11 SEGREDOS DE PSICOLOGIA PARA

FAZER AS PESSOAS GOSTAREM DE VOC

A jornalista cientfica Maggie Zhang reuniu uma srie de estudos que vo te ajudar a fazer com
que as pessoas gostem de voc instantaneamente. Legal n? Ento confira o texto!
Estar entre pessoas que gostam de voc no s uma sensao tima: tambm te torna mais
persuasivo e at bem-sucedido. Claro, ser popular pode ser um desafio, especialmente em
ambientes novos mas fique sabendo que a psicologia j tem um monte de hacks para te
ajudar na misso de se tornar mais gostvel.

1. Esteja por perto

O primeiro truque no exige nada mais que a sua presena. Existe um fenmeno chamado
efeito de mera exposio, que explica porque coisas familiares te do aquele quentinho no
corao. Quanto mais voc se acostuma com a presena de alguma coisa, mais tende a gostar
dela.
Um estudo da Universidade de Pittsburgh colocou quatro atrizes para frequentar
aleatoriamente algumas aulas de psicologia. Depois, perguntaram a universitrios homens com
qual delas eles tinham mais afinidade.
Detalhe: eles nunca haviam falado com nenhuma das quatro. Na maior parte do tempo, os
participantes preferiam aquela que tinha ido a mais aulas.
A reao completamente passiva: o fato de algo ou algum fazer parte da sua rotina cria
interaes (mesmo no verbais) constantes, que criam uma certa intimidade e aumentam as
chances de nascer uma amizade.
Seja chato, seja legal, mas esteja l j meio caminho andado para que gostem de voc.

2. Elogie para ser elogiado mas no demais

Falar bem de algum funciona como um bumerangue: quem escuta um elogio passa a associar
os adjetivos usados a pessoa que falou. A transferncia acontece mesmo quando o
galanteio no dos mais sinceros.
Ou seja, quando voc diz que algum inteligente, alegre e animado, a pessoa do outro lado
vai pensar associar voc inteligncia, alegria e animao. O contrrio tambm verdade: se
voc sair falando mal dos outros, a impresso ruim recai sobre voc.

O problema que ningum d muito crdito para elogios que so feitos toda hora. Um estudo
colocou 80 universitrias para conversar em duplas. Depois, elas eram separadas e uma podia
espiar enquanto a outra conversava com os pesquisadores.
Algumas meninas s fizeram comentrios bons sobre a parceira, outras s ruins e outro grupo
misturava os dois tipos de avaliao. No final das contas, as participantes ficavam mais
satisfeitas quando a dupla comeava falando mal delas e terminava elogiando nesse caso,
elas sentiam que conseguiram conquistar a outra durante o papo e, da, valorizavam mais a
parte boa.

3. Descubra conexes em comum

Seja no Facebook, seja no Tinder, a quantidade de amigos em comum sempre chama a
ateno. E no para menos: quando duas pessoas tem um amigo em comum, a relao entre
elas fica mais prxima.
A teoria por trs desse fator chamada de proximidade de trade. Estudantes da
Universidade de British Columbia, no Canad, mostraram que a chance de aceitar uma pessoa
nas redes sociais era de 80% quando elas tem mais de 11 amigos em comum.
J quando no existe essa conexo prvia, voc s deixa a pessoa fazer parte da sua rede de
contatos em 20% dos casos.

4. Seja legal e s depois mostre o quanto voc

bom
A psicloga de Harvard Amy Cuddy baseou seu livro em s dois fatores que ajudam a
determinar se algum vai gostar ou no de voc. De acordo com ela, uma primeira impresso
depende do quanto voc parece confivel e o quanto voc impe respeito.
Voc passa confiana quando se mostra uma pessoa calorosa desde o comeo. J o respeito
tem a ver com demonstrar competncia e status intelectual e econmico.
S que a ordem dessas impresses essencial deixe para parecer competente apenas
quando j estiver demonstrado bastante afeto.
A explicao para isso, segundo Cuddy, evolutiva: para a nossa sobrevivncia, era crucial
saber se o outro era digno de confiana antes de descobrir, por exemplo, se ele era forte
(afinal, essa fora toda podia sobrar para voc).

5. Faa besteira
Falando em competncia, nada faz as pessoas gostarem tanto de algum bem sucedido
quanto v-lo cometer um erro. Um estudo gravou uma sala de voluntrios fazendo um teste
oral e depois reproduziu o udio para universitrios e perguntou de qual dos participantes eles
gostavam mais.
Os favoritos foram os que mandaram bem na prova, mas derrubaram caf no final as
pessoas gostavam mais deles do que dos inteligentes que no se atrapalharam.
S que o efeito s funciona para quem passa a impresso de ser competente. Aqueles que iam
mal no teste e tambm derrubaram o caf no passaram uma impresso positiva. Se mostrar
vulnervel ajuda os outros a se identificarem com voc, mas ningum quer se espalhar em
algum que faz tudo errado sempre.

