Tcnicas de motivao

PRINCPIOS E TCNICAS DE MOTIVAO

1. A aprendizagem cooperativa toma-se mais motivante que a aprendizagem individualista e
competitiva.
2. A organizao flexvel de um grupo aumenta a motivao intrnseca.
3. As tarefas criativas so mais motivadoras que as repetitivas.
4. Em relao ao xito escolar h que afirmar que:
Conhecer as causas do xito ou do fracasso em uma tarefa determinada, aumenta
a motivao intrnseca.
O reconhecimento do xito de um aluno ou de um grupo de alunos, por parte
do professor, de uma tarefa determinada, motiva mais que o reconhecimento do
fracasso, e se aquele pblico, melhor.

O registo dos progressos na consecuo das metas propostas costuma aumentar

a motivao intrnseca. As actividades devem graduar-se de tal forma que, a partir
das mais fceis, o aluno v obtendo xitos sucessivos (o xito gera xito).
5. A elaborao significativa das tarefas escolares gera motivao intrnseca. No acontece o mesmo
com as tarefas repetitivas e conceptualmente fora de contextos. Isto deve-se a que a aprendizagem
significativa quando tem sentido para o aluno, coisa que no acontece com a aprendizagem
mecnico-memorstica.
6. O nvel de estimulao dos alunos tem de ser adequado. Se a estimulao muito reduzida no se
produzem mudanas. Se excessiva, costuma produzir ansiedade e frustrao.
7. Pelo que respeita ao nvel de dificuldade das tarefas pode-se afirmar que:

As mudanas moderadas no nvel de dificuldade e complexidade de uma tarefa

favorecem a motivao intrnseca em quem a realiza; ao serem atraentes e agradveis.
As mudanas bruscas so rejeitadas ao serem identificadas como desagradveis.
O nvel de dificuldade de uma tarefa tem de ser adequado, favorecendo o prximo
passo dos alunos. As tarefas percebidas como muito fceis ou muito difceis no criam
motivao. As mais motivantes so aquelas percebidas com um nvel mdio de
dificuldade.
8. O professor que d autonomia no trabalho promove a motivao de sucesso e auto estima,
aumentando assim a motivao intrnseca. Os professores centrados no controle diminuem a
motivao.
9. As expectativas do professor sobre o aluno so profecias que se cumprem por si mesmas. O aluno
tende a render o que o professor espera dele.
10. A atmosfera interpessoal na qual se desenrola a tarefa h-de permitir ao aluno sentir-se apoiado
clida e honestamente, respeitado como pessoa e capaz de dirigir e orientar a sua prpria aco.
Um ambiente de optimismo aumenta a motivao.
11. Tem de se cuidar a motivao extrnseca nas tarefas rotineiras e base de memria, e a motivao
intrnseca nas tarefas de aprendizagem conceptual, resoluo de problemas e criatividade.
12. preciso partir da prpria experincia para chegar formulao de princpios e leis (mtodo
indutivo). Isto consegue-se quando se inserem ocorrncias, factos e situaes ocasionais da vida
real dos alunos no desenvolvimento do tema correspondente; quando se relaciona o que se ensina
com a realidade circundante vivencial para o aluno; quando se parte de factos ou acontecimentos
da actualidade que tm grande relevncia; quando se utiliza a experimentao, etc. Trata-se de
tornar, na medida do possvel, a teoria mais extrada da prtica para no se ficar na pura teoria,
Tcnicas de Motivao

