s

Autores
Dr. Virgilio F. M. dos Santos
Frum
Curso de Canvas proferido para Ncleos de Inovao Tecnolgica.
Objetivo
Descrever o mtodo de utilizao do Canvas para avalio de tecnologias.

Slide 1

Curso NIT
Modelo de negcios aplicado ao empreendedorismo de base
tecnologica

Slide 2

Qual o nosso DESAFIO??

Comercializar uma tecnologia

Um dos maiores desafios que enfrentamos ao desenvolver uma tecnologia entender

o seu apelo e aplicabilidade comercial. Aps vrios anos desenvolvendo uma nova
tecnologia, protegendo-a e afinando-a, chegamos ao ponto de transferi-la ou
aproveitarmos seu potencial de mercado. nisto que o modelo de negcio (Canvas) ir
te ajudar. Ele far voc entender e desenvolver aquele modelo de negcios que se
encaixa na sua tecnologia.

Slide 3

Qual nosso OBJETIVO?

Superar este desafio por meio

do modelo de negcios

Dar uma explicao bsica sobre transferencia de tecnologia

Slide 4

Metas

1 canvas da
tecnologia escolhida

Neste curso, focado em NITs, Universidades e Centros de Pesquisa, temos como

objetivo a elaborao de um Business Model Canvas de uma tecnologia selecionada. Eu
ouo, eu esqueo, eu leio, eu lembro, mas se fao, aprendo. Pensando neste dito de
Confcio, precisamos que escolher uma tecnologia conhecida e definir o modelo de
negcio pelo qual ela poder ser comercializada.

Slide 5

Entradas do Processo

Tecnologia
Patentes
Artigos
Dados
Entrevistas

Por onde comear? H vrias tecnologias disponveis. Podemos comear procurando

tecnologias, patentes, artigos, dados e entrevistas que nos ajudem a formar a peas
necessrias para montarmos nosso modelo de negcio.

Slide 6

E as ferramentas?

Telefone
Contatos
Email
Marketing
Internet
Revista
Saliva

E para levantar toda esta informao? Mos obra. Devemos pegar nosso telefone,
uma boa lista de contatos e comearmos a pesquisa. Toda coleta das informaes
necessrias para a elaborao do Modelo de Negcios deve ser feita por voc e sua
equipe. Sem coletar informaes, voc no conseguir elaborar hipteses para a
elaborao do seu Modelo de Negcios.
Depois de elaborado, voc ter de test-las, pois o primeiro preenchimento do Canvas,
feito inteiramente pelo nosso entendimento das coisas.

Slide 7

S as entradas e as ferramentas resolvem??

Slide 8

Precisamos de um MTODO?

Slide 9

Vamos explorar um pouco mais

o processo de comercializao

Slide 10

Qual o ciclo completo de uma tecnologia?

Desenvolvimento
da Inveno

Transferncia
tecnolgica

Proteo

Comercializao

Comercializar faz parte do processo de inovao. Vamos rever como a inovao

funciona.

Slide 11

Etapas do processo de Inovao

Desenvolvimento da
Inveno

Inveno ou projeto
que gere resultados
passveis de
proteo

Proteo

Comunicao da
inveno, redao
da patente,
depsito

Transferncia
tecnolgica

Prospeco,
qualificao,
negociao e
licenciamento

Comercializao

Desenvolvimento
da patente em
escala industrial,
implantao da
linha de produo e
venda

Para inovar, precisamos seguir algumas etapas. A primeira delas, exclusiva dos
pesquisadores e inventores o desenvolvimento da inveno. Depois, se o carter
inovador e inventivo se faz presente, parte-se para a etapa da proteo.
na proteo em que so redigidos os pedidos de patente, modelo de utilidade ou
registro de software. Esta fase importantssima para tornar tangvel o valor daquela
descoberta.
Aps protegido, a tecnologia pode ser comercializada, pois a propriedade intelectual
daquele bem j est garantida. Nesta etapa, o inventor ou o NIT inicia uma busca por
parceiros que se interessem por licenciar a tecnologia para o seu uso. neste fase que
o entendimento da tecnologia deve ser grande, pois o NIT precisa entender para
ofertar. Qual a proposio de valor daquela tecnologia? Quais segmentos de cliente
aquela proposio de valor poder interessar?
Por ltimo, aps a transferncia da tecnologia uma empresa estabelecida, inicia-se a
fase de desenvolvimento desta para a aplicao industrial. nesta fase que a
tecnologia ser adaptada produo em larga escala e chegar ao seu consumidor
final. Aqui o modelo comea a se pagar. O cliente final comea a aproveitar a
proposio de valor da tecnologia, pagando por isto.

