Revista de Economia Poltica, vol. 27, n 4 (108), pp.

616-632 outubro-dezembro/2007

Os limites da participao dos trabalhadores

nos ganhos das empresas

FRANCISCO PAULO CIPOLLA*

The limits of workers share in profits. This article argues that workers share
in profits are actually a share in extra surplus value obtained by means of more
intensified labor. Cost reductions obtained by means of more intensified lean
production methods cause wages to represent a smaller fraction of the product of
a working day when measured at market value. The increased market rate of surplus
value is the basis for workers shares in profits. However, as competition con-
tinuously levels out such advantages, the share in profits becomes dependent on a
continuous strive to reducing costs and intensifying labor.
Key-words: Labor intensity, extra surplus value, participation in profits.
JEL Classification: J33.

INTRODUO

As formas modernas de remunerao varivel, eufemismo para remunera-

o condicionada ao desempenho, tm se desenvolvido rapidamente no mundo
dos negcios porque so formas que se adaptam ao regime de produo com o
mnimo possvel de capital; regime este imposto por condies cada vez mais in-
tensas da concorrncia, tanto no plano da concorrncia entre capitais quanto no
plano da concorrncia entre trabalhadores.
A remunerao condicionada, por sua vez, reage sobre o processo e funcio-
na como forma de realizar uma ulterior diminuio das necessidades de capital
constante. Desenvolve-se uma relao de mtua sustentao pela qual a produ-
o enxuta exige remunerao varivel e por seu turno a remunerao varivel
produz um maior grau de coeso do capital circulante,1 uma maior economia de
capital constante, e varivel, como se ver a seguir.

* Professor titular da Universidade Federal do Paran, Departamento de Economia. E-mail:

cipolla@ufpr.br. Submetido: Maro, 2005; aceito: Julho, 2006.
1
Por capital circulante entende-se a soma do capital constante circulante mais o capital varivel.

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 A produo enxuta implica uma economia de capital varivel na medida em
que permite a absoro de mais trabalho sem que seja necessria a contratao
de mais trabalhadores. Ao contrrio, a absoro de mais trabalho vai de mos
dadas com a diminuio do nmero de trabalhadores. Smith (2000, p. 60) apre-
senta o seguinte clculo baseado em pesquisa de Fucini e Fucini (1990). Enquan-
to o trabalhador fordista trabalha 45 segundos a cada minuto, o trabalhador na
produo enxuta trabalha 57 segundos a cada minuto. Tomando por base uma
diferena de 10 segundos entre os dois sistemas Smith conclui que numa planta
de 2000 trabalhadores sero obtidas 2667 horas de trabalho extra a cada turno
de 8 horas! Numa semana de trabalho de 40 horas esse diferencial seria equiva-
lente contratao de 333 trabalhadores adicionais! Esta a base da participa-
o dos trabalhadores nos lucros das empresas: participao no trabalho adicio-
nal por eles prprios fornecido.
Em todas as suas possibilidades essas formas de remunerao se resumem a
direitos dos trabalhadores participao no excedente produzido pelos prprios
trabalhadores. Se o salrio o direito frao do produto que denominamos tra-
balho necessrio, a participao nos ganhos da empresa seria um direito
apropriao de uma parcela do trabalho que corresponde ao trabalho exceden-
te? Desse modo a participao em lucros parece ser uma contradio em termos.
Se, em condies normais, o pagamento da fora de trabalho igual ao valor da
fora de trabalho, ao que denominamos de capital varivel, como conceber o ca-
pital varivel enquanto valor que gera excedente e ao mesmo tempo, parcialmen-
te, o nega?
O mesmo Smith ao considerar as vantagens da remunerao varivel formu-
la a seguinte possibilidade: supe primeiramente um salrio igual a x. Posterior-
mente admite a possibilidade de que o sistema de remunerao varivel fixe a
parte constante do salrio em ? de x. O restante ? passaria a depender dos lucros
da empresa. Se os lucros caem os salrios podem ser cortados at ? (Smith,
2000, p. 62). Curiosamente ele no se pergunta de que maneira devemos conce-
ber o valor da fora da fora de trabalho nessas condies. Afinal o valor da for-
a de trabalho x ou ?x? Ou algum valor intermedirio entre x e ?x? Antes de
nos determos sobre essas questes necessrio definir primeiro o que se entende
por valor da fora de trabalho.

VALOR DA FORA DE TRABALHO E SUAS FORMAS

O valor da fora de trabalho entendida enquanto uma mercadoria aquele

quantum que permite reproduo atual e futura da fora de trabalho. Como a
fora de trabalho futura depende da reproduo natural da populao trabalha-
dora, o valor da fora de trabalho deve, por necessidade, englobar uma quantia
destinada manuteno da prole alm do necessrio manuteno da fora de
trabalho atual. Como a manuteno da prole se apoiou historicamente no traba-
lho feminino, o valor da fora de trabalho deve ser definido como uma quantia

Revista de Economia Poltica 27 (4), 2007 617

capaz de adquirir no mercado os meios de subsistncia necessrios reproduo
da famlia trabalhadora entendida como a esfera de consumo na qual se prepa-
ram os novos elementos daquela classe.
A reproduo normal da fora de trabalho atual implica um pagamento con-
dizente com a intensidade de explorao daquela fora. Um pagamento abaixo
do condizente com a intensidade de explorao implica que a fora de trabalho
se reproduz em condies anormais e que dever ser substituda por novos ele-
mentos ainda em fase de formao. Ou inversamente, a fora de trabalho atual
se reproduz custa da fora de trabalho futura, caso no qual a fora de trabalho
futura formada de modo deficiente.
O salrio por tempo nada mais do que a transformao do valor da fora
de trabalho em salrio/hora. Essa transformao resulta da diviso do valor di-
rio da fora de trabalho pelo nmero de horas de uma jornada de trabalho de
durao normal. O salrio por pea, como veremos a seguir, tambm uma for-
ma transformada do valor da fora de trabalho na medida em que se origina da
diviso do valor dirio da fora de trabalho pelo nmero de peas de uma jorna-
da de durao e intensidade normais.