indo do particular para o geral, do conhecido para o desconhecido, dos factos para os princpios,
do simples para o complexo.
13. Quando se usa o processo dedutivo, os alunos, devem ver plasmada em factos prticos a teoria
estudada previamente.
14. Devem-se relacionar os temas a tratar com os interesses, necessidades e problemas prprios de
cada idade ou fase da vida, sempre que seja possvel. O progresso mais rpido quando os alunos
reconhecem que a tarefa coincide com os seus interesses imediatos.
15. A motivao aumenta quando o material didctico que se utiliza o adequado (diapositivos,
transparncias, vdeos, cassetes, etc.).
16. muito conveniente dar a conhecer os objectivos que se pretendem alcanar em cada unidade
didctica.
17. preciso evitar a repreenso pblica, o sarcasmo, as comparaes ridculas, as tarefas em demasia
e, em geral, todas as condies desfavorveis para o trabalho escolar. Pelo contrrio, deve-se
utilizar, quando for necessrio, a repreenso privada, a conversa particular e amistosa e quantos
factores positivos animem o aluno.
18. Devem-se comunicar aos alunos os resultados dos seus trabalhos o mais imediatamente possvel.
O conhecimento dos resultados um forte estimulo para obter mais rapidez e maior exactido.
19. O professor deve mostrar interesse por cada aluno: pelos seus xitos, pelas suas dificuldades, pelos
seus planos... e de maneira que o aluno o note.
20. As estratgias operativas e participativas so mais motivantes que as passivas e dogmticas. Os
resultados so melhores quando o aluno descobre verdades cientficas, e quando as tarefas so
realizadas sem coaco. muito positivo comprometer o aluno numa determinada tarefa ou
trabalho.
21. A competio, bem usada, pode ser um bom recurso de motivao quando se a usa como jogo em
grupo, ou o aluno joga consigo mesmo (auto competio).
22. preciso evitar que actuem sobre o educando motivos contraditrios simultaneamente.
23. Quando um motivo forte frustrado, pode provocar formas indesejveis de comportamento.
24. H que ter em conta as diferenas individuais na motivao. O papel do professor no consiste s
em condicionar novos motivos desejveis, mas tambm em explorar convenientemente os muitos
que esto presentes em cada educando.
25. Cada qual motivado pelo que tem valor para si. Entre motivo e valor no existe diferena. A
motivao o efeito da descoberta do valor. Por isso se toma necessrio conseguir que os alunos
reconheam o valor que tem cada matria, tanto a nvel pessoal como social.
Jos Bernardo Carrasco

Tcnicas de Motivao

Motivao

"Merecem louvor os homens que em si mesmos encontraram o impulso, e subiram nos seus
prprios ombros "
(Sneca)
Porqu essas diferenas?
Em qualquer mbito profissional, fcil ver como h pessoas que sobressaem pela sua
perseverana e dedicao ao trabalho, e isso faz com que superem outros colegas que possuem
uma capacidade intelectual bastante mais elevada. Porque sucede isto? Porque que uns
conseguem manter esse esforo durante anos e outros no, ainda que o desejem?
Quase todas as pessoas desejariam chegar a uma situao profissional mais elevada, e a maioria
delas tem talento pessoal que sobra para o conseguir. Porque que uns conseguem transformar
esse desejo numa motivao diria que os faz vencer a inrcia da vida, e outros, pelo contrrio,
no?
Porque que h crianas que estudam constantemente sem que parea custar-lhes muito, e
outros, pelo contrrio, no h maneira de o fazerem, ainda que os castiguem, e que se lhes fale
claramente, serenamente, das consequncias que a sua preguia lhes vai trazer?
Parece claro que estamos a falar de algo que no questo de coeficiente intelectual:
fcil verificar que as pessoas mais esforadas e motivadas no coincidem com as de maior
coeficiente intelectual.
H pessoas inteligentssimas que so muito preguiosas, e h pessoas de muito poucas luzes que
mostram uma perseverana admirvel. Porqu?
- Ser uma questo de fora de vontade, suponho eu.
Sim, mas falta uma motivao para pr em andamento a vontade. Como assinalou o Senador
Enrique Rojas, a partir da indiferena no se pode cultivar a vontade. Para se ser capaz de superar
as dificuldades e os cansaos prprios da vida, preciso ver cada meta como algo de grande e
positivo que podemos e devemos conseguir. Por isso, nas pessoas motivadas sempre h "alguma
coisa" que lhes permite obter satisfao onde os outros no a encontram; ou alguma coisa que
lhes permite adiar essa satisfao (a maioria das vezes a motivao implica um adiamento, pois
supe sacrificar-se agora com o fim de conseguir mais tarde algo que consideramos mais
valioso).
Parece claro que nas pessoas motivadas h toda uma srie de sentimentos e factores emocionais
que reforam o seu entusiasmo e a sua persistncia perante os contratempos normais da vida.
Mas sabemos tambm que os sentimentos nem sempre se podem produzir directa e livremente. A
alegria e a tristeza no se podem motivar da mesma maneira que fazemos um acto de vontade.
So sentimentos que no podemos governar como governamos, por exemplo, os movimentos dos
braos. Podemos influenciar a alegria ou a tristeza, mas apenas de maneira indirecta, preparandolhes o terreno no nosso interior, estimulando ou repelindo as respostas afectivas que vo
surgindo espontaneamente no nosso corao.