Slide 12

Etapas do processo de Inovao

Desenvolvimento da
Inveno

Inveno ou projeto
que gere resultados
passveis de
proteo

Proteo

Transferncia
tecnolgica

Comercializao

FOCO
Comunicao da
inveno, redao
da patente,
depsito

Prospeco,
qualificao,
negociao e
licenciamento

Desenvolvimento
da patente em
escala industrial,
implantao da
linha de produo e
venda

Ser que ideia basta? Ser que a lmpada foi uma grande sacada?

Slide 13

Como a transferncia de tecnologia hoje?

Transferncia de tecnologia resultada de uma necessidade das empresas levada

academia para que os pesquisadores possam solucion-la. H tambm tecnologias
produzidas de forma autnoma pelos pesquisadores e licenciado ou vendido ao setor
privado.

Slide 14

Etapas do processo de transferncia

Prospeco de
tecnologias

Qualificao

Empresas: geralmente procuram pelas

competncias nas universidades e

centros de pesquisa. Algumas empresas

procuram tecnologias em bases

de inovao aberta de outras empresas ou
de centros de inovao aberta
Institutos de pesquisa: procuram as

empresas que se beneficiariam

com a tecnologia

Negociao

Licenciamento

Slide 15

Etapas do processo de transferncia

Prospeco de
tecnologias

Qualificao

Negociao

Licenciamento

Anlise por Modelo de Negcios

A criao de um modelo de negcio para
a tecnologia ajuda o agente de
transferncia a identificar para qual tipo
de empresa aquela tecnologia ou
negcios mais adequado.
Quais os recursos chave necessrios
para executar aquele modelo
Quais as parcerias
Quais canais de distribuio
Ajuda a montar as peas do quebracabeas da prospeco

O Canvas ajuda a tecnologia a encontrar um modelo de negcios adequado. O desafio

nesta etapa achar em qual modelo de negcio esta tecnologia pode ser considerada
um recurso chave.

Slide 16

Etapas do processo de transferncia

Prospeco de
tecnologias

Qualificao

Busca confirmar a adequao

tcnica e a viabilidade
econmica da implantao da
tecnologia

Negociao

Licenciamento

Slide 17

Etapas do processo de transferncia

Prospeco de
tecnologias

Qualificao

Negociao

Anlise por Modelo de Negcios

Ajuda

TESTES

na

estruturao

de adequao
viabilidade econmica.

dos

tcnica

Licenciamento

Slide 18

Etapas do processo de transferncia

Prospeco de
tecnologias

Qualificao

Definem-se os valores

de
investimento do projeto, prazos,
royalties e a forma de
comprometimento das partes
envolvidas na transferncia de tecnologia

Negociao

Licenciamento

Slide 19

Etapas do processo de transferncia

Prospeco de
tecnologias

Qualificao

Anlise por Modelo de Negcios

Com o modelo de negcios

validado com as potenciais
empresas clientes, o agente
tem mais poder de negociao
e argumentao para discutir os
royalties, os investimentos e os
prazos.

Negociao

Licenciamento

Slide 20

Etapas do processo de transferncia

Prospeco de
tecnologias

Qualificao

Realizao dos ltimos ajustes e

celebrao do CONTRATO

Negociao

Licenciamento

Slide 21

Na prtica, o que acontece?

Slide 22

A tecnologia chegou!

Onde est a pista?

