir,
clarificar, prever, iluso, ilustrar, notar, panorama, revelar, ver, mostrar, viso, observar,
nebuloso, escuro.

Frases visuais
- Eu vejo o que voc quer dizer

- Isso d cor a sua viso da vida

- Eu estou olhando atentamente para a

- Me parece

idia
- Temos o mesmo ponto de vista
- Eu tenho uma noo vaga
- Mostre-me o seu ponto de vista
- Voc vai olhar para trs e rir

- Sem sombra de dvida


- O futuro parece brilhante
- A soluo explodiu ante seus olhos
- Com os olhos da mente
- Isto um colrio para os meus olhos

- Isso vai lanar uma luz sobre o assunto

Auditivo ouvir
Dizer, sotaque, ritmo, ruidoso, tom, ressoar, som, montono, surdo, tocar, reclamar,
pronncia, audvel, claro, discutir, proclamar, comentar, ouvir, tom, gritar, sem fala,
oral, contar, silncio, dissonante, harmonioso, agudo, quieto, mudo.

Frases auditivas
- Vivendo em harmonia

- Palavra por palavra

- Isso grego para mim

- Nunca ouviu falar sobre...

- Conversa fiada

- Claramente expressado

- Ouvidos de mercador

- Dar uma audio

- Ouvir passarinho cantar

- Segure sua lngua

- Entrar no tom

- Maneira de falar

- Msica para meus ouvidos

- Alto e claro

Cinestsico toque, ao e movimento


Tocar, manusear, contato, empurrar, esfregar, slido, morno, frio, spero, agarrar,
presso, sensvel, estresse, tangvel, tenso, toque, concreto, suave, segurar, pegar,
arranhar, firme, sofrer, pesado, leve.
Frases cinestsicas
- Eu entrarei em contato com voc

- Eu no consegui colocar meu dedo nisso

- Eu posso pegar essa idia

- Quebrando aos pedaos

- Segura um segundo

- Controle-se

- Eu sinto isso nos meus ossos

- Fundao firme

- Um homem de corao quente

- Argumento acalorado

- Um cliente frio

- No seguindo a discusso

- Ser insensvel

- Operador suave

- Arranhar a superfcie
Neutro ou Inespecfico
Decidir, pensar, relembrar, saber, meditar, reconhecer, assistir, entender, avaliar,
processo, decidir, aprender, motivar, mudar, consciente, considerar.
Olfativo cheiro
Perfumado, mofado, fragrncia, enfumaado, ftido.
Gustativo gosto
Azedo, sabor, gosto, amargo, salgado, suculento, doce.
Frases olfativas e gustativas
- Cheira a rato

- Um gosto pela boa vida

- A situao cheira mal

- Uma pessoa doce

- Uma plula amarga

Estilos de Aprendizagem

Cada pessoa tem sua prpria maneira para aprender. Quando o professor percebe o
estilo de aprendizagem do aluno ele pode apresentar a matria de uma maneira que
torne a aprendizagem mais fcil.
O conhecimento do estilo representacional preferencial de uma pessoa nos permite
apresentar a informao no canal (visual, auditivo, cinestsico) que a pessoa usa mais
e, assim, ela absorver a informao com mais facilidade.
Em uma aula mais eficaz utilizar todos os sistemas sensoriais para expor a matria
porque temos participantes com diferentes sistemas preferenciais. Ento mostre,
apresente imagens, fale e d atividades que envolvam o corpo.
As pessoas que tm o sistema visual como preferencial, usam mais predicativos
(verbos, adjetivos e advrbios visuais) e, alm disso, olham muito para cima ao pensar
e raciocinar.
Quem usa como sistema representacional principalmente o canal auditivo, alm de
usar mais predicativos auditivos, movimentam os olhos mais na linha horizontal
quando esto pensando.
Os de preferncia cinestsica, alm de usar predicativos cinestsicos, falam mais
devagar, num tom mais para grave e olham mais para baixo e para direita.
Existe um grupo de pessoas que pensam em palavras, atravs do dilogo interno e ao
falar usam muitos predicativos neutros e abstratos; alm disso, quando esto
pensando, olham mais para baixo e para a esquerda e mantm os braos cruzados.
Este sistema representacional chamado de auditivo digital ou apenas digital.

Mltiplas Inteligncias
O pesquisador e escritor americano Howard Gardner Ph.D. identificou 8 tipos de
inteligncias. Todas as pessoas possuem essas inteligncias mas, devido forma de
educao e s influncias genticas, familiares, ambientais, culturais etc algumas
desenvolvem mais umas que outras. Com treino e foco todas podem ser
desenvolvidas.
A ativao e uso de mais de uma inteligncia durante as atividades de aprendizagem
facilitam e aceleram o aprendizado e promovem melhor reteno das informaes.
Quanto mais tipos de inteligncia so utilizados mais ativao cerebral acontece.

1 LINGSTICA relacionada capacidade de falar e escrever com facilidade e


comunicar-se bem. Oradores, escritores, atores, bons professores, em geral, tm a
inteligncia lingstica bem desenvolvida.
2 LGICA E MATEMTICA relacionada capacidade de pensar e raciocinar de
maneira lgica e abstrata. Tambm relacionada facilidade de lidar com nmeros e
fazer contas e operaes matemticas. Em geral, ela bem desenvolvida em
engenheiros, economistas, contadores, investigadores e juzes.
3 VISUAL E ESPACIAL relacionada facilidade de criar imagens e visualizar, de
desenhar e de ter uma boa orientao espacial. Desenhistas, arquitetos, fotgrafos,
montanhistas, geralmente, tem essa inteligncia bem desenvolvida.
4 MUSICAL relacionada capacidade de apreciar msica, tocar algum
instrumento musical, cantar, compor. Msicos, compositores, cantores tm essa
inteligncia bem desenvolvida.
5 CORPORAL OU CINESTSICA relacionada habilidade de usar bem as mos
e o corpo. Atletas, massagistas, danarinos, cirurgies, artesos tm essa inteligncia
bem desenvolvida.
6 INTERPESSOAL OU SOCIAL relacionada capacidade de se relacionar e
trabalhar bem com pessoas. Bons terapeutas, professores, vendedores e lderes tm
essa inteligncia bem desenvolvida.
7 INTRAPESSOAL relacionada capacidade de se perceber, de entrar em
contato com seus prprios sentimentos e fazer auto-anlise. Pessoas emocionalmente
equilibradas, filsofos, bons terapeutas, pessoas que tm o habito de fazer meditao
tm essa inteligncia bem desenvolvida.
8 NATURALISTA relacionada capacidade de perceber e usar bem a natureza.
Essa inteligncia bem desenvolvida nos agricultores, fazendeiros, botnicos e
jardineiros.

Desenvolvendo Aptides

1-

Pessoa A e pessoa B ficam em p, olhando um para o outro. B decora a posio


de corpo de A, olhando e guardando-a, movimentando os olhos para cima e para
a esquerda, (pessoa destra), ou para cima e para a direita (pessoa canhota).

