FACULDADES INTEGRADAS TERESA DVILA

PS-GRADUAO MBA EM GESTO DE RECURSOS

HUMANOS

Giselle de Ftima Campos

ESTUDO DE VIABILIDADE PARA IMPLANTAO DE UMA

LOJA DE ROUPAS FEMININAS: PLANO DE NEGCIO
FASHION MODAS

LORENA, 2012

Giselle de Ftima Campos

ESTUDO DE VIABILIDADE PARA IMPLANTAO DE UMA

LOJA DE ROUPAS FEMININAS: PLANO DE NEGCIO
FASHION MODAS

Trabalho de Concluso de Curso

apresentado ao Curso de Ps Graduao
MBA em Gesto de Recursos Humanos
das Faculdades Integradas Teresa
Dvila - FATEA, como exigncia parcial
obteno do ttulo de Ps graduao.

Orientador: Prof. Me. Andr A. Prado

LORENA, 2012

Giselle de Ftima Campos

ESTUDO DE VIABILIDADE PARA IMPLANTAO DE UMA

LOJA DE ROUPAS FEMININAS: PLANO DE NEGCIO
FASHION MODAS

Trabalho de Concluso de Curso (TCC)

apresentado s Faculdades Integradas Teresa
Dvila FATEA, como requisito parcial para
obteno do ttulo de Ps-Graduao MBA em
Gesto de Recursos Humanos.

Aprovado em:___/____/_____

Professor

Professor

Professor

AGRADECIMENTOS

Agradeo a Deus pelo dom da vida, a meus pais, familiares, e ao meu noivo
pelo incentivo e compreenso e aos mestres, que vm cumprindo com convico,
seus objetivos de mediadores do conhecimento.

EPGRAFE

O empreendedor algum que imagina, desenvolve e realiza uma viso. Em outras

palavras, acredita que pode realizar seu prprio sonho (...). Ao buscar definir seu
destino, ele assume riscos. (Fernando Dolabela).

RESUMO

Esse estudo teve como objetivo principal a elaborao de um Plano de Negcios

que buscasse comprovar a viabilidade de abertura de um empreendimento
comercial focado em roupas e acessrios femininos na cidade de Guaratinguet
SP. Para embasar a elaborao do trabalho, foi realizada uma pesquisa bibliogrfica
sobre os temas Empreendedorismo, Moda e Plano de Negcios, a qual deu
sustentao tcnica ao projeto. Desta forma, foi efetivamente elaborado o Plano de
Negcios, identificando o mercado de atuao, clientes, objetivos e estratgias
competitivas, alm dos investimentos necessrios. Aps estudo, conclui-se que o
negcio possui viabilidade.
Palavras-chave: Empreendedorismo, Empreendedor, Plano de Negcios, Moda.

ABSTRACT

The main objective of this study was the development of a Business Plan to prove
the viability of opening a commercial enterprise focused in female clothes and
accessories in the city of Guaratinguet- SP. To support the study, it was made a
literature search on the topics Entrepreneurship, Fashion and Business Plan, which
gave technical support to the project. After the research, it was effectively prepared
the Business Plan, identifying the market segment, customers, goals and competitive
strategies, and the necessary investments. In the end of the study it was identified
the viability of the business.
Keyword: Entrepreneurship, Entrepreneur, Business Plan, Fashion.

Lista de Quadros, Figuras e Tabelas

QUADROS
Quadro 1- Anlise do Ambiente Externo e Interno---------------------------------------- 21
FIGURAS
Figura 1: Balco para o caixa------------------------------------------------------------------- 25
Figura 2: Balco de Atendimento-------------------------------------------------------------- 26
Figura3: Balco para Bijuterias----------------------------------------------------------------- 26
Figura 4: Arara de Parede----------------------------------------------------------------------- 26
Figura 5: Arara Desfile dupla-------------------------------------------------------------------- 27
Figura 6: Arara quatro braos-------------------------------------------------------------------27
Figura 7: Cabides Diversos----------------------------------------------------------------------27
Figura 8: Manequim------------------------------------------------------------------------------- 28
Figura 9: Busto encorpado Feminino--------------------------------------------------------- 28
Figura 10: Cadeira--------------------------------------------------------------------------------- 28
Figura11: Puff--------------------------------------------------------------------------------------- 29
Figura 12: Passadeira a vapor------------------------------------------------------------------29
Figura 13: Etiqueta-------------------------------------------------------------------------------- 29
Figura 14: Etiquetadora-------------------------------------------------------------------------- 30
Figura 15: Provador------------------------------------------------------------------------------- 30
Figura 16: Espelho para balco---------------------------------------------------------------- 30
Figura 17: Espelho para provador------------------------------------------------------------- 31
Figura 18: Televiso------------------------------------------------------------------------------- 31
Figura 19: Aparelho Telefnico----------------------------------------------------------------- 31
Figura 20: Computador--------------------------------------------------------------------------- 32
Figura 21: Prateleiras para Estoque ----------------------------------------------------------32
Figura 22: Mesa para Estoquista-------------------------------------------------------------- 32
Figura 23- Arranjo Fsico Layout------------------------------------------------------------ 37
Figura 24- Organograma------------------------------------------------------------------------- 38
Figura 25- Fluxograma--------------------------------------------------------------------------- 39

TABELAS
Tabela 1- Mquinas e equipamentos--------------------------------------------------------- 40
Tabela 2- Computadores------------------------------------------------------------------------ 40
Tabela 3- Mveis e utenslios------------------------------------------------------------------- 41
Tabela 4- Total em investimentos fixos------------------------------------------------------ 42
Tabela 5- Estimativa do custo com depreciao---------------------------------- 42
Tabela 6- Despesas pr-operacionais ------------------------------------------------------------------ 42
Tabela 7- Estimativa Estoque Inicial --------------------------------------------------------- 43
Tabela 8- Capital de giro ------------------------------------------------------------------------ 44
Tabela 9- Investimento Total ------------------------------------------------------------------- 44
Tabela 10- Custos fixos ------------------------------------------------------------------------- 46
Tabela 11- Demonstrativo de resultado ----------------------------------------------------- 46
Tabela 12- Indicadores de viabilidade-------------------------------------------------------- 47

