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Adriano Augusto Ventura - A Vida Inteligente PDF
Adriano Augusto Ventura - A Vida Inteligente PDF
Inteligente
AVida
Inteligente
Manual prtico de conduta pessoal
para se obter qualidade de vida e
sucesso em todos os campos
CDD-158.1
ndices para catlogo sistemtico:
1. Auto-realizao: Psicologia aplicada 158.1
2. Desenvolvimento pessoal: Psicologia aplicada 158.1
3. Sucesso na vida: Psicologia aplicada 158.1
4. Vida: Realizao pessoal: Psicologia aplicada 158.1
PROIBIDA A REPRODUO
Nenhuma parte desta obra poder ser reproduzida, copiada, transcrita ou mesmo transmitida por
meios eletrnicos ou gravaes, sem a permisso, por escrito, do editor. Os infratores sero punidos
pela Lei n 5.988, de 14 de dezembro de 1973, artigos 122-130.
Sumrio
Notas dos autores, 9
Instrues para tirar o melhor proveito deste livro, 13
Parte 1
REDIRECIONE SUA VIDA
Defina o que voc quer na vida (ser, fazer, ter), 15
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ocupado somente em obter o sucesso. Estar fazendo o que lhe compete fazer
no seu dia-a-dia, estar tocando sua vida como sempre fez e, em paralelo, cuidando da construo do sucesso. O que poder perder por se dedicar a construir o seu sucesso em vez de nada fazer? O que ser mais inteligente: construir pacientemente o sucesso, como o joo-de-barro faz com a sua casinha, ou
negligenciar tudo o que diz respeito ao sucesso e levar a vida na flauta? E
veja ainda que o dedicar-se construo do sucesso no exclui uma dose
adequada de lazer e de cio.
Nesse processo voc no competir com ningum seno consigo
mesmo. Voc o seu competidor, a quem ter de vencer. Voc vencer a si
mesmo quando tiver mudado os hbitos e atitudes que o impedem de realizar o
seu projeto de vida. como uma maratona, onde vence quem chega e no s
quem chega em primeiro lugar. A regra superar-se a si mesmo. Quem aprende
e aplica esta e outras leituras similares pode atingir aquela invejvel condio
mental das pessoas realmente bem-sucedidas: pode um dia perder tudo o que
conseguiu acumular e, mesmo assim, no se abala; vai luta e consegue tudo
novamente.
Este processo no vai fazer de voc uma pessoa perfeita, pois
isso inatingvel, mas voc no vai querer voltar a ser o que era antes. mais
ou menos como a histria de um violino da melhor procedncia que foi a leilo.
Os preos oferecidos eram pequenos. At que um violinista apareceu, se ps a
afinar o instrumento e passou a tocar uma linda melodia. Todos se encantaram
e o preo do violino se multiplicou muitas vezes. Este livro pode ter chegado
para voc como chegou o violinista da histria, para afin-lo e revelar ao mundo
o verdadeiro valor que tem dentro de si. O livro pode ser para voc como o
violinista da sua vida: se voc permitir que ele revele aquilo que est dentro de
voc, o crescimento que ir ter ser incalculvel. Voc pode no saber quanta
msica tem dentro de si, mas pode deixar-se afinar pelo livro e essa msica vai
brotar sozinha.
O xito depende de crescer e mudar todos os dias. De cada cem
pessoas no mundo que chegam ao xito, s uma o mantm por toda a vida. A
razo disso que s a pessoa que se dispe a aprender e a crescer por toda a
vida mantm o xito. As pessoas, em geral, se distribuem mais ou menos assim:
5% fazem as coisas acontecerem.
15% vem as coisas acontecerem; acham que esto envolvidas,
mas no esto. Apenas assistem.
80% nem mesmo sabem o que est acontecendo; so totalmente
conformadas, aceitam tudo.
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Dedicatria
Dedicamos este livro aos nossos
familiares, pelo estmulo que nos deram
e pela pacincia que tiveram conosco no
transcorrer dessa caminhada.
aos amigos que iniciaram este
estudo conosco e que, mesmo sem o
saber, abriram o caminho que culminou
nesta obra.
Agradecimento
Agradecemos a Deus que um
dia reuniu nossos destinos, nos deu
um sonho e iluminou nossos pensamentos e atos. Hoje o sonho original
deu origem a outros sonhos e, graas
aos recursos que Ele disponibilizou,
est se concretizando neste projeto.
Homenagem
Maria Ramona partiu para o
Plano Superior antes de ver esta obra
publicada. Restam-nos dela as melhores lembranas e uma imensa saudade. Para ela o nosso amor e a certeza de que estar presente no grupo
como sua legtima integrante.
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lado, entenda-se aqui o sonho como o desejo forte, vindo do fundo do corao,
de conseguir algo na vida, seja um bem material, dinheiro, uma realizao
pessoal, uma viagem maravilhosa ou qualquer outra coisa que se queira alcanar.
preciso, desde j, alertarmos para o fato inquestionvel de que a posse de
dinheiro simplesmente, ou a conquista de qualquer coisa, no far feliz a pessoa
se ela no se transformar antes. Lembremo-nos sempre de que primeiro preciso
ser, para depois ter. Sempre que essa ordem invertida, as coisas no se do
bem.
Ao tratarmos do sonho no estamos, portanto, nos referindo quela
seqncia de fenmenos psquicos que involuntariamente ocorrem durante o
sono. Fora desse sentido psicofisiolgico, o dicionrio traz outros sentidos para
o sonho: desejo, aspirao, fantasia, iluso. Os dois primeiros significados so
os que empregaremos aqui, enquanto os dois ltimos, como veremos mais
adiante, se referem ao sonho sem a correspondente ao.
Poderamos dar outros nomes, tais como ambio, grande objetivo, desejo
ardente, etc., mas o sentido o mesmo. O sonho tratado aqui algo real e
extremamente srio e nada tem com fantasias infantis. Portanto, quando dizemos
que algum um sonhador, no melhor sentido do termo, queremos dizer que
uma pessoa idealista, lutadora, no conformada, que cr no futuro.
lgico que o sonho sem ao vira fantasia. A pessoa
que se limita a sonhar um pseudo-sonhador, uma criatura
iludida. O sonho sozinho no leva a nada, mas as grandes O sonho sem ao
vira fantasia.
realizaes resultam de sonhos seguidos de deciso e ao.
Nunca vamos ter tudo que sonhamos, mas no vamos ter
nada se no sonharmos.
Muitas pessoas, quando ouvem falar em sonho, se excluem dizendo-se
realistas. A tais pessoas bom lembrar que nunca se viu erguida uma esttua
para um realista, pois estes no alcanam nada alm do convencional. Os
sonhadores, ao contrrio, superam obstculos e rumam em direo a realizar
seus sonhos e trazer algo que faa a diferena para a humanidade.
O sonho aquilo que mexe com voc l dentro, no o que fala da boca
pra fora. Sonho algo que d entusiasmo, move a pessoa, lhe d vontade de
sair fazendo o necessrio para realiz-lo. a energia capaz de levar a pessoa
ao fim da jornada. O sucesso comea com um sonho e, se voc pode ter um
sonho, pode realiz-lo.
Sonho o impulso de viver. Freud foi quem descobriu que o sonho a
fora mais forte que temos. A maioria das pessoas tem medo dos sonhos e
preferem no lev-los a srio. Precisamos ter coragem para lidar com os sonhos.
A nossa maior fora est nos sonhos. Isto no fora de expresso, constatao
dos psicanalistas.
Os sonhos so os maiores impulsos que temos para ir em direo de
realizar algo na vida, o ponto de partida para toda realizao considervel.
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Todos somos iguais, todos podemos. Voc foi desenhado para realizar
seus sonhos, porque os sonhos se fazem realidade. Bem-aventurados os que
sabem quais so os seus sonhos, porque sabero quando os alcanarem. Voc
diz que um dia estar fazendo uma coisa, realizando um sonho, a um dia isso
acontece. O desejo forte impressiona o Universo! O sonho supera todos os
temores. No h nada que no se possa realizar caso se tenha um sonho. Todas
as grandes realizaes da humanidade comearam com um sonho.
O sonho gera uma fora enorme chamada esperana no futuro, fora essa
que nos conserva animados e entusiasmados com o amanh, mesmo que o hoje
no seja como gostaramos que fosse. Mantendo tal estado de esprito, o amanh
ser o hoje que desejamos.
Para triunfar, precisamos de muita energia e a energia sai do sonho.
Sonhos grandes no nos deixam desviar do caminho. Sempre que ocorre uma
adversidade capaz de drenar nossas energias, voltamos ao nosso sonho e nos
reabastecemos de energia novamente. O cansao fsico decorre do cansao
mental e, este, decorre da ausncia do sonho.
Todos encontraro pedras no caminho para a realizao dos seus sonhos.
Cada um com suas pedras: timidez, medo da crtica, medo do fracasso, etc. Se
no se tem um sonho, fica se olhando para a pedra e para mais nada,
simplesmente porque no se tem para onde olhar, e se pra, porque no se tem
motivo para continuar.
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til, justo e oportuno para a nossa existncia. Temos direito de fazer uso da imaginao como quisermos. Podemos ver-nos na situao financeira que nos agradar, nos melhores lugares do mundo, realizando as coisas que mais nos agradam.
Disse Napoleon Hill: Se a imaginao o espelho da nossa alma, temos ento
o direito de ficar diante desse espelho e ver-nos como bem entendermos. Nossa
imaginao nos pertence: faamos, pois, uso dela. Quanto mais a empregarmos,
com mais eficincia ela nos servir.
A imaginao tem grande importncia na realizao dos sonhos porque
nos permite visualizar-nos j de posse do que desejamos. O nosso subconsciente
precisa de referncias para moldar o esboo do que queremos e, assim, ajudarnos a transform-lo em realidade. Em outras palavras, visualizar significa
construir uma realidade imaginada que, aps realizada fisicamente, transforma-se em realidade vivida.
Voc j definiu seu sonho, j o tem bem slido em seu subconsciente para
poder realiz-lo; ento, agora, fique atento s oportunidades para a realizao
do sonho que vo aparecer. O seu subconsciente vai comear a trabalhar para
voc. Esse princpio pode ser confirmado atravs do seguinte fato, pelo
qual voc certamente j ter passado: quando voc se fixa num determinado
modelo de carro ou de outro objeto, que comprou, quer comprar ou, simplesmente, fez voc pensar bastante, em seguida comea a notar esse mesmo modelo
pelas ruas, como no acontecia antes. Voc at se impressiona com a
coincidncia, mas o fato que o seu subconsciente passou a ficar sintonizado
com esse modelo de carro e a dirigir a sua ateno para ele. A percepo do
subconsciente em relao ao que nos cerca to rpida que no a percebemos.
Tal mecanismo se aplica a tudo que temos a fazer, a problemas que temos para
resolver. Basta ficarmos pensando no assunto com desejo de descobrir o como
fazer, permanecermos sintonizados na questo, e as idias comeam a aparecer
no nosso caminho.
Um pesquisador buscava uma soluo para juntar tecidos e outros
materiais de maneira mais eficaz do que os meios existentes. Depois de muito
tentar sem resultados, saiu para caminhar nos arredores do laboratrio e alguns
carrapichos grudaram na sua cala. Como ele no conhecia, batia com a mo
mas o carrapicho no soltava. Ao arrancar com fora o vegetal, percebeu que
tinha encontrado a soluo para o que procurava. E, assim, inventou o velcro,
hoje de larga aplicao. Quando permanecemos sintonizados no problema,
deparamos com as solues, s vezes de maneiras surpreendentes. Se no
estamos sintonizados, passamos pelas solues e no as percebemos.
O papel da imaginao na construo e realizao dos nossos sonhos,
por si s, j nos bastaria, tal a sua relevncia. Contudo, a imaginao vai muito
alm. A capacidade de imaginar, junto com uma viso aberta, proporciona um
horizonte infinito de realizaes, mudando totalmente os nossos paradigmas
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condio social, tem o poder de imaginar seja l o que for e, ao fazer isso
constantemente, lhe aparecero todas as ferramentas necessrias para que realize
o que imaginava.
A imaginao nos ajuda a converter fracassos, erros e desventuras em
bens de grande valor, como no caso de um carteiro que, aps perder uma perna,
tornou-se um dos artistas da gravura mais bem pagos dos Estados Unidos. A
pessoa jamais conhecer a sua capacidade de realizao, at aprender a aliar
os seus esforos imaginao.
Se o vento da fortuna sopra temporariamente contra ns, podemos
reverter sua direo em nosso favor, com o uso da imaginao. O papagaio do
xito se ergue contra o vento e no com ele. Basta que no deixemos o
desespero perturbar o pensamento e lhe darmos as condies para que ele faa
sua parte.
Dispomos de duas maneiras para usar a imaginao: desenvolvendo e
usando a nossa prpria ou nos associando a quem j a tenha desenvolvido. Entre
ambas, o melhor usar as duas.
Temos razes pessoais concretas para crer que,
quando desejamos algo e o visualizamos na mente, Certas realizaes parecem
usando a imaginao, um dia isso acontece. Sabemos coisas de gnio, porm so
tambm que o subconsciente no distingue entre dessa espcie de gnio que
pode ser encontrado em
coisas boas e coisas ms. Veja o risco que corremos
com o que imaginamos para ns enquanto no qualquer pessoa que faa
conhecemos esse poder! Tomemos, portanto, cuidado
uso da imaginao.
com o que visualizamos para ns. por isso que
insistimos na necessidade de dominar e educar nossos pensamentos. Veja que
tudo que estamos estudando tem um encadeamento lgico.
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Quem tem viso larga no se retrai ante a perspectiva de crises, pois sabe
que quem segue trabalhando certo aproveita as oportunidades trazidas por elas.
Pessoas de viso tiram proveito das informaes que lhe chegam, tm uma
postura positiva e proativa, transformam uma situao desfavorvel em algo
benfico. Enquanto muitas pessoas choram com a crise, outras aproveitam
para vender lenos!
Quem tem viso no se assusta com as dificuldades do caminho para o
objetivo, nem fica pensando nas dificuldades, pois pensa sempre nos resultados
que colher. No seu livro de memrias, Henri
Charrire conta a saga do preso Papillon,
Quando estamos meio
mandado para a Ilha do Diabo, clebre
desanimados porque estamos penitenciria de extrema segurana numa
focalizando o esforo, a
possesso francesa no Caribe, para onde a
dificuldade, e no o sonho.
justia mandava os mais perigosos condenados
da Frana. Papillon, cuja determinao de fugir
daquele inferno assumia um valor maior que a prpria vida, arriscou-a muitas
vezes em perigosssimas e penosssimas tentativas de escapar da ilha. Para ele,
a conquista da liberdade era tudo o que importava e estava disposto a pagar
qualquer preo para atingir seu objetivo.
Ter viso , portanto, concentrar-se nos resultados dos objetivos e no
nas dificuldades. Dificuldade diferente de impedimento. Dificuldade sempre
tem soluo, quando nos concentramos nos resultados. Quando estamos meio
desanimados porque estamos focalizando o esforo, a dificuldade, e no o
sonho. Se focarmos o sonho, no desanimaremos e seguiremos lutando, como
Papillon.
A pessoa de viso aquela que se dispe a esvaziar seus bolsos na sua
mente, porque sabe que a sua mente encher os seus bolsos e muito mais. Essa
pessoa sabe que a mente tem que se alimentar todos os dias, tal como o corpo,
e sabe que o investimento feito nela ningum lhe pode roubar. Voc ter, em
outros tpicos deste livro, muitas informaes e sugestes que lhe permitiro
ampliar a sua viso.
Ter viso entender que no o que somos hoje que interessa, mas o
que seremos amanh, e ter o mesmo raciocnio com relao s pessoas com
quem lidamos. Se voc trabalha para outros, acostume-se a pensar grande no
seu emprego. Nunca brigue por aumentos no seu salrio; por maior que possa
ser um aumento nessas circunstncias, ele ser uma ninharia se comparado com
o seu potencial. Faa bem as pequenas coisas, faa sempre mais do que sua
obrigao e esteja sempre interessado nas coisas grandes da organizao. Se
voltar-se s para seu micromundo, para sua rotina, estar condenado a
permanecer onde est. Interessar-se pelas coisas maiores vai trein-lo a
compreender o todo e isso o primeiro passo para um futuro promissor, dentro
e fora da organizao. E lembre-se sempre: quando voc satura os seus
pensamentos com um desejo, as coisas acontecem.
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Quem leu a fbula Alice no Pas das Maravilhas deve lembrar-se de que
em determinado momento, Alice pra num cruzamento para perguntar ao gato
qual a estrada que ela deve pegar e ele pergunta para onde ela quer ir. Quando
ela lhe diz que no liga muito para onde, ele responde: Ento, no importa
muito qual a estrada que voc vai tomar. Em conseqncia, ela segue sem
destino em suas viagens. Tal como Alice, muitas vezes seguimos pela estrada
da vida sem uma direo ou meta especfica.
Muitas das pessoas que conseguiram riqueza e prosperidade saram de
um ambiente humilde e tinham pouco estudo. Ento, como conseguiram chegar
onde chegaram? A resposta muito simples: elas tinham um objetivo definido
na vida e pensavam nele dia e noite, tanto que o subconsciente delas ficou to
absorvido e impregnado com tal meta que fez com que aparecessem todos os
meios para sua realizao.
Muitas pessoas acham que o sucesso ocorre por acaso ou que os indivduos bem-sucedidos tiveram sorte. O pargrafo acima explica o que seria
a sorte para os triunfadores: determinar um objetivo, mant-lo fortemente
fixado na mente e estar disposto a trabalhar o quanto for necessrio para
realiz-lo.
Veja que aproveitar oportunidades, ao contrrio do que muitos pensam,
no questo de sorte. Quem tem objetivo definido e est sintonizado nele a
todo instante percebe quando aparecem as oportunidades que se harmonizam
com ele. Se decidimos morar na praia de Armao, em Penha, Santa Catarina,
a partir de uma determinada data, e essa deciso sria, pra valer, algo que
desejamos ardentemente, passaremos a pensar nesse objetivo o tempo todo e,
como nossa mente est sintonizada nisso, perceberemos todas as coisas e
oportunidades que se harmonizam com isso, que podem contribuir para isso,
como um bom negcio imobilirio naquela praia, por exemplo. como quando
resolvemos comprar um carro Vectra cor vinho: a partir desse momento, nos
surpreenderemos com o nmero de carros Vectra cor vinho, que veremos nas
ruas e estradas e nos perguntaremos: Como no os vamos antes?. Se no
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Pense grande
Um pescador media o tamanho dos peixes que pegava, e devolvia gua
os que mediam mais de um palmo. Perguntado por um curioso por que fazia
aquilo, ele respondeu: Os peixes maiores no cabem na minha frigideira. Esse
um exemplo muito citado do pensar pequeno. Pense grande. Qualquer um pode
pensar pequeno. O mundo est cheio de pensadores pequenos. Voc no deve
pensar em falhas; deve pensar em sucesso. Onde seu pensamento for, seu projeto
de vida ir. Suas nicas limitaes so as que voc estabelece em sua prpria
mente ou que permite que outros estabeleam por voc. Pense grande e assuma
riscos. No existem grandes projetos sem riscos. Garantias existem para a
mediocridade; a grandiosidade envolve riscos.
Se o nosso universo pessoal constitudo de
Pense grande e
tostes, brigaremos e nos desgastaremos por tostes. Se
assuma riscos.
pensamos em milhes, faremos o mesmo para os milhes.
No existem grandes
O desgaste para tostes e para milhes o mesmo. Em
projetos sem riscos.
qual ser mais inteligente se concentrar? Isso vale para
tudo na vida. Se estamos sempre com o tempo justo ou
atrasados, os minutos assumem significados enormes, desproporcionais. Se nos
programamos e temos margem de tempo, os minutos no nos preocupam.
Se temos objetivos modestos, podemos, na melhor das hipteses, ter
resultados modestos. Corremos, contudo, o risco de ficar ainda abaixo disso.
Isso explica porque certas pessoas alcanam nveis altssimos de sucesso,
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Estabelecendo objetivos
Veja algumas observaes importantes sobre o objetivo:
Cada pessoa deve criar o objetivo por si prprio; algo
muito pessoal.
O objetivo no surgir espontaneamente, ter que ser
provocado.
Devemos analisar os desejos que temos e ver qual deles
o desejo dominante.
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Defina um plano de ao
Planejamentosozinhonofazmilagres,
mas aes sem planejamento podem
ser frustrantes.
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objetivo. A cada etapa cumprida, mais prximo estar de concretizar sua viso
e, indo aos poucos, passo a passo, quando menos esperar, ali estar: seu objetivo
alcanado, sua viso realizada.
Para toda empreitada que tenhamos pela
Se voc tiver um desejo
frente possvel identificar as aes que devero ardente () e se mantiver
ser executadas para tornar o objetivo uma realidade. sincronizado nele () voc
Para fazer isso, imaginamos primeiro todo o
o alcanar.
processo, as etapas, tudo o que deve acontecer
nesse caminho. Quando se tratar de algo que no conhecemos bem, e
certamente assim ser com o nosso grande objetivo, devemos primeiro
pesquisar sobre o assunto, buscar informaes suficientes e deixar o pensamento
livre para usar sua imaginao e a sua criatividade. Ser sempre um misto de
informao, tcnica, imaginao e criatividade. Como vemos em outros pontos
deste livro, quando sintonizamos o nosso pensamento com o objetivo e temos
um desejo ardente de realiz-lo, o subconsciente capta idias que se
harmonizam com o objetivo e as passa ao consciente. Estabelecer prioridades
geralmente difcil, mas se seu propsito bem forte, voc vai saber quais as
aes mais corretas para o momento.
