Maurcio Sampaio

Por dentro do
COACHING
VOCACIONAL
Oportunidades e Estratgias

Fundador do Instituto MS

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Maurcio
Sampaio
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S U M R I O

Como entrei nessa, descobri minha vocao e

hoje ajudo outras pessoas a descobrirem as suas

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Oportunidades para Coaches Vocacionais

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Tudo uma questo de Mtodo

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Outras publicaes de Maurcio Sampaio

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Ol Coach!
Talvez voc esteja se perguntando: at nessa rea o processo de
coaching funciona? Isso mesmo, deixa eu te contar como eu
entrei nessa, e como me transformei em uma das grandes
referencias nesse assunto no Brasil. Nesse ebook eu quero,
tambm, te falar um pouco sobre as oportunidades desse
mercado e para quem voc pode oferecer seu trabalho. Eu vou
ainda te apresentar o mtodo que eu desenvolvi ao longo desses
anos de experincia em atendimentos, a adolescentes, jovens,
pais, educadores e profissionais variados. Separe alguns
minutos precisos e entenda porque voc pode fazer diferena na
vida de muitas pessoas.

Seja bem vindo!

Maurcio Sampaio

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Maurcio
Sampaio

www.institutomauriciosampaio.com.br

www.mauriciosampaio.com.br
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Como entrei nessa, descobri minha vocao e

hoje ajudo outras pessoas a descobrirem as suas.

Minha histria com a Orientao Vocacional, e depois com

coaching, comeou cedo, teve incio logo nos meus primeiros
anos de juventude. Costumo dizer que essa histria comeou
com o meu fusca, isso mesmo, como meu primeiro carro. Essa
etapa da minha vida ficou marcante porque com o fusca, eu fui
para o meu primeiro vestibular, e naquele momento eu dei conta
de que eu estava mais perdido do que cachorro que cai de
caminho de mudana.

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Tinha escolhido um curso por impulso, uma faculdade por

obrigao, e para falar a verdade no estava preparado
tecnicamente no estava preparado para aquele momento.
Sabe aquele negcio de que - nossa eu gosto de malhar, fazer
ginstica, ento eu vou prestar vestibular para educao fsica.

Pois , isso que eu fiz, eu adotei uma das piores estratgias; o

impulso, a interferncia interna das minha emoes. Para
encurtar um pouco essa longa histria, depois de um ano e meio
que eu j estava fazendo o curso, resolvi parar. Aquele momento
talvez tenha sido um dos momentos mais difceis
emocionalmente depois da perda de um irmo e do meu pai,
ambos tinham falecido h apenas alguns anos.

Nessa mesma poca minha me j estava a todo vapor, em ritmo

acelerado com o seu negcio, uma escola de ensino regular. E
como todos os bons pais que possuem negcios prprios, o
primeiro passo dizer: filho venha trabalhar comigo, esse
negcio algum dia vai ser seu.

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No meio daquele tumulto emocional eu aceitei, porm dentro de

uma condio, tive que me inscrever no vestibular novamente,
s que daquela vez foi no curso de pedagogia. Confesso que
aceitei, pois eu no via uma outra sada naquele instante. Prestei
vestibular novamente e entrei para o curso de pedagogia com
nfase em administrao escolar. Para meu espanto e talvez da
minha me tambm, eu acabei me identificando com o maior
propsito do curso, que era aprender a ensinar os outros.

O curso foi uma espcie de mentor em minha jornada, foram

anos de aprendizados, estudos e pesquisas. No s terminei o
curso, me formei, como na sequncia iniciei uma ps-graduao
em educao. Mas quando eu pensei que estava tudo resolvido,
mais um desafio apareceu bem na minha frente. Eu fui tomado
por uma vontade enorme de construir meu prprio caminho
profissional. Assim como minha me que conquistava seu
grande sonho de ter uma escola, eu queria tambm conquistar o
meu prprio sonho, porm eu ainda no me sentia totalmente
decidido e com uma viso clara do que seria isso.

