TCC Plano de Negocios Locadora de Brinquedo

Sumário
INTRODUÇÃO. .................................................................................................11
1. RAZÃO SOCIAL. ................................................................................................... 12
2. NOME FANTASIA. ................................................................................................ 12
3. LOCALIZAÇÃO. .................................................................................................... 12
4. TIPO DE EMPRESA. ............................................................................................ 12
5. RAMO DE ATIVIDADE ECONÔMICA. .............................................................. 12
6. CONTRATO DE CONSTITUIÇÃO DE EMPRESA “LÍRIO DOS VALES”. .. 13
6.1. DO NOME EMPRESARIAL, DA SEDE E DAS FILIAIS. .......................... 13
6.2. DO OBJETO SOCIAL E DA DURAÇÃO. ................................................... 14
6.3. DO CAPITAL SOCIAL E DA CESSÃO E TRANSFERÊNCIA DAS

QUOTAS. 14
6.4. DA ADMINISTRAÇÃO E DO PRÓ-LABORE. ........................................... 15
6.5. DO BALANÇO PATRIMONIAL, DOS LUCROS E PERDAS. ................. 16
6.6. DO FALECIMENTO DO SÓCIO. ................................................................. 16
6.7. DA DECLARAÇÃO DO DESIMPEDIMENTO. ........................................... 16
6.8. DOS CASOS OMISSOS. .............................................................................. 17
6.9. DO FORO. ....................................................................................................... 17
7. OBJETIVO SOCIAL. ............................................................................................. 18
8. CAPITAL SOCIAL, SÓCIOS E DISTRIBUIÇÃO SOCIETÁRIA. .................... 18
9. MISSÃO .................................................................................................................. 18
10. VISÃO. ................................................................................................................ 18
11. VALORES. .......................................................................................................... 19
12. CÓDIGO DE ÉTICA E RESPONSABILIDADES COM O MEIO AMBIENTE

E ECOSSISTEMAS DA PERFUMARIA LÍRIO DOS VALES ME – OBJETIVOS DO
CÓDIGO DE ÉTICA. ......................................................................................................................... 19
12.1. PRINCIPIOS ÉTICOS DA EMPRESA....................................................... 19
12.2. RELACIONAMENTOS INTERNOS. .......................................................... 20

12.3. RELACIONAMENTOS EXTERNOS. ........................................................ 20
12.4. FORNECEDORES. ...................................................................................... 21
12.5. TERCEIROS. ................................................................................................ 21
12.6. SIGILOS PROFISSIONAIS. ....................................................................... 21
12.7. INFORMAÇÕES CONFIDENCIAIS. .......................................................... 22
12.8. COMUNICAÇÃO. ......................................................................................... 22
12.9. RESPONSABILIDADES SOCIAIS E MEIO AMBIENTAIS. .................. 22
12.10. CUMPRIMENTOS DAS LEIS................................................................... 23
13. ORGANOGRAMA FUNCIONAL. .................................................................... 24
14. QUADRO DE FUNCIONÁRIOS ADMINISTRATIVO. .................................. 24
14.1. DESCRIÇÃO DO CARGO DE ANALISTA DE MARKETING. .............. 24
14.2. DESCRIÇÃO DO CARGO DE GERENTE ADMINISTRATIVO. ........... 25
14.3. DESCRIÇÃO DO CARGO DE ANALISTA DE RH. ................................ 26
15. TIPOS DE LIDERANÇA. .................................................................................. 27
16. TIPO E PERFIL EMPREENDEDOR. .............................................................. 28
17. NOSSO EMPREENDIMENTO. ........................................................................ 28
18. MARKETING SHARE. ...................................................................................... 28
18.1. CANAIS DE MARKETING. ......................................................................... 29
18.2. MERCHANDISING. ...................................................................................... 29
18.3. PROPAGANDA. ........................................................................................... 29
18.4. VENDA PESSOAL. ...................................................................................... 30
18.5. PUBLICIDADE. ............................................................................................ 30
18.6. PROMOÇÃO................................................................................................. 30
18.7. SERVIÇOS. ................................................................................................... 31
18.8. PRODUTOS. ................................................................................................. 31
18.9. PREÇO. ......................................................................................................... 31
19. ANÁLISE ESTRATÉGICA (SWOT). ............................................................... 32
19.1. OPORTUNIDADES. ..................................................................................... 32

19.2. AMEAÇAS. ................................................................................................... 32
19.3. PONTOS FORTES....................................................................................... 33
19.4. PONTOS FRACOS. ..................................................................................... 33
19.5. LOGOMARCA. ................................................................................................. 33
20. PESQUISA DE MERCADO E SATISFAÇÃO. .............................................. 34
20.1. QUE TIPO DE PROMOÇÃO VOCÊ MAIS VALORIZA? ........................ 35
20.2. COMO FICOU SABENDO DA NOSSA LOJA? ...................................... 36
20.3. COMO VOCÊ CONSIDERA A LOCALIZAÇÃO DA EMPRESA “LÍRIO

DOS VALES”? 37
20.4. EM SUA OPINIÃO, QUAL É O PONTO FORTE DA EMPRESA “LÍRIO

DOS VALES”? 38
20.5. EM SUA OPINIÃO, QUAL É O PONTO FRACO DA EMPRESA “LÍRIO

DOS VALES”? 39
20.6. QUAL (AIS) É (SÃO) O (S) PRODUTO (S) QUE HABITUALMENTE

VOCÊ MAIS COMPRA NA EMPRESA “LÍRIO DOS VALES”? ............................................ 40
21. LEVANTAMENTO DE PREÇOS E VENDA. ................................................. 41
22. MARKETING – POSICIONAMENTO DOS PRODUTOS E PROJEÇÕES

DE VENDAS. 44
23. GRÁFICO E DEMONSTRATIVO DE LUCRO BRUTO ANUAL. .............. 110
24. FOLHAS DE PAGAMENTOS. ....................................................................... 111
25. FOLHAS DE PRO-LABORE. ........................................................................ 124
26. PLANILHAS DE BENEFICIOS...................................................................... 136
27. ORÇAMENTO PARA RECURSOS HUMANOS DURANTE 12 MESES.148
28. QUADROS DE HORÁRIOS. .......................................................................... 149
29. CONCLUSÃO. ................................................................................................. 173
30. BIBLIOGRÁFIAS. ............................................................................................ 175

LISTA DE FIGURAS.
Figura 1 Organograma Funcional ............................................................ 24

Figura 2 Logomarca ................................................................................ 33
INTRODUÇÃO.
A perfumaria Lírio dos Vales é um modelo de plano de negócios focado

em atrair investidores, esta é uma boa oportunidade de trazer uma estrutura
diferenciada e com preços competitivos. É estrategicamente bem localizada,
oferecemos uma estrutura bem organizada e com um layout bem elaborado para
que nossos clientes possam circular em nossa unidade com extremo conforto,
atendimento com cortesia e eficiência. Contamos com uma carteira de fornecedores
e parceiros que nos trarão os preços mais competitivos e os prazos mais acessíveis
do mercado. A relação com nossos fornecedores devem ser duradouras sem
prejuízo dos princípios da livre iniciativa e da lealdade na concorrência, à escolha e
contratação do mesmo, foi baseada em critérios técnicos profissionais e éticos.
Dispomos de uma vasta variedade de produtos para que satisfaçamos todas as
necessidades dos mais variados públicos que venham a conhecer nosso
estabelecimento, desta forma, buscando manter o maior número possível de clientes
satisfeitos com nossos produtos e serviços oferecidos.
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1. RAZÃO SOCIAL.
Perfumaria Lírio dos Vales.
2. NOME FANTASIA.
Lírio dos Vales.
3. LOCALIZAÇÃO.
Rua do Limoeiro do Norte n°4, Jardim São Domingos, Cocaia – Guarulhos

– São Paulo – SP, Telefone: 2453-2622.
4. TIPO DE EMPRESA.
Lucro Real.
5. RAMO DE ATIVIDADE ECONÔMICA.
O comércio varejista de artigos de perfumaria (5241-8/04).

12
6. CONTRATO DE CONSTITUIÇÃO DE EMPRESA “LÍRIO DOS VALES”.
Felipe Alves Pereira, brasileiro, solteiro, nascido em 13/08/1994,

Administrador, inscrito no CPF 431.366.448-32, portador do RG 44.588.418-6,
SSP/SP, residente e domiciliado na Rua Dona Maria dos Anjos Pires, n°364, Ponte
Grande, Guarulhos, SP, CEP 07033-280.
Gilmar Vilarim, brasileiro, solteiro, nascido em 16/11/1974, Administrador,

inscrito no CPF 157.538.828-70, portador do RG 25.820.361-7, SSP/SP, residente e
domiciliado na Rua Jacob, n°116, Jardim Tranquilidade, Guarulhos, São Paulo – SP,
CEP 070551-020.
Paula Florentino Pereira, brasileira, solteira nascida em 14/03/1990,

Administradora, inscrita no CPF 370 916 298-09, portador do RG 46.748.723-6,
SSP/SP, residente e domiciliada na Rua Itamarati das Minas n°92, Jardim Santa
Rita, Guarulhos, São Paulo – SP, CEP 07143-230.
Tem entre si justa e contratada a constituição de uma sociedade limitada

nos termos da lei n° 10.406/2002, mediante as condições e cláusulas seguintes.
6.1. DO NOME EMPRESARIAL, DA SEDE E DAS FILIAIS.
Cláusula Primeira – A sociedade gira sob o nome empresarial Lírio dos

Vales. (art. 997, II, CC/2002).
Cláusula Segunda – A sociedade tem sede na Rua Limoeiro do Norte n°4,

Jardim São Domingos, Cocaia – Guarulhos, São Paulo – SP, Telefone: 2453-2622.
13
Cláusula Terceira – A sociedade poderá a qualquer tempo abrir ou fechar
filial ou outra dependência, mediante alteração contratual, desde que aprovado pelos
votos correspondentes dos sócios, no mínimo, a dois terços do capital social, nos
termos do art. 1.076 da lei n° 10.406/2002.
6.2. DO OBJETO SOCIAL E DA DURAÇÃO.
Cláusula Quarta – A sociedade tem por objeto social o comércio de

produtos higiênicos e beleza. (art. 997, II, CC/2002).
Cláusula Quinta – A sociedade iniciará suas atividades na data do

arquivamento deste ato e seu prazo de duração é indeterminado. (art. 997, II,
CC/2002).
6.3. DO CAPITAL SOCIAL E DA CESSÃO E TRANSFERÊNCIA DAS

QUOTAS.
Cláusula Sexta – A sociedade tem o capital de R$ 120.000,00 (Cento e

vinte mil reais), dividido em 3 (três) quotas no valor nominal de R$ 40.000,00 cada
uma, integralizadas, neste ato, em moeda corrente do País pelos sócios, da seguinte
forma:
SÓCIO N° DE QUOTAS % VALOR R$

Felipe Alves 1 33.33 40.000,00
Gilmar Vilarim 1 33.33 40.000,00
Paula Florentino 1 33.33 40.000,00
Total 3 99.99 120.000,00
14
Cláusula Sétima – As quotas são indivisíveis e não poderão ser
creditadas ou transferidas a terceiros sem o consentimento do (s) outro (s) sócio (s),
a quem fica assegurado, em igualdade de condições e preço direto da preferência
para a sua aquisição, se postas à venda, formalizando, se realizada a cessão delas,
a alteração contratual pertinente. (art. 1.056, art. 1.057, CC/2002).
Cláusula Oitava – A responsabilidade de cada sócio é restrita ao valor de

suas quotas, mas todos respondem solidariamente pela integralização do capital
social. (art. 1.052, CC/2002).
6.4. DA ADMINISTRAÇÃO E DO PRÓ-LABORE.
Cláusula Nona – A administração da sociedade será de todos os sócios,

em conjunto ou separadamente, com os poderes e atribuições de representação
ativa e passiva na sociedade, judicial e extrajudicialmente, podendo praticar todos os
atos compreendidos no objeto social, sempre de interesse da sociedade, sendo
vedado o uso do nome empresarial em negócios estranhos aos fins sociais nos
termos do art. 1.064 da lei n° 10.406/2002.
§ 1° - Fica a nomeação de administradores não pertencentes ao quadro

societário, desde que aprovado por dois terços dos sócios, nos termos do art. 1.061
da lei n° 10.406/2002.
§ 2° - No exercício da administração, os administradores terão direitos a

uma retirada mensal, a título de pró-labore, cujo valor será definido de comum
acordo entre os sócios.
15
6.5. DO BALANÇO PATRIMONIAL, DOS LUCROS E PERDAS.
Cláusula Décima – Ao termino de cada exercício social, em 31 de