2-

B fecha os olhos. A muda a posio de alguma parte do corpo (mo, perna,

dedo, inclinao da cabea etc) enquanto B mantm os olhos fechados.


3-

B abre os olhos, olha para cima e para a esquerda e compara o que v agora
com a imagem lembrada. B adivinha que parte do corpo A movimentou.

4-

Se B no acertar, fecha de novo os olhos. A no diz que parte mudou, apenas


volta posio original e pede para B abrir os olhos e adivinhar de novo.

5-

Troquem os papis.

1 - Formem um semicrculo em volta de A. Os Exploradores B, C e D


2-

fazem um som ou rudo (estalar os dedos, bater palmas etc),


enquanto A escuta de olhos fechados. Imediatamente aps fazer o

3 - som, a pessoa fala seu nome para que A possa identificar o som
correspondente a cada pessoa.
4Agora, B, C e D reproduzem os sons em qualquer seqncia. A
precisa identificar que pessoa fez o som, acertando em trs
rodadas.
Se A errar, B, C e D repetem o som e o nome at que A possa
identificar corretamente a correspondncia.
Troquem os papis

1 - Formem um semicrculo em volta de A que respira profundamente


23-

e olha para baixo e para a direita, para ter o acesso mximo s


sensaes.
A fecha os olhos. B, C e D tocam A no mesmo lugar, do mesmo

4 - jeito, cada um falando seu nome logo aps toc-lo, para que A
possa associar o toque ao nome. Por exemplo, pode-se tocar as
costas da mo, com o dedo ou com um objeto.
B, C e D, um a um, tocam A sem falar o nome. A precisa identificar
quem o tocou. Se errar, repitam o passo 2 at que A possa
associar e identificar corretamente a pessoa com o toque. A precisa
acertar trs seqncias.
Troquem de papis.

Elementos de Estratgias Eficientes na Aprendizagem


1.

Comece com um estado positivo.


"Pense numa ocasio quando voc foi capaz de aprender alguma coisa com
facilidade e rapidamente".

2,

Estabelea um objetivo bem formulado e de tamanho administrvel.


Qual o primeiro passo? Colha informaes.

3.

Feedback da Prpria Tarefa


"Note o que est funcionando. O que voc sabe para fazer diferente da prxima
vez?"

4.

Compare sua habilidade agora com a sua habilidade no passado.


Lembre-se de comparar voc com voc mesmo, no voc com um especialista!"

5.

Estratgia de Convencimento.
"Como voc sabe, agora, quando aprendeu alguma coisa bem?

6.

Da Confuso para a Prtica para a Compreenso


Fique fascinado em vez de derrotado.

7.

Ponte ao futuro dos Aprendizados.


"Onde, quando e com quem essas novas estratgias e aprendizagens sero
usadas?"

Perguntas para Evocar a Estratgia de Aprendizagem


CONTEXTO: Imagine uma situao futura em que voc quer aprender alguma coisa.
O que voc far? Pense em uma vez quando voc foi capaz de aprender facilmente e
completamente.
TESTE para comear (motivao): Como voc sabe que hora de comear a
aprender?" "Como voc escolhe alguma coisa que voc sabe que vale a pena?"
OPERAO: "O que voc faz para aprender isso?" "Que passos voc precisa dar
para aprender?"
TESTE: "O que demonstra que voc foi capaz de aprender?" "Como voc sabe que
aprendeu alguma coisa?" "Como voc sabe que no teve sucesso?"
SADA: (Convencedor) "O que faz voc saber que est pronto para se mover para
algo mais?" "Como a sensao de saber que voc aprendeu alguma coisa muito
bem?"

Aprendizagem Colaborativa
Estratgias eficazes podem ser transferidas de pessoa para pessoa. Por exemplo,
dois professores, dois msicos ou dois escritores que tenham estratgias distintas
para realizar o mesmo tipo de tarefa, no mesmo contexto, podem aprender uns com os
outros.
Explicitar e compartilhar metas, evidncias e operaes podem ajudar a ampliar e
enriquecer as reas da sua atuao, aptides e habilidades.
Junte-se a um parceiro e escolha uma tarefa ou situao que tenham em comum.
Cada um vai preencher a tabela abaixo e os dois faro uma comparao das
semelhanas e das diferenas das aes de cada um. Imagine como seria acrescentar
novas operaes, evidncias, metas ou respostas s dificuldades da sua estratgia.
Como poderia mudar ou enriquecer sua maneira de abordar a situao?
CONTEXTO: _____________________________

Nveis Neurolgicos

NVEIS NEUROLGICOS DA APRENDIZAGEM


Espiritual/Misso

Qual minha misso? Qual a minha viso para a


aprendizagem? A quem mais eu estou conectado?"

Identidade

"Quem sou eu? Que tipo de pessoa eu sou em relao a


aprendi- zagem?"

Crenas/Valores

"Por que eu quero aprender essas habilidades e mudar


esses comportamentos? Que valores so importantes?" "O
que eu acredito sobre o processo da aprendizagem?"

Capacidades

"Como eu aprendo fcil e eficientemente? Que habilidades


eu tenho agora, e que estratgias e habilidades eu quero

que sejam adicionadas?"


Comportamentos

"O que eu fao quando aprendo eficientemente? Que


comportamentos me trazem sucesso?

Ambiente

"Onde e quando eu quero aprender? Que elementos fazem


meu ambiente apoiar meu estado de aprendizagem?"

1.

Comeando com Ambiente, entre em cada nvel respondendo s perguntas acima em relao
situao particular de aprendizagem ou objetivo, ou para a aprendizagem em geral.

2.

Ancore sua experincia no espao Espiritual/Misso. Pegue essas sensaes, imagens e sons e

de volta no espao Identidade. Crie uma metfora ou imagem para a sua identidade como um apre
de sucesso.
3.

Agora v para o espao Crenas. Inspire e perceba como este estado e imagem aumentam e
enriquecem suas crenas e valores. Existe alguma mudana nas suas crenas?

4.

Traga o seu senso de esprito, identidade e crenas para o espao Capacidades. Note como essas
experincias fortalecem e guiam suas habilidades e estratgias. O que possvel agora?

5.

V para o espao Comportamento, trazendo sua viso, identidade, crenas e capacidades e note
comportamentos sero diferentes agora e o que voc estar fazendo para ser ainda mais bem
sucedido?

6.

Traga todos os nveis de aprendizagem para o espao Ambiente e sinta como ele est transformad
enriquecido. Que mudanas voc estar fazendo no seu ambiente?
Agora, saia para o seu mundo e manifeste este enriquecido estado de ser,
atravs de
suas aes, tendo determinao e um aumento na sensao de fora,
segurana, curiosidade e divertimento!

Aes para Criar Alinhamento Pessoal

Meta Esperta

SPECFICA: Voc precisa especificar exatamente o que quer no tempo presente,


em uma linguagem que use imagens, sons e sensaes, para ativar padres

neurolgicos que gerem novos resultados. A sua meta precisa ser iniciada por
voc e depender de voc.
-> O que voc quer? Em que contextos? Onde? Quando? Com quem?
-> O que, especificamente, voc vai ver? Sentir? Ouvir? Estar fazendo?