O salrio por pea

O salrio por pea a forma clssica de pagamento varivel da fora de tra-

balho. Por isso a anlise das formas de remunerao varivel modernas deve co-
mear com o estudo do salrio por pea.
O salrio por pea uma forma transformada do valor da fora de trabalho
e, portanto, deve tomar como dados a durao normal de uma jornada de traba-
lho, o grau mdio intensidade do trabalho, assim como o nmero de peas obti-
do por um trabalhador de habilidade mdia. Assim, se o nmero de peas que se
obtm numa jornada de durao normal e de intensidade mdia 20 e o valor
da fora de trabalho R$100, segue que o salrio por pea deve ser igual a R$5.
Suponhamos que a taxa de mais valia seja de 140%. Isso quer dizer que a
quantidade total de trabalho direto realizado na fabricao de cada pea igual
a R$12:
Diagrama 1
Trabalho pago e no-pago por pea
_______________ ___________________
v=5 m=7

As principais caractersticas do salrio por pea so enumeradas abaixo de

acordo com a apresentao realizada por Marx no captulo de mesmo nome do
primeiro volume dO Capital:
1) O salrio por pea oferece uma medida exata da intensidade do trabalho;
2) Permite a comparao da intensidade individual com o padro normal de

618 Revista de Economia Poltica 27 (4), 2007

intensidade e, portanto, o mecanismo de avaliao do trabalhador individual e
sua eventual substituio;
3) Permite uma reduo substancial do trabalho de superviso j que no sis-
tema de pagamento por pea o trabalhador controla a si mesmo;
4) Com o salrio por pea passa a ser do interesse do empregado trabalhar o
mais intensamente possvel, assim como aumentar a durao da jornada de trabalho;
5) Como resultado o mesmo nmero de trabalhadores fornecem mais traba-
lho e assim a demanda por fora de trabalho diminui fazendo baixar os salrios;
6) O salrio por pea abre um espao de ao para o indivduo, espao esse
que acirra a concorrncia entre os trabalhadores.
O salrio dirio obtido pela fora de trabalho, em regime de pagamento por
pea, pode ser definido, uma vez determinado o preo por pea, como sendo:
Salrio dirio = salrio por pea x nmero de peas produzidas na jornada
primeira vista a diria aumenta com a intensidade de modo que a remu-
nerao acompanha automaticamente o maior desgaste. Mas esse no necessa-
riamente o caso. Quando o salrio por pea representa um pagamento abaixo do
valor da fora de trabalho, o trabalhador necessariamente compromete sua re-
produo normal ao tentar obter o salrio condizente com o valor da fora de
trabalho. O salrio por pea, na verdade, torna impossvel alcanar uma remu-
nerao de reproduo normal da fora de trabalho quando o pagamento pela
pea est abaixo do valor que garantiria a remunerao normal com dispndio
normal de energia. Em outras palavras, a intensificao do seu trabalho ou o au-
mento de sua jornada de trabalho no tem compensao, j que a pea paga
abaixo da taxa que corresponde ao valor de uma jornada de intensidade normal.
O fato de estar impossibilitado de obter o valor da fora de trabalho em na-
da impede que, na tentativa de alcan-lo, termine por produzir um montante
adicional de mais valia como demonstra a tabela abaixo. O salrio por pea
um meio de obter mais valia absoluta sem que ao trabalhador lhe seja permitido
obter o valor de sua fora de trabalho.
Suponhamos que o valor da fora de trabalho seja igual a R$120 e que o sa-
lrio corrente seja igual a R$100. Se o nmero de peas de uma jornada normal
igual a 20, ento, o preo por pea igual a R$5. Para obter o valor nominal de
sua fora de trabalho a empresa deve produzir 24 peas. Vejamos a tabela.

Tabela 1
Salrio por pea e valor da fora de trabalho

Preo por Nmero de Mais-valia Mais-valia

Pea Peas por Pea Total
Salrio = R$100 R$ 5 20 R$ 7 140
Valor da fora de trabalho = R$ 120 R$ 5 24 R$ 7 168

A empresa somente poder obter o valor nominal da fora de trabalho igual

a R$120 se aumentar a quantidade de trabalho que realiza, seja trabalhando mais

Revista de Economia Poltica 27 (4), 2007 619

intensamente, seja trabalhando uma jornada mais longa. Somente uma jornada
de intensidade ou durao acima do nvel normal permitir a obteno do equi-
valente ao valor nominal da fora de trabalho. Isso significa que a obteno des-
se valor nominal se d necessariamente por meio de um maior desgaste da fora
de trabalho, maior desgaste ao qual no corresponde um pagamento maior. As-
sim, a obteno do valor nominal da fora de trabalho deixa a trabalhadora com
um salrio abaixo do valor e o capitalista com R$28 adicionais de mais-valia.
O que dizer, ento, a respeito da remunerao varivel ou condicionada? Se-
ria ela igualmente uma forma transformada do valor da fora de trabalho, tal
como o salrio por tempo ou o salrio por pea? o que passamos a explorar a
seguir.

