Novos Negócios Fonográficos No Brasil e A Intermediação Do Mercado Digital de Música

Revista
Famecos
mdia, cultura e tecnologia
Mdias
Novos negcios fonogrficos no Brasil e a

intermediao do mercado digital de msica1
New phonographic busines in Brazil and the intermediation of digital music market
Leonardo De Marchi
Doutorando no Programa de Ps-Graduao em Comunicao da UFRJ/RJ/BR. leonardodemarchi@gmail.com
Luis Alfonso Albornoz
Professor no Departamento de Jornalismo e Comunicao Audiovisual da UC3M/Madrid/ES. luisalfonso.albornoz@uc3m.es
Micael Herschmann
Professor no Programa de Ps-Graduao em Comunicao da UFRJ/RJ/BR. micaelmh@globo.com
RESUMO
Neste artigo, analisam-se as estratgias de algumas recentes empresas brasileiras que apostam em novas prticas de
comercializao de gravaes musicais no entorno digital. Afastando-se do modelo tradicional de venda de discos em suporte
fsico, as empresas aqui analisadas, iMusica, Trevo Digital, Fun Station e Bolacha Discos, buscam novas maneiras de distribuir
seus contedos musicais atravs de distintos meios em um mercado fonogrfico em plena reformulao. Os casos selecionados
revelam que novas formas e graus de mediao entre produtores e consumidores se colocam como elemento importante do
emergente mercado digital de fonogramas.
Palavras-chave: comunicao; cultura; indstria fonogrfica
ABSTRACT
This article analyzes the strategies implemented by a handful of Brazilian companies founded over the last decade that have
established new practices for marketing and promoting musical recordings in the digital environment. The cases considered
here, iMusica, Trevo Digital, Fun Station and Bolacha Discos, are developing innovative content distribution and promotion
methods for a record market undergoing a major transformation. The cases selected reveal that new forms and degrees of
mediation are emerging as key elements in a fully digitalized music market.
Keywords: communication; culture; record industry
Porto Alegre, v. 18, n. 1, p. 279-291, janeiro/abril 2011
De Marchi, L.; Albornoz, L.A.; Herschmann, M. Novos negcios fonogrficos no Brasil ...
Mdias
o longo do sculo XX, os agentes que compem a indstria fonogrfica desenvolveram

uma exitosa estrutura internacional de produo, distribuio, promoo e consumo de
msica gravada em distintos suportes fsicos. Desde o incio de seu processo de digitalizao,
contudo, este ramo das indstrias culturais tem enfrentado srios problemas para conciliar as
novas prticas de distribuio e consumo de fonogramascom a tradicionalestrutura de comrcio
de msica gravada. Por distintas causas, que no sero analisadas aqui, a indstria fonogrfica
vem registrando quedas contnuas nas vendas de discos e dficit crescente nos balanos de suas
principais empresas. Segundo dados da Federao Internacional da Indstria Fonogrfica (IFPI,
2010, p. 03), entre 2004 e 2009, o mercado internacional de fonogramas fsicos retraiu-se em 30%.
Em alguns pases, a situao particularmente delicada. Tal o caso do Brasil. A partir da
dcadade 1960, o mercado brasileiro de discos se torna internacionalmente expressivo. Para
isto, contriburam vrios fatores como o desenvolvimento da televiso comercial; o surgimento
de uma nova gerao de compositores e intrpretes, que se aglomeraram em movimentos
musicais (bossa-nova, MPB, jovem-guarda, tropiclia); e a transformao da juventude brasileira
em pblico-alvo da indstria de discos (Napolitano, 2001). Durante a dcada seguinte, as
gravadoras multinacionais que operavam no pas iniciaram uma vigorosa fase de modernizao
e expanso de suas estruturas. Importantes investimentos foramfeitos em setores estratgicos
como o tecnolgico, artistas e repertrio, divulgao e marketing (Midani, 2008; Morelli, 2009).
Pouco a pouco, tais gravadoras assumiram o domnio do mercado brasileiro de discos, integrando
verticalmente as estruturas de produo, distribuio e divulgao (Dias, 2000). Nesse perodo,
as corporaes multinacionais tambm se converteram nos principais agentes responsveis
pela introduo de inovaes tecnolgicas e comerciais nesse mercado. O intenso processo de
crescimento da indstria de discos resultante dessas inovaes converteu o mercado fonogrfico
local em um dos cinco mais rentveis do mundo, no ano de 1979. Este se caracterizaria por um
alto grau de produo e consumo de msica local, provida por um oligoplio de gravadoras
multinacionais.
A partir dos anos 1990, entretanto, esse contextoinicia um processo de transformao. Entre
as novidades mais significativas, podem-se assinalar:
a) aumento da competio entre empresas. Ao final dessa dcada surge uma nova gerao de
gravadoras brasileiras independentes como Trama, Biscoito Fino e Deckdisc que servem
de opo para artistas locais que no encontram espao nas multinacionais.
Revista Famecos Porto Alegre, v. 18, n. 1, p. 279-291, jan./abr. 2011
280
Mdias
b) crescimento do mercado de reprodues piratas de fonogramas. Segundo dados da

