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Edilson Paulo
Resumo:
A determinao do preo de venda constitui uma das principais e das mais difceis decises a ser tomada dentro de
uma empresa, pois depende de um nmero considervel de variveis, onde as mesmas nem sempre parte de deciso
interna da organizao, ficando esta a merecer um planejamento consubstanciado em informaes estratgicas de
mercado e que possa refletir os objetivos da instituio. Ao se procurar formar o preo de venda preciso observar a
base escolhida para essa formao, a partir do Custo, ou a partir do Mercado. Escolhido o custo do produto como
base para formao do preo de venda, pressupe-se que o mercado est disposto a absorver os preos de venda
determinados pela empresa. Sendo o custo, o ponto de partida, deve-se procurar utilizar um mtodo adequado para
que se atenda os objetivos da empresa. Este trabalho se propem analisar os mtodos que se utilizam do mark-up e do
modelo matemtico.
Palavras-chave:
rea temtica: CUSTOS E TOMADA DE DECISES
Edilson Paulo
Mestrando em Cincias Contbeis
Professor do Departamento de Finanas e Contabilidade
Universidade de Federal da Paraba
Rua Possidnio Loureno de Andrade, 219 Mangabeira II - Joo Pessoa - PB.
Cep:58057-140, Fone: (83) 9302-6231
e-mail: e_paulo@uol.com.br.
RESUMO:
A determinao do preo de venda constitui uma das principais e das mais difceis
decises a ser tomada dentro de uma empresa, pois depende de um nmero considervel
de variveis, onde as mesmas nem sempre parte de deciso interna da organizao,
ficando esta a merecer um planejamento consubstanciado em informaes estratgicas
de mercado e que possa refletir os objetivos da instituio. Ao se procurar formar o
preo de venda preciso observar a base escolhida para essa formao, a partir do
Custo, ou a partir do Mercado. Escolhido o custo do produto como base para formao
do preo de venda, pressupe-se que o mercado est disposto a absorver os preos de
venda determinados pela empresa. Sendo o custo, o ponto de partida, deve-se procurar
utilizar um mtodo adequado para que se atenda os objetivos da empresa. Este trabalho
se propem analisar os mtodos que se utilizam do mark-up e do modelo matemtico.
1.
INTRODUO
Para MORRIS (1994), a sociedade movida por marketing, isto to
verdade que na abrangncia das relaes humanas, intrinsecamente, se discute os mais
diversos tipos de valores: ticos, polticos, monetrios etc., os quais desencadeiam na
pregao de conceitos vinculados as suas mais diversas correntes, onde as presses
competitivas acabam atribuindo a seus interlocutores um jogo perene de ganho e
perda.
No campo dos negcios em geral, a mensurao desse jogo nasce no discernimento dos
gestores, de colocar os diversos produtos no dia certo, no local adequado e em preos
competitivos, para tanto, os diversos ramos da Cincia Contbil disponibilizam de
ferramentas e tcnicas cada vez mais sofisticadas, onde modelos e estruturas se
adequam na mesma velocidade do mercado ou estaro fadados ao insucesso.
O processo de fixao de preo atribuio extremamente espinhosa por depender de
um nmero considervel de variveis, onde as mesmas nem sempre parte de deciso
interna da organizao, ficando esta a merecer um planejamento consubstanciado em
informaes estratgicas de mercado e que possa refletir os objetivos da instituio.
Segundo o CRC-SP (1992), o planejamento para fixao de preo passa
necessariamente por linhas que:
Proporcione a longo prazo o maior lucro possvel,
Possibilite atender as vendas desejadas quele preo,
Permita a otimizao da capacidade produtiva,
Permita a otimizao do capital investido,
A capacidade e a disponibilidade de pagar do consumidor,
A qualidade/tecnologia do produto em relao s necessidades do mercado
consumidor,
A existncia de produtos substitutos a preo mais vantajosos,
Os nveis de produo e/ou vendas que se pretendem ou que se podem operar,
2.
2.1.
ser adotado ser tomado com base no custo-benefcio que cada critrio apresentar a
cada situao especficas.
A adoo do custeio por absoro leva uma desvantagem em relao ao custeio
varivel, pois no ser possvel o conhecimento da margem de contribuio de cada
produto dentro do processo produtivo e de comercializao. bom lembrar que, tal
desvantagem refere-se a tomada de deciso de formao de preo de venda dos
produtos, pois para anlise de longo prazo mais aconselhvel do que o custeio
varivel.
2.2.
CUSTEIO VARIVEL
O mtodo de custeio varivel, um mtodo onde incluem-se somente aqueles custos de
produo intimamente relacionado com o produto e variam com o volume de parmetro
escolhido, onde os custos fixos so tratados como sendo uma despesas, logo,
reconhecido como custo do perodo e levado dbito contra a receita quando incorrida,
no atendendo portanto, o Principio da Competncia. Mas esta desobedincia aos
princpios contbeis no desconfigura a Cincia Contbil, pois os princpios tm
propsitos definidos que, so a normatizao dos relatrios externos, para os acionistas,
governo, entre outros, que apenas uma das finalidades da informao contbil.
CASHIN (1982), teoriza que a grande contribuio trazida pelo custeio varivel em
detrimento ao custeio por absoro o conhecimento da margem de contribuio.
Margem de Contribuio resultado da diferena entre a receita e os custos e despesas
variveis. Leone (1997) nos coloca que quanto maior for a margem de contribuio,
maior ser o lucro, desde que a margem seja a maior que os custos fixos, isto , que a
margem de contribuio cumpra o seu papel de cobrir seus custos fixos.