20 minutos de combustvel
no contate a torre

O que parece? Onde est o aeroporto? Isto a chama incerteza do processo. assim
que um NIT ou o Pesquisador se sentem ao iniciar a prospeco de parceiros para
licenciamento da tecnologia.

Slide 23

O que eu fao?
Siga a Carta de Aproximao

Algum j trilhou o caminho e registrou o que fazer

Muitos vos foram feitos, muitos auxlios foram instalados

A metodologia criada por Alexander Osterwalder ajuda na criao de vrios modelos

de negcios.

Slide 24

Funo do Plano : ajudar a achar o caminho

Seguindo o plano CORRETO voc chega at o destino

Slide 25

tecnologia? Algum
E umajnova
criou um plano de
comercializao? E testou?

Slide 26

Este aqui ser um timo engenheiro . D para ver que

inteligente, fala ingls e sabe se vestir. Ideal para a rea
comercial

Ao pegarmos um perfil tecnolgico ou uma patente possvel enxergarmos todo seu

futuro? Para mim, isto a mesma coisa de ver um ultrassom de um beb e traar a
histria de vida desta pessoa.

Slide 27

Baixo ndice de sucesso

Patente
depositada

15% licenciados

85% sem
mercado

10% so
sucessos
20% chegam ao
mercado
40% do origem
a outras
tecnologias

20% so
fracassos
comerciais

Slide 28

entender melhor algo

Para
novo precisamos criar
experimentos

Slide 29

by Joseph Wright of Derby ("An Experiment on a Bird in the Air Pump", 1768). Em
exposio na National Gallery - Londres

Slide 30

Rascunhar, rabiscar, testar, analisar, explorar... Ser que

importante?

Slide 31

E para entender o potencial ($)

real da tecnologia. Ns fazemos
vrios testes e estudos? Ou

Slide 32

Eu acho que esta tecnologia boa para ...

Slide 33

Procuramos um pouco de informao velha no deus

GOOGLE...

Por que no funciona?

Slide 34

D uma formatada no contedo, para ficar bonito e

apresentvel... e pronto!

Com um pouco de informao velha da internet, possvel entendermos se uma

tecnologia vai ou no dar certo. Correto? Claro que no. Apesar das inmeras
apresentaes charmosas e detalhadas que encontramos em muitos eventos e startups, o teste das hipteses quem dir que a tecnologia ser bem sucedida ou no.

Slide 35

1%
Strategy

18%

300%

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sodales. Aenean non justo nec magna lobortis volutpat.

12%
Fonte: Osterwalder

resultado

Words

Slide 36

Temos o perfil tecnolgico

pronto
ou plano de negcios.
Agora s enviar para o mailing
de contatos e ver quem tem
interesse

Slide 37

Funciona?

Uma abordagem assim funciona?

Slide 38

Modelo Perfil Tecnolgico Tradicional:

Pequeno vis estratgico

Pouco esforo inicial para a preparao do material
Envio para grande quantidade de pessoas
Prospeco ampla, sem foco

Modelo Canvas:

Forte vis estratgico

Esforo inicial considervel (montar Canvas)
Envio focado para as empresas que se encaixam
Prospeco focada

Slide 39

Canvas um tela

serve para esboar

as maneiras
de utilizao de um tecnologia no
mercado

Slide 40

Ingredientes do Canvas
Clientes
Valor
Canais
Relacionamento
Custos
Recursos chave
Atividades chave
Parceiros chave
Receitas

Slide 41

ingredientes
INFRAESTRUTURA

REDE DE
PARCEIROS

CAPACIDADE
CENTRAL

OFERTA

RELAO COM
CLIENTES

PROPOSIO
DE VALOR
CONFIGURAO
ATIVA

ESTRUTURA DE
CUSTOS

CLIENTE

SEGMENTO DE
CLIENTES
CANAIS DE
DISTRIBUIO

FINANCEIRO

FLUXO DE
RECEITAS

um modelo de negcios descreve o valor que a organizao

oferece vrios clientes e lista as capacidades e parceiros
necessrios para a criao, marketing e entrega deste valor.
Descreve tambm o relacionamento principal com a meta de
gerar um fluxo de receitas lucrativo e sustentvel

[Osterwalder (2004) The Business Model Ontology]

Slide 42

Estratgia

Modelo de
Negcios
ORGANIZAO

TECNOLOGIA

entenda as interfaces

A tecnologia est alinhada com a estratgia da empresa? A organizao tem este

objetivo?