Associao Anti-Pirataria de Cinema e Msica (APCM), o comrcio de cpias fsicas ilegais
de produtos protegidos por leis de direitos autorais correspondia a 48% do mercado de
discos em 2006. A Associao Brasileira de Produtores de Discos (ABPD) afirma em seu site
que, entre 1995 e 2007, houve uma reduo de 50% do faturamento do setor fonogrfico, na
perda de 3.500 postos de trabalho e na diminuio do investimento, sobretudo por parte
das gravadoras multinacionais, em torno de 44%, significando uma diminuio de 50% na
contratao de artistas locais.
c) emergncia de novas formas de distribuio e consumo de arquivos musicais digitalizados
(compartilhamento por peer-to-peer, compra de msica por internet ou telefones celulares,
entre outros meios). Para se ter uma ideia desse crescimento, segundo a ABPD (2009,
p. 6-7), entre 2006 e 2008 o mercado digital de msica no Brasil deixou de representar
apenas 2% do mercado, arrecadando 8,5 milhes de reais, para corresponder a 12%,
gerando 43,5 milhes2.
Enfim, enquanto as grandes gravadoras se encontram em um contexto de maior competitividade empresarial, retrao do mercado formal e expanso do informal, alm de se
mostrarem pouco capazes de explorar as oportunidades econmicas do entorno digital,
novos agentes surgem, propondo caminhos alternativos indstria fonogrfica brasileira. So
empreendimentos criados levando em considerao a profunda transformao que experimenta
o mercado e que, portanto, voltam-se s novas possibilidades de distribuio e consumo de
msica.
Neste sentido, plausvel sugerir que estes empreendedores e seus novos negcios representem
o tipo-ideal do empresrio schumpeteriano3, ou seja, aquele agente que introduz mudanas em
um mercado e encaminha sua reestruturao. No entanto, faz-se necessrio saber: quem so estes
empreendedores? Que estratgias comerciais desenvolvem? O que apresentam de efetivamente
inovador em relao ao modelo tradicional de comrcio de fonogramas? O que representa sua
existncia para o mercado local?
Novos negcios fonogrficos no Brasil
As empresas consideradas neste artigo apresentam novas estratgias de comercializao de

