TREINAMENTO

(Abordagem)
 ABORDAGEM
1. Seja sempre interessante,
nunca o Interessado!

Passe a ideia de que a pessoa

precisa de voc e NO voc dela.
( exatamente esta a verdade)

As pessoas tendem a desejar coisas difceis e no

aquelas que esto sendo oferecidas, a sensao
da conquista as fazem se sentirem especiais.
 ABORDAGEM
2. Nunca queira dar uma palhinha sobre o
negcio na hora da abordagem!

Mantenha SEMPRE o SEGREDO quando for abordar algum.

Nunca diga qual a empresa, produto ou modelo de
negcio, pois a pessoa ter uma ideia errada sobre a
proposta, formando assim um PRECONCEITO e muito
possivelmente ir rejeitar o negcio antes mesmo de o
conhecer, ou ainda que aceite ouvir a proposta estar j
predisposto a rejeit-la.
 ABORDAGEM
3. Deixe a pessoa curiosa!

Faa com que a pessoa tenha desejo e pressa em falar contigo.

Ex: Rodrigo, preciso conversar contigo sobre um assunto super

importante, te envolve, fique tranquilo, vai dar tudo certo, no
se preocupe, mas precisamos conversar o quanto antes...
 ABORDAGEM
4. TENHA SEMPRE PRESSA!
J que voc precisar guardar SEGREDO sobre o contedo
da proposta ter que saber fugir das perguntas que a
pessoa far, pois certamente ela ficar curiosa.
A melhor forma para se esquivar de todo o possvel
questionamento anunciar que precisa sair logo, pois
est com pressa, dando a ideia que no pode falar mais
naquele momento.
(se estiver de carro/moto deixe a chave no contato j, com o motor
funcionando para demonstrar pressa)

Ex: Rodrigo, estou com muita pressa, no d para te explicar

agora, mas preciso conversar contigo...
 ABORDAGEM
5. ABORDE SEMPRE NA HORA DA DESPEDIDA

Seja pelo telefone ou pessoalmente, procure abordar a

pessoa aps j ter tratado todos os outros assuntos e no
final da conversa aborde a pessoa j informando que est
com pressa.

Ex: Rodrigo, eu estou com pressa, preciso ir embora, mas

tinha mais um assunto para tratar contigo, infelizmente
no dar tempo agora de conversarmos, mas quando
podemos marcar para falarmos sobre isso?
 ABORDAGEM
6. Tcnica OU/OU

Para finalizar a abordagem nunca faa perguntas abertas, ou

seja, nunca deixe a pessoa ter a chance de te responder
negativamente. Faa uma pergunta a ela que as duas
respostas possveis sejam boas para voc.

Ex: Rodrigo, para voc quando fica melhor para ns

conversamos, de semana ou final de semana?
Tera ou quinta?
A tarde ou a noite?
19h00 ou 21h00?
 ABORDAGEM
EXEMPLO COMPLETO

Rodrigo, vou preciso ir agora, estou realmente com pressa,

no posso mais falar agora, mas tenho um assunto super
importante para tratar contigo, que inclusive te envolve,
fique tranquilo, vai dar tudo certo, no se preocupe, mas
precisamos conversar o quanto antes. Para voc fica
melhor para marcarmos para conversamos com calma,
amanh ou depois?
 ABORDAGEM
PARA CASEIRAS COM INICIANTES
Normalmente quando uma pessoa ingressa neste modelo de negcios ele
tem muito pouca ou nenhuma experincia em abordar pessoas. O
problema que os primeiros contatos dela so geralmente os
melhores, por se tratarem das suas pessoas mais prximas, como
amigos ou parentes e como ela ainda no tem habilidade para fazer
uma abordagem profissional, ela corre grandes riscos de queimar
estes melhores contatos e ainda ouvir palavras de desencorajamento
e desanimarem logo no incio.
Para estes casos podemos seguir o modelo a seguir:
1. O iniciante faz sua lista com o nmero de telefone das pessoas na
frente do nome.
2. Seu lder, juntamente com ele, ir ligar para estas pessoas e ele, j
mais experiente far a abordagem e o convite para a reunio caseira.
 SCRIPT PARA ESTE TIPO DE ABORDAGEM
Iniciante liga e diz o seguinte:
Oi, (nome do contato), tudo bem? Quem fala o (nome do iniciante).
Ento, estou te ligando porque estou aqui conversando com um amigo meu,
empresrio, ele lidera uma empresa com sede em SP que est chegando na
regio agora, eu falei bem de voc para ele e ele quer falar com voc, fala
com ele aqui... (passa o telefone para o lder)

Lder pega o telefone e diz o seguinte:

Oi, (nome do contato), tudo bem? Quem fala o (nome do Lder).
Desculpe te ligar com tanta pressa, daqui a pouco vou entrar em uma reunio.
Ento, sou lder de uma empresa com 28 anos de histria e sede em Alphaville e
estamos comeando o nosso negcio aqui em sua cidade. Comentei com o
(iniciante) que estou com vaga e ele me falou muito bem de voc. Bom, eu j
tinha at algumas pessoas em mente, mas agora fiquei com vontade de te
conhecer. (dia da caseira) estarei na casa do (iniciante), (diga o horrio) e
quero beber alguma coisa e conversar contigo, dependendo de como for a
nossa conversa, tenho uma proposta muito interessante para te fazer.
Voc me confirma se pode nesse dia e hora? Voc consegue chegar com meios
prprios ou quer que eu v te buscar?