ISTMICA: Voc deve considerar o efeito que a realizao da sua meta ter em
nvel sistmico, isto , como vai combinar com as suas outras metas, como vai
afetar outras reas de sua vida, a sua famlia, o seu ambiente de trabalho etc.

-> Como a realizao da meta vai afetar a sua vida? O que voc vai ganhar? Perder?
Ela congruente com seus valores?

OSITIVA: A sua meta precisa ser elaborada em termos positivos. Uma meta
negativa, do tipo "Eu no quero comer demais", cria um ensaio mental desse
comportamento. Tambm se inclui nesta categoria: "Eu quero parar de...," "Eu
quero viver sem...

->

A minha meta gera imagens daquilo que eu quero ao invs daquilo que no
quero?

VIDNCIA: Voc precisa ter uma evidncia de que conseguiu a sua meta e
precisa ter "feedback" durante o processo para se autocorrigir.

-> Como vou saber que estou conseguindo me aproximar da minha meta? Que
evidncia vou usar?

ECURSOS: Voc precisa identificar que recursos j tem e que recursos precisa
para lev-lo do estado atual para o estado desejado.

-> Que capacidades e recursos eu j tenho para me ajudar a conseguir a minha


meta? Que outros mais eu preciso?

AMANHO: A sua meta precisa ser trabalhada com um enfoque de tamanho


adequado. A meta grande demais precisa ser dividida em reas a serem
trabalhadas separadamente.
-> O que me impede de alcanar o objetivo?
-> Que efeito positivo a realizao desta meta vai gerar na minha vida?

LTERNATIVAS: A sua meta precisa ter opes no plano de ao. Uma opo
limitada; duas cria um dilema e, trs, permite a escolha.

-> Qual o seu plano de ao? Como voc vai lidar com dificuldades ou desafios?
ESPECIFICAO DE METAS E OBJETIVOS

1 - Qual o seu objetivo? O que voc quer? Em que prazo? (Definir o objetivo em
termos positivos, iniciado por voc mesmo, especfico, com contexto (onde,
quando e com quem) e tamanho adequados).

2 - Como voc vai saber que est conseguindo o objetivo e como vai saber que j
conseguiu? (Quais so as evidncias em todos os sistemas sensoriais, isto ,
uma representao do objetivo usando imagens, sons e sensaes: o que voc
vai estar vendo, ouvindo e sentindo).

3 - O que impede voc de alcanar seu objetivo? O que j tentou no passado para
conseguir o seu objetivo?

4 - Como o objetivo afetar sua vida? O que voc poderia ganhar ou perder? Quem
mais vai ser afetado? Como o objetivo poderia interferir com outras partes da sua
vida? O objetivo congruente com seus valores?

5 - Que capacidades e recursos voc j tem para ajud-lo a conseguir o seu objetivo?
Que outros mais voc necessita?

6 - O que, especificamente, voc vai fazer para realizar esta meta? Qual seu plano
de ao? (Especificar um conjunto de operaes).

Rapport
Rapport ou empatia acontece quando voc equipara o comportamento, o pensamento
e o nvel de energia da outra pessoa. Voc a est encontrando no modelo de mundo
dela. O rapport acontece naturalmente quando as pessoas tomam conscincia um do
outro e comeam a se comunicar. como uma dana na qual uma pessoa conduz e a
outra segue. Pessoas em rapport tm uma maneira cooperativa e harmoniosa de
estarem juntas, um senso de reconhecimento mtuo e sabem que est bem ser quem
elas so.

O rapport funciona

melhor

quando est fora da conscincia

e acontece

espontaneamente. No entanto, algo que se pode aprender e possvel voc


aumentar o rapport com os outros.
O rapport um pr-requisito para uma comunicao eficaz. Ento, antes de fazer
qualquer coisa com uma pessoa ou um grupo, voc precisa estabelecer rapport com
eles. Precisa ter flexibilidade suficiente para ser capaz de entrar, de alguma maneira,
na realidade do outro. Quando voc faz isso, ele se sente reconhecido e estar
disposto a se engajar com voc. Com rapport, as pessoas tendem a ficar mais abertas
e ter menos objees e tm mais probabilidade de aceitar o que voc diz.
O rapport funciona ao equiparar a outra pessoa em todos os nveis. Ao estabelecer
rapport voc cria semelhanas.
Criando rapport
Voc pode criar rapport com uma pessoa equiparando a sua maneira de comunicar:
-> Use as palavras que ela usa. Use seu jargo, seus termos preferidos, mesmo
que voc pense que ela est usando uma palavra errada. o que significa para
ela que interessa.
-> Use a mesma tonalidade, velocidade e volume de voz. Fale as palavras da
maneira que ela fala.
-> Adote a mesma fisiologia. Use a mesma postura e gestos.
Fazer backtracking tambm ajuda estabelecer rapport. Backtracking a repetio dos
pontos-chave usando as palavras da pessoa com quem est interagindo,
acompanhando-a com o mesmo tom de voz e linguagem corporal. importante repetir
as palavras-chave que assinalam os valores da outra pessoa. O tom de voz ou os
gestos vo enfatiz-los.
Alm de criar e demonstrar rapport, mostrando que voc est ouvindo com ateno, o
backtracking ajuda a reduzir mal entendidos e permite-lhe clarificar os valores da
pessoa.
As pessoas criam rapport ou vnculo com outros ao encontrar experincias
compartilhadas. Quando encontra algum pela primeira vez, voc faz perguntas para
descobrir algo em comum: Talvez vocs tenham freqentado a mesma escola, toram
pelo mesmo time, visitaram o mesmo lugar, gostam da mesma comida, msica ou
outra coisa. Logo que encontram algo em comum, o relacionamento comea a se
formar. Ento provvel que vocs comecem adotar a mesma postura. Isto acontece
fora da conscincia. Voc faz isso o tempo todo, mas pode no ter tomado conscincia
desse fato at agora.

Voc pode notar, num restaurante, por exemplo, que sempre que as pessoas esto
envolvidas numa conversa ou numa atividade compartilhada elas tendem a equiparar
ou espelhar uma outra. Quando uma pessoa muda a sua fisiologia, a outra logo a
acompanha.
Quando se est em rapport com algum ele estar prestando ateno a voc, aberto a
ouvir o que voc tem a dizer e isso facilita acordos. Ento, o rapport pode facilitar a
maneira de conseguir os resultados que voc quer.
Equiparando a Fisiologia
Preste ateno postura da pessoa, aos gestos, aos movimentos e ento equipare ou
espelhe:
A posio da cabea, ombros, braos, mos, pernas.
Como ela est: sentada, em p ou andando. Qual o seu modo de andar?
Como ela est sentada: pernas cruzadas ou descruzadas?
Posio das mos e braos: abertos ou fechados? Quanto se move, se est
parada ou em movimento.
Expresso facial: est animada, sorrindo ou com o rosto srio?
Algum gesto em particular?
Use os gestos da pessoa somente quando voc estiver falando, no quando ela estiver falando, pois
isso ir atrair ateno e ela vai ficar imaginando o que voc est fazendo. E isso quebrar o rapport.