contedos musicais. Ainda que no sejam as nicas companhias dessa natureza existentes no
281
Mdias
Brasil, iMusica, Trevo Digital, Fun Station e Bolacha Discos formam uma representativa amostra
do que ocorre no mercado fonogrfico brasileiro neste momento. Sua escolha se justifica por ter
na distribuio e venda de fonogramas sua principal atividade; desenvolver novas estratgias
de acesso ao mercado consumidor de fonogramas que se distinguem do modelo tradicional;
destacarem-se pelacapacidade de explorar as novas possibilidades de comunicao e comrcio
proporcionadas pelas tecnologias digitais.
Assim, buscou-se realizar uma anlise que permitisse estabelecer diferenas e similitudes
entre as tendncias desenvolvidas. A anlise de pginas virtuais das empresas (oferta de catlogo
de contedos e servios), a realizao de entrevistas pessoais e via telefnica com os responsveis
pelos empreendimentos selecionados4 e o estudo da presena dessas empresas em redes sociais
(MySpace, Facebook, Twitter, etc.) foram empregados (realizados entre dezembro de 2009 e fevereiro
de 2010) para o desenvolvimento do argumento aqui defendido.
iMusica
Sediada na cidade do Rio de Janeiro, a iMusica5 faz parte da holding Ideiasnet S.A., companhia
que desenvolve projetos e adquire participaes em companhias do setor de tecnologia, mdia
e telecomunicaes. Criada em 2000, a iMusica foi pioneira em explorar os novos servios de
distribuio de mdia digital legalizada pela internet e pela telefonia celular e, hoje, goza da
posio de uma das mais estruturadas empresas dessa natureza na Amrica Latina. Atualmente,
a companhia administrada por Felippe Llerena (ex-fundador e manager de gravadoras
independentes como Natasha Records e Nikita Music, alm de trabalhar para Biscoito Fino) e
Paulo Lima (com experincia em gravadoras brasileiras e multinacionais, em cargos tcnicos e
administrativos).
Segundo as informaes publicadas em seu site, a iMusica contabiliza cerca de dez milhes
de usurios cadastrados e um catlogo de mais de dois milhes de fonogramas licenciados por
gravadoras nacionais e internacionais. Alm disto, mantm acordos com todas as editoras musicais
do pas e entidades arrecadadoras de direitos autorais na Amrica Latina. No Brasil, provedor
de contedo e plataforma distribuidora de msica para sites, portais de contedo, empresas de
bens de consumo e de entretenimento, canais varejistas, operadoras e fabricantes de celulares.
Tambm um canal de exportao do contedo das gravadoras brasileiras independentes para
lojas digitais internacionais tais como iTunes, Napster, Amazonmp3, eMusic, Rhapsody, entre outros.
282
Mdias
Atuante no mercado de telefonia celular, a companhia possui contratos tanto com operadoras
(Claro, Vivo, Oi, TIM) quanto com uma fabricante (Nokia) para distribuir contedo digital ao
todo, serve a 19 operadores de telefonia celular em 16 pases da Amrica Latina, com alcance
total de mais de 278 milhes de usurios. Possui uma rede de lojas de msica na internet em
parceria com os grandes portais e sites de e-commerce como MSN Music, Yahoo Music, Rdio
Transamrica, Wal-Mart, entre outras. Isto significa que a empresa no apenas possui sua prpria
loja virtual como tambm projeta e administra sistemas de venda de contedos digitais para
terceiros.
AiMusica uma holding em si, o que lhe permiteatingir distintos tipos de clientes. Para
editoras, gravadoras independentes e produtoras de artistas, funciona como distribuidora digital
de fonogramas, gestora de direitos de reproduo das obras, distribuio dos direitos autorais
e/ou gerenciamento de contedo (enconding). Para outro tipo de firmas, interessadas na utilizao
da msica como ferramenta de publicidade, a companhia desenvolve diversos tipos de servios
de publicidade e marketing para mdia digital. Finalmente, para varejistas, portais de internet
e operadoras de telefonia celular, prov tecnologia e desenvolve estratgias de distribuio do
contedo digital. Enfim, h um conjunto de diferentes servios que so independentes, ainda que
possam ser conjugados, gerando rendas prprias que podem ser utilizadas para investimento em
uma ou outra parte da empresa.
Trevo Digital
A Trevo Digital6 uma companhia de distribuio e venda online de fonogramas digitais. Com
sede em Curitiba, a empresa foi fundada em 2007, pelos msicos Luiz Eduardo Tlio e Eduardo
Teixeira com o fim de vender os discos da prpria banda. Atualmente, a empresa conta com
quatro funcionrios (os dois scios, um programador e um estagirio) e presta servios para
artistas e selos discogrficos independentes.
Em seu site, o consumidor pode adquirir fonogramas de um catlogo de 2.000 faixas
disponveis de 200 artistas cadastrados. O sistema de venda da Trevo Digital apresenta uma
interessante novidade, a chamada loja porttil. Artistas ou selos podem armazenar fonogramas
em uma central de informaes (datacenter) da Trevo Digital, que gera uma janela a qual o artista
contratante pode incluir em sua pgina virtual e/ou em alguma rede social em que disponibilize
sua obra. Assim, descentraliza-se a venda dos arquivos, facilitando o acesso do consumidor ao
283
Mdias