Se o seu objetivo for, por exemplo, ocupar o cargo de Diretor Comercial
da organizao em que trabalha, voc deve comear estudando o perfil requerido
para essa posio, como nvel escolar, conhecimentos prticos, conhecimentos
tericos, idiomas e como a pessoa deve ser nos diversos aspectos pessoais
enfocados neste livro, como liderana, habilidades com pessoas, comunicao,
etc. Voc pode tambm analisar pessoas que ocupam ou ocuparam tal cargo para
destacar qualidades a serem adquiridas ou desenvolvidas. Aps esse inventrio,
faa uma avaliao de como voc est em relao a cada item identificado e
procure definir as aes necessrias para corrigir as suas carncias em relao
ao perfil. Por ltimo, defina uma data para concluir o seu preparo para a posio
desejada e determine metas intermedirias para chegar l.
Se voc tiver de fato um desejo ardente de conquistar a tal posio e se
mantiver sempre sintonizado nele, esteja certo: voc o alcanar.
O melhor caminho para conseguir o poder do qual necessitamos reunir
e organizar esforos atravs da associao com outras pessoas. Como veremos
mais adiante, a fuso de duas ou mais mentes em harmonia, e com um mesmo
objetivo, forma uma mente extra, com poderes muito superiores aos de cada
mente empregada sozinha. Dentro de um plano de ao, essa fora reunir os
dados necessrios para a consecuo do objetivo determinado, seja ele qual for.
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O que voc quer nos prximos dez anos, cinco anos, dois anos? Um
objetivo de longo prazo assusta? mais ou menos como ter um dinossauro para
comer. Ser que conseguimos comer um dinossauro? Sim, se o cortarmos em
pedacinhos e comermos um pedacinho todo dia. Assim so as metas. As aes
definidas para chegar ao objetivo, e as metas a serem alcanadas nesse percurso,
o caminho das pedras, a trilha.
Podemos trabalhar com muito afinco no que fazemos, mas se no
fixarmos metas, no estabelecermos um plano de ao, verificaremos que por
mais rduo que seja o trabalho ele no produz resultados significativos.
Poucos de ns fazem da fixao de metas uma prioridade. Estudos tm
demonstrado que a maioria das pessoas ou no sabe o
As pessoas que atingem que quer da vida ou, se sabe, no tem plano para
realizar seus sonhos. S uma pequena porcentagem de
suas metas com maior
freqncia so aquelas pessoas tem metas especficas, bem definidas. E as
pessoas que atingem suas metas com maior freqncia
que as anotam e
desenvolvem planos para so aquelas que as anotam e desenvolvem planos para
atingi-las.
atingi-las.
As metas do uma direo sua vida, elas
concentram suas atividades. As metas so os pontos em sua trajetria, em que
voc pode aplicar seus talentos e suas energias. Sem metas bem construdas,
sua vida acaba sendo governada pela seqncia do movimento, impedindo que
as coisas aconteam como voc quer.
O objetivo precisa ter um plano de ao composto de metas e cada meta,
por sua vez, precisa de um plano de ao estabelecendo, com detalhes, como
ser realizada. As metas devem ser sempre acompanhadas do correspondente plano de ao. As metas devem ser concretas e claras. Sem isso, no se
chega a lugar algum; somos um barco deriva. Dispersamos energia e tempo e
no chegamos a resultado algum. Temos que ter um plano de ao concreto,
especfico e detalhado.
Veja um exemplo corriqueiro, pelo qual muitas pessoas j passaram: se
precisamos, por exemplo, emagrecer 24 quilos, isto poder nos parecer
inatingvel. Entretanto, se fixamos um prazo de 6 meses para essa meta e a
dividirmos em metas parciais como 4 quilos por ms, 1 quilo por semana e cerca
de 140 gramas por dia, ela certamente parecer bem mais assimilvel, certo?
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Desse modo, voc pode se dispor a realizar qualquer sonho que esteja
dentro do razovel (tornar-se Imperador do Brasil, por exemplo, no ser um
sonho razovel) e comprovar, no dia-a-dia, que est no caminho certo.
Como vimos nesse singelo exemplo, as metas devem ser eficazes para
levar realizao do sonho. Vejamos agora nove pontos de orientao para a
fixao de metas eficazes:
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Entre em ao
H duas maneiras de chegar ao alto
de um carvalho: podemos subir nele ou, ento,
sentar em cima de uma semente.
B. Frank Brown
Nesta altura voc j elaborou o seu plano de ao. Est, portanto, pronto
para agir e isso tem de acontecer o mais prontamente possvel. No adianta
elaborar no papel um grande plano de ao, vivel, eficaz, e no agir. Decises
e planos sem ao so meras iluses. Um plano de ao sem ao no o levar
a lugar algum; pelo contrrio, abalar e muito sua autoconfiana.
medida que paramos para pensar na possvel soluo de um problema,
damos um passo a mais rumo ao nosso crescimento. Porm, s pensar na
possvel ou nas possveis solues de um problema
medida que desafiamos as no basta, preciso agir. No h idia, por melhor
que seja, que no sucumba inrcia. No basta nos
impossibilidades e
preocuparmos com os problemas ou com suas
realizamos coisas, vamos
percebendo que coisas antes solues. preciso agir. S atravs da ao
tidas como acima das nossas chegamos soluo e, com isso, aprendemos de
fato. Idias maravilhosas, mas nunca concrepossibilidades esto, na
verdade, ao nosso alcance. tizadas, valem muito menos do que idias meramente boas, mas tornadas realidade. Comece j;
como disse Goethe, tudo que possa ou sonha
fazer, comece; a audcia contm gnio, poder e magia. Tal afirmao combina
bem com que disse Lao-Ts: Uma longa viagem comea com um nico passo.
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A experincia tem mostrado que se todo comeo difcil, por outro lado
sempre acabamos encontrando as solues e viabilizando o projeto quando
persistimos e continuamos tentando. As crianas, tal como os animais,
enfrentam as mesmas condies, mas no param no meio do caminho. Quando
a criana comea a andar, ela cai e se levanta vrias vezes, mas no desiste e
acaba se aprumando e andando.
preciso tocar os projetos at conclu-los. A maioria das pessoas tem a
tendncia de comear muitas coisas e no terminar nada. Tem muita iniciativa
e pouca terminativa. Os triunfadores tm o hbito de terminar tudo o que
comeam. Essa a diferena bsica entre triunfadores e pessoas comuns.
Tem gente que diz: Estou fazendo tudo o que eu
posso. Perceba que isso o que quase todo mundo faz. Se
preciso tocar os voc quer fazer parte da pequena legio dos bem-sucediprojetos at
dos, voc tem de fazer mais, tem de ir muito alm, tem de
conclu-los.
fazer o impossvel. Afinal, como voc pode dizer com total
segurana que s pode fazer o que est fazendo? Voc
apostaria o seu pescoo numa guilhotina de que realmente lhe totalmente
impossvel ir mais alm?
Em algumas situaes, talvez voc fique na dvida se deve ou no fazer
determinada coisa. Mas se voc definir qual o seu grande objetivo na vida e
acreditar que pode realiz-lo, basta perguntar-se se isso que deseja fazer vai
aproxim-lo ou distanci-lo do seu objetivo pessoal.
Se uma pessoa quer resultados maiores tem que exigir mais de si prprio.
A sorte favorece quem entra em ao. Somente quem procura algo tem a chance
de esbarrar com a sorte, por meio da lei da atrao. Se exigirmos de ns mesmos
o triunfo, e apoiarmos essa deciso com uma ao inteligente, podemos estar
certos de que venceremos.
As aes, portanto, devem ser inteligentes. Fazer por fazer no vale nada.
Deve-se fazer certo o que certo fazer, isto , ser eficaz e no apenas eficiente.
Ser eficaz fazer o suficiente das coisas certas enquanto ser eficiente fazer
corretamente as coisas que nem sempre contam para o seu objetivo. preciso
no confundir simples trabalho rduo com resultados.
Aes inteligentes requerem as informaes certas para fazer tudo certo.
muito comum pessoas fazerem coisas erradas e depois dizerem eu pensei
que era assim, eu achei que ia dar certo e coisas desse tipo. Antigamente
dizia-se que pensando morreu um burro. Esse dito popular certamente tinha
por trs alguma histria de um burro que pensou que o rio era raso e no se
certificou da realidade. Quem fica s pensando, achando, e no se d ao
trabalho de confirmar seu palpite, geralmente acaba fazendo trapalhadas.
Tendo na mente tal viso de progresso, se o objetivo escolhido for mesmo
um desejo ardente, algo que tem que ser realizado a qualquer preo, passaremos
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Desejo.
Deciso com ao (deciso sem ao iluso).
Dedicao.
Determinao (fazer acontecer, custe o que
custar).
Discernimento (distinguir o que vai ajudar a chegar
l do que no vai; importante versus suprfluo).
Disciplina (ater-se apenas ao que vai ajudar a
chegar l e refutar o que suprfluo; usar o tempo
de maneira correta; organizar a agenda todo dia,
estabelecendo o que vai fazer para avanar mais
um passo na direo do objetivo).
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Melhore os seus
condicionantes
Faa as mudanas necessrias para
realizar o seu projeto de vida
Um homem muito rico designou o seu capataz para construir uma casa
enquanto ele empreendia uma longa viagem, e determinou que deveria caprichar
o mximo que pudesse e empregar o melhor material que houvesse. Aconteceu,
porm, que estando ausente o patro, o empregado
passou a fazer as coisas a seu modo, trabalhando pouco
preciso primeiro ser
e empregando materiais mais baratos. Quando terminou
para depois fazer e
a casa, o homem rico pagou-lhe tudo e perguntou: Voc
finalmente ter.
est satisfeito com o trabalho que fez? Mas est muito
satisfeito mesmo?. O empregado respondeu que sim, com o entusiasmo que
podia. O homem rico, ento, lhe disse: Isso bom, porque esta casa para
voc, para voc viver nela toda a sua vida.
Suponha que a casa da histria seja a sua vida: ser que voc est
empregando o melhor de si na construo da sua vida ou est negligenciando,
como o capataz?
Os estudiosos do triunfo, em geral grandes vencedores, descobriram, aps
muito estudo e muitos erros, que se precisa primeiro ser para depois fazer e
finalmente ter. Quando se inverte essa ordem e se parte para primeiro ter, os
resultados costumam ser lamentveis. Evitemos, pois, os erros que outros
cometeram e reconheamos desde j essa verdade em favor da nossa felicidade.
Seja com o dinheiro como o peixe com a gua: o peixe entra na gua, mas
no permite que a gua entre nele.
O melhor investimento que voc pode fazer na sua mente. O
enriquecimento mental o patrimnio supremo e definitivo; o nico bem que
ningum lhe poder roubar. Se todo o seu patrimnio consistir de bens materiais
e voc o perder, ficar de fato sem nada. Porm, se voc conquistou a sabedoria,
esta ser sempre o seu patrimnio principal, pois dela as circunstncias no
podero priv-lo e, por meio dela, voc conquistar tudo o mais de volta. A
pessoa que voc ainda no , no o que voc nunca vai ser. Voc pode vir a
ser. Esvazie seus bolsos na sua mente e a sua mente encher os seus bolsos e
muito mais. A mente tem que se alimentar, todos os dias, como o corpo. O
investimento que voc faz na sua cabea ningum pode roubar.
O sucesso depende de duas coisas: talento e sorte. O talento, estamos
certos, voc desenvolver atravs desta e de outras leituras. Quanto sorte,
temos que esclarecer que estamos nos referindo, no sorte, ao acaso, mas a
uma sigla muito interessante: s de solues (habilidade de criar solues para
os impasses da vida); o de organizao (atuar de forma organizada,
inteligente); r de regularidade (fazer de modo continuado, persistente); t
de tolerncia (ter sempre boa vontade com os outros) e e de esforo extra (fazer
mais do que a simples obrigao).
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Vamos, daqui para frente, ver o bsico que voc precisa para cumprir bem
o que vimos at agora. Contudo, comece a agir desde j. No espere estar pronto
para agir. O aprendizado depende em grande parte da prtica. Aprenda enquanto
faz e ter resultados muito melhores!
As mudanas que voc desejar certamente no aparecero de imediato.
como a semente que voc semeia e rega todos os dias, mesmo sem ver qualquer
sinal da planta. Embora no veja, voc sabe que a mudana est acontecendo.
O crescimento externo s resultado do crescimento interno. Existe uma espcie
de bambu japons que demanda 6 anos de tratos sem que apresente qualquer
crescimento aparente. Contudo, aps os 6 anos, cresce 40 centmetros por
semana. Durante todo esse tempo esteve crescendo para dentro, desenvolvendo
suas razes para suportar o grande crescimento externo posterior. A construo
consistente de uma personalidade melhor gera o crculo vicioso positivo: sucesso
se alimenta de sucesso. O risco de mudar ser um triunfador.
So muitas as tcnicas descobertas para identificar caractersticas,
tendncias, vocaes nas pessoas, umas com fundo cientfico, outras nem tanto.
Estamos nos referindo grafologia, astrologia, ao teste de QI, anlise pelos
ps e tantas outras. No pretendemos discutir o mrito dessas tcnicas, mas todas
elas visam classificar as pessoas, delimitando o seu campo profissional, suas
tendncias comportamentais, etc. O que propomos aqui a pessoa ter o
comportamento do besouro, ignorando e contrariando certas leis, rompendo
barreiras e limites, e perseguindo seus objetivos.
Algum fez a seguinte definio de Inferno: Inferno chegar ao final dos
dias e se encontrar cara a cara com a pessoa na qual voc poderia ter se
convertido e no o fez porque deixou para amanh. Voc tem certeza de que
vai haver amanh no seu calendrio?
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Reciclando-se sempre
Um jovem apresentou-se a uma madeireira para empregar-se como
lenhador, e disse que seria capaz de vencer qualquer outro profissional do ramo
numa competio de derrubada de rvores e corte de toras. O capataz da
madeireira designou ento um lenhador bastante mais velho para competir com
o jovem. Os dois se puseram ento a cortar toras. O lenhador jovem colocou
toda sua energia no trabalho e cortou muitas rvores. Enquanto se entregava
tarefa sem pausa, notou, em vrios momentos, o velho lenhador parado,
descansando. Ao final, foram medir o resultado do trabalho dos dois e o velho
havia produzido mais. O jovem no se conformava: como podia ter perdido, se
trabalhou duramente como um mouro, no parou nenhum momento, enquanto
o seu competidor fez vrias pausas? Ao fim, o velho lenhador explicou-lhe: Nos
momentos em que me via descansando, estava afiando o machado.
Essa breve histria nos mostra que necessrio preparar a mente,
atualizar e ampliar os conhecimentos, para se ter melhores resultados. S o trabalho rduo pode no levar aos resultados esperados, preciso afiar o
machado.
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Voltamos aqui a um ponto crucial do triunfo que permeia toda esta leitura:
o objetivo definido. Quem no tem um objetivo definido tem muito mais
dificuldade para tomar decises na vida. A deciso e a ao rpidas so baseadas
em um objetivo bem definido, pois se voc sabe para onde vai e tornou-se um
obstinado pela sua realizao, saber qual vai ser a deciso correta.
A indeciso comea na juventude, quando o jovem escolhe sua profisso,
quando escolhe, pois, geralmente, agarra o primeiro emprego que v pela frente
e acaba fracassando por no fazer o que realmente gosta. As conseqncias da
indeciso podero acompanhar a pessoa pelo resto da sua vida.
Este e todos os dramas da vida constituem processos para os quais
possvel estabelecer mtodos que iro facilitar tremendamente o seu trato.
evidente que, nesses processos, devem entrar tambm o elemento sentimento,
o senso de justia, o senso de tica e outras variveis, mas essas so questes
vistas em outros pontos do livro.
A deciso um processo, medida que reunimos dados, analisamos,
identificamos opes, avaliamos as conseqncias das opes e nos decidimos
por uma delas. claro que nas decises banais do dia-a-dia, as opes e as
conseqncias so, em geral, muito claras e, assim, as decises se tornam mais
ou menos instantneas. Se nos habituarmos a fazer da deciso um processo
lgico, ela deixar de ser um drama para ns. Aos poucos, desenvolveremos
habilidade em reunir dados, analis-los e em avaliar as conseqncias.
Um fator fundamental que costuma interferir pesadamente na qualidade
das decises a viso. Entenda-se por viso a amplitude do contexto que
consideramos. O contexto que temos em mente pode se prender ao aqui e agora,
aos velhos paradigmas, aos padres com os quais estamos acostumados. Se esse
contexto for muito estreito, a validade das nossas decises poder ter vida muito
curta. Se, por exemplo, optamos por um produto aparentemente mais barato,
sem fazer uma avaliao de custo-benefcio e baseados exclusivamente no que
estamos acostumados a consumir, possvel que estejamos fazendo um pssimo
negcio. Quanto mais curta a viso, piores sero as decises.
Outro exemplo: uma pessoa trabalha em algo novo que, no momento,
lhe proporciona um salrio baixo, mas tanto a atividade tender a crescer como
o seu conhecimento lhe proporcionar grandes ganhos no futuro. Se a pessoa
tiver uma viso mais larga, perceber isso e no se incomodar com os resultados
atuais.
Vamos repetir aqui o adgio no possvel fazer omeletes sem quebrar
os ovos para lembrar que voc tem que assumir as opes que faz. Voc no
pode escolher ir de nibus e, ao mesmo tempo, querer o conforto e a rapidez
do txi. Assumir as conseqncias da deciso uma atitude madura.
Quando voc coloca suas dvidas no papel, de preferncia construindo
uma tabela, fica muito mais fcil identificar opes e analisar as conseqncias
de cada opo. Suponha, por exemplo, que voc esteja momentaneamente com
dinheiro insuficiente para suas necessidades, tenha algumas possibilidades
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Opo 1: Colocar o
patrimnio venda
Opo 2: No colocar
o patrimnio venda
Hiptese 1: as entradas
de curto prazo NO se
confirmam
Hiptese 2: as entradas
de curto prazo se
confirmam
Uma anlise final mostrar que, das quatro situaes previstas, as duas
que decorrem da opo de colocar o bem venda so positivas, enquanto das
duas situaes previstas para a segunda opo, apenas uma positiva. Portanto,
tudo indica que dever colocar o bem venda. Para no faz-lo, a probabilidade
de ocorrerem as entradas previstas dever ser bastante alta, acima de 75%.
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o carro, varrer o quarto, etc., colocando nestes atos toda a nossa ateno, produz
timos resultados. Primeiro, porque, enquanto estamos concentrados naquela
tarefa, ficamos menos sujeitos a pensar em outras coisas e, quem sabe, nas coisas
pouco agradveis em que vnhamos pensando. Segundo, porque o que estamos
executando sair mais bem feito. Terceiro, porque corremos menos riscos de
cometer erros ou de acidentar-nos. Quarto, porque estamos treinando nossa
vontade para ficar mais tempo onde precisamos que ela fique. Quinto, porque,
com a prtica, deslocamos facilmente nossa mente de problemas ou fatos
desagradveis para aquilo que desejamos fazer.
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Ns, s vezes, temos uma grande idia para montar um bom negcio e
simplesmente a deixamos de lado ou a deixamos para mais tarde ou para a hora
certa. Quando nos damos conta, pouco tempo depois outra pessoa realizou esse
projeto com o sucesso esperado. Essa pessoa ser considerada criativa, mas o
que nos faltou foi ao. Outra concluso que se pode tirar de um tal fato que
a coincidncia de duas pessoas terem tido a mesma idia, sem mesmo se terem
falado, talvez no seja propriamente coincidncia, mas o fenmeno da captao
de idias atravs da concentrao.
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* 5S o nome pelo qual conhecida uma tcnica japonesa considerada como ponto de partida para qualquer
programa de Qualidade Total. Os 5 s significam: SEIRI = seleo do que necessrio; SEITON =
organizao; SEISO = limpeza; SEIKETSU = sade/higiene no ambiente; SHITSUKE = disciplina. (Nota
dos Autores.)
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Visto tudo isso, tome uma deciso de suma importncia: controle o seu
tempo, tome cuidado para no jog-lo fora gratuitamente. Muitas pessoas tm
a tendncia de despender boa parte do seu tempo com conversas fiadas.
Reservar um tempo para jogar conversa fora faz parte da administrao do
tempo; afinal, controlar o tempo no significa renunciar a tudo que no seja
trabalho. O perigo est em, no se tendo o tempo organizado, gastar boa parte
dele inconscientemente com conversas improdutivas. Mesmo quando se joga
conversa fora, tem de ser de qualidade. Muitas vezes gastamos um tempo
enorme falando s sobre os defeitos de pessoas e coisas que nos cercam: a
colunista social do jornal da cidade, o prefeito, os polticos, o mau estado das
ruas, o trnsito, o chefe, os colegas de trabalho, a direo da empresa, e assim
por diante. A nica contribuio desse tipo de conversa jogar lixo para dentro
da nossa mente. Ser que queremos fazer da nossa mente uma grande lixeira?
A propsito, veja o magnfico declogo do bom aproveitamento do tempo
que um dia vimos num quadro de avisos:
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Sentidos
Subconsciente
Consciente
Sentidos
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Se queremos ter controle total sobre a nossa mente, temos que aprender
a controlar o nosso consciente para que ele faa o seu papel de s deixar passar
ao subconsciente aquilo que queremos. Se nos damos conta de que fracasso e
triunfo resultam unicamente da natureza dos pensamentos que dominam nosso
crebro, teremos uma noo da importncia desse controle. Poucas pessoas
conhecem o poder que isso tem para mudar suas vidas e o quanto tem isso a
ver com programao do crebro.