Dezembro, o administrador prestará contas justificadas de sua administração,
procedendo à colaboração do inventário, do balanço patrimonial e do balanço de
resultado econômico, cabendo aos sócios, na proporção de suas quotas, os lucros
ou perdas apurados. (art. 1.065, CC/2002).
Cláusula Décima Primeira – Nos quatro meses seguintes ao término do

exercício social, os sócios deliberarão sobre as contas e designarão administrador
(es), quando for o caso. (art. 1.071 e 1.072, § 2° e art. 1.078, CC/2002).
6.6. DO FALECIMENTO DO SÓCIO.
Cláusula Décima Segunda – Falecendo ou interditado qualquer sócio, a

sociedade continuará sua atividade com os herdeiros ou sucessores. Não sendo
possível ou inexistindo interesse destes ou do (s) sócio (s) remanescente (s), o valor
de seus haveres será apurado e liquidado com base na situação patrimonial da
sociedade, à data resolução, verificada em balanço especialmente levantado.
§ Único – O mesmo procedimento será adotado em outros casos em que

a sociedade se resolva em relação a seu sócio. (art. 1.028 e 1.031, CC/2002).
6.7. DA DECLARAÇÃO DO DESIMPEDIMENTO.
Cláusula Décima Terceira – O (s) administrador (es) declara (m), sob as

penas da lei, que não está (ão) impedido (s) de exercer (em) a administração da
16
sociedade, por lei especial ou em virtude de condenação criminal, ou por se
encontrar (em) sob os efeitos dela, a pena que vedem ainda que temporariamente, o
acesso a cargos públicos, ou por crime falimentar, de prevaricação, perita ou
suborno, concussão, peculato ou contra normas de defesa da concorrência, contra
as relações de consumo, fé pública ou propriedade. (art. 1.011, § 1°, CC/2002).
6.8. DOS CASOS OMISSOS.
Cláusula Décima Quarta – Os sócios omissos no presente contrato serão

resolvidos pelo consenso dos sócios, com observância da lei n° 10.406/2002.
6.9. DO FORO.
Cláusula Décima Quinta – Fica eleito o foro de Guarulhos para o exercício

e o cumprimento dos direitos e obrigações resultantes deste contrato.
E, por estarem assim justos e contratados, lavram este instrumento, em

03 (três) vias de igual forma e teor, que serão assinadas pelos sócios. Guarulhos 20
de Maio de 2015.
________________________ ________________________
Felipe Alves Gilmar Vilarim
________________________________
Paula Florentino Pereira
Testemunhas:
________________________ _________________________
CPF: CPF:
17
7. OBJETIVO SOCIAL.
A sociedade tem por objetivo o comércio varejista de artigos de

perfumaria, cosméticos, higiene pessoal, essências, perfumes e loções, tinturas de
cabelo e produtos de perfumaria em geral.
8. CAPITAL SOCIAL, SÓCIOS E DISTRIBUIÇÃO SOCIETÁRIA.
Sócio N° de Quotas % Valor R$

Felipe Alves 1 33.33 40.000,00
Gilmar Vilarim 1 33.33 40.000,00
Paula Florentino 1 33.33 40.000,00
Total 3 99.99 120.000,00
9. MISSÃO
Garantir a satisfação dos clientes proporcionando os melhores produtos e

superando suas necessidades e expectativas.
10. VISÃO.
Construir uma empresa com fundamentos sólidos, mantendo a satisfação

dos clientes e conquistar a excelência operacional.
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Curto Prazo: Abrir caminhos para seguir transformando possibilidades em
realidades.
Médio Prazo: Ser reconhecido na comunidade como uma das melhores

perfumarias da região.
Longo Prazo: Tornar uma empresa sólida, reconhecida nacionalmente,

ampliando nossa estrutura com excelentes atendimentos e ética.
11. VALORES.
Confiança, respeito, crença, humildade, integridade e transparência para

com nossos clientes, fornecedores e colaboradores.
12. CÓDIGO DE ÉTICA E RESPONSABILIDADES COM O MEIO AMBIENTE E

ECOSSISTEMAS DA PERFUMARIA LÍRIO DOS VALES ME – OBJETIVOS DO
CÓDIGO DE ÉTICA.
Criamos esse código de ética com o principio básico e objetivo de deixar

nossos colaboradores cientes das regras estabelecidas pela empresa, e conduzi-los
de forma correta, quando no exercício profissional.
12.1. PRINCIPIOS ÉTICOS DA EMPRESA.
Procuramos oferecer o melhor para nossos clientes, procurando sempre

ser o diferencial em todos os serviços praticados, respeitando sempre as opiniões,
19
mantendo o compromisso com transparência e mantendo sempre o bom êxito
atendendo de forma respeitosa buscando produtos de qualidade para atender o bem
estar de nossos clientes e colaboradores.
12.2. RELACIONAMENTOS INTERNOS.
Cumprimentar os funcionários com cordialidade, mantendo a educação e

respeito, com o intuito de manter um clima agradável e amistoso além de um bom
ambiente de trabalho. É prudente que os funcionários deixem suas manifestações
amorosas fora do ambiente profissional. A empresa Lírio dos Vales é contra todo
tipo de discriminação e preconceito de qualquer natureza seja ela etnia, idade, sexo,
credo religioso, convicção politica, deficiência física entre outras. O colaborador que
se sentir desrespeitado ou discriminado deve comunicar o fato a sua liderança
imediata para que ela possa tomar as devidas providências.
12.3. RELACIONAMENTOS EXTERNOS.
Atender os clientes da melhor forma possível, oferecendo oportunidade

de utilizar os melhores produtos disponibilizados pela Lírio dos Vales, com
campanhas promocionais, brindes e tudo que traga a felicidade e a comodidade de
nossos clientes e fornecedores. Para manter um bom relacionamento não aceitamos
brindes ou verbas pagas por fornecedores e clientes.
20
12.4. FORNECEDORES.
A escolha dos fornecedores e produtos tem grande importância no

planejamento da empresa, é preciso escolher de forma seletiva quem são e onde se
localiza nossos fornecedores e quem são os mais adequados para o negócio que
esta sendo proposto. O ideal é que seja encarado como um sócio e, dessa forma, o
relacionamento deve ser do tipo ganha – ganha.
12.5. TERCEIROS.
Na possibilidade de contratar terceiros para a realização de atividade que

não constituem objetivo principal da empresa tais como serviços de limpeza,
vigilância, manutenção, alimentação ou serviços temporários. Aplicam-se as regras
do tópico “Relacionamentos Internos”.
12.6. SIGILOS PROFISSIONAIS.
A empresa tem alguns dados que são muito importantes, como:
 Fornecedores com preços mais acessíveis;

 Pontos estratégicos de vendas.
Com esses conhecimentos, cada funcionário terá que assinar um termo

de responsabilidade, onde ele terá um comprometimento com a empresa de manter
o sigilo.
21
12.7. INFORMAÇÕES CONFIDENCIAIS.
A empresa deve identificar com maior precisão possível os seus segredos

de negócios. A partir dai, cabe estabelecer, por meio de escrito, regra bem definida
de proteção, divulgação para todo corpo de funcionários, prestadores de serviços
externos e demais pessoas que de alguma forma estejam envolvidas com as
atividades da empresa. Todos os documentos, memorando, esquemas, listagens,
programas de computador, acesso aos locais onde estão dispostos ou armazenados
os segredos de negócio deve ser restritos ao menos número de pessoas. Além
disso, os acessos devem conter barreiras físicas, tais como portas, alarmes, trancas,
senhas, etc., demais itens que possam conter segredos de negócio devem ser
identificados de forma clara como confidenciais.
12.8. COMUNICAÇÃO.
As pessoas autorizadas para o relacionamento com os órgãos de

comunicações, as quais cabem à responsabilidade de divulgar com clareza
informações sobre suas atividades e negócios. Colaboradores convidados a fazer
discursos, palestras ou outras divulgações públicas deverão informar e ter suas
apresentações previamente aprovadas pela área de marketing. É proibida toda
informação inverídica, incorretas ou sigilosas sobre assuntos relevantes a
organização.
12.9. RESPONSABILIDADES SOCIAIS E MEIO AMBIENTAIS.
Em relação à responsabilidade social temos projetos que apoiam o

desenvolvimento local e a diminuição de desigualdades sociais que realizará
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campanhas em beneficio da comunidade em todas as datas oportunas ou que lhe
forem solicitadas.
 A empresa tem como politica a não utilização de materiais e

insumos provenientes de exploração ilegal de recursos naturais
como madeiras. Utilizando meio de capitação de agua proveniente
de chuvas para fins de fazer reuso dessa agua nas descargas e
lavagem de pátios.
 Todos os funcionários devem empenhar-se para a redução de
consumos de recursos naturais renováveis, ou não, como as
aguas, combustíveis e energia.
 Insumos e resíduos: Os únicos materiais adquiridos são as
embalagens de caixas fechadas e as mesmas são alocadas e
posteriormente vendidas à empresas de reciclagem e o valor
arrecadado é destinado a instituições de caridade.
 Todos os funcionários deverão pensar na redução, reutilização e
reciclagem das matérias utilizadas na empresa, a fim de diminuir a
quantidade de materiais de descartados pela empresa.
12.10. CUMPRIMENTOS DAS LEIS.
A empresa Lírio dos Vales está ligada ao cumprimento das leis vigentes
dos direitos humanos, compromissos com nossos colaboradores, discriminação,
proibição de trabalho de menores, pois oferecemos toda segurança, conforto, bem
estar e saúde, concorrência leal, corrupção e suborno, impostos e comunicação
correta de informações financeiras. Remuneração e representação coletiva de
trabalhadores. Procuramos fazer tudo da melhor forma possível, cumprimos com
nossos deveres das leis estabelecidas e esperamos que nossos parceiros também
respeitem nossos colaboradores.
23
13. ORGANOGRAMA FUNCIONAL.
Operadora de caixa
Beatriz
Analista de
Marketing
Gerencia Felipe Alves Auxiliar de Limpeza
admistrativa
Josefa Marilena
Gilmar Vilarim Analista Recursos
Humanos
Paula Pereira
Figura 1 Organograma Funcional
14. QUADRO DE FUNCIONÁRIOS ADMINISTRATIVO.
Funcionários Administrativos. Áreas.

Felipe Alves; Analista de Marketing;
Gilmar Vilarim; Gerente Administrativo;
Paula Florentino. Analista de RH.
14.1. DESCRIÇÃO DO CARGO DE ANALISTA DE MARKETING.
Responsável: Felipe Alves Pereira.
Cargo: Analista de Marketing.
24
Código: CBO 1423-35.
Setor: Marketing.
Descrição sumária: Estrutura de estratégias de projeto, pesquisa e

analises de mercado, desenvolve propaganda, promoções e materiais de
divulgação.
Descrição detalhada: Cuidar da parte visual da empresa, adotando

padrão único em folders, site e embalagens.
 Elaborar estratégias de venda, visando o fortalecimento de marca;

