Desafios

Formar preo de vendas de produtos j um processo complexo, porque requer: gesto

estratgica, definio do pblico, posicionamento da marca, anlise de viabilidade de custos,
entre outros quesitos que devem ser avaliados para os produtos ou servios penetrarem no
mercado. A tarefa de precificar se torna mais desafiadora quando aloca-se impostos nas
mercadorias: ICMS, PIS/COFINS, IPI.

ICMS: Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Prestao de Servios (ICMS) um tributo

que incide sobre a movimentao de mercadorias em geral, o que inclui produtos dos mais
variados segmentos como eletrodomsticos, alimentos, cosmticos, e sobre servios de
transporte interestadual e intermunicipal e de comunicao.

Os convnios de ICMS so regulamentados pelo Conselho Nacional de Poltica Fazendria

(CONFAZ) que dirigido pelos Secretrios de Fazenda, Finanas ou Tributao de cada Estado e
pelo Ministro de Estado da Fazenda, e tem misso de promover a harmonizao tributria entre
os Estados da Federao.

O clculo do ICMS funciona da seguinte forma:

Preo da mercadoria X Alquota= Valor do ICMS da mercadoria, ou seja:

R$ 10.000,00 X 17% = R$ 1.700,00

Ento o valor pago de ICMS nesta ocasio ser de R$ 1.700.

PIS/COFINS: PIS a sigla para Programa de Integrao Social, uma contribuio tributria de
carter social, que tem como objetivo financiar o pagamento do seguro-desemprego, abono e
participao na receita dos rgos e entidades, tanto para os trabalhadores de empresas pblicas,
e privadas. COFINS a sigla Contribuio para o Financiamento de Seguridade Social, atua nas
reas de Previdncia Social, Assistncia Social e Sade Pblica. Diferentemente do PIS, uma
contribuio federal, aplicada a todos.
 O PIS/COFINS pode ser aplicado diferentemente para tipos de empresa, por exemplo:

Para empresas do Lucro real a empresa pode ter o crdito do PIS/COFINS na compra e
aplicao do Dbito na venda, ou seja, se comprou por R$ 100,00 voc pode ter um crdito de
R$ 9,25, mas na hora de vender por R$ 150,00 vai ter um dbito de R$ 13,88, desta forma s
precisa pagar a diferena 13,88 9,25 = 4,63.

Para empresas do Lucro Presumido a empresa ao comprar no ter nenhum crdito, porm na
venda ter um dbito, por exemplo se comprou a mercadoria por R$ 100,00 no ter nenhum
crdito, mas na hora vender por R$ 150,00 vai ter um dbito de 3,65% pagando ento 5,48 de
PIS/COFINS para o governo federal.

IPI o Imposto sobre Produtos Industrializados somente modificado pela Unio. Os

contribuintes desse imposto so o importador, o industrial, o comerciante ou o arrematador,
dependendo de cada caso. As alquotas utilizadas para o IPI iro variar conforme o produto, pode
at ser isento de tributos, ou em alguns casos especficos, ter uma alquota maior que 100%. J a
base do clculo desta taxa depende da transao efetuada, onde as informaes variam entre
vendas em territrio nacional e as importaes.

O clculo do IPI feito com base na alquota presente na tabela do IPI para a classe de
produtos correspondente. No caso das indstrias, o valor do IPI calculado em relao ao valor
da nota fiscal da mercadoria despachada, que pode eventualmente incluir valores sobre o frete e
despesas acessrias (juros, taxas e outras).

Base de clculo = (Valor do produto + Frete + Seguro + Outras Despesas Acessrias).

Valor do IPI = Base de clculo * (Alquota / 100).

Note que os descontos no so considerados na base de clculo do IPI. Portanto, no uma boa
ideia dar descontos quando o produto sofre tributao do IPI. Voc acabar pagando tributos
sobre a parte que sofreu o desconto. Neste caso melhor reduzir o preo unitrio do item.
 Importncia do Processo

Em qualquer fase de negcio esse fator de preo importante, mas especialmente nos anos
iniciais, a estratgia correta dos preos desempenha um papel fundamental na sua sobrevivncia.
Essa ateno especial se d por dois motivos principais: a necessidade de cobrir gastos dirios e
fidelizar a clientela com valores competitivos. Quando o empreendimento est no incio tem
menos recursos a desperdiar e cada chance perdida pode ser a ltima. Alm disso, o preo um
dos indicadores imediatos que um cliente usa para avaliar suas opes, e qualquer valor
considerado fora do normal pode acender a luz de emergncia para ele.