Slide 43

explore as vrias ideias

Slide 44

exponha suas ideias e as valide

Slide 45

agente e empresa falando a mesma lngua

Slide 46

ache as peas para o seu modelo de negcio

Slide 47

Modo de preparo

Slide 48

segmentos de clientes

Para quem ns criamos valor? Quem so nossos mais importantes

clientes?

Slide 49

Mercado de massa
Plataformas
Diversificado
Segmentado
Nicho

Para quem ns criamos valor? Quem so nossos mais importantes

clientes?

Slide 50

proposio de valor

O que ns entregamos para o nosso cliente? Qual dos problemas do nosso cliente que
estamos resolvendo? Quais das necessidades dos clientes ns estamos satisfazendo?
Que pacote de produtos ou servios ns estamos oferecendo para cada segmento de
clientes?

Slide 51

proposio de valor
Preo

Acessibilidade

Convenincia e usabilidade Customizao

Risco

Desempenho

Custo

Novidade (inovao)

Marca (brand)/status

Design

Trabalho feito
O que ns entregamos para o nosso cliente? Qual dos problemas do nosso cliente que
estamos resolvendo? Quais das necessidades dos clientes ns estamos satisfazendo?
Que pacote de produtos ou servios ns estamos oferecendo para cada segmento de
clientes?

Slide 52

exerccio sobre proposio de valor

Slide 53

trabalhando a proposio de valor

a proposio de valor d uma viso geral

do portfolio de produtos, servios e
suporte da empresa ou tecnologia
a soma de todos os benefcios que o
cliente espera receber em troca de seu
pagamento (ou qualquer transferncia de
valor)

Slide 54

esquenta
quais os 5 atributos
competitivos mais
importantes que
video game ofercer?
(ex: preo, design, desempenho)

Desempenho
Preo

Slide 55

5 atributos
1
2
1. mais importante
2. segundo mais importante
3.
4.

3
4

Slide 56

1.
2.
3.
4.
5.

Slide 57

Slide 58

comparando os atributos
desempenho

5 - alto

3 - mdio

1 - baixo

[Kim & Mauborgne (2002) Charting Your Company's Future]

Slide 59

Slide 60

canais

Por meio de quais canais nosso cliente quer ser servido? Como estamos servindo-o
agora? Como os canais esto integrados? Qual deles funciona melhor? Quais so mais
eficientes em termos de custo? Como ns integramos com a rotina dos clientes?

Slide 61

criando os canais

CANAIS DE DISTRIBUIO E COMUNICAO

SENSIBILIZAO

AVALIAO

COMPRA

PS VENDAS

TRANSFERNCIA

Por meio de quais canais nosso cliente quer ser servido? Como estamos servindo-o
agora? Como os canais esto integrados? Qual deles funciona melhor? Quais so mais
eficientes em termos de custo? Como ns integramos com a rotina dos clientes?

Slide 62

Relacionamento com os
Clientes

relacionamento com o cliente

Qual o tipo de relacionamento que cada um de nossos segmentos de clientes espera

que ns estabeleamos e mantenhamos com eles? Qual o custo deles? Como eles
esto integrados com o resto do modelo de negcios?

Slide 63

Relacionamento com os
Clientes

relacionamento com o cliente

Qual o tipo de relacionamento que cada um de nossos segmentos de clientes espera

que ns estabeleamos e mantenhamos com eles? Qual o custo deles? Como eles
esto integrados com o resto do modelo de negcios?

Slide 64

fluxo de receitas

Fluxo de Receita

Qual valor nossos clientes esto realmente dispostos a pagar? Pelo que eles pagam
atualmente? Como eles esto pagando atualmente? Como eles preferiam pagar?
Como cada uma da fontes de receita podem contribuir para as receitas totais?