A auto-sugesto feita pela prpria pessoa,
Se nos damos conta de que muitas vezes a partir de uma sugesto; a sugesto
fracasso e triunfo resultam que a pessoa faz para si mesma, por sua prpria
iniciativa. Como nasce no prprio consciente, passa
unicamente da natureza
para o subconsciente sem nenhuma barreira. Se a
dos pensamentos que
dominam nosso crebro, pessoa no se valoriza, passa ao subconsciente
sugestes que lhe so prejudiciais. Alm disso,
teremos uma noo da
importncia do
quando aceita uma sugesto recebida de fora e a
controle da mente.
deixa passar para o subconsciente, faz dela uma autosugesto. O subconsciente funciona como um disco
de vinil, sendo que as auto-sugestes so as agulhas que vo marcando as trilhas
do nosso carter, formando nossos hbitos e formas de pensar e de agir.
Se selecionarmos o material que estimular nossos pensamentos, estaremos assumindo o controle das influncias. Se, ao contrrio, aceitarmos os
pensamentos e idias de outras pessoas sem fazermos uma anlise, estaremos permitindo que os outros influenciem nossos pensamentos. Desse modo,
se damos a ns mesmos pensamentos ruins ou destrutivos, esse o ambiente
que criaremos para ns. Porm, se imaginamos repetidamente um ambiente
prspero e a realizao dos nossos sonhos, nossos objetivos, usufruiremos
desses benefcios.
A auto-sugesto um mecanismo poderoso que pode nos auxiliar para o
bem, assim como nos empurrar para o mal. Se soubermos utiliz-la com
inteligncia, nos trar benefcios incalculveis. Fazendo, por exemplo, uma
declarao do que pretendemos, como um objetivo, e repetindo vrias vezes
esse objetivo, isso aos poucos far parte de ns e a realizao desse objetivo
ser questo de tempo. Tendo essa declarao no subconsciente, basta ficarmos
atentos s oportunidades que, com certeza, aparecero. Um objetivo fixo no
subconsciente a frmula de sucesso das pessoas bem-sucedidas.
Sempre estamos enviando auto-sugestes mente, consciente ou
inconscientemente. Sempre estamos mantendo uma conversa com ns
mesmos. Assim, ao adquirirmos completo autocontrole dos pensamentos,
poderemos estar sempre enviando vibraes positivas e construtivas para nossa
mente.
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Conta-se que um ovo de guia rolou do ninho e foi parar no meio dos
ovos de uma galinha e esta, sem o perceber, chocou-o junto com os seus. O
filhote de guia nasceu junto com os pintinhos da galinha e com eles foi criado.
A avezinha adquiriu, um tanto desajeitada, os hbitos das galinhas: ciscava,
bicava migalhas e no voava. Um dia viu uma sombra se movimentando no cho,
olhou para o cu e avistou uma bela guia planando nas alturas. A, disse s
suas companheiras que tambm queria voar, e foi muito ironizada, ouvindo das
galinhas que voar era coisa de guia e que quem nasceu para galinha nunca
chegaria a guia. Um dia, a tal guia notou a aguiazinha no cho, ciscando
como galinha, desceu, tomou-a nas garras, levou-a bem alto e a soltou. A ave
no teve outro recurso seno esforar-se para voar e, assim, converteu-se naquilo
que de fato era: uma guia.
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passarmos para outro mais adequado). Num ambiente propcio, teremos todas
as condies de moldar o carter necessrio para alcanar o triunfo.
Quase sempre o ambiente determina a qualidade da mente ou, se esta for
muito slida e impenetrvel, ocorre o inverso (casos isolados). Entendemos como qualidade da mente o carter Se desejamos fazer
qualquer tipo de
formado pelas sugestes aceitas e transformadas em autosugestes. Se temos uma vida medocre e pela TV perce- mudana, primeiro
bemos que h muito mais misria e desgraas no mundo do precisamos mudar
que na nossa prpria realidade, nos sentimos tranqilos, nosso interior para
porque nos sentimos em melhor situao. A nos acomodepois, como
damos e continuamos vivendo nossa vida medocre, na
conseqncia,
certeza de que assim est bem. Se estamos no ponto em que mudar o exterior.
estamos, porque cremos que isso que merecemos.
Enquanto no mudamos de modo mais radical nosso ambiente, podemos, ao
menos, selecionar algumas das fontes de sugestes que recebemos todos os dias,
com algumas medidas prticas como:
Acordar com o radiorrelgio sintonizado numa emissora
que transmita boa msica e no noticirios negativos.
Buscar as coisas positivas, fugindo das tragdias. Voc
j percebeu como as pessoas perdedoras se interessam
por tudo que negativo e trgico? Lembre-se: misria
adora a companhia de misria!
Selecionar o que assistimos na televiso.
Procurar amizades positivas e construtivas.
Evitar as pessoas negativas.
Procurar informaes positivas nos jornais e revistas.
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O PENSAMENTO MUDA
L
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permite, acima de tudo, controlar as situaes e circunstncias, proporcionandonos, assim, equilbrio e autoconfiana.
Temos conhecido empresrios dos mais diferentes tipos. H os que vivem
se desestabilizando face s adversidades e h os que recebem e lidam com os
contratempos com admirvel tranqilidade. Mostram-se imperturbveis ante
ocorrncias at desastrosas para seus negcios.
Mas como conseguir agir sempre de maneira acertada, controlada? uma
questo de hbito. Faamos uso do mtodo para formar hbitos, que ser
amplamente comentado. s praticar metodicamente e conseguir incorporar
mais esse hbito ao nosso comportamento. Sem dvida, ajudar muito no relacionamento com as pessoas e no crescimento pessoal.
Quando falamos em autocontrole no estamos querendo dizer que a
pessoa tenha de abafar suas reaes, suas emoes, seus sentimentos. Se o fizer,
longe de resolver o problema, estar adiando e, pior, criando uma bomba-relgio
pronta para explodir. O que queremos mostrar que o controle tem que vir antes
disso tudo, tornando os pensamentos mais lgicos, mais sadios. Isso perfeitamente possvel e o temos constatado na prtica. Quando nos conscientizamos
de que podemos mudar a nossa forma de reagir aos fatos,
passamos a faz-lo. Talvez de um modo algo precrio no
Autocontrole uma
incio, mas persistindo nessa linha, vai-se sedimentando
esse conceito e esse hbito, at o domnio total dos qualidade que sempre
encontramos em
pensamentos e das reaes.
Uma pessoa de autocontrole bastante desenvolvido pessoas maduras e de
sucesso.
no se deixa arrastar pelo dio, pela inveja, pelo cime,
pelo medo, pela vingana ou por qualquer forma de
emoo destrutiva, nem entra em xtase ou em euforia exagerados. Essa pessoa
domina a ao gerada pelo entusiasmo em vez de deixar que ela o domine. Da
mesma forma, no se deixar influenciar por cticos e pessimistas, nem
permitir que outros pensem por ela.
Considera-se uma pessoa equilibrada aquela que tem autocontrole e
entusiasmo em igualdade de condies, pois o entusiasmo manifestado sem
controle, pode levar a pessoa a cometer excessos de comportamento que
certamente lhe sero prejudiciais de alguma forma, podendo at lev-la a passar
por cima de normas ticas.
O autocontrole direciona o entusiasmo e as aes para o objetivo que a
pessoa traou, enquanto a falta do autocontrole torna a pessoa instvel, dispersa,
dando importncia ora para uma coisa e ora para outra, mudando de direo a
todo momento e no chegando a lugar algum. Sem o autocontrole, o entusiasmo
pode degenerar para a euforia e botar tudo a perder.
Uma das principais causas das desavenas e infelicidades humanas est
na falta do autocontrole. Tudo o que vimos at aqui neste livro, e o que ainda
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iremos ver, tem pouca chance de surtir efeito se faltar ao leitor o autocontrole
com o qual consegue aplicar as solues vistas.
Muitas vezes, dirigindo no trnsito, ficamos transtornados por um bom
tempo, com o risco at de estragar todo um dia e sofrer com as conseqncias,
porque algum nos deu uma fechada ou fez alguma outra barbeirada. Se
analisarmos com a cabea fria, veremos que algum que nem conhecemos, mal
vimos e provavelmente nunca mais vamos ver, teve o poder de interferir em
nosso nimo e, pior, na nossa mente. Isso s se tornar possvel se no tivermos
nenhum controle sobre ela. Descontrole uma torneira aberta ou um vazamento
por onde se esvai boa parte das nossas energias.
Geralmente perdemos o controle das situaes por diversos motivos: falta
de pacincia, irritao gerada por uma frustrao, por nos sentirmos injustiados
frente a circunstncias, por estarmos mal humorados, e acabamos descontando
tudo em algum (geralmente da famlia). Essas intemperanas podem nos trazer
muitos prejuzos: passar uma auto-imagem ruim para
outras pessoas, demonstrar falta de educao (mau
Descontrole uma
torneira aberta ou um exemplo), demonstrar ser uma pessoa incapaz de assumir
vazamento por onde se um cargo de liderana, magoar pessoas que queremos
bem, etc.
esvai boa parte das
A habilidade para negociar com os outros, sem
nossas energias.
atritos e discusses, uma qualidade das mais valorizadas hoje em dia e muito visvel nas pessoas que
triunfam. Trata-se de uma vantagem que pode ser cultivada. A arte da negociao nasce da pacincia e do autocontrole. A pessoa pode estar fervendo de
indignao, mas nunca deixa transparecer esse estado, nem na fisionomia nem
nas palavras. Se perdermos a calma, com ela perderemos os nossos argumentos
e as nossas transaes sero mal sucedidas.
Ningum pode pretender dirigir (liderar) os outros se no sabe dirigir a
si mesmo, isto , se no tiver autocontrole. necessrio, em primeiro lugar,
saber ouvir e classificar as informaes que chegam at ns, analisar os fatos,
para depois agirmos de acordo com a situao. necessrio exercer o
autocontrole, caso contrrio podemos agir precipitadamente e de modo
inconveniente, provavelmente causando situaes desagradveis e constrangimentos que podem ser evitados.
comum, quando ficamos furiosos e perdemos o controle dos nossos
atos, desfecharmos golpes de marreta para matar baratas, isto , despejarmos
uma fria totalmente desproporcional ao fato que nos irritou. Quando isso
acontece, com certeza estamos concentrando num fato ou numa pessoa a raiva
acumulada com outras frustraes e decepes. Isso lhe parece justo? Revela
falta de autocontrole, por um lado, para dizer as coisas nos momentos certos e
no deixar acumular e, por outro, para evitar o ataque ao alvo errado.
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Ter uma boa memria constitui uma grande vantagem em quase todos
os campos. nas relaes com pessoas, contudo, que geralmente a memria
tem um forte peso, haja vista o quanto desagradvel conversar com uma pessoa
da qual voc no se lembra o nome ou (o mais grave) a chama por um outro
nome. Isso inadmissvel, pois o mais importante para a outra pessoa ela
mesma. Cham-la pelo nome correto, e de preferncia lembrar-se sem ter que
perguntar, vai gerar uma confiana maior em voc, pois o som mais doce que
uma pessoa pode ouvir o seu prprio nome.
Embora se conte hoje com muitos recursos tecnolgicos que nos ajudam
a guardar informaes, ningum desconhece a importncia da memria em todas
as atividades. Uma pessoa que no possa contar com sua memria ter maiores
dificuldades para conquistar seus objetivos.
Memria o local onde fatos ou dados so arquivados na nossa mente,
durante toda a nossa existncia. H no crebro humano dois compartimentos
para armazenagem de dados: um para dados mais recentes, e outro para dados
mais antigos. Tais sistemas trabalham ligados, da podermos nos lembrar de
coisas acontecidas h muito tempo.
O que, s vezes, chamamos de boa memria ou m memria
relativo, j que todos os dados esto armazenados na memria de cada um da
mesma forma, sendo que o fator diferencial ser lembrar-se deles de forma clara,
isto , a capacidade de recuperar a informao armazenada. As pessoas tm mais
ou menos dificuldades para recordar-se dos fatos, mas a capacidade est em
todos igualmente, podendo uma pessoa desenvolv-la mais que outras.
O registro das informaes na memria se d de modo semelhante a um
papel carbono ou uma fita magntica, isto , mediante a impresso dos dados.
Por outro lado, a recuperao da informao para o nvel consciente se d por
um mecanismo de busca por analogia, em que o crebro responde com informaes semelhantes que se acham impressas. Conhecendo esses dois
aspectos principais, conclui-se que a memorizao de dados depende de como
impressionamos o subconsciente e a recordao depende de termos alguns
elementos que caracterizam a informao.
Vejamos o funcionamento bsico da memria:
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Pode parecer estranho, mas obter o sucesso ou ter o fracasso uma mera
questo de escolha para qualquer pessoa. De fato, voc escolhe: paga o preo
do sucesso ou paga o preo do fracasso. Mas tenha certeza de que o preo do
fracasso muito maior do que o preo do sucesso.
O preo, tanto do sucesso como do fracasso, constitudo basicamente
de hbitos e atitudes. Uma pesquisa da Universidade de Harvard constatou que,
de todas as razes de triunfo, s 15% so de origem tcnica. Os outros 85% se
referem a atitude, motivao e habilidade com pessoas.
Uma pessoa totalmente desprovida de dinheiro, sem um centavo no bolso,
tanto pode ser um mendigo como um milionrio. Sabe o que pode fazer essa
diferena? Simplesmente o que vai na cabea da pessoa, a sua atitude mental.
Veja as diferenas de atitude entre perdedores e vencedores:
Perdedores
Isto no meu trabalho
Sempre tm desculpas
Sempre so parte dos problemas
difcil, talvez se possa fazer,
mas difcil
Vencedores
Deixa que eu fao
Sempre tm solues
Sempre so parte das solues
difcil, mas se pode fazer
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de uma mesma questo e essenciais para qualquer pessoa conseguir realizar seus
objetivos. sob esse sentido prtico que vamos abordar este tpico e esperamos
mostrar de maneira clara o seu real significado para o triunfo
na vida.
Se houver
Todos os anos, na vspera de Natal, o noticirio da
esperana no
televiso mostra exemplos de pessoas bondosas que cumfuturo, haver
prem um ritual de sair pelos bairros miserveis, distribuindo
poder no presente.
brinquedos e algumas iguarias natalinas. As pessoas beneficiadas ento lutam desesperadas para apanhar o seu
quinho e, com seus pacotes nas mos, dizem que esto felizes, que foi muito
bom e que no prximo ano ali estaro novamente para buscar as oferendas.
Estar ali novamente em busca das doaes! Essa a viso de futuro que
essas pessoas tm! Isso o que elas jogam para o seu subconsciente e isso o
que elas colhero. A sua crena de um futuro bom no vai alm de esperar pelas
esmolas. Essa a programao das suas mentes.
Se houver esperana no futuro, haver poder no presente. essencial ao
ser humano ter uma viso positiva a respeito do seu futuro. O sucesso a
conseqncia natural para aqueles que so capazes de formar essa imagem em
suas mentes. Como j dissemos antes, o pequeno intervalo de 15 centmetros
que separa suas orelhas pode ser seu maior aliado ou seu pior inimigo. Se voc
us-lo com a crena de que pode, ser um vencedor. Se fizer o contrrio, ser
um perdedor.
O que a crena? Usualmente, empregamos o verbo crer com algumas
conotaes distintas. Costumamos dizer: creio que tal coisa vai acontecer em
tal momento ou de tal maneira, no sentido de formulao de uma hiptese.
Outras vezes empregamos esse verbo quando estamos opinando, emitindo um
juzo provvel, expressando um estado de inteligncia e raciocnio.
Crer, porm, pode significar tambm ter f, acreditar profundamente,
mesmo sem provas. A f pode ser o fundamento das nossas esperanas, a
realidade daquilo que esperamos. Assim, a f poderia ento ser encarada de duas
formas distintas, como:
O apoio, o sustentculo de nossas esperanas.
A fora capaz de forjar dentro de ns uma realidade
subsistente, que se nos apresenta to certa e real como
se, de fato, j estivssemos vendo com os nossos
prprios olhos.
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a nossa convico, nos leva a encontrar caminhos para agir em direo ao que
queremos. Essa a mola propulsora de nossas vidas.
A f parte integrante e fundamental de todo nosso processo de
aprendizado e vida. Porm, de forma geral, notamos que as pessoas usam muito
pouco esse poder que possuem.
Tem-se f no mdico que diagnostica; no farmacutico que avia uma
receita; no professor que diz que a Terra redonda, mas no se tem tanta f na
prpria capacidade de gerar ao visando a modificao de condies de vida.
Parece que muito mais fcil acreditar que o homem dominar o espao sem
fim, do que acreditar que somos capazes de comandar nossas vidas e assumir
que somos os nicos responsveis pelo que nos acontece. No nos cremos
senhores de nosso futuro. E por que isso acontece?
A resposta no parece muito fcil, mas talvez seja pelo fato de no
querermos assumir a responsabilidade pela nossa vida. muito mais cmodo
acreditar que o que nos acontece uma questo de sorte, azar ou destino, do
que encarar a vida como causa e efeito, plantio e colheita, conseqncia de
nossos atos, palavras e, acima de tudo, pensamentos e crena.
J se conhece h muito tempo a fora e o poder que tem a f. Como nos
disse Jesus, se tivermos uma f como um gro de mostarda, poderemos mover
uma montanha.
Muitas vezes j ouvimos a seguinte frase: Se voc acha que pode ou se
voc acha que no pode, em ambos os casos voc est certo. Isso pode parecer
contraditrio, mas a pura verdade. O que vai de fato acontecer aquilo que
voc acha que pode acontecer. O importante ter f, no duvidarmos em nossos
coraes, acreditarmos com todas as foras da nossa alma.
Tudo possvel a quem tem f, porm qualquer resqucio de dvida, por
mais escondido que esteja, quebrar a fora da f. Essa a maior dificuldade
que encontramos. Estamos habituados verificao dos sentidos e do intelecto
e estes nos mostram as impossibilidades da matria. O que acontece ento
que, conscientemente, proclamamos a nossa f aos quatro ventos, mas no nosso
mago duvidamos daquilo que apregoamos. Na verdade, cremos da boca para
fora. Acreditamos muito mais na impotncia da matria do que na onipotncia
do esprito. A reside nossa fraqueza. Dominemos isto e seremos capazes de
dominar nossas vidas.
Tenhamos f como um gro de mostarda, ou seja, uma f viva, capaz de
transformar nossas vidas, e teremos nossas vidas transformadas como
quisermos. Tenhamos uma f viva, incondicional e nenhuma sombra de dvida,
e seremos capazes de nos transformarmos de larvas em borboletas.
Conta-se que o povo de uma cidade do Nordeste procurou o proco local
movido pelo desespero da seca. O proco ento convocou a todos para a missa
do domingo, prometendo que iria chover, mas alertou para a necessidade de se
ter uma f absoluta. No domingo, perguntou aos fiis na missa: Vocs acreditam
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mesmo que vai chover? Tm mesmo muita f?Todos responderam positivamente e o padre completou: Ento por que no trouxeram o guarda-chuva?
A crena no existe pela metade. Ou se acredita de fato ou no se acredita.
Se entendermos corretamente o adgio Quem espera sempre alcana,
ver que ele quer dizer quem cr no desiste, porque sabe que mais cedo ou
mais tarde obter o que almeja. Esse adgio, hoje, tem m reputao, porque
muita gente o interpreta no sentido de deitar-se e esperar que caia do cu.
Antigamente, quando algum desejava uma coisa e no tinha a mnima
crena que podia consegui-la, usava a frase definitiva: Isso para ver com os
olhos e lamber com a testa. Hoje j no se usa essa frase, ou se trocou por coisas
como muita areia para o meu caminhozinho. O fato que a crena em
conseguir as coisas continua sendo uma arma pouco usada, apesar de ser o
grande caminho. Certamente mais cmodo conformar-se com o que se tem.
A maioria das pessoas, infelizmente, passa a vida toda nessa condio.
Como j vimos, pelas leis da fsica o besouro no poderia voar. Muita
gente sabe disso, menos o prprio besouro. Como ele no sabe disso, segue
voando e contrariando as leis da fsica. A crena que voc tem em voc mesmo
o que manda, o que interessa. No precisa da crena dos outros. Ainda que
ningum acredite em voc, se voc acreditar, como o besouro, chega aonde quer.
Falamos na necessidade e na vantagem de crer. Mas crer em qu? Crer
em voc mesmo, na sua capacidade de se desenvolver e realizar; crer no mecanismo e na fora do seu sistema mental (consciente e subconsciente); crer
nos seus sonhos e na possibilidade da sua realizao; crer no que voc faz;
crer nas pessoas; crer que o Universo a seu favor e no contra voc.
Geralmente as pessoas no acreditam nos seus projetos, sonhos, etc.,
porque no acreditam nelas mesmas, ou seja, no se crem capazes ou merecedoras. Ento, a base para qualquer tipo de crena depende de, primeiro,
acreditar em si mesmo, trabalhando sua autoconfiana e sua auto-estima. Nessa
tarefa poder contar, tambm, com a fora da auto-sugesto.
Nada h de mgico ou mstico no poder da crena. Quem cr com firmeza,
faz com que a mente trabalhe imaginando meios e modos de fazer. E se voc
acredita que ser bem-sucedido, os outros acreditaro em voc. A crena desencadeia a fora para realizar. A crena no sucesso o ingrediente bsico, absolutamente essencial para todo aquele que se realiza.
Quando se trata das suas realizaes, no vale a mxima de So Tom,
ver para crer. exatamente o contrrio: preciso crer para ver. Quando voc
cr, as coisas acontecem, porque tudo principia na mente. Quem prefere primeiro
ver para depois crer, nunca chega l. Recebemos da vida s o que dela esperamos. Quem cr primeiro leva muita vantagem, embora possa parecer que seria
o contrrio. Tudo o que voc capaz de imaginar, de visualizar, capaz de
realizar. o tamanho da sua esperana que determina o que voc consegue, no
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no estiver motivado. Para automotivar-se basta que se tenha bem claro o que
se quer conseguir na vida, que se tenha paixo por consegui-lo e que se tenha
viso de futuro. Veja que, novamente, falamos da necessidade de se ter um
objetivo definido. Motivao sem conhecimento dos resultados propostos
energia sem direo. Os objetivos e metas ajudam a acender o fogo e liberam
a energia em direo a esforos bem focalizados.