 Lançar e administrar promoções de venda;
 Zelar pelos equipamentos utilizados;
 Zelar pela manutenção das condições e do ambiente de trabalho.
Especificações: conhecimentos formais equivalentes aos adquiridos em

superior de administração (Marketing); conhecimentos em marketing, mercado,
comportamento do consumidor, softwares de adição (Corel Draw e Photoshop) e
elaboração de material de divulgação e estratégias de marketing, boa comunicação,
criatividade, dedicação, esforço e persistência.
14.2. DESCRIÇÃO DO CARGO DE GERENTE ADMINISTRATIVO.
Responsável: Gilmar Vilarim.
Cargo: Gerente Administrativo.
Código: CBO 1421-05
Setor: Administrativo.
25
Descrição sumária: Planejar e organizar atividades pertinentes à
administração da autarquia, gestão de processos e contratos administrativos
firmados com empresas prestadoras de serviços diversos.
Descrição detalhada: Gerenciar as equipes das divisões hierarquicamente

ligadas ao Departamento Administrativo.
 Acompanhar o andamento dos processos internos junto às chefias

das diversas áreas;
 Gerenciar a segurança e higiene do local de trabalho;
 Gerenciar o patrimônio.
Especificação: Direitos administrativos; conhecimentos em informática

como sistemas operacionais Windows, pacote Office e internet; atenção
concentrada, organização, liderança, planejamento e bom relacionamento.
14.3. DESCRIÇÃO DO CARGO DE ANALISTA DE RH.
Responsável: Paula Florentino Pereira.
Cargo: Analista de Recursos Humanos.
Código: CBO 2524-05.
Setor: Recursos Humanos.
Descrição sumária: Administrar recursos humanos e desenvolver ações

de interação entre os colaboradores.
Descrição detalhada: Administrar pessoal e plano de cargos e salários;

promover ações de treinamento e de desenvolvimento de pessoal.
26
 Efetuar processo de recrutamento e seleção, gerar planos de
benefícios e promover ações de qualidade de vida e assistência
aos empregados.
 Administrar relações de trabalho e coordenar sistemas de
avaliação de desempenho.
 No desenvolvimento das atividades, mobilizar conjuntos de
capacidades comunicativas.
Especificação: curso superior completo em administração de empresas ou

especialização em recursos humanos; conhecimentos nos domínios das rotinas de
administração de pessoal, recrutamento e treinamento de pessoal, plano de cargos
e salários, conhecimento em informática (Word, Excel e Internet); conhecimentos
em organização, alto grau de capacidade de comunicação interpessoal, sigilo e
capacidade de trabalho em grupo.
15. TIPOS DE LIDERANÇA.
Liberal: Damos aos colaboradores liberdade para exercerem suas

funções sem interferências diretas. Os próprios profissionais ficam responsáveis por
gerenciar os resultados de seu trabalho. É uma forma de demonstrar confiança na
capacidade dos colaboradores e de dar a ele mais autonomia. No entanto, o líder
liberal precisa estar atento para que os colaboradores não fiquem sem condução
nem cometam erros graves e prejudiquem o desempenho da empresa.
Visionário: Temos senso de oportunidade e um otimismo latente. Capaz

de antecipar tendências, somos empreendedores que temos disposição de correr
riscos. Essa capacidade de prever as reações do mercado esta sempre amparada
em pesquisas e analises de comportamento das pessoas sobre produtos ou
serviços. Esse tipo de liderança reconhece a importância dos colaboradores para a
obtenção de bons resultados e buscar motivá-los constantemente.
27
16. TIPO E PERFIL EMPREENDEDOR.
Empreendedor do negócio próprio: este é o mais comum e costuma abrir

um negócio próprio por estilo de vida ou porque pensa grande, pois “este é o que
mais se aproxima do perfil visionário”.
17. NOSSO EMPREENDIMENTO.
Perfumaria focada no público varejista, a dimensão da nossa loja é 6X10

metros localizado em uma rua comercial, não possui estacionamento e utilizamos
segurança local de rua.
18. MARKETING SHARE.
O marketing é uma ferramenta através da qual conseguimos expor

nossos produtos e/ou serviços, torna nossa empresa mais lucrativa, promovendo
simpatia e aceitação da marca Lírio dos Vales, produtos e/ou serviços, pessoas,
ideologias e planos. Proporciona o desenvolvimento de produtos e desejos de
indivíduos, adequados aos diferentes níveis das necessidades e desejos de
indivíduos, grupos e organizações atuando como abridor de portas e facilitador das
atividades de vendas e, contudo possibilitando a comunicação entre as partes
interessadas em vender com aquelas outras interessadas em adquirir os produtos.
A perfumaria Lírio dos Vales, como por exemplo, no dia das mães, dia
dos namorados e épocas festivas vem perdendo importante fatia no mercado,
devido a isto o nosso projeto tem como iniciativa realizar campanhas fortes em
marketing gerando promoções buscando fidelizar nossos clientes, oferecendo
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brindes e kits para impulsionar as vendas, campanha nas redes sociais, trabalhando
com ofertas em nosso site entregando em domicilio gratuitamente na região de
Guarulhos. Produtos de marcas variadas com preços atrativos e promoções em
períodos sazonais.
18.1. CANAIS DE MARKETING.
Os produtos, serviços e ideias devem ser acessíveis e disponibilizados

para que não ocorra nenhuma frustração àqueles que despertaram certo interesse
na aquisição de algo. A principal função é a condução do fluxo de bens e serviços
desde o produtor ao consumidor final, portanto o administrador de marketing deve
decidir, quem, quantos, onde e de que modo serão vendidos os seus produtos e/ou
serviços.
18.2. MERCHANDISING.
É o próprio gerenciamento do produto, garantindo a atratividade das

embalagens, integridade durante o transporte dos produtos, decoração,
posicionamento, visibilidade, displays de exposição entre outras formas de
destaques dos produtos e/ou serviços.
18.3. PROPAGANDA.
Todos os clientes potenciais devem saber quem está oferecendo o que,

como, quando, porque e em que condições e vantagens. Esse ícone serve como
29
uma ferramenta para determinarmos nosso posicionamento em relação ao mercado
em que estamos inseridos diante do que está sendo ofertado para os clientes.
18.4. VENDA PESSOAL.
É a definição do perfil dos profissionais da empresa que terão contato

diretamente com os clientes potenciais, interação interpessoal, que se dá durante os
processos de negociação de compra e venda de determinado produto, pois junto a
um bom atendimento a aparência e as atitudes dos profissionais terão de estar em
conformidade com as expectativas do cliente alvo.
18.5. PUBLICIDADE.
A publicidade de qualquer organização em relação a seus produtos e/ou

serviços é gerada em meio externo, na qual promove a credibilidade da empresa por
parte dos clientes potenciais consistindo na capacidade da empresa em se tornar
referencia no mercado, portanto essa é uma das principais ferramentas de trabalho
de assessoria e imprensa da nossa organização.
18.6. PROMOÇÃO.
É um instrumento que nos permite incentivar e alavancar as vendas dos

produtos. Deve ser precisa, pontual, em prazo pré-determinada e bem definida para
não comprometer a imagem ou os resultados da empresa e também pode ser usada
para deslocar a concorrência.
30
18.7. SERVIÇOS.
Atua como ferramenta de fidelização por assegurar a satisfação do cliente

durante todo o processo de compra, ou seja, durante e depois da compra, portanto,
fazem parte dos serviços de uma empresa o atendimento, a entrega, o treinamento,
assistência técnica quando necessária, garantia de qualidade e direito dos
consumidores.
18.8. PRODUTOS.
Deve corresponder a tudo que foi pregado através das propagandas,

atendendo, portanto, a todas as expectativas que foram geradas nos clientes
potenciais, reforçando assim o posicionamento mercadológico.
18.9. PREÇO.
O preço dos produtos e/ou serviços deve estar de acordo com o poder
aquisitivo do publico visado, ao mesmo tempo em que conter as necessidades de
lucratividade da organização e também pode nos servir como um ataque contra a
concorrência e de agregação de valor mercadológico.
31
19. ANÁLISE ESTRATÉGICA (SWOT).
Essa análise estratégica são os programas de ações para a execução de

nossos serviços, levando em conta as condições internas e externas à empresa para
sua evolução esperada. Também consideramos as premissas básicas de que a
empresa deve respeitar todos os processos para que tenhamos uma coerência e
sustentação no mercado.
19.1. OPORTUNIDADES.
Oportunidade em ter uma loja encantadora, as vitrines apelam para o bom

gosto e o frescor de sabonetes e perfumes que são verdadeiros convites às
compras. Especialidade de transformar um simples produto em um lindo presente. É
um ramo lucrativo bem planejado, principalmente por que no Brasil é o terceiro país
do mundo no ranking de consumidores de produtos de higiene, beleza e estética.
19.2. AMEAÇAS.
O crescimento do mercado mudou muito rapidamente nos últimos anos e

a concorrência aumentou, sendo assim, a inovação e a renovação tornaram-se
ferramentas de suma importância para o sucesso e a rentabilidade do nosso
negocio.
32
19.3. PONTOS FORTES.
Uma coisa é perceber oportunidades atraentes diferentemente de ter

competência para serem bem sucedidos nestas oportunidades, nossos pontos fortes
está diretamente ligada a analise do ambiente interno referente a vantagens,
capacidades, ativos, marketing e pessoas.
19.4. PONTOS FRACOS.
Falhas nos processos são algumas analises feitas no ambiente interno

para identificar as necessidades de desenvolvimento dentro da organização tanto
para a exploração de novas oportunidades, como para as ações defensivas diante
às ameaças ambientais detectadas, porem nosso grande ponto fraco são as vendas
indiretas que ate o momento não são desenvolvidas pela empresa.
19.5. LOGOMARCA.
Figura 2 Logomarca
33
20. PESQUISA DE MERCADO E SATISFAÇÃO.
As pesquisas a seguir foram feitas em campo, a fim de sabermos de

nossos clientes e possíveis clientes o que eles acham em relação a nossos produtos
e/ou serviços disponibilizados por nossa loja, localização do empreendimento,
diversificação dos preços dos produtos e/ou serviços, nossos pontos fortes que
devemos manter e aprimorar e os pontos que devemos melhorar para que
possamos alavancar mais nossas vendas, saber o quanto nossos clientes estão
satisfeitos com nossos produtos e/ou serviços e para que a partir de todos os dados
coletados possamos realizar novas estratégias em relação ao mercado e à nossa
concorrência.
34
20.1. QUE TIPO DE PROMOÇÃO VOCÊ MAIS VALORIZA?
Questão Entrevistados
1 Higiene Pessoal 25
2 Produtos Capilares 15
3 Produto Infantil 33
4 Desodorantes 22
5 Não tenho opinião 5
Satisfação das promoções.
5%
25%
22% 1 Higiene Pessoal
2 Produtos Capilares
3 Produto Infantil
4 Desodorantes
15%
5 Não tenho opinião
33%
35
20.2. COMO FICOU SABENDO DA NOSSA LOJA?
1 Panfletos 20
2 Rede Social 33
3 Site 25
4 Radio 15
Pesquisa de divulgação.
7%
20%
15% 1 Panfletos
2 Rede Social
3 Site
4 Radio
25% 5 Não tenho opinião
33%
36
20.3. COMO VOCÊ CONSIDERA A LOCALIZAÇÃO DA EMPRESA “LÍRIO DOS VALES”?
1 Otima 42
2 Boa 31
3 Regular 10
4 Ruim 2
5 Não tenho Opinião 15
Satisfação Da Localização.
15%
2%
1 Otima
42% 2 Boa
10%
3 Regular
4 Ruim
5 Não tenho Opinião
31%
37
20.4. EM SUA OPINIÃO, QUAL É O PONTO FORTE DA EMPRESA “LÍRIO DOS VALES”?
1 Preço 33
2 Variedade 22
3 Atendimento 15
4 Estacionamento 1
5 Localização 20
Pesquisa dos possiveis pontos fortes.
9%
1 Preço
33% 2 Variedade
20%
3 Atendimento
4 Estacionamento
1%
5 Localização
15% 6 Não tenho opinião
22%
38
20.5. EM SUA OPINIÃO, QUAL É O PONTO FRACO DA EMPRESA “LÍRIO DOS VALES”?
1 Preço 3
2 Variedade 4
3 Atendimento 3
4 Estacionamento 50
5 Localização 3
Pesquisa dos possiveis pontos fracos.

