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Briefing Completo

Esto expostos nesse documento, todos os itens de um briefing publicitrio


completo.
Disponibilizado por limaocriativo.com.br/blog
Retirado do Livro: Como planejar e executar uma campanha de propaganda,
de Marcelo Pblio.

1. ORGANIZAO
1.1.Nome
1.1.1. Nome do contrato social
1.1.2. Nome fantasia
1.2.CNPJ
1.3.Localizao
1.4.Site
1.5.Contato
1.5.1. Nome do contato
1.5.2. Telefones do contato
1.5.3. Email do contato
1.5.4. Cargo/funo do contato
1.6.Breve histrico
1.7.reas de atuao
1.8.Organograma / fluxograma
1.9.Esboo geogrfico e dos mercados
1.10.
Faturamento

2. Dados Sobre o Produto/servio


2.1.Nome do produto / servio anunciado
2.2.Descrio do produto / servio anunciado
2.3.Propriedades do produto / servio anunciado
2.4.Histrico do produto / servio anunciado
2.5.Aparncia fsica
2.6.Embalagem do produto / servio anunciado
2.7.Preo e tendncias
2.8.Custo-benefcio
2.9.Vantagens do produto / servio anunciado
2.10.
Desvantagens: (Qual a verdadeira razo pela qual esse tipo de
produto consumido? Qual o desejo especial por ele satisfeito, e at
que ponto satisfaz?).
2.11.
Como usado (local e forma)
2.12.
Frequncia de uso
2.13.
Local de fabricao
2.14.
Capacidade de produo
2.15.
Disponibilidade
2.16.
Concorrentes
2.17.
Qualidade aparente
2.18.
Vantagens e desvantagens relativas aos concorrentes

2.19.
Diferenciais
2.20.
Imagem da marca
2.21.
Em qual fase se encontra? No ciclo da existncia de um produto
h trs fases: a introduo, consolidao e reativao. Em que fase
se encontra o produto no momento?
2.22.
Qual o total de vendas?
2.23.
Qual a estimativa das vendas a indivduos ou famlias
(conforme o uso mais importante)?

3. Mercado
3.1.Quais os tipos de estabelecimentos que vendem o produto?
3.2.Importncia relativa de cada canal de venda
3.3.Como se vende o produto: unidades, pacotes, grandes quantidades,
varejo tradicional, auto-servio, distribuidores exclusivos, revendas,
etc.
3.4.Como se presta o servio: direta ou indiretamente, de forma
centralizada ou descentralizada, pessoalmente, via telefone, atravs
de terminais informatizados.
3.5.Tamanho do mercado
3.5.1. Em volume
3.5.2. Em valores
3.6.Sobreposies de mercado
3.7.Influncia de atacado e varejo
3.8.Tendncias de vendas:
3.8.1. Do produto
3.8.2. Da categoria
3.8.3. Do mercado
3.9.Influncias
3.9.1. Regionais
3.9.2. Sazonais
3.9.3. Demogrficas
3.10.
Distribuio
3.11.
Organizao do mercado
3.12.
Atitudes dos distribuidores
3.13.
Influncia da fora de vendas
3.14.
Efeitos da propaganda
3.15.
Investimento total de comunicao do mercado
3.16.
Qual a marcha das vendas: crescem, diminuem ou esto
paradas?
3.17.
Qual a proporo das vendas desse produto nas vendas totais
da indstria? Esta cresce, diminuem ou esto paradas? Por qu?
3.18.
Quais as vantagens ou desvantagens do produto ou dos
mtodos de venda que mais contriburam a essa quadro: O produto?
A embalagem? Preo? Mtodos de venda? Distribuio? Propaganda?

4. Concorrncia
4.1.Participaes e tendncias de evoluo do share of Market
4.2.Grau de organizao de cada concorrente

4.3.Share-of-voice (quanto cada organizao participa no total de


comunicao do setor)
4.4.Quais so as estratgias de marketing dos principais concorrentes
4.5.Propaganda dos concorrentes
4.5.1. Objetivos percebidos de propaganda e dos demais elementos
de comunicao dos principais concorrentes
4.6.Quais os outros produtos que fazem concorrncia ao seu?
Concorrentes indiretos
4.7.O mercado de concorrentes indireto est crescendo, diminuindo ou
estvel? Por qu?
4.8.Qual a importncia da concorrncia dos produtos sem marca ou a
granel?