Slide 65

fluxo de receitas

Fluxo de Receita

Qual valor nossos clientes esto realmente dispostos a pagar? Pelo que eles pagam
atualmente? Como eles esto pagando atualmente? Como eles preferiam pagar?
Como cada uma da fontes de receita podem contribuir para as receitas totais?

Slide 66

recursos chave

Quais so os recursos chave que a nossa proposio de valor precisa? Nossos canais de
distribuio? Relacionamento com o cliente? Fluxo de receitas?

Slide 67

recursos chave

Quais so os recursos chave que a nossa proposio de valor precisa? Nossos canais de
distribuio? Relacionamento com o cliente? Fluxo de receitas?

Ser que ideia basta? Ser que a lmpada foi uma grande sacada?

Slide 68

atividades chave

Quais atividades chave que nossa proposio de valor necessita? Nossos canais de
distribuio? Relacionamento com os clientes? Fluxo de receitas?

Ser que idia basta? Ser que a lmpada foi uma grande sacada?

Slide 69

atividades chave

Quais atividades chave que nossa proposio de valor necessita? Nossos canais de
distribuio? Relacionamento com os clientes? Fluxo de receitas?

Slide 70

parceiras chave

Quem so nossos parceiros chave? Quem so nossos fornecedores chave? Quais

recursos chave ns precisamos adquirir dos parceiros? Quais atividades chave os
parceiros executam?

Slide 71

parceiras chave

Quem so nossos parceiros chave? Quem so nossos fornecedores chave? Quais

recursos chave ns precisamos adquirir dos parceiros? Quais atividades chave os
parceiros executam?

Slide 72

estrutura de custos

Quais so os custos mais importantes inerentes ao nosso modelo de negcio? Quais

so os recursos chave mais caros? Quais as atividades chave mais caras?

Slide 73

estrutura de custos

Quais so os custos mais importantes inerentes ao nosso modelo de negcio? Quais

so os recursos chave mais caros? Quais as atividades chave mais caras?

Slide 74

Slide 75

Transformando o

modelo de negcios em uma ferramenta o canvas

Slide 76

Alguma dvida?

Slide 77

Antes de comear o seu modelo

de negcios, oua algumas
dicas

Slide 78

colete informaes

Slide 79

estude a tecnologia

Slide 80

entenda a tecnologia

Slide 81

extraia vrias proposies de valor da tecnologia

CLIENTE

OFERTA

CANAIS DE
DISTRIB. E COM.

PROPOSIO DE
VALOR

CANAL 1
CANAL 2

SEGMENTOS DE
CLIENTES

PROPOSIO 1
PROPOSIO 2

RELACIONAM.
COM CLIENTE

SEGMENTO 1
SEGMENTO 2

MECANISMO 1
MECANISMO 2

Para que isto serve?

Extraia vrias proposies de valor da tecnologia, explore vrios canais de distribu-la,

vrios clientes, etc..

Slide 82

extraia vrias proposies de valor da tecnologia

CLIENTE

OFERTA

CANAIS DE
DISTRIB. E COM.

PROPOSIO DE
VALOR

CANAL 1
CANAL 2

SEGMENTOS DE
CLIENTES

PROPOSIO 1
PROPOSIO 2

RELACIONAM.
COM CLIENTE

SEGMENTO 1
SEGMENTO 2

MECANISMO 1
MECANISMO 2

Para que isto serve?

Slide 83

Para que isto serve?

Deteco de Incndios
Florestais

Impedindo o Roubo
Cultivar rvores, Restaurar
Florestas Tropicais

Salvaguardar
Farmacolgicos

Instruir Robs
Reduzir a Poluio e
Consumo de Combustvel

Gesto de energia
Incentivar
reciclagem

Impulsionar as
Condies de Vida dos
Fazendeiros

Acelerar Inspees

Fonte: http://brasil.rfidjournal.com/reportagens/vision/8837/3

O RFID foi desenvolvido para que o radar soubesse quem era amigo e quem era
inimigo. Hoje, o seu pedgio eletrnico j utiliza este tecnologia h anos... Ser que
eles sabiam disto l trs?