Tcnicas de Motivao

O sentimento da prpria eficcia

A f de uma pessoa nas suas prprias capacidades tem um surpreendente efeito multiplicador
sobre essas mesmas capacidades.
Aqueles que se sentem eficazes recuperam mais depressa dos fracassos, no se perturbam
demasiado pelo facto de que as coisas possam correr mal; pelo contrrio, fazem-nas o melhor
que podem e procuram a maneira de as fazer ainda melhor na vez seguinte. O sentimento da
prpria eficcia tem um grande valor estimulante, e vai acompanhado por um sentimento de
segurana que alenta e conduz aco.
E no um sentimento um pouco altivo?
certo que pode viver-se na sua verso arrogante, envolvido numa atitude de certo desprezo, ou
at de temeridade. verdade que h pessoas que parece que s esto contente, se conseguirem
dominar os outros (e a essas pessoas o sentimento da sua prpria eficcia pode lev-las a
comportamentos hostis ou agressivos).
Mas no so essas as atitudes a que nos referimos agora. Felizmente, a busca do sentimento da
prpria eficcia no tem que conduzir a um desejo de dominao dos outros. Tem outras verses
mais construtivas, que levam a sentir-se dono de si mesmo, possuidor de qualidades que - como
sucede com todas as pessoas - so irrepetveis, a ver-se capaz de controlar a prpria formao e o
prprio comportamento.
Como explicou Jos Antnio Marina, os sentimentos fazem-nos a ns mesmos; so uma maneira
de avaliar a nossa eficcia pessoal, a nossa capacidade para realizar tarefas e enfrentar os
problemas; no so sentimentos maus, apenas intervm como ingrediente decisivo em outros
muitos sentimentos pessoais, sobretudo no que se refere nossa relao com os demais.
Ns, as pessoas, temos uma profunda capacidade de dirigir a nossa prpria conduta. Prevemos as
consequncias do que fazemos, propomo-nos metas e fazemos valorizaes sobre ns mesmos. E
tudo isso pode ser estimulante ou paralisante, positivo ou negativo, construtivo ou autodestrutivo. A nossa inteligncia ser impulsionada ou perturbada por esses sentimentos, que
constituem um campo de foras, animadoras ou depressivas, entre as quais h que abrir caminho
a um comportamento inteligente.
- Por que dizes abrir caminho?
Porque h bastante diferena entre dispor de uma determinada capacidade e ser capaz de chegar a
utiliz-la. Por essa razo, pessoas distintas com recursos semelhantes - ou a mesma pessoa em
distintas ocasies - podem ter um rendimento muito diferente.
O dia-a-dia requer uma contnua improvisao de habilidades que permitiro abrir caminho entre
as diversas circunstncias que se nos deparam, tantas vezes ambguas, imprevisveis e stressantes.
Cada um lhes responde com sentimentos distintos, que o levam a uma retirada ou constncia,
dependendo da ansiedade que produzam e da sua capacidade para a suportar.
As pessoas temem - e por isso tentam evit-las - aquelas situaes que consideram acima das suas
capacidades, e escolhem aquelas que so mais capazes de manejar. Por isso, a ideia que temos de
ns mesmos condiciona em grande parte as nossas aces.
Por exemplo, aqueles que se consideram pouco afortunados na sua relao com os outros, os que
se menosprezam na sua capacidade de ganhar a amizade dos outros, ou as suas possibilidades de
encarar o noivado, tm tendncia para exagerar a gravidade tanto das suas prprias deficincias
como das dificuldades exteriores que se lhes apresentam. E essa autopercepo de ineficcia ou
incapacidade costuma ir acompanhada por um aumento daquilo a que poderamos chamar medo
Tcnicas de Motivao

