PRVIA OPERACIONAL

1T16
Belo Horizonte, 11 de abril de 2016 - A Direcional Engenharia S.A., uma das maiores incorporadoras e construtoras do Brasil, com foco no
desenvolvimento de empreendimentos populares de grande porte e atuao em todas as regies do territrio Nacional, divulga a prvia de seus
resultados operacionais referentes ao 1 trimestre de 2016 (1T16). O resultado final tem previso de divulgao juntamente com as informaes
financeiras da empresa. Exceto quando indicado de outra forma, as informaes deste documento esto expressas em moeda corrente nacional
(em Reais) e o Valor Geral de Vendas (VGV) demonstra a participao da companhia (% Direcional).

COMUNICADO AO MERCADO
LANAMENTOS
No 1T16, a Direcional lanou dois projetos, com total de 488 unidades e VGV de R$ 101 milhes.
Vale destacar o lanamento do empreendimento Conquista Itabora, localizado no estado do Rio de Janeiro, com total de 360
unidades e VGV de R$ 45 milhes. Este projeto destinado s famlias que se enquadram nas Faixas 2 e 3 do programa Minha
Casa Minha Vida (PMCMV), em linha com a estratgia da Companhia de aumentar sua participao em tal segmento.
A Direcional tambm lanou o projeto Supremo Residence em Belo Horizonte MG, direcionado ao pblico Mdia Renda.
importante ressaltar que trata-se da 2 etapa de um empreendimento que vem apresentando forte velocidade de vendas desde seu
lanamento, ocorrido em Abril/15.
O grfico abaixo apresenta a evoluo dos lanamentos no 1T16:

Lanamentos de Incorporao
(R$ milhes)
+417%

101
56

20

45

20
1T15
MAC

1T16
MCMV 2 e 3

A tabela abaixo traz maiores detalhes dos empreendimentos lanados no 1T16:

Empreendimentos Lanados
Supremo Residence
Conquista Itabora
Total

Ms

Localizao

Janeiro
Maro

Belo Horizonte - MG
Itabora - RJ

VGV Total
(R$ mil)

VGV % Direcional
(R$ mil)

Unid.

55.634
45.346
100.980

55.634
45.346
100.980

Valor Mdio da
Unidade (R$ mil)

Segmento

128
360

435
126

Mdio
MCMV 2 e 3

488

207

1 MAC: Compreende os empreendimentos dos segmentos Mdio-Padro, Mdio-Alto Padro e Comercial

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1T16
VENDAS LQUIDAS CONTRATADAS
No 1T16, as vendas lquidas totalizaram VGV de R$ 118 milhes, representando aumento de 226% quando comparado ao mesmo
perodo do ano anterior. Como consequncia, a velocidade de vendas do 1T16, medida pelo indicador VSO (Vendas sobre Oferta),
atingiu ndice de 10,9%.
Vendas Lquidas de Incorporao

VSO de Incorporao

(R$ milhes)

24,3%

+225%

(VGV - R$ milhes)

29,4%

25,0%
15,4%

118
55

10,8%

4,2%

7,0%

3,7%

112

36
15
21

64

1T15

1T16

32
MAC

MCMV 2 e 3

1T15

5,8%
104

93
6

51

36

9,4%

9,7%
9,5%

52

60

87

2T15

3T15

52

4T15

Vendas de Lanamentos

VSO de Lanamentos

Vendas de Estoque

VSO de Estoque

11,0%
10,9%
9,4%
118
10

109

1T16
VSO Trimestral

No 1T16, as vendas brutas atingiram R$ 207 milhes, crescimento de 112% quando comparado com mesmo perodo de 2015. Por
outro lado, os distratos ficaram em R$ 89 milhes.

ESTOQUE
A Direcional encerrou o 1T16 com 3.255 unidades em estoque, totalizando VGV de R$ 990 milhes.
Abertura do Estoque a Valor de Mercado
(% Direcional - R$ milhes)
Em andamento
% Total
Concludo
% Total
Total
% Total
Total Unidades
% Total Unidades

MCMV 2 e 3

Total
(% Direcional)

MAC

165.080

560.115

Total
(100%)

725.196

782.036

17%

57%

73%

70%

6.658

257.785

264.443

338.113

1%

26%

27%

30%

171.738

817.900

989.638

1.120.150

17%

83%

100%

57%

1.354

1.901

3.255

3.255

58%

100%

100%

42%
1 MAC: Compreende os empreendimentos dos segmentos Mdio-Padro, Mdio-Alto Padro e Comercial

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1T16
Estoque por perodo de lanamento

Segmentao Geogrfica do Estoque

(% VGV)

(% VGV)