Slide 84

por onde comear?

2 - Cliente

1 - Proposta de Valor

3 - Modelo de Receita

Slide 85

DICAS
Quanto maior o nmero
de rascunhos e conceitos,
maior a chance de
aparecer um projeto bom

Slide 86

Exerccio... monte o modelo de negcios abaixo

Slide 87

Exerccio... monte o modelo de negcios abaixo

Blocos
Desenv
hardware &
softw.

distribuio
de contedo

e-commerce

lojas Apple

+ q marca:
estilo de vida

iPod

distribuio
de hardware

rede de
vendas

design de
prod. e soft.

iBook

estrutura de
custos

iTunes

cliente
high-end

downloads
multimedia

fornecedores
de hardware

gesto da
marca

produtores
de contedo

gesto de
dir. multi.

receitas de
mltimidia

receitas de
hardware

contedo

Slide 88

Exerccio... monte o modelo de negcios abaixo

Tabuleiro

Slide 89

produtores
de contedo

marca de
estilo de vida

fornecedores
de hardware

Desenv
hardware &
softw.

design de
prod. e soft.

e-commerce

gesto da
marca

gesto de
dir. multi.

distribuio
de hardware

contedo

distribuio
de contedo

estrutura de
custos

iPod

lojas Apple

iBook

rede de
vendas

downloads
multimedia

iTunes

receitas de
hardware
receitas de
mltimidia

cliente
high-end

Slide 90

Conhecem o jornal METRO?

1995 - Estcolmo
2004 - Portugal

Slide 91

Conhecem o jornal METRO?

Slide 92

ideia nova?

Slide 93

Modelo do Metro
Minimizar o custo
KP

Garantir grande circulao

KA

Acordos de
distribuio com
redes de transporte
pblico

CR

VP
Escrever e
produzir um
dirio

Espao
publicitrio em
jornais grtis de
alta circulao

Reteno

Aquisio

Distribuio

CH

KR
Marca

Jornal gratuito
para quem passa
pela cidade

Rede de
distribuio e
logstica

C$

CS

Contedo, design e impresso de um jornal

dirio

R$

Fora de venda de
anncios

Anunciantes

Transp. Pblico,
estaes de trem e
paradas de nibus

Pessoas em
deslocamento

Taxas para anncios

no jornal

Distribuio
Jornal gratuito

Slide 94

Qual a estratgia por trs do modelo?

Minimizar o custo montando
uma equipe editorial para produzir
um jornal dirio bom o bastante
para um leitor em transito

AUMENTAR

Garantir grande circulao

DIMINUIR

por meio da gratuidade do jornal e da

distribuio em reas de grande
trfego de pessoas em trnsito e
redes de transporte pblico

Slide 95

mais exemplos de modelo

Quer
de negcios? Quer opinies
sobre seus modelo?

Slide 96

http://bmdesigner.com/

Slide 97

Ex. Cirque du Soleil estratgia do oceano azul

Slide 98

Ex. Skype

Slide 99

negcios. E para
Ok para novos
tecnologias?

Slide 100

Emulsificadores

Produo de
emulsificadores

Menor disperso
do tam. das gotcul.
Controle
tam. da gotcula
Modular/ Diversas
cap. de produo

Recursos
Humanos

Baixo custo

Patente
Equipamentos

Fcil manuteno

Relac. ind.
B2B
Assist. person.
para alg. vendas
Indstrias
alimentcias

Feiras/Workshop

Indstrias
cosmticas

Vendas pela web

Indstrias
farmac.

Loja prpria

Mo de obra
Venda dos mdulos
Op. e manut.
dos equip.

Servios

Slide 101

Para que tipo de empresas

poderia interessar esta
tecnologia?

Slide 102

Quais requisitos so necessrios?

Informaes sobre a
tecnologia

Quais atividades a
empresa deve
dominar?

Produo de
emulsificadores

Menor disperso
do tam. das gotcul.
Controle
tam. da gotcula

Quais recursos a
empresa deve ter
para tocar o projeto?