O objetivo definido composto daquelas coisas que queremos ser, ter e
fazer, e que nos daro alegria e felicidade. So coisas como ser aquela pessoa
que almejamos ser, ter a casa dos nossos sonhos, realizar as viagens que sempre
desejamos fazer, ajudar outras pessoas a melhorarem de vida. a anteviso da
conquista dessas coisas, e at a prpria preparao para
isso, que constituem motivos fortes, que nos do a moMotivao algo que
tivao.
vem e vai e depende
A motivao precisa de razes fortes. Se algum
muito de como lidamos lhe perguntar se voc quer ir a p a uma cidade distante
com determinadas
100 km de onde voc est, voc iria? Certamente que
situaes para nos
no. Contudo, se a mesma pessoa lhe oferecer um milho
mantermos motivados. de reais para fazer o mesmo, voc faria? Cremos que a
grande maioria das pessoas responderia positivamente.
O que mudou? O percurso ficou menor? Ofereceram-lhe meios menos penosos
para fazer a caminhada? Nada mudou, a no ser o motivo para realizar a empreitada. Quando a razo forte, a motivao vem! Veja as suas razes para
fazer o que tem a fazer. Se elas forem fortes e voc as mantiver vivas na sua
mente e no seu corao, nada o deter.
A conquista do sucesso no s questo de lgica; se o fosse, todas as
pessoas dotadas de alto QI seriam bem-sucedidas e haveria muito mais gente
bem-sucedida, pois bastaria seguir uma determinada receita. Na verdade, essa
conquista envolve as emoes tambm. O papel das emoes na conquista do
sucesso est no fato de que essa conquista depende de se ter um desejo ardente.
Entenda-se como desejo ardente aquilo que se deseja mais que tudo no mundo,
como se deseja o ar, quando se est afogando. a razo para viver. H que se
usar tambm o corao, pois, como diz a cano, o corao tem razes que a
prpria razo desconhece.
Sonhar alto, imaginar-se vencedor, superando todos os obstculos que
surgem durante a caminhada, hoje o ingrediente fundamental para o sucesso.
Um dos mais importantes fatores de motivao o sonhar alto. Pessoas que
no se conformam com resultados pequenos, com a mediocridade, com a derrota, que se vem vencedoras, tornam-se vencedoras. Pessoas que vivem reclamando de tudo e de todos, pessoas que s prestam ateno s desgraas, pessoas
que no conseguem ter uma viso positiva, na verdade percorrem, com muita
rapidez, o caminho do fracasso.
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Sabendo de tudo isso, se voc exerce liderana, convm passar aos membros da sua equipe apenas informaes positivas ou ressaltar sempre o lado
positivo das coisas, para que os liderados faam o mesmo, mantendo o grupo
motivado para a realizao dos objetivos. Mantenha todos conectados nos
objetivos comuns do grupo, que a motivao se manter.
Entusiasmo, para os antigos gregos, significava energia divina. A palavra entusiasmo vem, portanto, do idioma grego e significa ter um deus
dentro de si. Os antigos gregos eram politestas, isto , acreditavam em vrios
deuses. A pessoa entusiasmada era aquela possuda por um dos deuses e, por
causa disso, poderia transformar a natureza e fazer as coisas acontecerem. Se
a pessoa fosse entusiasmada por Ceres (deusa da agricultura), seria capaz de
fazer acontecer a maior colheita, e assim por diante. Segundo os antigos gregos,
s pessoas entusiasmadas eram capazes de vencer os desafios do cotidiano. Era
preciso, portanto, entusiasmar-se.
Napoleon Hill foi muito feliz ao afirmar que o entusiasmo , em relao ao ser humano, o mesmo que o
Entusiasmo, para os
vapor para uma locomotiva a fora motora vital que
antigos gregos,
impele ao. O entusiasmo uma fora vital, to vital na
verdade, que ningum que no o tenha suficientemente significava energia
divina.
desenvolvido pode sequer aproximar-se do seu poder de
realizao.
O homem dotado de inteligncia e vontade. A inteligncia muito
importante, mas bom se ter presente que ela um farol que ilumina o caminho,
mas no faz ningum caminhar. Ela nos d capacidade para discernir e distinguir,
mas a vontade que nos faz caminhar. Inteligncia sem vontade, no faz o menor
sentido prtico. A vontade o que verdadeiramente move o ser humano. pela
vontade que iremos vencer. Vontade e entusiasmo andam juntos; um alimenta
o outro.
Atrs do entusiasmo est a motivao. a motivao forte que gera o
entusiasmo e nada detm uma pessoa movida por ele. O entusiasmo fora,
energia, o impulso que leva a mente humana a pr em ao os seus conhecimentos. Eis a corrente do triunfo: entusiasmo provoca interesse, que leva ao
conhecimento, que leva crena que faz surgir o propsito, que provoca
entusiasmo, que exige ao, que leva aos resultados, que levam ao xito.
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Entusiasmo um estado de motivao forte que induz as pessoas a agirem. Esse estado de esprito extremamente contagioso, o que leva as pessoas
que se relacionam com os entusiasmados a se comportar de maneira idntica.
o combustvel essencial para que as pessoas busquem a realizao dos seus
sonhos.
O entusiasmo a energia vital com que desenvolvemos uma personalidade dinmica. Nem todas as pessoas so dotadas de um entusiasmo
natural, mas todas podem adquiri-lo. O processo de desenvolvimento do
entusiasmo simples e qualquer um de ns pode consegui-lo orientando-nos
para um objetivo definido, no interessando que estejamos ou no em condies
de alcanar esse objetivo.
O entusiasmo to poderoso que, em certos casos, neutraliza at o
cansao e dispensa algumas horas de sono. um complemento vital para nossas
vidas. A falta do entusiasmo preocupa e muito, pois nosso desempenho dirio
diminui, nos sentimos mais cansados. como se no tivssemos motivo algum
para agir. Sem entusiasmo no h vida, como no existe luz sem a eletricidade.
Sem entusiasmo somos baterias eltricas sem eletricidade. O seu entusiasmo,
a sua vivacidade, incomoda as pessoas negativas, porque reala a apatia delas.
Ns podemos gerar o entusiasmo, se adotarmos a atitude correta. A
repetio gera o hbito, e as pesquisas mostram que a repetio de algo por 21
dias consecutivos capaz de formar um hbito. Assim, se agirmos
entusiasticamente em todos os momentos do dia por 21 dias, o entusiasmo se
tornar um hbito. Usando a auto-sugesto voc pode dizer todos os dias, pela
manh e noite: Todos os dias sinto-me cada vez mais entusiasmado.
O segredo da gerao de entusiasmo est em colocar bastante fora e
energia nos nossos atos, na nossa fala, nos nossos pensamentos. Experimente
praticar isso at tornar-se um hbito. Quando incorporar esse hbito sua
personalidade, voc se ter tornado um entusiasta. Como o entusiasmo
contagioso, o contato com pessoas entusiasmadas constitui outro expediente
importante para se entusiasmar.
Se formos esperar ter as condies ideais primeiro, para depois nos
entusiasmarmos, jamais nos entusiasmaremos por coisa alguma, pois sempre
teremos razes para no nos entusiasmarmos. No o sucesso que traz o
entusiasmo, mas o entusiasmo que traz o sucesso, que traz a nova viso da vida.
Entusiasmo e sugesto andam sempre juntos. Atravs da sugesto com
que, voluntria ou involuntariamente, impregnamos nossos atos, pensamentos
e palavras, podemos levar as pessoas a pensarem a nosso favor ou contra ns.
A sugesto sempre opera atravs do que dizemos, do que fazemos e do que
pensamos. Enquanto no dominamos essa questo da sugesto, sempre podemos
ser trados por ela, pois sem o perceber podemos estar sugerindo, atravs das
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tive um progresso. Que progresso tiveram os que nada fizeram? Ento sou um
vitorioso! Tenho que seguir em frente! Certamente devem ter pensado mais
ou menos assim os grandes vencedores como Graham Bell, Thomas Edison,
Henry Ford e outros. No h sucesso possvel sem risco
de fracasso. Mas, mesmo assim, se forem sensatamente O excludo, o mediano
e o bem-sucedido so
aproveitados, os fracassos so degraus que nos ajudam
possivelmente iguais em
a subir mais alto.
A derrota um estado de esprito. Ela no tem todos os aspectos, menos
existncia prpria, depende da nossa mente. Ela s em um: a maneira como
reagem s derrotas.
existe se voc aceita a sua existncia. Um problema ou
uma dificuldade s se tornam insolveis quando voc
pensa que no h soluo. Chame as solues usando o princpio da atrao,
acreditando que elas so possveis e recuse, sempre, permitir-se dizer ou pensar
que impossvel. Quem aprende a dominar esse processo jamais derrotado.
comum associarmos fracasso marginalidade social. Fracassados ou
derrotados seriam ento aqueles que vivem margem da sociedade, sem eira
nem beira. O certo, porm, seria associarmos fracasso com a mediocridade,
com a aceitao das sobras da vida, com o abandono dos sonhos que todos um
dia tivemos. Esse conceito, como ser fcil concluir, abrange muito mais gente
do que apenas os socialmente excludos. O fracassado cai e no se levanta
mais; o medocre cai e permanece de joelhos e o bem-sucedido no s se
levanta, mas aprende com o ocorrido, deixa-o para trs e segue em frente. At
a msica popular ensina isso: Um homem de moral no fica no cho, nem quer
que mulher venha lhe dar a mo. Reconhece a queda e no desanima; levanta,
sacode a poeira e d a volta por cima.
Todos ns conhecemos pessoas vitoriosas que passaram por situaes
muito difceis, que tiveram que superar obstculos para muitos intransponveis.
Sofreram muitos reveses ao longo do caminho, mas no se deram por derrotados.
Do mesmo modo que encontramos pessoas que subiram na vida honestamente e podem ser consideradas vitoriosas, encontramos as que fizeram
o caminho inverso: perderam tudo o que tinham. O que queremos mostrar o
fato de que no a origem que determina o que a pessoa vai ser, mas sim sua
atitude perante a vida. No ignoramos, entretanto, que as condies sociais
ajudam muito a alcanar o sucesso. O que deve ficar claro que a origem no
condena necessariamente uma pessoa ao fracasso. O excludo, o mediano e
o bem-sucedido so possivelmente iguais em todos os aspectos, menos num: a
maneira como reagem s derrotas.
Muita gente aceita os reveses como sendo coisas do destino ou da sorte.
uma verso conveniente do fatalismo, isto , no se baseia numa convico,
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isso no existe: as nicas limitaes de uma pessoa so as que ela mesma coloca
na sua mente. Assim, a pessoa deve buscar as causas objetivas das derrotas e
solucion-las.
Um mtodo bem simples consiste em ver se voc esgotou todas as
possibilidades em relao ao que se props a fazer. Proceda mais ou menos
assim:
Se voc identificou corretamente tudo que deve ser feito, e est conseguindo chegar ao padro desejado, ento pode estar certo de que os resultados
sero completamente diferentes na prxima vez.
Portanto, se nos dermos ao trabalho de, ante um resultado negativo,
reconstituir todo o processo, estudar cada parte, verificar onde ocorreram as
falhas e determinar um procedimento que evite tais falhas, ento estaremos
tirando proveito dos reveses e no simplesmente chorando o leite derramado
e desistindo. Errar humano, mas persistir no erro uma atitude incompatvel
com a condio de SER PENSANTE.
Se podemos aprender com nossos erros, melhor ainda aprender com
os erros dos outros. Primeiro, aplicando o que os outros j aprenderam depois
de errarem e, segundo, substituindo as crticas por anlise sobre os erros dos
outros com o fim de no repeti-los. Essa sim, uma atitude altamente inteligente.
Ento, todo fracasso traz sempre lies que podem transform-lo em
vitria. Perceber isto no incio no fcil, e talvez voc at nem creia nesta
verdade. Mas siga tentando, que vai descobrir o caminho para se convencer e
a ter descoberto uma das chaves do xito. Para finalizar, lembremos Hermann
Melville: contratempos so como facas, que nos servem ou nos cortam, conforme as pegamos pelo cabo ou pela lmina.
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Mantendo a consistncia
No dicionrio, consistncia significa concordncia aproximada entre os
resultados de diferentes medies de uma mesma quantidade; estabilidade, firmeza, perseverana. Em se tra- O importante que cada
tando da luta para triunfar, significa ter coerncia, manum conhea seus
ter um mesmo padro de trabalho, ao longo do tempo impedimentos e elimineou do projeto.
os um a um,
O triunfo, como j vimos, baseado em alguns
substituindo-os por
postulados. Porm, no adianta estar de posse dos prinhbitos formadores de
cpios e no entrar em ao, ou aplic-los apenas uma
um carter consistente.
vez, ou de tempos em tempos. Os resultados aparecero
pela soma dos esforos empregados; assim, quanto
maior a soma de esforos, maior ser o triunfo alcanado. Quando paramos de
fazer o que deve ser feito, os esforos empregados at aquele momento se diluem
e, se no for por algumas experincias adquiridas, pode-se dizer que foram
perdidos.
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uma casa de luzes acesas, onde se via uma famlia em torno da lareira, e pensou
que ali podia estar a sua salvao. Foi at a porta e comeou a arranh-la, na
esperana de que algum aparecesse e o recolhesse. De fato apareceu algum,
mas foi o homem da casa e, em vez de recolher o gato, mandou-o para longe
com um chute. O gatinho ficou todo dolorido, mas sabia que aquela casa era
sua nica salvao e foi porta novamente. De novo apareceu o homem que
aplicou-lhe o mesmo tratamento. O gatinho continuou tentando, na esperana
de que aparecesse uma das crianas, mas sempre aparecia o homem. No fim,
todo machucado, ficou junto da porta querendo tentar outra vez mas sendo
bloqueado pelo medo de mais um chute. O tempo passou, ele no resistiu ao
frio e morreu. Justamente no momento daquela que seria a sua ltima tentativa,
o homem j se havia recolhido e, na sala, estavam apenas as crianas brincando.
Portanto, quem desiste corre o risco de estar desistindo quando est a um passo
de conseguir o seu intento e na melhor das hipteses, ter perdido o esforo j
feito.
Os que continuam tentando, mesmo depois de algumas derrotas, geralmente acabam vencendo. O fato que o persistente tem muitas chances de
vencer e o desistente no tem nenhuma. A persistncia pode ser a qualidade
mais importante para que uma pessoa possa atingir suas metas, pode ser aquela
que far a diferena entre o triunfo e o fracasso.
Certamente a persistncia sozinha no faz as coisas acontecerem.
preciso ter um plano de ao, ter metas, conhecimento do que faz, viso de futuro
e disposio para rever seus mtodos e tudo o mais quando as coisas falham. O
triunfo decorre da combinao da persistncia com esses outros fatores.
Reformule a sua forma de trabalhar quantas vezes for necessrio, at encontrar
a chave do mistrio. Da mesma forma que encontrar quatro ases num jogo de
baralho, desde que vire todas as cartas, aqui tambm voc encontrar a chave.
Se o seu objetivo capaz de motiv-lo fortemente, voc ir naturalmente
prosseguir na luta at encontrar a soluo. Certamente ir ter intervalos de
descanso e relaxamento, mas sempre mantendo a idia na mente, como ter feito
Edison na sua jornada at criar a lmpada eltrica. Muitas vezes, justamente
nesses momentos de relaxamento que a soluo aparece como aconteceu no caso
que citaremos a seguir.
Voc j deve ter percebido que, quando estamos envolvidos no problema,
temos mais dificuldade em perceber o que est errado. Isso muito comum nas
organizaes, onde as pessoas lutam com problemas durante anos sem perceber
onde est a soluo e chega algum de fora, no envolvido, e logo aponta uma
soluo. As pessoas que vivem essa rotina sofrem da chamada viso de tnel,
porque s esto conseguindo ver numa direo.
Uma experincia feita numa universidade com ces famintos ilustra bem
esse fenmeno. Os pesquisadores colocaram um co diante de uma grade de
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ferro e, do outro lado, um pedao de carne fora do alcance das suas garras.
Apesar de o tamanho da grade ser limitado de modo que bastaria ao co
contorn-la e abocanhar a carne, o co ficou tentando violentamente chegar
carne atravs da grade, at se mutilar completamente. Depois, os experimentadores colocaram outro co, porm mais afastado da grade, de tal modo
que ele pudesse perceber a sua extenso e ele, em vez de tentar apanhar a carne
como o outro, deu a volta e chegou at ela sem nenhuma dificuldade. Essa
experincia mostra que se as coisas no esto dando certo, devemos nos afastar
um pouco para ter uma viso melhor e, a, certamente, encontrarmos a soluo.
Portanto, quando encontrar um obstculo, no abandone totalmente um
projeto. Recue um pouco e refresque-se mentalmente. Faa alguma coisa
simples, tal como ouvir msica, passear, tirar um cochilo. A, quando voc voltar
ao seu problema, muito provvel que a soluo aparea de maneira natural.
A histria nos d conta de incontveis casos de pessoas e grupos que
venceram desafios que a todos pareciam intransponveis e, com isso, nos mostra
a verdade que h na afirmativa de que necessrio enfocar os resultados e no
os obstculos. Sem essa atitude, hoje no existiriam a muralha da China, as
pirmides do Egito e tantos outros feitos que nos parecem impossveis.
Lembre-se do grande Thomas Edison: ele fracassou centenas de vezes antes
de conseguir a lmpada eltrica.
A prpria natureza nos mostra essa verdade de muitas maneiras. Tome o
caso do joo-de-barro: ele constri a sua casa repetindo, milhares de vezes, a
operao de buscar e assentar minsculas pores de barro misturado com
capim. s vezes tem que recomear tudo de novo aps uma tempestade. Se ele
fosse pensar nesse trabalho todo e no no resultado do seu esforo, isto , na
casa com que sonhou, jamais se animaria a realiz-lo.
Faa como Edison e o joo-de-barro: mantenha-se sempre concentrado
no resultado e, assim, no desanimar nem abandonar a luta se fracassar
algumas vezes antes de atingir o seu objetivo. Um dos maiores prazeres da vida
fazer o que dizem que voc no pode fazer, e ser bem-sucedido fazer as coisas
que os fracassados no esto dispostos a fazer.
Persistir repetir, repetir sempre, quantas vezes forem necessrias; coisas
boas acontecero para voc se fizer coisas boas suficiente nmero de vezes. O
sucesso um hbito. Pode ser aprendido e ensinado. Quando colocado em
prtica persistentemente, coisas maravilhosas acontecem.
A persistncia pode ser comparada gotinha dgua que acaba furando
a pedra: gua mole em pedra dura, tanto bate at que fura. Terminado o
captulo final da vida, ficar patente que a persistncia ou a falta de persistncia
de uma pessoa desempenhou uma parte importantssima no seu triunfo ou no
seu fracasso.
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que voc tenha uma estratgia de mudana pessoal, uma vez que sem padro e
sem objetivos no se tem uma direo, e sem direo o resultado a disperso
de esforos e energias, a infelicidade, a instabilidade, a depresso, etc.
A maior resistncia a mudanas oferecida pelos nossos hbitos. A
questo , portanto, mud-los, substitu-los. Esta a chave para seguir uma
disciplina sem dor. Quando sabemos lidar com os hbitos, no sentido de
substituir os maus pelos bons, ento conseguimos fazer as mudanas de que
precisamos.
Mudana faz parte do processo de vencer. Os vencedores esto sempre
mudando. As maiores realizaes acontecero com quem estiver fora da zona
de conforto. Quando estamos dispostos a mudar, precisamos saber o que mudar.
Primeiro precisamos saber onde estamos para saber onde chegar e o que nos
est impedindo de mudar. A mudana s cabe a ns. O que mudar? Devemos
mudar tudo aquilo com que estamos em desacordo e que
Os hbitos podem ser
tem feito com que sejamos o que somos hoje.
substitudos ou
Podem-se criar hbitos bons ou maus, segundo o
melhorados, bastando
que vai nos nossos pensamentos. Podemos, por exemplo,
formar o hbito de acreditar em ns mesmos, tornando
utilizar a tcnica dos
esse pensamento uma constante na nossa mente, at que
21 dias.
este se firme completamente no subconsciente. Os hbitos podem ser substitudos ou melhorados, bastando utilizar a tcnica dos 21
dias. Alguns estudos revelam que se voc tomar uma ao consistente por
21 dias, acaba transformando essa ao num hbito. Assim, usando esse
princpio, podemos mudar o que quisermos em nossos hbitos atuais. Um exemplo: se no lhe convm o seu hbito de ver televiso, voc aproveita, durante
21 dias, para ler um livro no horrio em que normalmente voc v televiso.
Atravs deste princpio, voc pode destruir um dos hbitos mais terrveis
que as pessoas geralmente tm, que o hbito de procrastinar, ou seja, por 21
dias voc vai tomar a ao e no vai deixar para depois as coisas que devem ser
feitas, sejam as mais simples ou as mais difceis. Afinal, como se sabe, tudo
que no se usa se atrofia e tudo que exercitado se fortalece. Vamos, ento,
atrofiar a procrastinao e fortalecer a ao.
Nesse processo de mudana, cuidemos de substituir os maus hbitos. No
adianta simplesmente abandonar um hbito indesejvel, pois os hbitos tm
acentuada tendncia para reaparecer. preciso substitu-los por outros
desejveis. A perda de um hbito deixa um vazio que tem de ser preenchido
por outra forma de hbito, caso contrrio o antigo hbito retorna.
A consistncia o caminho mais curto para a formao do hbito, em
todos os aspectos. Devemos, portanto, fazer uso da consistncia como forma
de criar os hbitos desejados. Como j vimos antes, indiscutvel a importncia
de se criar hbitos salutares, mas voc s poder implant-los se o fizer com
consistncia.
