Disciplina: FLC1261 Leitura e Produo de Textos II - FFLCH-USP

A persuaso no discurso acadmico

Segundo Aquino (1997), a argumentao pode ser entendida como funo caracterstica
da lngua que reestrutura as trs funes primrias de Bhler (1934): exprimir quem
sou: descrever o mundo; agir sobre o outro. Apontada como um recurso utilizado em
qualquer tipo de discurso, passvel de observao pelo interlocutor, a argumentao
corresponde a todos os expedientes utilizados numa situao discursiva que arrastam o
ouvinte a acreditar numa ideia, numa ao. Por meio da argumentao, estabelece-se o
jogo da interlocuo marcado pela busca do outro.
Conforme Carvalho (2005), em essncia, o discurso argumentativo tem sua
fundamentao no apelo da alteridade, ou seja, para que acontea preciso considerar a
reao de nosso(s) interlocutor(es) aos argumentos que utilizamos. Esse autor, citando
Breton (1999), ainda indica que, mais globalmente, argumentar tambm comunicar,
dirigir-se ao outro, propor-lhe boas razes para ser convencido a partilhar de uma
opinio. Neste sentido, a argumentao atua por meios discursivos provocando uma
ao sobre o esprito dos ouvintes que se objetiva transformar, sendo um processo que
envolve uma dinmica interpessoal complexa (cf. PERELMAN E OLBRECHTSTYTECA, 2005[1958]).
Quando observamos a linguagem em sua funo argumentativa, detectamos o modo
como os interactantes organizam suas falas de maneira a conduzir o(s) alocutrio(s) a
uma determinada concluso. Isto tambm implica dizer que um discurso argumentativo
objetiva a adeso do alocutrio a um dado ponto de vista, constituindo-se num processo
de negociao. Dessa maneira, argumentar empreender a busca pelo acordo.
Ao comentar a questo da argumentao na linguagem utilizada para a produo do
artigo cientfico, Severino (2007) afirma que este deve assumir a forma lgica de uma
demonstrao de uma tese proposta hipoteticamente para solucionar um problema.
Para esse autor, a problematizao de um tema deve ser formulada de maneira clara em
seus termos, definida e delimitada, e a demonstrao da tese deve ser realizada por meio
de uma sequncia de argumentos, cada um provando uma etapa do discurso.
Ainda segundo esse autor, a argumentao, ou seja, a operao com argumentos,
apresentados com objetivo de comprovar uma tese, funda-se na evidncia racional e na
evidncia dos fatos. A apresentao dos fatos a principal fonte dos argumentos
cientficos. Da o papel das estatsticas e do levantamento experimental dos fatos; no
campo ou no laboratrio, a caracterizao dos fatos etapa imprescindvel da
dissertao cientfica.

Conforme afirma Severino (2007), argumentar consiste, pois, em apresentar uma tese,
caracteriz-la devidamente, apresentar provas ou razes que esto a seu favor e concluir,
se for o caso, pela sua validade. Esse processo continuamente retomado e repetido no
interior do discurso dissertativo que se compe, com efeito, de etapas de levantamento
de fatos, de caracterizao de ideias e de fatos, mediante processos de anlise ou de
sntese, de apresentao de argumentos lgicos ou fatuais, de configurao de
concluses. Esse autor prope que o trabalho cientfico, do ponto de vista de seus
aspectos lgicos, pode ser representado, esquematicamente, da seguinte forma:

TEMA

PROBLE
MA
HIPTE
SE

ARGUMEN
TO
Raciocni
os
Ideias

ARGUMEN
TO
Raciocni
os
Ideias

ARGUMEN
TO
Raciocni
os
Ideias
Fatos

TESE
DEMONS.

Definindo raciocnio, Severino (2007, p. 81) apresenta-o como um dos elementos mais
importantes da argumentao; porque suas concluses fornecem bases slidas para os
argumentos. Trata-se de um processo lgico de pensamento pelo qual, partindo de
conhecimentos adquiridos, possvel chegar a novos conhecimentos com o mesmo
coeficiente de validade dos primeiros.
De modo geral, um artigo cientfico pode ser considerado um complexo de raciocnios
que se desdobram num discurso lgico, do qual o texto redigido simplesmente uma
expresso lingustica. Neste sentido, a redao do texto mediante signos lingusticos
um simples instrumento para a transmisso do pensamento elaborado sob a forma de
raciocnios, juzos e conceitos. Ao escrever um texto, portanto, o autor (o emissor)
codifica sua mensagem que, por sua vez, j tinha sido pensada, concebida e o leitor (o
receptor), ao ler um texto, decodifica a mensagem do autor, para ento pens-la,
assimil-la e personaliz-la, compreendendo-a. Assim se completa a comunicao. (p.
53)
Ainda, quanto questo da persuaso no discurso acadmico, preciso considerar a
aplicao das mximas conversacionais de Grice (1982) na produo do artigo
cientfico, a saber:
1. Mxima da qualidade

No diga o que acredita ser falso.

No diga algo de que voc no tem adequada evidncia.

2. Mxima da quantidade:

Faa sua contribuio to informativa quanto necessria (para os propsitos reais

da troca de informaes).

No faa sua contribuio mais informativa do que o necessrio.

3. Mxima da relao ou relevncia:

Seja relevante.

4. Mxima de modo

Evite a obscuridade de expresso.

Evite a ambiguidade.

Seja breve (evite prolixidade desnecessria).

Seja ordenado.

Referncias bibliogrficas
AQUINO, Z. G. O. Conversao e Conflito um estudo das estratgias discursivas em interaes
polmicas. 1997. 367 f. Tese (Doutorado em Lingustica) Faculdade de Filosofia, Letras e Cincias
Humanas da Universidade de So Paulo, So Paulo.
BRETON, P. A argumentao na comunicao. Bauru/SP: Verbum/EDUSC, 1999.
BHLER, K. (1934). Teoria del lenguaje. 2a. ed. trad. Julin Maras. Madrid: Revista de Occidente,
1961.
CARVALHO, M. M. A construo do discurso no gnero entrevista com convidados na internet. Letra
Magna
(Online),
v.
N
3,
p.
01-20,
2005.
Disponvel
em:
<http://www.letramagna.com/marcio_marconato_de_carvalho.pdf> Acesso em 04/11/2012.
GRICE, H. P. Lgica e conversao. In: DASCAL, Marcelo. (org.) Fundamentos metodolgicos da
Lingustica. Pragmtica. V. 4. Campinas, 1982, p. 81-103.
PERELMAN, C., OLBRECHTS-TYTECA, L. Tratado da Argumentao: a Nova Retrica. 2 ed. Trad.
Maria Ermantina Galvo. So Paulo: Martins Fontes, 2005. (Original: PERELMAN, C. & OLBRECHTSTYTECA, L. Trait de lArgumentation. La nouvelle rhetrique. Bruxelles: ditions de l Universit de
Bruxelles, (1958). 1983.)
SEVERINO, A. J. Metodologia do trabalho cientfico. So Paulo Cortez, 2007.