3% 4%
3%
1 Preço
2 Variedade
37%
3 Atendimento
4 Estacionamento
50% 5 Localização
3%
39
20.6. QUAL (AIS) É (SÃO) O (S) PRODUTO (S) QUE HABITUALMENTE VOCÊ MAIS COMPRA NA EMPRESA
“LÍRIO DOS VALES”?
1 Higiene Pessoal 13
2 Produtos Capilares 21
3 Produto Infantil 39
4 Desodorantes 19
Produtos mais vendidos.
8%
13%
1 Higiene Pessoal
19%
2 Produtos Capilares
21%
3 Produto Infantil
4 Desodorantes
39%
40
21. LEVANTAMENTO DE PREÇOS E VENDA.
Produtos Marcas Preço de Compra Preço de Venda
Tintura Imedia R$ 15,00 R$ 21,00

Tintura Kit Biocolor R$ 7,32 R$ 10,94
Tintura Kit Koleston R$ 12,45 R$ 17,43
Shampoo Elseve 200 ml R$ 5,67 R$ 7,93
Shampoo Dove 200 ml R$ 6,35 R$ 8,89
Creme de Pentear Dove R$ 4,69 R$ 6,56
Fixador/Gel Bozzano R$ 7,84 R$ 10,97
Base Loreal Clara R$ 21,00 R$ 29,40
Base Loreal Escura R$ 21,00 R$ 29,40
Condicionador Elseve 200 ml R$ 7,48 R$ 10,47
Condicionador Dove 200 ml R$ 7,58 R$ 10,61
Desodorante Dove 200 gr R$ 12,70 R$ 17,78
Sabonete Liquido Lucretin 200 ml R$ 11,51 R$ 16,11
Sabonete Liquido Febo 200 ml R$ 10,37 R$ 14,51
Sabonete Dove R$ 1,85 R$ 2,59
Sabonete Nivea R$ 1,52 R$ 2,12
Sabonete Protex R$ 1,60 R$ 2,24
Sabonete Lux R$ 1,20 R$ 1,68
Sabonete Asepxia R$ 6,90 R$ 9,66
41
Fraldas Pom Pom R$ 11,55 R$ 16,17
Fraldas Pampers R$ 21,00 R$ 29,40
Creme dental Sorriso 90 gr R$ 2,29 R$ 3,20
Creme dental Colgate R$ 2,39 R$ 3,34
Fio dental Oral B R$ 7,11 R$ 9,95
Fio dental Colgate R$ 7,22 R$ 10,10
Creme para mãos EKOS R$ 21,90 R$ 30,66
Creme para mãos Nivea R$ 11,90 R$ 16,66
Antisséptico Listerine R$ 13,96 R$ 19,54
Antisséptico Cepacol R$ 6,29 R$ 8,80
Hidratante Facial Clean & Clear R$ 19,90 R$ 27,86
Hidratante Facial Nivea R$ 12,90 R$ 18,06
Protetor Solar Sundown R$ 20,90 R$ 29,26
Protetor Solar Nivea R$ 30,69 R$ 42,96
Cera Depilatória Depimiel R$ 8,98 R$ 12,57
Cera Depilatória Depilart R$ 9,81 R$ 13,73
Absorvente Always R$ 3,49 R$ 4,88
Absorvente Sempre Livre R$ 3,95 R$ 5,53
Absorvente Intimus R$ 2,79 R$ 3,90
Absorvente Lady Soft R$ 3,35 R$ 4,69
Creme de Barbear Bozzano R$ 6,54 R$ 9,15
Creme de Barbear Gillete R$ 5,90 R$ 8,26
Creme de Barbear Nivea R$ 6,45 R$ 9,03
Creme de Barbear Musk R$ 10,00 R$ 14,00
42
Gilete de Barbear MACH 3 R$ 11,66 R$ 16,32
Gilete de Barbear Gillete R$ 11,63 R$ 16,28
Cotonete Johnson's R$ 4,26 R$ 5,96
Cotonete Cottonbaby R$ 1,49 R$ 2,08
Escova Dental Oral B R$ 10,36 R$ 14,50
Escova Dental Colgate R$ 6,22 R$ 8,70
Alisante Hair Life R$ 5,50 R$ 7,70
Condicionador Baby Dove R$ 10,30 R$ 14,42
Sabonete Liquido Baby Dove R$ 12,30 R$ 17,22
Shampoo Baby Dove R$ 12,80 R$ 17,92
Alisante Lisa Hair R$ 5,30 R$ 7,42
Shampoo Clear R$ 8,70 R$ 12,18
Desodorante Nivea R$ 11,05 R$ 15,47
Fixador 250 ml Hair Spray R$ 10,00 R$ 14,00
Fixador 400 ml Hair Spray R$ 12,00 R$ 16,80
Condicionador Tresemme R$ 10,00 R$ 14,00
Shampoo 400 ml Tresemme R$ 9,40 R$ 13,16
Talco Cremoso Geovanna Baby R$ 4,80 R$ 6,72
Talco Bebe Vida Geovanna Baby R$ 6,80 R$ 9,52
Talco Tenys Pé Baruel R$ 10,00 R$ 14,00
Talco teny Pé Baruel R$ 4,80 R$ 6,72
Lenço Umidecido Geovanna Baby R$ 2,20 R$ 3,08
Lenço Umidecido Geovanna Baby R$ 3,40 R$ 4,76
43
22. MARKETING – POSICIONAMENTO DOS PRODUTOS E PROJEÇÕES DE VENDAS.
PLANILHA PROJEÇÃO VENDA (1o Trimestre) Quadro 1

Janeiro Fevereiro Março
PERÍODO
Produto 1 Produto 2 Total Produto 1 Produto 2 Total Produto 1 Produto 2 Total
T/imedia T/Kit Biocolor - T/imedia T/Kit Biocolor - T/imedia T/Kit Biocolor -
Projeção Quant. de Venda 150 140 290 130 100 230 130 120 250
1
Preço de Venda Unitário R$ R$ 21,00 R$ 10,24 R$ 31,24 R$ 21,00 R$ 10,24 R$ 31,24 R$ 21,00 R$ 10,24 R$ 31,24
2
Projeção do Faturamento R$ R$ 3.150,00 R$ 1.433,60 R$ 4.583,60 R$ 2.730,00 R$ 1.024,00 R$ 3.754,00 R$ 2.730,00 R$ 1.228,80 R$ 3.958,80
Margem de Lucro Pretendida em % * 40% 40% - 40% 40% - 40% 40% -
Lucro Bruto Pretendido em R$ * R$ 900,00 R$ 408,80 R$ 1.308,80 R$ 780,00 R$ 292,00 R$ 1.072,00 R$ 780,00 R$ 350,40 R$ 1.130,40
Investimento Propaganda em % * 1% 1% - 1% 1% - 1% 1% -
Investimento Propaganda R$ * R$ 31,50 R$ 14,34 R$ 45,84 R$ 27,30 R$ 10,24 R$ 37,54 R$ 27,30 R$ 12,29 R$ 39,59
Comissão Vendedores % * - - - - - - - - -
Comissão Vendedores R$ * - - - - - - - - -
1 - Praticar preço de venda de mercado.

2 - Proj. quantidade vendida x preço de venda R$
* Cálculo sobre o faturamento
PLANILHA PROJEÇÃO VENDA (2o Trimestre)

Abril Maio Junho
PERÍODO
1
2
Projeção do Faturamento R$ R$ 3.360,00 R$ 1.536,00 R$ 4.896,00 R$ 3.255,00 R$ 921,60 R$ 4.176,60 R$ 2.604,00 R$ 1.228,80 R$ 3.832,80
44
Julho Agosto Setembro
PERÍODO
1
2
Lucro Bruto Pretendido em R$ * R$ 594,00 R$ 300,76 R$ 894,76 R$ 678,00 R$ 341,64 R$ 1.019,64 R$ 798,00 R$ 294,92 R$ 1.092,92


Outubro Novembro Dezembro
PERÍODO
Preço de Venda Unitário R$ 1 R$ 21,00 R$ 10,24 R$ 31,24 R$ 21,00 R$ 10,24 R$ 31,24 R$ 21,00 R$ 10,24 R$ 31,24
Projeção do Faturamento R$ 2 R$ 3.045,00 R$ 1.740,80 R$ 4.785,80 R$ 2.667,00 R$ 1.382,40 R$ 4.049,40 R$ 2.583,00 R$ 1.269,76 R$ 3.852,76
45
PERÍODO
T/Koleston S/Elseve - T/Koleston S/Elseve - T/Koleston S/Elseve -
1
2


Abril Maio Junho
PERÍODO
46
PERÍODO
1
2
Lucro Bruto Pretendido em R$ * R$ 1.020,90 R$ 449,74 R$ 1.470,64 R$ 941,22 R$ 406,80 R$ 1.348,02 R$ 961,14 R$ 431,66 R$ 1.392,80


PERÍODO
1
2
47
PERÍODO
S/Dove S/Baby - S/Dove S/Baby - S/Dove S/Baby -
1
2


Abril Maio Junho
PERÍODO
48
PERÍODO
1
2


PERÍODO
49
PERÍODO
S/Clear S/Tresemme - S/Clear S/Tresemme - S/Clear S/Tresemme -
1
2


Abril Maio Junho
PERÍODO
1
2
50
PERÍODO
1
2


PERÍODO
1
2
51
PERÍODO
C/Dove G/Bozzano - C/Dove G/Bozzano - C/Dove G/Bozzano -
1
2
Lucro Bruto Pretendido em R$ * R$ 374,00 R$ 616,00 R$ 990,00 R$ 377,74 R$ 612,92 R$ 990,66 R$ 383,35 R$ 625,24 R$ 1.008,59


Abril Maio Junho
PERÍODO
1
2
52
PERÍODO
1
2


PERÍODO
1
2
53
o
PLANILHA PROJEÇÃO VENDA (1 Trimestre) Quadro 6
PERÍODO
Base Clara Base Escura - Base Clara Base Escura - Base Clara Base Escura -
2
Lucro Bruto Pretendido em R$ * R$ 1.596,00 R$ 1.570,80 R$ 3.166,80 R$ 1.587,60 R$ 1.596,00 R$ 3.183,60 R$ 1.579,20 R$ 1.604,40 R$ 3.183,60

o
PLANILHA PROJEÇÃO VENDA (2 Trimestre)
Abril Maio Junho
PERÍODO
2
54
o
PERÍODO
2

o
PERÍODO
2
55
PERÍODO
C/Elseve C/Dove - C/Elseve C/Dove - C/Elseve C/Dove -
1
2


Abril Maio Junho
PERÍODO
Cond/Elseve Cond/Dove - Cond/Elseve Cond/Dove - Cond/Elseve Cond/Dove -
1
2
56
PERÍODO
1
2


PERÍODO
1
2
57
PERÍODO
Cond/ Baby Cond/Tresemme - Cond/ Baby Cond/Tresemme - Cond/ Baby Cond/Tresemme -
1
2


Abril Maio Junho
PERÍODO
1
2
58
PERÍODO
1
2


PERÍODO
1
2
59
PERÍODO
Desod/RexonaDesoid/Nivea - Desod/RexonaDesod/Nivea - Desod/RexonaDesod/Nivea -
1
2


Abril Maio Junho
PERÍODO
1
2
60
PERÍODO
1
2


PERÍODO
1
2
Lucro Bruto Pretendido em R$ * R$ 1.000,76 R$ 835,38 R$ 1.836,14 R$ 995,68 R$ 830,96 R$ 1.826,64 R$ 985,52 R$ 857,48 R$ 1.843,00
61
PERÍODO
Sabo/ LucretinSabo/ Febo - Sabo/ LucretinSabo/ Febo - Sabo/ LucretinSabo/ Febo -
1
2


Abril Maio Junho
PERÍODO
1
2
62
PERÍODO
1
2


PERÍODO
1
2
63
PERÍODO
Sab/Dove Sab/Nivea - Sab/Dove Sab/Nivea - Sab/Dove Sab/Nivea -
1
2
Projeção do Faturamento R$ R$ 906,50 R$ 720,80 R$ 1.627,30 R$ 919,45 R$ 718,68 R$ 1.638,13 R$ 898,73 R$ 742,00 R$ 1.640,73
Lucro Bruto Pretendido em R$ * R$ 259,00 R$ 204,00 R$ 463,00 R$ 262,70 R$ 203,40 R$ 466,10 R$ 256,78 R$ 210,00 R$ 466,78


Abril Maio Junho
PERÍODO
1
2
64
PERÍODO
1
2


PERÍODO
1
2
65
PERÍODO
Sab/Protex Sab/Lux - Sab/Protex Sab/Lux - Sab/Protex Sab/Lux -
1
2


Abril Maio Junho
PERÍODO
1
2
66
PERÍODO
1
2


PERÍODO
1
2
67
PERÍODO
Sab/Asepxia Sab Liq/Baby - Sab/Asepxia Sab Liq/Baby - Sab/Asepxia Sab Liq/Baby -
1
2


Abril Maio Junho
PERÍODO
2
68
PERÍODO
1
2


PERÍODO
1
2
69
PERÍODO
Frald/Pom PomFrald/Pampers - Frald/Pom PomFrald/Pampers - Frald/Pom PomFrald/Pampers -


Abril Maio Junho
PERÍODO
Frald/Pom PomFrald/Pampers- Frald/Pom PomFrald/Pampers- Frald/Pom PomFrald/Pampers-
1
2
70
PERÍODO
1
2


PERÍODO
1
2
71
PERÍODO
CremD/Sorriso
CremD/Colgate - CremD/Sorriso
CremD/Colgate -
1
2


Abril Maio Junho
PERÍODO
CremD/Sorriso
CremD/Colgate -
1
2
72
PERÍODO
CremD/Sorriso
CremD/Colgate -
1
2


PERÍODO
CremD/Sorriso
CremD/Colgate -
1
2
73
PERÍODO
FioD/Oral B FioD/Colgate - FioD/Oral B FioD/Colgate - FioD/Oral B FioD/Colgate -


Abril Maio Junho
PERÍODO
1
2
74
PERÍODO


PERÍODO
1
2
75
PERÍODO
Crem/EKOS Crem/Nivea - Crem/EKOS Crem/Nivea - Crem/EKOS Crem/Nivea -
1
2