Remunerao condicionada e valor da fora de trabalho

Faamos abstrao das condies de mercado que no so geradas pelo po-

der competitivo da prpria firma. Consideremos, ento, que o desempenho da
empresa do qual possam a vir participar os trabalhadores dependa somente do
esforo competitivo da prpria empresa.
Definamos pela letra v o valor da fora de trabalho, valor que permite a re-
produo social da classe trabalhadora de acordo com os padres normais de
consumo daquela classe. Obviamente, para que a remunerao total, digamos
anual, se ajuste ao valor anual da fora de trabalho, necessrio que a parte fi-
xa seja menor do que v. Denominemos a parte fixa do valor da fora de traba-
lho de vf e a parte varivel de vv. Suponhamos, seguindo a sugesto de Smith,
que vf = e vv = . Considerarmos, para efeitos de ilustrao, que o valor da
fora de trabalho seja igual a 900. Sendo assim, as partes fixa e varivel do va-
lor da fora de trabalho podem ser representadas como no grfico abaixo.

Diagrama 2

v = 900

a _________________ _____________ b __________________c

vf = 600 v v = 300 m

Tomemos de incio a primeira parte do diagrama. Se v - vf igual ao ganho

varivel, devemos nos perguntar de onde vem essa diferena. Se o segmento ac
representa em termos de valor o desempenho normal da fora de trabalho, en-
to, para se obter o valor v - vf seria necessrio que o trabalhador fornecesse uma
quantidade de trabalho ac> ac, tal como representado na parte inferior do dia-
grama. Isso se deve ao fato de que a origem dos ganhos extras dos quais nos ocu-
pamos no o aumento da produtividade do trabalho, mas sim a intensificao

620 Revista de Economia Poltica 27 (4), 2007

do fluxo do capital circulante, dada uma base tcnica, fato que requer necessa-
riamente um aumento do gasto de fora de trabalho por unidade de tempo.
Pareceria, primeira vista, que para obter o equivalente ao valor de sua for-
a de trabalho seria necessrio incorrer num desgaste maior do que o normal. Is-
so teria como efeito o encurtamento da vida til da mercadoria fora de trabalho
e, portanto, a necessidade de sua reposio mais cedo por novos elementos de
sua classe. Poderamos alternativamente conceber vf como sendo o valor da for-
a de trabalho equivalente jornada ac enquanto v seria o equivalente ao valor
da fora de trabalho da jornada ac. Na prtica as duas alternativas so logica-
mente possveis e empiricamente viveis. No entanto, preciso salientar que a
primeira alternativa viola a hiptese de que a remunerao condicionada consti-
tua uma forma transformada do valor da fora de trabalho.
Com o desempenho adicional representado pelo segmento cc, o trabalha-
dor adquire o direito a ganhar um montante extra, qual seja, a diferena v vf.
A participao nos resultados da empresa seria medida pela razo (v vf)/cc. Es-
sa razo representa a participao nos lucros e resultados em termos de esforo
adicional do trabalhador.
Como esse esforo se consolida em formas que representam economia de ca-
pital, seja de capital constante ou de capital varivel, o ganho extra da empresa
parece resultar de propriedades que advm da administrao das coisas. O esfor-
o adicional do trabalhador parece originar-se das propriedades do capital de ex-
pandir o valor. Desse modo, a participao no seu prprio trabalho excedente
aparece como participao nos lucros e estes como produto da reduo do dis-
pndio de capital.
Ademais, aqui o capital administra uma forma de remunerao na qual par-
te do capital varivel no capital adiantado, nem mesmo capital varivel que
retorna a fazer as funes de capital varivel no seu movimento de circulao de
valor enquanto parte do capital circulante. Na verdade parte do capital varivel
no est pressuposta como capital j em circulao, mas aparece pela primeira
vez na circulao como mais-valia que se realiza como lucros com a venda das
mercadorias.2 Isso significa que durante o ano os trabalhadores recebem abaixo
do valor de sua fora de trabalho. Na verdade, financiam o capital circulante da
empresa com uma frao de seu fundo de subsistncia anual.
Para o capitalista que vf < v garantia de que o trabalhador far das tripas
corao para obter a diferena v vf. Assim, quanto piores so as condies de
pagamento da fora de trabalho mais propensa ela estar para aceitar formas de
remunerao que dependam da mxima exero de trabalho.
Quando a presso do desemprego impele o salrio para baixo, o aumento
da parte condicionada pressupe a reduo da parte fixa. Tal processo estaria

2
Oliveira (2003) observa esse fenmeno mas exagera sua abrangncia a ponto de sugerir a partir de-
le uma eventual superao do prprio conceito de capital varivel.