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Vamos supor, por exemplo, que voc queira formar o hbito de praticar
exerccios fsicos. Voc no conseguir criar esse hbito a menos que se esforce
todos os dias em praticar um pouco os tais exerccios. Lembremos uma vez mais
que os atos repetidos por 21 dias seguidos formam um hbito. Isso significa
consistncia nos atos. Faa, portanto, uma avaliao dos seus hbitos atuais,
verifique o que gostaria de substituir ou mudar, e use a consistncia a seu favor.
Tudo o que fazemos nos pago, seja bom ou ruim, seja em dinheiro ou
por outras formas. Assim, entende-se a importncia de fazer mais que a nossa
obrigao, seja no trabalho, seja na vida. Faa mais que sua obrigao e receber
um crdito que poder usufruir mais tarde. As pessoas de sucesso triunfam
porque fazem algumas coisas que as diferenciam das pessoas comuns.
Mas por que voc faria alguma coisa a mais? O que ganharia com isso?
Esse um questionamento que a maioria das pessoas faz e, geralmente, chega
concluso de no fazer mais que a obrigao, pois acha que no ganha o
suficiente, ou ganha muito abaixo do que merecem. Mas isso um erro de viso,
pois o que ns ganhamos hoje fruto do que ns fizemos no decorrer da nossa
vida, e se quisermos receber o que merecemos, devemos fazer mais do que
fazemos hoje. Quando agirmos assim, estaremos alcanando um tal padro de
qualidade nos servios que realizamos, a ponto de sermos bem aceitos e
procurados independentemente da nossa rea de atuao.
Quem tem mais resultados quem faz algo alm do que o que os outros
fazem, sem esperar nada em troca. No geral, as pessoas se consideram muito
mal pagas para estar fazendo aquilo que fazem no trabalho e tanto mais para
praticar algo extra. Essas so as mesmas pessoas que se sentem inseguras nos
seus empregos, com medo de serem demitidas. As que, por sua vez, fazem o
chamado quilmetro extra, acabam por tornarem-se indispensveis a ponto
de estarem seguras no emprego e serem as principais candidatas aos cargos
superiores e promoes. Esse o pagamento a quem faz mais do que sua
obrigao. Tal pagamento pode no vir na hora em que se faz o algo mais, mas
se traduz em resultados nunca alcanados sem se pagar tal preo, por maiores
que sejam sua capacidade e instruo.
As pessoas que entendem a importncia dessa filosofia geralmente sofrem
crticas e ironias por parte dos que no a entendem e isto pode causar constran-
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gimento. Mas logo que pensamos nos resultados que vamos colher em razo
desse procedimento, vemos que ironia e crtica fazem parte do preo a ser pago.
Conhecemos um taxista que era sempre procurado por um negociante de malhas,
que vinha de muito longe fazer suas encomendas. Antes de sair de sua longnqua
cidade em direo fonte de matria-prima, esse negociante ligava para o taxista
e j reservava o seu trabalho pelo tempo que precisasse (s vezes, por vrios
dias). O que tinha esse taxista de especial? Ele organizou uma lista dos
atacadistas de malha da regio e essa era a informao mais til para o
negociante. Organizar uma lista de atacadistas de malha no propriamente
uma tarefa de taxista, certo? Mas quem saiu ganhando com isso?
Fazer mais do que somos obrigados simples: basta chegarmos ao
trabalho dez ou quinze minutos antes do nosso horrio habitual, saindo tambm
alguns minutos depois; procurar deixar o que encontramos no s como estava,
mas quando possvel, melhor do que estava, e assim por diante. Temos visto
muitas pessoas aflitas porque as horas no passam e no chega a hora de sair
do trabalho. Essas pessoas esto, literalmente, jogando sua vida no lixo. Quem
costuma fazer mais que sua obrigao no tem esse tipo de problema, pois
quando menos percebe, o horrio do expediente j se esgota e a pessoa ainda
deseja ficar mais tempo. O primeiro passo para agir assim sem nenhum
incmodo consiste em fazer-se o que se gosta, porque se voc gosta do que faz,
no sentir dificuldade em realizar mais que sua obrigao.
Nos tempos atuais, em que os empregos esto minguando, ter mais
possibilidades de conquistar um bom emprego uma
Quem faz mais do preocupao de todos que dependem dessa fonte de renda.
que sua obrigao Aumente a sua empregabilidade ampliando as suas habilidades, tornando-se polivalente, por intermdio do hbito de
jamais perde,
fazer mais do que a obrigao. Habitue-se a fazer do seu
sempre sai
trabalho algo mais do que mera fonte de sustento. Lembre-se
ganhando.
de que voc dedica uma grande parcela e os melhores anos
da sua vida ao trabalho e no pode desperdi-los por alguns trocados. Alm
do mais, quando encaramos o trabalho apenas sob a perspectiva do ganho, no
nos preparamos adequadamente e no progredimos. Considere que, mesmo
sendo assalariados, ns trabalhamos para ns mesmos e no para os outros, e
lembre-se tambm de que recebemos da vida s o que dela esperamos.
Existem pessoas de trs tipos: as que fazem menos que sua obrigao,
as que fazem apenas a sua obrigao e as que fazem mais e melhor que a sua
obrigao. No difcil imaginar o destino de cada um desses tipos. Em todo
caso, examinemos um a um. O primeiro tipo o que vive sendo dispensado de
seus empregos, mesmo em pocas de grande procura por trabalhadores.
evitado, no participa, sempre levado pela mar. O segundo tipo tolerado,
mas perde-se no comum da massa, no lembrado para promoes, no tem
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acontece com o hbito de fazer mais que a obrigao. Comecemos por fazer
pequenas coisas extras at que esse hbito faa parte de nossas aes. Realizar
mais do que a sua obrigao, sem esperar retorno por isso, a ao mais eficaz
que voc vai praticar.
Quando falamos em fazer mais que a obrigao, devemos dar a essa
filosofia uma abrangncia bem maior do que a atuao no emprego ou coisa
assim. Esse conceito se aplica a tudo que fazemos, e tem o sentido de dar s
coisas o valor que elas realmente tm e no invertermos nossa escala de valores.
Por exemplo, estude para obter conhecimento e no para obter notas! Notas so
detalhes, critrios acidentais e circunstanciais de avaliao. O fim mesmo est
no conhecimento e no crescimento pessoal. Outro exemplo: o dono de uma casa
comercial, sendo uma pessoa de viso, dar ao cliente mais privilgios do que
pode parecer ser de direito. Assim, caso se disponha a trocar uma mercadoria
mesmo que o cliente no tenha direito a isso, estar fazendo mais por si mesmo
do que pelo cliente, pois a repercusso do seu gesto valer por muitas campanhas
publicitrias. Quando decidir oferecer um produto ou um servio, pense
primeiro e sinceramente em agregar um valor sociedade, em contribuir para
uma vida melhor. Os lucros viro como conseqncia natural.
Certa vez, uma pessoa comentava que o nvel de gua disponvel na
cidade estava baixo, e que a Prefeitura pedia para economizar, mas que no
adiantava ela fazer a sua parte porque os outros no faziam nada. Ao fazer a
nossa parte, independentemente de os outros fazerem a sua, estamos dando
exemplo, crescendo como pessoa e lucrando com isso. Ao fazer um trabalho
bem feito, ou fazer mais do que nos pediram para fazer, estamos crescendo e,
em algum momento da vida, seremos recompensados. Tudo o que fazemos,
fazemos para ns mesmos! Se no temos a quem dar o exemplo, demo-lo a ns
mesmos. Existe algum mais importante para lucrar com esse exemplo? No
condicionemos o nosso crescimento ao comportamento dos outros!
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benefcios. Discipline-se, pois, a fazer um oramento domstico, e certifiquese de que no est gastando mais do que ganha. Caso esteja estourando o
oramento com freqncia, procure reduzir gastos ou aumentar seus rendimentos para suprir todas as suas necessidades, de modo a lhe permitir guardar
uma parte.
O hbito da economia fortalece o carter, e a pessoa que desenvolve esse
hbito adquire muitos dos outros hbitos que conduzem ao triunfo, especialmente autoconfiana, autocontrole, coragem, equilbrio e a libertao do medo.
As pessoas que economizam tm a confiana dos outros quanto a administrar
negcios, porque sabem administrar seu prprio dinheiro. Em conseqncia,
tm tambm confiana em si mesmas.
O hbito da economia no se limita capacidade de ganhar dinheiro. Na
verdade, esse hbito, alm de nos levar a conservar parte do que ganhamos, cria
condies para que aproveitemos oportunidades que no podem ser usufrudas
sem que tenhamos formado reservas. Nos d viso, autoconfiana, imaginao,
entusiasmo, iniciativa e autonomia para aumentar nossa capacidade de ganhar
dinheiro.
Quem domina o hbito da economia assegura o seu sucesso no jogo da
liberdade financeira. Veja como funciona esse hbito:
1 Passo: Voc poupa uma parte do que ganha. Faz uso
do hbito da economia e estabelece um objetivo para
guardar uma parte do que ganhar.
2 Passo: Voc busca meios de ganhar mais. Define com
preciso a quantia que quer ganhar, atravs do objetivo
pessoal definido e da lei do hbito. O subconsciente se
encarrega de modelar os pensamentos e aes para a
sua consecuo. Aqui entra tambm o hbito de prestar
mais servio do que sua obrigao. Esse processo
substituir o pensamento de pobreza pela conscincia
de prosperidade. Mas cuidado: voc nunca chegar a
ganhar mais do que a quantia que fixar na mente; se
pensar pequeno, ganhar o equivalente. Os seus limites
so aqueles que voc prprio se coloca.
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Acumulao no 1 ano
Poupana Poupana
mensal acumulada
1 ms
2 ms
3 ms
4 ms
5 ms
6 ms
7 ms
8 ms
9 ms
10 ms
11 ms
12 ms
30,00
30,00
30,00
30,00
30,00
30,00
30,00
30,00
30,00
30,00
30,00
30,00
30,00
60,00
90,00
120,00
150,00
180,00
210,00
240,00
270,00
300,00
330,00
360,00
Em 10 anos
Juros
1% a/m
Total
0,00
0,30
0,60
0,91
1,22
1,53
1,85
2,16
2,49
2,81
3,14
3,47
30,00
60,30
90,90
121,81
153,03
184,56
216,41
248,57
281,06
313,87
347,01
380,48
Valor
Acumulado
1 ano
2 ano
3 ano
4 ano
5 ano
6 ano
7 ano
8 ano
9 ano
10 ano
380,48
809,20
1.292,31
1.836,68
2.450,09
3.141,30
3.920,17
4.797,82
5.786,78
6.901,16
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Um dos medos bsicos, dos quais a pessoa precisa se livrar para triunfar,
o medo da pobreza. Para se livrar do medo da pobreza, a pessoa precisa se
livrar das dvidas, primeiro controlando seus gastos e suprimindo as compras a
crdito e, depois, liquidando gradativamente todas as dvidas j contradas. O
hbito da economia pode curar o medo da pobreza das pessoas, j que ao se
acostumarem a guardar uma quantia pequena de seus rendimentos, no
precisaro se endividar diante de uma emergncia.
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Um dos medos bsicos, dos quais a pessoa precisa se livrar para triunfar,
o medo da pobreza. Para se livrar do medo da pobreza, a pessoa precisa se
livrar das dvidas, primeiro controlando seus gastos e suprimindo as compras a
crdito e, depois, liquidando gradativamente todas as dvidas j contradas. O
hbito da economia pode curar o medo da pobreza das pessoas, j que ao se
acostumarem a guardar uma quantia pequena de seus rendimentos, no
precisaro se endividar diante de uma emergncia.
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no se pode mendigar, roubar ou comprar. S se pode conseguir carter construindo-o com as nossas prprias idias e aes.
A disciplina o fator essencial na formao do carter e, por conseguinte,
tambm no desenvolvimento do poder pessoal, pois o torna hbil para controlar
e dominar, entre outras coisas, o apetite, a tendncia para gastar alm da conta,
a tendncia de responder com a mesma moeda a tudo que seja ofensivo.
Sem dvida, a disciplina outra caracterstica essencial das pessoas
vencedoras, pois costuma fazer a diferena entre sucesso e fracasso. De fato,
colocar em prtica tudo o que estamos vendo neste livro, assim como conseguir
tudo o mais que almejamos conquistar, depender em grande parte da nossa
disciplina pessoal.
A auto-sugesto determinante no caminho ao triunfo, e para que ela
faa efeito, a repetio fundamental, e sem uma razovel disciplina pessoal
ningum consegue concentrar-se para interiorizar e mentalizar aquilo que
deseja.
A disciplina est diretamente ligada ao objetivo pessoal definido. Se o
objetivo for o condicionamento fsico, por exemplo, a pessoa vai acordar mais
cedo para exercitar-se somente se sua vontade de entrar em forma for realmente
muito grande, ou seja, o fato de estar fora de forma incomoda mais do que o
esforo que ir fazer. Assim, focalizar-se no sonho, no
objetivo, a receita para manter o entusiasmo e a disciplina.
Desenvolver a
disciplina pessoal Pensar no trabalho a fazer para conseguir algo bloquear-se.
Uma vez definido e focalizado o objetivo pessoal, h que se
requer um
autoconhecimento fazer uso da lei do hbito para tornar a disciplina uma
muito pronunciado. companheira constante, uma arma na conquista dos nossos
desejos. Disciplina questo de hbito e hbito questo de
disciplina.
Desenvolver a disciplina pessoal requer um autoconhecimento muito
pronunciado, pois quanto mais conhecemos a ns mesmos, maior a possibilidade de detectarmos as nossas falhas e suas causas e, portanto, maiores as
chances de nos disciplinarmos.
Certamente voc tem algum ponto em sua vida que considera falho na
parte da disciplina e, mesmo sabendo-o, sente dificuldade em corrigir-se. Isso
acontece, s vezes, porque somos acostumados desde pequenos a ter algum
nos disciplinando. Mesmo assim, voc pode ter sucesso neste particular, bastando enfocar as vantagens que ter em desenvolver a disciplina por completo.
Se voc acha que alguma coisa deve mudar na sua vida, ento comece
por disciplinar-se em melhorar a si mesmo todos os dias e em todas as reas da
vida. No fuja das dificuldades, enfrente-as. Voc no precisa entrar para o
exrcito para adquirir a disciplina; basta enfocar os pontos fracos e trabalhlos um a um. Identifique os pontos que deseja melhorar e assuma consigo mesmo
o compromisso de mudar todos os dias, um pouco por dia.
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Compromisso e disciplina
A fora do carter medida sobretudo no cumprimento da palavra dada.
Palavra empenhada um compromisso sagrado. Os antigos tinham na palavra
uma das coisas de maior valor na vida. Quando voc faz da sua palavra algo
sagrado, voc manda para o seu subconsciente a noo de valor que voc tem
de si mesmo.
Se voc quer ser respeitado pelos outros e por voc mesmo (auto-estima),
uma das coisas que deve fazer sempre cumprir compromissos assumidos. No
assuma compromissos que no possa cumprir, mas jamais deixe de cumprir o
que assumiu. Se for impedido por foras maiores, sobre as quais voc no tem
controle, comunique o fato pessoa com a qual assumiu o compromisso, sempre com a maior antecedncia que puder.
Como j vimos, toda mudana que queremos operar em ns mesmos
depende do compromisso em formar novos hbitos. Comece assumindo a receita
que damos a seguir:
S por hoje:
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Como vimos em tpicos anteriores, voc tem, dos outros, o respeito que
voc mesmo se d. Portanto, quanto maior o seu auto-respeito, maior ser o
respeito que ter por parte dos outros. Voc estar perguntando: o que tem essa
questo com a aparncia pessoal? Tem tudo, porque medida que voc parecer
importante para voc mesmo, se sentir importante e, em conseqncia, ser
tido como importante pelos demais. O modo como voc se apresenta um retrato
do que vai no seu pensamento e no seu auto-respeito. E no espere nada melhor
na atitude dos outros em relao a voc.
As pessoas so julgadas pela sua aparncia. Podemos concordar com isso
ou no do ponto de vista da tica, mas isso no muda as coisas. Contra fatos
no h argumentos. A sua aparncia forma nas pessoas uma opinio a seu
respeito e isso determinar a atitude dos outros para com voc. A sua aparncia
o seu marketing pessoal. As pessoas vo primeiro avali-lo a partir da sua
aparncia, vo tirar uma concluso prvia e s ento conversaro com voc tendo
uma boa ou m impresso a seu respeito. Se o nosso interior digno de nota,
devemos refleti-lo atravs de nossa aparncia externa.
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Conta Napoleon Hill que Edwin Barnes, o rapaz pobre que se tornou scio
comercial nos negcios de Thomas Edison e conseguiu fortuna, relembrou, para
ilustrar a verdade da sua teoria sobre vestir-se bem: No tenho tantos ternos
apenas pela impresso que isso poderia causar aos outros; tenho-os pela
impresso que causam a mim mesmo. Ele mesmo relata o que ocorreu quando
se apresentou a Edison pedindo emprego: Precisei fazer duas vezes a volta do
edifcio at conseguir coragem para me apresentar, pois sabia que tinha mais o
aspecto de um vagabundo do que de um empregado aceitvel.
Pouca gente compreende a importncia da psicologia do vesturio. A
roupa constitui uma questo importantssima e todos deveriam t-la sempre em
mente, a fim de sentir mais autoconfiana, esperana e entusiasmo. No se iluda:
o seu exterior fsico afeta sim o seu interior mental.
Fazer economia ao comprar peas do vesturio um pssimo negcio.
O barato acaba saindo bem mais caro e as explicaes so simples: as peas
mais caras duram muito mais e mantm a aparncia de qualidade enquanto
duram; permanecem na moda por mais tempo. A qualidade vem tambm na
assessoria que voc recebe na loja. E isso tudo pouco se comparado com o
efeito que a qualidade ter sobre o seu auto-respeito!
Temos falado basicamente do vesturio, o qual, sem dvida, tem um peso
considervel na aparncia. Isso, porm, no tudo. A aparncia o conjunto
de todos os aspectos visveis na pessoa. Todos esses aspectos devem receber
iguais cuidados. Tudo o que foi dito em relao ao vesturio vale para os demais
itens da aparncia pessoal.
Como est provado que a aparncia fala, voc deve se certificar de que
ela est dizendo coisas positivas a seu respeito. Como anda a sua imagem
pessoal? Olhe-se no espelho e verifique se a imagem ali refletida aquela que
gostaria que fosse. Certamente voc tem uma imagem ideal de si mesmo. Pois
saiba que voc pode tornar-se exatamente como imagina ser. Comece pela
aparncia pessoal, ou seja, verificando as roupas que usa, como anda, fala,
conversa, etc. Projete-se como quer ser e assim o ser. Voc j deve ter ouvido
falar que o hbito faz o monge; pois ento vista-se e comporte-se como
imagina que lhe seja mais conveniente. Esteja sempre atento para todos os
pontos:
Cabelos: devem estar sempre limpos e cortados de acordo com a atividade
da pessoa. O trabalho nas empresas e organizaes em geral requer sempre
cabelos curtos, cortados num estilo discreto, sem os exageros dos modismos.
Rosto: no caso das mulheres, a maquiagem deve ser discreta; no caso
dos homens, recomenda-se, como ideal, no deixar barba, nem bigode. Porm,
se for o seu caso, mantenha-os sempre bem aparados.
Dentes: a primeira preocupao com os dentes deve ser de ordem fsica,
pois eles desempenham importante papel na sade da pessoa. Depois vem a
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Segundo o dicionrio, medo sentimento de viva inquietao ante a noo de perigo real ou imaginrio, de ameaa. A ocorrncia do medo ante a
noo de perigo real pode funcionar como um alerta salvador, como acontece,
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influncia de seis medos bsicos e sob esses medos principais podem ser
agrupados os medos menores ou deles derivarem. So eles: medo da pobreza,
da morte, da doena, de perder o amor de algum, da velhice e da crtica.
A busca da realizao e do triunfo implica, necessariamente, em dominlos. O primeiro passo nessa luta consiste em conhecer a origem dos medos.
Examinemos, pois, cada um dos seis medos bsicos.
Medo da pobreza: origina-se do hbito adquirido pelo homem de
dominar seus semelhantes atravs do poder econmico. Os animais de uma
mesma espcie lutam fisicamente entre si na busca do alimento e do
domnio para fins de procriao. O homem descobriu uma maneira mais
sofisticada de exercer seu domnio: o poder econmico. Atravs desse poder,
ele ameaa os outros com a misria.
A sociedade est fortemente associada ao dinheiro. O homem deseja
ardentemente a riqueza e procura obt-la de qualquer maneira, por meios legais,
se possvel, e por outros mtodos, se no a puder adquirir legalmente. Ainda
no pensar de Napoleon Hill, nenhum homem teria o medo da pobreza se tivesse
base para confiar nos outros homens, pois existe alimento, abrigo e vesturio
suficiente para as necessidades de cada pessoa e todos desfrutariam dessas
ddivas, se no fosse o hbito que o homem tem de querer para si mais que o
necessrio.
Vivemos num mundo onde as pessoas tentam se sobrepor umas s outras.
Como a lei da fora fsica no tem muito valor nesses tempos (a no ser para os
lutadores profissionais), o que determina o poder o dinheiro, ou seja, uma lei
informal que diz que uma pessoa superior s outras pelo simples fato de possuir
mais dinheiro. Ningum gosta de se sentir inferiorizado por outras pessoas e
isto explica uma parte importante do que chamamos medo da pobreza. Isto
leva a pessoa a fazer de tudo em seu meio social, emprego, bairro, clube, etc.,
para no ser inferior.
