Ol!

PROGRAMA
INTEGRADOR
ONLINE

Seja bem vindo ao Programa Integrador Online!

Este manual ser seu guia bsico para os cursos que acabou de adquirir. Aqui voc encontrar todas as informaes principais reunidas, como datas, ementas dos cursos, perguntas frequentes e um
guia rpido para o campus virtual. Sempre consulte este documento quando tiver dvidas.
um prazer ter-lhe conosco e desejamos a voc uma boa jornada de aprendizagem!
Abraos,

Equipe Blue Sol

Aqui voc encontra:

(Clique para ir direto pgina)

Quem somos ns
Navegao na plataforma
Material de estudo
Prazos e formas de avaliao
Cursos e dinmica do programa
Perguntas frequentes
Ementa dos cursos

 Quem somos nos

A Blue Sol uma empresa com uma equipe muito dedicada e apaixonada
pelo que faz. Em 5 anos de atuao em cursos, capacitamos mais de 5000
pessoas interessadas em adquirir conhecimento na rea de Energia Solar Fotovoltaica. Mais do que uma empresa, somos movidos por um propsito.

Nossos cursos so desenvolvidos com base em nossa experincia pioneira no

setor, assim como este Programa Integrador Online, que foi exclusivamente
atualizado para esta edio. Por trs de todo este conhecimento e estrura
existe uma equipe exclusivamente dedicada a voc, nosso futuro integrador,
com instrutores e profissionais especializados em conhecimento tcnico e de
mercado em Energia Solar Fotovoltaica. Por isso, antes de iniciar, gostaramos de nos apresentar a voc, e desde j te direcionar para a pessoa certa no
caso de dvidas e questes, que naturalmente surgiro .

Equipe de Relacionamento com o Parceiro

Rafael Cafolla
Instrutor

Matheus Soares
Instrutor

Laura Nart
Monitor

Entre em contato para: informaes sobre parceria, modelos de atuao, abertura de empresa, uso da
marca Blue Sol e kits para feiras. Canais de Atendimento: sero liberados durante o Mdulo Empresarial.

Equipe de vendas - Cursos

Jos Renato Colaferro

Scio-Diretor, Tutor e Idealizador
do Mdulo Empresarial

Thiala Bastos
Vendas

Aline Freitas
Resp. Dpt. Vendas

Mayara
Atendimento

Tamires Alessandra
Atendimento

Entre em contato para: dvidas sobre pagamento, cancelamento e agendamento de cursos presenciais. Canais de Atendimento: curso@blue-sol.com - Telefone: 4009-5600 - Setor de Cursos

Contato pelo mensageiro

do Campus Virtual ou pelo
Frum de dvidas

Equipe de Instrutores e Tutores

Ronaldo Viana
Instrutor

Lucas Santana
Instrutor

Lucas Garcia
Monitor

Carlos Sardinha
Monitor

Rahmiel Zisman
Monitor

Norival G.
Monitor

Entre em contato para: informaes sobre os cursos, dvidas sobre o campus virtual e sobre o contedo dos cursos. Canais de Atendimento: Dvidas de contedo do curso: converse com nossos instrutores pelo
Frum de Dvidas; Suporte de navegao e atendimento ao aluno: suporte@blue-sol.com

Equipe de Suporte ao Aluno

Ronilson di Souza
Instrutor Tcnico, criador e idealizador dos Cursos Tcnicos da
Blue Sol

Gabriela Rodrigues
Suporte

Julio Boschi
Suporte

Raisa Soares
Coordenao

Contato pelo mensageiro

do Campus Virtual ou pelo
Frum de dvidas

Equipe Comercial de Apoio ao Integrador Parceiro

Rafael Xavier

Pedro Bressanin

Renato Hiroshi

Gabriel Verri

Ana Flvia Pellarin

Especialista Comercial

Especialista Comercial

Especialista Comercial

Especialista Comercial

Especialista Comercial

Entre em contato para: estimativas comerciais para clientes, argumentos de vendas, compra de show
rooms, suporte para vendas ao cliente. Canais de Atendimento: Sero liberados ao longo do programa

Equipe Comercial de Apoio ao Promotor Solar Parceiro

Luis Otvio Colaferro
Scio-Diretor, Tutor e Idealizador
do Programa Integrador Online