Abril Maio Junho
PERÍODO
76
PERÍODO
1
2


PERÍODO
77
PERÍODO
Ant sep/Listerine
Ant sep/Cepacol - Ant sep/Listerine
Ant sep/Cepacol -
1
2


Abril Maio Junho
PERÍODO
Ant sep/Listerine
Ant sep/Cepacol -
78
PERÍODO
Ant sep/Listerine
Ant sep/Cepacol -
1
2


PERÍODO
Ant sep/Listerine
Ant sep/Cepacol -
1
2
79
PERÍODO
Hidrante/C Hidratante/N - Hidrante/C Hidratante/N - Hidrante/C Hidratante/N -
2


Abril Maio Junho
PERÍODO
1
2
80
PERÍODO
1
2


PERÍODO
1
2
81
PERÍODO
Prot/Sundown Prot/Nivea - Prot/Sundown Prot/Nivea - Prot/Sundown Prot/Nivea -
1
2
Lucro Bruto Pretendido em R$ * R$ 836,00 R$ 1.104,30 R$ 1.940,30 R$ 877,80 R$ 969,33 R$ 1.847,13 R$ 869,44 R$ 932,52 R$ 1.801,96


Abril Maio Junho
PERÍODO
1
2
82
PERÍODO
1
2
Lucro Bruto Pretendido em R$ * R$ 627,00 R$ 552,15 R$ 1.179,15 R$ 501,60 R$ 490,80 R$ 992,40 R$ 543,40 R$ 613,50 R$ 1.156,90


PERÍODO
Lucro Bruto Pretendido em R$ * R$ 610,28 R$ 846,63 R$ 1.456,91 R$ 735,68 R$ 981,60 R$ 1.717,28 R$ 877,80 R$ 1.227,00 R$ 2.104,80
83
PLANILHA PROJEÇÃO VENDA (1o Trimestre) Quadeo 21
PERÍODO
Cera/Depimiel Cera/Depilart - Cera/Depimiel Cera/Depilart - Cera/Depimiel Cera/Depilart -
1
2


Abril Maio Junho
PERÍODO
2
84
PERÍODO
1
2


PERÍODO
85
PERÍODO
Abs/Always Abs/SL - Abs/Always Abs/SL - Abs/Always Abs/SL -


Abril Maio Junho
PERÍODO
1
2
86
PERÍODO
1
2


PERÍODO
87
PERÍODO
Abs/Intimus Abs/Lady Soft - Abs/Intimus Abs/Lady Soft - Abs/Intimus Abs/Lady Soft -
1
2


Abril Maio Junho
PERÍODO
88
PERÍODO
1
2


PERÍODO
2
89
PERÍODO
Cre/Bozzano Cre/Gillette - Cre/Bozzano Cre/Gillette - Cre/Bozzano Cre/Gillette -
Projeção do Faturamento R$ 2 R$ 915,00 R$ 826,00 R$ 1.741,00 R$ 933,30 R$ 817,74 R$ 1.751,04 R$ 924,15 R$ 817,74 R$ 1.741,89


Abril Maio Junho
PERÍODO
1
2
Projeção do Faturamento R$ R$ 1.006,50 R$ 867,30 R$ 1.873,80 R$ 1.024,80 R$ 883,82 R$ 1.908,62 R$ 1.033,95 R$ 908,60 R$ 1.942,55
90
PERÍODO
1
2


PERÍODO
1
2
91
PERÍODO
Cre/Nivea Cre/MUSK - Cre/Nivea Cre/MUSK - Cre/Nivea Cre/MUSK -
1
2
Projeção do Faturamento R$ R$ 921,06 R$ 1.260,00 R$ 2.181,06 R$ 903,00 R$ 1.288,00 R$ 2.191,00 R$ 939,12 R$ 1.246,00 R$ 2.185,12


Abril Maio Junho
PERÍODO
1
2
92
PERÍODO
1
2


PERÍODO
1
2
93
PERÍODO
MACH 3 Gillette - MACH 3 Gillette - MACH 3 Gillette -
1
2


Abril Maio Junho
PERÍODO
1
2
94
PERÍODO
1
2


PERÍODO
95
PERÍODO
Cot/Johnson Cot/Cotton - Cot/Johnson Cot/Cotton - Cot/Johnson Cot/Cotton -
1
2


Abril Maio Junho
PERÍODO
1
2
96
PERÍODO
1
2


PERÍODO
1
2
97
PERÍODO
Esc/Oral B Esc/Colgate - Esc/Oral B Esc/Colgate - Esc/Oral B Esc/Colgate -
2


Abril Maio Junho
PERÍODO
1
2
98
PERÍODO
Projeção do Faturamento R$ 2 R$ 1.290,50 R$ 974,40 R$ 2.264,90 R$ 1.276,00 R$ 1.000,50 R$ 2.276,50 R$ 1.290,50 R$ 1.009,20 R$ 2.299,70


PERÍODO
1
2
99
PERÍODO
Alisante/HL Alisante/LH - Alisante/HL Alisante/LH - Alisante/HL Alisante/LH -
1
2


Abril Maio Junho
PERÍODO
100
PERÍODO
1
2


PERÍODO
101
PERÍODO
Fixador 250 Fixador 400 - Fixador 250 Fixador 400 - Fixador 250 Fixador 400 -
1
2


Abril Maio Junho
PERÍODO
102
PERÍODO
1
2


PERÍODO
1
2
103
PERÍODO
Talco/120 gr T/Bebe 120 gr - Talco/120 gr T/Bebe 120 gr - Talco/120 gr T/Bebe 120 gr -


Abril Maio Junho
PERÍODO
2
104
PERÍODO
1
2


PERÍODO
105
PERÍODO
Baruel/86 ml Baruel/100 gr - Baruel/86 ml Baruel/100 gr - Baruel/86 ml Baruel/100 gr -
1
2


Abril Maio Junho
PERÍODO
1
2
106
PERÍODO
1
2


PERÍODO
1
2
107
PERÍODO
Lenço/Refil Lenço/Pote - Lenço/Refil Lenço/Pote - Lenço/Refil Lenço/Pote -
1
2


Abril Maio Junho
PERÍODO
1
2
108
PERÍODO
1
2


PERÍODO
1
2
109
23. GRÁFICO E DEMONSTRATIVO DE LUCRO BRUTO ANUAL.
Mês (es) Lucro Bruto Pretendido

Janeiro R$ 35.864,10
Fevereiro R$ 35.781,07
Março R$ 35.714,53
Abril R$ 36.101,65
Maio R$ 35.799,38
Junho R$ 35.457,78
Julho R$ 35.313,67
Agosto R$ 35.304,72
Setembro R$ 35.826,85
Outubro R$ 36.466,21
Novembro R$ 36.619,95
Dezembro R$ 37.195,32
Total Anual R$ 431.445,23
Lucro Bruto Pretendido

R$ 37.500,00
R$ 37.000,00
R$ 36.500,00
R$ 36.000,00
R$ 35.500,00
Lucro Bruto Pretendido
R$ 35.000,00
R$ 34.500,00
R$ 34.000,00
110
24. FOLHAS DE PAGAMENTOS.
FOLHA DE PAGAMENTO MÊS 01 EMPRESA: LIRIO DOS VALES MÊS: JANEIRO Quadro 34
VALORES DESCONTOS
I.R.
Qde. NOME Cargo Sal. Base Dias H.Extras Comis. Grat. T.Remun. INSS V.T.. V.Ref. A M. T. Desc. SF Liq. Receber
Retido
01- MKT/VENDAS
Beatriz Silva Operadora de caixa R$ 982,00 30 R$ - R$ - R$ - R$ - R$ 78,56 R$ - R$ 58,93 R$ - R$ - R$ 137,49 R$ 844,51
02- LIMPEZA
Josefa Marilene Auxiliar de Limpeza R$ 982,00 30 R$ - R$ - R$ - R$ - R$ 78,56 R$ - R$ 58,93 R$ - R$ - R$ 137,49 R$ 844,51
SUBTOTAL OUTROS SERV

TOTAL GERAL R$ 1.964,00 R$ 1.689,02
Remuneração base INSS/FGTS
Encargos do mês QUADRO INFORMATIVO Tabela IR na Fonte
INSS (Empresa) 28,80% R$ 565,63
Dados para contabilidade
FGTS (Empresa) 8,00% R$ 157,12 Tabela de Contribuição INSS Até R$ 1.499,15 Isento Deduzir
Total de encargos R$ 722,75 Até R$ 1.107,52 8% de R$ 1.499,16 a R$ 2.246,75 7,50% 112,4
Provisões de R$ 1.107,53 a R$ 1.845,87 9% de R$ 2.246,76 a R$ 2.995,70 15% 280,9
13º Salario (Remuneração / 12) R$ 163,67 de R$ 1.845,88 até R$ 3.691,74 11% de R$ 2.995,71 a R$ 3.743,19 22,50% 505,6
Férias + 1/3 (Remuneração / 12 + 1/3) R$ 218,22 GUIAS DE RECOLHIMENTO Acima de R$ 3.743,19 27,50% 692,8
INSS s/Férias e 13o 28,80% R$ 565,63 INSS
FGTS s/Férias e 13o 8,00% R$ 157,12 Empresa R$ 565,63 FGTS a recolher R$ 157,12
Total das Provisões R$ Empregados
1.104,64 R$ 157,12
Total Geral (Rem., encargos e provisões) R$ 1.827,39 Total R$ 722,75
111
FOLHA DE PAGAMENTO MÊS 02 EMPRESA: LIRIO DOS VALES MÊS: FEVEREIRO Quadro 35
VALORES DESCONTOS
I.R.
Retido
01- MKT/VENDAS
02- LIMPEZA

TOTAL GERAL R$ 1.964,00 R$ 1.689,02
INSS (Empresa) 28,80% R$ 565,63
1.486,52 R$ 157,12
112
FOLHA DE PAGAMENTO MÊS 03 EMPRESA: LIRIO DOS VALES MÊS: MARÇO Quadro 36
VALORES DESCONTOS
I.R.
Retido
01- MKT/VENDAS
02- LIMPEZA

TOTAL GERAL R$ 1.964,00 R$ 1.689,02
INSS (Empresa) 28,80% R$ 565,63
Total das Provisões R$ 1.868,42 Empregados R$ 157,12
113
FOLHA DE PAGAMENTO MÊS 04 EMPRESA: LIRIO DOS VALES MÊS: ABRIL Quadro 37
VALORES DESCONTOS
I.R.
Qde. NOME Cargo Sal. Base Dias H.Extras Comis. Grat. T.Remun. INSS V.T.. V.Ref. Contribuição Sindical T. Desc. SF Liq. Receber
Retido
01- MKT/VENDAS
Beatriz Silva Operadora de caixa R$ 982,00 30 R$ - R$ - R$ - R$ - R$ 78,56 R$ - R$ 58,93 R$ - R$ 32,73 R$ 170,22 R$ 811,78
02- LIMPEZA
Josefa Marilene Auxiliar de Limpeza R$ 982,00 30 R$ - R$ - R$ - R$ - R$ 78,56 R$ - R$ 58,93 R$ - R$ 32,73 R$ 170,22 R$ 811,78

TOTAL GERAL R$ 1.964,00 R$ 1.623,56
INSS (Empresa) 28,80% R$ 565,63
2.250,32 R$ 157,12
114
FOLHA DE PAGAMENTO MÊS 05 EMPRESA: LIRIO DOS VALES MÊS: MAIO Quadro 38
VALORES DESCONTOS
I.R.
Retido
01- MKT/VENDAS
02- LIMPEZA

TOTAL GERAL R$ 1.964,00 R$ 1.689,02
INSS (Empresa) 28,80% R$ 565,63
Férias + 1/3 (Remuneração / 12 + 1/3) R$ 1.091,11 GUIAS DE RECOLHIMENTO Acima de R$ 3.743,19 27,50% 692,8
2.632,19 R$ 157,12
115
FOLHA DE PAGAMENTO MÊS 06 EMPRESA: LIRIO DOS VALES MÊS: JUNHO Quadro 39
VALORES DESCONTOS
I.R.
Retido
01- MKT/VENDAS
02- LIMPEZA

TOTAL GERAL R$ 1.964,00 R$ 1.689,02
INSS (Empresa) 28,80% R$ 565,63
3.014,09 R$ 157,12
116
FOLHA DE PAGAMENTO MÊS 07 EMPRESA: LIRIO DOS VALES MÊS: JULHO Quadro 40
VALORES DESCONTOS
I.R.
Retido
01- MKT/VENDAS
02- LIMPEZA