Quem j passou por situaes de pobreza sabe quanto ela aflitiva pelas
privaes a que submete as pessoas. Sabe, porm, que isso no tudo. H ainda
o preconceito, a discriminao da sociedade. A sociedade, desde sculos, se
acostumou a avaliar as pessoas por suas posses e a considerar os pobres como
pessoas de segunda categoria, cujos sentimentos no contam. Para constatar
essa afirmao, basta observar que quando morre algum rico e/ou famoso, h
uma consternao geral, inclusive por parte das pessoas mais pobres. A morte
de uma pessoa pobre no desperta nenhum pesar, a no ser nos mais prximos.
O medo da pobreza muito forte inclusive entre as pessoas que j tm
dinheiro, pois temem perd-lo. Levar uma vida de privaes desagradvel para
qualquer pessoa, porm muito mais desconfortvel para quem j usufruiu de
riqueza, pois quem se acostumou a levar uma vida de luxo e conforto fica
apavorado diante da nova realidade.
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preocupao sobre o que os outros vo pensar. Da, com essa cultura bem
calcada em nosso crebro, ns simplesmente tomamos decises baseados
naquilo que os outros vo pensar se fizermos ou deixarmos de fazer isso ou
aquilo. Quantas coisas fazemos ou deixamos de fazer, at inconscientemente,
por simples medo da crtica!
Esse medo constitui um controle imposto de fora para dentro e que,
muitas vezes, s existe mesmo na mente da prpria pessoa. Ainda que a crtica
exista de fato, s a aceitamos se queremos. A ningum dado o direito de julgar
algum, mesmo porque quem critica geralmente no tem a soluo para o
problema. Uma firmeza total de propsito e a certeza de que as atitudes no
implicam em problemas para ningum, formam o antdoto para esse mal.
Portanto, se voc tem vontade de fazer alguma coisa, est convencido de que
o melhor e no vai prejudicar ningum, faa; e no se preocupe se algum o
est criticando, porque os crticos so aqueles que gostariam de fazer aquilo
que voc est fazendo, mas no tm coragem para tanto.
O medo da crtica geralmente abala a autoconfiana e, muitas vezes, a
iniciativa. o maior inimigo da tomada de deciso e decorre de uma
programao equivocada, gerada por uma demasiada importncia dada opinio
de quem no resolve nossas questes e que critica simplesmente por criticar,
no estando apoiado por fatos, apenas por opinies ou impresses. Existem no
mundo dois tipos de pessoas: as que realizam e as que criticam quem realiza.
Se tem medo de errar, lembre-se: s no erra quem nada faz.
Medo da morte: um dos medos principais e segue o raciocnio
do medo da doena, mas se baseia em incertezas como de onde
viemos?, para onde vamos?. Essas dvidas so um dos principais
inimigos das pessoas, que por muitas vezes no vivem uma vida adequada,
simplesmente por ficarem pensando na morte.
A luta pela sobrevivncia, herana da evoluo das espcies, explica em
parte esse medo que todos temos da morte. Por outro lado, o apego vida
material e o desconhecimento generalizado sobre o que sobrevem morte,
justificam a intensidade com que somos afetados por esse medo. Os terrveis
tormentos do medo da morte podem ser atribudos diretamente ao fanatismo
religioso, fonte que mais responsvel por esse medo do que todas as outras
fontes reunidas.
A morte algo inevitvel; pode ser que venha hoje, amanh ou daqui a
80 anos. O fato que ns no temos certeza absoluta de que amanh estaremos
vivos. Ento, por que nos preocuparmos? Vivamos o dia de hoje com mais
intensidade, procurando realizar o mximo de nossos objetivos e no nos
preocupemos. Essa preocupao no merece nosso valioso tempo.
Se considerarmos e crermos que estamos aqui hoje para cumprir uma
etapa na evoluo pessoal e da humanidade, e que depois daqui continuaremos
a evoluir, apenas desapegados dos aspectos materiais, em outras dimenses,
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veremos que ter medo da morte perde todo o sentido. Tal convico serve no
apenas para quem tem medo da prpria morte, mas tambm para quem teme
perder algum que lhe caro, j que a revolta pela perda s serve para causar
mais sofrimento, tanto para quem est passando quanto para quem compartilha
da mesma situao.
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ousada e dinmica, que faz com que os outros percebam que eles acreditam em
si mesmos. Observa-se, tambm, que a autoconfiana contagiosa, impulsiva,
persuasiva e atrai os outros, da ser uma qualidade tpica do lder. Por outro lado,
ningum presta ateno a uma pessoa que no confia em si prpria. Os outros
s acreditam em ns quando vem que temos autoconfiana.
As pessoas no tm idia das possibilidades que trazem adormecidas
dentro si, esperando apenas serem despertadas, e somente podero descobrir e
despertar esse potencial aps haver desenvolvido a autoconfiana em grau
superior s influncias negativas do ambiente em que vivem. O mundo, a histria
e at o nosso cotidiano tm muitos exemplos de pessoas que realizaram coisas
tidas como impossveis para a grande massa. O que tornou possveis tais
realizaes? Milagres? Ajuda divina? Nada disso, apenas a crena em si mesmo,
aliada a outros fatores como forte motivao, determinao, ao e persistncia.
O cotidiano nos mostra pessoas com grandes limitaes fsicas lutando
e conseguindo triunfar, enquanto tantas outras, s vezes at sem limitaes
fsicas, vivem da ajuda alheia. Ford libertou-se da idia da pobreza, desenvolveu
a confiana em si mesmo, pensou no triunfo e conseguiu alcan-lo. Nos dias
atuais, o fsico ingls Stephen Hawking, um dos mais respeitados no mundo,
portador de uma grave doena que o deixou totalmente paraltico, tem somente
a cabea funcionando e uma mente s, e continua suas atividades de pesquisador.
Por muito, mas muito menos mesmo, milhes de pessoas se entregam inrcia.
No que essas pessoas se diferenciam umas das outras, com toda certeza, a
autoconfiana. Quando a mente funciona apoiada com inabalvel crena em si
mesmo, nada detm a pessoa e o impossvel no existe.
Evidentemente, o triunfo depende da conjuno de uma gama definida
de fatores. A presena de apenas parte desse conjunto no leva ao triunfo
completo. Assim, mesmo com sua importncia decisiva, a autoconfiana sozinha
no faz as coisas acontecerem. Ford transformou essa confiana num objetivo
definido e apoiou seu objetivo com um plano decisivo. Os seus companheiros
de trabalho, quando Ford ainda era operrio, nada viam alm do salrio, e isso
foi tudo o que obtiveram da vida. Nada exigiram de extraordinrio de si mesmos.
Quando no temos autoconfiana, no vemos as oportunidades aparecerem, simplesmente porque achamos que no so para ns.
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compararmos com algum. Para qu? Afinal, ns somos nicos e assim que
devemos nos ver. Devemos ter por ns mesmos um amor incondicional e
imenso, to grande que transborde, exploda e saia por todos os nossos poros
com uma incrvel radiao, que atinja e ilumine tudo e todos nossa volta.
Lembremo-nos que o amor, como a felicidade, deve ser procurado onde sempre
esteve: dentro de ns, nunca em outra pessoa ou outro lugar, somente dentro
de ns mesmos.
A sua auto-estima tambm vai determinar como as outras pessoas o
vero. Se voc no ama e no respeita a si prprio, quem mais o faria? O amor
prprio vem de dentro para fora, e no o contrrio. As circunstncias so
determinadas pela sua auto-estima, pelo modo como voc v os outros, o mundo
e a si mesmo.
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se em puxar para fora a fora que tem dentro de si e empreg-la para falar e
agir, em todos os momentos. A timidez no resiste a uma vontade cheia de fora
e energia. Quando se pe energia e fora no que se faz e se fala, tudo o mais
abre caminho para ns. A ao cura o medo, como j vimos tantas vezes. No
constitui nenhuma desgraa nascer tmido; desgraa se conformar com a
timidez, deixar de encarar de frente o problema e deixar de lutar contra ele.
Nessa luta diuturna, o tmido conta com uma arma de eficcia decisiva: os
princpios que estamos estudando neste livro!
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Administrando o stress
Stress mais um dos muitos termos estrangeiros que incorporamos ao
portugus falado no Brasil. Esse termo j apresentado na forma aportuguesada
como estresse. Poderamos estar usando a expresso tenso nervosa, mas,
como acontece em outros casos de uso de termos estrangeiros, aqui tambm
ocorre de o termo original ser preferido por refletir uma situao especfica.
Assim, o termo stress acabou sendo adotado por ter, no contexto atual, o sentido
de um tipo mais especfico de tenso nervosa, ou seja, aquela provocada pela
presso do cotidiano.
O stress faz parte da vida das pessoas e dos animais. Estes tambm,
quando ameaados, so acometidos de stress. Esses estados, no entanto, so
formas de defesa de que a natureza nos dotou para reagir ao perigo e exercer o
instinto da preservao. Assim, um certo nvel de stress favorvel para
enfrentar as situaes da vida. a adaptao natural para a situao que se
apresenta. Faz parte da natureza. Produz um estoque extra de energia. Por fora
dele, o corpo produz a adrenalina que aumenta a nossa energia fsica e mental.
Portanto, quando em pequenas doses, o stress nos d fora e coragem. Algum
disse: Um certo nmero de moscas bom para o co, porque o impede de ficar
meditando sobre o fato de ser co. Portanto, uma certa quantidade de tenses
normais produz incentivo ambio e realizao.
Todos vivemos, em determinados momentos, situaes de presso,
desafios, contrariedades, enfim, situaes que podem trazer resultados benficos
(o desafio num campeonato, por exemplo, certamente far com que os atletas
se empenhem muito e consigam alcanar seu objetivo), ou malficos, como
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Fazer algo pelos outros tambm ajuda muito. Muitas vezes constatamos
que nos deixamos abater por coisas banais, enquanto muitos lutam com
verdadeiros dramas. Outra coisa: pare de se irritar com os defeitos dos outros.
Os defeitos dos outros so problemas deles e no faz sentido nos incomodarmos
com eles. Tambm no se aborrea com coisas do passado. Seja, antes de tudo,
um prtico.
Tenha em mente que nunca ficar totalmente livre de algumas tenses,
mas mudando suas atitudes e hbitos perante a vida, passar a conviver
tranqilamente com elas e as usar construtivamente.
A soluo qumica para o stress deve ser o ltimo recurso. Voc tem
muitos caminhos que podem resolver o problema de forma natural. E se tiver
que recorrer aos medicamentos, s o faa mediante prescrio mdica.
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Bem, agora que voc conhece algumas tcnicas para administrar o stress,
lance mo delas sempre que precisar e tenha uma vida de qualidade, livrando-se dele ou reduzindo-o a nveis suportveis, e convivendo pacificamente
com ele.
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igualmente, a necessidade de se recorrer a processos e tratamentos de conservao que, com freqncia, resultam tambm bastante prejudiciais para o
valor biolgico dos alimentos.
Os alimentos cada vez mais purificados, como o acar branco e
refinado no lugar do acar mascavo ou demerara, o arroz e a farinha brancos,
em vez de integral, e o sal refinado tambm afetam a qualidade da nossa alimentao. O uso do sal marinho, por exemplo, ajuda a minimizar os malefcios
do sal refinado.
A maioria das doenas conseqncia de alimentao defeituosa. Uma
alimentao sadia e completa contribui para um organismo equilibrado, so e
feliz.
Sempre ouvimos falar da alimentao, como deve ou no deve ser, como
preparar pratos saborosos com poucas calorias e completos de vitaminas, etc.
Se tivssemos catalogadas todas as informaes sobre alimentao a que
tivemos contato de alguma forma, poderamos escrever um livro sobre o assunto.
Entretanto, para uma boa alimentao, basicamente necessrio:
Buscar qualidade e no s quantidade.
Disciplinar-se aos horrios das refeies.
No fazer boquinhas durante os intervalos entre as
refeies.
Comer devagar e mastigar bastante.
alimentao fsica
alimentao mental
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talvez seja necessrio mudar hbitos de vida, para ento adequar a alimentao.
Enquanto certos fatores estiverem produzindo ansiedade, dificilmente a pessoa
conseguir controlar sua alimentao. Ser necessrio cuidar da mente, assumir
um maior controle da prpria vida. Sem isso, no h dieta que resolva.
Assuma o controle da sua vida tambm neste aspecto e comece j uma
vida alimentar mais saudvel. A regularidade e a constncia desses novos
hbitos que voc vai adquirir podem se tornar um diferencial de competitividade
no seu dia-a-dia, pois uma alimentao saudvel vai fornecer-lhe mais energia
e, com isso, sua eficincia vai melhorar.
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flexes, pular corda, etc.), voc j ter muito resultado e s questo de criar
o hbito.
Um bom condicionamento fsico traz muitos benefcios prticos e at
econmicos para a vida de hoje, alm de um corpo mais bonito. Mantendo um
bom ritmo de exerccios fsicos e evitando hbitos nocivos sade, estaremos
poupando nosso tempo e dinheiro, uma vez que a necessidade de comprar
remdios e ir a mdicos e hospitais inversamente proporcional consolidao
de boa sade fsica e mental.
Outro aspecto beneficiado indiretamente pela prtica de exerccios a
ocupao da mente, j que toda atividade positiva uma forma inteligente de
aplicar o tempo. Sem contar que esvazia-se a cabea dos assuntos banais que
teimam em povoar nossos pensamentos, dando chance ao subconsciente para
agir, passando respostas para indagaes mais nobres, de acordo com a sua
programao.
Diariamente, ao levantar, deveramos fazer uma srie de exerccios:
respiratrios, massagem capilar e de toda a pele e alguma ginstica (de preferncia em local bem arejado e de frente para o sol). Isso permite um aumento
na irrigao sangnea, melhor distribuio de oxignio nos rgos de movimentao e uma melhor captao de energia.
Acatar a superviso tcnica de algum experiente em condicionamento
fsico tambm importante, pois leses e dores vo implicar gastos com
remdios e perda de tempo e rendimento.
Tudo questo de prioridades que estabelecemos para ns mesmos. O
que voc faria se seu patro lhe pagasse para fazer exerccios? Diria que no
tem tempo para isso, ou se transformaria num verdadeiro atleta? Voc sabe que
as recompensas de uma atividade fsica feita de forma regular so muito mais
vantajosas. Mude seus hbitos, tenha uma boa alimentao, divirta-se com
freqncia, faa alguns exerccios regularmente e voc se sentir muito mais
disposto e confiante o suficiente para enfrentar qualquer desafio.
Bom humor e felicidade andam juntos. difcil dizer qual vem primeiro,
qual a causa e qual o resultado, mas o fato que so inseparveis. E como
no se pode imaginar triunfo sem felicidade, no se pode supor triunfo sem bom
humor.
A qualidade da sua vida vai ser determinada pela qualidade dos seus
pensamentos. Todo dia temos milhares de pensamentos. Tudo est nos pen-
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respondeu: Mas Dr. Alkimim, meu pai j morreu!. Alkimim, ento, sem se
perturbar, arrematou: Morreu para voc, filho ingrato. Para mim ele continua
vivo aqui no corao!.
Ser necessrio algum esforo para mostrar que uma pessoa assim vive
mais e melhor? Certamente essa pessoa no se deixa desgastar com fatos de
somenos importncia...
O ser humano muito interessante, pois embora possa determinar seu
prprio estado mental e escolher se vai estar bem ou malhumorado, nem sempre, porm, consegue manter o bom Voc j deve ter tido a
humor. O importante verificar qual a proporo do tempo
oportunidade de
que passa bem-humorado e qual passa mal-humorado. observar o efeito que
Logicamente, se voc passa mais de 20% do tempo de mau
algumas boas
humor, algo est realmente errado e precisa ser identificado gargalhadas fazem.
e trabalhado.
Manter o bom humor (claro que, s vezes, at o mais
bem-humorado ser que existe sai do srio, isto , tem uma recada no mau
humor) uma espcie de remdio. Seu efeito tambm cumulativo, pois quanto
mais mantivermos o bom humor, mais fcil ser fazer com que ele se manifeste,
e quanto mais ele se manifestar, maiores so as nossas chances de nos tornarmos
pessoas mais felizes, mais calmas, mais positivas, enfim, melhores. Manter o
bom humor diante de uma situao desfavorvel, desagradvel, depende de
muito autocontrole. Essa no uma tarefa fcil, mas nem de longe impossvel.
A primeira coisa a fazer lembrar-se de que situao desfavorvel, e nossa
reao a ela, so duas coisas bem separadas, e que a primeira no precisa trazer
necessariamente uma reao negativa. A segunda coisa a fazer , tanto quanto
possvel, distanciar-se do fato gerador do mau humor e tomar contato/pensar
em coisas positivas, que nos agradam. Certamente todos ns j passamos pela
experincia de, num momento de mau humor, acontecer algo de agradvel para
ns e, como num passe de mgica, mudarmos de humor.
Tudo na vida, ou pelo menos muita coisa na vida, questo de hbito.
H hbitos mais saudveis e outros menos saudveis. Entre os saudveis est
um que merece destaque, porque tem o poder de operar uma transformao
dentro de ns, que faz aumentar nossa auto-estima, nos torna mais confiantes,
diminui o stress. Estamos falando do hbito de sorrir. Sorrindo, liberamos
hormnios que enviam mensagens ao nosso crebro, o qual reage nos fazendo
ficar de bom humor, felizes.
Voc j deve ter tido a oportunidade de observar o efeito que algumas
boas gargalhadas fazem. Talvez voc j tenha visto um filme, uma pea, ou
participado de uma roda de amigos que lhe proporcionaram gostosas gargalhadas. Prestou ateno no seu estado de esprito logo depois? A gente fica leve,
desaparecem dores de cabea, se desfazem estados de ansiedade, melhoram
estados mentais e fsicos.
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Outro remdio muito bom para essa tendncia que temos, de nos permitirmos perder o bom humor por pequenos incidentes do cotidiano, consiste em
prestar auxlio a pessoas em dificuldades. Esse procedimento, alm de nos fazer
sentir melhor, nos faz ver que nossos dramas podem ser realmente ninharias.
Aproveite as pequenas alegrias da vida, enquanto estiver buscando as
grandes. Seja feliz enquanto desenvolve o seu projeto de vida. Se esperar chegar
l para ser feliz, pode ser que no chegue. Se voc no feliz no caminho que
leva ao triunfo, no ser feliz quando o triunfo chegar. E ser penoso, e
possivelmente invivel, chegar l. Voc no ser mais triunfador por ter
sofrido mais. como empreender uma longa viagem para realizar uma misso.
Voc pode aproveitar bem o tempo da viagem ou no, mas convm no esquecer
que esse ser um pedao da sua vida.
Busque o seu objetivo com perseverana, mas no descuide nunca das
belezas que encontrar no caminho. A prpria natureza, da qual fazemos parte,
embora nem sempre nos demos conta disso, uma mostra
permanente de simplicidade e felicidade. Quando nos sentiAproveite as
mos infelizes, muito provavelmente estamos nos distanciando
pequenas alegrias
da natureza. Uma das descobertas mais interessantes no
da vida, enquanto
mundo animal a que mostrou que os pssaros no cantam
estiver buscando porque esto felizes, mas so felizes porque cantam. Portanto,
as grandes.
no espere as coisas estarem todas certinhas para exercitar o
bom humor. Se agir assim, possvel que nunca venha a ter a
chance de exercit-lo. Sobriedade e seriedade no excluem o bom humor. Como
diziam os antigos, quem canta seus males espanta. Lembre-se: o sorriso custa
muito menos que a eletricidade, e d mais luz.
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Vamos aqui, mais uma vez, repetir uma recomendao feita antes: s
vezes seremos tentados a selecionar as situaes mais importantes, nas quais
valeria mais a pena aplicar os princpios que assimilamos atravs deste livro
e de outras leituras. o caso, por exemplo, de considerarmos que o emprego
da boa comunicao requer um motivo especial, e que em situaes mais
corriqueiras pode ser dispensado. Empenhe-se vigorosamente em evitar tal
procedimento, pois a idia que voc incorpore tais qualidades sua
personalidade, por meio da lei do hbito.
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sabedoria vem de escutar; de falar, vem o arrependimento. necessrio tambm saber identificar qual o assunto que melhor se encaixa ou de maior interesse
para a outra pessoa. No adianta voc querer conversar sobre futebol com quem
no entende nada ou que nem se interessa pelo assunto. necessrio tambm
sintonizar-se com o pensamento da outra pessoa.
Devemos nos lembrar sempre que as outras pessoas esto muito mais
interessadas nelas mesmas do que nos outros. Assim, para ser hbil nas relaes
humanas, preciso fazer as pessoas se sentirem importantes.
A comunicao se preciso desenvolver a tolerncia, pois as pessoas gostam de
baseia tambm quem concorda com elas, no gostam de quem discorda delas
numa relao de e no gostam de serem contrariadas.
confiana.
A comunicao se baseia tambm numa relao de confiana. As pessoas no vo dizer o que pensam, nem escutar
em estado de receptividade o que voc disser, na ausncia de autntica confiana
e interesses recprocos.
As pessoas sempre gostam de outras parecidas com elas ou que tm algo
em comum. E se observar certos cuidados, certamente voc ter mais facilidade
para se comunicar e fazer amizades. Veja alguns aspectos a serem observados
para influenciar as pessoas com quem voc est se comunicando:
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Cuidados do emissor
Considerando tudo o que foi exposto, devemos, ao tentar comunicar algo
a algum, estar conscientes de que o quadro que existe na cabea do outro
diferente do quadro que temos na nossa e, na medida do possvel, buscar
conhecer os seus referenciais, o seu modo de ver, o seu mundo, as suas origens.
Com esse esforo possvel nos aproximarmos do quadro que existe na cabea
dele e direcionar nossa comunicao a fim de colhermos melhores resultados.