2015
20%
2016

Centro-Oeste
2014

8%

14%

9%

26%

30%
27%

Sudeste

<2014

Norte

66%

Concludo

ENTREGAS
A Direcional entregou quatro empreendimentos/etapas no 1T16, totalizando 1.914 unidades e VGV de R$ 193 milhes, sendo um
projeto enquadrado no segmento MCMV Faixa 1, que representou 62% do volume total.
A tabela abaixo fornece maiores detalhes dos empreendimentos entregues:
Empreendimentos Entregues
Emotion Residence Caiara
Terrao Vistas do Horizonte
Residencial Bella Toscana
Bosque Azul
Total

Ms

Localizao

Fevereiro
Fevereiro
Maro
Maro

Belo Horizonte - MG
Belo Horizonte - MG
Belo Horizonte - MG
Maca - RJ

VGV Total
(R$ mil)

VGV % Direcional
(R$ mil)

46.040
12.182
42.481
152.490
253.193

45.994
6.091
21.241
119.340
192.666

Unid.
76
32
78
1.728
1.914

Segmento
Mdio-Alto
Mdio-Alto
Mdio-Alto
MCMV Faixa 1

BANCO DE TERRENOS

No 1T16, foram adquiridos seis terrenos, todos voltados ao segmento MCMV 2 e 3, com potencial de construo de 4.529 unidades
e VGV de R$ 553 milhes. Um destes terrenos est localizado na regio Centro-Oeste e os demais na regio Sudeste. O custo
mdio de aquisio foi equivalente a 13% do VGV potencial, sendo que 96% do pagamento se dar via permuta, que no causa
impacto no caixa da Companhia no curto prazo.

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1T16
Declaraes contidas neste comunicado relativas s perspectivas dos negcios, projees de resultados operacionais e financeiros e
referncias ao potencial de crescimento da Companhia, constituem meras previses e foram baseadas nas expectativas e estimativas da
Administrao em relao ao desempenho futuro da Companhia. Embora a Companhia acredite que tais previses sejam baseadas em
suposies razoveis, ela no assegura que elas sejam alcanadas. As expectativas e estimativas que baseiam as perspectivas futuras da
Companhia so altamente dependentes do comportamento do mercado, da situao econmica e poltica do Brasil, de regulaes estatais
existentes e futuras, da indstria e dos mercados internacionais e, portanto, esto sujeitas a mudanas que fogem ao controle da Companhia
e de sua Administrao. A Companhia no se compromete a publicar atualizaes ou revisar as expectativas, estimativas e previses contidas
neste comunicado decorrentes de informaes ou eventos futuros.

CONTATOS
Equipe de RI (31) 3431-5509
ri@direcional.com.br
www.direcional.com.br/ri

GLOSSRIO
Banco de Terrenos (Land bank) terrenos mantidos em estoque com a estimativa de gerao de VGV futuro dos mesmos.
Classificao dos empreendimentos pela Direcional, conforme o segmento econmico ao qual se destinam:

MCMV Faixa 1

Empreendimentos populares realizados sob a forma de empreitada, no mbito do Programa Minha

Casa, Minha Vida, contratados diretamente com o Agente Financiador, destinados a famlias com renda
mensal de at R$ 1.600,00. Os imveis deste segmento tm o preo final determinado pela Agente
Financiador, nos termos da portaria N 435/2012 do Ministrio das Cidades, e sua aquisio pode ser
condicionalmente subsidiada pelo governo.

MCMV 2 e 3

Empreendimentos residenciais com preo mdio por Unidade de at R$ 225,0 mil, no mbito do
Programa Minha Casa, Minha Vida - Faixas 2 e 3. At 3T15, os empreendimentos deste segmento
foram denominados Popular.

Mdio Padro

Empreendimentos residenciais com preo mdio por Unidade acima do teto do programa MCMV, at R$
500,0 mil.

Mdio-Alto Padro

Empreendimentos residenciais com preo mdio por Unidade acima de R$ 500,0 mil.

MAC

Compreende os empreendimentos dos segmentos Mdio Padro, Mdio-Alto Padro e Comercial.

Permuta Sistema de compra de terreno pelo qual o proprietrio do terreno recebe em pagamento um determinado nmero de unidades do
empreendimento a ser construdo no mesmo.
Vendas Contratadas VGV decorrente de todos os contratos de venda de imveis celebrados em determinado perodo, incluindo a venda de
unidades lanadas no perodo e a venda de unidades em estoque.
VGV Valor Geral de Vendas Valor total a ser potencialmente obtido pela venda de todas as unidades de determinado empreendimento
imobilirio ao preo de lanamento. H possibilidade de o VGV lanado no ser realizado ou diferir significativamente do valor das Vendas
Contratadas, uma vez que a quantidade de unidades efetivamente vendidas poder ser diferente da quantidade de unidades lanadas e/ou o
preo efetivo de venda de cada unidade poder divergir do preo de lanamento.
VGV Lanado Valor Geral de Vendas das unidades lanadas em determinado perodo.