Revista de Economia Poltica 27 (4), 2007 621

plenamente de acordo com as condies atuais de explorao da fora de traba-
lho, condies essas que combinam a presso de fora exercida pela sombra do
desemprego que determinaria a parte fixa e a presso de dentro exercida pela
crescente tenso do fluxo de produtivo promovida pelos mtodos da produo
enxuta, que determinaria a parte condicionada.
O valor da fora de trabalho se apresenta como um limite remunerao di-
ta varivel, especialmente em circunstncias como as atuais, nas quais a presso
sobre a fora de trabalho exercida duplamente pela concorrncia entre os tra-
balhadores e pela concorrncia entre os capitais.3

Remunerao flexvel e intensidade do trabalho

A remunerao flexvel o suporte subjetivo do fluxo enxuto do capital cir-

culante e, como tal, se apresenta como meio de efetivar a explorao mais inten-
sa da fora de trabalho. O aumento da intensidade do trabalho, mantido o sal-
rio nominal constante, implica um pagamento abaixo do valor. Nessas condies,
a participao nos ganhos da empresa apenas representa uma compensao pelo
maior desgaste da fora de trabalho.
A compensao pelo maior desgaste da fora de trabalho parece ter sido a
causa do famoso five dollars a day de Henry Ford. No seu texto, Ford (1954)
argumentava que loucura considerar-se o capital e o trabalho como partidos
antagnicos (p. 96) para dizer em seguida que os ordenados e salrios equiva-
lem a uma espcie de participao nos lucros (p. 98). Tais as verdadeiras bases
do salrio mera participao de lucros de uma classe de scios (p. 99). Na
prtica o sistema dos 5 dlares por dia foi posto em funcionamento como um
complemento do salrio, complemento esse condicionado a certas exigncias com-
portamentais (p. 103) por parte dos trabalhadores, de acordo com a frmula:
X salrio + Participao nos lucros = 5 dlares
Em 1909, escreve Ford, distribumos 80 mil dlares com base nos anos
de servio (p. 101). E completa:

O pagamento de 5 dlares por dia foi um dos mais belos meios

que descobrimos de reduzir o custo, e a elevao a seis dlares outro
mais belo ainda (idem, p. 116).

importante observar que uma das razes subjacentes ao aumento dos sa-
lrios era a altssima rotatividade da fora de trabalho, constrangida a abando-

3
Tadaieski (2003) apresenta dados relativos ao salrio mdio e valor anual da participao nos lu-
cros e resultados para as trs montadoras instaladas no Paran: a Volkswagen-Audi, a Volvo e a Re-
nault. Enquanto o salrio mdio se situa entre R$880 e R$1250 a gratificao anual se situa entre
um e 2,5 salrios mensais. possvel que, cotejados contra o custo de reproduo da fora de traba-
lho na Grande Curitiba, nem mesmo os trabalhadores da elite industrial obtenham o equivalente ao
valor de sua fora de trabalho.

622 Revista de Economia Poltica 27 (4), 2007

nar a empresa devido s condies estafantes de trabalho. De fato, o aumento de
salrios logrou diminuir drasticamente a rotatividade (p. 104).

Remunerao flexvel, economia de capital varivel e intensidade do trabalho

Existem dois mbitos em que se logra economizar capital varivel. Em geral

se enfatiza somente o fato de que por no se incorporarem ao salrio todas as
formas de bnus e prmios economizam encargos trabalhistas, fato que reduz a
folha salarial relativamente produo realizada. Mas esse apenas um aspecto.
Aspecto no menos importante a economia de capital varivel advinda do
aumento da intensidade do trabalho, aumento esse inextricavelmente ligado
participao dos trabalhadores nos resultados das empresas. O aumento da in-
tensidade representa um maior dispndio de trabalho. Os trabalhadores forne-
cem mais trabalho empresa sem que esta precise contratar mais fora de traba-
lho. Na verdade h uma dupla reduo de encargos: os encargos driblados pelos
pagamentos por fora do sistema trabalhista vigente e os encargos relativos aos
trabalhadores adicionais que seriam necessrios caso o aumento da quantidade
de trabalho no se desse por via do aumento da intensidade, mas sim por via do
aumento do nmero de indivduos empregados.
Como forma transformada do valor da fora de trabalho, o salrio condi-
cionado no pode guardar relao com a variao dos lucros das empresas, ex-
ceto enquanto mdia de compensaes que ao longo do tempo se resumissem ao
valor da fora de trabalho.
De fato, os dados mostram que a remunerao condicionada est ligada a
indicadores de desempenho individual ou coletivo, desempenho esse sempre rela-
cionado com formas de aumento da taxa de trabalho til (c c) ou de aumento
da taxa de trabalho abstrato (v L).4 A relao entre sistema de pagamentos
atrelados performance da empresa e o aumento da intensidade do trabalho po-
dem ser confirmados pelo tipo de acordo predominante definido nas clusulas de
participao nos lucros e resultados, as conhecidas PLRs. Como podemos con-
firmar pela tabela a seguir os acordos predominantes esto sempre ligados a for-
mas de envolvimento da fora de trabalho com os interesses mercantis da empresa.

4
Trabalho til ou concreto se refere ao trabalho enquanto produtor de valores de uso. Trabalho abs-
trato se refere ao trabalho enquanto produtor de valor. Do ponto de vista do trabalho corrente pode-
mos dizer que na sua dimenso til ele conserva o valor dos meios de produo enquanto na sua di-
menso abstrata ele cria valor adicional.