Contato pelo mensageiro do

Campus Virtual ou
luis.pio@blue-sol.com
Joo Paulo Carvalho
Andreas Maeda
Gerente de vendas nacionais Especialista Comercial

Gustavo Moura
Especialista Comercial

Entre em contato para: Suporte comercial para parceiros no modelo de atuao Promosol, argumentos
de vendas, suporte para vendas ao cliente. Canais de Atendimento: Sero liberados ao longo do programa

O Campus Virtual
Toda a parte online do Programa Integrador realizado
em nossa plataforma virtual
de aprendizagem - o Campus
Virtual. O ambiente rico em
vdeos tutoriais, imagens, materiais e ferramentas que facilitam sua interao com os
alunos e demais tutores, alm
de ser dotado de recursos que
facilitam o aprendizado distncia. Veja a seguir o que necessrio para t-lo em seu computador.

Os recursos utilizados no curso no necessitam de um computador super potente, porm,

como qualquer curso online, recomendado que voc tenha conhecimento bsico de informtica. Qualquer configurao bsica de computadores e notebooks adquiridos nos ltimos
4 anos ser suficiente para visualizar e rodar sem problema todos os recursos.
Recomendamos que voc utilize o navegador do Google Chrome por ser mais leve e menos
propcio a travamentos. Recomendamos, tambm, que baixe um pacote de codecs de vdeo
para que no tenha problema visualizando nossos vdeos. Abaixo, disponibilizamos os links
para downloads tambm com o player de mdias VLC. O player leve e muito completo.
Link para download do Google Chrome
Link para download do pacote de codecs
Link para download do player de mdias VLC
Sempre que tiver qualquer dvida de navegao ou problema tcnico com o
campus virtual, visite nossa pgina de FAQ e Tutoriais. Caso no encontre uma
soluo, entre em contato com o Suporte, localizado no canto superior direito da
tela.

O material de estudo do curso primariamente composto por:

Textos em arquivos como este;
Vdeos;
Links para sites externos;
Vdeo-aulas.
Todos os contedos podem ser baixados e salvos para que voc continue estudando quantas vezes achar necessrio futuramente.
O material seu.
Um curso composto pelo conjunto destes materiais. Um material
complementa o outro. Em cada tpico, so informadas as atividades
que voc deve realizar.

O mdulo principal do Programa possui liberao

semanal, e os cursos bnus
sero disponibilizados de
acordo com sua evoluo
no curso. Todos os bnus
ficam liberados para que
voc os realize em seu ritmo.
O tempo mnimo para que
voc conclua o Programa
de 6 semanas. A partir da,
voc mesmo dita em quanto
tempo gostar de conclu-lo. Os cursos bnus ficam
disponveis por um ano, e o
mdulo empresarial por 2. O
treinamento presencial tem
durao de 2 dias.

Os professores e monitores
acompanharo os fruns,
as mensagens e atividades
em horrio comercial (diariamente, das 8:00 as 18:00).
Isto no impede que sua
dvida possa ser respondida
fora deste horrio, pois nossa
equipe gosta de trabalhar
alm do horrio tradicional.
Geralmente, as dvidas e
atividades so respondidas
dentro de 2 dias teis. Pedimos para que suas dvidas
sejam postadas dentro do
frum de dvidas do campus virtual, que seu canal
oficial com os professores.

Cada tpico de contedos

possui vdeoaulas explicativas,
que podem ser baixadas e
assistidas quantas vezes voc
quiser.
As vdeoaulas tem durao
entre 10 e 40 minutos, esto
no formato .mp4, que pode ser
visualizado na maioria dos celulares, smartphones e tablets
tambm.
As aulas ao vivo do Mdulo
Empresarial acontecem semanalmente, sempre s quartas
feiras, as 20h (horrio de Braslia). O Link da transmisso
enviado por email e disponibilizado no campus virtual antes
do incio da aula.

O curso composto por

diversas atividades onde so
dadas notas de desempenho. Alguns desses trabalhos
devem ser desenvolvidos e
postados pelo prprio aluno
no campus virtual. So as
chamadas 'atividades interativas', como fazer uma
anlise de potencial de instalao de um sistema em
sua regio. Outras so simples formulrios de perguntas contendo questes sobre
o tpico.