Assim, por exemplo, se somos da cidade e nos dirigimos a uma pessoa do campo,
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temos que conhecer um pouco o quadro que formou o seu universo, para
podermos nos entender com ela. O mesmo acontece quando uma pessoa que
detm uma alta formao escolar, profissional, etc., se dirige a uma pessoa com
pouca instruo.
Alm de tomar tais cuidados, tendo ainda em conta as possveis falhas
da linguagem, devemos ser o mais diretos possvel, procurando, atravs da
simplicidade e objetividade, minimizar as armadilhas da linguagem.
Como emissor, temos que tomar o cuidado de nos certificarmos de que
estamos sendo entendidos, solicitando ao receptor para repetir ou nos dar sinais
de que compreendeu a mensagem.
Cuidados do receptor
Como receptores, devemos tomar alguns cuidados ao recebermos a
mensagem de um emissor, tendo em mente as mesmas dificuldades apontadas
antes. Em primeiro lugar, ser necessrio tentar conhecer o mundo do emissor,
o quadro que ele tem na cabea. Em segundo lugar, procurar captar a essncia
do seu pensamento, no levando a mensagem to ao p da letra. De fato, o que
importa entender o que o outro est querendo nos passar e no se o passou da
maneira certa. Imagine o que aconteceria se um juiz, por exemplo, se apegasse
ao p-da-letra e no na inteno, ao ouvir os depoimentos dos envolvidos e as
testemunhas de um crime.
Assim, o ponto mais importante do sucesso na comunicao depende
quase que totalmente de se entender o ponto de vista do interlocutor, pensar
como ele, sentir o que ele est sentindo. Tal processo chamado empatia e
consiste em colocar-se no lugar do outro. A empatia deve ser praticada
diariamente para aprendermos como empreg-la e para que ela se torne um
hbito. S com a prtica isso conseguido.
No processo de comunicao, entra em cena outra figura: o ego, que o
guardio do subconsciente. Voc precisa mexer com o ego para abrir as portas
do subconsciente. Ento, para penetrar no subconsciente da pessoa, primeiro
tem que mexer com o seu ego. Assim, ele d passagem para o subconsciente.
Como? Elogiando sinceramente a pessoa, demonstrando interesse por ela.
No processo de relacionamento com as pessoas, como j vimos, preciso
estarmos dispostos a ouvir mais do que falar. Uma constatao inquietante
que as pessoas parecem estar regredindo neste particular, talvez devido
excessiva exposio aos interlocutores que s falam e no ouvem que so o
rdio e a tev. comum encontrarmos pessoas preocupadas exclusivamente
em falar. Mesmo quando nos perguntam algo, deixam de ouvir nossas respostas
porque no suportam passar esse tempo sem falar, e sequer prestam ateno.
A pessoa que age assim est perdendo muita coisa, tanto em relao s
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boas amizades quanto em relao aos negcios. Para saber se est falando na
proporo certa, avalie: se est falando mais da metade do tempo em suas
conversas, est falando demais!
Certamente ser difcil mudar esse hbito a uma pessoa acostumada a
falar mais do que a ouvir. Ser difcil mas no impossvel e, tendo em vista as
vantagens de se ser um bom ouvinte, vale a pena o sacrifcio. uma habilidade
que deve ser cultivada todo o tempo at tornar-se um hbito. Para se fazer as
coisas de que no se gosta ou nas quais no se hbil o suficiente, tem-se que
fazer repetidamente, exercitar e fortalecer a vontade, como se faz para fortalecer
os msculos.
Outros cuidados
Veja a seguir alguns outros cuidados muito importantes numa conversao:
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Devemos, ento, ter cuidado com as palavras que vamos usar. Se estamos
habituados a manter uma atitude positiva, de boa vontade, o pensamento no
nos trair, e as palavras indesejadas no sero ditas.
Em certos momentos, torna-se particularmente angustiante manter a
conversao com uma pessoa ou um grupo de pessoas. Todos j passamos pela
experincia desagradvel de, de repente, estar com uma ou algumas pessoas e
pairar aquele silncio constrangedor... Ou, ento, ter de ficar com uma pessoa
com a qual nenhum assunto avana. Vejamos os pontos que podem ajudar numa
situao dessas:
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sitivas. s vezes camos no erro de achar que tais pessoas so assim porque
so bem-sucedidas, mas a verdade exatamente o contrrio: so bem-sucedidas
porque so assim.
por demais conhecida a diferena que faz, em todos os setores da vida,
o poder de atrao da personalidade. Uma pessoa dotada de personalidade
agradvel abre portas para si, enquanto uma pessoa neutra, nem atraente nem
desagradvel, passa despercebida e as desagradveis fecham portas atrs de si.
Como dependemos das outras pessoas para quase tudo que pensamos fazer, o
poder de abrir portas torna-se decisivo. Aspecto de grande importncia, ter
ou no uma personalidade agradvel pode significar a diferena entre o triunfo
e o fracasso, em qualquer que seja a rea de atuao escolhida.
Vrios aspectos vistos neste livro contribuem efetivamente para formar
uma personalidade atraente, tais como a autoconfiana, a maneira de se relacionar com as pessoas, a comunicao. Vamos, pois, neste tpico, cuidar dos
outros aspectos, relacionados com a arte de se fazer bem aceito e at solicitado.
Se compararmos a personalidade com um iceberg, podemos dizer que a sua parte mais importante
Uma pessoa dotada de
est submersa, no sendo, portanto, visvel. Trata-se
personalidade agradvel do carter da pessoa. o carter que d sustentao a
abre portas para si,
tudo e tudo o mais ser um reflexo dele. No trataremos
enquanto uma pessoa
do carter de forma especfica porque todo o contedo
neutra, nem atraente nem deste livro contribui de alguma forma para a formao
desagradvel, passa
de um carter positivo. Afinal, no se pode falar em
despercebida.
triunfo, no sentido mais verdadeiro e tico, esquecendo-se do carter. Triunfador sem carter no triunfador, apenas um espertalho. Vamos, pois, tratar dos aspectos externos que
tornam uma pessoa agradvel ou no. Trataremos basicamente da expresso
corporal da pessoa, comeando pelo seu semblante e passando pelo seu aperto
de mo, sua vitalidade fsica e sua forma de abordar pessoas e interagir com
elas.
Como vimos no tpico anterior, um bom comunicador algum com
personalidade agradvel, pois uma pessoa interessada no seu interlocutor,
capaz de fazer elogios sinceros, edificando as pessoas (com quem fala ou de
quem fala). O aperto de mo ou o abrao que voc d, dizem tudo o que est
sentindo naquele momento. Alm disso, o sorriso espontneo completa a imagem que voc quer transmitir (o que s acontece se for verdadeira). Essa imagem
capaz de desfazer mal-entendidos, conseguir a confiana e a simpatia do
interlocutor. Enfim, tudo se torna mais fcil, quando voc tem uma personalidade agradvel e atraente.
Talvez alguns considerem essa qualidade importante para profissionais
de vendas, ou para outras atividades que envolvam mais intensamente as rela-
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gimos a algum com educao, estamos lhe dispensando uma importncia que
certamente gostaramos que nos dispensassem sempre. Faamos, portanto,
sinceramente, com que as outras pessoas se sintam importantes. Nesse caso,
tambm vale a mxima: dando que se recebe.
Um detalhe que precisa ser lembrado sempre quando tratamos de fazer
as pessoas se sentirem importantes o seu nome. Devemos nos dirigir s pessoas
sempre pelo nome. O nome individualiza a pessoa na multido e memoriz-lo
uma habilidade muito importante que devemos cultivar.
Aproveitar, todas as chances para elogiar. O elogio, a aprovao, so
fundamentais para as pessoas, quase tanto quanto o ar que respiram, e isso ns
todos sabemos por experincia prpria. Nunca se esquea, no entanto, que o
elogio no deve jamais ser fingido, tem que ser honesto e sincero. Se voc no
puder, honestamente, falar bem de algum, ento fique calado.
Ser um bom ouvinte. Devemos aprender a ouvir as pessoas. Incentivar
as pessoas a falar sobre si mesmas ou sobre os assuntos que lhes interessa, far
de ns excelentes conversadores. Quando for a nossa vez de falar, lembremonos de falar dos assuntos que interessam ao nosso interlocutor e no a ns. As
pessoas, nestas condies, acabaro por se lembrar de como nossa conversa
agradvel, mesmo que no tenhamos aberto a boca mais do que para dizer:
hum, hum.
Ser positivo. Evite comentrios insistentes sobre doenas e tragdias e
quando os assuntos comearem a tender para as coisas ruins da vida, procure,
discretamente, direcionar a conversa para o lado positivo das coisas e para as
coisas boas. Procure sempre o lado bom dos fatos (eles sempre existem).
Sorrir sempre. O semblante reflete a alma da pessoa e no por outra
razo que nos dirigimos sempre a ele em primeiro lugar. ali que est o primeiro
e principal ponto de contato para qualquer pessoa. Mesmo que no troquemos
palavra alguma, o simples ato de encararmos uma pessoa j diz muito. A pessoa
que olha de frente, e firme, j recebe muito mais considerao do que aquela
que desvia o olhar. Um sorriso iluminado e contagiante cativa as pessoas de
maneira subliminar, abre o corao de quem o d e de quem o recebe, capaz
de abrir portas que sem ele permaneceriam fechadas para ns, no importa o
quanto ou de que outras maneiras tentssemos abri-las. A pessoa que sorri
sempre, j ganha muitos pontos no sentido de ser agradvel.
Numa casa, a decorao e a arrumao podem ser primorosas e os visitantes podem sentir-se bem ou no. Por qu? Porque no s a organizao, a
decorao, os detalhes que fazem um ambiente agradvel. , principalmente o
clima que existe no ar, que nos transmitido pelo humor, amor, cortesia,
simpatia e harmonia que faz parte do ambiente. Isso faz a diferena quanto a
nos sentirmos bem ou no em determinado lugar. Assim acontece com as pessoas: a aparncia pessoal causada pelas roupas, asseio, bom gosto ao se arrumar, vestir-se de acordo com a situao, o primeiro impacto que se causa, a
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e como este interfere nos nossos atos atravs do consciente, em algum momento
deixaremos transparecer s pessoas o que pensamos delas. Assim, seguindo esta
lgica, podemos dirigir os pensamentos dos outros a nosso respeito, simplesmente pensando delas apenas o que desejamos que elas pensem de ns.
Como vimos, outro tipo de edificao muito importante a que se faz a
uma terceira pessoa. Se voc tem que falar com algum que no conhece e seu
amigo lhe diz que tal pessoa arrogante, voc vai falar com ela imaginando
que seja verdadeiramente arrogante e, embora seja at simptica, voc a tratar
de acordo com a imagem que tinha dela, prejudicando muito o entendimento
entre ambos. Se, ao contrrio, seu amigo lhe dissesse que essa pessoa muito
amvel e simptica, certamente voc j a cumprimentaria com seu melhor
sorriso e a conversa seria muito agradvel.
Quando falamos sobre a importncia do elogio, cremos que estamos
sendo entendidos no sentido correto, isto , que estamos falando do elogio
sincero. O mero cortejo, o elogio falso ou o elogio baseado em fatos, mas no
expressado com sinceridade, logo percebido pela pessoa e soa pior do que a
falta de elogio. Esse pecado tem duas conseqncias para a pessoa que o
comete: primeiro, perde a credibilidade e a simpatia de quem recebe o elogio
e, por fim, sugere no seu subconsciente a sua falha de carter por estar mentindo,
por estar tentando tirar vantagem de maneira ilcita.
A edificao no vale apenas para pessoas, mas tambm para as empresas
e para todos os tipos de organizaes. Quando voc valoriza a organizao para
a qual trabalha, alm disso fazer bem para a sua mente (mensagens positivas),
voc est contribuindo para a continuidade do seu e de muitos empregos. E
ainda, de quebra, poder usar essa organizao como referncia no futuro. Como
dizer que trabalhou para uma organizao da qual voc falou mal? Se acaso a
organizao no se coaduna com os seus valores ticos pessoais e voc no pode
mudar esse estado de coisas, deixe-a na primeira oportunidade. Permanecer nela
lhe ser muito prejudicial.
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que deveriam andar juntas, esto cada vez mais distantes, uma jogando para a
outra a responsabilidade pela formao das pessoas.
A imprensa se preocupa em vender, em ter audincia e veicula cada vez
mais notcias sobre violncia, desgraas e jogatinas polticas, as quais lhe
permitem alcanar aquele objetivo. Ser que s acontecem coisas desse tipo
no mundo? Por que no ressaltar os acontecimentos positivos? No poderiam
ser mais instrutivos ?
Bem, parece que nossos formadores de opinio, salvo honrosas excees,
nos dirigem cada vez mais para o lado negativo, e mais uma vez temos que
acordar e avaliar a informao, ou formao, que estamos recebendo.
Pode acontecer que tenhamos um determinado conceito formado a nosso
respeito: somos tolerantes, gostamos das pessoas em geral, no temos
preconceito de espcie alguma, enfim, somos um modelo de pessoa, at que
um dia, numa situao inesperada, agimos de maneira preconceituosa e
intolerante, de um modo que no nos imaginaramos capazes de agir. A vm
as questes: somos realmente como acreditvamos ser? Por que tivemos essa
reao, se no somos assim?
As atitudes espontneas de intolerncia que escapam ao nosso controle
esto alojadas no nosso subconsciente e no o sabemos. Tais fatos nos levam a
demonstrar estreiteza de esprito e nos fazem voltar a um ponto muito lembrado
neste livro: ns agimos sob o comando do subconsciente e este composto de
tudo o que colocamos na mente atravs do consciente. Se colocamos lixo na
mente, receberemos lixo de volta, da mesma maneira que um programa de
computador. Se nos permitimos atitudes de intolerncia e as alimentamos, elas
vo alojar-se no subconsciente e, depois, por mais que queiramos evitar, seremos
trados por pensamentos e atos de intolerncia.
Como agimos numa situao de contrariedade ou
com pessoas que nos contrariam? Somos capazes de A intolerncia fruto
exercer nossa tolerncia, ou deixamos aflorar nossos da ignorncia ou da
preconceitos para sairmos bem, sairmos por cima, preguia de apurar os
de certas situaes? Por exemplo: no temos preconceito
fatos verdadeiros.
racial, mas se numa discusso, a outra pessoa (de raa
diferente da nossa), est se sobressaindo, o que fazemos?
Qual a nossa tendncia? nesta hora que se pode ser tolerante ou no,
preconceituoso ou no. Treine-se, policie-se, mude!
Bem, j que somos fruto do meio ambiente, como vimos, e a hereditariedade social que recebemos muito forte, o tipo (ou tipos) de comportamento
que acreditamos no sermos capazes de ter, manifesta-se a qualquer momento,
mostrando-nos o que realmente somos. Mas ao percebermos esta falha de
nossa personalidade, se isso nos incomoda, chegada a hora de fazer uma autoanlise um pouco mais profunda e mudar nosso modo de agir, para realmente
ser o que pensvamos ser.
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Tolerncia e crtica
A crtica s pessoas, geralmente, relacionada com a forma delas serem
ou agirem, especialmente no que se refere a erros sob o ponto de vista de quem
critica. muito importante considerarmos desde j que h dois fatos bsicos
no que se refere a erros. O primeiro fato que todos ns cometemos erros e, o
segundo que ficamos felizes em apont-los nos outros, mas odiamos quando
apontam os nossos. Ningum, mas absolutamente ningum, gosta de ser
criticado, e isso fcil de entender porque nada machuca mais o nosso ego do
que uma crtica. Lembre-se sempre: quando voc aponta um dedo para criticar
algum, trs dedos da mesma mo esto apontados para voc.
Temos convivido sempre com o seguinte fato: para quem se omite,
muito fcil criticar quem toma a iniciativa. Contudo, se as pessoas olhassem as
coisas do lado positivo, valorizariam mais a iniciativa e ignorariam os erros.
A histria e o cotidiano esto repletos de situaes que mostram ser a
crtica indesejada e intil porque, se por um lado ofende, por outro lado no
sensibiliza em nada quem a recebe. Os maiores criminosos seguiram para a pena
de morte dizendo-se injustiados porque, na sua opinio, nada fizeram de errado.
Estadistas conservaram-se no seu ponto de vista mesmo aps arrasados pela
opinio pblica.
A crtica intil porque coloca a pessoa na defensiva e a leva a esforarse para justificar-se. perigosa porque fere o orgulho prprio da pessoa, afeta
o seu senso de importncia e gera o ressentimento. Se voc tem alguma dvida
sobre os efeitos da crtica para os outros, examine honestamente como voc
mesmo reage a ela.
Quando dizemos que a crtica intil e por essa razo deve ser suprimida,
no queremos dizer que devemos passar por cima e ignorar totalmente erros
cometidos por outros e que nos afetam. Se temos filhos, cnjuge, subordinados
ou colegas de equipe de qualquer gnero e constatamos que fazem coisas que
nos afetam e com as quais no concordamos, no podemos deixar de apontar.
Logicamente que devemos relativizar tais erros: se no so importantes no
contexto em que acontecem, no percamos tempo e energia com eles. Se, ao
contrrio, so importantes, eles devem ser trabalhados, mas sempre com uma
preocupao pedaggica e construtiva e no de ataque pessoal.
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que ficou conhecida como a Regra de Ouro: Faa aos outros o que quer que
os outros lhe faam.
Esse o princpio mximo que deveria reger toda relao entre pessoas.
No fosse a necessidade de conhecer o mecanismo das relaes interpessoais
para se ter sucesso neste particular, poder-se-ia afirmar que bastaria conhecer
e aplicar a Regra de Ouro. De fato, quando todas as pessoas compreenderem e
aplicarem risca esse princpio, todos os conflitos cessaro e haver a verdadeira paz.
Burt Manning, um dos maiores expoentes da publicidade, tido como uma
lenda viva durante muitos anos nesse campo, disse numa palestra a jovens
publicitrios, quando era presidente do Conselho de Administrao da J. Walter Thompson, uma das maiores agncias de publicidade do mundo: Para
vencer nesta profisso, crebro, talento e energia so meramente a taxa de
inscrio para a corrida. Sem eles, vocs no podem nem comear. Porm, para
vencer, vocs precisam de mais. Para vencer vocs precisam compreender um
segredo e viver de acordo com ele. S isso. Mas o que esse segredo mgico?
o seguinte: Faa aos outros aquilo que deseja que eles lhe faam.
O enunciado do princpio que Manning passara platia a lei universal
a que j nos referimos, conhecida como a Regra de Ouro. Uma das maiores obras
j escritas sobre os segredos do viver bem, A Lei do Triunfo, de Napoleon
Hill, dedica um captulo inteiro Regra de Ouro. O captulo Compensao,
dos Ensaios de Ralph Waldo Emerson, um dos maiores pensadores
americanos, aprofunda a investigao filosfica que sustenta a Regra de Ouro.
Entretanto, Manning esclareceu aos seus espectadores que o seu raciocnio no tinha origem em religio, tica, vaidade ou na noo do certo e do
errado, embora todas elas fossem boas razes para que praticassem esse princpio. Na verdade, o princpio tinha origem bem prtica: a Regra de Ouro produz
resultados. Mesmo que vocs sejam as pessoas menos altrustas do mundo,
mesmo que vivam apenas para seus prprios interesses, para o dinheiro, o
prestgio, as promoes, a maneira mais segura de conseguir tudo isso seguir,
sem se desviar nunca, a Regra de Ouro, conclui Manning. (O Lder em Voc,
Stuart R.Levine e Michael A.Crom.)
Lei da natureza, questo de inteligncia, lei da causa e efeito, carma, etc...
Tantos nomes, tanto estudo e, no fundo, uma coisa to simples e bvia. Se
uma lei da natureza, natural, portanto, existe desde que o mundo mundo. No
entanto, foi preciso que, h quase dois mil anos o Criador nos enviasse Seu
representante direto, para nos mostrar e ensinar o bvio. E, pobres de ns, parece
que at agora, dois mil anos depois, ainda no conseguimos aprender e praticar
esta lei.
Cristo foi claro, direto: Amai a Deus sobre todas as coisas e ao prximo
como a vs mesmos. Ora, se temos que amar nosso prximo como a ns
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mesmos, ento nos parece muito claro que no devemos fazer a ningum o que
no gostaramos que fizessem a ns; ou, por outro ngulo, s devemos fazer
aos outros aquilo que gostaramos que nos fizessem.
Parece claro, mas certamente no o . Basta olharmos o jornal e vamos
poder verificar se todos estamos fazendo aos outros s o que gostaramos que
nos fizessem. Se uma questo de inteligncia, no parece que estejamos sendo
muito espertos. Tambm lei da natureza o fato de recebermos de volta, e muitas
vezes com juros e correo, tudo aquilo que oferecemos. Isso significa que todos
os nossos atos, palavras e at mesmo pensamentos, acabam voltando para ns
mesmos, muitas vezes com foras redobradas. , portanto, uma questo de
inteligncia sim, de sabedoria, fazer somente o bem, pois o retorno para ns
garantido. Parece fcil, mas no . Por isso, o prprio Cristo tambm disse,
quando de sua passagem por este planeta, que preciso orar e vigiar.
Temos mesmo que ser vigilantes, nos policiarmos, pois tudo o que nos
acontece acontece primeiro em nossa cabea. Nossos pensamentos so como
formas que moldam o que se passa ao nosso redor. Hoje, a Programao
Neurolingstica (PNL) moda, est sendo amplamente divulgada e estudada,
mas sempre existiu. No tinha um nome pomposo, no se pagava caro por um
pouco de conhecimento dela, mas muitas foram as pessoas que dela fizeram
uso. O maior de todos os mestres de PNL foi claro e nos ensinou com o exemplo
de sua prpria vida; nos mostrou a importncia do amor, da f e da orao. Se
pudermos nos lembrar desta regra to bsica por Ele ensinada, nos momentos
mais crticos que vivermos, com certeza seremos vitoriosos em todos os
aspectos: Ns s podemos colher aquilo que plantamos. Do plantio depende
a colheita. Se soubermos aplicar a Regra de Ouro, com certeza colheremos
farta e abundantemente os reflexos do brilho deste ouro que espalharmos.