antecipado, que facilita, por sua vez, o fracasso. Pelo contrrio, quando o sentimento da prpria
eficcia alto, o medo do fracasso diminui, e com ele as possibilidades reais de fracassar.
A imagem reflecte
A imagem que cada um tem de si mesmo , em grande parte, reflexo daquilo que os outros
pensam sobre ns; ou, melhor dizendo, a imagem que cada um tem de si mesmo em grande
parte o que queremos que os outros pensem sobre ns.
No podemos esquecer-nos, alm disso, de que a imagem que algum tem de si mesmo uma
componente real da sua personalidade, e que regula em boa parte o acesso sua prpria energia
interior. E, em muitos casos, no s permite o acesso a essa energia, como inclusivamente cria
essa energia.
Como pode a imagem de si mesmo criar energia interior?
um fenmeno que pode observar-se claramente, por exemplo, nos desportos. Os treinadores
sabem bem que, em determinadas situaes anmicas, os seus atletas rendem menos. Quando uma
pessoa sofre um fracasso, ou se encontra perante um ambiente hostil, fcil que se sinta
desanimado, desvitalizado, com falta de energia.
Quando uma equipa de futebol joga com entusiasmo, os jogadores desenvolvem-se de uma forma
surpreendente. Tambm isso acontece com os corredores de fundo, os ciclistas: podem estar no
limite da sua resistncia pelo cansao de uma grande corrida, mas a aclamao do pblico ao
dobrar uma curva parece pr-lhes asas nos ps.
A nossa energia interior no um valor constante, mas depende muito do que pensamos de ns
mesmos. Se me considerar incapaz de fazer algo, ser extraordinariamente difcil que o faa, se
que chego a faz-lo.
Alm disso, o caminho do desnimo tem tambm o seu poder de seduo, porque o derrotismo e
o vitimismo se apresentam para muitas pessoas como algo realmente tentador.

A prpria imagem tem um efeito decisivo na sua prpria energia interior.

E nisto tambm se adquire um hbito: o tom vital optimista ou pessimista, o ngulo favorvel ou
desfavorvel com que vemos a nossa realidade pessoal, tambm algo que em grande parte se
aprende, algo em que qualquer pessoa pode adquirir um hbito positivo ou negativo.
- E isto de pensar tanto na prpria imagem no um pouco narcisista?
O narcisista sofre porque no se ama a si mesmo, mas sim a toda a sua imagem, e dela acaba por
ser um autntico escravo. No momento de escolher entre si mesmo e a sua imagem, acaba na
prtica preferindo a sua imagem. E essa a causa das suas angstias: uma ateno exagerada
sua figura tem como consequncia uma falta de identificao e garantia em si mesmo.

Optimismo: O grande motivador

Matt Biondi, estrela da equipa de natao dos Estados Unidos nas Olimpadas de 1988, Tinha
muitas esperanas de igualar a proeza de Mark Spitz em 1972: ganhar sete medalhas de ouro.

Tcnicas de Motivao

No entanto, Biondi ficou em terceiro lugar na primeira das suas provas, os 200 metros livres; e na
prova seguinte, os 100 metros mariposa, foi de novo desterrado para um segundo lugar no sprint
final.
Os comentadores desportivos predisseram que aqueles fracassos desanimariam Biondi, que tinha
partido como favorito em ambas as provas. Porm, e contra todas as expectativas, a sua reaco
no foi de desnimo, mas sim de superao, pois ganhou a medalha de ouro nas cinco provas
restantes.
O optimismo uma atitude que impede de cair na apatia, no desespero e tristeza perante as
adversidades. Como assinalou Martin Seligman, o optimismo (um optimismo realista,
compreenda-se, porque um optimismo ingnuo pode ser desastroso) influencia a forma como as
pessoas explicam a si mesmas os seus xitos e os seus fracassos.
Os optimistas tm tendncia a considerar que os seus fracassos se devem a algo que pode mudar,
e por isso mais fcil que na ocasio seguinte lhes saiam melhor as coisas.
Em contrapartida, os pessimistas atribuem os seus fracassos a obstculos que se consideram
incapazes de modificar.
Por exemplo, ante um insucesso, ou uma paragem laboral, os optimistas tendem a responder de
forma activa e esperanada, procurando ajuda e conselho, vendo a boa direco, procurando
remover os obstculos; os pessimistas, pelo contrrio, consideram logo esses contratempos como
algo quase irremedivel, e reagem pensando que quase nada pode fazer para que as coisas
melhorem, e no fazem quase nada. Para o pessimista, as adversidades quase sempre se devem a
alguma deficincia pessoal insupervel ou a alguma conspirao egosta e m dos outros.
A questo chave que se v em frente quando as coisas se mostram frustrantes. O optimismo
muito importante na vida de qualquer pessoa; e na tarefa de educar poder-se-ia dizer que
imprescindvel, pois a educao, de certa forma, pressupe o optimismo, pois educar crer
firmemente na capacidade de o homem melhorar os outros e de se melhorar a si mesmo.