5. Pesquisas
5.1.Disponveis
5.2.Regulares
5.3.Ad Hoc (Encomendadas)

6. Consumidores
6.1.Dados dos compradores
6.1.1. Do produto
6.1.2. Da concorrncia
6.1.3. Potenciais compradores
6.2.Ocupao / Profisso
6.3.Quantidade de compra
6.4.Nvel de escolaridade
6.5.Localizao
6.6.Grupos de idade
6.7.Sexo
6.8.Nvel de renda
6.9.Segmentao Psicodemogrfica
6.10.
Decises de compra: formais e informais
6.11.
Influenciadores de compra: dentro de casa / empresa e fora da
casa / empresa;
6.12.
Necessidades satisfeitas pelo produto
6.13.
Atitudes do consumidor em relao a:
6.13.1.
Preo
6.13.2.
Qualidade
6.13.3.
Utilidade e convenincia
6.14.
Atitudes subconscientes
6.15.
Graus de conscientizao sobre o produto
6.16.
Hbitos de compra/uso
6.17.
Frequncia de compra/uso
6.17.1.
Qual a frequncia de compra do produto?
6.17.2.
Qual frequncia de uso do produto?
6.18.
Sazonalidade
6.18.1.
Hora do dia
6.18.2.
Estao do ano
6.18.3.
Feriados
6.18.4.
Ocasies especiais

6.18.5.
Seria possvel aumentar as ocasies oportunas para a
venda?
6.19.
Principais razes de compra/uso
6.20.
Quem toma a deciso de comprar o produto?
6.21.
Quem efetivamente faz a compra?
6.22.
At que ponto poder ser vendido a outros tipos de
consumidores?

7. Objetivos
7.1.Objetivos estratgicos da empresa
7.2.Objetivos de marketing da mesma em termos de:
7.2.1. Volume
7.2.2. Valor
7.2.3. Participaes
7.2.4. Ampliao do mercado
7.2.5. Rentabilidade
7.3.Objetivos de vendas
7.4.Objetivos de comunicao
7.4.1. Quem atingir
7.4.2. Quantos atingir
7.4.3. O que comunicar
7.4.4. Que atitude/resposta deseja motivar a curto e longo prazos
7.5.Problemas (que atrapalham a obteno dos objetivos)
7.6.Oportunidades que facilitam a obteno dos objetivos

8. Estratgia Bsica
8.1.Ferramentas de comunicao sugeridas pelo anunciante
8.2.Peas sugeridas e contedo bsico
8.3.Posicionamento (como a empresa, linha, produto, marca quer ser
percebida no mercado)
8.4.Approach criativo sugerido pelo anunciante
8.5.Pontos obrigatrios (a serem destacados ou evitados)
8.6.Target
8.7.Mercados a serem cobertos (regio e segmentos)
8.8.Meios de comunicao sugeridos
8.9.Perodo de comunicao desejado
8.10.
Estilo da empresa
8.11.
Histrico de comunicao
8.12.
Merchandising e promoo
8.13.
Objetivos:
8.13.1.
Encontrar novos consumidores? Incrementar o consumo?
Induzir o consumidor a mudar de marca? Modificar a tendncia
atual do consumidor?
8.14.
Quais as promoes especiais que tm sido empregadas para
aumentar as vendas?
8.15.
Qual o grau de atividade desenvolvido pelo cliente nos campos
de pesquisas e desenvolvimento?
8.16.
Que pensa o cliente sobre a fuso de firma? Compra de
marcas? Diversificao de produtos?

9. Verba
9.1.Quanto o anunciante est disposto em investir na comunicao?
9.2.Como determinada a verba para a comunicao?
9.3.A verba do perodo passado: Foi suficiente para assegurar uma
distribuio inicial adequada? Foi suficiente para alcanar e manter
vendas repetidas, em numero que assegura a distribuio
continuada?
9.4.Qual a parcela dessa verba que ser destinada a manuteno do
nvel atual de vendas, e qual a parcela destinada ao
desenvolvimento de novas medidas?
9.5.Como se distribui a verba entre os veculos no ltimo perodo?