produto. A busca pela ampliao potencial do pblico leva a Trevo Digital a apostar no uso de
redes sociais: tambm a empresa possui uma pgina em MySpace7.
A venda de fonogramas digitais no sua nica renda. Cada artista que contrata os servios
da empresa deve pagar uma anuidade de 30 reais pelo armazenamento e gesto dos arquivos,
alm da gerao e administrao da loja porttil. Alm disso, desenvolveu-se em parceira com
a empresa paulista Alternetmusic Ltda. a Trevo Box8 um servio especializado em licenciar direitos
de reproduo da obra de um artista para distintos fins (uso em cinema, publicidade, programas
de televiso, internet, jogos-eletrnicos, etc.). Neste caso, o artista contratante do servio recebe
50% do valor da licena, ficando a outra metade com a Trevo Box.
Fun Station
Fundada em 2008 por trs amigos (Bruno De Marchi, Armando Perico e Douglas Silva), a Fun
Station9 tem sede na cidade de So Paulo. Atualmente, conta com 13 funcionrios em sua equipe,
tendo a Marcos Maynard (ex-presidente de importantes gravadoras multinacionais, como
Polygram, Universal e EMI, alm da brasileira Abril Music) como scio e mximo responsvel.
A Fun Station fornece a estrutura para venda de contedos digitais para grandes gravadoras
(atualmente, a empresa desenvolve uma parceria com a Warner Music), gravadoras independentes
e artistas autnomos. Atualmente, seu catlogo apresenta cerca de 300.000 arquivos e as mquinas
se encontram em lojas como FNAC, Carrefour e Jet Music dos estados do Rio de Janeiro (2), So
Paulo (9), Rio Grande do Sul (1), Amaznia (1), Piau (4), Maranho (1), alm de duas instalaes
no exterior, em Miami e Santiago do Chile.
A empresa se destaca por haver desenvolvido uma tecnologia definida como posto de
abastecimento digital. Trata-se de um computador exposto em lojas ou lugares pblicos atravs
da qual o consumidor acessa a diferentes tipos de contedos digitais: msicas, audiolivros, toques
para celulares e vdeos. diferena das empresas que revendem contedos digitais online, a
Fun Station oferece um sistema que permite ao consumidor obter o produto sem a necessidade
de conexo com alguma rede digital. A central de cada mquina armazena um conjunto de
arquivos digitais, oferecendo-os ao consumidor que precisaria apenas conectar seu prprio
reprodutor mvel (pendrive, reprodutores de mp3 ou mp4, telefones celulares, notebooks, etc.)
para acessar o produto. Pensando na facilidade da transao comercial, desenvolveu-se um
sistema de pagamento pelo servio similar ao utilizado pelas operadoras de telefonia celular para
284
Mdias
contas de linhas de pr-pago. O consumidor pode adquirir funcards de distintos valores (cartes
em que consta uma senha pessoal) nos lugares em que est alojada a mquina. O objetivo deste
tipo de pagamento evitar que o usurio perca tempo ou se sinta inseguro para comprar ao
precisar repassar dados pessoais (conta de banco, carto de crdito ou endereo eletrnico) para
uma mquina exposta em lugares pblicos.
Assim, a Fun Station tambm descentraliza suas atividades, apostando em um pblico que est
em pleno trnsito pela cidade (casa-trabalho-escola/faculdade-casa), que possui equipamentos
mveis reprodutores de arquivos digitais, mas que esbarra em obstculos como a falta de acesso
conexo de banda larga para consumir contedos digitais.
Bolacha Discos
A Bolacha Discos10 um selo que desenvolve novas estratgias de venda de seu catlogo apostando
na sinergia entre distintos suportes e concertos ao vivo. A empresa foi fundada em 2006, na
cidade do Rio de Janeiro, por Bernardo Palmeira (msico com passagem por gravadoras como
Warner, Sony-BMG e Universal) e Carolina Monte, com o objetivo de lanar os discos de suas
prprias bandas. Logo, esta cede seu lugar a Paulo Monte (ex-funcionrio das gravadoras Warner
e Universal). Hoje, a companhia emprega apenas seus dois empresrios.
A Bolacha Discos se assemelha a um selo discogrfico tradicional, trabalhando com artistas
iniciantes e estratgias especializadas de marketing de bandas. Contudo, difere em aspectos
importantes. Em primeiro lugar, no contrata artistas, mas contratada para realizar parcerias
em um determinado projeto, seja gravao seja distribuio de discos. Em segundo, utiliza como
produto uma tecnologia de gravao sonora sobre suporte fsico, o chamado disco semimetalizado
(SMD). Apesar de ser uma tecnologia similar do CD, seu processo de metalizao possibilita
manter a qualidade da gravao, diminuindo em 80% o preo do produto final. No Brasil, o
contrato com a empresa prestadora do servio estipula que os discos devem ser vendidos a cinco
reais (um CD vendido em loja por 30 reais).
interessante notar que a Bolacha Discos prioriza a expanso das redes de consumidores
atravs de seus artistas. Seu objetivo reunir o maior nmero de consumidores potenciais para
quem possa oferecer seus produtos. Inclusive, conforme explicitado em entrevista, as bandas com
que a Bolacha Discos trabalha so as que desenvolvem suas redes de fs da seu catlogo no se
organizar por gneros musicais, mas artistas.
285
Mdias
O aumento das redes de consumidores visa diversificao de produtos. Na medida em

