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Todo vendedor quer vender
mais. Mas ser que est
fazendo a coisa certa pra
conseguir?
Vender mais algo que todo mundo quer
e precisa.

Hoje o vendedor responsvel no apenas

pelo desempenho, como tambm pelo
crescimento de uma empresa.
As competncias que
um vendedor precisa
1 Esprito de liderana
2 Fora de vontade
3 Paixo por mudanas
4 Evoluir constantemente
5 Ser persistente
6 Estar constantemente atualizado
7 Ser empreendedor
Todo vendedor
empreendedor
Vendedores que conseguem a cada dia
vender mais so profissionais
intraempreendedores, que sabem a sua
importncia para a organizao e acredita
naquilo que faz.

Esse precisa ser o principal trao de

comportamento que um vendedor precisa
ter.
No basta
vender mais
 preciso vender com qualidade, para
evitar retrabalho, problemas, reclamaes
e at mesmo, evitar transformar clientes
em inimigos.

Apesar de toda empresa querer vender

mais, preciso estar pronto para vender
mais. O maior desafio das empresas no
apenas vender mais, mas sim vender
corretamente.
Vendendo mais de
maneira eficaz
1 Demita os clientes errados
Saiba que eliminar os clientes errados
ajudar a melhorar seu desempenho com
os clientes que precisam de seu produto.

A lio que fica aqui : segmentar bem os

clientes, para que eles saibam pelo que
esto pagando e principalmente para que
voc possa entregar o seu produto sem
dor de cabea.
 Descreva o que voc faz
2
em menos de 10 palavras
A sua mensagem tem que ser curta, direta
e impactante para conquistar a ateno
das pessoas.

Ao final da sua mensagem, as pessoas

precisam pedir mais informaes sobre
voc. Quando voc tem uma mensagem
assim, voc vai atrair apenas pessoas
interessadas em fazer negcios com voc.
3 Promova networking
Para vender mais no basta abordar mais
clientes.

Promova o networking entre seus clientes.

Quando eles comearem a aproveitar a sua
carteira de clientes para fazer novos
negcios, eles comearo a levar mais
pessoas para fazer networking com eles e
voc pode se aproveitar disso.
 Uma equipe to forte
4
quanto seu elo mais fraco
Nenhuma equipe mais forte que seu elo
mais fraco.

Portanto, ajude na formao da sua

equipe. Ter uma equipe comercialmente
forte significa acima de tudo unicidade
entre os vendedores: um ajudando,
auxiliando e ensinando o outro.
5 Seja diferente
A questo no o que voc faz de melhor
que seu concorrente, mas o que voc faz
de diferente dele. O que voc faz que ele
no faz? Em que voc se diferencia?

assim que voc precisa se posicionar.

Como a empresa que promete e entrega
coisas diferentes da concorrncia.
6 Tenha uma reputao
As pessoas querem fazer negcios com as
pessoas que so especialistas em seus
mercados.

Se um prospect seu jogar o seu nome no

Google, o que ele vai encontrar? Posts seus
no blog da empresa, um blog pessoal,
vdeos e apresentaes ou apenas um
Facebook e Twitter mal administrados?
 Implemente o CRM
7
no processo de vendas
Se voc um vendedor expert, sabe que o
CRM uma grande ferramenta para
otimizar o processo de vendas e aumentar
o controle comercial.

Para vender mais preciso controlar os

contatos, as negociaes, o
relacionamento de maneira geral, porque
justamente de pontualidade que feito o
bom vendedor.
8 Seja uma pessoa melhor
No s de tcnica que vive um vendedor.
Voc pode saber tudo, voc pode ser um
timo conhecedor, mas um pssimo
vendedor.

Para vender mais preciso tentar ser uma

pessoa melhor. preciso tentar consertar
as falhas que cometemos e a cada dia
sermos melhores.
Continue evoluindo
Quanto mais afinamos nosso discurso,
ouvimos o cliente e entendemos a
expectativa dele com o nosso produto,
mais conseguimos nos adequar ao que
eles querem.

Portanto, essa a dica final que deixamos

pra voc: continue evoluindo o seu
processo comercial.
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