Estilos Pessimistas e estilos Optimistas

H na actualidade indcios claros de que a predisposio para a depresso est a aumentar de
modo preocupante entre os jovens. A tendncia patolgica para a autocompaixo, o abatimento e
a melancolia aparecem cada vez com maior frequncia e em idades mais jovens.
Se bem que a tendncia para a depresso tenha uma origem parcialmente gentica, esta
potenciada por hbitos mentais pessimistas que, quando se do, predispem quem sofre deles a
sentir-se abatido ante os pequenos contratempos da vida (problemas escolares, falta de
entendimento com os pais, dificuldades nas suas relaes sociais, etc.). O que resulta mais
revelador que muitas das pessoas com tendncia para a depresso estavam profundamente
dominadas por hbitos mentais pessimistas antes de cair nela, e isto faz pensar que lutar contra
esses hbitos uma boa maneira de prevenir.
Todos ns sofremos de fracassos que momentaneamente nos submergem numa situao de
impotncia ou desmoralizao. Porque que umas pessoas saem prontamente dessa situao,
enquanto outras ficam fechadas nela como numa armadilha?
Cada pessoa tem uma maneira para explicar e enfrentar os acontecimentos que a afectam. As
pessoas pessimistas tendem a explicar os sucessos desagradveis com razes de tipo pessoal (
culpa minha), com carcter permanente (h-de ser sempre assim) e projectando de forma
expansiva sobre o futuro (isto vai arruinar a minha vida completamente). Com essa atitude, a
Tcnicas de Motivao

sensao de fracasso j no algo do passado e do presente, mas converte-se numa negra

antecipao do futuro: tudo vai ser assim, por minha culpa e para sempre.
As pessoas optimistas so totalmente opostas: h coisas que no dependem de mim, as ms
situaes no vo durar sempre, nem ocupam toda a vida, apenas uma pequena parte dela.

Que se pode fazer para passar de um estilo pessimista para um optimista?

No uma pergunta simples, se bem que talvez a chave esteja em aprender a mudar um pouco a
maneira de pensar, o estilo com que explicamos as coisas que nos afectam e a atribuio das
causas do que nos sucede. Como dizia J. Escriv de Balaguer, "no chegars a concluses
pessimistas se te aperfeioares".

- E pensas que esses estilos so de nascimento?

Se bem que sempre haja uma determinao gentica dessa propenso optimista ou pessimista,
influncia de modo decisivo a aprendizagem pessoal, e desde tenras idades. Por exemplo, um
menino de sete anos ter uma maneira muito pessoal de explicar as coisas que lhe sucedem.
Antes dessa idade, os meninos so sempre optimistas, razo pela qual no h depresses nem
suicdios nos meninos mais pequenos (houve meninos de cinco anos que cometeram assassinatos,
mas nunca atentaram contra a sua prpria vida).

- E o que que determina essa forma de enfrentar as coisas?

Sobretudo, a maneira como os pais explicam cada coisa que sucede. Um menino ouve
continuamente comentrios sobre os acontecimentos da vida diria. As suas antenas esto sempre
desdobradas, e sente um inesgotvel interesse em encontrar explicaes para as coisas. Busca
com insistncia os porqus. O pessimismo e o optimismo dos pais e irmos so recebidos pelo
menino como se fosse a prpria estrutura da realidade.
Outro elemento decisivo a maneira como os adultos - pais, outros familiares, os seus
professores, a criada, etc. - valorizam ou criticam o comportamento das crianas. As crianas
fixam muito, e no s o contedo da censura, mas tambm a forma como feita.
Por exemplo, muito diferente se as reprimendas ou censuras se baseiam em causas permanentes
ou em questes conjunturais. Se a um menino ou a uma menina se disse: "Disseste uma
mentira", "No ests a tomar ateno", "Estudaste pouco para este teste de Matemtica", ou
frases semelhantes, receb-las- como observaes baseadas em descuidos ocasionais e
especficos que pode superar.
Em contrapartida, se se lhe disser habitualmente: "s um mentiroso", "Ests sempre distrada",
"s muito m a matemtica", etc., o menino ou a menina entender isso como algo permanente
nele, e muito difcil de evitar.

A forma de educar
Dificulta ou favorece

Tcnicas de Motivao

A motivao

O mundo emocional de cada um dificulta ou favorece a sua capacidade de pensar, de sobrepor-se

aos problemas, de manter com constncia alguns objectivos. Por isso, a educao dos sentimentos
estabelece um limite da capacidade de fazer render os talentos de cada um.

(Alfonso Aguill) - traduo, para a Aldeia, de Ana Palma

Tcnicas de Motivao