que se alcana uma massa crtica de potenciais compradores, possvel lhes ofertar produtos
distintos com variados preos, ampliando as fontes de renda da companhia. Uma primeira
experincia nesse sentido a parceira que a Bolacha Discos estabeleceu com 1Download11, empresa
que disponibiliza online catlogos dos artistas do selo para download. Os arquivos so acessados
atravs da insero de um cdigo pessoal que se revela em cartes entregues gratuitamente ou
vendidos aos consumidores. Uma segunda experincia da diversificao a fabricao de discos
em vinil. Os empresrios da Bolacha Discos estabeleceram contato com a GZ Digital Media12, uma
das ltimas fbricas de discos do mundo, sediada na Repblica Tcheca. Assim, o consumidor
que assiste ao concerto pode baixar o disco pela Internet ou compr-lo em SMD ou, se preferir,
em vinil.
Novos intermedirios no entorno digital
Ainda que sucintas, a descrio desses quatro casos ajuda a revelar interessantes caractersticas
comuns s quatro empresas. Todas comercializam contedos musicais que no produzem. Sua
funo obter licenas das obras gravadas por artistas ou gravadoras para distribuir a outras
companhias (portais de internet ou companhias de telefonia celular) ou vender diretamente aos
consumidores finais. Neste sentido, inegvel seu carter de prestadores de servios, o que as
qualifica como novos intermediriosprprios do entorno digital. Se no comeo das redes digitais
de comunicao celebrava-se o fim da intermediao isto , o fim de agentes que distribuam os
produtos fsicos e a consequente possibilidade de contato direto entre produtores e consumidores
como novidade revolucionria do mercado cultural digitalizado, os casos estudados revelam
que h novas formas e diferentes graus de mediao nas relaes de produo dos bens
culturais.
Nesse sentido, as licenas de comercializao das obras musicais que uma empresa possa
conseguir se tornam elementos decisivos para seu desenvolvimento. So tais contedos licenciados
para explorao comercial em um determinado mercado (espao geogrfico e/ou suporte)
durante um perodo especfico de tempo que conformam os catlogos, mais ou menos atrativos,
desses novos intermedirios. o apelo desses catlogos, por sua vez,que condiciona estratgias
comerciais adotadas pelas empresas, segmentos de mercado que exploram diretamente, servios
prestados aterceiros que podemoferecer, entre outros aspectos que definem sua posio na cadeia
286
Mdias
produtiva da indstria fonogrfica. Assim, a funo da produo perde importncia frente