SUMRIO

1 INTRODUO----------------------------------------------------------------------------------- 9
1.1OBJETIVOS---------------------------------------------------------------------------------- 9
1.1.2 Objetivos Gerais----------------------------------------------------------------------- 9
1.1.3 Objetivos Especficos ---------------------------------------------------------------- 10
2 FUNDAMENTAO TERICA------------------------------------------------------------- 11
2.1EMPREENDEDORISMO ----------------------------------------------------------------- 11
2.1.2 Empreendedor -------------------------------------------------------------------------11
2.1.3 Oportunidades do negcio---------------------------------------------------------- 12
2.1.4 Necessidades e oportunidades---------------------------------------------------- 13
2.1.5 Moda-------------------------------------------------------------------------------------- 14
2.1.6 Plano de negcio---------------------------------------------------------------------- 15
3 PLANO DE NEGCIO ----------------------------------------------------------------------- 18
3.1 SITUAO JRIDICA DA EMPRESA ----------------------------------------------- 18
3.1.1 Razo Social --------------------------------------------------------------------------- 18
3.1.2 Nome Fantasia------------------------------------------------------------------------- 18
3.1.3 Endereo ------------------------------------------------------------------------------- 18
3.1.4 Telefone --------------------------------------------------------------------------------- 18
3.1.5 E-mail ------------------------------------------------------------------------------------ 18
3.1.6 Proprietria------------------------------------------------------------------------------ 18
3.1.7 CNPJ------------------------------------------------------------------------------------- 18
3.1.8 Porte da empresa--------------------------------------------------------------------- 19
3.1.9 Ramo de atividade ------------------------------------------------------------------- 19
3.1.10 Perfil da Empreendedora --------------------------------------------------------- 19
3.1.11 Atribuies --------------------------------------------------------------------------- 19
3.2 SUMRIO EXECUTIVO------------------------------------------------------------------ 20
3.3 PLANEJAMENTO ESTRATGICO --------------------------------------------------- 20
3.3.1 Negcio da empresa ----------------------------------------------------------------- 20
3.3.2 Misso ----------------------------------------------------------------------------------- 20
3.3.3 Posicionamento ----------------------------------------------------------------------- 20
3.3.4 Viso ------------------------------------------------------------------------------------- 20
3.3.5 Valores----------------------------------------------------------------------------------- 21
3.3.6 Objetivos -------------------------------------------------------------------------------- 22
3.3.7 Metas------------------------------------------------------------------------------------- 22
3.3.8 Formulao da estratgia----------------------------------------------------------- 22
3.3.9 Pblico Alvo-------------------------------------------------------------------------- 23
3.3.10 Comportamento dos Clientes ---------------------------------------------------- 23
3.3.11 Estudo dos Concorrentes --------------------------------------------------------- 23
3.3.12 Estudo dos Fornecedores -------------------------------------------------------- 23
3.3.13 Diferencial Competitivo ------------------------------------------------------------ 25
3.3.14 Equipamentos necessrios ------------------------------------------------------- 25
3.4 PLANO DE MARKETING---------------------------------------------------------------- 33
3.4.1 Marketing ------------------------------------------------------------------------------- 33
3.4.2 Mercado --------------------------------------------------------------------------------- 33

3.4.3 Produto----------------------------------------------------------------------------------- 33
3.4.4 Preo ------------------------------------------------------------------------------------- 34
3.4.5 Praa------------------------------------------------------------------------------------- 34
3.4.6 Promoo------------------------------------------------------------------------------- 34
3.4.7 Pblico----------------------------------------------------------------------------------- 34
3.4.8 Panfletos -------------------------------------------------------------------------------- 34
3.4.9 Anncio em rdio---------------------------------------------------------------------- 35
3.4.10 Processo de Vendas---------------------------------------------------------------- 35
3.5 PLANO OPERACIONAL------------------------------------------------------------------ 36
3.5.1 Descrio dos Cargos---------------------------------------------------------------- 36
3.6 PLANO FINANCEIRO--------------------------------------------------------------------- 40
3.6.1 Investimento Inicial-------------------------------------------------------------------- 40
3.6.2 Apurao dos Resultados----------------------------------------------------------- 45
3.6.3 Indicadores de viabilidade-----------------------------------------------------------47
CONCLUSO----------------------------------------------------------------------------------- -- 48
REFERNCIAS----------------------------------------------------------------------------------- 49
ANEXO 1------------------------------------------------------------------------------------------ - 50
ANEXO 2 ------------------------------------------------------------------------------------------- 51
ANEXO 3-------------------------------------------------------------------------------------------- 56

1. INTRODUO
Muitas empresas no tm sucesso no mercado devido falta de estudos de
sua viabilidade, utilizam o comportamento intuitivo e emprico no momento que
decidem investir em um novo negcio. Segundo dados do SEBRAE, metade das
empresas no consegue passar do primeiro ano de vida.
A implantao de um novo empreendimento envolve diversas aes e
investimentos. Atravs do plano de negcio sero analisados o envolvimento
necessrio e o que deve ser feito para implantar o empreendimento, como tambm a
sua importncia para o sucesso do empreendimento.
Uma empresa de comrcio varejista de Roupas e Acessrios Femininos fez
surgir necessidade de se elaborar um plano de negcios, pois este possibilita
traar um planejamento empreendedor e coeso, para que se definam as condies
de se atingir os objetivos almejados.
Este projeto de viabilidade de implantao tem como principal interesse definir
e avaliar o mercado, produtos, servios, marketing e viabilidade econmica, assim
como o investimento e o retorno que esse empreendimento possa trazer.
A fim de adquirir tais informaes que este projeto assume um importante
papel, possibilitando a tomada de decises fundamentadas para o sucesso do
empreendimento.

1.1 OBJETIVOS

1.1.2 Objetivos Gerais

Analisar a viabilidade da abertura de uma Loja de roupas e Acessrios
Femininos na cidade de Guaratinguet.

1.1.3 Objetivos Especficos

Determinar o perfil do pblico - alvo a ser atingido pela organizao;
9


Analisar a viabilidade financeira do novo negcio;

Identificar os potenciais concorrentes da organizao.

Promover um local agradvel e confortvel, tanto para quem compra como
para seus acompanhantes.

Desenvolver um planejamento administrativo de um estabelecimento

comercial que traga variedade e qualidade no setor de vesturio feminino.

10

2 FUNDAMENTAO TERICA
Com a inteno de atingir os objetivos deste estudo se faz necessrio
criao de uma base terica, servindo de alicerce para a formulao do estudo. Para
isso, a seguir sero apresentados alguns conceitos dos principais autores de livros e
artigos.

2.1 EMPREENDEDORISMO
A origem da palavra empreendedorismo francesa, no qual significa aquele
que est na frente ou estar entre, vem da palavra entrepreneur. (HISRICH,
PETERS, 2004 P.26)
Conforme Dolabela (1999), o empreendedorismo um neologismo derivado
da livre traduo da palavra entrepreneurship e utilizado para designar os estudos
relativos ao empreendedor, seu perfil, suas origens, seu sistema de atividades, seu
universo de atuao. (DOLABELA, 1999, P.43)
Para Dornelas (2005), o empreendedorismo o envolvimento das pessoas e
processos que, em conjunto, levam transformao de idias em oportunidades. E
a perfeita implementao destas oportunidades leva a criao de negcios de
sucesso. (DORNELAS, 2005, P.39)
O empreendedorismo tem uma importncia maior, pois alm de satisfazer as
vontades do empreendedor ele colabora com o crescimento econmico, levando
inovao para o mercado e tambm gerando novos empreendimentos e
consequentemente novos empregos. (HISRICH, PETERS, 2004, P.43)

2.1.2 Empreendedor
O empreendedor algum com viso, que sabe convencer terceiros, scios,
colaboradores e investidores, os persuadindo que sua viso trar ganhos futuros
(DOLABELA, 1999, P.43).
Os empreendedores so pessoas com potencial diferenciado, que possuem
muita motivao, gostam e batalham por seus ideais, no se contentam em ser mais
11

um na multido, querem ser reconhecidos e deixar algo para serem lembrado

(DORNELAS, 2001, p.19).
Um bom empreendedor necessariamente deve ser um bom administrador
para obter o sucesso, no entanto, nem todo bom administrador um bom
empreendedor. O empreendedor tem algo alm, caractersticas e atitudes que o
diferem do administrador tradicional. (DORNELAS, 2001, p.28).
A diferena do empreendedor para outras pessoas a sua capacidade de
definir vises e criar projetos inovadores, geralmente essas idias so construdas
em cima de oportunidades de negcio e a partir disso cria sistemas organizacionais
para que se torne vivel os seus projetos. (FILION, DOLABELA, 2000, p.22).
Um empreendedor deve estar consciente de que quem sobe ao pdio sem
riscos triunfa sem glria. Ele no acredita em sorte ou azar, destino, mas nas
ferramentas que tem para ser autor da sua histria. (CURY, 2007, p.192).
Para ser empreendedor necessrio trabalhar perdas e frustraes.
necessrio superar as dores da existncia e us-las para esculpir a personalidade. A
sociedade, as universidades, as empresas, as famlias, as igrejas e demais
instituies sociais precisam de empreendedores. Os empreendedores so o
oxignio e a inspirao da sociedade. (CURY, 2007, p.192).