TOTAL GERAL R$ 1.964,00 R$ 1.689,02
INSS (Empresa) 28,80% R$ 565,63
13º Salario (Remuneração / 12) R$ 1.145,67 de R$ 1.845,88 até R$ 3.691,74 11% de R$ 2.995,71 a R$ 3.743,19 22,50% 505,6
3.395,98 R$ 157,12
117
FOLHA DE PAGAMENTO MÊS 08 EMPRESA: LIRIO DOS VALES MÊS: AGOSTO Quadro 41
VALORES DESCONTOS
I.R.
Retido
01- MKT/VENDAS
02- LIMPEZA

TOTAL GERAL R$ 1.964,00 R$ 1.689,02
INSS (Empresa) 28,80% R$ 565,63
3.777,86 R$ 157,12
118
FOLHA DE PAGAMENTO MÊS 09 EMPRESA: LIRIO DOS VALES MÊS: SETEMBRO Quadro 42
VALORES DESCONTOS
I.R.
Retido
01- MKT/VENDAS
02- LIMPEZA

TOTAL GERAL R$ 1.964,00 R$ 1.689,02
INSS (Empresa) 28,80% R$ 565,63
4.159,75 R$ 157,12
119
FOLHA DE PAGAMENTO MÊS 10 EMPRESA: LIRIO DOS VALES MÊS: OUTUBRO Quadro 43
VALORES DESCONTOS
I.R.
Retido
01- MKT/VENDAS
02- LIMPEZA

TOTAL GERAL R$ 1.964,00 R$ 1.689,02
INSS (Empresa) 28,80% R$ 565,63
4.541,65 R$ 157,12
120
FOLHA DE PAGAMENTO MÊS 11 EMPRESA: LIRIO DOS VALES MÊS: NOVEMBRO Quadro 44
VALORES DESCONTOS
I.R.
Retido
01- MKT/VENDAS
02- LIMPEZA

TOTAL GERAL R$ 1.964,00 R$ 1.689,02
INSS (Empresa) 28,80% R$ 565,63
Total das Provisões R$ 4.923,52 Empregados R$ 157,12
121
FOLHA DE PAGAMENTO MÊS 12 EMPRESA: LIRIO DOsS VALES MÊS: DEZEMBRO Quadro 45
VALORES DESCONTOS
I.R.
Retido
01- MKT/VENDAS
02- LIMPEZA

TOTAL GERAL R$ 1.964,00 R$ 1.689,02
INSS (Empresa) 28,80% R$ 565,63
13º Salario (Remuneração / 12) de R$ 1.845,88 até R$ 3.691,74 11% de R$ 2.995,71 a R$ 3.743,19 22,50% 505,6
Férias + 1/3 (Remuneração / 12 + 1/3) R$ - GUIAS DE RECOLHIMENTO Acima de R$ 3.743,19 27,50% 692,8
Total das Provisões R$ 722,75Empregados R$ 157,12
122
FOLHA DE PAGAMENTO DÉCIMO TERCEIRO EMPRESA: LIRIO DOS VALES MÊS: DÉCIMO TERCEIRO Quadro 46
VALORES DESCONTOS
I.R.
Retido
01- MKT/VENDAS
Beatriz Silva Operadora de caixa R$ 982,00 30 R$ - R$ - R$ - R$ - R$ 78,56 R$ - R$ - R$ - R$ 78,56 R$ 903,44
02- LIMPEZA
Josefa Marilene Auxiliar de Limpeza R$ 982,00 30 R$ - R$ - R$ - R$ - R$ 78,56 R$ - R$ - R$ - R$ 78,56 R$ 903,44

TOTAL GERAL R$ 1.964,00 R$ 1.806,88
INSS (Empresa) 28,80% R$ 565,63
13º Salario (Remuneração / 12) de R$ 1.845,88 até R$ 3.691,74 11% de R$ 2.995,71 a R$ 3.743,19 22,50% 505,6
Férias + 1/3 (Remuneração / 12 + 1/3) R$ - GUIAS DE RECOLHIMENTO Acima de R$ 3.743,19 27,50% 692,8
Total das Provisões R$ 722,75 Empregados R$ 157,12
123
25. FOLHAS DE PRO-LABORE.
FOLHA DE PRO LABORE MÊS: JANEIRO Quadro 47
INSS I.R. LÍQUIDO A

Qde. SÓCIO PRO-LABORE R$ QUADRO INFORMATIVO
RETIDO RETIDO RECEBER
1 Felipe Alves R$ 1.440,00 R$ 288,00 - R$ 1.152,00
1 Gilmar Vilarim R$ 1.440,00 R$ 288,00 - R$ 1.152,00 Tabela IR na Fonte
1 Paula Florentino R$ 1.440,00 R$ 288,00 - R$ 1.152,00 Até R$ 1.499,15 Isento Deduzir
de R$ 1.499,16 a R$ 2.246,75 7,50% R$ 112,40
de R$ 2.246,76 a R$ 2.995,70 15% R$ 280,90
de R$ 2.995,71 a R$ 3.743,19 22,50% R$ 505,60
Acima de R$ 3.743,19 27,50% R$ 692,80
Tabela de Contribuição INSS

Independente do valor, alíquota de 11%
Remuneração base INSS
Encargos do mês
INSS (Empresa) 20%
GUIAS DE RECOLHIMENTO
INSS
Empresa R$ 864,00
Empregados -
Total R$ 864,00
TOTAL GERAL R$ 4.320,00 R$ 864,00 - R$ 3.456,00
124
FOLHA DE PRO LABORE MÊS: FEVEREIRO Quadro 48

1 Felipe Alves R$ 1.431,24 R$ 286,24 - R$ 1.145,00
de R$ 1.499,16 a R$ 2.246,75 7,50% R$ 112,40
de R$ 2.246,76 a R$ 2.995,70 15% R$ 280,90
de R$ 2.995,71 a R$ 3.743,19 22,50% R$ 505,60
Acima de R$ 3.743,19 27,50% R$ 692,80

Encargos do mês
INSS (Empresa) 20%
INSS
Empresa R$ 858,72
Empregados -
Total R$ 858,72
TOTAL GERAL R$ 4.293,72 R$ 858,72 - R$ 3.435,00
125
FOLHA DE PRO LABORE MÊS: MARÇO Quadro 49

Qde. SÓCIO PRO-LABORE R$
QUADRO INFORMATIVO
1 Felipe Alves R$ 1.428,58 R$ 285,71 - R$ 1.142,87
de R$ 1.499,16 a R$ 2.246,75 7,50% R$ 112,40
de R$ 2.246,76 a R$ 2.995,70 15% R$ 280,90
de R$ 2.995,71 a R$ 3.743,19 22,50% R$ 505,60
Acima de R$ 3.743,19 27,50% R$ 692,80

Encargos do mês
INSS (Empresa) 20%
INSS
Empresa R$ 857,13
Empregados -
Total R$ 857,13
TOTAL GERAL R$ 4.285,74 R$ 857,13 - R$ 3.428,61
126
FOLHA DE PRO LABORE MÊS: ABRIL Quadro 50

1 Felipe Alves R$ 1.444,07 R$ 288,81 - R$ 1.155,26
de R$ 1.499,16 a R$ 2.246,75 7,50% R$ 112,40
de R$ 2.246,76 a R$ 2.995,70 15% R$ 280,90
de R$ 2.995,71 a R$ 3.743,19 22,50% R$ 505,60
Acima de R$ 3.743,19 27,50% R$ 692,80

Encargos do mês
INSS (Empresa) 20%
INSS
Empresa R$ 866,43
Empregados -
Total R$ 866,43
TOTAL GERAL R$ 4.332,20 R$ 866,43 - R$ 3.465,78
127
FOLHA DE PRO LABORE MÊS: MAIO Quadro 51

1 Felipe Alves R$ 1.431,98 R$ 286,40 - R$ 1.145,58
de R$ 1.499,16 a R$ 2.246,75 7,50% R$ 112,40
de R$ 2.246,76 a R$ 2.995,70 15% R$ 280,90
de R$ 2.995,71 a R$ 3.743,19 22,50% R$ 505,60
Acima de R$ 3.743,19 27,50% R$ 692,80

Encargos do mês
INSS (Empresa) 20%
INSS
Empresa R$ 859,20
Empregados -
Total R$ 859,20
TOTAL GERAL R$ 4.295,94 R$ 859,20 - R$ 3.436,74
128
FOLHA DE PRO LABORE MÊS: JUNHO Quadro 52

1 Felipe Alves R$ 1.418,31 R$ 283,66 - R$ 1.134,65
de R$ 1.499,16 a R$ 2.246,75 7,50% R$ 112,40
de R$ 2.246,76 a R$ 2.995,70 15% R$ 280,90
de R$ 2.995,71 a R$ 3.743,19 22,50% R$ 505,60
Acima de R$ 3.743,19 27,50% R$ 692,80

Encargos do mês
INSS (Empresa) 20%
INSS
Empresa R$ 850,98
Empregados -
Total R$ 850,98
TOTAL GERAL R$ 4.254,93 R$ 850,98 - R$ 3.403,95
129
FOLHA DE PRO LABORE MÊS: JULHO Quadro 53

1 Felipe Alves R$ 1.412,55 R$ 282,51 - R$ 1.130,04
de R$ 1.499,16 a R$ 2.246,75 7,50% R$ 112,40
de R$ 2.246,76 a R$ 2.995,70 15% R$ 280,90
de R$ 2.995,71 a R$ 3.743,19 22,50% R$ 505,60
Acima de R$ 3.743,19 27,50% R$ 692,80

Encargos do mês
INSS (Empresa) 20%
INSS
Empresa R$ 847,53
Empregados -
Total R$ 847,53
TOTAL GERAL R$ 4.237,65 R$ 847,53 - R$ 3.390,12
130
FOLHA DE PRO LABORE MÊS: AGOSTO Quadro 54

1 Felipe Alves R$ 1.412,19 R$ 282,44 - R$ 1.129,75
de R$ 1.499,16 a R$ 2.246,75 7,50% R$ 112,40
de R$ 2.246,76 a R$ 2.995,70 15% R$ 280,90
de R$ 2.995,71 a R$ 3.743,19 22,50% R$ 505,60
Acima de R$ 3.743,19 27,50% R$ 692,80

Encargos do mês
INSS (Empresa) 20%
INSS
Empresa R$ 847,32
Empregados -
Total R$ 847,32
TOTAL GERAL R$ 4.236,57 R$ 847,32 - R$ 3.389,25
131
FOLHA DE PRO LABORE MÊS: SETEMBRO Quadro 55

1 Felipe Alves R$ 1.433,07 R$ 286,61 - R$ 1.146,46
de R$ 1.499,16 a R$ 2.246,75 7,50% R$ 112,40
de R$ 2.246,76 a R$ 2.995,70 15% R$ 280,90
de R$ 2.995,71 a R$ 3.743,19 22,50% R$ 505,60
Acima de R$ 3.743,19 27,50% R$ 692,80

Encargos do mês
INSS (Empresa) 20%
INSS
Empresa R$ 859,83
Empregados -
Total R$ 859,83
TOTAL GERAL R$ 4.299,22 R$ 859,83 - R$ 3.439,38
132
FOLHA DE PRO LABORE MÊS: OUTUBRO Quadro 56

1 Felipe Alves R$ 1.458,65 R$ 291,73 - R$ 1.166,92
de R$ 1.499,16 a R$ 2.246,75 7,50% R$ 112,40
de R$ 2.246,76 a R$ 2.995,70 15% R$ 280,90
de R$ 2.995,71 a R$ 3.743,19 22,50% R$ 505,60
Acima de R$ 3.743,19 27,50% R$ 692,80

Encargos do mês
INSS (Empresa) 20%
INSS
Empresa R$ 875,19
Empregados -
Total R$ 875,19
TOTAL GERAL R$ 4.375,95 R$ 875,19 - R$ 3.500,76
133
FOLHA DE PRO LABORE MÊS: NOVEMBRO Quadro 57

1 Felipe Alves R$ 1.464,80 R$ 292,96 - R$ 1.171,82
de R$ 1.499,16 a R$ 2.246,75 7,50% R$ 112,40
de R$ 2.246,76 a R$ 2.995,70 15% R$ 280,90
de R$ 2.995,71 a R$ 3.743,19 22,50% R$ 505,60
Acima de R$ 3.743,19 27,50% R$ 692,80