O valor cobrado tambm afeta a maneira de como o pblico v a empresa. Quando so justos,
cria-se uma imagem de integridade, confiana e credibilidade que atrai pessoas. Por outro lado,
quando esto desiquilibrados, a ideia que a companhia no seja confivel, no entende da
indstria e tenta explorar seus consumidores.

A interpretao do consumidor merece anlise sobre o seu real significado podendo estar
dizendo: o produto no est compatvel com o preo; no reconhece o valor do produto
oferecido; no gosto da imagem do produto: no tenho dinheiro para comprar; no tenho
necessidade; no posso decidir sozinho; vou comparar com outros produtos alternativos, entre
outras interpretaes. A empresa deve entender a preferncia revelada sobre o preo determinado
para identificar novas estratgias, tticas e operaes para que possam atrair e manter clientes.
Segundo as pesquisas, as empresas podem ter seus preos orientados para o custo (anlises dos
custos fixos, os custos variveis e a margem de contribuio/lucratividade); orientados para a
demanda (estudando o quanto o consumidor est disposto a pagar pelo determinado bem e/ou
servio); orientado para a concorrncia (definido pela mdia do preo dos produtos
concorrentes). Atualmente, o comportamento adequado definido pelo acompanhamento das trs
opes, sempre de acordo com as flutuaes do mercado, inconstncia da demanda, estaes do
ano (sazonalidade), dias da semana, categorias dos clientes. trabalho para uma equipe de
profissionais. Alm disso, o sistema de informaes mercadolgicas (SIM) que utiliza a
tecnologia da informao (TI) oferecem a " inteligncia" fundamental para a tomada de deciso.
De uma maneira geral, junto com a qualidade percebida, o preo define o posicionamento do
produto e, por consequncia, da empresa no mercado em que atua. Em primeira instncia, o
preo maior d a ideia do produto melhor. Existe uma percepo entre preo maior e a melhor
qualidade. Existem formaes de preos promocionais na busca de atrair e manter clientes. Na
verdade, as ofertas com preos promocionais funcionam e fazem aumentar o consumo de
determinados produtos. uma realidade da Economia do Mercado. Nos preos de produtos
novos, a empresa deve complementar as orientaes anteriores, com duas estratgias: Skimming
- lanar produtos com preos altos, procurando atingir sempre o consumidor disposto a pagar
mais. Neste caso, o consumidor no tem comparativo de preos e fica mais sensibilizado aos
apelos promocionais; penetrao- lanar o novo produto com preos baixos, para estimular os
compradores potenciais e aumentar uma demanda efetiva para o bem e/o servio.
indispensvel uma boa capacidade de produo e a distribuio, dificultando a entrada de
concorrncia.
 Caractersticas do Processo

Estabelecer o preo de venda um dos mais importantes momentos nas decises a serem
implantadas na empresa. Por quanto devem ser vendidas as mercadorias, produtos ou servios.
Esse fator pode representar o sucesso, a rentabilidade, a competitividade ou no da empresa e,
consequentemente, sua evoluo ou extino.

Esta dificuldade de formar preo de venda pode atingir toda uma cadeia produtiva, desde o
fornecedor da matria prima, passando pelo fabricante, distribuidores, varejistas at o
consumidor final. Assim sendo, inmeros so os fatores que influenciam a determinao do
preo de venda, tais como: mercado, custos, concorrncia, entre outros. Partindo de tais fatores,
surgem alguns modelos para determinao de preo de venda. A formao do preo de venda no
visa o simples aumento do faturamento da empresa, mas a combinao de preo e volume mais
lucrativo, pois faturamento maior nem sempre significa lucro maior. O preo de venda deve ser
justo para o consumidor e adequado para garantir a sobrevivncia da empresa. O preo de venda
, sem dvida, a ferramenta que produz os efeitos mais intensos e imediatos. A resposta do
cliente reduo de preos no deixa dvidas quanto a isto.

Outras informaes tambm so importantes, tais como, conhecer os preos das mercadorias
dos concorrentes, os preos de produtos similares ou substitutos, a estratgia de marketing da
empresa, dentre outros subsdios que devem considerar. Com base nas informaes obtidas, o
preo de venda pode ser formado a partir dos custos, do mercado ou na combinao de ambos,
devendo assim, proporcionar aos empresrios a maximizao dos lucros e o alcance das metas de
vendas previstas.