Modular/ Diversas
cap. de produo

Recursos
Humanos

Baixo custo

Patente
Equipamentos

Fcil manuteno

Quais tipo de
relacionamento ele
deve possuir?

Relac. ind.
B2B

Quais empresas ele

dever ter acesso?

Assist. person.
para alg. vendas
Indstrias
alimentcias

Feiras/Workshop

Indstrias
cosmticas

Vendas pela web

Indstrias
farmac.

Loja prpria
Em quais canais ele
deve ser forte?

Qual a necessidade
de investimento?

Mo de obra

Qual necessidade de
fluxo de caixa? De
controle

Venda dos mdulos

Op. e manut.
dos equip.

Servios

Slide 103

Mais exemplos?

Slide 104

Exemplo: Pitanga

Verso 1

Slide 105

Exemplo: Garapa

Verso 1

Slide 106

Exerccio: montar o modelo de

negcios da tecnologia da
equipe.

Slide 107

At aqui s vimos como

estruturar
ideias sobre uma
tecnologia ou negcio. Falta
aprender a valid-las.

Slide 108

Modelo de negcios e suas camadas

Camada de testes

Camada de hipteses

Camada de modelo de negcio

Slide 109

Modelo de negcios e suas camadas

Camada de testes

Camada de hipteses

Camada de modelo de negcio

Slide 110

meu modelo de negcios, h

Nohipteses
ou tudo so fatos?

Slide 111

Hipteses
Ser que isto
realmente importante
para estes clientes?

s isto?

Produo de
emulsificadores

Menor disperso
do tam. das gotcul.
Controle
tam. da gotcula

J foi realizado algum

teste para saber se os
recursos so estes?

Modular/ Diversas
cap. de produo

Recursos
Humanos

Baixo custo

Patente
Equipamentos

Fcil manuteno

No h mais custos
mesmo?

Mo de obra

Eles compram direto

este tipo de produto?

Relac. ind.
B2B
Assist. person.
para alg. vendas

Indstrias
alimentcias
Feiras/Workshop

Indstrias
cosmticas

Vendas pela web

Indstrias
farmac.

Loja prpria
H evidncias que
estes canais
funcionam?

Certeza que os clientes

comprando mdulos?
No preferem alugar?

Venda dos mdulos

Op. e manut.
dos equip.

Servios

Conversei com
algum destas
indstrias?

Slide 112

Hipteses

onde o modelo atacado

e onde se descreve com mais
detalhes o que era hiptese no
modelo de negcios

Slide 113

hiptese se no
De que valeforuma
validada?

Slide 114

Mtodo cientfico
Observao

Estruturao
Teoria

Validao

Hiptese

Anlise

Experimento

Slide 115

validao das hipteses

Proposio de valor

Perguntas
Qual o valor deste
problema resolvido?

Menor disperso
do tam. das gotcul.

Controle
tam. da gotcula

Modular/ Diversas
cap. de produo

Baixo custo

Fcil manuteno

Qual a urgncia deste

problema?

Verificar com os
clientes se as
proposies de
valor so
importantes

H quanto tempo
tentam resolver este
problema?
importante a
flexibilidade no volume
produzido?
Dar manuteno nos
equipamento algo
complicado?

Slide 116

At quando eu tenho
Acabou?
que repetir o ciclo?

Slide 117

At enxergar e descobrir
a luz no fim do tnel

Slide 118

Trem

Sada

Slide 119

Dvidas?

Slide 120

S isto?

At aqui, vimos o funcionamento

do CANVAS
Mas Business Model

Generation muito mais!