2.1.3 Oportunidades do negcio

As oportunidades de negcio caminham junto com a gerao de idias, a
diferena que existe entre elas que a idia s se transforma em uma oportunidade
quando consegue ocupar um nicho no mercado, tornando-a mais real. Para que uma
ideia seja considerada uma oportunidade de negcio e possa dar nascimento a uma
empresa, ela deve representar algo diferente, deve corresponder a uma
necessidade no satisfeita pelo mercado e ao mesmo tempo agregar valor para o
consumidor. (FILION, DOLABELA, 2000, P.33).

12

2.1.4 Necessidades e oportunidades

As pessoas ou empresas compram para satisfazer suas necessidades, sejam

essas as mais bsicas at as necessidades de status. As necessidades humanas
foram classificadas em cinco nveis conforme Abraham Maslow. Nvel um so as
necessidades bsicas, que todo mundo precisa satisfazer, que seriam para
sobrevivncia, comida, vestimenta e moradia. Nvel dois a necessidade de
segurana, manuteno da vida, defesa pessoal, da famlia e da propriedade. Nvel
trs a necessidade de associao, participao na sociedade, em grupos
profissionais e religiosos. Nvel quatro a necessidade de reconhecimento, estima
social e de status. Nvel cinco a necessidade de auto-realizao, expresso,
realizao de coisas e de desenvolver habilidades. (FILION, DOLABELA, 2000,
P.34)

13

2.1.5 Moda
Conforme Schmid (2004), inicialmente, a linguagem da roupa era interpretada
como uma proteo para o corpo, devido s necessidades do homem na Pr-histria
de usar peles para se aquecer. O conceito de moda aparece no final da Idade
Mdia, quando as cidades se expandem e a vida dos cortes se organiza, que se
acentua na Europa o interesse pela indumentria e se aceleram as mudanas. Com
as aglomeraes nas cidades, desenvolve-se o desejo de competio de ser o mais
belo, e da intensifica-se o habito de imitar. [...] os burgueses copiavam, os nobres
inventavam algo novo, e assim por diante. (PALOMINO. 2003 p. 15)
Segundo Palomino (2003), a palavra moda vem do latim modus, significando
modo, maneira. Em ingls moda fashion, corruptela da palavra francesa faon,
que tambm quer dizer modo, maneira.
Conforme Mesquita (2004) e Palomino (2003) atravs do nosso modo de
vestir, que passamos a identidade, ou imagem que queremos transmitir aos outros.
A roupa, os adornos, e tudo que interfere sobre o corpo, uma linguagem. a
maneira que nos comunicamos para o mundo. A Moda e o vesturio, o guarda
roupas de cada um de ns, fazem parte de todo um universo que nos constitui.
(MESQUITA, 2004, p. 13)
O individuo apresenta a sua moda conforme seus aspectos culturais,
polticos, econmicos, cientficos, afetivos, familiares, etc. Mesquita (2004).

14

2.1.6 PLANO DE NEGCIOS

O plano de negcio um documento usado para descrever um

empreendimento e um modelo de negcio que sustenta a empresa. Sua elaborao
envolve um processo de aprendizagem e tambm permite ao empreendedor situarse no ambiente de negcios Dornelas (2001).
Segundo Dornelas (2005) corrobora afirmando que um bom plano de
negcios deve mostrar claramente a competncia da equipe, o potencial do
mercado-alvo e uma idia realmente inovadora; culminando em um negcio
economicamente vivel, com projees financeiras realistas.
Quanto a sua importncia Dornelas (2005) v o plano de negcio como um
carto de visitas, pois segundo ele os planos de negcios geralmente so escritos
como parte dos requisitos de aprovao de um emprstimo, ingresso em uma
incubadora de empresas, solicitao de bolsas ou recursos financeiros de rgos
governamentais.
Dornelas (2005, p.98) afirma que o plano de negcios um documento
usado para descrever um empreendimento e o modelo de negcios que sustenta a
empresa.

Sua

elaborao

envolve

um

processo

de

aprendizagem

autoconhecimento, e permite ao empreendedor situar- se no ambiente de negcios.

Adicionalmente, segundo Dornelas (2005, p.99), por meio do plano de
negcios possvel:

Entender e estabelecer diretrizes para o seu negcio;

Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar decises acertadas;

Monitorar o dia-a-dia da empresa e tomar aes corretivas quando
necessrio;

Conseguir financiamentos e recursos junto a bancos, governo, SEBRAE,
investidores, capital de risco;

Identificar oportunidades e transform-las em diferencial competitivo para a
empresa;

Estabelecer uma comunicao interna eficaz na empresa e convencer o
pblico externo (fornecedores, parceiros, clientes, bancos, investidores e
associaes).
15

A literatura aponta alguns modelos de plano de negcios, dentre os quais o

proposto por Dornelas (2005, p. 123) que contm as seguintes partes
constituintes:

Capa: a primeira pgina do plano de negcios e serve como pgina de
ttulo. Nela so contidas informaes bsicas como do nome da empresa, seu
endereo, telefones, e-mail, logotipo, nomes dos proprietrios e seus cargos,
data da execuo do plano, nmero da cpia e nome do elaborador do plano;

Sumrio: essencial e contm o ttulo de todas as sees do plano,
subsees e suas respectivas pginas;

Sumrio executivo: a principal seo do plano de negcios e deve conter
as informaes-chave do plano, de maneira sinttica, no excedendo duas
pginas;

Descrio da empresa: nesta seo apresenta-se um breve resumo da
organizao, com nfase no que a diferencia das demais. So descritos,
deforma sucinta, o seu propsito, a razo da sua criao e tambm a
natureza dos servios/produtos oferecidos;

Produtos e servios: seo dedicada a apresentar e descrever os produtos
e servios que sero fornecidos, expondo as caractersticas que os aspectos
que os diferenciam da concorrncia. Apresentam-se, tambm, algumas
caractersticas da equipe de produo;

Mercado e competidores: esta parte pode ser considerada uma das partes
mais importantes do plano de negcio e, por isso, a mais difcil de ser
realizada, pois dela decorre a estratgia para abordar o mercado consumidor,
e maneira pela qual se buscar a diferenciao da concorrncia;

Marketing e vendas: o tpico que trata das estratgias de marketing
adotadas pela empresa para atingir seus objetivos. Geralmente abordam-se
questes referentes ao composto de marketing os 4Ps, produto, preo,
praa e promoo;

Anlise estratgica: nesta seo realizada uma anlise do ambiente
externo e interno e tambm a definio de objetivos e metas, para, a partir de
ento, escolher estratgia que ser utilizada. Aborda-se tambm a definio
da misso e viso da empresa;
16


Plano financeiro: esta seo reflete em nmeros as etapas anteriores.

determinado aqui o total de recursos a ser investido para que a empresa
comece a funcionar.

17

3 PLANO DE NEGCIO

Plano de Negcios: Estudo de viabilidade para a implantao de um

empreendimento comercial de roupas e acessrios na cidade de Guaratinguet, SP.

3.1 SITUAO JURDICA DA EMPRESA

3.1.1 Razo Social

Campos ME

3.1.2 Nome Fantasia

Fashion Modas

3.1.3 Endereo
Avenida Ministro Salgado Filho, 351 - Centro Guaratinguet.

3.1.4 Telefone
(12) 31250000

3.1.5 E-mail
fashionmodas@hotmail.com

3.1.6 Proprietria
Giselle de Ftima Campos

3.1.7 CNPJ
08.740.076/0001-02
18

3.1.8 Porte da empresa

Microempresa optante pelo SIMPLES.

