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O Mercado das PMEs Pode Ser o Seu

Trunfo Para o Sucesso

A segmentao da base certa de clientes (clientes-alvo) essencial para


sucesso de qualquer empreendedor. Mas dentro da comunidade de novas
empresas, parece, muitas vezes, que s h dois mercados que recebem a
ateno dos empreendedores de tecnologia: o consumidor e a empresa.
O mercado consumidor onde se encontram nmeros de clientes enormes e
onde as aquisies de primeira pgina se fazem. O mercado corporativo tem
a ateno crescente dos capitalistas de risco.
No entanto, h outro mercado lucrativo e crescente a um ritmo rpido e vido
por novas tecnologias: as pequenas empresas.
Abaixo seguem quatro razes porque deve olhar para alm do mercado
consumidor e empresarial na sua prxima aventura e focar-se nas pequenas
empresas.
1. O mercado das pequenas empresas enorme e crescente. Por
exemplo em Portugal 75% das empresas so PMEs, nos EUA existem 27
milhes de pequenos negcios tem um rcio de um negcio por cada 11
cidados. E quando considerar que as PMEs tm gerado 65% dos novos
empregos lquidos desde 1995, a abrangncia do mercado que a sua soluo
pode atingir realmente impressionante.
O mercado continua a ficar maior tambm. Desde 1982, o nmero de PMEs
em Portugal aumentou cerca de 55%, nos EUA aumentou 49%. Isto inclui
no s as lojas locais no centro da sua cidade, mas tambm a recente
exploso de freelancers e "solopreneurs", que dependem ainda mais de
solues inovadoras para complementar a sua falta de pessoal.

Em ltima anlise, estamos a testemunhar uma mudana no-assim-togradual para uma economia cada vez mais focada em empresas de pequeno
porte na real necessidade de tecnologias para reforar o seu sucesso.
2. As pequenas empresas esto prontas para investir em solues que
os ajudem a crescer. De acordo com o INE, o optimismo das pequenas
empresas atingiu nveis anteriores recesso. Geralmente sentem-se bem
acerca do seu futuro e isto deve dar aos empreendedores razo para se
sentir bem tambm.
Alm disso, 81% das PMEs que resistem crise esperam uma subida das
receitas nos prximos 12 meses e 64 por cento esto preparadas para
investor dado terem um fluxo de caixa saudvel. Estas so as empresas que
esto a olhar para o investimento no seu futuro e querem encontrar as
solues certas para levar as suas ofertas para o prximo nvel.
3. Contrariamente crena popular, adoptam muita tecnologia. A
primeira imagem que muitas vezes vem mente quando se fala de empresas
"pequenas" ou "locais" duma loja familiar local. Provavelmente est num
centro duma vila ou pequena cidade e "tecnologicamente avanado" no
um adjective, geralmente usado para as descrever.
Est na hora de apagar esse pressuposto, dado que as pequenas empresas
por todo o pas esto a adoptar novas tecnologias. Setenta por cento das
pequenas empresas usam a social media e mais de metade aumentaram o
seu investimento social ao longo do ano passado. Comeam tambm a usar
os sistemas para tratar grande volume de dados, com 18% das pequenas
empresas que j investem em inteligncia e solues analticas.
A loja familiar construda com tecnologia est aqui. Os empreendedores que
possam desenvolver solues nas arenas do marketing digital, dos grandes
volumes de dados e na mobilidade esto muito bem posicionados para
capitalizar no sucesso do mercado de pequenas empresas.
4. As pequenas empresas representam uma "terceira via" para outros
mercados. A "terceira via" geralmente transmite um meio termo entre
partidos polticos. Aqui, gostaria que pensasse no mercado das pequenas
empresas como a terceira via para os mercados entre as grandes empresas
e os consumidores.
Enquanto existem em escalas diferentes, h muitas questes que as grandes
emrpesas enfrentam (por exemplo, encontrar solues eficazes econmicas
de marketing, mobilizando a fora de trabalho) so igualmente pertinentes
para as pequenas empresas.
Do ponto de vista do consumidor, a maioria da dos clientes procura facilidade
de uso e simplicidade nas tecnologias que utilizam, como proprietrios de
pequenas empresas que usam muitos chapus e precisam de facilmente se
tornarem mestres nas tecnologias que adoptam.

Ento no exagerado dizer que se o o seu produto ou soluo vir o sucesso


no mercado das pequenas empresas, pode, com algumas revises, ser bem
sucedido em mercados empresariais ou dos consumidores.
Se tem uma grande ideia procura de audincia, pode ser tentador seguir
outros que j tiveram sucesso nos mercados corporativo e de grande
consumo. No entanto, pode encontrar um mercado com mais necessidade da
sua ideia, s vezes s descer at ao centro local da vila e entrar num
daqueles grandes, pequenos estabelecimentos.
Cresceu para os adorar... agora pode ajud-los a crescer.