Comeava minha agonia novamente. Durante um perodo eu

utilizei uma outra estratgia que no aconselho aos meus
clientes: testar e errar, testar e errar at achar o que gosta. Foram
mais alguns anos de batalha, muito tempo perdido e muito
dinheiro gasto. At que um dia eu entrei em uma livraria e me
deparei com um livro recm lanado pelo Roberto Shinyashiki,
um dos maiores autores do Brasil e hoje um grande amigo. O
livro era o heris de verdade. Em resumo o livro deixava a
mensagem de que heris de verdade acreditam no que
escolhem, vo em frente custe o que custar, no desistem. Talvez
essa tenha sido a grande fora que eu precisava naquele
momento. No mesmo ano eu tive a oportunidade de ser
chamado para exercer um cargo pblico como convidado, e eu

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aceitei. Fui designado Coordenador de programas para a

juventude do governo do Estado de So Paulo. Um dos primeiros
trabalhos que eu desenvolvi no cargo foi verificar as principais
preocupaes dos jovens no estado de So Paulo, e o resultado
apontava que uma das principais preocupaes desse pblico
era a respeito da vida profissional, da carreira, do futuro
profissional.

Como eu j tinha tido contato com esse assunto, tanto na minha

histria pessoal, como na faculdade no curso de pedagogia, eu
resolvi ir mais a fundo. Iniciei mais pesquisas e estudos sobre o
assunto, realizei vrios cursos sobre orientao vocacional e
profissional.

Desenvolvi o meu primeiro projeto chamado Rumo Profissional,

que atendia jovens em processo de deciso profissional. Jovens
que estavam em dvida sobre os cursos superiores, as
modalidades e as profisses. Isso foi apaixonante, amor
primeira vista!

Nesse instante tomei mais uma deciso: quero viver disso! Pedi
exonerao do meu cargo pblico e iniciei minha carreira solo.
Intensifiquei meus estudos, e descobri nesse caminho o
COACHING, e ai minha paixo aumentou mais ainda. Dai para
frente eu iniciei atendendo jovens de Ensino Mdio, da minha
prpria escola e de outros colgios, na sequencia comecei

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atender professores com dvidas sobre a prpria carreira, pais,

amigos...enfim, pessoas que desejavam escolher uma nova
profisso, entender seu papel nesse mundo, descobrir sua
vocao. Depois de alguns anos eu desenvolvi algumas
publicaes sobre o tema, que hoje esto nas maiores livrarias do
Pas, comecei a ministrar palestras e superei a marca de 5.000
horas de atendimento, desenvolvi meu prprio mtodo o qual
no s validei com grande pesquisadores do tema, mas com os
resultados obtidos com os meus coachees/clientes.

Hoje me tornei uma referencia no assunto, mais todo esse

aprendizado, toda essa histria o que me faz ter a certeza de
que o mundo precisa de mais coaches vocacionais, e foi por esse
motivo que criei o IMS, o Instituto Maurcio Sampaio de Coaching
de Carreira, para desenvolver mais profissionais que possam, de
forma estruturada e responsvel, ajudar a milhares de pessoas a
serem mais felizes.

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Oportunidades para
Coaches Vocacionais

Agora que voc conhece minha histria e entendeu porque eu sou

uma pessoa apaixonada pelo que fao, eu quero te mostrar em
nmero e estatstica por que esse um mercado, na verdade um
segmento de mercado, com um grande futuro.

Hoje o Brasil possui cerca de 8 milhes de adolescentes e jovens

matriculados no Ensino Mdio. Segundo recentes pesquisas
quase 70% se formam sem ao menos ter uma ideia do que vai
fazer da sua vida; qual o curso, universidade e profisso vo
escolher. Costumo dizer que isso muito ruim para todos:
alunos, pais, escolas, universidades e empresas. Costumo
chamar isso de efeito domin da infelicidade. Funciona como se
fosse uma brincadeira que eu costumava fazer no domin. Talvez
voc j tenha feito tambm! Eu enfileirava todas as peas do
domin em p, fazendo uma grande fila, depois derrubava a
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primeira pea e pronto, iniciava a sequncia de peas caindo.

Nesse sentido a falta de uma orientao ou um processo de
coaching vocacional, no perodo escolar, tem o mesmo efeito. O
primeiro a cair o prprio jovem, que emocionalmente se sente
mal por no saber o que exatamente deseja, por estar passando
por um perodo de muita presso interna e externa. A maior
perda aqui o emocional. Muitos chegam a ter um
relacionamento familiar com os pais afetado.