Revista de Economia Poltica 27 (4), 2007 623

 Tabela 2
Distribuio dos 1659 acordos entre as modalidades de remunerao flexvel

Modalidades N %
Participao nos Lucros (PL) 63 3,8
Participao nos Resultados (PR) 901 54,3
Participao Mista (PL&R) 216 13,0
Participao Independente (PI) 478 28,8
Total 1659 100%
Fonte: Um Balano da Participao dos Trabalhadores nos Lucros e Resultados das Em-
presas: 1996-1999. Pesquisa DIEESE, n 16, Janeiro de 2000, p. 63, tabela 30.

interessante observar a predominncia da participao nos resultados

no conjunto dos acordos realizados. Ainda mais clara fica a conexo entre re-
munerao flexvel e intensidade do trabalho quando se observa a natureza es-
pecfica dos acordos quanto ao tipo de indicador utilizado para aferio do de-
sempenho.

Tabela 3
Indicadores utilizados nos Acordos Coletivos. Brasil 1996-1999

Tipos de indicadores 1996 1997 1998 1999 Total

Indicadores Comportamentais 25,2 22,8 31,3 29,7 26,7
Produtividade 10,5 9,6 11,1 9,2 10,1
Produo e vendas 12,9 15,2 13,2 17,1 14,6
Reduo de custos/Desperdcio 5,0 6,3 7,2 8,8 6,7
Rentabilidade/Lucro 5,5 6,1 6,5 7,3 6,3
Qualidade 23,6 19,6 24,9 21,8 22,1
Total 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0
Fonte: Um Balano da Participao dos Trabalhadores nos Lucros e Resultados das Empresas: 1996-1999. Pes-
quisa DIEESE, n 16, Janeiro de 2000, p. 63, tabela 30.

Algumas observaes sobre os itens Comportamentais e de Qualidade se fa-

zem necessrias. No primeiro sobressai o absentesmo como mecanismo de con-
trole para a distribuio de prmios. A reduo do absentesmo fator chave da
produo enxuta j que esta se baseia no enxugamento de capital varivel. Nos
indicadores de qualidade trs deles tm implicao na economia de capital cons-
tante e no aumento da taxa de trabalho til conjuntamente, quais sejam, a redu-
o de refugo; a conformidade norma de qualidade e a reduo de re-trabalho.
O aumento da taxa de trabalho til implica necessariamente uma reduo do cus-
to de capital constante e varivel por unidade de produto.

624 Revista de Economia Poltica 27 (4), 2007

 importante observar que o item produtividade refere-se ao aumento de
produo por trabalhador. Ou seja, se inclui o aumento da intensidade como au-
mento de produtividade.5
Os dados apresentados mostram que a remunerao condicionada no de-
pende do desempenho da empresa em abstrato e, portanto, no pode ser caracte-
rizada como participao nos lucros. Trata-se, outrossim, de remunerao condi-
cionada ao desempenho do prprio trabalhador como atestam os indicadores
individualizados que servem para aferir a contribuio do empregado para a efi-
cincia da firma.
Os limites de intensificao do trabalho que se podem impor fora de tra-
balho encontram na administrao fabril e nos seus tericos da administrao
formas engenhosas de flexibilizao. Oishi (1995, p. 106), por exemplo, apresen-
ta a definio de densidade de trabalho como sendo a razo da movimentao
para o trabalho produtivo/movimentao do trabalho no produtivo. Claramen-
te, a densidade de trabalho pode aumentar sem aumento da intensidade do tra-
balho deslocando-se a movimentao do trabalho no produtivo para traba-
lho produtivo! 6

TAXA DE LUCRO E NATUREZA DO CAPITAL

O capital, sendo valor em processo de valorizao tem em sua natureza a

tendncia a reduzir continuamente o estoque de capital para um determinado flu-
xo de produto. Isso pode ser verificado facilmente quando calculamos a taxa de
lucro considerando apenas o capital constante circulante. Nesse caso, a taxa de
lucro se reduz margem de lucro. Consideremos k como o custo unitrio de ca-
pital circulante (constante e varivel), wm o valor de mercado do produto da in-
dstria especfica, entendido por indstria a soma dos produtores de uma mesma
espcie de mercadoria, cigarros, por exemplo.
Se considerarmos, ento, somente o capital circulante, a diminuio do ca-
pital adiantado, neste caso o custo unitrio k tem o duplo efeito de aumentar o
lucro unitrio e diminuir o capital adiantado. A taxa de lucro aumenta.

5
A relao entre remunerao flexvel e intensidade do trabalho pode ser tambm atestada pelas re-
ferncias dos prprios administradores e empresrios a respeito: A insero da remunerao vari-
vel muda a cabea do trabalhador. Eles passam a acompanhar os resultados da companhia e a tra-
balharem motivados (Superintendente de recursos humanos da Credicard, Valor, 26-07-04, p. A5).
A companhia v com bons olhos o sistema para motivar os funcionrios a buscar melhores resulta-
dos (Gerente administrativo da Petroqumica Triunfo, idem). O programa de participao nos re-
sultados gera um ambiente sadio e faz com que os dois mil funcionrios vistam a camisa da em-
presa (Diretor presidente da Kepler Weber, idem, p. A6).
6
importante esclarecer que a noo de trabalho produtivo de Oishi se relaciona ao trabalho direta-
mente vinculado fabricao do produto, excluindo, portanto, o transporte de materiais no interior
da fbrica. Para Marx, trabalho produtivo trabalho produtor de mais valia e inclui no s o trans-
porte de materiais no interior da fbrica como tambm o trabalho realizado na rea de logstica.