Slide 121

Modelo de Negcios via Business

Model Generation

Gerenciamento
Implementao

Design

Entendimento

Mobilizao

Slide 122

Processo de criao de um Modelo de Negcios

Mobilizao
Objetivo: Preparao para a criao de um modelo de negcios
Foco: Preparar o palco
Descrio: Montagem de todos os elementos necessrios para a criao
de um modelo de negcios de sucesso. Sensibilizar todos da necessidade
para um novo modelo de negcios, explicar a motivao por trs do projeto
e estabelecer um linguagem comum para descrever, desenvolver, analisar e
se discutir modelos de negcio

Slide 123

Processo de criao de um Modelo de Negcios

Mobilizao
Atividades

Fatores crticos para o

sucesso

Riscos

Listar os objetivos do
projeto

Pessoas, experincia e
conhecimento apropriado

Superestimar o valor das

ideias iniciais

Testar as ideias de negocio

preliminares
Planejar

Montagem da equipe

Slide 124

Processo de criao de um Modelo de Negcios

Entendimento
Objetivo: Pesquisar e analisar os elementos necessrios para o esforo de
criao do modelo de negcio
Foco: Imerso
Descrio: Voc e sua equipe de desenvolvimento do modelo de negcio
iro a fundo em adquirir conhecimento relevante sobre: clientes, tecnologia e
ambiente. Vocs iro coletar informaes, entrevistar especialistas, estudar
clientes em potencial e identificar as necessidades e problemas.

Slide 125

Processo de criao de um Modelo de Negcios

Entendimento
Atividades

Fatores crticos para o

sucesso

Riscos

Mapear o ambiente

Entendimento profundo
dos potenciais mercados
alvo

Excesso de pesquisa:
desconexo entre pesquisa
e objetivos (perder o foco)

Procurar alm das

fronteiras tradicionais

Pesquisa enviesada devido

a um comprometimento
prvio com certa idia de
negcio

Estudar os potenciais clientes

Entrevistas especialistas
Pesquisar o que j foi tentado
(pesquisa falhas e suas
causas)
Coletar ideias e opinies

Slide 126

Processo de criao de um Modelo de Negcios

Design
Objetivo: Gerar e testar opes de modelos de negcios viveis e
selecionar os melhores
Foco: Pesquisa
Descrio: Transformar as informaes e as ideias da fase anterior em
prottipos de modelos de negcios que podem ser explorados e testados.
Aps o desenvolver vrios modelos de negcios, seleciona o que se encaixa
melhor.

Slide 127

Processo de criao de um Modelo de Negcios

Design
Atividades

Fatores crticos para o

sucesso

Riscos

Brainstorm

Co-criao com pessoas de

toda a empresa
(multidisciplinar)

Diluir ou suprimir ideias

arrojadas

Prototipar

Habilidade para enxergar

alm do status quo

Apaixonar-se por algumas

ideias rapidamente

Testar

Ter tempo para explorar

mltiplos modelos de
negcio

Selecionar

Slide 128

Processo de criao de um Modelo de Negcios

Implementao
Objetivo: Implementar o prottipo de modelo de negcios em campo
Foco: Execuo
Descrio: Implementar o modelo de negcios selecionado

Slide 129

Processo de criao de um Modelo de Negcios

Implementao
Atividades

Fatores crticos para o

sucesso

Riscos

Comunicao e
envolvimento

Melhores prticas de
gerenciamento de projetos

Impulso fraco ou
desvanecido

Execuo

Habilidade e vontade para

adaptar o modelo de
negcios rapidamente
Alinhar antigos e novos
modelos de negcios

Slide 130

Processo de criao de um Modelo de Negcios

Gerenciamento
Objetivo: Adaptar e modificar o modelo de negcios em resposta as
alteraes de mercado
Foco: Evoluo
Descrio: Ajustar a estrutura de gerenciamento para o monitoramento,
avaliao e adaptao (ou transformao) contnuo do seu modelo de
negcios

Slide 131

Processo de criao de um Modelo de Negcios

Gerenciamento
Atividades

Fatores crticos para o

sucesso

Riscos

Mapear o ambiente

Perspectiva de longo prazo

Avaliar continuamente seu

modelo de negcios

Proatividade

Tornar-se vtima de seu

prprio sucesso, falhar em
adaptar-se

Rejuvenescer ou repensar
seu modelo

Governana de modelos de
negcios

Alinhar os modelos de
negcios na empresa

Gerencia sinergias ou
conflitos entre os modelos

Slide 132

Processo de criao de um Modelo de Negcios

Gerenciamento
Implementao

Design

Entendimento

Mobilizao