A segunda pea que cai o bolso dos pais, isso mesmo, so anos
investidos no ensino bsico para depois os filhos desistirem de
continuar os estudos, ou quando continuam, geralmente sem
orientao, desistem logo no primeiro ano de faculdade - vide
meu caso. Essa perda financeira alta, imagina um jovem que se
matriculou em uma universidade paga, considerada de mdia
qualidade. Vamos dizer que a mensalidade gira em torno de R$
1.000,00. Segundo pesquisas cerca de 40% dos jovens desistem
logo nos primeiros anos de curso, por volta do oitavo ms.
Fazendo as contas, esses pais j teriam investido R$ 8.000, mais
despesas com materiais, transporte e alimentao... UFA!

As universidades so a terceira pedra da fileira do domin, as

perdas com as desistncias dos alunos, logo no primeiro ano,
podem chegar a mais de R$ 10.000,00 por aluno, isso porque a
universidade investe em marketing, publicidade, estrutura,
contratao de professores. Fora isso, as universidades deixam
de ganhar as mensalidades dos anos seguintes, e quem sabe at
receita da possvel continuidade desses alunos em uma ps-
graduao. A quarta pea desse cenrio so as empresas que
contratam jovens recm formados que no sabem, ainda, o que
desejam para suas prprias vidas. Entram na primeira empresa
que aparece, passam pelo rigoroso processo de seleo e depois
de algum tempo desistem. As vezes nem sabem porque esto

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desistindo, apenas no querem mais. Veja como essa uma

cadeia enorme, em que as dores so divididas em camadas, mas
tambm note quantas oportunidades existem dentro desse
segmento de mercado. Quanto sofrimento voc enquanto coach
especializado nesse assunto pode ajudar a eliminar.

Principais demandas e necessidades:

Coaching Vocacional para adolescentes e

jovens que esto cursando o Ensino Mdio

Coaching Vocacional para adolescentes e

jovens que esto fazendo cursinho

Coaching Vocacional para universitrios

que esto querendo mudar de curso

Programas especficos para Escolas

Ong`s e associaes que trabalham com

foco em jovens

Consultorias especializadas em
desenvolvimento de jovens profissionais

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Tudo uma questo de Mtodo

Uma das coisas mais importantes que eu aprendi, nessa jornada

de mais de 10 anos, que para se realizar um bom trabalho,
necessrio ter um mtodo. Eu passei alguns anos sem mtodo e
confesso que as vezes me sentia perdido, at que depois de
muito tempo eu tomei coragem e iniciei o desenvolvimento do
meu prprio mtodo. Ele foi desenvolvido com base em grandes
autores e cientistas da rea de educao, desenvolvimento
vocacional e coaching.

A estrutura composta por algumas etapas importantes para

que todo o processo de coaching vocacional, tenha um linha
lgica, racional e prtica. uma espcie de guia, porm flexvel
no que tange a insero de ferramentas e novos conceitos. Alis,

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voc j pode utilizar caso se sinta tranquilo(a) com a estrutura do

mtodo. Caso sinta a necessidade de mais informaes ou
detalhes, voc pode adquirir o meu ebook Orientao e
Coaching Vocacional: uma nova estratgia para ajudar os Jovens
em suas escolha profissionais. No ebook eu detalho mais o
mtodo, os conceitos e as ferramentas a serem utilizadas.
Clique aqui e conhea o eBook

estrutura do Mtodo MS

MS

Levantamento de Valores - Crenas

Autoconhecimento
Talento - Habilidades - Competncias

Planejamento & Ao Definio de Objetivos e Metas

Foco de Atuao

Pesquisa Anlise de Cenrio

Avaliao e Checagem das

Autoavaliao Conquistas Realizadas

Autonomia
Capacidade de reiniciar o Processo

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Apresentao

Essa uma fase de extrema importncia, aqui se d o incio de um

relacionamento de confiana e esperana, tanto por parte do
coachee como de seus familiares. A conquista tem seu papel
fundamental nesse processo. Costumo dizer a professores e
educadores, que a aceitao corresponde 50% do resultado final
de um trabalho educativo. No coaching vocacional isso no
diferente. O primeiro momento pode determinar o ritmo dos
prximos encontros, digo isso, porque na maioria das vezes os
pais foram seus filhos a realizarem o trabalho, quando isso
deveria ser espontneo.