3.1.9 Ramo de atividade

Comrcio de roupas e acessrios femininos.

3.1.10 Perfil da Empreendedora

A proprietria Giselle de Ftima Campos possui experincia no comrcio de
roupas, tendo trabalhado em uma empresa do mesmo ramo por seis anos.
Desempenhou funes tais como: vendas, merchandising, chegando a ocupar o
cargo de gerente. Possui faculdade de Administrao e j participou de vrios
eventos de moda no Brasil.

3.1.11 Atribuies
Como proprietria da loja, ser responsvel pelo acompanhamento financeiro,
controle das entradas e sadas de mercadorias, negociao com os fornecedores,
alm de contratar e supervisionar seus funcionrios assim como o cumprimento de
suas respectivas tarefas.

19

3.2 SUMRIO EXECUTIVO

A Loja Fashion Modas ir comercializar roupas e acessrios femininos de
modo a atender as necessidades das mulheres que gostam de se vestir bem, com
produtos modernos, de tima qualidade e com preos excelentes.
A escolha para a implantao do negcio, foi a cidade de Guaratinguet pois
um importante centro de comrcio e prestao de servios da regio do fundo do
Vale do Paraba, que atrai pessoas dos municpios vizinhos e do sul de Minas
Gerais. tambm, a segunda maior economia e um dos maiores municpios da
regio com relao populao. A Fashion ser localizada no centro da cidade na
Avenida Ministro Salgado Filho, 351, em frente ao mercado Municipal.

3.3 PLANEJAMENTO ESTRATGICO DO NEGCIO

3.3.1 Negcio da empresa

Comrcio de roupas e acessrios femininos

3.3.2 Misso
Vestir mulheres modernas que no abrem mo de qualidade e conforto,
atravs de um design exclusivo e diferenciado.

3.3.3 Posicionamento
Proporcionar a todas as mulheres estarem muito bem vestidas em qualquer
ocasio.

3.3.4 Viso
Ser uma empresa de destaque no segmento de varejo feminino na cidade de
Guaratinguet e regio.
20

3.3.5 Valores

Satisfao do cliente

tica

Credibilidade

Melhoria continua

Inovao

Qualidade dos produtos e servios

Confiana

Competncia profissional

Humor e Alegria.

Anlise do Ambiente Externo e Interno

Pontos Fortes

Pontos Fracos

- tima localizao;

- Lojas na mesma rua do mesmo

- Produtos modernos e de qualidade;

segmento;

- Preo acessvel;

- Pouco estacionamento na frente da

- Diversidade de produtos;

loja;

- Diversas condies de pagamento.

Ameaas

Oportunidades

- Horrio que dever ser respeitado;

- Localizao;

- Aluguel;

- Cidade com um nmero maior de

- Depender de fornecedor;

mulheres em relao aos homens;

-Possibilidade de entrada de novos - Moda em evidncia;

concorrentes;
- Alto nvel de concorrncia.
Quadro 1 - Anlise do Ambiente interno e Externo
Fonte: Elaborao do Autor

21

3.3.6 Objetivos

Ser reconhecida como a maior loja de roupas e acessrios da regio;

Oferecer produtos de qualidade e preo competitivo;

Fidelizar os clientes;

Ter parcerias com os fornecedores.

3.3.7 Metas

Ter uma grande variedade de produtos;

Suprir as necessidades do cliente;

Ter um giro rpido de mercadorias;

3.3.8 Formulao da estratgia

Nossos objetivos sero alcanados por algumas estratgias que iremos
adotar, analisando o ambiente externo, as oportunidades e ameaas, pontos fracos
e fortes como as tendncias para sculo XXI.
As estratgias competitivas sero:

Manter parcerias com os fornecedores;

Comprar os produtos em grande escala;

Manter um nvel padro de preo;

Proporcionar qualidade nas mercadorias;

Manter o cliente sempre atualizado das promoes;

Possuir um atendimento diferenciado;

22

3.3.9 Pblico Alvo

O pblico alvo da Fashion Modas sero mulheres com manequim entre 36
46 ou de P GG, e tambm homens que queiram presentear algum especial
dando uma roupa de qualidade, moderna e com timo preo.

3.3.10 Comportamento dos Clientes

As mulheres principalmente compram roupa com frequncia, seja para uso
dirio (trabalho, lazer), ou para uma ocasio especial como festas e eventos.
Querem estar sempre na moda e pagar um preo razovel por cada pea comprada.
Por isso, a Fashion Modas ter um atendimento diferenciado e ir trabalhar com
roupas de qualidade, modernas e com excelentes condies de pagamento.

3.3.11 Estudo dos Concorrentes

Na cidade existem vrias empresas do mesmo ramo, porm algumas no
possuem boa localizao, outras no trabalham com bons planos de pagamentos e
a concorrente mais prxima possuem boa localizao e bons produtos, porm
roupas iguais em grande quantidade. A Fashion Modas esta situada no centro de
Guaratinguet e ir trabalhar com roupas da melhor qualidade, em cores e estampas
modernas, embalagens com design arrojado e com ampla variedade de modelos,
porm ter como diferencial apenas uma pea de cada tamanho, fazendo com que o
cliente se sinta quase exclusivo ao adquirir uma roupa na Fashion Modas.

3.3.12 Estudo dos Fornecedores

A Fashion modas ter trs fornecedores principais, onde dois ser da cidade
de So Paulo e um de Minas Gerais. Todos os fornecedores j trabalham no ramo a
mais de dez anos e possuem bastante credibilidade no mercado da moda.
Trabalham somente com produtos de alta qualidade e possuem bons prazos para
pagamentos. Abaixo segue a relao de alguns dos nossos produtos:
23

 Moda Feminina

Bermudas;

Blazer;

Blusas Frente nica;

Blusas Tomara-que-caia;

Blusas de alas;

Blusas manga longa;

Blusas sem manga;

Boleros e Casacos;

Calas;

Calas capri e Legging;

Camisas Femininas;

Baby Look;

Casacos e Jaquetas;

Conjuntos Femininos;

Macaco;

Vestidos;

Saias e Minissaias;

Shorts;

Tnicas;

Acessrios

Cintos e Faixas para cintura;

Echarpes;

Bijuterias

Anel;

Brincos;

Colar e pulseiras;
24

3.3.13 Diferencial Competitivo

Os nossos diferenciais sero produtos de qualidade e modernos, e com
estoque reduzido de cada pea, ou seja, apenas uma pea de roupa de cada
tamanho. Alm disso, os funcionrios sero instrudos e muito bem treinados para
atender de forma eficiente e eficaz superando as expectativas dos clientes,
demonstrando a todos que esto por dentro das tendncias do mercado fazendo
com que os clientes se sintam felizes e satisfeitos pela compra.

3.3.14 Equipamentos necessrios

Todos os equipamentos sero com um design moderno e atraente de modo a
valorizar o produto. Eles sero distribudos no interior da loja com o objetivo de atrair
a ateno e agradar os clientes oferecendo a todos um espao confortvel e
agradvel para realizar suas compras. Alm disso, os equipamentos sero com
acabamentos de manuteno fcil e rpida e que proporcione visual de limpeza.