Ao final do curso, ser disponibilizado a voc um certificado de concluso de forma digital, que
conter uma nota de aproveitamento calculada atravs da mdia de todas as suas atividades.

Modulos do Programa Integrador Online

1 - Introduo aos Sistemas Fotovoltaicos (online)
2 - Mdulo Empresarial (online)
3- Design de Sistemas Fotovoltaicos Conectados Rede (online)
4 - Intensivo em Eletricidade (online)
5-Treinamento Presencial de Instalao (sob agendamento)
6- Projeto de Sistema Fotovoltaico Conectado Rede (online)

Ordem de liberao: 1 > 2 > 3 > 4 > 5

O Programa Integrador foi formulado visando sua capacitao tcnica e

empresarial completa, com base em toda a experincia da Blue Sol no setor. Tendo em vista seu melhor aproveitamento e evoluo, o contedo
foi didaticamente planejado para seguir uma ordem, mostrada no quadro
abaixo. O mdulo principal contm liberao de contedos semanal para
que voc possa adaptar seu tempo e absorver ao mximo os contedos.
De acordo com sua evoluo neste mdulo, os mdulos bnus sero liberados. Lembre-se que agora hora de se capacitar e se aprofundar neste
universo, portanto, garantimos que o conhecimento e a hora de comear
sua atuao vir a voc no tempo certo.
Segue, abaixo, o cronograma de liberao com datas previstas para cada curso:

Nome - Sigla

Incio

Progresso do contedo

Pr-requisitos

Sistemas Fotovoltaicos Online - 106

13/JUN

No seu ritmo

Mdulo Empresarial - 206

20/JUN

Semanal

Design de SF Conectados Rede - 306

11/JUN

No seu ritmo

UD 3 Md. Empresarial

Intensivo em Eletricidade - 406

18/JUL

No seu ritmo

UD 4 Md. Empresarial

Projetos de SF Conectados Rede - 506

29/JUL

No seu ritmo

UD 5 Md. Empresarial

Instalao de SF Conecados Rede

18/JUL

Contedo Presencial

Design de SFCR

Estou chegando agora, por onde comeo?

Aps ler este documento, voc estar pronto e instrudo para iniciar o curso! Caso deseje, explore as ferramentas de
nosso campus virtual para se ambientar plataforma de estudos. Modifique seu perfil, veja os documentos importantes e as datas em nosso calendrio, e no se esquea de fazer sua apresentao para a turma te conhecer. Se voc
preferir iniciar o curso sem mais delongas, comece pelo Mdulo 1 Introduo aos Sistemas Fotovoltaicos.

Quanto tempo de durao tem o curso? Por quanto tempo fica disponvel?

O curso tem previso de durao de 2 a 4 meses. O contedo fica disponvel por 6 meses aps o nicio. Aps este
tempo, disponibilizamos uma turma extra para os que, por algum imprevisto, no puderam concluir. Aproveite para
salvar os contedos em seu computador, pois estes sero retirados do curso aps seu encerramento.

Como fao minha inscrio para os outros cursos bnus?

No necessrio realizar sua inscrio para os prximos cursos online, pois voc j estar automaticamente matriculado quando eles se iniciarem. O nico curso em que uma ao sua necessria o treinamento presencial, que
requer agendamento.

Como entro em contato com os professores para resoluo de dvidas?

Dentro de nosso campus virtual, buscamos promover uma comunidade de aprendizagem, onde todos podem
construir juntos o processo de aprendizado. A dvida que voc teve pode ser a dvida de outro aluno, e vice
versa. Por isso, o lugar certo para entrar em contato com os Tutores no frum de dvidas de seu curso.

Como verifico as datas disponveis e agendo meu curso de Instalao Presencial?

Para verificar estas informaes, entre em contato com curso@blue-sol.com. Lembrando que necessria a
finalizao do curso de Designer de Sistemas Fotovoltaicos Conectados Rede para realizar este curso.

Estou com dvidas sobre a utilizao do campus virtual. A quem recorro?