Encargos do mês
INSS (Empresa) 20%
INSS
Empresa R$ 878,94
Empregados -
Total R$ 878,94
TOTAL GERAL R$ 4.394,39 R$ 878,94 - R$ 3.515,46
134
FOLHA DE PRO LABORE MÊS: DEZEMBRO Quadro 58

1 Felipe Alves R$ 1.487,81 R$ 297,56 - R$ 1.190,25
de R$ 1.499,16 a R$ 2.246,75 7,50% R$ 112,40
de R$ 2.246,76 a R$ 2.995,70 15% R$ 280,90
de R$ 2.995,71 a R$ 3.743,19 22,50% R$ 505,60
Acima de R$ 3.743,19 27,50% R$ 692,80

Encargos do mês
INSS (Empresa) 20%
INSS
Empresa R$ 892,68
Empregados -
Total R$ 892,68
TOTAL GERAL R$ 4.463,44 R$ 892,68 - R$ 3.570,75
135
26. PLANILHAS DE BENEFICIOS.
NOME DA EMPRESA:LIRIO DOS VALES

BENEFÍCIOS Quadro 59
MÊS: JANEIRO
VALE CESTA ASSISTÊNCIA
NOME CARGO/FUNÇÃO REFEIÇÃO UNIFORME EPI TOTAL
TRANSPORTE BÁSICA MÉDICA
Beatriz Silva Operadora de Caixa R$ 182,00 R$ 435,50 0 0 0 0 R$ 617,50
Josefa Marilene Auxiliar de Limpeza R$ 182,00 R$ 435,50 0 0 0 0 R$ 617,50
SUBTOTAL ADM
02- MKT/VENDAS
SUBTOTAL MKT/VENDAS
03- PRODUÇÃO
SUBTOTAL PRODUÇÃO
04- OUTROS SERVIÇOS

TOTAL GERAL R$ 1.235,00
136
MÊS: FEVEREIRO
VALE CESTA ASSISTENCIA
SUBTOTAL ADM
02- MKT/VENDAS
SUBTOTAL MKT/VENDAS
03- PRODUÇÃO
SUBTOTAL PRODUÇÃO

137
MÊS: MARÇO
SUBTOTAL ADM
02- MKT/VENDAS
SUBTOTAL MKT/VENDAS
03- PRODUÇÃO
SUBTOTAL PRODUÇÃO

138
MÊS: ABRIL
SUBTOTAL ADM
02- MKT/VENDAS
SUBTOTAL MKT/VENDAS
03- PRODUÇÃO
SUBTOTAL PRODUÇÃO

139
MÊS: MAIO
SUBTOTAL ADM
02- MKT/VENDAS
SUBTOTAL MKT/VENDAS
03- PRODUÇÃO
SUBTOTAL PRODUÇÃO

140
MÊS: JUNHO
SUBTOTAL ADM
02- MKT/VENDAS
SUBTOTAL MKT/VENDAS
03- PRODUÇÃO
SUBTOTAL PRODUÇÃO

141
MÊS: JULHO
SUBTOTAL ADM
02- MKT/VENDAS
SUBTOTAL MKT/VENDAS
03- PRODUÇÃO
SUBTOTAL PRODUÇÃO

142
MÊS: AGOSTO
SUBTOTAL ADM
02- MKT/VENDAS
SUBTOTAL MKT/VENDAS
03- PRODUÇÃO
SUBTOTAL PRODUÇÃO

143
MÊS: SETEMBRO
SUBTOTAL ADM
02- MKT/VENDAS
SUBTOTAL MKT/VENDAS
03- PRODUÇÃO
SUBTOTAL PRODUÇÃO

144
MÊS: OUTUBRO
SUBTOTAL ADM
02- MKT/VENDAS
SUBTOTAL MKT/VENDAS
03- PRODUÇÃO
SUBTOTAL PRODUÇÃO

145
MÊS: NOVEMBRO
SUBTOTAL ADM
02- MKT/VENDAS
SUBTOTAL MKT/VENDAS
03- PRODUÇÃO
SUBTOTAL PRODUÇÃO

146
MÊS: DEZEMBRO
SUBTOTAL ADM
02- MKT/VENDAS
SUBTOTAL MKT/VENDAS
03- PRODUÇÃO
SUBTOTAL PRODUÇÃO

147
27. ORÇAMENTO PARA RECURSOS HUMANOS DURANTE 12 MESES.
NOME DA EMPRESA: LIRIO DOS VALES Quadro 71
HISTÓRICO MÊS 01 MÊS 02 MÊS 03 MÊS 04 MÊS 05 MÊS 06 MÊS 07 MÊS 08 MÊS 09 MÊS 10 MÊS 11 MÊS 12 TOTAL
REMUNERAÇÃO E PRO-LABORE R$ 1.440,00 R$ 1.431,24 R$ 1.458,28 R$ 1.444,07 R$ 1.431,98 R$ 1.418,31 R$ 1.412,55 R$ 1.412,19 R$ 1.433,07 R$ 1.458,65 R$ 1.464,80 R$ 1.487,81 R$ 17.292,95
REMUNERAÇÃO LÍQUIDA R$ 1.152,00 R$ 1.145,00 R$ 1.142,87 R$ 1.155,26 R$ 1.145,58 R$ 1.134,65 R$ 1.130,94 R$ 1.129,75 R$ 1.146,46 R$ 1.166,92 R$ 1.171,82 R$ 1.190,25 R$ 13.811,50
PRO-LABORE LÍQUIDO R$ 1.152,00 R$ 1.145,00 R$ 1.142,87 R$ 1.155,26 R$ 1.145,58 R$ 1.134,65 R$ 1.130,94 R$ 1.129,75 R$ 1.146,46 R$ 1.166,92 R$ 1.171,82 R$ 1.190,25 R$ 13.811,50
ENCARGOS DIRETOS
INSS SOBRE SALÁRIOS (28,8%) R$ 453,92 R$ 453,92 R$ 453,92 R$ 453,92 R$ 453,92 R$ 453,92 R$ 453,92 R$ 453,92 R$ 453,92 R$ 453,92 R$ 453,92 R$ 453,92 R$ 5.447,04
INSS SOBRE PRO-LABORE (20%) R$ 288,00 R$ 286,24 R$ 285,71 R$ 288,81 R$ 286,40 R$ 283,66 R$ 282,51 R$ 282,44 R$ 286,61 R$ 291,73 R$ 292,96 R$ 297,56 R$ 3.452,63
FGTS (8%) R$ 126,09 R$ 126,09 R$ 126,09 R$ 126,09 R$ 126,09 R$ 126,09 R$ 126,09 R$ 126,09 R$ 126,09 R$ 126,09 R$ 126,09 R$ 126,09 R$ 1.513,08
TOTAL DE ENCARGOS R$ 10.412,75
BENEFÍCIOS
ASSISTÊNCIA MÉDICA - - - - - - - - - - - - -
ALIMENTAÇÃO R$ 871,00 R$ 770,50 R$ 871,00 R$ 804,00 R$ 837,50 R$ 837,50 R$ 871,00 R$ 871,00 R$ 837,50 R$ 871,00 R$ 770,50 R$ 871,00 R$ 10.083,50
CESTA BÁSICA - - - - - - - - - - - - -
VALE-TRANSPORTE R$ 364,00 R$ 322,00 R$ 364,00 R$ 336,00 R$ 350,00 R$ 350,00 R$ 364,00 R$ 364,00 R$ 350,00 R$ 364,00 R$ 322,00 R$ 364,00 R$ 4.214,00
SEGURO EM GRUPO - - - - - - - - - - - - -
TOTAL DE BENEFÍCIOS
PROVISÕES
DÉCIMO TERCEIRO - - - - - - - - - - - - R$ 3.152,24
INSS DÉCIMO TERCEIRO (28,80%) - - - - - - - - - - - - R$ 453,92
FGTS DÉCIMO TERCEIRO (8%) - - - - - - - - - - - - R$ 126,09
FÉRIAS - - - - - - - - - - - - -
1/3 DE FÉRIAS - - - - - - - - - - - - -
INSS FÉRIAS + 1/3 (28,8%) - - - - - - - - - - - - -
FGTS FÉRIAS + 1/3 (8%) - - - - - - - - - - - - -
TOTAL DE PROVISÕES R$ 3.732,25
OUTROS GASTOS
TREINAMENTO - - - - - - - - - - - - -
COMUNICACÃO - - - - - - - - - - - - -
INTEGRAÇÃO - - - - - - - - - - - - -
EQUIPAMENTOS - - - - - - - - - - - - -
TOTAL OUTROS - - - - - - - - - - - - -
148
28. QUADROS DE HORÁRIOS.
Empresa:Perfumaria Lirio dos Vales

Endereço: Rua Limoeiro do norte nº4 Jd.São Domingos Guarulhos Sp
CNPJ:02.097.007/0001-07
Quadro 72
QUADRO DE HORÁRIO JANEIRO 2015
INTERVALO
NOME CARGO/FUNÇÃO ENTRADA SÁIDA
SAÍDA ENTRADA
Dia 1 Quinta Josefa Marilena Auxiliar de Limpeza 9:00 12:00 13:00 17:20
Dia 2 Sexta Josefa Marilena Auxiliar de Limpeza 9:00 12:00 13:00 16:20
Dia 3 Sabado Josefa Marilena Auxiliar de Limpeza 9:00 12:00 13:00 17:20
Dia 4 Domingo FOLGA
Dia 5 Segunda Josefa Marilena Auxiliar de Limpeza 9:00 12:00 13:00 17:20
Dia 6 Terça Josefa Marilena Auxiliar de Limpeza 9:00 12:00 13:00 17:20
Dia 7 Quarta Josefa Marilena Auxiliar de Limpeza 9:00 12:00 13:00 17:20
Dia 11 Domingo FOLGA
149
CNPJ:02.097.007/0001-07
Quadro 73
QUADRO DE HORÁRIO FEVEREIRO 2015
INTERVALO
SAÍDA ENTRADA
Dia 1 Domingo FOLGA
Dia 8 Domingo FOLGA
Dia 10 Terça Josefa Marilena auxiliar de limpesa 9:00 12:00 13:00 17:20
150
CNPJ:02.097.007/0001-07
Quadro 74
QUADRO DE HORÁRIO MARÇO 2015
INTERVALO
SAÍDA ENTRADA
Dia 1 Domingo FOLGA
Dia 8 Domingo FOLGA
151
CNPJ:02.097.007/0001-07
Quadro 75
QUADRO DE HORÁRIO ABRIL 2015
INTERVALO
SAÍDA ENTRADA
Dia 5 Domingo FOLGA
152
CNPJ:02.097.007/0001-07
Quadro 76
QUADRO DE HORÁRIO MAIO 2015
INTERVALO
SAÍDA ENTRADA
Dia 3 Domingo FOLGA
153
CNPJ:02.097.007/0001-07
Quadro 77
QUADRO DE HORÁRIO JUNHO 2015
INTERVALO
SAÍDA ENTRADA
Dia 7 Domingo FOLGA
154
CNPJ:02.097.007/0001-07
Quadro 78
QUADRO DE HORÁRIO JULHO 2015
INTERVALO
SAÍDA ENTRADA
Dia 5 Domingo FOLGA
155
CNPJ:02.097.007/0001-07
Quadro 79
QUADRO DE HORÁRIO AGOSTO 2015
INTERVALO
SAÍDA ENTRADA
Dia 2 Domingo FOLGA
Dia 9 Domingo FOLGA
156
CNPJ:02.097.007/0001-07
Quadro 80
QUADRO DE HORÁRIO SETEMBRO 2015
INTERVALO
SAÍDA ENTRADA
Dia 6 Domingo FOLGA
157
CNPJ:02.097.007/0001-07
Quadro 81
QUADRO DE HORÁRIO OUTUBRO 2015
INTERVALO
SAÍDA ENTRADA
Dia 4 Domingo FOLGA
158
CNPJ:02.097.007/0001-07
Quadro 82
QUADRO DE HORÁRIO NOVEMBRO 2015
INTERVALO
SAÍDA ENTRADA
Dia 1 Domingo FOLGA
Dia 8 Domingo FOLGA
159
CNPJ:02.097.007/0001-07
Quadro 83
QUADRO DE HORÁRIO DEZEMBRO 2015
INTERVALO
SAÍDA ENTRADA
Dia 6 Domingo FOLGA
160
CNPJ:02.097.007/0001-07
Quadro 84
QUADRO DE HORÁRIO JANEIRO 2015
INTERVALO
SAÍDA ENTRADA
Dia 1 Quinta Beatriz Silva Operadora de Caixa 9:00 12:00 13:00 17:20
Dia 2 Sexta Beatriz Silva Operadora de Caixa 9:00 12:00 13:00 16:20
Dia 3 Sabado Beatriz Silva Operadora de Caixa 9:00 12:00 13:00 17:20
Dia 4 Domingo FOLGA
Dia 5 Segunda Beatriz Silva Operadora de Caixa 9:00 12:00 13:00 17:20
Dia 6 Terça Beatriz Silva Operadora de Caixa 9:00 12:00 13:00 17:20
Dia 7 Quarta Beatriz Silva Operadora de Caixa 9:00 12:00 13:00 17:20
161
CNPJ:02.097.007/0001-07
Quadro 85
QUADRO DE HORÁRIO FEVEREIRO 2015
INTERVALO
SAÍDA ENTRADA
Dia 1 Domingo FOLGA
Dia 8 Domingo FOLGA
Dia 27 Sexta Beatriz Silva Operadora de Caixa 10:00 12:00. 13:00 16:20
162
CNPJ:02.097.007/0001-07
Quadro 86
QUADRO DE HORÁRIO MARÇO 2015
INTERVALO
SAÍDA ENTRADA
Dia 1 Domingo FOLGA
Dia 8 Domingo FOLGA
163
CNPJ:02.097.007/0001-07
Quadro 87
QUADRO DE HORÁRIO ABRIL 2015
INTERVALO
SAÍDA ENTRADA
Dia 5 Domingo FOLGA
164
CNPJ:02.097.007/0001-07
Quadro 88
QUADRO DE HORÁRIO MAIO 2015
INTERVALO
SAÍDA ENTRADA
Dia 3 Domingo FOLGA
165
CNPJ:02.097.007/0001-07
Quadro 89
QUADRO DE HORÁRIO JUNHO 2015
INTERVALO
SAÍDA ENTRADA
Dia 7 Domingo FOLGA
166
CNPJ:02.097.007/0001-07
Quadro 90
QUADRO DE HORÁRIO JULHO 2015
INTERVALO
SAÍDA ENTRADA
Dia 5 Domingo FOLGA
167
CNPJ:02.097.007/0001-07
Quadro 91
QUADRO DE HORÁRIO AGOSTO 2015
INTERVALO
SAÍDA ENTRADA
Dia 2 Domingo FOLGA
Dia 9 Domingo FOLGA
168
CNPJ:02.097.007/0001-07
Quadro 92
QUADRO DE HORÁRIO SETEMBRO 2015
INTERVALO
SAÍDA ENTRADA
Dia 6 Domingo FOLGA
169
CNPJ:02.097.007/0001-07
Quadro 93
QUADRO DE HORÁRIO OUTUBRO 2015
INTERVALO
SAÍDA ENTRADA
Dia 4 Domingo FOLGA
170
CNPJ:02.097.007/0001-07
Quadro 94
QUADRO DE HORÁRIO NOVEMBRO 2015
INTERVALO
SAÍDA ENTRADA
Dia 1 Domingo FOLGA
Dia 8 Domingo FOLGA
171
CNPJ:02.097.007/0001-07
Quadro 95
QUADRO DE HORÁRIO DEZEMBRO 2015
INTERVALO
SAÍDA ENTRADA
Dia 6 Domingo FOLGA
172
29. CONCLUSÃO.
A elaboração desse Plano de Negócio nos capacitou ter uma visão de