gesto de licenas e a distribuio das obras.
Note-se que, entre os casos analisados, a iMusica se destaca no apenas por oferecer um
catlogo com mais de dois milhes de fonogramas como tambm, e principalmente, por
teras permisses de explorao comercial dos contedos mais importantes de gravadoras, as
multinacionais Universal, Sony-BMG, Warner e EMI. esta atrativa oferta de produtos que lhe
permite alcanar tanto consumidores finais quanto estabelecer acordos comerciais com outros
intermedirios para servios distintos e, assim, pode-se afirmar que este tipo de empresa
desempenha uma intermediao complexa, o que deixa evidente o lugar privilegiado que a
companhia ocupa na cadeia de agentes intermedirios.
A certa distncia da iMusica, mas desempenhando o mesmo papel, est a Fun Station. Este
peculiar projeto conta com um catlogo de 300 mil fonogramas, nutrido por acordos alcanados
com a gravadora multinacional Warner Music e destacados selos nacionais, como a Biscoito Fino.
Com uma participao tmida no mercado de telefonia celular (vende apenas ringtones), a empresa
concentra-se em um tipo de consumidor que possui e utiliza com frequncia reprodutores digitais,
porm no possui fcil acesso aos contedos digitais. A estratgia elaborada por esta firma, pois,
visa atender uma parcela pouco observada do mercado digital, isto , o de grupos que ou esto
off-line ou restritamente online, e porque planeja expandir suas atividades tanto em nvel local
quanto, ainda que em menor escala, internacional. Dessa forma, iMusica e Fun Station no se
colocam como competidores, mas como empresas que exploram segmentos de mercado distintos
e at mesmo complementares.
Por sua vez, as microempresas Trevo Digital e Bolacha Discos contam com catlogos reduzidos,
alimentados majoritariamente por artistas locais que autoeditam seus trabalhos fonogrficos.
Devido a seu capital e estrutura, alm da referida natureza de seus catlogos, ambas desenvolvem
estratgias nas quais figuram como ferramentas decisivas as suas pginas na internet e o uso de
redes sociais para fazer conhecer seus produtos, servios e marcas. Um dos objetivos dessa intensa
utilizao das possibilidades da internet desenvolver redes de consumidores, aproveitando-se
das externalidades positivas das redes (Herscovici, 2008; Shapiro; Varian, 1999), isto , tendo seus
artistas contratantes e fs funcionando como agentes ampliadores de mercado, aumentam a
baixo custo as possibilidades de comercializao de seus produtos. Por isto, por exemplo, Bolacha
Discos utiliza o espao da rede social MySpace como sua plataforma de acesso ao mercado. Esta
287
Mdias
presena em uma pgina virtual cujo fim o desenvolvimento de redes de usurios potencializa
sua prpria fora promocional e comercial em escala internacional o que se complementa com
uma atuao local em concertos dos quais participam seus artistas contratantes.
Os casos de Trevo Digital e Bolacha Discos caracterizamum tipo de intermediao que, enfim,
poderamos qualificar de simples se comparada complexa cadeia de intermediriosem
que est inserida iMusica, por exemplo.Ambas as microempresas se posicionam entre a
produo realizada por artistas locais e a distribuio final dos fonogramas, optando por utilizar
espaos e ferramentas virtuais e fsicas (concertos) para promover e vender seus respectivos
acervos.
Consideraes finais
O estudo desses quatro novos empreendimentos nos permite destacar importantes caractersticas
do atual mercado fonogrfico brasileiro, alm de sugerir interessantes hipteses para trabalhos
futuros.
Primeiramente, comprovou-se que h no mercado digital de msica no Brasil agentes
intermedirios que oferecem contedos musicais em distintosformatos, suportes e sob diferentes
condies de comercializao.Essas novas firmas se posicionam em diferentes espaos no
interior de uma cadeia produtiva com sucessivos elos. O lugar que ocupa cada firma nesse
processo depende, em larga medida, dos recursos econmicos e institucionais que possui.
Assim, algumas companhias conseguem desenvolver um trabalho de mediao entre artistas e
gravadoras multinacionais ou nacionais com empresas de telecomunicaes, portais de internet e
consumidores finais (intermediao complexa), enquanto outras se limitam a oferecer contedos
produzidos por msicos locais diretamente a seu pblico final (intermediao simples).
Em segundo lugar, a obteno de licenas para administrar os contedos musicais se converte
em vetor significativo de diferenciao entre os novos intermedirios. Aqueles que acessam os
repertrios mais valiosos (que contam com artistas com alta capacidade de atrair consumidores)
apresentam claras vantagens em relao aos que se restringem aos contedos provenientes de
pequenas gravadoras ou artistas que lanam seu prprio trabalho. O fato que os tipos de servios
oferecidos, as estratgias empregadas e ferramentas utilizadas, alm da escala e segmentos de
mercado em que trabalham tais firmas, esto diretamente relacionados com sua capacidade de
firmar contratos com aqueles agentes que controlam as licenas das obras. Tendo isto em conta,
288
Mdias
torna-se plausvel sugerir quese configura uma nova diviso do trabalho no mercado digital de
fonogramas, sendo a obteno de licenas para a distribuio e gesto das obras musicais um
aspecto determinante para o desenvolvimento de uma companhia.
No h dvidas, porm, de que so essas novas empresas os agentes que inovam e exploram
o entorno digital, apontando caminhos a serem experimentados por outras firmas. No sendo
a gravao sonora uma funo que lhes cabe, podem concentrar-se nos servios de distribuio
e venda de contedos, inovando constantemente em busca da ampliao de mercados. Neste
sentido, desenvolvem estratgias de insero no mercado fonogrfico digital considerando tanto