Antes de entrar em contato com a nossa equipe, verifique a pgina de Tutoriais e perguntas frequentes, localizada no menu que aparece ao clicar em seu nome, no canto superior direito. L existem materiais do estilo
passo-a-passo te ensinando a utilizar as principais ferramentas, como trocar sua foto, postar sua apresentao
no frum, anexar arquivos, entre outros.
Caso no encontre a soluo para o que procura, entre com contato com a Equipe de Suporte, atravs do email
suporte@blue-sol.com ou clicando no campo Suporte, na barra superior do site.

Como obtenho meu certificado?

Seu certificado ficar disponvel na pgina inicial de cada curso e aparecero quando voc conclui-los.

Meu login e senha no funcionam mais. O que eu fao?

Verifique se o endereo do site que voc est acessando www.campusvirtual.programaintegradoronline.

com.br . Caso mesmo assim no d certo, entre em contato com o suporte@blue-sol.com ou 4009 5600 - Suporte.

Ementas dos Cursos SISTEMAS FOTOVOLTAICOS ONLINE

1. Conceitos e Classificao de Sistemas
Fotovoltaicos
1.1. Sistema Fotovoltaico
1.2. Sistemas Fotovoltaicos Isolados
1.3. Sistemas Fotovoltaicos Conectados
Rede
2. Radiao Solar e Clulas Fotovoltaicas
2.1. O Sol como fonte de Energia
2.2. Radiao Solar em planos inclinados
3. Mdulos Fotovoltaicos e Rendimento
Energtico
3.1. Construo de um Mdulo Fotovoltaico
3.2. Caractersticas Mecnicas
3.3. Caractersticas Eltricas
3.4. Rendimento Energtico

4. Demais Componentes
4.1. Baterias
4.2. Controladores de Carga
4.3. Inversores Autnomos
4.4 Inversores Interativos
5. Conceitos e variveis para dimensionamento
5.1. Consideraes sobre dimensionamento de
SFCR
5.2. Dimensionamento Completo de SFA

MDULO EMPRESARIAL
SUA PRIMEIRA VENDA SOLAR FOTOVOLTAICA
1.1. A Jornada do Integrador
1.2. Embasamento Regulatrio
1.3. Funcionamento Bsico
1.4. Componentes Bsicos do Sistema FV Conectado
1.5. Funcionamento Bsico de Sistemas Conectados Rede
1.6. Sistemas Isolados X Conectados
1.7. Fundamentos de Vendas
1.8. Prospeco de Clientes: Ativa x Passiva
1.9.Preparando-se para a Visita Comercial
1.10. Qualificao: Descartando os clientes errados que voc acha
que so certos
1.11. ndice de Converso: nem todo interessado comprador
1.12 Segmentao de Mercados: Pessoas Fsicas e Jurdicas na Mini e
Microgerao.
1.13 A jornada de compra e o Funil de Vendas
2. Argumentos de vendas
2.1. A objeo do custo
2.2. A objeo da tecnologia / como funciona
2.3. A explicao sobre porque um excelente negcio
2.4. A valorizao do Imvel
2.5. Inflao energtica
2.6. Payback
2.7. A necessidade de utilizao de equipamentos de primeira linha /
SEGURANA
2.8. Preo X Valor
2.9. O solar no mundo: os milhes de consumidores
2.10.Propor sistemas de % diferentes de gerao
2.11. Financiamento: Como funciona o processo?
3. Desafios de abrir uma empresa solar
3.1. O modelo PromoSol: Primeiros Passos
3.2. O dia a dia do parceiro PromoSol
3.3. Como utilizar a marca BlueSol

TORNE-SE UM EMPREENDEDOR SOLAR COM VENDAS RECORRENTES

4. Aumentando sua Motivao
4.1. Senso de proposito
4.2. Definindo seu foco
4.3. Comeando a considerar uma equipe de vendedores
4.4. Modelos de gesto de equipes e pessoas
5. Pensando Fora da Caixa
5.1. O ciclo de adoo da inovao
5.2. Interesse Versus Fechamento
5.3. Classes de Consumo
6. O Intermediador de Negcios
6.1. Subindo na jornada do Integrador
6.2. O papel do intermediador de negcios
6.3. Recolhimento de informaes
6.4. O processo de Negociao
6.5. O processo de Fechamento
7 Expandindo as Fronteiras de Mercado
7.1. Buscando lies no mercado mundial
7.2. Analisando as tendncias do mercado brasileiro
7.3. Tendncias - Gerao centralizada
7.4..Tendncias - Gerao distribuda
8. Criando a Ponte do Relacionamento
8.1. Confiana
8.2. Fidelizao
8.3. Concorrncia versus Confiana
9. Questes burocrticas CNPJ, CNAE, Objeto Social do Designer
Solar
9.1. O modelo InterSol: Primeiros Passos
9.2. O dia a dia do parceiro InterSol