A Regra de Ouro ignora diferenas culturais, raciais, tnicas, econmicas,
religiosas, etrias, de sexo e quaisquer outras por meio das quais muitos teimam
em estratificar a raa humana. Ela a expresso perfeita da essncia humana:
o que conta o ser humano em si, despido de qualquer elemento externo. A
sua grande simplicidade torna acessvel a qualquer pessoa aplicar um supremo
senso de justia e, de quebra, um princpio de relaes humanas muito falado,
mas pouco praticado, justamente devido pouca ateno que se tem dado
Regra de Ouro: a empatia, o colocar-se no lugar do outro.
O princpio do Faa aos outros aquilo que deseja que eles lhe faam
permite variaes que alcanam o mesmo significado, tais como No faa aos
outros aquilo que no deseja que eles lhe faam, Pense a respeito dos outros
o que deseja que pensem a seu respeito, Fale sobre os outros o que voc
gostaria que falassem de voc, e assim por diante.
Se fizermos um retrospecto do que foi visto nos tpicos e captulos
anteriores a respeito das relaes com as pessoas, veremos que a Regra de Ouro
permeia todos os ensinamentos. Assim, se voc gosta de elogio (e no fundo todos
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uma srie de regras para que a interao constitua de fato um esforo organizado,
para que se chegue a grandes resultados.
incalculvel o poder de realizao de um grupo coeso, que tenha os
mesmos e grandes propsitos, que esteja disposto a levar adiante sua idia custe
o que custar. O poder a fora com a qual o homem consegue xito em qualquer
empreendimento, e esse poder, em quantidade ilimitada, pode ser alcanado por
qualquer grupo de pessoas que tenham o dom de saber como integrar a sua
personalidade e os seus interesses pessoais imediatos. Neste captulo do livro
vamos examinar, justamente, a habilidade de trabalhar em harmonia em grupo
e como desenvolv-la.
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do que cada mente individual, a qual, por algum meio ainda no suficientemente
explicado, capta idias que pairam no ar e as conduz s mentes que entraram
na sua formao.
Tais alianas so extremamente poderosas e podem levar os integrantes
para onde planejam, tanto podendo isto implicar em benefcio como em prejuzo
para todos. Se, por hiptese, voc se unir, por algum motivo, a um grupo de
pessoas retrgradas e pessimistas, o que voc acha que sua mente vai captar?
Quando abordamos a questo da criatividade, falamos de uma tcnica
muito empregada e de eficcia comprovada que se chama brainstorm, ou
tempestade cerebral, que consiste em colocar um grupo de pessoas a buscar
solues para um problema, cuja regra bsica evitar qualquer inibio s idias,
deixando-as fluir do jeito que se apresentam. No h dvida de que temos a a
Mente Superior funcionando. No ser por outra razo que se costuma dizer
que duas cabeas pensam melhor do que uma.
Quando se trabalha em equipe, realmente, o que ocorre uma fuso
de habilidades e objetivos que tornam mais fcil o desempenho satisfatrio. O
contato das mentes das pessoas em harmonia, ou seja, quando todos se juntam
e puxam a corda para o mesmo lado, produz uma fuso de pensamentos que
equivale a uma outra mente para uso de cada um dos participantes. Essa fuso
produz uma reao qumica e iniciam-se as vibraes que afetam os indivduos.
a chamada Qumica Mental. Na Mente Superior a qumica mental modificada a tal ponto que todas as mentes se fundem e funcionam como uma s.
Isto harmonia total num grupo. Muitos grandes homens j se utilizaram deste
princpio para conseguir chegar onde chegaram: Ford, Edison, Firestone, etc.
Todos buscaram a assessoria de indivduos competentes e harmnicos e s
tiveram vantagens com isso. Parece que a combinao mental de muitas pessoas
acaba por buscar no espao solues que venham de encontro aos seus
desafios. Tudo se torna, ento, mais fcil e claro, e passa a fluir de tal forma
como se fosse uma perfeita melodia executada por um grande mestre da msica.
Qualquer pessoa pode modificar sua qumica mental a ponto de atrair
ou repelir os que entram em contato com ela. Qualquer um pode assumir uma
atitude mental capaz de atrair e agradar e pode explorar a reserva de conhecimentos de outra pelo princpio da qumica mental. necessrio, portanto,
buscar associao com pessoas mais preparadas que ns nas reas em que
queremos melhorar.
Essa uma teoria que, primeira vista, pode parecer um tanto espantosa,
mas com um pouco de observao, voc perceber a sua lgica. indiscutvel
a vantagem de se formar um grupo de pessoas interessadas (e bem-intencionadas) na realizao de algo, em comparao com a opo de incumbir-se uma
nica pessoa para faz-lo. Da a importncia de voc planejar seus objetivos e
se associar com pessoas que se harmonizem com eles. Se imaginarmos nosso
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dessa operao ser o resultado do esforo grupal, seja ele de carter positivo
ou no. Assim, se uma pea destoa do conjunto, deve se harmonizar com o grupo
ou ser substituda imediatamente, uma vez que todos os participantes trabalham
para obter o resultado almejado, e tudo o que se apresente contra isso deve ser
eliminado, seno todo o esforo perder seu sentido.
A cooperao o incio de todo esforo organizado e o esforo organizado
o segredo de toda grande realizao. As pessoas de uma forma geral desconhecem o poder do esforo organizado formado base da cooperao plena
e aquelas que o compreenderam criaram os grandes feitos que assombram a
todos. De fato, muitas obras nos deixam perguntando: Como foi isso possvel?. Como se construram, em tempos remotos, obras que para as condies
tecnolgicas atuais so tidas como fantsticas, como as muralhas da China, as
pirmides do Egito e os grandes palcios? Esse mesmo princpio tornou vivel
os empreendimentos que transformaram e transformaro o mundo, realizaes
sobre cuja grandeza as pessoas no costumam refletir.
Os raios de sol, mesmo com todo o calor que carregam, demorariam
muitos anos para produzir o efeito que provocam, quando usamos uma lente
para concentrar e fazer convergir esses raios para um determinado ponto. Esse
um bom exemplo para a cooperao e a organizao de esforos.
Com a evoluo da sociedade, houve a necessidade natural de as pessoas
se agruparem em associaes como sindicatos, associaes mdicas, desportivas, etc. Numa sociedade, cada pessoa cumpre seu papel e seus servios
so necessrios para outras pessoas. s olharmos nossa volta para nos darmos
conta da incrvel cadeia de atividades que necessria para atender s nossas
necessidades. Voc j pensou na variedade de coisas que precisam acontecer
para que voc tenha o seu po, o seu leite e o jornal no caf da manh? Tratase de um gigantesco esforo organizado, onde cada um realiza sua parte.
A necessidade de haver cooperao em todas as partes de nossa vida
uma verdade. O fato de haver cooperao entre nosso consciente e subconsciente permite que entremos em contato com inteligncias superiores. Analisemos o nosso corpo e verificaremos a cooperao operando para seu perfeito
funcionamento. Quando um rgo no funciona a contento, no h harmonia.
Para que seu corpo coopere com voc, preciso que voc tambm coopere
com ele, adotando bons hbitos de sade, como exerccio, alimentao, descanso, etc.
A cooperao pode ser demonstrada com o exemplo das varas que,
quando sozinhas, podem ser vergadas e quebradas facilmente, mas amarradas
em feixe tornam-se difceis de se partirem. Assim funciona com tudo. As unies
polticas em maior nmero elegem os projetos que apiam, enquanto os mais
isolados no renem foras suficientes para isso. Uma pedrinha s no chega
a ser um obstculo, mas unida a milhes de outras, torna-se uma gigantesca e
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trs e outro ganso assume o seu lugar. Os gansos que vo atrs grasnam para
incentivar e encorajar os da frente a aumentar a velocidade. Quando um ganso
fica doente ou ferido, dois gansos saem da formao e seguem-no para ajudlo e proteg-lo e ficam com ele at que esteja apto a voar de novo ou morra. S
depois eles voltam ao bando original ou a outro bando. Esse sublime exemplo
de esprito de equipe mostra como as pessoas devem trabalhar em grupo, umas
complementando as outras e dispondo-se ao sacrifcio em nome dos objetivos
do grupo.
O trabalho em grupo gera a sinergia, ou seja, o resultado colhido por cada
membro do grupo maior do que aquele que colheria se atuasse individualmente. Algo como se seis pessoas colhendo laranjas juntassem 300 quilos cada
uma trabalhando sozinhas e, trabalhando juntas, ajudando-se mutuamente,
recolhessem 2.500 quilos no grupo.
Voc algum dia j fez parte de uma equipe em que seus integrantes s
sabiam reclamar, produziam abaixo da mdia e achavam que algum estava se
beneficiando com o trabalho deles? Pois esse o esprito destitudo de qualquer
sinal de cooperao entre os integrantes e deste modo a equipe como um todo
no consegue evoluir. Para se evitar esse tipo de situao e para que se atinja
plenamente os objetivos de uma equipe necessrio, em primeiro lugar, que
seus integrantes participem da formao desses objetivos; em segundo, que os
integrantes participem das estratgias para a realizao desses objetivos e, em
terceiro, que cada integrante compreenda claramente a parcela de contribuio
que sua tarefa dar para os resultados da sua equipe. Feito isso, voc perceber
uma equipe motivada, trabalhando e produzindo acima da mdia e os integrantes
tendo a conscincia de que os resultados obtidos so de todos e que o benefcio
mtuo.
Quando h verdadeira harmonia, cada membro do grupo assume as
concluses do grupo como sendo sua, mesmo que a idia no tenha sido sua ou
que sua opinio ou idia tenha sido vencida. Nesse caso, nenhum membro fica
colocando em dvida a viabilidade da idia, todos acreditam e torcem para dar
tudo certo. Nada atrapalha mais um grupo do que um membro que fica vendo
obstculo em tudo, fica questionando o todo em razo de detalhes.
Num grupo (no verdadeiro sentido da palavra), um componente no
melhor do que o outro, pois toda a participao importante e necessria e tem
o mesmo valor. O que impera o esprito de equipe, onde as participaes se
fundem e o grupo toma uma fisionomia nica. uma outra mente nica, formada
pela qumica mental, pela fuso de todas as mentes que o compem. O que
importa que todos sero favorecidos se no houver estrelismos individuais.
Esse o grupo que realmente funciona.
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mal. A mulher ento inquiriu: Mas por que o mestre no disse isso na semana
passada?. Porque eu mesmo comia acar, respondeu Gandhi.
preciso ao lder dizer aquilo que os liderados precisam ouvir e no
aquilo que eles querem ouvir, porm, sem prejudicar a auto-estima da pessoa.
H que deixar logo evidente a confiana que tem no liderado. H que amar as
pessoas onde elas esto e visualiz-las onde elas estaro; tratar os outros como
gostaria de ser tratado; tratar o liderado como gostaria que ele fosse, no como
ele . Assim, voc o ajuda a chegar l. Veja isso: quando uma criana comea
a andar, ela tenta e cai, desajeitada, mas todos acham uma gracinha. Por
que assim? Simplesmente porque todos sabem que logo ela estar andando,
j a visualizam andando, e encaram aquele estgio com carinho e no com
reprovao.
Os lderes so os que trabalham de maneira mais inteligente e por isso
so eficazes, e o so porque se concentram em fazer certo o que de fato deve
ser feito. Nunca se dispersam fazendo aquilo que no precisa ser feito, ainda
que o fizessem bem. preciso fazer certo, mas somente aquilo que deve ser
feito. preciso fazer o suficiente das coisas certas.
Voc no deve querer parecer um gnio, um estadista, um estrategista
infalvel aos olhos dos seus liderados. Alis, esse o pior tipo de lder e explicaremos por qu. Em primeiro lugar, essa imagem incute nos liderados um
complexo de inferioridade que os desencoraja em relao aos desafios que
enfrentam. Em segundo lugar, porque um lder to majestoso assim no
duplicvel, e isso inibe o crescimento dos liderados, impedindo-os de se igualar
e muito mais ainda de superar seu lder, isto , de realizar o seu potencial. Voc
ser to brilhante quanto conseguir fazer com que seus liderados brilhem.
Lembre-se: o tamanho do ego inversamente proporcional ao tamanho da autoestima e ningum lder com baixa auto-estima.
O verdadeiro lder leva as pessoas a darem o melhor de si mesmas e a
quererem melhorar cada vez mais, pois isso as gratifica. Ele sabe tambm
respeitar os limites momentneos de cada um e nunca exige nada alm daquilo
que a pessoa efetivamente pode dar, pois sabe que, quando se exige de algum
mais do que o seu potencial permite, o resultado vai ser sempre a frustrao, o
desapontamento, o desnimo e, muitas vezes, a mgoa. Amar sinceramente os
subordinados e desejar efetivamente fazer aflorar neles o seu melhor , talvez,
o mais importante trao do lder.
O lder uma pessoa que tem viso do que precisa ser feito e das atitudes
corretas e coloca tudo isso em prtica por absoluta vontade e deciso prprias.
Vejamos algumas caractersticas bsicas do lder:
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O lder do futuro
Os progressos nas relaes humanas e na vida em sociedade em geral,
embora lentos, esto acontecendo. O tratamento que as pessoas recebiam em
casa, na escola e no trabalho h algumas dcadas era totalmente diferente do
que recebem hoje e a tendncia ser sempre no sentido do fortalecimento da
cidadania, do direito individual inalienvel, da compreenso, da cooperao.
As pessoas aprendero, cada vez mais, a trabalhar em equipe e isso mudar o
papel do lder, reservando-lhe mais uma misso de facilitador, estimulador. Veja,
atravs de algumas passagens de A Lei do Triunfo, escrito por Napoleon Hill
ainda na dcada de 20, que os princpios legtimos no tm idade e muita coisa
do que vemos hoje sempre esteve nos pensamentos dos verdadeiros estudiosos
da questo:
Sbio o aspirante a lder que, no futuro, compreenda desde cedo que
nenhuma empresa ou profisso alcanar xito se for conduzida sem a conscincia de que os dirigentes e os dirigidos so scios e, como tal, tm direito a
partilhar dos mesmos benefcios e lucros.
Os negcios que tero xito no futuro, sero aqueles dirigidos de acordo
com uma poltica cooperativa, e os chefes se consideraro, antes, como servidores dos liderados do que indivduos com o privilgio de explor-los para
proveito prprio.
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Consideraes finais
A maioria de ns, pessoas adultas, certamente se empenhou em ser melhor
como pessoa e em ter uma vida familiar saudvel, tem levado o trabalho a srio,
tem pesquisado sobre a sua especialidade, desenvolvido melhorias e conseguido
um grau razovel de xito. Poderamos, contudo, ter sido muito mais bemsucedidos se tivssemos tido clareza, desde cedo, sobre uma srie de fatores
que constituem, por assim dizer, uma lgica da vida. Se tal tivesse acontecido,
teramos estabelecido objetivos, planejado o que precisaramos fazer para atingir
nossos objetivos, teramos sido induzidos a ler mais, a pesquisar mais, a nos
associarmos mais com outras pessoas, a procurar mais informaes com os
experts, a investir mais no nosso desenvolvimento e na nossa aparncia, a fazer
o nosso marketing pessoal correto, a administrar melhor o nosso dinheiro e o
nosso tempo.
Temos testemunhado o desespero que tem tomado conta de muitas
pessoas nas empresas que reduziram seus quadros, foram vendidas ou foram
desativadas. Essas pessoas estiveram iludidas com a segurana no emprego,
segurana essa associada sobretudo ao fato de trabalharem em grandes
companhias. Acomodaram-se e se satisfizeram com o pouco mas com
segurana, no se mexeram, no buscaram outras oportunidades, no se
prepararam para se tornarem requisitadas na sua rea de atuao, no
acompanharam os fatos, preferiram permanecer na sua zona de conforto.
Ao mesmo tempo vemos, por todo lado, pessoas gastando seu precioso
tempo, seus parcos recursos e sua vitalidade em bares e congneres. O lazer
faz parte da caminhada, mas o que se v so pessoas jogando fora todo o seu
tempo livre, consumindo o pouco dinheiro que poderiam poupar e negligenciando seu futuro de modo totalmente irresponsvel. Essas pessoas esto
muito longe de se dar conta do mundo que as espera.
As pessoas precisam tornar-se necessrias no seu meio profissional,
social, etc. Quando a pessoa chega a esse ponto de ser necessria e toda pessoa
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pode chegar a esse ponto ela no precisa temer nada, nem depender de apadrinhamentos, nem ficar esperando ganhar na loteria ou casar com uma pessoa
rica. Para tornarem-se necessrias, as pessoas precisam tornar-se experts no
que fazem e desenvolver uma srie de qualidades das quais tratamos neste livro.
No se trata de alimentar o ego, mas ganhar uma condio digna! Isto tem um
preo em esforo, mas nada que se compare a atingir o topo do Everest, por
exemplo.
Cada um de ns (os autores) se beneficia muito com o desenrolar deste
trabalho, cresce como pessoa e tem ainda muito a crescer, como todos os que
vivem neste mundo. Gostaramos que voc tambm se sentisse desafiado a
participar deste crescimento e a viver cada vez mais uma vida inteligente!
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Leituras complementares
ALEXANDER, Scott. Rinoceronte bem-sucedido. So Paulo, Equilbrio, 1996.
CARNEGIE, Dale. Como fazer amigos e influenciar pessoas. Rio de Janeiro,
Cia. Editora Nacional, 1985.
COVEY, Stephen R. Os 7 hbitos das pessoas muito eficazes. So Paulo, Best
Seller, 1989.
FISHER, Mark. Uma histria de sabedoria e riqueza. Rio de Janeiro, Ediouro,
1997.
GARDNER, John W. Liderana, Sucesso e Influncia a Caminho da Modernidade. Rio de Janeiro, Record, 1990.
HELMSTETTER, Shad. Programao neurolingstica. Rio de Janeiro, Record,
1994.
HILL, Napoleon. A lei do triunfo, 6 ed. Rio de Janeiro, Jos Olympio, 1994.
LEVINE, Stuart R. & CROM, Michael A. O lder em voc, 6 ed. Rio de Janeiro,
Record, 1997.
MAXWELL, John C. & DORNAN, Jim. Estratgias para o sucesso, vols I e II.
So Paulo, Equilbrio, 1996.
POISSANT, Charles-Albert e GODEFROY, Christian. Meu primeiro milho.
Rio de Janeiro, Ediouro, 1997.
SCHULLER, Robert H. O sucesso nunca termina, o fracasso nunca definitivo.
So Paulo, Maltese-Norma, 1990.
SCHWARTZ, David J. A mgica de pensar grande, 15 ed. Rio de Janeiro,
Record, 1994.
ZIGLAR, Zig. Alm do topo. Madri, Iberonet, 1993.
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Voc costuma entrar logo em ao?
Voc costuma dar tempo para as coisas acontecerem?
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Leituras complementares
ALEXANDER, Scott. Rinoceronte bem-sucedido. So Paulo, Equilbrio, 1996.
CARNEGIE, Dale. Como fazer amigos e influenciar pessoas. Rio de Janeiro,
Seller, 1989.
FISHER, Mark. Uma histria de sabedoria e riqueza. Rio de Janeiro, Ediouro,
1997.
GARDNER, John W. Liderana, Sucesso e Influncia a Caminho da
Record, 1997.
MAXWELL, John C. & DORNAN, Jim. Estratgias para o sucesso, vols. I e II.
Record, 1994.
ZIGLAR, Zig. Alm do topo. Madri, Iberonet, 1993.
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Sobre os autores
Adriano Augusto Ventura Cursou Economia pela Faculdade Padre
Anchieta de Jundia-SP e freqentou vrios cursos complementares nas reas
motivacional e empresarial. funcionrio do Banco do Brasil desde 1985 e atua
como coordenador de equipe de autodesenvolvimento na agncia do banco. Atua
como empresrio de network marketing desde 1993.
Luiz Paschoal Cursou Economia pela Universidade do ABC e graduou-se em Administrao de Empresas pela Universidade Metodista de
Piracicaba. Freqentou vrios cursos complementares nas reas motivacional
e de Recursos Humanos. Publicou vrios artigos tcnicos sobre Remunerao
e o livro Administrao de cargos e salrios manual prtico e novas metodologias (Rio de Janeiro, Qualitymark). Atuou como organizador e instrutor
de cursos abertos de RH e como professor na Faculdade de Cincias Sociais
Aplicadas de Foz do Iguau. Atuou em Recursos Humanos em algumas das
grandes organizaes multinacionais e estatais e atua como consultor nesta rea
desde 1985.
Maria Ramona Lorenzo Alonso Paschoal Graduada em Pedagogia e Orientao Educacional pela Universidade do ABC, freqentou vrios
cursos complementares nas reas motivacional, de RH e de ensino. Atuou
como organizadora e instrutora de cursos empresariais, orientadora e
professora desde 1976 e como professora de espanhol desde 1997.
Marisa Ins Fontanesi Scarpelli Graduada em Psicologia pelo Instituto Metodista de Ensino Superior de S.Bernardo do Campo/SP e ps-graduada
em Administrao de Empresas pela Universidade S.Francisco de Itatiba/SP.
Freqentou vrios cursos complementares nas reas de psicologia e empresarial.
Tem atuado em Sade Ocupacional e como consultora de Relaes Humanas.
Rodrigo Lorenzo Paschoal Cursou Administrao de Empresas, pela
Universidade So Francisco de Itatiba-SP, e freqentou vrios cursos complementares nas reas de Recursos Humanos, informtica, motivacional,
network marketing e vendas. Tem atuado profissionalmente em Recursos Huma-
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