6. Toque as pessoas (de um jeito respeitoso,

claro)
Sabe aquele tapinha nas costas quando voc vai dar parabns para algum? Ou aquele toque
rpido no brao quando voc entende a piada da pessoa?
Ento: se esses contatos fsicos forem rpidos e respeitosos o suficiente, voc pode ganhar
pontos com seu interlocutor. Em um estudo da Universidade do Mississipi, algumas garonetes
foram instrudas a tocar rapidamente o ombro ou as costas dos clientes quando retornavam os
trocos deles e as que fizeram isso conseguiram gorjetas maiores do que as que no tocavam
os clientes.
Agora, claro, tudo jeito: tocar uma pessoa que claramente prefere manter distncia fracasso
na certa.

7. Sorria!
Quem sorri mais mais gostvel. Isso de acordo com um estudo da Universidade de
Wyoming, nos EUA, no qual 100 participantes mulheres olharam fotos de vrias outras moas
em quatro poses diferentes sorrindo com uma postura corporal aberta (coluna ereta e braos
descruzados), sorrindo em postura fechada (braos cruzados), rosto srio com postura aberta
e no sorrindo em postura fechada.
De todas as fotos, as mulheres que sorriam, independente da postura corporal, foram
consideradas as mais amigveis. Outro estudo, da Universidade de Florena, na Itlia, sugere
que sorrir quando voc conhece algum faz com que elas lembrem de voc mais tarde.
Por fim, uma terceira pesquisa chegou a concluso de que voc inconscientemente sente as
emoes de quem est por perto. Assim, estar de bom humor vai deixar todo mundo ao seu
redor mais feliz.

8. Compartilhe um segredo
A lgica simples: se voc contar para a pessoa algum segredo sobre voc, ela se sente
especial e cria uma simpatia por voc. A concluso de uma pesquisa da Stony Brook
University, que funcionou assim: algumas pessoas formaram pares e conversaram por 45
minutos.
Mas no era qualquer conversa cada dupla seguia um roteiro de perguntas, e havia dois tipos
de roteiro: um extremamente pessoal (com perguntas como como sua relao com a sua
me?), e o outro, com conversa de elevador (t frio, n?).
No fim do processo, as duplas que perguntaram coisas pessoais disseram j ser amigas,
entquanto as outras disseram que no dava para afirmar isso.

9. Espere coisas boas das pessoas

Se liga na magia: se voc considera uma pessoa uma chata, provavelmente vai agir de um jeito
mais defensivo com ela o que, por sua vez, vai fazer com que essa pessoa te ache um idiota.
A, ela tambm vai querer se proteger e, no fim, a forma como ela agir vai acabar confirmando
a sua opinio ruim a respeito dela. Isso conhecido como o efeito Pigmaleo (ou efeito
Rosenthal), e tambm funciona do outro lado: se voc j esperar um tratamento amigvel de
algum, provavelmente vai se abrir mais, e a essa pessoa vai sentir essa abertura e realmente
ser mais amigvel. Pelo menos, isso que diz um artigo publicado na Harvard Magazine. Mas
faz sentido, n?

10. Tenha senso de humor

Uma pesquisa das universidades da Califrnia e de Illinois mostra que um bom senso de humor
a caracterstica que as pessoas mais procuram com os amigos, e est acima de qualquer
outro trao positivo incluindo empatia, beleza e gostos parecidos.
Por outro lado, no ter um senso de humor (especialmente no seu trabalho) pode ser
desastroso: em um estudo da Universidade de Washington, que analisou as relaes entre 140
colegas de trabalho entre 26 e 35 anos, fica claro que as pessoas com menos senso de humor
eram as menos populares mesmo que elas fossem sabidamente bons trabalhadores, ticos
ou pessoas educadas.

11. Deixe a pessoa falar de si (e oua)

Falar de si, de acordo com um estudo de Harvard, to recompensador quanto ganhar
dinheiro, fazer sexo ou comer. Mas segundo Stuart Diamond, professor da Universidade da
Pensilvnia, abrir um espacinho nessa falao para ouvir o outro nem que seja s um
pouquinho pode dar um up na relao, mesmo que no seja a relao mais profunda do
mundo.
Uma vez, ele precisou de um favor de uma atendente do guich de uma companhia area s
que a mulher estava cansada e de mal humor, e no parecia afim de ajudar.
A, Diamond chegou perto e perguntou se estava tudo bem: Ela sabia que eu queria um favor.
Mas s eu parei 10 segundos para perguntar como ela se sentia, disse ele e no fim, o
pesquisador conseguiu o favor.
Fonte: Super
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