Os 10 melhores artigos sobre vendas

Prepare-se para rever, conhecer ou se aprofundar em assuntos abordados em

diversos textos sobre vendas em nosso blog.

1. Quer se tornar um supervendedor?

Este artigo sobre vendas descreve quais so os 6 passos que voc deve
percorrer at fechar um negcio. Para cada uma das etapas, o post d dicas e
tcnicas que vo ajud-lo a concretizar resultados. Confira:
1. Esteja preparado
2. Confirme o que descobriu
3. Apresente propostas
4. Negocie
5. Feche o negcio
6. Firme um compromisso
Veja em detalhes: Os 6 passos que vo mostrar a voc como ser um
supervendedor.

2. Negociar uma arte, fique por dentro

das melhores tcnicas!
Muitos vendedores prospectam muito bem, tem uma boa carteira de clientes,
mas, s vezes, ficam to empolgados com a venda que acabam fazendo uma
negociao no to favorvel para a empresa. Veja como evitar isso:
1. Negocie baseado nos princpios PICO.
2. Analise as foras em jogo: Poder, Tempo e Informao.
3. Conhea os 5 estilos de negociao.
4. Use a tcnica MAPAN: Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado.
5. Estabelea a ZOPA: Zona Possvel de Acordo.
Saiba mais na postagem original: As 5 regras da arte da negociao que
voc precisa conhecer.

3. Mais 6 tcnicas de vendas que focam

em entender o que o cliente quer
Apresentando as diferenas entre caractersticas, vantagens e benefcios de
um produto ou servio, este que um dos mais interessantes artigos sobre
vendas que publicamos no blog. Ele pode ajud-lo a entender que benefcio de
sua soluo realmente interessa ao comprador.
Vale a pena ler: 6 tcnicas de vendas e atendimento que trazem
resultados.

Compartilhe seempre que encontrar um bom artigo sobre vendas

4. Prospectar clientes a chave para

ampliar sua carteira
Manter-se focado nos clientes que voc j tem necessrio e importante.
Saber fideliz-los e mant-los leais empresa, mais ainda! Mas no adianta

ficar fechado nessa panelinha voc precisa estar sempre ampliando sua
carteira!
Descubra como nesta postagem: Como prospectar novos clientes e
aumentar vendas em 5 passos.

5. Saiba como se organizar e controlar

clientes e vendas
Sair por a vendendo pode se transformar em uma baguna! Aprenda as
vantagens de saber controlar seus clientes e vendas, mantendo informaes
centralizadas e confiveis, alm de ganhar agilidade e preciso no follow-up.
Confira cada detalhe: As 5 grandes vantagens do controle de clientes e
vendas.

6. Tudo sobre uma das palavras mais

usadas em vendas hoje em dia: LEADS!
Este um daqueles artigos sobre vendas que esclarece todas as nossas
dvidas sobre o assunto que no sai da boca de todo mundo, mas que muitas
vezes nem todos sabem o que esto falando.
Leia e confirme ou aprofunde ainda mais o que voc j sabe: Saiba o que
so leads e conhea 8 dicas para conquist-los.

7. Muito mais que vender, preciso saber

administrar!
Este texto sobre vendas vai mostrar a voc todas as atividades inerentes
gesto de vendas, do planejamento e gerenciamento da fora de vendas,
passando por superviso, motivao de vendedores, avaliao de
desempenho, treinamento e recrutamento, entre outras atividades vitais para o
negcio de vendas.
D uma olhada para saber mais: 10 tpicos sobre noes de
administrao de vendas.

Um bom artigo sobre vendas pode conter um mundo de oportunidades para

voc

8. No se assuste com a crise, venda! 5

dicas para se superar!
Chorar, reclamar e espernear no vai adiantar nada. Para superar a crise e
aumentar as vendas, voc precisa ter determinao e tomar atitudes
consistentes, baseadas em um bom planejamento. Neste artigo sobre vendas,
mostramos 5 tticas para entender como o cenrio mudou, o que o consumidor
quer (ou pode) comprar e como atend-lo de forma eficaz para atingir seus
objetivos e metas.
Veja em detalhes: Como vender em tempos de crise: entenda o novo
consumidor.

9. Por falar em crise, como lidar com os

inadimplentes?
Clientes so um patrimnio de sua empresa. E passar por dificuldades em
certos momentos, ainda mais nesta poca de crise, pode acontecer com todo
mundo. Por isso, preciso ter muito tato e jogo de cintura ao lidar com clientes
inadimplentes que, no futuro, podem se recuperar e voltar a ser grandes focos
de receitas para sua empresa.
Aprenda a lidar com esse problema: 5 dicas para lidar com clientes
inadimplentes.

10. 18 dicas de Programao

Neurolingustica (PNL) para voc usar em
vendas
PNL uma tcnica baseada em estudos cientficos e muito usada em vendas.
O famoso rapport (sim, aquele que tanto ouvimos falar) tem suas origens
no PNL, assim como muitas outras tcnicas menos difundidas, como o
espelhamento e as ncoras. Quer se aprofundar nas tcnicas da
Programao Neurolingustica?
Ento no deixe de ler: PNL em vendas: alcanando resultados
poderosos nas vendas.