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1.

SeuNegcioVisoGeral
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.

i.
j.
k.
l.
m.
n.

2.

Aquantotempovocoperaesseseunegcio?
Medumavisogeralsobreoseunegcio?
Qualowebsitedoseunegcio?
Quaissoastticasdeaquisiodeclientesvocusahojeemdia?
QualoendereodasuapginanoFacebook?
Descrevacomosuasvendasocorrem,desdequandoseusclientesficamsabendodevoc
atquandoavendafinalizada.
Comoacotenceavenda?Qualoprocesso?100%online?misturadeonlineeoffline(por
telefone,pessoalmente...)
Qualofaturamentoanualdasuaempresa?(Essainformaosertratadacomextremo
sigiloemedarumaidiaparaamelhorescampanhasparaotamanhodasuaempresa
eoramento).
Qualolucrolquidodaempresa?
Vocestasatisfeitocomosnmerosdasduasperguntasacima?Ocrescimentoest
rpidodemais?Devegardemais?
Asuaempresaseautofinanciahoje?Oufinanciadacomrecursosdeoutraempresaou
pessoa?
Quaissooseusobjetivosdefaturamentoparaosprximos12meses.Qualoseuplano
atualparaatingirisso?
Qualahistriaportrazdoseunegcio?Comoelenasceu?Porqueelenasceu?Quantos
clientesvocjteveathoje?
Quaissoasmtricasquevocusaparamedirosucessodoseunegciohoje,almde
faturamento?

ProdutoseServios
a. Descrevaexatamentetodososseusprodutoseservios.
b. Descrevaoprodutoquevocestinteressadoemlanar.
c. Qualaprincipalcrtica/reclamaoquealgumquecompraoseuprodutotecomunica?
Nssabemosquenemtodomundoperfeitoeissovainosajudaraprojetarcampanhas
querespondamaessascrticas.
d. Quemsoosseuscompetidores?Elesoferecemprodutossimilares?Casopositivome
expliquetudooquevocsabesobreosprodutosemarketingdeles...Quosimilarso
suasofertasemrelaosdeles?
e. Vocpodemedescreverqual(provasocial)voctemdosseusprodutos?(Isto
testemunhosemaudioouvideo?Estudosdecasoqueoseuprodutorealmentetrazos
benefciosquevocpromete.
f. VocjtemumapginanoFacebookouemalgumaoutramdiasocial?
g. Vocdesejafazerumapginacom10milfsparaoseunegcioouparaumproduto
especfico?
h. Asuaintenofazerumapromoo/marketingpontual(umlanamento)ouquergerar
umaprovasocialparaaumentaraconfianadosseuspotenciaisclientes?
i. Oquevocvendeparaosseusatuaisclientes?
j. Quantocustaoseuproduto?Qualasuamargemdelucroantesdosimpostosedepoisdos
impostos?

k.

3.

Faaumadescrioespecficasobreosseuprodutoeservio.Incluindooquevoc
realmenteentrega,bnus,planodepagamento,garantia...

Seuclienteideal/SuaLista
a. Descrevaoseuclienteideal?Porfavordescrevaocomamaiorquantidadededetalhes
possvel?Sexo,idade,porondeelenavega,hobbies,valores,etc...
b. Qualsoosprincipaispreocupaes,medos,frustraes,esperanasedesejosdoseu
clienteideal?Vocsabeoquetiraosonodeleduranteanoite?Seussonhos?
Aspiraes?
c. Qualotamanhodasualistadeemailsatual?Quantaslistasvoctem?Quantosdelesso
clientes?Quantosso"prospects"?Comocadaumadessaslistasfoiconstruda?Favor
especificarolinkdaspginasdeInscrio(optin)...Ondeeleestarmazenada?
d. Qualataxadeaberturaecliquesdas4ltimasnewslettersquevocenviouparacada
umadassuaslistas?
e. Osseusprospectssesentemconectadoscomvoc?
f. Descrevasuaatualestratgiadecontruodelista.Deondevemotrfego...Qualoslinks
daspginasdeinscrio.Qualocustoporconversoatual.Qualocustoporclique...Qual
foioseugastocomPPC(payperclick,AdwordseFacebookads)nosultimos4meses?
g. Quaisforamassuasltimas4campanhasdeemailparaasualista?(Favoranexarumpdf
comotextodosemails).Qualfoioresultadoemvendas?
h. VoctemumBlog?
i. Qualaquantidadedevisitasorgnicasqueoseusitetemhoje(orgnica=nopaga)?
j. Vocconheceparceirosquepossuemlistasdeemailcomprospectsquepoderiamse
interessarnosseusprodutos?

4.

BenefciosparaosSeusClientes
a. Quaissoosbenefciosdosseuprodutosouserviosparaosseuclientes?
b. Voctemprovasqueessesbenefciossoatingidos?
c. Oquediferenciaoseuprodutodoprodutodosseusconcorrentes?Emoutraspalavras,o
queotornanico?
d. Oqueouquemestcompetindocomvocpelotempoedinheirodoseucliente?
e. Comoqueoseuclienteidealgastadinheiroseelenocompraroseuprodutoou
servio?

5.

Preo
a. Quantovoccobraemrelaoaseuscompetidores?Mais?Menos?Omesmo?
b. QualoValordoTempodeVidadoseucliente?(Seumclienteemmdiagasta1000reais
comvocporanoeficaemmdiacomvocpor3anos,oValordoTempodeVidado
seuclientede3000reais.Issoimportantesaberporquesevocgastar1000reaisem
marketingparaaquisiodeumcliente,aindavaisairganhandocomele2000reais)
c. Vocoferecegarantiapelosseusservios?

6.

Seutime(equipe)
a. Medescrevaoseutime(equipe)hoje.Quemtrabalhacomvocemtempointegrale

b.
c.
d.
e.

comocontratado(tempoparcialporprojetos)?
Comovocrecebeosseupagamentos(gatewaydepagamento)?
Ondeoseusiteestahospedado?
QuaisaURLsdasuasempresas?
Voctemumsegundoempregoououtrasempresas?

7.Lanamento
a. Qualoseuplanodelanamento,incluindoestratgiasedatas?
b. Qualoimpactoespecficoqueumpossvelpostergamentoircausar?
c. Descrevaaofertaespecficaqueservendidaduranteolanamento.
d. Queincentivosgratuitosvocpodedarparaapessoasetornarfeassinantedasua
newsletter?
e. Comovocpretendeentregaressecontedoparaela?Vdeo,documentoemPDF,udio?
f. Quaissoas10maioresobjeesqueosseusprospects(potenciaiscompradoresdoseu
produto)tmdecompraroseuprodutoqueestparaserlanado?