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Autoconhecimento

Passada a fase de apresentaes e aceitaes, est na hora de

conhecer de perto quem de fato o seu coachee, o que ele pensa,
suas crenas, valores, qual o seu autoconceito, se entende quais
so as suas foras, fraquezas, identificar seus talentos,
habilidades, interesses e motivaes. Essa uma fase de
explorao, tudo o que envolve o desenvolvimento humano e
vocacional deve ser avaliado, checado e entendido.

Planejamento e ao

Para que tudo acontea no tempo certo, da maneira correta e

para que realmente as coisas aconteam, preciso planejar e
traar aes efetivas, que tragam respostas tangveis ao
processo. Em muitos casos voc vai perceber que existe uma
tendncia para o desvio dos planos estabelecidos, isso ocorre por
alguns motivos, tanto o coach como o coachee no conseguem
estabelecer uma agenda com prioridades.

Pesquisa

Essa a fase Sherlok Homes, fase da investigao, de unir

imaginao a realidade. Pesquisar sobre profisses, ocupaes,
cases de sucesso profissional. Pesquisar sobre o mercado
educacional e suas possibilidades: universidades, faculdades, e
as diferentes modalidades de ensino, grade currcular. Conhecer
mais de perto a rotina dos profissionais, seu ambiente de
trabalho, retorno financeiro.

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Avaliao e Autoavaliao

Crie formas de evidenciar o crescimento ou o desenvolvimento

da maturidade de seu coachee, suas conquistas e realizaes.
Faa isso primeiro para validar o seu trabalho e depois para
provar a ele, e seus familiares, que o processo se bem realizado,
trs retorno.

Aprendizagem

Durante todo o processo, voc deve avaliar se o coachee est

aprendendo. Essa atividade deve ser constante, sesso a sesso.
Realize essa checagem em todo incio de encontro/sesso.
Cheque o que foi aprendido das conversas e tarefas passadas,
identifique se realmente est tento alguma mudana de
comportamentos, hbitos, pensamentos. Faa disso o seu
hbito de trabalho.

Autonomia

Procure identificar ao final de todo o processo a capacidade do

coachee de elaborar estratgias para situaes de desafio,
planejamento e ao. Nada adianta se o seu processo no
implementar novas atitudes, novos pensamentos, no despertar
o pensar crtico e a capacidade de construo.

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Outras publicaes de
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Livro Escolha Certa

Como tomar a melhor deciso hoje para
conquistar uma carreira de sucesso
amanh

O que eu realmente gosto de fazer? Em

qual instituio devo estudar? Qual
carreira devo escolher? O que mais
importante, ganhar dinheiro ou gostar do
que faz?

O autor desenvolve temas como a

descoberta da vocao, o mapeamento
das reas de interesse, a importncia de
delinear o perfil comportamental, como
lidar com as influncias externas, de que
maneira administrar o tempo, entre
outros. O livro traz ainda exerccios
prticos, atividades de reflexo e testes
vocacionais consagrados na rea de
coaching.

Seja o leitor um jovem que enfrenta pela

primeira vez a presso do vestibular, seja
um universitrio que descobriu
recentemente que (quer mudar de
carreira porque est na carreira
equivocada), Escolha Certa um guia
mais do que completo, que auxilia na
tomada dessa deciso to importante e
determinante para o futuro de cada um.

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Pais & filhos:

construindo um futuro de sucesso

Em Influncia positiva, os pais e

educadores tero Suportes para ajudar os
jovens em um dos momentos mais
importantes e impactantes de suas vidas:
a escolha profissional. Mediante tantas
opes existentes atualmente no
mercado, eles podem se sentir inseguros
e despreparados. Por isso, orientaes e
reflexes em vrios ngulos temticos
tornam-se bem-vindos e at primordiais.
O livro conta com depoimentos e
exerccios prticos que clareiam as
possibilidades de deciso quando o
assunto vocao, dom, dedicao num
ofcio e xito profissionais.

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