as caractersticas do pblico brasileiro (alto ndice de uso de telefones celulares, baixo acesso
internet de banda larga, alta frequncia aos concertos ao vivo, uso constante de redes sociais)
quanto as possibilidades comunicacionais e econmicasda internet, como as redes MySpace,
Youtube ou Facebook.
Resta, contudo, uma pergunta: quais so os efeitos desse cenrio para a diversidade musical
brasileira? Este estudo no apresenta uma resposta a tal indagao, mas sugere um quadro a se
observar. Ainda que todas as empresas estudadas trabalhem com artistas locais e gravadoras
nacionais independentes, a existncia de um mercado no qual h distintos graus de intermediao
e no qual os catlogos das gravadoras se tornam um elemento de poder de controlar e dispor
sobre os contedos digitais, torna-se prudente rastrear possveis novas barreiras e tambm
potencialidades de acesso de artistas locais ao mercado consumidor final. Apenas assim se poder
ter uma noo mais exata das consequncias desses novos negcios sobre a diversidade musical
do mercado fonogrfico brasileiro. l
NOTAS
1
Este artigo deriva do texto A procura de novos negcios fonogrficos: estratgias dos empreendedores brasileiros no
mercado de msica, trabalho apresentado ao Grupo de Trabalho Economia poltica e polticas da comunicao, do
XIX Encontro da Comps, na PUC, Rio de Janeiro, RJ, em junho de 2010. Os autores gostariam de agradecer o apoio
recebido da Agencia Espanhola de Cooperao Internacional para o Desenvolvimento (AECID, PCI Ibero-Amrica,
cdigo: C/016896/08), da Coordenao de Aperfeioamento de Pessoal de Nvel Superior (CAPES), do Departamento
de Jornalismo e Comunicao Audiovisual da Universidade Carlos III de Madri (UC3M) e do Programa de PsGraduao da Escola de Comunicao da Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ).
289
Mdias
Apesar desse crescimento, os resultados parecem demasiado tmidos para compensar o dficit do mercado de
fonogramas fsicos. Afinal, o mercado para contedos digitais no Brasil limitado. Segundo a pesquisa publicada
pelo Comit Gestor da Internet (2008, p. 45-47), o custo dos computadores, da conexo internet e dos servios
associados continua sendo um significativo impedimento para o pleno acesso da maioria da populao aos
contedos digitais: 75% dos entrevistados no possuem computador em sua residncia e 54% no tem acesso
internet.
3 Trata-se, aqui, da primeira definio de Schumpeter (1982) para o empresrio, que o agente diferenciado que
introduz uma inovao (que pode ser a introduo de um novo bem, a descoberta de um novo mtodo de produo
ou de comercializao de mercadorias ou a conquista de novas fontes de matrias-primas) rompendo com o equilbrio
de um mercado e iniciando um processo de completa transformao.
4 As entrevistas foram realizadas com: Paulo Lima da iMusica, 30/09/2009; Felippe Llerena da iMusica, 30/09/2009; Luiz
Eduardo do Trevo Digital, 06/10/2009; Bruno De Marchi da Fun Station, 15/10/2009; e Paulo Monte da Bolacha Discos,
21/10/2009.
5 <www.imusica.com.br>
6 <www.trevodigital.com.br/>
7 <http://www.myspace.com/trevodigital>
8 <www.trevobox.com.br>
9 <www.funstation.com.br/>
10 <www.myspace.com/bolachadiscos>
11 <www.1download.com.br>
12
<www.gzdm.cz>
2
REFERNCIAS
ALBORNOZ, Luis A. Digitalizao e sociedade: o caso do setor musical. Conferncia inaugural do II Congresso da Unio
Latina de Economia Poltica da Informao, a Comunicao e a Cultura, seo Brasil (ULEPICC-Brasil), Universidade
Estadual Paulista Jlio de Mesquita Filho, So Paulo, 13-15 de agosto de 2008.
ALBORNOZ, Luis A.; HERSCHMANN, Micael. La industria de la msica en transicin. Tenerife: Cabildo de Tenerife,
2010. (no prelo).
ASSOCIAO BRASILEIRA DE PRODUTORES DE DISCOS. Mercado brasileiro de msica 2009. Rio de Janeiro: ABPD,
2009. Disponvel em: <http://www.abpd.org.br/downloads/Mercado_Fonografico_BR_15abril09.pdf>. Acesso em: 05
fev. 2010.
BUSTAMANTE, Enrique (Coord.). Hacia un nuevo sistema de comunicacin: las industrias culturales en la era digital.
Barcelona: Gedisa, 2007.
290
Mdias
COMIT GESTOR DA INTERNET NO BRASIL. Pesquisa sobre o uso das tecnologias da informao e da comunicao no
Brasil: TIC domiclios e TIC empresas 2008. So Paulo: CGI.br, 2009. Disponvel em: <http://www.cetic.br/tic/2009/
index.htm>. Acesso em: 05 fev. 2010.
DIAS, Mrcia T. Os donos da voz: indstria fonogrfica brasileira e mundializao da cultura. So Paulo: Boitempo,
2000.
HERSCHMANN, Micael. Alguns apontamentos sobre a reestruturao da indstria da msica. In:
HERSCHMANN, Micael; FREIRE FILHO, J. (org.). Novos rumos da cultura da mdia. Rio de Janeiro: Mauad X, 2006.
p. 161-188.
______. Lapa: cidade da msica. Rio de Janeiro: Mauad X, 2007.
HERSCOVICI, Alain. Redes eletrnicas e economia digital: economia da ddiva ou novas estratgias concorrenciais?
Trabalho apresentado ao Grupo de Trabalho Economia poltica da comunicao e polticas da comunicao, do XVII
Encontro da Comps, na UNIP, So Paulo, junho de 2008.
INTERNATIONAL FEDERATION OF THE PHONOGRAPHIC INDUSTRY. Digital musicreport2010. Londres. Disponvel
em: <http://www.abpd.org.br/downloads/DMR2010_UK_JAN2010.pdf>. Acesso em: 05 fev. 2010.
MIDANI, Andr. Msica, dolos e poder: do vinil ao download. Rio de Janeiro: Nova Fronteira, 2008.
MORELLI, Rita C. L. Indstria fonogrfica: um estudo antropolgico. 2. ed. Campinas: Ed. Unicamp, 2009.
NAPOLITANO, Marcos. Seguindo a cano: engajamento poltico e indstria cultural na MPB 1959-1969. So Paulo:
Annablume/Fapesp, 2001.
PRESTES FILHO, Lus C. (Coord.). Cadeia produtiva da economia da msica. Rio de Janeiro: Instituto Gnesis/PUC-RJ,
2005.
SCHUMPETER, Joseph A. A teoria do desenvolvimento econmico. So Paulo: Abril Cultural, 1982.
SHAPIRO, Carl; VARIAN, Hai R. Information rules: a strategic guide to network economy. Cambridge, Massachusetts:
Harvard Business School Press, 1999.
291