Equipamentos bsicos necessrios para o empreendimento:

Figura 1: Balco para o caixa

Fonte: Casa das Araras (2012)

25

Figura 2: Balco de Atendimento

Fonte: Casa das Araras (2012)

Figura 3: Balco para Bijuterias

Fonte: Casa das Araras (2012)

Figura 4: Arara de Parede

Fonte: Casa das Araras (2012)

26

Figura 5: Arara Desfile dupla

Fonte: Casa das Araras (2012)

Figura 6: Arara quatro braos

Fonte: Casa das Araras (2012)

Figura 7: Cabides Diversos

Fonte: Casa das Araras (2012)

27

Figura 8: Manequim
Fonte: Casa das Araras (2012)

Figura 9: Busto encorpado Feminino

Fonte: Casa das Araras (2012)

Figura 10: Cadeira

Fonte: Casa das Araras (2012)

28

Figura 11: Puff

Fonte: Casa das Araras (2012)

Figura 12: Passadeira a vapor

Fonte: Casa das Araras (2012)

Figura 13: Etiqueta

Fonte: Casa das Araras (2012)

29

Figura 14: Etiquetadora

Fonte: Casa das Araras (2012)

Figura15: Provador
Fonte: Casa das Araras (2012)

Figura16: Espelho para balco

Fonte: Casa das Araras (2012)

30

Figura 17: Espelho para provador

Fonte: Casa das Araras (2012)

Figura 18: Televiso

Fonte: Casa das Araras (2012)

Figura19: Aparelho Telefnico

Fonte: Casa das Araras (2012)

31

Figura 20: Computador

Fonte: Casa das Araras (2012)

Figura 21: Prateleiras para Estoque

Fonte: Casa das Araras (2012)

Figura 22: Mesa para Estoquista

Fonte: Casa das Araras (2012)

32

3.4 PLANO DE MARKETING

3.4.1 Marketing
Em um mercado to competitivo como o atual existem alguns fatores que
fazem a diferena e que tornam uma empresa lder de mercado em detrimento de
outras. Uma das melhores e mais operacionais ferramentas para se ter uma
percepo mais correta do mercado consiste na elaborao de um plano de
marketing, o que se revela fundamental para atingir as metas pr-estabelecidas. O
propsito de elaborar um plano de marketing estar atento ao mercado, inovar para
o cliente, trazer s pessoas aquilo com que se identificam.
Um dos objetivos do marketing tornar a empresa diferente, porque ser
diferente ser nico. O principal objetivo das empresas deve sempre passar por
agradar

aos

consumidores,

de

forma

fidelizar

cliente,

satisfazendo

simultaneamente as necessidades da prpria empresa e permitindo a melhoria

contnua dos seus processos produtivos e comerciais, numa constante interao.

3.4.2 Mercado
O mercado da moda bastante competitivo e dinmico, muda pelo menos
duas vezes ao ano e influenciado diretamente pelas tendncias internacionais.
Fatores climticos e sazonalidade exercem influncia direta no mercado, como por
exemplo, o aumento significativo das vendas no perodo de Natal, Dias das Mes,
Dias dos Namorados, etc.

3.4.3 Produto
Os produtos esto sempre acompanhando as tendncias de moda, sendo em
sua maioria de puro algodo, em tamanhos que iro do P ao GG. E para satisfazer
ainda mais nossos clientes, todos os produtos sero exclusivos, ou seja, teremos
apenas uma pea de cada tamanho.

33

3.4.4 Preo
Os preos sero bastante competitivos e com diversas formas de pagamento,
de modo a atrair todas as classes sociais.

3.4.5 Praa
Imvel situado a Avenida Ministro Salgado Filho, 351 - Centro
Guaratinguet CEP 12.500-000. Excelente localizao, com um grande fluxo de
pessoas diariamente.

3.4.6 Promoo
A estratgia de publicidade se concentrar em propagandas veiculadas em
TV e rdios da regio, alm de panfletagem nos centros das cidades prximas.

3.4.7 Pblico
O pblico alvo da estratgica de Marketing sero todas as mulheres com
manequim de 36 46.

3.4.8 Panfletos
Uma maneira eficiente de divulgao de uma nova empresa a publicidade
atravs de panfletos distribudos diretamente ao pblico em geral. Para a elaborao
dos panfletos sero contratados os servios de uma grfica que tambm coloca a
disposio da empresa uma ampla assessoria, desde a proposta inicial at a
concluso da arte final, impresso e acabamento. Iro ser distribudos 5.000
panfletos na cidade de Guaratinguet, Lorena, Aparecida, Cruzeiro e Cachoeira
Paulista.

34

3.4.9 Anncio em rdio

Rdio um dos meios de comunicao mais utilizados na rea de
publicidade, por ser flexvel, bem aceito, segmentado e com o melhor custo
benefcio entre as mdias. uma tima oportunidade para construir uma relao
mais ntima com o consumidor (ouvinte). A rdio alcana inmeras localidades e
quase todo o mercado consumidor em geral. Sero realizadas propagandas trs
vezes por dia, sendo uma pela manh, uma tarde e outra a noite.

3.4.10 Processo de Vendas:

Uma das formas de vender o produto atrair a ateno dos consumidores
atravs de propaganda, onde os clientes podero ver as algumas das mercadorias
da loja por meio de panfletos ou ouvindo as promoes nas rdios, onde muitas
pessoas se interessaro e iro loja para conhec-la. Na Fashion Modas, as
vendedoras buscaro identificar os gostos dos clientes superando as expectativas
deles, deixando os satisfeitos com os produtos e atendimento de modo a
divulgarem o estabelecimento a vrias pessoas e a retornarem sempre.

35

3.5 PLANO OPERACIONAL

Na Fashion Modas a departamentalizao ser por funes, pois isso ajuda a

criar eficincia atravs dos princpios da especializao, centraliza a percia da
organizao, permitindo um maior rigor no controle das funes pela alta
administrao alm de manter o poder e o prestgio das funes principais.
3.5.1 Descries dos Cargos

Proprietria: A empresa, Fashion Modas, ser uma empresa composta por
uma proprietria, responsvel por funes como compra, negociaes,
controle e superviso geral da empresa.

Gerente Geral: A gerente geral ser responsvel em supervisionar o caixa e
as vendedoras e o estoquista, assim como a realizao adequada de suas
funes e o cumprimento das metas.

Caixa: Recebimento das compras e baixa das mercadorias no sistema assim
que forem vendidas.

Atendentes: As vendedoras recebero treinamentos para serem tambm,
consultoras de moda, atendendo sempre de forma alegre, fazendo o possvel
para agradar os clientes. Alm disso, as atendentes sero responsveis pela
organizao no salo de vendas assim como pela reposio de mercadorias.

Estoquista: Responsvel pelo recebimento de mercadorias e a incluso das
mesmas no sistema, assim como a organizao de todos os produtos no
estoque, deixando sempre os produtos novos separados para serem
expostos no salo de vendas.

36

 Arranjo Fsico - Layout

Figura 23: Layout da loja

Fonte: Elaborado pela Autora (2012)

Legenda:
Balco para o Caixa

Vitrine

Balco de Bijuterias

Provador

Mesa para Estoque

Arara de Parede

Balco de atendimento

Arara Desfile Dupla

Arara 4 Braos

Banheiro

Prateleiras para Estoque

Cozinha

Puff

37

 Organograma

Figura 24: Organograma

Fonte: Elaborado pela autora (2012)

38

 Fluxograma

Figura 25: Fluxograma

Fonte: Elaborado pela Autora (2012)

39

3.6 PLANO FINANCEIRO

O plano financeiro muito importante no que tange o estudo de viabilidade de

um plano de negcios. Com ele so estimados os recursos necessrios para a
abertura da nova loja e a avaliao de alguns ndices financeiros como a
lucratividade, rentabilidade, prazo de retorno do investimento e ponto de equilbrio,
etc.