Revista de Economia Poltica 27 (4), 2007 625

 No entanto, para o capital toda a valorizao quantitativa limitada face
ao seu desgnio qualitativo de expanso absoluta. A tendncia do capital , pois,
reduzir o capital adiantado a zero.7
Esse desgnio de expanso absoluta encontra limites tanto na prpria natu-
reza interna do capital, isto , nas fases do circuito pelas quais deve passar no
seu processo de expanso do valor, quanto na sua natureza externa, isto , sua
existncia enquanto multiplicidade de capitais em concorrncia uns contra os ou-
tros. Vejamos.

O limite interno: as fases do circuito como barreira

O capital, no seu circuito de valorizao, se fixa temporariamente em cada

uma das fases que compem o circuito: a compra, a produo; a venda:

D M((MP ) .....P ..... M ' D '

FT )

As fases circulatrias de compra (D M) e venda (M D) do circuito no

adicionam valor ao capital, pelo contrrio, funcionam no sentido inverso de des-
valoriz-lo j que empatam capital sem aumentar a mais-valia. Por outro lado, a
fixao temporria do capital em cada uma de suas fases atrasa pro rata a velo-
cidade do processo de valorizao e impede que o capital volte a funcionar como
extrator de mais-valia.

O limite externo e a lei fundamental da concorrncia capitalista

A existncia do capital enquanto mltiplos capitais implica que cada capital

individual encontra nos outros capitais do seu ramo uma limitao expanso
do valor. O meio fundamental de abrir caminho a reduo do custo e a con-
quista de maiores parcelas de mercado.
A lei fundamental da concorrncia capitalista pode ser resumida da seguinte
maneira: enquanto o custo k=c+v um fenmeno relativo ao capital individual,
o valor um fenmeno relativo ao trabalho coletivo de uma determinada inds-
tria. Os capitais que logram diminuir k obtm ganhos extras, fenmeno que Marx
denominou de mais-valia extraordinria. Se supusermos que o capital individual
venda a sua mercadoria ao valor de mercado, wm, ento os lucros sero determi-
nados como:
lucro = wm k

7
Ohno assim se expressa: Just-in-time significa que, em um processo de fluxo, as partes corretas
necessrias montagem alcanam a linha de montagem no momento em que so necessrias e somente
na quantidade necessria. Uma empresa que estabelea esse fluxo integralmente pode chegar ao
estoque zero... Do ponto de vista da gesto da produo, esse um estado ideal (Ohno, 1997, p.26).

626 Revista de Economia Poltica 27 (4), 2007

 O capital individual dispe de duas variveis que determinam seu lucro: o custo
individual e o preo de venda individual que pode ser inferior ao valor de mercado.
Do ponto de vista do capital individual, os ganhos extras advm da diminui-
o dos custos unitrios k. Com a diminuio dos custos unitrios aumenta a di-
ferena entre valor de mercado e valor individual. O aumento dos lucros resulta
dessa diferena.
Quando o capital adiantado, por unidade de produto, igual ao custo k, a
diminuio de k afeta a taxa de lucro por duas vias: diminui o custo unitrio, k,
e diminui o estoque de capital, k . Q, onde Q a quantidade de produto:
wm k
taxa.de.lucro =
k
Todo capital tem como objetivo intrnseco fazer o capital adiantado C=c+v
se aproximar cada vez mais do capital que compe o custo da mercadoria e que
retorna a cada perodo de rotao do capital circulante.
A participao nos lucros est ligada diminuio dos custos de capital va-
rivel (v) e constante (c), na medida em que uma fora de trabalho de magnitude
dada logra transformar um volume maior de materiais sem o auxlio de capital
fixo adicional. A maior quantidade de trabalho se transubstancia numa quanti-
dade maior de valores de uso e de mais-valia.
Ora, o valor maior realizado, mantida a taxa salarial constante, correspon-
de a uma redistribuio do valor novo gerado pelo trabalho entre parte paga e
parte no paga. No diagrama que segue supomos que a diminuio do nmero
de trabalhadores a causa do aumento da intensidade do trabalho.8 Por isso man-
temos a quantidade total de trabalho constante, fato ilustrado pelos segmentos
de reta de igual tamanho antes e depois da reduo de custos:

Diagrama 3

v m
Antes ___________________ ___________________

v m
Depois __________________ ___________________

essa redistribuio ex-ante do novo valor gerado pelo trabalho que permi-
te com que o trabalhador participe, post festum, no resultado da economia de
trabalho e, portanto, no aumento do trabalho grtis que ele prprio propiciou.
Esse aumento dos lucros no advm de uma reduo do valor da fora de
trabalho, mas sim da intensificao do trabalho implcita na produo enxuta

8
Tanto a autonomao, dispositivo de parada automtico da mquina, quanto a organizao do
trabalho em equipe, constituem formas de aumento da intensidade do trabalho.