Basicamente, a formao do preo de venda pode ser simplificada pela equao Custo + Lucro
+ Despesas Variveis = Preo de Venda.

Desta forma, a contabilidade de custos pode ser definida como um conjunto de registros
especficos, baseados em escriturao regular (contbil) e apoiada por elementos de suporte
(planilhas, rateios, clculos, controles) utilizados para identificar, mensurar e informar os custos
das vendas de produtos, mercadorias e servios.
 As despesas administrativas, apesar de no serem registradas habitualmente como custos
contbeis, precisam ser mensuradas e acrescentadas planilha de custos para a correta formao
do preo, pois se tratam de encargos necessrios e que devem ser remunerados pelas vendas.

Quanto ao lucro, convm ressaltar que este pode ser fixado por produto, por hora de servio ou
atividade, ou ainda em termos de percentual sobre as vendas.

As despesas variveis compreendem, entre outras: fretes sobre vendas, comisses, encargos
financeiros para suporte do prazo de recebimento das faturas e tributos sobre vendas.

Clculo do preo de Venda Preo de Venda = Custo Unitrio/100%-(%DV + %DF + %ML) *

Onde:

DV-Despesas Variveis.

DF-Despesas Fixas.

ML-Margem de Lucro

*-Fator de Formao do Preo de Venda Mark-Up.

100% - (%DV + %DF + %ML).

Exemplo:

Informaes:

Custos do Produto = R$ 10,00.

Despesas Variveis = 15%.

Despesas Fixas = 25%.

Valor das Despesas Fixas/Valor das Vendas Totais: 2.500,00/R$ 10.000,00.

Margem de Lucro = 10%.

Preo de Venda = 10,00/100% - (15% + 25% + 10%) = R$ 20,00.

 Introduo

Devido ao aumento da competitividade, as empresas tm que buscar alternativas para se

sobressair perante as demais. O preo um instrumento de integrao da empresa com o meio
ambiente. Portanto, um forte aliado das empresas na busca pela afirmao no mercado a
adequada poltica de formao de preos. Definir o preo de venda uma tarefa importante para
os gestores, pois , por meio da formao de preo de venda que a empresa comea,
efetivamente, a competir no mercado cada vez mais acirrado, e traz um parmetro de
sobrevivncia e lucratividade para a empresa.
 Concluso

A dificuldade de formar preo de venda pode atingir toda uma cadeia produtiva, desde o
fornecedor da matria prima, passando pelo fabricante, distribuidores, varejistas at o
consumidor final. Assim sendo, inmeros so os fatores que influenciam a determinao do
preo de venda, tais como: mercado, custos, concorrncia, entre outros. O preo de venda deve
ser justo para o consumidor e adequado para garantir a sobrevivncia da empresa. O preo de
venda , sem dvida, a ferramenta que produz os efeitos mais intensos e imediatos.

Basicamente, a formao do preo de venda pode ser simplificada pela soma de Custo, Lucro,
Despesas Variveis. o valor que a empresa cobra de seus clientes pelo produto ou servio. Este
valor dever ser suficiente para que a empresa cubra todos os gastos que foram necessrios para
colocar o produto, mercadoria ou servio, disposio do mercado incluindo o lucro desejado.
 Referncias Bibliogrficas

http://simtax.com.br/os-desafios-da-formacao-de-preco-de-venda-no-brasil/
https://blog.contaazul.com/glossario/icms-imposto-sobre-circulacao-de-mercadorias-e-servicos/
http://www.arazao.com.br/noticia/57688/artigo-a-importancia-da-formacao-do-preco/
http://www.portaldecontabilidade.com.br/tematicas/formacao-do-preco-de-venda.htm
http://blog.sage.com.br/importancia-da-formacao-de-precos/
 Governo do Estado do Amazonas
Universidade do Estado do Amazonas-UEA
Escola Superior de Tecnologia-EST

Formao de Preos

Manaus-2017
Ian Gabriel Costa Machado-121512076
Formao de Preos

Trabalho apresentado a professora

Josia Pacheco, na disciplina de
Custos Industriais, para obteno
De nota parcial.

Manaus-2017