Como ela est respirando? Profunda, superficialmente?


Respirar em sincronia com algum ocorre naturalmente. Obter rapport ao
equiparar a respirao fcil. Se faz assim:
Se algum est falando com voc, ele est expirando. Ento, enquanto ele est
falando voc expira. Quando ele pra para inspirar, voc inspira tambm.
Observe na sua viso perifrica qualquer parte do trax que est subindo e
descendo para perceber a inspirao e a expirao.
Quebrando o rapport

Voc no quer manter rapport o tempo inteiro; existem momentos que quer quebr-lo.
Por exemplo, quando voc quer terminar uma conversa, uma sesso, quando quer
continuar o seu trabalho ou, simplesmente, sair fora quando algum est tomando
muito do seu tempo. Para fazer isso, comece a desequiparar a outra pessoa no grau
que for necessrio: falando mais alto ou mais rpido, levantando-se etc.

Feedback
Feedback significa, conscientemente, dar informaes a algum sobre como ele est
se saindo em uma dada atividade. Voc, freqentemente, dar feedback s pessoas
quando est ensinando. Por isso, importante saber como faz-lo eficazmente.
Como dar feedback de tal maneira que funcione:

1-

D feedback logo nos primeiros 5 minutos aps a ocorrncia da ao ou


comportamento especfico.

2-

Fale para a pessoa o que ela fez bem. O feedback , apenas, das coisas que o
aluno fez bem: Voc fez isso bem, aquilo bem... Seja especfico a respeito dos
comportamentos que funcionaram.
Fale o que ele pode fazer ainda melhor na prxima vez ou o que pode fazer de
maneira diferente que melhoraria ainda mais. muito importante no fazer
referncia ao que no funcionou. Quando der feedback, focalize somente no
positivo: o que ele poderia fazer para obter um resultado ainda melhor.
Isso no apenas o poder de pensar positivamente e que tudo maravilhoso.
Lembre-se: No pense em uma rvore azul. Se voc disser para algum voc
fez X, e isso no funcionou, ele pensar sobre o que voc no quer que ele faa
e o que no funcionou. Isso reforar o que no deu resultado.

3-

Faa um comentrio geral positivo. Na aula, se voc realmente disser ao aluno


que ele fez algo bem, ele far mais daquilo. Se voc disser, Voc fez isso bem e
ficou realmente bom, ele o far de novo.

Ao dar feedback
Se voc quer que o aluno melhore, considere o seguinte: Ele vai ouvir mais sobre o
que voc diz e estar mais aberto a aceitar melhor a comunicao se voc estiver em
rapport com ele. Estar em rapport significa que ele estar se sentindo seguro e
confortvel com voc. Ao dar um feedback positivo, seu aluno ter mais chances de
aceitar e de mudar o que est pensando sobre si mesmo e o que capaz de fazer.

Se voc est acostumado a receber feedback como: Voc fez isso errado ou Voc
no fez um bom trabalho, isto totalmente o oposto. Pode parecer estranho ou
mesmo inocente no comeo, mas funciona. Se voc estiver habituado a dar feedback
de outra maneira, sugerimos que no julgue essa nova maneira, apenas ponha-a em
prtica e observe a diferena nos resultados que obtm.
O propsito e a inteno do feedback possibilitar e permitir que o aluno aprenda e
cresa como pessoa. Se voc supe que o aluno , realmente, fraco em algo, pense
em como pode dar-lhe um feedback positivo. Encontre algo que ele fez bem, ainda
que tenha que inventar, e descubra aspectos passveis de melhora. Ao focalizar nas
coisas positivas, voc vai perceber que ele, de fato, comea a melhorar. Ao trabalhar
com algum ou com um grupo, tenha a crena que ele pode conseguir o resultado que
quer se estiver disposto a fazer tudo que preciso para conseguir. Se voc estiver
pensando Esse aluno no vai ser capaz de fazer isso, essa crena pode estar
impedindo-o de faz-lo.
Finalmente, importante que o rapport seja dado de maneira especfica e em termos
sensoriais, o que voc viu, ouviu e sentiu.

Posies Perceptuais
O ponto de vista que uma pessoa assume no exame de uma situao particular pode
mudar completamente seu significado e impacto. Isto tambm ir determinar a
profundidade em que ela capaz de acessar um estado em particular. Na PNL
existem quatro posies bsicas de percepo de onde tarefas e relacionamentos
podem ser avaliados:
a.

Primeira Posio - Associado no seu prprio ponto de vista, crenas e


suposies,

vendo

mundo externo atravs dos prprios olhos - posio Eu.


b.

Segunda Posio - Associado no ponto de vista, crenas e suposies do


outro, vendo o mundo externo atravs dos olhos dele posio Voc.

c.

Terceira Posio - Associado em um ponto de vista fora do relacionamento

entre voc e o outro; o ponto de vista de um observador no


envolvido, fora da situao - posio Eles.
d.

Quarta Posio

- Associado na perspectiva do sistema como um todo; como


o sistema v
a situao e a interao da perspectiva de todos posio
Ns

METAPOSIO

A Metaposio utilizada quando se quer uma descrio do ponto


de vista de um observador. Ela pode ser empregada no incio de
um exerccio, como uma "base" neutra para escolher experincias
a serem revividas, ou durante um exerccio para avaliar
informaes de uma perspectiva mais "segura", caso fique difcil
permanecer num determinado estado. Ela usada ainda para
comparar diferenas e semelhanas entre estados. Outro uso
para dar "feedback" de como percebeu a experincia.

ASSOCIADO

Vivenciar uma experincia, percebendo como estar dentro dela,


vendo atravs dos seus olhos, ouvindo e sentindo "na pele" tudo
que faz parte da experincia.

DESASSOCIADO

Observar uma experincia sua, vendo-se e ouvindo-se de fora,


como se fosse um filme.