Revista de Economia Poltica 27 (4), 2007 627

que , por definio, a produo com o mnimo de estoques e, portanto, com o
mnimo de capital, tanto constante circulante quanto varivel. Trata-se aqui de
economia de capital varivel a um dado valor da fora de trabalho e no como
resultado da reduo do seu valor.
A quantidade de trabalho a mais extrada de cada unidade de fora de tra-
balho se traduz num maior nmero de valores de uso por trabalhador. No entan-
to, esse trabalho adicional s remunerado ex-post. Enquanto no trabalho por
pea o trabalhador remunerado pela produo antes que essa se realize em di-
nheiro para o capital, nas formas de remunerao flexvel o aumento da eficin-
cia do trabalho, medido em termos de lucros, requer a realizao prvia do produ-
to em dinheiro. Como tal, a remunerao flexvel depende sempre da contabilidade
capitalista e, como tal, est sempre submetida a subterfgios que escapam do
controle dos trabalhadores.9
claro que no contexto de reduo contnua de custos esse processo no po-
de depender da mecanizao, mas deve, outrossim, basear-se na contnua econo-
mia de capital. Isso o que se conhece sob o nome de Kaizen.
Essa economia de capital s possvel atravs da instaurao de processos
produtivos cada vez mais enxutos, fato que requer uma crescente diligncia no
trabalho. A diminuio dos custos unitrios que da advm precisamente o mo-
do de obteno de mais-valia extraordinria, processo esse que Marx denomi-
nou de lei fundamental da concorrncia capitalista.
Vejamos mais de perto como se entrelaam remunerao flexvel, intensida-
de do trabalho e ganhos extraordinrios. Para isso apresentaremos primeiramen-
te a lei fundamental em termos de capital varivel para depois introduzirmos o
capital constante circulante.

Modelo de capital varivel: s v

Consideremos primeiramente a situao na qual a mais-valia extraordinria

advenha do aumento da intensidade do trabalho. Enquanto a massa salarial se
mantm constante, a quantidade total de trabalho fornecida pelo trabalhador ao
capitalista aumenta. Devemos supor, na ausncia de qualquer aumento da pro-
dutividade do trabalho, que o aumento do nmero de produtos produzidos seja
resultante da maior massa de trabalho obtida pela via do aumento da intensida-
de do trabalho. Com apenas capital varivel, o nmero adicional de produtos
resultado do trabalho adicional de modo que a quantidade de trabalho por pro-
duto continua a mesma.
Enquanto a quantidade total de trabalho se mantm constante, o mesmo no
ocorre com o custo salarial unitrio. Com a massa salarial constante o custo sa-

9
Diferentemente da remunerao por pea na qual a trapaa se baseia no fato de que em ltima
anlise o capitalista que decide quais peas atingem o padro de qualidade e, portanto, quais peas
sero remuneradas.

628 Revista de Economia Poltica 27 (4), 2007

larial unitrio decresce na proporo em que aumenta a quantidade de valores
de uso produzidos. Este um resultado elementar, mas importante: o aumento
da intensidade do trabalho reduz o custo salarial por unidade de produto. Abai-
xo representamos esse resultado por meio de duas retas, uma representando o
valor de mercado e a outra o valor individual das mercadorias do capital que lo-
gra intensificar o trabalho acima da mdia:

Diagrama 4

b ______________________ c _______________________ d valor de mercado

b _____________________ c _______________________ d valor individual

O valor unitrio igual j que a maior quantidade de produtos foi gerada

por uma quantidade equivalentemente maior de trabalho. Porm, o custo sala-
rial, segmento bc, menor, pois a mesma massa salarial se divide por um maior
nmero de produtos. Aumenta para o capital individual a proporo no-paga
do valor do produto, o segmento cd.
Nessas condies o capital individual pode sacrificar parte do trabalho exce-
dente fornecido pelo trabalhador e assim diminuir o valor do seu produto abai-
xo do valor de mercado.

Diagrama 5

b _____________________ c __________________________ d valor de mercado

b _______________ c____ c _____________________d___ d valor individual

O segmento cc representa o aumento da mais-valia pela via absoluta por

unidade de produto j que resulta de um aumento da quantidade de trabalho
e no de uma reduo de v. O capitalista pode renunciar a uma parte do traba-
lho no pago desde que essa renncia no exceda a dimenso cc. Assim fazendo
o capitalista individual est repassando grtis ao comprador parte do trabalho
que lhe foi fornecido gratuitamente pelo trabalhador. Suponhamos que a redu-
o seja de dimenso dd e que obedea a desigualdade
cc > dd
Nesse caso cada unidade de produto gera para o capitalista individual um
ganho extraordinrio
gx = cc dd > 0
Esse ganho extraordinrio unitrio multiplicado pelo volume total produzi-
do igual ao ganho extraordinrio advindo da intensificao do trabalho. Esse
ganho extraordinrio o fundamento da participao nos lucros. Isso significa
que os trabalhadores participam nos ganhos que advm de sua maior explora-

Revista de Economia Poltica 27 (4), 2007 629

o pelo capital: os trabalhadores obtm uma pequena frao da mais-valia ex-
tra que o seu trabalho mais intenso permite ao capitalista obter.

Modelo de capital circulante: v e c

Em princpio a introduo de capital constante no altera nada, pois a quan-

tidade de materiais transformados por unidade de produto se mantm igual no
perodo de trabalho mais intenso. O montante de depreciao do capital fixo por
unidade de produto resulta de duas foras contrrias: a mais rpida depreciao
que advm do uso mais intenso e o maior nmero de produtos pelos quais se di-
vide o valor da mquina. Se supusermos que essas duas foras se compensem, en-
to, o custo individual da mercadoria diminui exclusivamente em virtude da re-
duo do custo salarial unitrio.
Na verdade, a acelerao do circuito acarreta tambm uma diminuio dos
custos unitrios de capital constante, tanto fixo quanto circulante. O diagrama a
seguir representa esses resultados.