DOBRE SUA RECEITA AMPLIANDO SEU NEGCIO

10. Modelando sua Empresa para o Crescimento

10.1. Expandindo sua atuao regional
10.2.Treinando e contratando sua equipe de instaladores
10.3.Entendendo as Atribuies e Responsabilidades do Instalador
11.Preparando sua Equipe para as Instalaes
11.1 Investimentos necessrios para tornar-se instalador
11.2 Compondo custos de realizao de instalao
11.3. Precificando sua instalao
12. Instalao e Integrao como Modelos de Negcios
12.1. Dividindo as responsabilidades com os parceiros
12.2. Decises estratgicas do Integrador
12.3 Investimentos necessrios para tornar-se Integrador
12.4 Quase no topo da Montanha
13. Questes burocrticas CNPJ, CNAE, Objeto Social do Integrador Solar
13.1 O modelo InstalaSol e IntegraSol: Primeiros Passos
13.2 O dia a dia do parceiro InstalaSol e IntegraSol
13.3 Principais diferenas entre os modelos de Parceria
14. O Projetista Solar como Profissional ou Empreendedor
14.1. As atribuies e responsabilidades do Projetista Solar
14.2. Como posicionar-se como Projetista Solar
14.3. Os investimentos para tornar-se Projetista
14.4. Custos e Ganhos do Projetista Solar

DESIGN DE SISTEMAS FOTOVOLTAICOS CONECTADOS REDE

MICROGERAO
1. Design Inicial de um SFCR
1.1. Princpios de anlise preliminar de projeto de SFCR:
1.2 Motivaes do Cliente
1.3 Princpios de planejamento:
1.4 Resoluo Normativa 482 de 17 de Abril de 2012
1.5 Anlise de Consumo de Energia Eltrica
1.6 Energia de Compensao
1.7. Anlise Preliminar do Recurso Solar Local
1.8 Esboo de Projeto de SFCR
2. Inspeo Tcnica de Local de Instalao do SFCR
2.1. Acesso Edificao e Local de Obra
2.2. Anlise do Local de Instalao do Arranjo Fotovoltaico
2.3. Anlise de Local de Instalao de Inversores
2.4. Anlise do Sistema Eltrico da Unidade Consumidora
2.5. Estudo de Caso Completo de Anlise de Unidade
Consumidora (Local de Instalao de SFCR)

3. Anlise e gerao de estimativas de rendimento energtico

3.1. ndices de Rendimento de SFCR e Produo
Anual de Energia
3.2. Energia Solar Total
3.3. Energia Ideal e Energia Real
3.4. Fator de Desempenho Global
3.5. Razo de Desempenho (Performance Ratio)
3.6. Fator de Capacidade
3.7. Fator de Produo/Produtividade
3.8. Estudo de Caso Completo de Anlise de
Rendimento Energtico
4. Anlises e Retorno Financeiro
4.1. Pilares da Viabilidade Financeira de SFCR
4.2. Anlise dos Custos Iniciais do SFCR
4.3. Rendimento Financeiro Anual de SFCR

PROJETO DE SF CONECTADO REDE MICROGERAO

1. Anlise das caractersticas tcnicas dos componentes principais
1.1. Conceitos sobre correntes alternadas
1.2. Inversores
1.3. Unidades de Condicionamento de Potncia
1.4. Caractersticas e Especificaes Tcnicas dos
Inversores Interativos
1.5. Compensao de Temperatura em Mdulos
Fotovoltaico
1.6. Seleo do Inversor Interativo (Estudo de Caso)
1.7. Seleo do Mdulo Fotovoltaico (Estudo de
Caso)
1.8. Compensao de Temperatura dos Mdulos
Fotovoltaicos (Estudo de Caso)
2. Seleo dos condutores, seccionadores e dispositivos de proteo
2.1. Normas Tcnicas Vigentes para SFCR
2.2. Arranjo Fotovoltaico
2.3. Subsistema de Condicionamento de Potncia
2.4. Condutores de Equipotencializao
2.5. Integrao ao SPDA
2.6. Redimensionamento do SFCR (Estudo de
Caso)
2.7. Projeto Eltrico do Estudo de Caso