Linguagem e Imagens Mentais


O crebro humano est continuamente criando imagens mentais. Esta uma das
maneiras fundamentais pela qual nos orientamos no mundo que nos cerca. A
estruturao mental de imagens permite ao crebro criar relaes entre os objetos no
espao fsico que nossos sentidos podem detectar. Baseado nessas imagens,

escolhemos como interagir com o mundo. Outra maneira de descrever esse processo
seria:
Imagens so a fonte primria da escolha de nosso comportamento.
Existem duas maneiras-chave pelas quais a mente recebe os dados dos sentidos com
os quais criamos essas imagens. Uma pelo que vemos e, a outra, a da linguagem
que ouvimos. Essa conhecida tecnicamente como Imagem verbal, que tem um
efeito poderoso no comportamento humano, e o tema dessa seo: Como usar isso
conscientemente para nos comunicarmos de maneira mais clara?
Quando uma pessoa ouve palavras, o crebro imediatamente processa esse "dado
sensorial" como uma imagem. Freqentemente, a imagem criada no crebro
contrria idia que as pessoas esto tentando comunicar. Na verdade, muitas
vezes, exatamente o oposto! Entretanto, em todas as reas da comunicao
humana torna-se importante, seno crtico, escolher conscientemente palavras para
criar o efeito desejado que estamos procurando numa dada situao.
Aqui est uma simples demonstrao dessa idia
Uma das mais curiosas palavras da lngua portuguesa "no". A curiosidade vem do
fato de que, em termos de imagem visual, o crebro no pode processar a palavra
"no". como se, dentro da mente humana a palavra "no" no existisse. Quando
apresentado com um "no", o crebro imediatamente cria uma imagem que "no" era
para ser criada. Voc experiencia isso quando tenta "no" imaginar um gorila rosa. O
caso mais clssico dessa situao o exemplo seguinte:

Aqui esto algumas das palavras negativas mais usadas:


No posso, No, No devo, Evitar e Nunca
til tornar-se consciente de quando e como voc usa essas palavras. Quanto mais
consciente voc est, mais o seu crebro comear a oferecer alternativas!
Existe um segundo fator em relao a como nossa mente lida com essas imagens que
importante entender. O crebro opera com um processo interno conhecido como
Dissonncia Cognitiva que trabalha em conjunto com a imagem visual, uma vez que
uma imagem criada, o crebro procura transformar aquela viso em realidade.
Com essa idia em mente, pense no exemplo passado. A criana estava "imaginando"
o leite derramando pela mesa. O que voc acha que acontecer depois? Voc

provavelmente adivinhou. Em alguns segundos, o brao da criana bater


"acidentalmente" no copo e o leite se derramar, porque num nvel inconsciente o
crebro, atravs do mecanismo de dissonncia cognitiva, est procurando trazer para
a realidade a imagem visual que ele est vendo! Embora a me repreenda a criana
por "no prestar ateno", a criana, verdadeiramente, estava prestando muita
ateno a exatamente o que a me disse!
O termo Imagem Mental mais til se for expandido para incluir um aspecto
adicional. As imagens que queremos eliminar, freqentemente, contm o que poderia
ser denominado de aes negativas ou conseqncias. Aquelas que queremos criar
so, comumente, positivas. Adicionando essa idia primeira, de criar imagens,
chegamos ao termo:
Imagens Mentais Positivas
Imagens

Mentais

Positivas

so

meta

de

qualquer

pessoa

que

est,

conscientemente, escolhendo suas palavras para comunicar uma idia de maneira


correta. Aqui est um exemplo para ilustrar este ponto que inclui duas imagens
mentais que devem ser ajustadas de imagens negativas para positivas...

Ao invs disso, o professor poderia ter falado...


"Certifique-se de acertar o mximo que voc puder, e
voc receber uma nota excelente no teste!"
Conscientemente, escolher com cuidado que palavras usar pode parecer estranho no
princpio. Essa estranheza resultado de fazer algo diferente do que lhe familiar.
Fazendo uma analogia, lembre-se da primeira vez que voc andou de bicicleta. Isso
pode ter sido extremamente estranho no incio. Eventualmente, no entanto, foi se
acostumando e, ento, andar de bicicleta tornou-se algo completamente natural para
voc.
Refaa cada frase usando Imagens Mentais Positivas.
Escreva suas respostas no espao abaixo.

1.

No olhe para l.

2.

Tente no se atrasar.

3.

Seja cuidadoso, no tora o tornozelo.

4.

Por favor, complete essa avaliao sem olhar seu caderno, o quadro na frente
da sala ou a prova dos outros.

5.

Esteja consciente do perigo de perder a pacincia.

6.

importante evitar reas escuras na rua, isso vai prevenir que ladres tenham a
oportunidade de atacar voc.

7.

Em nenhum momento durante uma emergncia, voc deve permitir que o


pnico e as emoes atrapalhem voc.

8.

Evite sair dessa sala por essa porta porque voc pode disparar o alarme de
incndio.

Os 10 Auxiliares Lingusticos
A linguagem dirige nossos pensamentos para direes especficas e, de alguma
maneira, ela nos ajuda a criar a nossa realidade, potencializando ou limitando nossas
possibilidades. A habilidade de usar a linguagem com preciso essencial para nos
comunicarmos melhor.
A seguir esto algumas palavras e expresses que devemos observar quando
falamos, porque podem dificultar nossa comunicao.

Cuidado com a palavra NO, a frase que contm "no, para ser compreendida, traz mente o

que est junto com ela. O no existe apenas na linguagem e no na experincia. Por exemplo,

pense em no... (no vem nada mente). Agora vou lhe pedir no pense na cor vermelha, eu

pedi para voc no pensar no vermelho e voc pensou. Procure falar no positivo, o que voc que
e no o que voc no quer.

Cuidado com a palavra MAS que nega tudo que vem antes. Por exemplo: O Pedro um rap

Cuidado com a palavra TENTAR que pressupe a possibilidade de falha. Por exemplo: vou ten

inteligente, esforado, mas... Substitua MAS por E quando indicado.

encontrar com voc amanh s 8 horas. Tenho grande chance de no ir, pois, vou tentar. Ev
tentar, FAA.

Cuidado com as palavras DEVO, TENHO QUE ou PRECISO, que pressupem que algo exte

Cuidado com NO POSSO ou NO CONSIGO que do a idia de incapacidade pessoal. U

controla sua vida. Em vez delas use QUERO, DECIDO, VOU.

NO QUERO, DECIDO NO, ou NO PODIA, NO CONSEGUIA, que pressupe que vai po


ou conseguir.

Fale dos problemas ou descries negativas de si mesmo, utilizando o tempo do verbo

passado ou diga ainda. Isto libera o presente. Por exemplo: eu tinha dificuldade de fazer iss
no consigo ainda. O ainda pressupe que vai conseguir.

Fale das mudanas desejadas para o futuro utilizando o tempo do verbo no presente.

Substitua SE por QUANDO. Por exemplo: em vez de falar se eu conseguir ganhar dinheiro eu v

exemplo, em vez de dizer vou conseguir, diga estou conseguindo.

viajar, fale quando eu conseguir ganhar dinheiro eu vou viajar. Quando pressupe que vo
est decidido.

Substitua ESPERO por SEI. Por exemplo, em vez de falar, eu espero aprender isso, fale: "eu

10

Substitua o CONDICIONAL pelo PRESENTE. Por exemplo, em vez de dizer eu gostaria

que eu vou aprender isso. ESPERAR suscita dvidas e enfraquece a linguagem.

agradecer a presena de vocs, diga eu agradeo a presena de vocs. O verbo no presente


mais concreto e mais forte.