3.6.1 Investimentos Iniciais

Para estimar o investimento inicial, foram considerados os investimentos
fixos, as despesas pr-operacionais e capital de giro. Considerando todos esses
pontos essenciais para montar a loja, o investimento inicial ser:

Estimativa dos investimentos fixos

Tabela 1- Mquinas e equipamentos
Descrio

Qtde

Valor Unitrio

Bebedouro Eltrico

R$ 670,00

Aparelho Ar Condicionado

R$ 1.200,00

R$ 1.200,00

Passadeira a vapor

R$ 290,00

R$ 290,00

Televiso

R$ 900,00

R$ 900,00

Geladeira

Microondas

R$ 250,00

R$ 250,00

Aparelho Telefnico

R$ 110,00

R$ 220,00

R$ 800,00

TOTAL

Total
R$ 670,00

R$ 800,00

R$ 4.330,00

Tabela 2- Computadores
Descrio

Qtde

Valor Unitrio

Total

Computador

R$ 1.200,00

R$ 2.400,00

Impressora

R$ 250,00

R$ 250,00

TOTAL (C)

R$ 2.650,00

40

Tabelas 3- Mveis e utenslios

Descrio

Qtde

Valor Unitrio

Total

Balco para o caixa

R$ 1.290,00

R$1.290,00

Balco de atendimento

R$ 690,00

R$ 690,00

Balco para Bijuterias

R$ 825,00

R$ 825,00

Arara de Parede

R$ 390,00

R$ 780,00

Arara Desfile dupla

R$ 490,00

R$ 980,00

Arara quatro braos

R$ 240,00

R$ 720,00

Cabides Diversos

500

R$ 1,50

R$ 750,00

Manequim

R$ 225,00

R$ 900,00

Busto encorpado Feminino

R$ 12,00

R$ 72,00

Cadeira

R$ 118,00

R$ 354,00

Puff

R$ 85,00

R$ 85,00

Etiqueta - pct c/ 300 unid.

10

Etiquetadora

R$ 12,00

R$ 24,00

Espelho para balco

R$ 70,00

R$ 140,00

Espelho para provador

R$ 115,00

Provador

Mesa
Sacolas
Calculadora
TOTAL (B)

R$ 398,00
4

Prateleiras para Estoque

R$ 4,25

R$ 790,00

R$ 42,50

R$ 230,00
R$ 796,00
R$ 3.160,00

R$ 350,00

R$ 700,00

1000

R$ 0,10

R$ 100,00

R$ 10,00

R$ 20,00
R$ 12.658,50

41

Conforme as tabelas 1, 2 e 3, chega - se ao total estimado para investimentos fixos.

Tabela 4- Total em investimentos fixos
Descrio

Valor
R$ 4.330,00

Maquinas e equipamentos
Computadores

R$ 2.650,00

Mveis e utenslios

R$ 12.658,50

TOTAL

R$ 19.638,50

Depreciao
Grande parte dos ativos tem vida til determinada, diante disso, para a correta
anlise contbil, necessrio descontar uma parcela desse desgaste, chamada de
depreciao, que representa o custo a ser registrado em determinado perodo.
Desta forma segue o quadro com os valores da depreciao das mquinas,
equipamentos, mveis e utenslios da loja.
Tabela 5- Estimativa do custo com depreciao
Ativos Fixos Valor do bem Vida til em Anos Depreciao Anual

Depreciao Mensal

R$ 4.330,00

10

R$ 433,00

R$ 36,08

R$ 12.658,50

10

R$ 1.265,85

R$ 105,49

Computadores R$ 2.650,00

R$ 883,33

R$ 73,61

R$ 2.582,18

R$ 215,18

Mquinas
Mveis

Total

Despesas pr- operacionais

As despesas pr-operacionais esto expressas na tabela 5:
Tabela 6- Despesas pr-operacionais
Descrio
Despesas de Legalizao
Divulgao

Valor
R$ 800,00
R$ 400,00

Cursos e Treinamentos

R$ 200,00

Outras despesas

R$ 500,00

TOTAL

R$ 1.900,00

42

 Estoque inicial
A estimativa para o estoque inicial est expresso na tabela 6:
Tabela 7- Estimativa Estoque Inicial
Descrio

Qtde

Valor Unitrio

(continua)
Total

Bermuda

30

R$ 22,07

R$ 662,10

Blazer

20

R$ 31,18

R$ 623,60

Blusas frente nica

30

R$ 15,78

R$ 473,40

Blusas tomara que caia

25

R$ 15,78

R$ 394,50

Blusas de alas

25

R$ 14,96

R$ 374,00

Blusas manga longa

30

R$ 18,02

R$ 540,60

Blusas sem manga

30

R$ 13,83

R$ 414,90

Boleros

25

R$ 16,42

R$ 410,50

Calas

30

R$ 30,98

R$ 929,40

Calas capri

25

R$ 26,83

R$ 670,75

Calas legging

35

R$ 12,99

R$ 454,65

Camisas femininas

25

R$ 19,98

R$ 499,50

Baby look

25

R$ 13,83

R$ 345,75

Jaquetas

20

R$ 28,99

R$ 579,80

Conjuntos femininos

30

R$ 24,49

R$ 734,70

Macaco

25

R$ 21,97

R$ 549,25

Vestidos

30

R$ 22,08

R$ 662,40

Saias e minissaias

30

R$ 23,00

R$ 690,00

Shorts

25

R$ 22,19

R$ 554,75

Tnicas

30

R$16,04

R$ 481,20

Cintos

25

R$ 13,24

R$ 331,00

Echarpes

15

R$ 9,90

R$ 148,50

Anel

25

R$ 9,99

R$ 249,75

Brincos

30

R$ 8,90

R$ 267,00

Colar

20

R$ 13,27

R$ 265,40

Casacos

20

R$ 32,13

R$ 642,60

43

Estimativa Estoque Inicial

Descrio
Pulseiras

Qtde

(continuao)
Total

Valor Unitrio

20

R$ 11,97

R$ 239,40

TOTAL (A)

R$ 13.189,40

Capital de giro
A necessidade de capital de giro (NCG) foi estimada de acordo com a
necessidade da compra inicial de estoques e de acordo com a necessidade de
capital para cobrir os primeiros meses de operao da empresa.
Tabela 8- Capital de giro
Descrio

Valor

Estoque Inicial

R$ 13.189,40

Caixa Mnimo

R$ 17.473,15

TOTAL DO CAPITAL DE GIRO

R$ 30.662,55

Investimento inicial total

Assim, chega-se ao investimento inicial estimado para o empreendimento,
que conforme a tabela 9 , de R$ 52.201,05.

Tabela 9- Investimento Total

Descrio dos investimentos

Valor

(%)

Investimentos Fixos

R$ 19.638,50

37,62

Capital de Giro

R$ 30.662,55

58,74

R$ 1.900,00

3,64

R$ 52.201,05

100,00

Investimentos Pr-Operacionais

TOTAL

44

 Estimativa do faturamento mensal

Devido ao baixo custo que foi comprado as mercadorias, e de acordo com os
preos de venda do mercado a Fashion Modas, optou por uma margem de lucro que
vai de 80 a 100%, faturando no primeiro ms R$ 23.885,45.

Impostos
Optou-se pelo recolhimento do imposto de renda pelo Sistema Integrado de
Pagamento de Impostos e Contribuies das Microempresas e das Empresas de
Pequeno Porte (Simples). Este regime tributrio constitui em uma forma simplificada
e unificada de recolhimento de tributos, por meio da aplicao de percentuais
incidentes sobre a receita bruta da empresa.
Aplicando o percentual que foi de 5,40%, chegamos ao valor do custo de
comercializao que de R$ 1.289,81.