Novos Negócios Fonográficos No Brasil e A Intermediação Do Mercado Digital de Música

Enviado por

Dados do documento

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Novos Negócios Fonográficos No Brasil e A Intermediação Do Mercado Digital de Música

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Revista

Novos negcios fonogrficos no Brasil e a

Doutorando no Programa de Ps-Graduao em Comunicao da UFRJ/RJ/BR. leonardodemarchi@gmail.com

Luis Alfonso Albornoz

Professor no Departamento de Jornalismo e Comunicao Audiovisual da UC3M/Madrid/ES. luisalfonso.albornoz@uc3m.es

Professor no Programa de Ps-Graduao em Comunicao da UFRJ/RJ/BR. micaelmh@globo.com

o longo do sculo XX, os agentes que compem a indstria fonogrfica desenvolveram

b) crescimento do mercado de reprodues piratas de fonogramas. Segundo dados da

Novos negcios fonogrficos no Brasil

As empresas consideradas neste artigo apresentam novas estratgias de comercializao de

O aumento das redes de consumidores visa diversificao de produtos. Na medida em

Novos intermedirios no entorno digital

produtiva da indstria fonogrfica. Assim, a funo da produo perde importncia frente

Revista Famecos Porto Alegre, v. 18, n. 1, p. 279-291, jan./abr. 2011

Revista Famecos Porto Alegre, v. 18, n. 1, p. 279-291, jan./abr. 2011

Você também pode gostar