Diagrama 6
a____________________b_______________________c_____________________dvm

a______a____________b_________________c____c______________________dvi

O segmento aa corresponde ao montante de economia de capital constante.

Essa economia inclui todos os elementos afetados pelo aumento da velocidade de
rotao do capital circulante. Esses elementos so: a diminuio do capital pro-
dutivo latente e os custos associados sua manuteno; a diminuio do desper-
dcio devido fabricao defeituosa; diminuio do capital varivel relativo s
atividades de controle de qualidade; menores custos de conservao da mercado-
ria em estado de oferta. O segmento cc corresponde reduo do custo salarial
unitrio, reduo esta analisada no item anterior.
A margem potencial de lucro agora maior do que no caso analisado ante-
riormente quando no considervamos o capital constante. O capital individual
que logra diminuir custos atravs da acelerao do circuito pode igualmente di-
minuir seu preo de venda e aumentar sua massa de lucro atravs de um volume
maior de vendas.
Desde que a diminuio do preo, dd, seja menor do que a reduo de cus-
tos, teremos um aumento da margem de lucro unitrio, ou, nos termos de Marx,
mais-valia extraordinria resultante da diferena entre o preo de venda e o va-
lor individual. A condio para que esse resultado ocorra , ento:
dd < (aa + cc)
A acelerao do circuito provoca um enxugamento de pessoal que reduz o
nmero de pessoas empregadas. A reduo do custo de capital varivel por uni-

630 Revista de Economia Poltica 27 (4), 2007

dade de produto tem, portanto, duas fontes: menor estoque de capital varivel e
maior fluxo de produto. Considerando N como sendo o nmero de trabalhadores
e Q o fluxo de produto temos o custo salarial unitrio determinado pelo quociente

N .v
Q
Como dissemos, N diminui e Q aumenta. A reduo do custo salarial unit-
rio tem, portanto, duas fontes.
Como vimos anteriormente, a reduo de custos que propicia a nova divi-
so mais vantajosa entre mais-valia e salrios possibilitada pela acelerao do
circuito do capital circulante, acelerao essa que, como vimos no captulo ante-
rior, vai de tango com a intensificao do trabalho. essa reduo de custo que
possibilita o aumento da margem de lucro. esse aumento da margem de lucro
que abre espao para a participao nos lucros. Assim, a participao nos lucros
depende da reduo de custos unitrios.
No entanto, toda reduo de custo obtida por um capital individual , mais
cedo ou mais tarde, reproduzida pelos outros capitais. A base para a participa-
o nos lucros , pois, constantemente erodida pela concorrncia. A condio de
sua sustentao continuada depende de um processo de contnua reduo de cus-
tos. Da o kaizen.
A melhora contnua que procura mobilizar a participao e o envolvimento
dos trabalhadores na procura de diferenciais de custos quando ocorre simulta-
neamente em todos os capitais elimina a possibilidade do lucro extraordinrio. A
participao nos lucros, no que diz respeito aos lucros extraordinrios, uma
impossibilidade quando se pensa o conjunto das empresas concorrentes agindo
de forma similar.
A participao nos lucros como expresso da concorrncia s pode se dar
para os capitais que se adiantam no processo competitivo. A tentativa de todos
os capitais de faz-lo cancela a possibilidade de participao nos lucros, pois as
vantagens individuais se anulam. O saldo desse processo a reduo dos preos
que advm da reduo dos custos. medida que os preos se reduzem cai o va-
lor da fora de trabalho. Assim, o processo de participao em ganhos das em-
presas deixa no seu rastro o aumento da taxa de mais-valia.

CONCLUSES

A participao nos ganhos das empresas se resume participao dos traba-

lhadores a uma frao da mais-valia extraordinria obtida pela via absoluta da
intensificao do trabalho. Como a concorrncia anula essas vantagens, a parti-
cipao dos trabalhadores nos ganhos das empresas encontra limites na prpria
possibilidade de aumento da intensidade do trabalho.
Como a anulao contnua das vantagens de custo pela concorrncia um

Revista de Economia Poltica 27 (4), 2007 631

pressuposto da estratgia das empresas, a ao recproca entre elas cria uma fe-
bre pela contnua reduo de custos, o kaisen. O capital se utiliza desse ambiente
competitivo para manter a fora de trabalho continuamente mobilizada no limi-
te do stress, impedindo assim uma queda no nvel do comprometimento com a
produo enxuta.
Como expresso da lei fundamental da concorrncia capitalista de reduo
dos custos, k, e conseqente aumento da margem de lucro, a participao nos re-
sultados pe em moto um regime de contnua presso para o envolvimento dos
trabalhadores nos interesses da empresa j que os resultados so cancelados pe-
riodicamente pelo catching up dos concorrentes. Essa presso contnua encontra
seus limites no grau de intensificao do trabalho que pode suportar a fora de
trabalho. A participao dos trabalhadores nos ganhos das empresas limitada
pela prpria capacidade da fora de trabalho de produzir mais-valia pela via ab-
soluta da intensificao do trabalho.
Finalmente caberia acrescentar que, em condies de acentuado desempre-
go, condies nas quais o salrio incapaz de subir acima do valor da fora de
trabalho, a remunerao condicionada encontra limites no prprio salrio de re-
produo normal da fora de trabalho, ou seja, o seu valor.

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