Estrutura de Custos
A estrutura de custos de uma organizao compreende a apurao dos
custos fixos e variveis.
Os custos variveis j esto diretamente relacionados ao volume de produo
e correspondem aos custos de materiais diretos e custos de mo de obra.
Os custos de materiais diretos foram de R$ 10.821,10 e os custos de mo de
obra dos cinco funcionrios com os encargos ficaram no valor de R$ 5.979,97.
Custos Fixos a soma de todos os fatores fixos da loja. Esse custo o que
todo ms existe, indiferente o que acontea com a loja, do seu nvel de venda e
compra, ele sempre ser o mesmo.
Segue abaixo, tabela de custos fixos da Fashion Modas:

45

Tabela 10- Custos fixos

Descrio

Custo
R$ 2.800,00

Aluguel
Energia eltrica

R$ 250,00

Telefone + internet

R$ 280,00

Honorrios do contador

R$ 250,00

Pr-labore

R$ 800,00

Salrios + encargos

R$ 5.979,97

Material de limpeza

R$ 50,00

Material de escritrio

R$ 55,00

Depreciao

R$ 215,18

TOTAL

R$ 10.680,15

3.6.2 Apurao dos Resultados

Tabela 11- Demonstrativo de resultado
Descrio
1. Receita Total com Vendas

Valor
R$ 23.885,45

Valor Anual
R$ 286.625,40

(%)
100,00

2. Custos Variveis Totais

R$ 10.821,10

R$ 129.853,20

45,30

R$ 1.289,81

R$ 15.477,72

5,40

Total de custos Variveis

R$ 12.110,91

R$ 145.330,92

50,70

3. Margem de Contribuio

R$ 11.774,54

R$ 141.294,48

49,30

4. (-) Custos Fixos Totais

R$ 10.680,15

R$ 128.161,80

44,71

R$ 13.132,68

4,58

2.1 (-) CMD e/ou CMV(*)

2.2 (-) Impostos sobre vendas

5.Resultado Operacional: LUCRO R$ 1.094,39

46

3.6.3 Indicadores de viabilidade

Tabela 12- Indicadores de viabilidade
Indicadores

Ano 1
R$ 259.984,87

Ponto de Equilbrio
Lucratividade

11,49 %

Rentabilidade

74,60 %

Prazo de retorno do investimento

1 ano e 5 meses

47

CONCLUSO
Empreender um processo que sempre oferece riscos, os quais podem
perfeitamente ser evitados se houver a preocupao com tcnicas e mtodos de
planejamento, executados com antecedncia. Nesse sentido, o plano de negcios
est se tornando cada vez mais em um instrumento de gesto que permite ao
empreendedor utiliz-lo para acompanhar as permanentes variaes do mercado.
Um plano de negcios a formalizao de todo o conjunto de dados e
informaes sobre o futuro empreendimento, definindo desta maneira suas
principais caractersticas e condies, possibilitando a anlise de sua viabilidade e
seu risco, bem como facilitando sua implementao.
A Fashion Modas pretende atingir a classe mdia, por isso dever adotar
como diferencial competitivo em relao s demais lojas concorrentes, firmando
parcerias com os fornecedores, possibilitando assim um custo mais interessante e
acessvel. Os produtos devero ser de tima qualidade e com o estoque reduzido de
cada pea, ou seja, apenas poucas peas de roupas de cada tamanho, o que
proporcionar um giro mais rpido no estoque de mercadorias.
Com base na parte terica desse trabalho, onde se tem a estrutura para
entender

essncia

do

conhecimento

necessrio

perceber

parte

do

empreendedorismo no ramo da moda atravs do plano de negcios; torna-se

possvel concluir que no basta ser somente empreendedor ou querer montar um
novo empreendimento ou ter produtos atrativos visveis aos clientes, o sucesso de
um negcio deve estar respaldado por um conjunto de etapas a serem seguidas em
busca de viabilidade e rentabilidade.
Atravs da anlise de investimentos e seus indicadores gerais, conclui-se que
o projeto vivel por todos os indicadores estipulados, pois o tempo para recuperar
o investimento (payback simples) foi de aproximadamente 1 ano e 5 meses, a taxa
de retorno interna (TIR), foi de 74,60% e o valor presente liquido (VPL) foi de R$
259.984,87. Com esses resultados o projeto pode ser implantado, pois atingiu e
superou as expectativas da empreendedora e autora do trabalho.

48

REFERNCIAS

CASA DAS ARARAS. Disponvel em: http://www.casadasararas.com.br, acessado

em 01 de fevereiro de 2012.
CURY, Augusto. 12 semanas para mudar uma vida. 2 ed. So Paulo, SP: Editora
academia de Inteligncia, 2007.
DOLABELA, Fernando. Oficina do empreendedor. 1 ed. So Paulo, SP: Cultura
Editores Associados, 1999. 275 p.
DORNELAS, Jos Carlos de Assis. Empreendedorismo: transformando idias em
negcios. 2 ed. Rio de Janeiro: Campus, 2005. 293 p.
DORNELAS, Jos Carlos de Assis. Empreendedorismo: transformando idias em
negcios. Rio de Janeiro: Campus, 2001.
FILION, Louis Jacques; DOLABELA, Fernando; Boa idia! E agora? : plano de
negcio, o caminho seguro para criar e gerenciar sua empresa. 1 ed. So Paulo, SP:
Cultura Editores Associados, 2000. 248p.
HISRICH, Robert D.; PETERS, Michael P. Empreendedorismo. 5 ed. Porto Alegre,
RS: Bookman, 2004. 592 p.
MESQUITA, Cristiane. Moda Contempornea. Quatro ou cinco conexes
possveis. So Paulo: Ahembi Morumbi, 2004. 127p.
PALOMINO, Erika. A Moda. 3 ed. So Paulo: Publifolha, 2003.
SEBRAE-MG. Disponvel em: http://sebraemg.com.br, acessado em 16 de janeiro de
2012.
SCHMID, Erika. Marketing de varejo de moda: uma nfase em mdias
empresas. Rio de Janeiro, RJ: Qualitymark, 2004. 148 p.

49

ANEXOS
Anexo 1- Logomarca do empreendimento

50

Anexo 2- CONTRATO COMERCIAL

Contrato de Locao de Imvel
LOCADOR: IMOBILIRIA VILA REAL IMVEL, Avenida Dr. Carlos Rebelo
Jnior, 300, Vila Paraba, Guaratinguet-SP, CEP 12.505-300, CNPJ 42.368.579-74.
LOCATRIO: Fashion Modas Ltda ter sede a Avenida Ministro Salgado
Filho, 351 - Centro Guaratinguet - SP, CEP 12.505-300.
OBJETIVO DA LOCAO: Imvel Comercial.
FIM OU DESTINO: Uso exclusivo do locatrio.
ALUGUEL MENSAL: R$ 2.800,00
PRAZO: 60 meses, INCIO: Dezembro de 2011
MULTA CONTRATUAL: Equivalente a trs (3) aluguis vigentes na data da
infrao e devidamente atualizados.
Prazo de Locao: de 60 meses a partir da presente data 20 de outubro de
2011 at 20 de outubro de 2015, podendo ser renovado mediante acordo.
VENCIMENTO: DIA 30 DE CADA MS
VALOR MENSAL DA LOCAO: R$ 6.000,00 (Seis mil reais)
PERIODICIDADE DO REAJUSTE: Uma vez a cada ano.
O LOCADOR supra qualificado, e o LOCATRIO, tambm supra qualificado,
resolvem ajustar a locao do imvel retro descrito, que ora contratam, sob as
clusulas e condies seguintes:

51

I A locao viger pelo perodo estabelecido no prembulo deste

instrumente, devendo o LOCATRIO restitui-lo, findo o prazo, independente de
notificao judicial ou extrajudicial.
II O valor mensal da locao ser aquele pactuado no prembulo deste
instrumento, e os aluguis sero reajustados na periodicidade tambm retro
mencionada, ou no menor perodo que a legislao vier a permitir, com base no
ndice governamental destinado a promover a atualizao monetria das
mensalidades locatcias em REAIS, ou na sua falta, pelo ndice da inflao do
perodo, medido pela Fundao Getlio Vargas.
III O aluguel ser exigvel, IMPRETERIVELMENTE, NO DIA DO
VENCIMENTO, supra-estabelecido, devendo o pagamento ser efetuado no
endereo Avenida Dr. Carlos Rebelo Jnior, 300, Vila Paraba, Guaratinguet-SP,
CEP 12.505-300, ou outro que seja fixado por escrito. O pagamento aps o prazo de
vencimento implica na multa de mora de 10% (dez por cento) sobre o dbito.
Pargrafo nico A eventual tolerncia em qualquer atraso ou demora no
pagamento de aluguis, impostos, taxas, seguro, ou demais encargos de
responsabilidade do LOCATRIO, em hiptese alguma poder ser considerada
como modificao das condies do contrato, que permanecero em vigor para
todos os efeitos.
IV Alm do aluguel so encargos do LOCATRIO e FIADORES o imposto
predial (IPTU), o seguro de incndio, a taxa de luz, fora, saneamento, esgoto,
condomnio e quaisquer outras que recaiam ou venham a recair sobre o imvel
locado, que sero pagas s reparties arrecadadas respectivas. Incube ao
LOCATRIO, tambm, satisfazer por sua conta as exigncias das autoridades
sanitrias de higiene, ou do condomnio.
V O LOCATRIO no pode sublocar, no seu todo ou em parte, o imvel, e
dele usar de forma a no prejudicar as condies estticas e de segurana, moral,
bem como a tranqilidade e o bem-estar dos vizinhos.
52

VI O LOCATRIO recebe o imvel recm pintado, em perfeito estado de

conservao e limpeza, e obriga-se pela sua conservao, trazendo-o sempre nas
mesmas condies, responsabilizando-se pela imediata reparao de qualquer
estrago feito por si, seus propostos ou visitantes, obrigando-se, ainda, a restitu-lo,
quando finda a locao, ou rescindida esta, limpo e conservado, com todas as
instalaes em perfeito funcionamento. Sendo necessrio substituir qualquer
aparelho ou pea de instalao, fica entendido que esta substituio se far por
outra da mesma qualidade, de forma que, quando forem entregues as chaves, esteja
o imvel em condies de ser novamente alugado, sem que para isso seja
necessria qualquer despesa por parte do LOCADOR.
Pargrafo nico O LOCADOR, por si ou por preposto, poder visitar o
imvel, durante a locao, para verificar o exato cumprimento das clusulas deste
contrato.
VII A infrao de qualquer das clusulas deste contrato faz incorrer o
infrator na multa irredutvel de 20% (vinte por cento), sobre o aluguel anual em vigor
poca da infrao, e importa na sua resciso de pleno direito, independentemente
de qualquer notificao ou aviso, sujeitando-se a parte inadimplente ao pagamento
das perdas e danos que forem apuradas.
VIII Nenhuma obra ou autorizao ser feita no imvel sem autorizao
prvia e escrita do LOCADOR. Qualquer benfeitoria porventura construda adere ao
imvel, renunciando o LOCATRIO, expressamente, ao direito de reteno ou de
indenizao, salvo se convier ao LOCADOR que tudo seja reposto no anterior
estado, cabendo, neste caso, ao LOCATRIO fazer a reposio por sua conta,
responsabilizando-se por aluguis, tributos e encargos at a concluso da obra.
IX Como garantia do cumprimento das obrigaes pactuadas, ao final,
assina

os

FIADORES

qualificados

no

prembulo

deste

instrumento,

responsabilizando-se, como principais pagadores, pelo fiel cumprimento de todas as

53

clusulas ora reciprocamente estipuladas e aceitas, inclusive indenizao de danos

no imvel e reparos necessrios, alm dos nus judiciais respectivos.
Pargrafo primeiro Os FIADORES e principais pagadores renunciam aos
preceitos dos arts. 924 e 1500 do Cdigo Civil, bem como ao direito de serem
cientificados ou citados para a ao de despejo contra o LOCATRIO, obrigando-se,
inclusive, s despesas judiciais acessrias da dvida principal e honorrios de
advogado, no importe de 20% (vinte por cento) sobre o valor da causa, quer quanta
ao de despejo, quer quanto execuo de aluguis, tributos e demais encargos.
Pargrafo segundo A responsabilidade do LOCATRIO e FIADORES pelo
aluguel e demais obrigaes legais e contratuais s termina com a devoluo
definitiva das chaves e quitao de todos os dbitos de locao e os consectrios
legais e contratuais, inclusive reparos, se necessrio.
X de responsabilidade do LOCATRIO o pagamento do seguro anual de
incndio do imvel locado, em nome do LOCADOR, garantindo o seu valor real.
XI Na hiptese de ser necessria qualquer medida judicial, o LOCADOR, o
LOCATRIO e os FIADORES podero ser citados pelo correio, com AR (Aviso de
Recebimento) dirigido aos respectivos endereos mencionados no prembulo deste
instrumento.
XII O foro deste contrato, inclusive para os FIADORES o da Comarca de
Guaratinguet.

54

E por estarem justos e contratados, lavraram o presente instrumento em 02

(duas) vias de igual teor e forma para as finalidades de direito.

Guaratinguet, 20 de maro de 2012.

______________________________

______________________________

VILA REAL IMVEIS

FASHION MODAS LTDA

Rep. Por Manoel

Rep. por Giselle de Ftima

______________________________
Janana de Souza
Testemunha

______________________________
Carlos de Nbrega
Testemunha

55

Anexo 3- FORMA JURDICA

Registro da Empresa
Procedimentos:
1 - Escolha da Razo Social e Nome Fantasia;
2 - Etapas para Registro de Firma Individual:
Etapa 1 Cartrio de Registro Civil de Pessoa Jurdica:
Providenciar o Registro de firma individual no rgo acima, que lhe fornecer
as informaes sobre os documentos e procedimentos necessrios. No Distrito
Federal, o Registro de Firma Individual realizado tambm na Junta Comercial de
Braslia, como na de Sociedade.
Etapa 2 Secretaria da Receita Federal / Secretaria Estadual da Fazenda:
Procurar a SECRETARIA DA RECEITA FEDERAL para providenciar a
inscrio federal no Cadastro Nacional de Pessoa Jurdica - CNPJ e posteriormente,
procurar a SECRETARIA ESTADUAL DE FAZENDA para sua inscrio estadual,
esta inscrio deve ser feita aps o arquivamento do contrato social na Junta
Comercial. Para maiores informaes procure os rgos responsveis sobre o
respectivo cadastramento.
Etapa 3 Prefeitura Municipal:
A documentao complementar ser solicitada pela Prefeitura Municipal para
tirar o alvar de funcionamento. Para realizar esta etapa preciso ter todos os
registros e documentaes obtidas anteriormente.
OBS: Verificar junto a Prefeitura o valor da Taxa de Recolhimento Anual (taxa
de localizao, instalao e funcionamento).

56