3.
Fgura 1.
RUPO
G
S (1995 )
SANTO
CRC / SP
(1992)
Imposto
s s/vendas
1
PADOVE
ZE ( 1997 )
PIS/FINS
OCIAL
ICMS
Impostos
s/Vendas (ICMS PIS
COFINS)
Taxas
Comisse
Despesa
variveis
2
s/vendas
s
Comerciais
Despesa
Despesas
s de Vendas Fixas
Fixas de Vendas
Despesa
Despesas
Despesas
s Administrativas Fixas Administrativas
Administrativas
Outras
3
Despesas Operacionais (
assistncia
tcnica,
engenharia )
Despesas
Custo
4
Financeiras (aquelas no Financeiro de Produo
associveis
aos e Vendas
produtos)
Custos
Despesas
Indiretos
5
de Produo Fixas de Fabricao (
Fixos
quando
utilizado
o
sistema de custeamento
direto)
Lucro
Lucro
Margem
6
de Lucro desejada
todos os gastos e o custo do capital prprio. Tal lucro representa em grande parte o risco
assumido pelo investidor pela opo de disponibilizar o seu capital na atividade da
empresa, portanto pode assumir diferentes valores ou percentuais.
Entendemos que o Mark-up pode ter composio diferentes dependendo
do mtodo de custeio utilizao.
3.1.
100,00%
(17,00%)
(3,65 %)
(4,00%)
(3,50%)
(1,50%)
(2,00%)
(5,00%)
63,35%
1,58
790.000,00
(134.300,00)
(28.835,00)
626.865,00
(500.000,00)
126.865,00
(31.600,00)
(27.650,00)
(11.850,00)
55.765,00
(15.800,00)
39.965,00
3.2.
100,00%
(30,00%)
(17,00%)
(3,65 %)
(1,00%)
(2,00%)
(3,00%)
(10,00%)
(4,00%)
29,35%
3,41
4.
Podem haver outras metas empresarias pretendidas pela empresa, mas neste unidade sempre estaremos
falando em maximizao do resultados das empresas.
Podemos agora determinar o relacionamento entre o lucro (L) e o preo de venda (P),
partindo da equao do lucro e fazendo as seguintes substituies:
L=RC
L = PQ C
L = PQ (6000 + 50Q)
L = P(1000 4P) 6000 50(1000 4P)
L = 1000P 4P2 6000 50000 +200P
Temos ento:
L = 4P2 + 1200P 56000
O lucro total (L) transformou-se em uma equao de segundo grau (na forma de
parbola), e atravs da derivada encontramos o seu preo de venda timo:
L = 4P2 + 1200P 56000
L = 8 P + 1200
sendo L = 0; temos
0 = 8 P + 1200
P = 150
Podemos comprovar o resultado timo atravs da substituio do preo de venda
calculdado anteriormente, na funo de lucro:
L = 4P2 + 1200P 56000
L = 4(150)2 + 1200(150) 56000
L = 4(22500) + 1200(150) 56000
L = 90000 + 180000 56000
L = 34000
E se diminusse em $10,00 o preo de venda ficaria $140,00, e o resultado obtido
seria:
L = 4P2 + 1200P 56000
L = 4(140)2 + 1200(140) 56000
L = 4(19600) + 1200(140) 56000
L = 78400 + 168000 56000
L1 = 33600
40000
35000
r e s u l tad o
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
0
50
100
150
200
250
300
p r e o d e ve n d a
5.
CONCLUSO
A determinao de preo vive em voltas com as mais diversas presses, os mltiplos
interesses que pressionam os preos, estabelecem na verdade um ambiente de
turbulncia para os gestores de preos. A formao do preo de vendas exige de seus
gestores um gerenciamento participativo nos diversos estgios de processo, desde da
pesquisa e desenvolvimento de um novo produto at a fase ps-venda do mesmo.
De modo geral, para se calcular o preo de venda, o administrador deve no apenas
observar o custo, como tambm o comportamento externo tais como:
Preo de concorrentes;
Necessidade do mercado e capacidade de oferta;
Compatibilizao dos preos pretendidos com os do mercado;
Presso dos preos de mercado versos custos e lucros pretendidos;
Metas pretendidas pela empresa.
aceitvel que os agentes internos prefiram obter o preo mais alto, porem se o preo
no for bom para o mercado sua demanda encolher; na outra ponta, o mercado
certamente procurar o menor preo (acompanhado de outros atributos do produto), e
para atender a essa motivao, bater de frente com o custo do processo produtivo. O
mercado quem valida o preo de venda.
Entendemos que o preo bsico de venda passa necessariamente pelo custo do produto.
Muitas empresas aplicam o Mark-up sobre os custos de seu produto para extrair, o
preo de venda. Porm, conhecido que existem outras variveis importantes na tomada
de deciso, no que se refere a preo de venda, como demanda e oferta, pode ser
avaliados em modelos matemticos que daro uma melhor contribuio para a formao
do preo de venda.
A motivao deste estudo foi a de que as empresas deve dar uma nfase maior a
formao do preo de seus produtos, pois desta depende o sucesso e a continuidade da
empresa, at porque, os preos obtidos no mercado devero ser suficiente para
remunerar os ativos investidos (Princpio da Continuidade ), alm claro, da cobertura
de seus custos.
6.
BIBLIOGRAFIA