3. Clculos Civis e Mecnicos Estruturais

3.1. Anlise de Carga Esttica do Arranjo Fotovoltaico
3.2. Analise de Carga Dinmica do Arranjo Fotovoltaico
3.3. Anlise de "Suportabilidade" do Local de Instalao do Arranjo Fotovoltaico
3.3.1. Estrutura em telhado
3.3.2. Estrutura em laje
3.3.3. Estrutura em Solo
3.4. Desenhos Tcnicos
4. Documentao tcnica do projeto
4.1. Requisitos de Documentao do SFCR
4.2. Verificaes e Comissionamento
4.3. Procedimentos Mnimos de Ensaio
4.4. Relatrios de Verificao do SFCR
5. Solicitao de Acesso Rede
5.1. Obrigaes do Acessante (Cliente) e da Acessada
(Distribuidora)
5.2. Etapas para Viabilizao do Acesso Formal Rede
5.3. Documentao Completa do Projeto (Estudo de
Caso)

INTENSIVO EM ELETRICIDADE
1. A Estrutura do tomo
2. Carga Eltrica
3. Campo Eletrosttico
4. Diferena de Potencial
5. Corrente
5.1. Fluxo de Corrente
5.2. Corrente e Tenso Contnua
5.3. Corrente e Tenso Alternada
6. Resistncia
6.1. Lei de Ohm
7. Potncia
8. Energia Eltrica
9. Unidades e Prefixos
10. Simbologia
11. Onda Senoidal
12. Circuitos Srie
13. Fontes em Srie e Paralelo
14. Circuitos Paralelo
15. Transformadores
15.1. Estrutura
15.2. Enrolamento
15.3. Ncleo
15.4. leo Refrigerante
15.5. Terminais

15.6. Relao de Espiras

15.7. Simbologia
16. Tipos de Transformadores
16.1. Transformador de Potncia
16.2. Transformador de Distribuio
16.3. Transformador de Potencial (TP)
16.4. Transformador de Corrente (TC)
16.5. Autotransformador
17. Transformador Ideal X Real
17.1. Perdas
18. Mquinas Eltricas
18.1. Mquina em Gaiola de Esquilo
18.1.1. Rotor
18.1.2. Estator
18.1.3. Material Isolante
18.1.4. Potncia Eltrica
18.2. Velocidade Sncrona
18.3. Escorregamento
18.4. Simbologia
19. Transmisso de Energia Eltrica
19.1. Torre de Transmisso
19.2. Condutor Energizado
19.3. Condutor Pra-raio
19.4. Isoladores

INTENSIVO EM ELETRICIDADE
20. Distribuio de Energia Eltrica
21. Circuitos Monofsicos
21.1. Potncia
21.2. Inversores Interativos
21.3. Dispositivos de Proteo e Seccionamento
21.4. Medidores de Energia Eltrica
22. Circuitos Bifsicos
22.1. Potncia
22.2. Inversores Interativos
22.3. Dispositivos de Proteo e Seccionamento
22.4. Medidores de Energia Eltrica
23. Circuitos Trifsicos
23.1. Potncia
23.2. Inversores Interativos
23.3. Dispositivos de Proteo e Seccionamento
23.4. Medidores de Energia Eltrica

24. Instrumentos de Medio

25. Conectores
25.1. Juno
25.2. Terminal
26. Interruptores
26.1. Simples
26.2. Paralelo
26.3. Intermedirio
27. Plugues
28. Tomadas
29. Emendas
29.1. Prolongamento
29.2. Derivao
29.3. Rabo de Rato

INSTALAO DE SISTEMAS FOTOVOLTAICOS CONECTADOS REDE

1. Perfil do Profissional
2. Segurana no Trabalho
3. Ferramentas
4. Equipamentos e Componentes
5. Integrao em Edificaes
6. Anlise de Sombreamento
7. Montagem de Sistema Fotovoltaico

Dvidas?
suporte@blue-sol.com