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Clculo do preo de venda
Seja por averso aos nmeros, seja pelo temor da matemtica ou por falta de mtodos, mai
s uma vez comprovo a dificuldade dos empresrios com a formao de preos de seus produt
os ou servios e com os controles de custos. Tanto aqui no gil + Frgil como em minhas
palestras, h muita manifestao de dvidas. Na palestra que ministrei esta semana para
um grupo grande de empresrios tive que explicar casos especficos levantados pelos
presentes. Por isso, apresento um mtodo geral, entre muitos, mas que pode ajudar
a todos que ainda demonstram insegurana e dvidas na formao de seus preos. Mas para no
ser muito extenso nas explicaes, solicito aos leitores que consultem outros artigo
s deste tema aqui no blog, para completar os conceitos.
Parte 1: Custos e Despesas.
Os Custos Variveis (custo direto do produto + as despesas comerciais) podem e dev
em ser apurados para cada produto e para cada servio. Veja explicaes em outros arti
gos neste blog. Mas, as Despesas Fixas s podem ser apuradas ou estimadas para tod
a a empresa e em um perodo de tempo, por exemplo, em um ms. Desse fato resulta a q
uesto: quanto de Despesa Fixa pode ser colocado em cada produto ou servio? Um mtodo
geral que proponho pelo caminho do rateio, no nico, mas muito vlido.
Divida o valor das Despesas Fixas mensais ( melhor se for mdia mensal de 12 meses
), pelo total mensal das vendas (estimativa ou valor real). Multiplique o result
ado por 100. Pronto, o resultado ser a relao percentual das Despesas Fixas com as v
endas mensais. Insto : o quanto que cada real (R$) das vendas contribui ou precis
a contribuir para cobrir as Despesas Fixas.
Exemplo: Despesas Fixas = R$12.000,00, Vendas = R$60.000,00. Portanto 12.000,00
/ 60.000,00 x 100 = 20%
Parte 2: Margem de Lucro
Toda empresa deve definir quanto de margem deseja ou precisa ter na venda de cad
a produto ou servio para valer a pena manter o negcio. No significa que conseguir. M
as tambm pode ser que consiga mais. Mas necessrio definir a margem mnima com a qual
valha a pena manter o negcio. Suponhamos 10%.
Parte 3: O clculo.
Para o clculo, devemos exemplificar um produto:
Produto

A :

Custo de aquisio (custo direto) = R$10,00 a unidade;

Despesas comerciais: Imposto SIMPLES Nacional: 8,28%
Rateio de Despesas Fixas: 20%
Margem de Lucro desejada: 10%
A soma de tudo resultar no Preo de Venda Mnimo aceitvel. Preo de Venda Mnimo aceitvel
10 + 8,28% + 20% + 10%.
Como realizar esta soma? Melhor transformar em equao. Considere que o preo de venda
(PV) corresponda a 100% do que queremos encontrar.
100%PV = 10 + 8,28%PV + 20%PV + 10%PV;

100%PV = 10 + 38,28%PV;
100%PV

38,28%PV = 10; Ento: 61,72%PV = 10;

PV= 10 / 61,72% ou PV= 10 / 0,6172;

Portanto PV= 16,20.
Concluso: Cada unidade do produto A deve ser vendida por um preo no inferior a R$16,2
0. Mas confira em outros artigos e discusses aqui no gil + Frgil aspectos importantes
sobre custos e preos de venda.
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Antonio Carlos de Matos administrador de empresas, professor, palestrante e cons
ultor em gesto empresarial. Visite o site do autor em http://acdematos.wordpress.
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