Comunicao e Estilos de Pensamentos ou Metaprogramas


Quando estamos tentando ensinar e influenciar uma pessoa, o que mais atrapalha
estar pensando (processando a informao) de modo diferente dela. Modificando
nosso prprio estilo de pensamento, podemos aumentar nossa habilidade de criar
relacionamentos de confiana e influncia.
Muito tem sido escrito sobre os vrios estilos de pensamento que usamos, que so
tambm conhecidos como metaprogramas. Eles funcionam como filtros de
percepo da realidade para criar nosso prprio mapa do mundo. H sempre um
grande volume de informaes que poderamos perceber a cada momento, os
metaprogramas funcionam como padres que usamos para determinar que
informaes perceber.
Podemos notar os metaprogramas das pessoas atravs da sua linguagem e do seu
comportamento. Os metaprogramas so importantes nas reas de ensino,
aprendizagem, motivao, comunicao e tomada de deciso. Os bons comuni-

cadores moldam sua linguagem para combinar com o modelo de mundo da outra
pessoa. Quando usamos uma linguagem que esteja de acordo com os metaprogramas
do outro, isto facilita o entendimento e a aprendizagem.
ESTILOS-CHAVE DE PENSAMENTO

As Leis do Mapa Mental

USOS DO MAPA MENTAL

Como as Memrias so Formadas

Tipos de Memrias

32 Excelentes Estratgias de Memrias


1.

Pratique regularmente tcnicas de relaxamento


Uma das maneiras mais eficazes de melhorar a memria pode ser relaxar
conscientemente todos os msculos antes de aprender alguma coisa nova. Parece
que o relaxamento muscular reduz a quantidade de ansiedade freqentemente sentida
por um pessoa tentando aprender algo novo. Em uma pesquisa na Universidade de
Stanford, um grupo voluntrio de 39 homens e mulheres (de 62 a 83 anos), foram
divididos em dois grupos para fazer um programa de melhoramento de memria
conduzido. Antes de comearem um curso de 3 horas de treinamento da memria, um
dos grupos foi ensinado a relaxar seus grandes grupos musculares, enquanto o outro
grupo foi, simplesmente, exposto a uma palestra sobre como melhorar sua atitude
perante o envelhecimento. Os resultados do experimento mostraram que o grupo que

foi instrudo nas tcnicas de relaxamento teve um desempenho 25% melhor que o outro grupo para lembrar o que aprendeu (nomes e rostos).
2. Oua msica clssica
Na Universidade da Califrnia, o Dr. Frances Rauscher e o Dr. Gordon Shaw,
demonstraram em experimentos conduzidos no incio dos anos 90, que pessoas
expostas msica clssica, especialmente Mozart, demonstravam um significante
reforo nas habilidades de raciocnio espao-temporal. Essa descoberta, rapidamente
apelidada de Efeito Mozart tem despertado um grande interesse. Alguns eruditos,
incluindo Don Campbell, autor do livro O Efeito Mozart, acredita que ouvir msicas
clssicas pode tambm ajudar a memria e o aprendizado; no entanto, esta premissa
ainda no foi comprovada empiricamente.
3. Valorize o poder das estrias
Nossa memria semntica vive num mundo de palavras. Ela ativada por
associaes, similaridades ou contrastes. Estrias provm um esquema ou script para
ligar ou ancorar informaes na nossa memria. Imagens concretas engajam nossas
emoes e senso de significado fornecendo um contexto e pista para a nova
informao. Contar estrias tem sido uma tradio nas culturas antigas para passar as
lembranas e memrias de uma gerao para a outra.
4. Apoie-se em estratgias mnemnicas
Adquira o hbito de usar ferramentas mnemnicas regularmente. Codificar sua
memria de uma maneira sistemtica a melhor maneira de ter certeza que voc vai
lembrar. Algumas pesquisas demonstraram que pessoas que usam mnemnicos
aprendem 2 ou 3 vezes mais do que aqueles que confiam nos seus hbitos normais
de aprendizagem.
5. Escreva o que voc quer se lembrar em detalhe
H muito tempo, dirios, catlogos, jornais e transcries tm sido reconhecidos de
grande ajuda para assegurar uma memria acurada. Escrever a descrio de uma
experincia, imediatamente aps ela ter acontecido, a melhor maneira de lembr-la
em detalhes. Caixas de banco so treinados para fazer isto imediatamente aps um
assalto. Mesmo antes deles fazerem um relato para a polcia, j que pode ocorrer uma
distoro de memria, por exemplo, simplesmente pela maneira como o policial faz
uma pergunta ou por um comentrio ouvido ao acaso. exigido pela Marinha que os
comandantes dos navios mantenham um dirio de bordo da viagem. Alm de deixar
uma gravao sem contaminao, o ato de escrever, por si s, melhora a memria.
Por isso aconselhvel escrever ou reescrever anotaes de estudos e resumir um
tpico com suas prprias palavras.

6. Organize seu pensamento


Impor uma ordem fsica na informao ou dar a ela uma estrutura lgica faz com que
ela fique mais fcil de lembrar. Se voc deseja se lembrar dos mamferos da Amrica
do Sul, por exemplo, agrupe-os por cor, habitat, tamanho, a letra com que eles
comeam ou a ordem na cadeia alimentar. Organizar as informaes para o crebro
pode fornecer um ponto de referncia imediato para o seu resgate.
7. Use movimento para engajar o sistema corpo/mente
O movimento refora a memria por fornecer uma ncora ou estmulo externo para
conectar com o estmulo interno. Se voc quer lembrar que hola significa ol em
espanhol, toque sua boca com a ponta de seus dedos (como o gesto italiano para
bom) e diga hola. Voc acabou de associar um gesto fsico conhecido com uma nova
palavra. Quando voc repetir o movimento lembrar da palavra. Pesquisas recentes
sugerem que os NCLEOS DA BASE e o CEREBELO, duas reas cerebrais que se
pensava anteriormente estarem relacionadas apenas com o controle do movimento
muscular, so importantes tambm na coordenao do pensamento. O movimento
inicia o processo de memria exatamente como o sabor, cheiro e a viso o fazem.
8. Mantenha padres de boa sade
Sade comprometida, incluindo condies no graves como gripe ou presso alta,
podem atrapalhar a memria. Um estudo demonstrou que num perodo de mais de 25
anos, homens com presso alta perderam at duas vezes mais a habilidade cognitiva
quando comparados com os de presso normal. Por outro lado, um estudo da
Universidade da Califrnia do Sul demonstrou que pessoas na faixa dos 70 anos
tinham menos probabilidade de sofrer declnio mental durante um perodo de 3 anos
se eles se mantivessem fisicamente ativos. Sono e nutrio adequados e
enriquecimento mental desempenham um papel-chave num estilo de vida com
corpo/mente/memria saudveis.
9. Quando sua memria lhe escapa, investigue-a
Voc pode investigar uma memria perdida retraando seus passos, passando pelo
alfabeto para ver se uma letra sugere uma pista, recapturando o humor em que voc
estava quando a memria foi formada ou, simplesmente, pensando sobre o contexto
da memria que est tentando re-acessar.
10 - Use estratgias de ligao
Para relembrar itens de uma lista, ligue-os com uma ao imaginria. Por exemplo,
visualize-os chocando-se, ficando grudados ou agindo como amigos. Coloque os itens
abaixo, acima, dentro ou ao lado um do outro. Coloque-os danando, conversando ou
jogando juntos. Mesmo os antigos reconheciam a importncia de ligar informaes de