como funciona uma organização como um todo, desde a parte operacional até as
partes mais burocráticas e administrativas que existem dentro de uma empresa
regularmente. Através desse estudo é possível determinar um ponto que é o mais
primordial quando falamos em elaborar e/ou abrir algum negócio, estamos falando
da “Análise de Mercado e/ou Pesquisa de Mercado”, onde através dessas pesquisas
saberemos o quanto nosso empreendimento é viável ou não, o quanto nossos
produtos e/ou serviços serão aceitos pelo público alvo que determinamos o quanto o
público alvo estará satisfeito ou não, o quanto o mercado na localização em que
estamos inseridos é competitivo ou menos competitivo, se há uma grande população
nas proximidades para que atinjamos a nossa viabilidade de vendas, entre outros
quesitos mais.
Muitos empreendedores e/ou empresários deixam de elaborar esse ponto

primordial da pesquisa de mercado, na qual posteriormente, terão serias dificuldades
no seguimento de suas atividades e na vida de suas empresas diante do mercado
na qual estarão inseridos, por conta desses riscos em que todos estão submetidos é
que se deve elaborar e levantar o máximo de informações possíveis em relação ao
que almeja. Além de não fazerem a pesquisa de mercado, alguns outros acham que
terão um retorno financeiro em curto prazo, pois estão completamente enganados,
determinados empreendimentos levam até 2 anos para que se possa começar a ter
o retorno esperado, todavia, essa ideia também deve ser levada em consideração
na sua pesquisa de mercado e analisar em quanto tempo você empreendedor levará
para obter o que realmente deseja.
Após coletar informações do que foi destacado anteriormente, em seguida

temos que determinar nosso planeamento estratégico em relação a toda a pesquisa
de mercado que elaboramos diante da viabilidade do mercado que pesquisamos,
para que possamos inicializar toda a parte burocrática de constituição de empresa,
gerenciamento, marketing, finanças, tributação, gestão de pessoas e contratação de
173
funcionários capacitados para a execução das tarefas na qual serão submetidos no
dia-a-dia.
Atualmente nosso empreendimento dispõe de variados produtos e preços

acessíveis a todo tipo de público, assim atingiremos todas as classes que venham
conferir as promoções do nosso estabelecimento além de dispormos de um
atendimento exclusivo a cada cliente, com cordialidade e ética.
Portanto, todos os tópicos destacados anteriormente são de suma

importância e devem ser levados em consideração quando falamos em constituir
algum empreendimento, pois se houver falha em alguma parte de seu projeto tudo
aquilo que você empreendedor e/ou empresário almejavam não se concretizará,
assim sendo, deve-se ter cautela e minuciosidade no que pretendem fazer em curto
prazo, médio prazo e longo prazo.
174
30. BIBLIOGRÁFIAS.
O desafio da competência - Gustavo G. Boog. (O livro discute as

estratégias de sobrevivência empresarial nestes tempos turbulentos, na qual mostra-
se caminhos para superar as dificuldades nas empresas, nas lideranças e nas
pessoas).
Recursos Humanos – O capital humano das organizações – 9° edição –

Idalberto Chiavenato. (O sucesso das organizações modernas em um ambiente
instável, dinâmico e competitivo nos negócios).
Gestão de pessoas – 3° edição – Idalberto Chiavenato. (Mostram novos

horizontes e tendências, casos de apoio para discussões de conceitos específicos e
exemplos de aplicações empresariais).
Qualidade total – Adalberto Mohai Szabó Júnior. (Técnicas de apoio,

ferramentas de qualidade e indicadores de qualidade que possam ser usados nas
organizações).
Comida, sexo e administração – Valdec Romero Castelo Branco.

(Constantes mudanças nas organizações na qual exigem mais dos lideres em suas
tomadas de decisões e estratégias nas organizações).
A arte da guerra – Desperte o Sun Tzu que esta dentro de você. (Como
alcançar o sucesso nas batalhas a partir do planejamento, criação de estratégias,
importância do autoconhecimento e aprender a transformar riscos calculados em
trunfos).
www.chiavenato.com.br
www.sebrae.com.br (Curso – “Aprender a Empreender”).
www.iped.com.br (Curso de “Administração” e “Como iniciar seu próprio

negócio”).
175

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Sumário

2. NOME FANTASIA. ................................................................................................ 12

4. TIPO DE EMPRESA. ............................................................................................ 12

5. RAMO DE ATIVIDADE ECONÔMICA. .............................................................. 12

6. CONTRATO DE CONSTITUIÇÃO DE EMPRESA “LÍRIO DOS VALES”. .. 13

6.1. DO NOME EMPRESARIAL, DA SEDE E DAS FILIAIS. .......................... 13

6.2. DO OBJETO SOCIAL E DA DURAÇÃO. ................................................... 14

6.3. DO CAPITAL SOCIAL E DA CESSÃO E TRANSFERÊNCIA DAS

6.4. DA ADMINISTRAÇÃO E DO PRÓ-LABORE. ........................................... 15

6.5. DO BALANÇO PATRIMONIAL, DOS LUCROS E PERDAS. ................. 16

6.6. DO FALECIMENTO DO SÓCIO. ................................................................. 16

6.7. DA DECLARAÇÃO DO DESIMPEDIMENTO. ........................................... 16

6.8. DOS CASOS OMISSOS. .............................................................................. 17

6.9. DO FORO. ....................................................................................................... 17

7. OBJETIVO SOCIAL. ............................................................................................. 18

8. CAPITAL SOCIAL, SÓCIOS E DISTRIBUIÇÃO SOCIETÁRIA. .................... 18

10. VISÃO. ................................................................................................................ 18

11. VALORES. .......................................................................................................... 19

12. CÓDIGO DE ÉTICA E RESPONSABILIDADES COM O MEIO AMBIENTE

12.1. PRINCIPIOS ÉTICOS DA EMPRESA....................................................... 19

12.2. RELACIONAMENTOS INTERNOS. .......................................................... 20

12.4. FORNECEDORES. ...................................................................................... 21

12.5. TERCEIROS. ................................................................................................ 21

12.6. SIGILOS PROFISSIONAIS. ....................................................................... 21

12.7. INFORMAÇÕES CONFIDENCIAIS. .......................................................... 22

12.8. COMUNICAÇÃO. ......................................................................................... 22

12.9. RESPONSABILIDADES SOCIAIS E MEIO AMBIENTAIS. .................. 22

12.10. CUMPRIMENTOS DAS LEIS................................................................... 23

13. ORGANOGRAMA FUNCIONAL. .................................................................... 24

14. QUADRO DE FUNCIONÁRIOS ADMINISTRATIVO. .................................. 24

14.1. DESCRIÇÃO DO CARGO DE ANALISTA DE MARKETING. .............. 24

14.2. DESCRIÇÃO DO CARGO DE GERENTE ADMINISTRATIVO. ........... 25

14.3. DESCRIÇÃO DO CARGO DE ANALISTA DE RH. ................................ 26

15. TIPOS DE LIDERANÇA. .................................................................................. 27

16. TIPO E PERFIL EMPREENDEDOR. .............................................................. 28

17. NOSSO EMPREENDIMENTO. ........................................................................ 28

18. MARKETING SHARE. ...................................................................................... 28

18.1. CANAIS DE MARKETING. ......................................................................... 29

18.2. MERCHANDISING. ...................................................................................... 29

18.3. PROPAGANDA. ........................................................................................... 29

18.4. VENDA PESSOAL. ...................................................................................... 30

18.5. PUBLICIDADE. ............................................................................................ 30

18.7. SERVIÇOS. ................................................................................................... 31

18.8. PRODUTOS. ................................................................................................. 31

18.9. PREÇO. ......................................................................................................... 31

19. ANÁLISE ESTRATÉGICA (SWOT). ............................................................... 32

19.1. OPORTUNIDADES. ..................................................................................... 32

19.3. PONTOS FORTES....................................................................................... 33

19.4. PONTOS FRACOS. ..................................................................................... 33

19.5. LOGOMARCA. ................................................................................................. 33

20. PESQUISA DE MERCADO E SATISFAÇÃO. .............................................. 34

20.1. QUE TIPO DE PROMOÇÃO VOCÊ MAIS VALORIZA? ........................ 35

20.2. COMO FICOU SABENDO DA NOSSA LOJA? ...................................... 36

20.3. COMO VOCÊ CONSIDERA A LOCALIZAÇÃO DA EMPRESA “LÍRIO

20.4. EM SUA OPINIÃO, QUAL É O PONTO FORTE DA EMPRESA “LÍRIO

20.5. EM SUA OPINIÃO, QUAL É O PONTO FRACO DA EMPRESA “LÍRIO

20.6. QUAL (AIS) É (SÃO) O (S) PRODUTO (S) QUE HABITUALMENTE

21. LEVANTAMENTO DE PREÇOS E VENDA. ................................................. 41

22. MARKETING – POSICIONAMENTO DOS PRODUTOS E PROJEÇÕES

23. GRÁFICO E DEMONSTRATIVO DE LUCRO BRUTO ANUAL. .............. 110

24. FOLHAS DE PAGAMENTOS. ....................................................................... 111

25. FOLHAS DE PRO-LABORE. ........................................................................ 124

26. PLANILHAS DE BENEFICIOS...................................................................... 136

27. ORÇAMENTO PARA RECURSOS HUMANOS DURANTE 12 MESES.148