forma a usar a imaginao e a ordem, muito tempo antes de ns termos evidncias


objetivas de que o lado esquerdo do crebro se lembra de uma forma seqencial,
enquanto o lado direito se lembra de cor, ritmo, dimenses e abstraes. As ligaes
podem ser engraadas, no reais ou ridculas; elas no tm que ser realistas ou
razoveis. Seja como for, voc se lembrar com mais facilidade de uma associao
concreta e orientada para a ao do que de uma associao abstrata.
11. Desafie a si mesmo
O crebro produz substncias qumicas chamadas NEUROTRANSMISSORES que
carreiam mensagens entre as clulas responsveis pela memria. A disponibilidade de
tais neurotransmissores, incluindo a substncia qumica construtora da memria, a
ACETILCOLINA,

parece

aumentar

nos

crebros

que

esto

freqentemente

acostumados a enfrentar problemas e a resolver desafios. Estudos importantes


conduzidos no final dos anos 60 pela Dra. Marian Diamond na Universidade da Califrnia em Berkeley, demonstraram que ratos colocados em ambientes enriquecidos
desenvolveram uma rede mais complexa de dendritos do que ratos no desafiados.
Talvez, isso ocorra porque pessoas com QIs altos, freqentemente, tm um
desempenho melhor nos testes de memria: Eles tem mais ligaes de memria ou
circuitos neurais disponveis, demonstrando o efeito bola de neve da memria e o
papel de ambientes enriquecidos.

12 - Durma adequadamente
Falta de sono, especialmente durante a fase de sonho (REM), pode reduzir a
habilidade da pessoa de lembrar aprendizagens complexas. Uma pesquisa na
Universidade de Lilly mostrou que a mente realmente depende do sono para reter na
memria tarefas difceis. Sonhos podem, de fato, servir como um reforo para a
aprendizagem e lembrana; bem como um meio para processar as emoes
separando o joio do trigo e eliminando as informaes desnecessrias dos circuitos
sobrecarregados de sua memria. Alguns cientistas afirmam que uma reduo de
apenas 2 horas de sono pode atrapalhar a habilidade para lembrar coisas no dia
seguinte.
13 - Coma alimentos leves, coma adequadamente e tome muita gua
Prefira alimentos com baixo teor de calorias e gorduras. Os cientistas demonstraram
que pessoas que fizeram uma refeio pesada de 1000 calorias antes de fazer teste
de habilidade mental, cometeram 40% mais erros do que um grupo de pessoas que
fizeram uma refeio leve de 300 calorias. Alimentos com baixo teor de gordura e alto
teor de protena so: galinha (sem pele), peixe, crustceos e carne magra. Vegetais
com baixo teor de gordura e bom teor de protena so ervilhas e feijes. Produtos

lcteos com baixo teor de gordura so queijo tipo Minas e cottage, leite desnatado e
alimentos base de soja. Tomar boa quantidade de gua durante o dia ajuda a
digesto, a respirao, aumenta a capacidade do sangue de carrear oxignio e
mantm a sade das clulas.
14 - Exponha-se a estmulos novos
Alguns estudos mostram que as pessoas lembram melhor de coisas que so novas
para os seus sentidos. Os estmulos no familiares podem desencadear a liberao de
neurotransmissores que reforam e ajudam na fixao da memria.
15 - Envolva as emoes
As emoes tm um tratamento privilegiado no nosso sistema de memria cerebral.
Os estudos sugerem um aumento da memria para os acontecimentos associados
com grandes emoes. As emoes negativas parecem ser lembradas mais
facilmente, mas todas as experincias carregadas emocionalmente so mais
facilmente lembradas que as neutras. Eu no consigo memorizar as palavras
sozinhas; tenho que memorizar os sentimentos e emoes. Marilyn Monroe
16 - Divida as informaes, especialmente os nmeros
As informaes so mais fceis de serem lembradas quando quebradas ou divididas
em padres significativos; por essa razo, o nmero de telefone, CPF, nmero da
conta bancria etc so divididos em subgrupos de 3 ou 4 dgitos.
17. Use rimas, acrnimos e acrsticos
18. Enfatize a memria dependente do estado
O que se aprende em um determinado estado mental ou circunstncia externa, ser
melhor lembrado no mesmo estado ou circunstncia. Ento, se voc toma caf
enquanto estuda para o teste, esteja preparado para tomar caf durante o teste. Da
mesma maneira, eventos tristes so mais facilmente lembrados quando voc est
triste e eventos alegres quando voc est alegre.
19. Use sua modalidade preferencial de memria
Determine qual a sua modalidade preferencial de memria e apoie-se nela.
Aprendizes visuais beneficiam-se de fazer listas e desenhos. Aprendizes auditivos
beneficiam-se em falar a respeito do que esto aprendendo e criar rimas e gingles.
Todos ns somos aprendizes cinestsicos, o que significa que a nossa capacidade de
aprender vai aumentar medida que tocamos e manuseamos as coisas. Portanto,
experimentos e experincias reais, excurses, movimentos e artes so extremamente
benficos para o processo da memria.

20. Interaja com o material para aumentar o significado


D significado informao que voc deseja lembrar encontrando uma relao entre o
aprendizado novo e o anterior. Faa julgamentos pessoais a respeito dele e voc
dramaticamente aumentar suas chances de lembr-lo. Resuma, reafirme, faa
perguntas, desenhe, marque, dramatize, cante, faa uma piada sobre ele, manipule,
discuta, faa um mapa mental.
21. Desenvolva a sua acuidade sensorial
A maioria das pessoas com boa memria tem boa percepo sensorial e sensibilidade.
Quando voc quer lembrar alguma coisa, faa uma pausa por um momento, se ligue e
note (internamente ou externamente) o que quer lembrar a respeito da experincia.
22. Desenvolva uma atitude mental positiva
Troque a atitude de autocrtica como Estou ficando muito velho para lembrar coisas
como essas para afirmaes como Se eu aplicar uma mnemnica para essa
informao, aposto que posso lembr-la. Examine as suas dvidas e bloqueios
mentais. A maioria deles foi estabelecida sem uma base real ou produtiva quando voc
era muito jovem.
23. Pratique uma ao imediata
Procure fazer as coisas quando voc se lembra delas. Se voc quer dar um
telefonema, faa-o agora. Se isso for impossvel, faa um lembrete: deixe uma
mensagem na secretria eletrnica, escreva um bilhete ou deixe o telefone celular
num lugar visvel.
24. Faa revises intervaladas
Informaes que so revisadas em 1 hora, 1 dia, 1 semana e 1 ms aps o
aprendizado inicial sero lembradas. Quanto maior a exposio de tempo a um
conceito ou habilidade, mais firmemente ele ser embutido na sua memria. O velho
ditado a prtica leva perfeio, no valoriza muito a necessidade do corpo por
feedback e correo no processo de aprendizagem. Faa revises freqentes como
parte da sua rotina de aprendizagem.
25. D ao seu crebro uma injeo de glicose
A glicose, um dos 3 acares simples (os outros 2 so frutose e galactose) a fonte
primria de energia para o crebro. Se a glicose no estiver disponvel na corrente
sangnea, o crebro no pode operar com a sua eficincia mxima. Alguns estudos
concluram que ingerir acar durante ou logo antes de um novo aprendizado melhora

a lembrana do novo material. Mais especificamente, a glicose o componente do


acar que prov este benefcio. O perigo, porm, comer muito acar. Algumas
pesquisas relacionaram dietas muito ricas em acar com hiperatividade, dificuldade
de aprendizagem, com obesidade e outros problemas. Bebidas diet que contm
aspartame no devem ser consumidas. Alguns problemas de sade foram
relacionadas com esse aditivo qumico. A stvia, no entanto, no tem efeitos colaterais
e parece ajudar no metabolismo do acar.
26. Faa exerccios regularmente
Alm de melhorar a sua fora fsica, os exerccios fsicos ajudam a manter a sua
memria funcionando bem ao assegurar um suplemento saudvel de sangue e
oxignio

no

crebro.

Eles

tambm

estimulam

liberao

de

endorfinas

(neurotransmissores do prazer), que aumentam a alegria, que um timo precursor


para uma boa aprendizagem e boa reteno.
27. Evite sedativos e substncias que induzem sonolncia
Tudo que seda o crebro incluindo lcool, benzodiazepnicos (usados para tratar
ansiedade) e muitas drogas recreacionais impedem o crebro e a memria de
trabalharem com eficincia mxima. Se voc quer relaxar, coma alimentos ricos em
carboidrato, que estimulam a produo de triptofano e agem como um sedativo
natural.

28. Lembre-se do princpio: incio e fim


Preste ateno redobrada s informaes apresentadas no meio de uma sesso de
aprendizagem, devido tendncia natural do crebro de lembrar, com mais facilidade,
o que apresentado no incio e no final.
29. Tome conscincia dos seus ritmos ultradianos
Nossa mente e nosso corpo operam na base de um ciclo de atividade-repouso de 90 a
120 minutos. Esse ciclo conhecido como ritmo ultradiano. Nosso desempenho
mental, bem como outras funes como sono, controle de estresse, dominncia
cerebral e atividade do sistema imunolgico, esto diretamente ligadas a esse ciclo
bsico. Para aumentar o desempenho da memria ns precisamos prestar ateno s
variaes nos nossos ritmos ultradianos. As tarefas que exigem muita demanda,
devem ser realizadas quando estamos na fase ascendente do ciclo. As tarefas que
exigem menos demanda fsica ou mental podem ser realizadas quando estamos na
fase descendente.
30. Use a imaginao ativa

Visualizar informaes abstratas com imagens concretas a base para muitas


ferramentas mnemnicas. Uma estratgia que incorpora o uso da imaginao tirar
uma foto imaginria de algo que voc queira lembrar: focalize, dispare e diga essa
lembrana vale uma comemorao. Uma outra maneira visualizar algo
tranqilizante e desejvel que ajuda a relaxar. Um estado de relaxamento alerta o
melhor para aprender. O uso de imagens tem mostrado mudanas na qumica corporal
e nos d mais controle corpo-mente. D imaginao permisso para criar maneiras
divertidas, bem humoradas, absurdas e surreais. Essas imagens tero o poder de
permanecer. Faa-as coloridas, em 3 dimenses, em movimento, orientadas para a
ao, realistas ou ficcionais. A imaginao s sua. O que chega a ela organizado
e, portanto, uma poderosa pista para recuper-la mais tarde.
31. Use locais como cabides
Associe o que voc quer lembrar a partes de seu corpo ou cmodos da sua casa.
Faa isso: determine dez coisas que voc queira lembrar e associe a primeira da lista
ao topo da sua cabea. Desa para os olhos, nariz, boca, garganta, peito, barriga,
ndegas, quadris, coxas etc, ligando pedaos da informao a cada local com uma
associao imaginativa. Quando voc quiser lembrar de cada informao os locais
sero um gatilho para a memria.
32. D ao seu crebro tempo para descansar
Para funcionar bem, o crebro precisa de descanso para a consolidao da memria.
Se no der ao crebro um descanso, com intervalos regulares, voc pode continuar a
estudar, mas tem grande chance de diminuir muito o rendimento da aprendizagem. O
tempo de descanso imperativo e varia em nmero de vezes e extenso, dependendo
da complexidade e da novidade da informao, bem como da experincia prvia da
pessoa com a informao. Uma regra boa fazer de 3 a 10 minutos depois de cada
10 a 50 minutos de estudo ou aprendizagem.

Dez Sugestes para Melhorar uma Aula


Aula terica um dos meios mais tradicionais e ineficazes de ensinar. Por si mesmo,
ela no levar aprendizagem ativa. Para uma aula terica ser eficaz, o professor
deve criar primeiro interesse ento, maximizar o entendimento e a reteno, envolver
os participantes durante a aula e reforar o que est sendo apresentado. Existem
algumas maneiras de se fazer isso.
Crie interesse
1. Uma estria para comear ou uma imagem visual interessante
Conte uma pequena estria relevante, uma estria de fico, uma estria em
quadrinho, apresente uma imagem ou um grfico que captem a ateno da audincia.

2. Um problema para dar incio


Apresente um problema em torno do qual a aula ser estruturada.
3. Uma pergunta prvia
Faa uma pergunta aos participantes (mesmo que eles tenham pouco conhecimento
prvio) de modo que fiquem motivados a assistir a sua aula para obter a resposta.
Maximize o entendimento e a reteno
4. Ttulos
Reduza os pontos principais da aula a palavras-chave que ajam como subttulos ou
como ajuda para a memria.
5. Exemplos e analogias
D idias ou explanaes da vida real durante a aula e, se possvel, crie uma
comparao entre o seu material e o conhecimento e a experincia que os
participantes j tenham.
6. Apoio visual
Use flip-charts, transparncias, handouts resumidos e demonstraes que possibilitem
aos participantes verem e no s ouvirem o que voc est dizendo.
Envolva os participantes durante a aula
7. Desafios momentneos
Interrompa a aula periodicamente e desafie os participantes a dar exemplos dos
conceitos apresentados at ento ou a responder perguntas especficas.
8. Atividades ilustrativas
Atravs da apresentao, entremeie atividades breves que ilustrem pontos que esto
sendo abordados.
Reforce a aula
9. Aplicaes
Apresente um problema ou uma pergunta para os participantes resolverem baseados
nas informaes apresentadas em aula.
10. Reviso
Pea aos participantes para reverem o contedo da aula um com o outro ou d a eles
um teste de auto-avaliao.

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